兒童圖書(shū)開(kāi)業(yè)(關(guān)于書(shū)店六一兒童節的營(yíng)銷(xiāo)方案如何才是好啊)

1.關(guān)于書(shū)店六一兒童節的營(yíng)銷(xiāo)方案如何才是好啊

你好！首先，你是針對兒童節的推銷(xiāo)，所以以?xún)和瘓D書(shū)為主，而且商品有一定得禮品性質(zhì)！

我的建議是：

1.首先店外的建議：是在兒童節前夕（兒童節放假，估計學(xué)校沒(méi)人）到附近學(xué)2113校門(mén)口（小學(xué)和幼兒園為主）以活動(dòng)形似開(kāi)展推銷(xiāo)吧！只要還是以降利促銷(xiāo)為主推銷(xiāo)的話(huà)，可以針對學(xué)生送一些禮品作為賣(mài)點(diǎn)，至于禮品可以是玩具，文具5261等，我建議送文具比較好，（因為最終決定買(mǎi)不買(mǎi)的是學(xué)生家長(cháng)，而不是學(xué)生，如果送玩具感覺(jué)和買(mǎi)書(shū)的初衷有點(diǎn)矛盾，不過(guò)玩具是最能吸引小朋友的，你自己衡量吧！）攤位的話(huà)，突出自己是書(shū)店來(lái)4102搞活動(dòng)的，不是什么無(wú)名小販，最好服裝1653能能統一，做幾塊卡通的小廣告牌，攤位一定要有突出“兒童節禮品”的元素，圖書(shū)也最好能提供一些知識性的啟蒙書(shū)籍，不要全都是童話(huà)，故事。

2.是關(guān)于你店內的建議：也還是要突出“禮品”在店面門(mén)口放個(gè)廣告回牌吧，突出，兒童節送孩子圖書(shū)的好處，買(mǎi)書(shū)也可以送一點(diǎn)文具或玩具（具體怎么送，衡量你的盈利能力而定），然后答可給家長(cháng)把書(shū)裝包成禮物，以給孩子驚喜！然后注意一下顧客的滿(mǎn)意度，爭取一點(diǎn)回頭客！

我也還是學(xué)生，紙上談兵！講的也不全對，你最好先找個(gè)學(xué)校試點(diǎn)，然后再廣泛推廣！

2.童裝新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃怎么寫(xiě)

一場(chǎng)活動(dòng)方案要涉及很多方面，策劃就是對某個(gè)未來(lái)的活動(dòng)進(jìn)行詳細的計劃，以保證活動(dòng)的有序開(kāi)展，達到既定的效果。

首先應該要了解一下活動(dòng)策劃的一個(gè)基本模板：

1. 活動(dòng)背景；

2. 活動(dòng)目的；

3. 活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、對象、主辦單位；

4. 活動(dòng)流程（一個(gè)策劃最重點(diǎn)的部分）；

5. 人員安排；

6. 經(jīng)費預算（建議作成表格的形式）；

7. 應急措施。

注意：這只是一個(gè)最基本的模板，寫(xiě)具體的活動(dòng)時(shí)要靈活應用

GuidingEvents有手機APP版也有計算機網(wǎng)頁(yè)版，在上面很輕松就可以把前面的內容清晰美觀(guān)地羅列出來(lái)并在線(xiàn)直接把活動(dòng)行程表分享給成員們。寫(xiě)策劃是第一步，也是最重要的一步，不要小看，從策劃就可以知道這次活動(dòng)的所有元素，包括時(shí)間、地點(diǎn)、任務(wù)等，特別要注意的是一些細節問(wèn)題。而策劃也一定要考慮全面，自己寫(xiě)好后需要給其他人看一下，看看還有哪些地方需要完善，策劃寫(xiě)好了，后面的工作也會(huì )比較輕松。所以借助軟件規范一點(diǎn)也能提高活動(dòng)的質(zhì)量。

3.如何制定書(shū)店最佳開(kāi)業(yè)方案

在進(jìn)行了廣泛的調査和比較后，要確定自己的經(jīng)營(yíng)方向，找到最有利的投資方向，從而確定最佳的開(kāi)業(yè)方案。

千萬(wàn)不可憑一時(shí)的沖動(dòng)盲目上馬，做蝕本生意。開(kāi)店是一件復雜的事情，頭腦簡(jiǎn)單，就會(huì )被市場(chǎng)的復雜多變弄得神魂顛倒。

面對錯綜復雜的市場(chǎng)，需要及時(shí)了解行情、掌握產(chǎn)銷(xiāo)信息，并對這些情況作出冷靜的分析。 任何一項投資，沒(méi)有八九分把握，就不要冒風(fēng)險。

為了增加保險系數，又不錯過(guò)致富良機，可采取“小進(jìn)小出”的方式，先進(jìn)行小本經(jīng)營(yíng)，循序漸進(jìn)。打得“贏(yíng)”，便加大投資；打不“贏(yíng)”，就迅速轉向，也不至于“傷筋動(dòng)骨”。

確定投資方向，要從投資者的基礎和條件、社會(huì )需要及經(jīng)濟收益等方面來(lái)考慮。 開(kāi)店經(jīng)商應適應社會(huì )需要，經(jīng)營(yíng)者必須考慮自己的投資方向與社會(huì )需要是否相符，并需了解市場(chǎng)范圍的大小、同業(yè)競爭的情況、市場(chǎng)需求程度和今后發(fā)展趨勢等，以避免盲目性。

不管做哪種圖書(shū)音像生意，都要考慮經(jīng)濟效益，即所謂“千做萬(wàn)做蝕本生意不做”。當然，有時(shí)候蝕本也在所難免。

但只要擇業(yè)得當，經(jīng)營(yíng)得法，總是能賺錢(qián)的。在確定投資方向后，經(jīng)營(yíng)者還要考慮投資規模。

一般是店小風(fēng)險小，但收益也少；店大收益大，但風(fēng)險也大。因此，應從實(shí)際出發(fā)，量力而行。

書(shū)店開(kāi)業(yè)時(shí)一定要從自己的財力、物力以及經(jīng)商技能、銷(xiāo)售能力等情況出發(fā)，揚長(cháng)避短，因地因時(shí)制宜，有多少錢(qián)辦多少事。 比如，某個(gè)體經(jīng)營(yíng)者準備開(kāi)辦一個(gè)書(shū)店，如果他只有2萬(wàn)元，那么，只能從這個(gè)本錢(qián)出發(fā)考慮自己的投資規模，或開(kāi)設小書(shū)店，或經(jīng)營(yíng)一個(gè)出租書(shū)屋等等。

確定了投資方向和投資規模后，也就確定了開(kāi)業(yè)意向。意向一旦確定，就可以進(jìn)入開(kāi)業(yè)實(shí)施階段了。

4.寫(xiě)一篇開(kāi)書(shū)店的計劃

如何開(kāi)書(shū)店 基本步驟 一、定位與選址這是開(kāi)店的首要同時(shí)也是互為依存的兩個(gè)問(wèn)題，比如先明確書(shū)店定位然后有目的地尋找店址，力求最大限度地鎖定目標顧客群體；而如果已經(jīng)有了特定的店址，則需根據書(shū)店的所在位置以及周?chē)F有及潛在的消費群體選擇經(jīng)營(yíng)類(lèi)目，同時(shí)根據他們的消費習慣與口味建立自己的特色。

一般來(lái)講，附近有文化娛樂(lè )場(chǎng)所、商業(yè)寫(xiě)字樓及成熟的住宅社區、大學(xué)區、商業(yè)區等地方，都是可以選擇的開(kāi)店位置。個(gè)人創(chuàng )業(yè)投資的書(shū)店一般規模較小，流動(dòng)客流和固定的客流都非常重要，因此，最好選擇社區或大學(xué)區周邊有車(chē)站、快餐店、劇院等人流比較多，又背靠穩定的社區讀者群體的地方。

大學(xué)區的書(shū)店盡量避免過(guò)多的暢銷(xiāo)書(shū)，而寫(xiě)字樓附近太學(xué)術(shù)化的書(shū)籍也不會(huì )好賣(mài)，專(zhuān)業(yè)性強的書(shū)店開(kāi)在相關(guān)的場(chǎng)所附近，則會(huì )事半功倍。 二、申請 1.選好店址后，由書(shū)店所在地的區文化委員會(huì )派專(zhuān)人看地址。

2.工商局核名。 3.到店址所在地區的區文化委員會(huì )審辦開(kāi)店許可證明，攜帶由區文化委員會(huì )開(kāi)具的許可證明到新聞出版局辦書(shū)店經(jīng)營(yíng)許可證。

4.工商局驗資、注冊，辦理營(yíng)業(yè)執照。 5.稅務(wù)登記. 6.開(kāi)業(yè) . 書(shū)店生存的必要條件是獲利，所以書(shū)店必須提供顧客所需求的商品與服務(wù)，因此書(shū)店在考慮賣(mài)場(chǎng)中陳設的商品時(shí)，應該透過(guò)市場(chǎng)調查，了解商圈中顧客的消費習慣以及各類(lèi)商品的發(fā)展趨勢，確認市場(chǎng)規模大小與特性，以作為選擇商品組合的參考。

定位，是指在復雜、多樣的文化出版品中，書(shū)店自身主要想提供給顧客哪些類(lèi)型的商品或是服務(wù)項目，畢竟，在現實(shí)環(huán)境中，實(shí)體書(shū)店想陳列所有的出版品、做到應有盡有是不可能的事，因此需要有所取舍。 確認書(shū)店定位后，接下來(lái)便是衡量書(shū)店賣(mài)場(chǎng)大小、格局、樓層數等空間上的條件，以便安排各商品區域的位置。

最后，商品的獲利條件，例如銷(xiāo)售毛利、銷(xiāo)售比例、消費特性等，將決定這些商品會(huì )被擺設在賣(mài)場(chǎng)中的哪一個(gè)角落、占多少的空間。 商品配置之原則：分進(jìn)合擊 搜集到的信息經(jīng)過(guò)分析后，便可以進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)的商品配置作業(yè)。

而商品配置作業(yè)之技巧恰可用「分進(jìn)」、「合擊」來(lái)形容。 所謂「分進(jìn)」，其代表的意思是需將商品彼此間先做區隔，以便讓顧客在選購時(shí)能明確分別不同的商品區域。

「合擊」，則是將消費習慣相近、或是在商品功能上具有互補性（或關(guān)連性）的商品規劃在同一位置，以提高顧客的購買(mǎi)數量及金額。 商品配置之分進(jìn) 過(guò)去在規劃賣(mài)場(chǎng)商品配置時(shí)，大多是由承攬裝潢的廠(chǎng)商負責，因此比較忽略商品分區的觀(guān)念，幾乎都是丈量過(guò)賣(mài)場(chǎng)格局后，直接繪制貨架配置圖。

雖然讀者可以立即修改貨架的數量與位置，但是往往無(wú)法掌握各類(lèi)商品的區隔與銜接問(wèn)題，因此建議讀者們在繪制貨架圖時(shí)，先就商品區域做劃分。 一般而言，書(shū)店的商品結構包括有圖書(shū)、雜志、文具、禮品與雜貨，另外可以再加入新興的計算機光盤(pán)與外圍商品，因此若是您的書(shū)店也有上述的商品，在規劃時(shí)至少需要將賣(mài)場(chǎng)劃分成以上幾個(gè)業(yè)種的區域。

下一步則是在各業(yè)種的區域內，依據商品特性再做細部的區隔，例如圖書(shū)區，往下則可以再分成新書(shū)區、暢銷(xiāo)書(shū)區、促銷(xiāo)書(shū)展區等，使得各類(lèi)商品都有他專(zhuān)屬的空間。 這些商品區域列出后，就經(jīng)應該擺在賣(mài)場(chǎng)的哪一個(gè)角落呢？規劃的原則是：屬于沖動(dòng)性消費的商品，例如雜志、新書(shū)、暢銷(xiāo)書(shū)陳列區應該擺設在顧客最容易接近、最容易發(fā)現的區域（例如門(mén)口附近或是平面樓層），以刺激顧客消費；而屬于目的性購買(mǎi)的商品，例如參考書(shū)，就可以擺設在賣(mài)場(chǎng)的深處或是較高的樓層上，因為顧客就是要買(mǎi)這些商品，擺得遠一些也不會(huì )對業(yè)績(jì)產(chǎn)生太大的影響，甚至在必經(jīng)的信道上可以再刺激顧客購買(mǎi)其它的商品。

在商品分區上有兩項需要補充說(shuō)明的。第一，當賣(mài)場(chǎng)有多個(gè)樓層時(shí)，規劃各樓層商品的區域時(shí)需要注意高樓層是否具備吸引顧客的商品結構，避免顧客只停留在一樓消費；第二，書(shū)店常態(tài)性的書(shū)展平臺、節慶促銷(xiāo)活動(dòng)所需的空間應該一并規劃，避免一有促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，需要大幅更動(dòng)賣(mài)場(chǎng)的商品陳列。

商品配置之合擊 關(guān)連性商品的陳列已逐漸被書(shū)店業(yè)者接受而且利用，例如童書(shū)區內有兒童圖書(shū)、教具、玩具、幼教視聽(tīng)商品等，而在童書(shū)區附近則結合婦女、家庭用書(shū)區的規劃，便是目前為常用的技巧；而在計算機書(shū)區、生活書(shū)區也可以有類(lèi)似的組合方式。善用關(guān)連性商品的陳列，將會(huì )明顯的反應在顧客購買(mǎi)數量與購買(mǎi)金額的成長(cháng)上。

塑造與時(shí)俱進(jìn)的書(shū)店 上述賣(mài)場(chǎng)商品的配置完成后，讀者便可以依據陳列面積與商品特性，規劃細部的貨架配置圖，并且采購開(kāi)店所需的商品。 但是，在最后還是需要提醒大家，在完成了開(kāi)店作業(yè)后，仍舊需要分析門(mén)市的營(yíng)運績(jì)效，判斷商品實(shí)際的銷(xiāo)售是否如同當初所預期，若有出入時(shí)，則需要再次調整商品的配置，讓書(shū)店能及時(shí)提供顧客所需的服務(wù)。

5.設計一個(gè)兒童國際兒童圖書(shū)日的主題并說(shuō)說(shuō)理由

開(kāi)展兒童圖書(shū)日活動(dòng)如下：

一、活動(dòng)目的：營(yíng)造活潑向上的書(shū)香**，發(fā)揮學(xué)生參與社會(huì )實(shí)踐能力及特長(cháng)，促進(jìn)學(xué)生全面素質(zhì)，過(guò)一個(gè)快樂(lè )地暑假生活。

二、活動(dòng)主題：多彩的圖書(shū)館文化，歡樂(lè )的暑假生活。

三、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：

1、啟止時(shí)間：4月1日——4月20日其它各項活動(dòng)時(shí)間以活動(dòng)安排表或海報為準。

2、活動(dòng)地點(diǎn)：**區圖書(shū)館

四、活動(dòng)安排：

（一）讀者實(shí)踐活動(dòng)：

1、小小圖書(shū)管理員（小小義工真能干）：4月初參加一次圖書(shū)采購的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)；

2、小小圖書(shū)管理員：面向**區各中小學(xué)校招聘，年齡10—13歲，共招聘8人，

3、時(shí)間（小小義工真能干）：4月1日—4月20日結束，日常參與圖書(shū)管理，時(shí)間星期一至星期五下午2:30分至5:30分，每次2人。（星期三學(xué)習時(shí)間不參與，有事電話(huà)通知。）

4、活動(dòng)結束時(shí)，每人可免費辦理讀者借閱證一個(gè)，并給以其它方式獎勵和證明。

（二）講座輔導：

1、少年兒童書(shū)法：影視專(zhuān)題片或請請老師上課。

2、影視專(zhuān)題片：《改變，從閱讀開(kāi)始》

（三）趣味活動(dòng)：

1、猜謎語(yǔ)：同學(xué)們（小朋友）自主參與，現場(chǎng)兌獎。

2、拼圖比賽：以現場(chǎng)參與人員多少分組或個(gè)人參與進(jìn)網(wǎng)行比賽，要求在規定時(shí)間內，按規定樣式先拼出者為勝，取前10名，評一、二、三等獎，并發(fā)紀念品。

（四）少年兒童電影展播：共4場(chǎng)。

五、活動(dòng)安排及要求：

1、請圖書(shū)館全體工作人員以積極主動(dòng)的主人翁精神參與到本期活動(dòng)，并按照分工主動(dòng)協(xié)助做好使用材料、工具的準備工作。

2、凡涉及到的工作人員，要清楚自己所承擔的活動(dòng)內容、要求和程序。

3、做好各項活動(dòng)的現場(chǎng)或前期參賽選手的選拔工作。

4、嚴格要求，認真做好活動(dòng)中的安全防范工作，防止發(fā)生意外。

六、未盡事宜另行通知，并請各位同事、同學(xué)們提出寶貴意見(jiàn)。