索尼廣告(sony數(shù)碼相機(jī)策劃方案)
1.sony數(shù)碼相機(jī)策劃方案
前言 & 索尼公司是世界上民用/專(zhuān)業(yè)視聽(tīng)產(chǎn)品、通訊產(chǎn)品和信息技術(shù)等領(lǐng)域的先導(dǎo)之一，它在音樂(lè)、影視 和計(jì)算機(jī)娛樂(lè)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)方面的成就也使其成為全球最大的綜合娛樂(lè)公司之一。
2006年，索尼公司研發(fā)生產(chǎn)出新款數(shù)碼相機(jī)SonySDC-S600。新產(chǎn)品上市，產(chǎn)品知名度低，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，市場(chǎng)占有率低。
為改變這種局面，特實(shí)施此策劃案。本策劃案是以市場(chǎng)調(diào)查，心里分析，廣告?zhèn)鞑サ纫幌盗芯C合分析為基礎(chǔ)，從而形成此推廣方案。
推廣目標(biāo) 通過(guò)實(shí)施此策劃案，輻射各媒體立體傳播，迅速打響品牌知名度，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。 市場(chǎng)分析 目前，國(guó)內(nèi)數(shù)碼相機(jī)種類(lèi)繁多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。
隨著人們生活水平的提高，數(shù)碼相機(jī)的市場(chǎng)需求將不斷擴(kuò)大，在未來(lái)的市場(chǎng)上，數(shù)碼相機(jī)具有較大潛力。 當(dāng)前大市場(chǎng)上于索尼競(jìng)爭(zhēng)的品牌主要有柯達(dá)，富士等品牌。
近日，柯達(dá)公司于北京柯達(dá)總部正式發(fā)布旗下最新一款V系列數(shù)碼相機(jī)，型號(hào)為柯達(dá)V570。V570是一臺(tái)具有劃時(shí)代意義的 數(shù)碼相機(jī)。
它不同于以往的任何一臺(tái)數(shù)碼相機(jī)，因?yàn)樵撓鄼C(jī)裝備了兩塊CCD傳感器和兩個(gè)鏡頭。 與此同時(shí)，富士公司也發(fā)布了兩款新型A系列入門(mén)級(jí)數(shù)碼相機(jī)，并在CES2006上進(jìn)行展出。
inePixA500擁有510萬(wàn)像素的富士超級(jí)CCD ，而FinePixA400裝備了410萬(wàn)像素的超級(jí)CCD。這兩款相機(jī)都提供3倍光學(xué)變焦鏡頭及1.8英寸LCD顯示屏。
面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，SonySDC-S600相機(jī)要想在激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中站穩(wěn)腳跟，急需大量廣告宣傳，以使消費(fèi)者對(duì)其深入了解，從而產(chǎn)生偏愛(ài)，提高產(chǎn)品知名度。 產(chǎn)品分析 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)： 1. 600萬(wàn)像素CCD; 2.2.0英寸LCD顯示屏； 3.3倍光學(xué)變焦鏡頭，焦距相當(dāng)于35mm相機(jī)的31-93mm; 4. AF對(duì)焦輔助燈，瞬間抓拍功能 5高感光模式下，ISO值最高可達(dá)1000; 6.32MB內(nèi)置存儲(chǔ)空間，支持Memory Stick Duo擴(kuò)展存儲(chǔ)； 7. 能以30fps拍攝最大分辨率為640*480的有聲動(dòng)態(tài)影像 8. 使用兩節(jié)AA電池就可驅(qū)動(dòng)，更換一次鎳氫電池可以拍攝460張照片（CIPA標(biāo)準(zhǔn)） 支持PictBridge打印協(xié)議 產(chǎn)品質(zhì)量：質(zhì)量高，有信譽(yù)保證； 產(chǎn)品性能：功能良好，比較實(shí)用。
廣告戰(zhàn)略 產(chǎn)品定位：實(shí)用，實(shí)惠。 訴求對(duì)象：初學(xué)者和家庭用戶(hù)。
訴求重點(diǎn)：索尼DSC-S600雖然在外觀上，并沒(méi)有太多標(biāo)新立異的地方，但它卻可拍攝最高分辨 率為640*480的MPG4動(dòng)態(tài)影像。預(yù)計(jì)官方售價(jià)為200美元，折合人民幣約1600元，價(jià)格比較實(shí)惠，相信能獲得不少用戶(hù)的好感。
廣告進(jìn)行方法 1. 上市之初，選擇兩家發(fā)行量比較高的報(bào)紙?jiān)诘谝话婵前?3批或半20批廣告，各報(bào)輪流刊登，連刊4個(gè)星期。 2. 自上市之日起，選擇知名度高，覆蓋范圍廣的電視臺(tái)每周晚黃金時(shí)間插播，每次30秒，連播3個(gè)月。
媒體創(chuàng)意 1.報(bào)紙廣告創(chuàng)意 標(biāo)題：精彩生活，完美演繹 正文：新年新氣象，全新索尼DSC-S600激情上市，為您生活添活力！ 2.雜志廣告創(chuàng)意 標(biāo)題：精彩生活，完美演繹 正文：尖端科技與嶄新功能于一身，使您盡享數(shù)碼攝影的完美體驗(yàn)！ 3.電視廣告創(chuàng)意 標(biāo)題：精彩生活，完美演繹 正文：大千世界，五彩繽紛； 高山流水，鳥(niǎo)語(yǔ)花香； 完美生活我們一起拍！ 4. 其它廣告方式 廣播廣告，櫥窗廣告，霓虹燈廣告，樓頂廣告，電內(nèi)海報(bào)，熱氣球等。 促銷(xiāo)活動(dòng) 1. 公關(guān)促銷(xiāo)：制作彩車(chē)，彩車(chē)車(chē)身隱憂(yōu)企業(yè)名稱(chēng)和標(biāo)志，并附有索尼DSC-S600相機(jī)圖片。
2. 贈(zèng)品促銷(xiāo)：凡在1月23日至1月29日在商場(chǎng)專(zhuān)柜購(gòu)買(mǎi)索尼DSC-S600相機(jī)者均獲精美紀(jì)念品一份。 3. 參賽抽獎(jiǎng)：在商場(chǎng)前的廣場(chǎng)搭建舞臺(tái)，舉行豐富多彩娛樂(lè)節(jié)目。
（1）吹氣球比賽：限時(shí)一分鐘，不能吹爆，以氣球最大者獲勝，可獲價(jià)值500元禮品一份。（2）現(xiàn)場(chǎng)數(shù)碼相機(jī)知識(shí)問(wèn)答：限時(shí)一分鐘，答對(duì)最多者獲勝，可獲價(jià)值500元禮品一份。
4. 贊助公益事業(yè)：在各個(gè)區(qū)域索尼相機(jī)專(zhuān)柜設(shè)立透明捐款箱，所有消費(fèi)者采取志愿捐款的.凡志愿捐款者均可現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě)志愿卡?；顒?dòng)結(jié)束后，從中抽取5名幸運(yùn)者見(jiàn)證索尼向貧困大學(xué)生捐贈(zèng)儀式。
媒體選擇 1. 上海衛(wèi)視，東方明珠移動(dòng)電視等電視媒體。 2. 《文匯報(bào)》，《新聞晨報(bào)》，《青年報(bào)》等報(bào)紙媒體。
《世界電影》，《青年文摘》，《現(xiàn)代廣告》等雜志媒 廣告預(yù)算 項(xiàng)目 金額（萬(wàn)元） 策劃費(fèi) 20 創(chuàng)意制作 30 電視 20 媒體發(fā)布費(fèi) 報(bào)紙 15 雜志 15 廣播 10 攻關(guān)促銷(xiāo) 10 廣告宣傳品 5 戶(hù)外媒體 20 其它 5 總計(jì) 150 效果預(yù)計(jì) 在此廣告策劃實(shí)施后，預(yù)計(jì)可收獲三種具體效果： 1. 使索尼的品牌知名度廣為傳播，提升企業(yè)美譽(yù)度。 2. 使索尼DSC-S600相機(jī)的知名度傳播，使訴求對(duì)象對(duì)其產(chǎn)生偏愛(ài)，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
3.使索尼DSC-S600相機(jī)的市場(chǎng)占有率擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)力得到提高.。
2.請(qǐng)分析佳能 尼康 索尼 單反相機(jī)的廣告策略
索尼原先也不做廣告的，象“日立才是一大奇”“新時(shí)代的脫西吧”等廣告漫天時(shí)候，誰(shuí)聽(tīng)說(shuō)過(guò)索尼的廣告？但再怎么說(shuō)，黑電老大的椅子，在可預(yù)見(jiàn)的將來(lái)，無(wú)人可撼動(dòng)。
尼康屬于專(zhuān)心致志做一件事情的典型企業(yè)，正如在專(zhuān)業(yè)影像領(lǐng)域索尼的地位，在數(shù)碼單反和民用鏡頭領(lǐng)域，無(wú)人能取代尼康。尼康對(duì)照相有自己獨(dú)到的見(jiàn)解，雖然于電子技術(shù)方面明顯薄弱，但不乏其綜合實(shí)力。
佳能屬于大眾化的親民企業(yè)，沒(méi)有突出在前的闖勁，沒(méi)有刀口浪尖的正面交鋒，一切平平實(shí)實(shí)，消化別人的東西，改良工藝，降低成本，做出產(chǎn)品，價(jià)格也平易近人。感覺(jué)里，佳能和松下有些類(lèi)似。
還有一個(gè)前面廣告詞里的東芝，以前確實(shí)風(fēng)光過(guò)，具有悠久的歷史和輝煌的過(guò)去。這個(gè)公司總是有些獸性，有些不服老，但畢竟思維陳舊，又兼最近與索尼的幾次交鋒皆敗陣，江河日下。
3.索尼的營(yíng)銷(xiāo)手段 要多一點(diǎn) 分為好幾點(diǎn)說(shuō)一下吧 謝謝啦
索尼EA35EC/PI（啞光粉） 4800元/ 時(shí)尚麗人本/ Intel 奔騰雙核P6100 2G/2G/320G/14“/中高端獨(dú)立顯卡1GB 索尼EA47EC/P（粉）5400元/時(shí)尚麗人本/Intel 酷睿i3 380M 2.53GHz/2GB/320GB/14“/中高端獨(dú)立顯卡1GB 索尼機(jī)器的優(yōu)點(diǎn)是美觀（特適合女性），質(zhì)量好，穩(wěn)定，缺點(diǎn)是價(jià)格比同等配置的其它機(jī)器要高，我用的就是Sony，質(zhì)量外觀沒(méi)說(shuō)的。給你推薦兩款，價(jià)格是網(wǎng)上報(bào)價(jià)，砍砍應(yīng)該可以降點(diǎn)，推薦第二款5400元的，畢竟現(xiàn)在芯片都用 i 芯了！第二款I(lǐng)3芯2.53G在性能上也算不錯(cuò)的了！
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4.1、索尼的采取了什么營(yíng)銷(xiāo)策略
進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的包括四種產(chǎn)品觀念：整體產(chǎn)品的觀念、產(chǎn)品的組合觀念、產(chǎn)品的周期觀念、創(chuàng)造開(kāi)拓的觀念。
進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品策略有：固有產(chǎn)品策略，產(chǎn)品更改策略，機(jī)會(huì)牽引策略，聚力開(kāi)發(fā)策略，專(zhuān)門(mén)產(chǎn)品策略，尾隨跟進(jìn)策略。 一、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的四種產(chǎn)品觀念 1.整體產(chǎn)品的觀念。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)所研究的產(chǎn)品就是整體產(chǎn)品。整體產(chǎn)品的概念包括三個(gè)方面的內(nèi)容，即實(shí)質(zhì)產(chǎn)品（又稱(chēng)核心產(chǎn)品）、形式產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品。
實(shí)質(zhì)產(chǎn)品就是產(chǎn)品的基本需求效用；形式產(chǎn)品是指產(chǎn)品的實(shí)體外在形態(tài)，包括品質(zhì)、特征、式樣、包裝、商標(biāo)和廠牌等；延伸產(chǎn)品則是針對(duì)產(chǎn)品本身的商品特性而產(chǎn)生的各種服務(wù)保證。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的產(chǎn)品價(jià)值觀就是消費(fèi)者的需要，產(chǎn)品的整體概念就體現(xiàn)著以用戶(hù)為中心思想，正因?yàn)檫@樣，國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，就應(yīng)不折不扣地考慮產(chǎn)品的各個(gè)方面適應(yīng)消費(fèi)國(guó)的顧客需要，否則在策略的運(yùn)用上便有失策的可能。
2.產(chǎn)品的組合觀念。所謂產(chǎn)品組合，即指企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的全部產(chǎn)品的有機(jī)構(gòu)成，或者是各種類(lèi)產(chǎn)品的數(shù)量比例。
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要求每一個(gè)國(guó)家或企業(yè)，一定要根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)的需求和自己的資源、技術(shù)條件來(lái)確定產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)范圍及產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，這是任何國(guó)家面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)必須要解決的問(wèn)題。如果一個(gè)國(guó)家不能根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)情況充分發(fā)揮本國(guó)優(yōu)勢(shì)（避開(kāi)劣勢(shì)）確定產(chǎn)品的出口結(jié)構(gòu)，它就不能利用國(guó)際經(jīng)濟(jì)為本國(guó)的建設(shè)發(fā)展作用。
所以，出口什么產(chǎn)品是自家長(zhǎng)處，縮短和發(fā)展什么產(chǎn)品對(duì)已有利，營(yíng)銷(xiāo)者必須心中有數(shù)。 3.產(chǎn)品的周期觀念。
產(chǎn)品在市場(chǎng)上出現(xiàn)到消失的過(guò)程就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期。就同類(lèi)性質(zhì)的產(chǎn)品而言，大類(lèi)的產(chǎn)品與大類(lèi)的某種產(chǎn)品以及某個(gè)牌號(hào)的產(chǎn)品的生命周期是不同的。
從一個(gè)國(guó)家或一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，向國(guó)際市場(chǎng)提供的產(chǎn)品一般都是某種產(chǎn)品或某種牌號(hào)的產(chǎn)品，這就要求產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)者不僅要考慮到個(gè)自產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)周期，還要考慮到該種產(chǎn)品及該類(lèi)產(chǎn)品的周期。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略必須適應(yīng)產(chǎn)品的這種周期變化并符合各種類(lèi)型產(chǎn)品周期間的內(nèi)在關(guān)系，這是企業(yè)在動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)上求得生存和持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵 4.創(chuàng)造開(kāi)拓的觀念。
國(guó)際市場(chǎng)不僅是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新領(lǐng)域，而且也是競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)新最廣闊場(chǎng)所，不創(chuàng)造就沒(méi)有前途，就企業(yè)的自身?xiàng)l件來(lái)看，開(kāi)拓精神是企業(yè)最大的潛在精神力量。國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者，必須多動(dòng)腦筋，經(jīng)常保持頭腦清醒，多創(chuàng)新意，不斷采用新的科研成果和技術(shù)，不斷開(kāi)辟新的生產(chǎn)領(lǐng)域和服務(wù)領(lǐng)域，不斷生產(chǎn)獨(dú)特新穎的產(chǎn)品，去爭(zhēng)取顧客、影響市場(chǎng)、開(kāi)拓市場(chǎng)、創(chuàng)造市場(chǎng)，使自己在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
二、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品策略 1.固有產(chǎn)品策略。以本國(guó)或本企業(yè)原有的產(chǎn)品直接打入國(guó)際市場(chǎng)，即為固有產(chǎn)品策略。
運(yùn)用此策略的產(chǎn)品范圍是有限的，并不是任何固有產(chǎn)品都可行銷(xiāo)國(guó)外，凡可直接銷(xiāo)往國(guó)外的產(chǎn)品，一般都具有某種需求共性。下述三類(lèi)產(chǎn)品可用于此策略；傳統(tǒng)產(chǎn)品，如景德鎮(zhèn)瓷器、法國(guó)葡萄酒、美國(guó)的可口可樂(lè)；礦產(chǎn)品及某些原材料產(chǎn)品，如石油、煤炭等；某些已暢銷(xiāo)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品。
由于此策略大大方便了營(yíng)銷(xiāo)者，諸如無(wú)需另行研究開(kāi)發(fā)和可以降低成本等等，所以此策略很具有吸引力。 2.產(chǎn)品更改策略。
這是基于改變整體產(chǎn)品要素的思想之上而產(chǎn)生的產(chǎn)品策略。國(guó)際市場(chǎng)的需求與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求是有很大不同的，很多產(chǎn)品在某些方面必須作出相應(yīng)的改變，才能適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)的需要。
當(dāng)然，更改整體產(chǎn)品的哪個(gè)部分和如何更改，需要根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)情況而定，也正因如此，在變化無(wú)常的國(guó)際市場(chǎng)上，在產(chǎn)品的“個(gè)性化”方面，該策略顯示了很高的靈活性。一般產(chǎn)品的更改著眼于下述五個(gè)方面： 功能的更改。
這是一項(xiàng)能給消費(fèi)者提供更多利益的產(chǎn)品更改內(nèi)容。如空調(diào)車(chē)等。
外觀的更改。這主要是對(duì)式樣的顏色進(jìn)行更改。
更改的原因是因?yàn)楫a(chǎn)品使用國(guó)的條件特殊和文化環(huán)境不同。如廚具的大小和衣著的色彩、款式等。
包裝的更改。包裝的更改與銷(xiāo)售地的自然狀況和產(chǎn)銷(xiāo)兩地的運(yùn)輸距離有直接關(guān)系，但國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)特別強(qiáng)調(diào)包裝，是因?yàn)橄M(fèi)國(guó)的風(fēng)俗習(xí)慣和消費(fèi)水平更為重要。
商標(biāo)、廠牌和標(biāo)簽的更改。在這方面的更改，除有不同的文化要求以外，消費(fèi)國(guó)的法律也有這方面的規(guī)定。
如加拿大要求商標(biāo)必須用英、法兩國(guó)文字書(shū)寫(xiě)其內(nèi)容等等。從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的角度來(lái)說(shuō)，商標(biāo)畫(huà)面的設(shè)計(jì)必須要有藝術(shù)性和吸引力，要與個(gè)性化的包裝及產(chǎn)品相呼應(yīng)。
服務(wù)的更改。做好產(chǎn)品的服務(wù)工作（如保修、供應(yīng)零配件等），對(duì)保證產(chǎn)品的銷(xiāo)售十分重要。
作為整體產(chǎn)品的一部分，良好的服務(wù)可以增強(qiáng)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)信心，提高產(chǎn)品的聲譽(yù)，打開(kāi)市場(chǎng)、擴(kuò)大銷(xiāo)路。 3.機(jī)會(huì)牽引策略。
這是一種以市場(chǎng)機(jī)會(huì)為導(dǎo)向的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略。該策略要求國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)者樹(shù)起“全方位天線(xiàn)”，正如雷達(dá)的天線(xiàn)對(duì)準(zhǔn)天空360°旋轉(zhuǎn)一樣，在任何方位遇有反射波就可以確定周?chē)h(huán)境中某種產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)存在，之后便據(jù)此提供產(chǎn)品。
這種策略主要有五種形式： 創(chuàng)造新產(chǎn)品，開(kāi)創(chuàng)新潮流。 依據(jù)或創(chuàng)造新的消費(fèi)形式，提供產(chǎn)品。
找出外國(guó)公司忽略或服務(wù)不周的產(chǎn)品和市場(chǎng)，提供產(chǎn)品。 把握消費(fèi)特點(diǎn)轉(zhuǎn)變的機(jī)會(huì)，提供產(chǎn)品。
研究競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品，再提供自己的產(chǎn)品。 4.聚。
5.如何策劃網(wǎng)絡(luò)廣告
網(wǎng)絡(luò)廣告策劃分析 廣告的最終目的就是銷(xiāo)售或建立品牌資產(chǎn)。
這一點(diǎn)，傳統(tǒng)媒體廣告和Web廣告都是如此?？梢哉f(shuō)，不管你的廣告是在直接進(jìn)行賣(mài)點(diǎn)訴求還是在樹(shù)立品牌形象，最終廣告的意義就在于廣告信息傳播后對(duì)銷(xiāo)售狀況的改變。
如何讓你的Web廣告更為有效？這可能是廣告主和代理商共同關(guān)心的問(wèn)題。高效的Web廣告必須依賴(lài)于策略性的事先策劃，作到讓合適的Web廣告展現(xiàn)在合適的對(duì)象面前，從而吸引實(shí)效受眾來(lái)點(diǎn)擊和瀏覽，并參與你的廣告信息活動(dòng)。
關(guān)鍵詞：Web廣告、實(shí)效受眾、品牌 一、網(wǎng)絡(luò)廣告攀升 網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)歷了近3年的低谷，在2003年獲得迅速的攀升。這種攀升是由三個(gè)因素造成的。
IT業(yè)復(fù)興推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)的發(fā)展。IT業(yè)經(jīng)歷了1999年的泡沫破滅之后，浮躁奢靡之風(fēng)漸行漸遠(yuǎn)，代之以理智務(wù)實(shí)之氣，從低谷中重新崛起也屬極為自然之事。
而促成這一轉(zhuǎn)換的外在因素就是伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)和SARS。這兩件事對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)最大的意義在于，讓人們認(rèn)識(shí)到了互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值。
這一認(rèn)識(shí)如果僅通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)自身的影響力要經(jīng)歷一個(gè)相對(duì)長(zhǎng)的過(guò)程，而這兩個(gè)事件的意外聯(lián)合，卻大大地縮短了這一認(rèn)識(shí)過(guò)程。當(dāng)前納斯達(dá)克業(yè)績(jī)飄紅的網(wǎng)絡(luò)公司越來(lái)越多，我國(guó)的三大門(mén)網(wǎng)戶(hù)股價(jià)也從1美元左右迅速飆升到幾十美元。
而這種勃興，就非常自然就帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)的發(fā)展。 二、廣告的實(shí)效受眾 所謂廣告的實(shí)效受眾就是廣告主所需要的合適用戶(hù)，即廣告的目標(biāo)傳播對(duì)象。
只有讓你的合適用戶(hù)來(lái)參與廣告信息活動(dòng)，才能使得廣告效果得以最好發(fā)揮，并能節(jié)省廣告者的勞力與費(fèi)用。網(wǎng)絡(luò)媒體的特性決定了Web廣告在傳播方式、傳播效果與傳統(tǒng)媒體廣告的不同，同時(shí)也使受眾對(duì)Web廣告信息傳播的接受方式、接受效應(yīng)產(chǎn)生很大的差異。
Web廣告的最大特點(diǎn)是授受之間互動(dòng)性與可選擇性。當(dāng)受眾在電腦屏幕前移動(dòng)鼠標(biāo)主動(dòng)地選擇信息時(shí)，許多因素在影響著廣告信息的傳播，同時(shí)也就在影響著受眾的決定，進(jìn)而影響著廣告的傳播效果。
如網(wǎng)站的知名度、廣告的形式和瀏覽廣告的操作技能等因素。決定受眾選擇的因素還有信息內(nèi)容的有效性與趣味性。
受眾總是選擇他們需要的、對(duì)他能產(chǎn)生某種利益的信息。另外他們會(huì)選擇一些娛樂(lè)性的，趣味性的信息（如以游戲方式出現(xiàn)的廣告等），這一點(diǎn)可能成為上網(wǎng)者調(diào)節(jié)性的選擇。
這些都是Web廣告策劃時(shí)應(yīng)考慮的對(duì)象。這應(yīng)從Web廣告的策劃流程來(lái)策略性思考，這一點(diǎn)與傳統(tǒng)媒體廣告策劃有一定的相似之處。
但因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)媒體及網(wǎng)絡(luò)受眾具有特定的性質(zhì)，所以在Web廣告的戰(zhàn)略策劃過(guò)程中又必須結(jié)合網(wǎng)絡(luò)的固有特性進(jìn)行考慮?？傮w說(shuō)來(lái)，網(wǎng)絡(luò)廣告策劃先要構(gòu)建一個(gè)策劃平臺(tái)，接著做好戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)部署，最后還要設(shè)計(jì)一個(gè)測(cè)試方案。
三、如何策劃才能讓更多廣告對(duì)象去點(diǎn)擊或Web廣告 1、建立資訊平臺(tái) 筆者認(rèn)為，第一步要做的便是構(gòu)建策劃的資訊平臺(tái)，也就是為Web廣告最后的創(chuàng)意、表現(xiàn)、制作及網(wǎng)站選擇、發(fā)布等戰(zhàn)略性行為打好一個(gè)必要的基礎(chǔ)。Web廣告策劃活動(dòng)中要構(gòu)建的資訊平臺(tái)主要包括以下幾個(gè)方面內(nèi)容： ①、明確的廣告目標(biāo)資訊。
廣告目標(biāo)指引著廣告的方向，這一點(diǎn)在Web廣告中也同樣成立。隨后進(jìn)行的各種行動(dòng)都取決于廣告目標(biāo)的確定。
只有明確了這次Web廣告活動(dòng)的總體目標(biāo)之后，廣告策劃者才能決定Web廣告的內(nèi)容、形式、創(chuàng)意，甚至包括網(wǎng)站的選擇、廣告對(duì)象的確定。例如，潤(rùn)妍洗發(fā)水網(wǎng)絡(luò)廣告廣告目標(biāo)：a提高“潤(rùn)妍”品牌產(chǎn)品的知名度；b通過(guò)在線(xiàn)推廣，增加“潤(rùn)妍”品牌網(wǎng)站訪(fǎng)客量與注冊(cè)用戶(hù)數(shù)；c通過(guò)在線(xiàn)推廣，獲取線(xiàn)下推廣活動(dòng)（潤(rùn)妍女性俱樂(lè)部、潤(rùn)妍女性電影專(zhuān)場(chǎng)）的參加人數(shù)；d獲得受眾的直接反饋，這一傳播效果也是網(wǎng)絡(luò)媒體吸引廣告主最具誘惑力的因素。
直接反應(yīng)又分為： Ⅰ 讓受眾來(lái)訪(fǎng)問(wèn)站點(diǎn)，從而讓他們知道你的企業(yè)、產(chǎn)品在某一個(gè)Web站點(diǎn)上。 Ⅱ 讓來(lái)訪(fǎng)問(wèn)站點(diǎn)的受眾認(rèn)識(shí)你的產(chǎn)品。
Ⅲ 填寫(xiě)一份調(diào)查表，配合你進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。 Ⅳ 使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，下購(gòu)定單。
Ⅴ 讓受眾知道如何使用產(chǎn)品。 這些明確各異的廣告目標(biāo)是Web廣告創(chuàng)意與設(shè)計(jì)前應(yīng)該把握好的，因此Web廣告的優(yōu)勢(shì)在廣告效果上就得到了淋漓盡致的體現(xiàn)。
②、準(zhǔn)確性的目標(biāo)對(duì)象資訊。 廣告的目標(biāo)對(duì)象決定著Web廣告的表現(xiàn)形式、廣告的內(nèi)容、具體站點(diǎn)的選擇，也就影響著最終的廣告效果。
廣告的目標(biāo)對(duì)象是由你的產(chǎn)品消費(fèi)對(duì)象來(lái)決定的，所以透析產(chǎn)品特性是準(zhǔn)確定位廣告目標(biāo)對(duì)象的關(guān)鍵。不同的目標(biāo)對(duì)象都有各自特有的生活習(xí)慣，如上網(wǎng)時(shí)間、所感興趣的網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容、對(duì)信息的反應(yīng)速度等。
③、及時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。 “知已知彼”是軍事謀劃的思想精髓，在網(wǎng)絡(luò)所帶來(lái)的高度信息化社會(huì)里，它同樣是廣告商戰(zhàn)必要的前提考慮。
只有與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)應(yīng)起來(lái)考慮，在Web廣告策劃中才會(huì)做到有的放矢、策略考慮。否則，可能會(huì)導(dǎo)致廣告行為的盲目性，其危害如下： A、重復(fù)別人已做過(guò)的事情，使得你的Web廣告較競(jìng)爭(zhēng)者廣告遲后出現(xiàn)，是別人已經(jīng)用過(guò)的廣告形式和創(chuàng)意，失去了廣告的吸引力與新鮮感。
B、不能敏銳地監(jiān)察到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新近動(dòng)作。如果你的競(jìng)爭(zhēng)者已由產(chǎn)品廣告向品牌形象廣告轉(zhuǎn)變了，或?qū)嵤┝艘环N新的廣。
6.廣告創(chuàng)意文案 廣告策劃 活動(dòng)策劃
創(chuàng)意是廣告的重要特征，廣告創(chuàng)意必須具備傳播信息、加速流通、提高企業(yè)及產(chǎn)品的知名度、利于競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)。它的目的是促進(jìn)銷(xiāo)售，它所使用的手段是藝術(shù)（繪畫(huà)、攝影），它有四個(gè)特征：適時(shí)性、適類(lèi)性、適人性、適地性。 廣告創(chuàng)意文案是整個(gè)廣告的靈魂，是按照廣告主的意圖，通過(guò)主題創(chuàng)意、結(jié)構(gòu)、遣詞等一系列程序與環(huán)節(jié)，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)并加以文字的表達(dá)形式，組成廣告信息的具體內(nèi)容，從而達(dá)到吸引、誘導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)的最終目的。廣告創(chuàng)意文案的創(chuàng)作分為準(zhǔn)備階段、綜合分析階段、構(gòu)思階段、定案階段。廣告策劃是一種優(yōu)先的、提前的、指導(dǎo)性的活動(dòng)，是為了實(shí)施廣告行動(dòng)的綱領(lǐng)，其嚴(yán)格的邏輯和周密的計(jì)劃性是現(xiàn)代廣告的重要特征。廣告策劃是一種斗智斗勇的活動(dòng)，廣告人員若能運(yùn)用智慧，精于謀算之方法，在現(xiàn)代廣告活動(dòng)中，就能運(yùn)籌帷幄，決勝千里。廣告策劃是根據(jù)廣告主的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和目標(biāo)，在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，按照廣告活動(dòng)的整體戰(zhàn)略與策略進(jìn)行前瞻性的運(yùn)籌規(guī)劃，對(duì)于提出廣告決策、實(shí)施廣告決策、檢驗(yàn)廣告決策的全過(guò)程做預(yù)先的考慮與設(shè)想?；顒?dòng)策劃是對(duì)各種商業(yè)活動(dòng)、演藝活動(dòng)、文化活動(dòng)的過(guò)程進(jìn)行前期策劃和設(shè)計(jì)，是活動(dòng)能順利進(jìn)行，達(dá)到活動(dòng)主辦方舉辦活動(dòng)的目的，產(chǎn)生一定的效益，因此，活動(dòng)策劃也是一種設(shè)計(jì)行為，但是它更具體、更現(xiàn)實(shí)，它收到現(xiàn)實(shí)政治、經(jīng)濟(jì)、文化、地域等因素的影響。
各舉一例：1.廣告創(chuàng)意文案。
“孔府家酒，叫人想家”（孔府家酒廣告）、“太太口服，先生心服”（太太口服液）、“先下手為強(qiáng)，預(yù)防青春痘。新的OXY雙面潔膚墊具有雙重潔膚功能，預(yù)防臉上長(zhǎng)出惱人的青春痘。這種雙重的潔膚功能，可以有效地去除臉上的油脂和污垢，使你容光煥發(fā)。OXY雙面潔膚墊讓您青春洋溢的臉蛋，完全不受煩人的痘痘所干擾，即干凈、清爽，又開(kāi)心?！保∣XY雙面潔膚墊廣告）
2.廣告策劃。李寧牌運(yùn)動(dòng)系列產(chǎn)品運(yùn)用體育精神、體育人、個(gè)性體育元素等來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品的生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)，再用李寧這一讓國(guó)人驕傲的體育明星進(jìn)行廣告宣傳，從而達(dá)到商品受歡迎的結(jié)果。
3.活動(dòng)策劃?，F(xiàn)在很多活動(dòng)都有專(zhuān)業(yè)的活動(dòng)策劃服務(wù)，如明星出專(zhuān)輯舉行見(jiàn)面會(huì)時(shí)的策劃、某商業(yè)活動(dòng)的策劃、慈善晚會(huì)的策劃等等。
7.SONY的廣告語(yǔ)是什么
SONY不同的產(chǎn)品，有不一樣的廣告詞。sony廣告語(yǔ)分為總的廣告語(yǔ)、相機(jī)和手機(jī)廣告語(yǔ)。
1. sony總的廣告語(yǔ)：（1995）數(shù)位、夢(mèng)想、小孩 - Digital Dream Kids、（2002 ）- 無(wú)所不在的價(jià)值網(wǎng)絡(luò) - Ubiquitous Value Network）、（2005） - 索尼有你 - Sony United、（2010） - 創(chuàng)新源自好奇 夢(mèng)想成就未來(lái) - make.believe
2. 索尼相機(jī)廣告語(yǔ)：讓清晰留住美妙瞬間、這一臺(tái)也是唯一的一臺(tái)、出眾影響力，源自專(zhuān)業(yè)魅力、make·believe、跟你，隨時(shí)切換生活節(jié)奏，智動(dòng)你心、索尼電視，感官新境界、真實(shí)再現(xiàn)、想想創(chuàng)非凡、影像無(wú)妥協(xié)、敢挑戰(zhàn)，不設(shè)限、綻放笑臉，輕松收集、自有我主張。
3. 索尼手機(jī)廣告語(yǔ)：個(gè)性自然表露無(wú)疑?。ˋ2618）、憑色認(rèn)人，好色之“徒”（A3618SC）、超強(qiáng)耐力，助你成功！-（ A2638SC）、溝通也是一種藝術(shù)！-（T10SC）、回頭知道，我心只有你！一切盡在掌握！-（T18SC）、天無(wú)三日晴，我有二五零！-（R250 pro）、很酷嘛，你也一樣！防水，防震，防無(wú)聊！-（R310sc）、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新時(shí)代！-（R320SC）、翻開(kāi)未來(lái)，成功體會(huì)！-（R380SC）、事業(yè)我一定爭(zhēng)取，對(duì)你從未放棄。-（T28SC）、經(jīng)典外在，精彩內(nèi)在。你看不到的，才更精彩！-（T29SC）、HAVE IT HAVE ALL.（擁有它，擁有全部。）-（T39MC）、藍(lán)鍵號(hào)召，我是焦點(diǎn)！-（T65）、小巧一派，自由自在！-（T66）、精彩畫(huà)面，手中重現(xiàn)！-（T68）、生活需要自己做主！ 擁有你，擁有全部，我愛(ài)你！-（R520MC）、精彩網(wǎng)絡(luò)，盡在掌握！-（R600）、索尼Xperia智能手機(jī)，讓溝通更娛樂(lè)。（-Xperia）、美不勝防。-（Xperia acro S LT26w）、智美升級(jí)。-Xperia SL LT26ii24.想象創(chuàng)非凡。-（peria NXT）、摩炫新勢(shì)力。-（Xperia MT27i）、智勝，安全防御。-（Xperia Pro MK16i）、智能手機(jī)與游戲的完美融合。-（Xperia Play Z1i）、連環(huán)觸動(dòng)，智趣無(wú)限。-（Xperia X10i）、易于使用并富于娛樂(lè)的Android智能手機(jī)。-（Xperia E15i）。
8.廣告文案分析
電視廣告文案范例分析
電視廣告所獨(dú)具的蒙太奇思維和影視語(yǔ)言，決定電視廣告文案（腳本）的寫(xiě)作既要遵循廣告文案寫(xiě)作的一般規(guī)律，又必須掌握電視廣告腳本創(chuàng)作的特殊規(guī)律。具體要求是：
（一）電視廣告文案（腳本）的寫(xiě)作，必須首先分析研究相關(guān)資料，明確廣告定位，確定廣告主題。在主題的統(tǒng)帥下，構(gòu)思廣告形象，確定表現(xiàn)形式和技巧。
（二）電視廣告文案的寫(xiě)作，必須運(yùn)用蒙太奇思維，用鏡頭進(jìn)行敘事。語(yǔ)言要具有直觀性、形象性，容易化為視覺(jué)形象。
如："索尼" 電視廣告腳本
畫(huà)面：長(zhǎng)沙發(fā)上一男青年在看電視。電視在畫(huà)外，人物為正面表情，下同。
男青年旁多了一個(gè)女青年。
中間又出現(xiàn)一個(gè)活潑可愛(ài)的男孩。
這對(duì)男女逐漸老了。沙發(fā)上又多了他們的兒媳和兩個(gè)孫子。
廣告詞：這是索尼。
腳本來(lái)自：《中國(guó)廣告精品探勝》第145頁(yè)
這則電視廣告腳本，全部采用視覺(jué)語(yǔ)言，通過(guò)動(dòng)態(tài)變化的畫(huà)面進(jìn)行敘事，使企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的承諾化為可見(jiàn)的視覺(jué)形象--索尼電視機(jī)可以伴隨三代人。歲月流失，質(zhì)量不變，款式、效果永不過(guò)時(shí)，為三代人所喜歡。廣告詞只四個(gè)字，強(qiáng)化了"索尼"品牌。未加任何說(shuō)明，傳達(dá)出如此豐富的內(nèi)涵，可謂蒙奇思維的典范。
