農產品營銷策劃方案范文(農副產品如何實踐市場營銷范文)
1.農副產品如何實踐市場營銷范文
[摘要]隨著“環(huán)?！笨谔柕奶岢觯祟惖沫h(huán)境保護意識日益加強，因此和市場營銷觀念相結合的綠色營銷觀念也隨之確立。
它對社會的生產模式和消費模式產生了重大影響，而農業(yè)是國民經濟的基礎，農產品實現(xiàn)綠色營銷，是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)農業(yè)的必由之路。 本文主要分析農產品綠色營銷的市場環(huán)境，并探討了我國農產品綠色營銷的政策和措施 [關鍵詞]農產品 綠色營銷 實施的國內環(huán)境 實施建議 正文： 一、前言 20世紀90年代以來，環(huán)保成為許多國家政府和民眾所關心的議題。
環(huán)境保護意識和市場營銷觀念相結合，產生了綠色營銷思路。1992年在聯(lián)合國環(huán)發(fā)大會上通過的《21世紀議程》，象征著人類進入了保護環(huán)境、崇尚自然、促進持續(xù)發(fā)展的“綠色時代”。
那什么是綠色營銷呢？綠色營銷是指生產經營者在充分滿足消費者需求的基礎上，注重自然生態(tài)平衡，減少環(huán)境污染，保護和節(jié)約自然資源，維護人類社會長遠利益及其長久發(fā)展，將環(huán)境保護視為企業(yè)生存和發(fā)展的條件和機會的一種新型營銷觀念和活動。綠色營銷以“綠色農業(yè)”、“綠色食品”為先導。
因為食品直接關系到個人健康，故“綠色食品”容易被人接受。 二、開展農產品綠色營銷的意義 中國是個農業(yè)大國，要使得中國的農產品更具有國際競爭力，要想中國農產品在眾多的綠色壁壘中突圍，要順應社會可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，要迎合21世紀綠色消費的傾向，發(fā)展綠色營銷是中國政府以及農產品企業(yè)必須考慮的問題。
第一，開展農產品綠色營銷是保障人民健康和提高生活命質量的需要。隨著城鄉(xiāng)人民生活水平的日益提高，人們在滿足了對農產品數(shù)量要求之后，越來越注重農產品質量，營養(yǎng)、安全、衛(wèi)生、無公害的綠色農產品已成為全社會關注的熱點，保障人民的生命健康，提高人民的生命質量，己成為農產品綠色營銷的內在動力。
第二，開展農產品綠色營銷是我國實施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的需要。我國目前雖然是農業(yè)大國但并非農業(yè)強國，在農業(yè)可持續(xù)發(fā)展過程中，還面臨著許多制約因素。
而綠色農產品營銷是實現(xiàn)農業(yè)持續(xù)發(fā)展的根本途徑，是實現(xiàn)農業(yè)可持續(xù)發(fā)展的微觀領域最終的落腳點。 第三，開展農產品綠色營銷是提升我國農產品國際競爭力的需要。
我國作為世界上最大的發(fā)展中國家，出口貨物大多是勞動密集型產品，受環(huán)境保護措施的影響很大，綠色貿易壁壘正在成為21世紀初我國出口貿易發(fā)展的巨大障礙。突破“綠色貿易壁壘”，積極開拓世界綠色市場是當前我國農產品出口亟需解決的問題。
因此順應時代潮流樹立綠色營銷理念。實施綠色農產品營銷戰(zhàn)略是我國農業(yè)生產經營企業(yè)的必然選擇。
三、開展農產品綠色營銷的國內環(huán)境 在國內已形成了較完善的綠色營銷環(huán)境條件，有以下幾個方面： 1、開展綠色營銷的法律基礎 農業(yè)部從1990年起先后制定了《環(huán)境保護法》，召開了綠色食品工作會議，成立了綠色食品發(fā)展中心和中國綠色食品總公司，并由該中心在國家工商行政管理局注冊了綠色食品標志，負責推行和管理此標志，制定了《綠色食品標志管理辦法》及申請使用綠色標志的審核程序，通過了《中國21世紀議程》，加入了“有機農業(yè)運動國際聯(lián)盟”，建立了綠色食品監(jiān)督管理機構，在30個省建立了綠色食品辦公室，制定了6大類30個產品的綠色食品標準。 2、綠色營銷的國內技術基礎 我國制定并實施的現(xiàn)行評定標準是：第一，產品或產品原料產地必須符合綠色食品的生態(tài)環(huán)境標準；第二，農作物種植、畜禽飼養(yǎng)、水產養(yǎng)殖及食品加工必須符合綠色食品的生產操作規(guī)程；第三，最終產品必須經指定部門檢測符合綠色食品的質量衛(wèi)生標準，共有12項指標。
這為中國農產品進入國際市場奠定了技術基礎。 3、綠色營銷的國內社會實踐與市場需求基礎 我國綠色食品的開發(fā)具有很大的生產供應潛力。
1993年就建設了50個國家級生態(tài)農業(yè)縣，省級農業(yè)示范縣100多個，為綠色食品的生產提供了良好的自然條件。目前，我國正進行著630余種綠色食品的生產和開發(fā)，生產企業(yè)300多家，有近400個產品獲得了綠色食品標志。
四、中國的農業(yè)綠色營銷的實施方案 根據我國國情，筆者提出以下幾點建議去開展農產品的綠色營銷： （1）培育農業(yè)龍頭企業(yè) 綠色食品的技術研發(fā)、生產、市場推廣與促銷，均不可能通過分散經營的小農戶獨立完成，而只能通過農業(yè)龍頭企業(yè)承擔參與市場競爭的重任。農業(yè)龍頭企業(yè)上連市場，下連基地，實行產供銷一體化，農工貿一條龍的經營方式，具有較大的輻射作用和帶動作用，能夠把分散的小農戶生產帶入現(xiàn)代市場。
政府應在資金、稅收方面支持龍頭企業(yè)實施綠色營銷戰(zhàn)略，支持龍頭企業(yè)發(fā)展對外貿易，引導和支持龍頭企業(yè)與科研機構、農業(yè)院校的合作，提高綠色科技創(chuàng)新能力。此外，應積極引進外資、合資進入農業(yè)領域，以提高農產品市場組織化程度和綠色營銷運作能力。
（2）規(guī)范綠色市場秩序 首先應盡快出臺綠色食品管理法規(guī)，為規(guī)范綠色食品市場秩序提供法律依據。其次，應推進綠色食品認證機構盡快與國際接軌，加強與國際權威認證機構合作，支持其進駐我國開展業(yè)務。
第三，加強對綠色食品生產廠家的抽檢、監(jiān)控，對產品質量不會格的廠。
2.農業(yè)項目的策劃方案怎么寫
策劃書模板 第一部分 前言 策劃書目的及目標的說明 第二部分 市場調研及分析 一. 行業(yè)動態(tài)調研及分析1. 行業(yè)飽和程度2. 行業(yè)發(fā)展前景3. 國家政策影響4. 行業(yè)技術及相關技術發(fā)展5. 社會環(huán)境6. 其他因素 二. 企業(yè)內部調研及分析1. 財務狀況，財務支出結構2. 企業(yè)生產能力，產品質量，生產水平3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調研（員工意見）5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工意見） 三. 潛在進入者調研及分析1. 行業(yè)進入成本/壁壘。
2. 行業(yè)退出成本。3. 進入后對本企業(yè)的威脅。
4. 對競爭者的威脅。四. 現(xiàn)有競爭者的調研及分析。
1. 財務狀況，財務支出結構。2. 企業(yè)生產能力，產品質量，生產水品。
3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）。4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調研（員工意見）。
5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工&顧客意見）。五. 替代品調研及分析。
1. 替代品工藝。2. 消費者認可程度。
3. 發(fā)展態(tài)勢。六. 互補品調研及分析。
1. 是否存在互補品。2. 互補品價格。
3. 互補品對產品的要求。4. 互補品發(fā)展趨勢及其未來新要求。
七. 原料供應商調研及分析。1. 可供選擇的供應者。
2. 原材料是否有替代品。3. 供應商的討價還價能力。
4. 我們對其依賴程度。5. 供應商的供應能力。
八. 中間商調研及分析。1. 中間商的性質：配送商、經銷商、代理商（獨家、總代理…）2. 中間商對我們產品的依賴（關注）程度（相對數(shù)值）。
我們產品占用他資金的比例，給予他的利潤比例…3. 中間商的給予我們產品的支持（絕對數(shù)值）：配送能力、資金實力、人力… 九. 消費者調研及分析。1. 消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…2. 消費者對產品和競品的認知及態(tài)度：質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。
3. 消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。4. 購買角色。
5. 消費者對現(xiàn)有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業(yè)推廣的理解等。
第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產品策略的制定 一. 企業(yè)戰(zhàn)略制定 二. 產品策略制定。（提供原則或標準）1. 產品。
1） 品項：市場定位、目標受眾。（打擊競品的專有品項）2） 包裝：陳列顯著、方便、符合產品定位、價格等2. 價格。
1） 符合企業(yè)戰(zhàn)略？（長線產品/短線投資）2） 符合產品定位？① 利潤為主/市場占有率為主 ② 根據產品市場定位不同，采取不同價格策略。③ 保留一支低利潤甚至無利潤產品，該品項各種市場表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。
3. 渠道。1） 一般通路。
對經銷商的選擇、管理控制、返點等。2） 特通。
由于產品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產品。3） 新終端開發(fā)隊伍。
4） 直營隊伍。對于一些特殊情況，如經銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。
5） 客戶數(shù)據庫的管理。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經銷商自身對終端的開發(fā)，這些終端資料應當及時地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。
公司對這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經銷商的流失而造成的終端流失。4. 促銷。
1） 廣告：訴求點2） 人員推銷：a） 人員的培訓 b） 人員的崗位界定 c） 人員的考核 d） 人員的激勵3） 營業(yè)推廣 a） 對顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產品價格；ⅱ對品牌的宣傳 b） 對零售商。
穩(wěn)定價格，保證促銷后價格能夠恢復，銷量得以維持；或者在短時間內搶先占領貨架 c） 對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入”。
4） 公共關系。事件營銷：把握正確的營銷事件。
直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的 第四部分 具體執(zhí)行&實施（建議方案） 一. 產品設計。二. 價格設計。
三. 渠道設計。四. 促銷設計。
第五部分 結束語。
3.有關綠色有機農業(yè)產品的營銷方案
產品是在流通中增值和實現(xiàn)價值，工廠化農產品從“廠房”到市場的價值實現(xiàn)也需要一定的方式。
工廠化農業(yè)園區(qū)的產品具有綠色環(huán)保、質量好、價格高等特點，適合運用差異化營銷策略開拓市場。在市場細分的基礎上，園區(qū)企業(yè)選擇和構建適合自己的營銷渠道，并加強對渠道的管理，是提高園區(qū)企業(yè)經營效益的有效途徑。
一、園區(qū)農產品對營銷渠道的要求 園區(qū)農產品有別于一般的農產品，根據其特點可以為其制定出相應的營銷策略。 1、渠道要短。
首先，鮮活產品易腐爛變質、不耐長時間貯藏，因此其營銷渠道應盡量縮短，使產品在最短的時間里、以最優(yōu)的品質送達消費者。其次，短渠道能夠減少流通中因生物機體和運輸儲存條件造成的“二次污染”，對保證產品的無公害性非常重要。
第三，工廠化農產品本身價格就高，縮短流通渠道，可以減少中間流通費用，盡可能地降低零售價格，使之能為更多的消費者所接受。 2、渠道的專門性。
為了避免園區(qū)農產品在加工、包裝、儲運、裝卸等物流環(huán)節(jié)與普通產品摻和混雜，要建立獨立的渠道，最好在產地就實行零售包裝。在商場中也必須要有專門的銷售柜臺，不能與普通產品并列在一個貨架上銷售。
3、渠道的可靠性。消費者對農產品的品質安全往往不能夠從外觀上加以鑒別，主要是依靠對生產者和經銷商的信任采取購買行動。
因此，無論是生產企業(yè)還是經銷商都必須以誠信為本、遵守商業(yè)道德，不欺騙消費者，維護企業(yè)品牌的信譽，保證營銷渠道的兩端都可靠，嚴防假冒產品的進入。 目前，我國城市零售業(yè)中的綜合性大型超市發(fā)展較快，現(xiàn)代化管理水平高，將成為零售業(yè)的主要形式，也是園區(qū)農產品的主要零售末端。
從產品對渠道的要求看，大多數(shù)園區(qū)企業(yè)會選擇直接向超市配送的渠道。但是，還有一些其它形式的模式也適合以上要求，企業(yè)可根據自己的情況靈活選擇。
二、園區(qū)企業(yè)營銷渠道模式 適合我國農業(yè)園區(qū)企業(yè)采用的營銷渠道模式主要有以下幾種： 1、游客采摘式。 園區(qū)企業(yè)→消費者 園區(qū)生產的瓜果類，如甜瓜、櫻桃西紅柿、葡萄、草莓等產品適合游客親自采摘，是觀光園區(qū)的主要銷售產品。
來園區(qū)觀光的人們在參觀現(xiàn)代的工廠化農業(yè)生產方式的同時，又能夠親自采摘園區(qū)的產品，作為禮物帶給家人或親朋好友品嘗，實為一件非常愉快的事情。所以這是一種具有特色的吸引買者上門式的銷售方式。
2、送貨直銷式。 園區(qū)企業(yè)→賓館、飯店及消費團體 園區(qū)企業(yè)直接向一些賓館、高級飯店或某些特定消費團體送貨，滿足高檔餐飲業(yè)客戶和對原材料的要求。
主要是一些名優(yōu)特色蔬菜和稀有食用菌類產品，有些是專門根據客戶的需要安排種植的，這些產品隨時采摘，新鮮程度好，能夠滿足特定行業(yè)和消費群體的需求。 3、自營專賣店。
園區(qū)企業(yè)→自營專賣店→消費者 園區(qū)企業(yè)通過構建自身的銷售網絡，利用設在各地的專賣店進行定點銷售。其最大優(yōu)勢是企業(yè)能夠有效地控制銷售渠道，增強市場推廣和開發(fā)的力度，且有利于樹立企業(yè)的品牌形象和擴大企業(yè)的知名度，能夠較好地與消費者進行信息溝通。
這一模式需要企業(yè)自身構建網絡和配備銷售人員，管理成本有所增加；銷售范圍和銷量也有一定的局限性。 4、超市配送式。
園區(qū)企業(yè)（配送中心）→超市（專柜）→消費者 園區(qū)企業(yè)擁有自己的加工配送中心，集生產、加工于一身，按零售要求進行凈菜加工和包裝，向定點超市配送。有條件的還在超市內設立企業(yè)的產品專柜，利用超市的聲望和強大的分銷網絡推出自己的特色產品。
這種方式，企業(yè)自己不銷售而是尋求與經銷商合作，依托超市經銷，因而企業(yè)不必花費很多精力去考慮銷售問題，既可以節(jié)約一定的營銷成本，又能集中精力搞好生產和供應，容易擴大市場覆蓋面和增加銷量，是當前主要的一種渠道模式。 5、網上銷售式。
電子商務已為越來越多的企業(yè)所采用，作為引導現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展方向的園區(qū)企業(yè)，率先建立電子信息網站并采用電子商務進行產品銷售的意義重大。網上銷售可分為企業(yè)對經銷商（B2B）和企業(yè)對消費者（B2C）兩種形式。
前一種在國外發(fā)展很快，在我國也開始起步，后一種由于農產品鮮活和標準等級不易確定的特點，開展的比較緩慢。今后隨著電子商務整體環(huán)境的不斷完善，網上銷售渠道將會得到進一步發(fā)展。
以上幾種渠道模式并不是相互獨立的，園區(qū)企業(yè)可根據產品的特點和自身的情況選擇一種或多種渠道模式。在渠道的選擇和管理上必須注意保持產品的無公害特色，防止二次污染和假冒偽劣產品的混入，選擇短渠道有利于企業(yè)對渠道的控制，并且減少易腐爛產品的損失和降低流通成本。
好的產品還要強調優(yōu)質的服務，園區(qū)企業(yè)必須選擇一條綠色便捷的通道，以優(yōu)異的品質和嶄新的形象出現(xiàn)在消費者面前，以贏得消費者的青睞。 本文是在已經完成的國家“十五”科技攻關課題“我國工廠化農業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與管理創(chuàng)新研究”（2001BA503B11）的基礎上形成的。
4.關于綠色蔬菜的營銷策劃書應該有那些內容
營銷策劃書的格式要素 1、封面。
①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。 2、前言。
簡單介紹委托情況，策劃目的地意義，以及策劃的概略情況。 3、目錄。
4、概要提示。閱讀者通過概要提示，可以大致理解策劃內容的要點。
5、正文。這里以一般整體策劃書為例簡單介紹。
1）營銷策劃的目的：如，企業(yè)開張尹始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。 2）企業(yè)背景狀況分析。
3）營銷環(huán)境分析： ①當前市場狀況及市場前景分析： A、產品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。 B、市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。
對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。 C、消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發(fā)展前景。
如臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：以同類產品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進入市場風險??；另一同類產品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷；漱口水屬家庭成員使用品，市場大；生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。
②對產品市場影響因素進行分析。 主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響。
4）市場機會與問題分析 營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
①針對產品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面： 企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產品銷售； 產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落； 產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣，產品價格定位不當； 銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻； 促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產品； 服務質量太差，令消費者不滿；？ 售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
②針對產品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。
分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。 5）營銷目標 營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為***萬件，預計毛利***萬元，市場占有率實現(xiàn)**。
6）營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案） ①營銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面： 以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略； 以產品主要消費群體為產品的營銷重點； 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。 ②產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場； 產品質量功能方案。
產品質量就是產品的市場生命。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系； 產品品牌。
要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識； 產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略；？ 產品服務。
策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。 ③價格策略。
這里只強調幾個普遍性原則： 拉大批零差價，調動批發(fā)商、中間商積極性； 給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購；？ 以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。
若企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。 ④銷售渠道。
產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺?⑤廣告宣傳。
A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象；長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。 B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告；銷后適時推出誠征代理商廣告；節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告；把握時機進行公關活動，接觸消費者；積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度。
⑥具體行動方案。 根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。
行動方案要細致、周密，操。
