教育產(chǎn)品營銷(教育培訓(xùn)營銷策劃方案)
1.教育培訓(xùn)營銷策劃方案
去百度文庫，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來自用戶：唐伯虎教育培訓(xùn)營銷策劃方案 教育培訓(xùn)行業(yè)不應(yīng)按學(xué)校模式去運行，而應(yīng)以公司模式去經(jīng)營。
一流企業(yè)定標準，二流企業(yè)搞技術(shù)，三流企業(yè)拼價格。下面為大家分享了教育培訓(xùn)營銷的策劃方案，歡迎借鑒！ 宣傳方面 發(fā)傳單沒有問題，關(guān)鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點的區(qū)域，也就是有消費群體的地方。
其實建議多帖海報，新東方就是靠它做的宣傳，到現(xiàn)在都是的，已海報為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺。
一望過去就是一片海報的海洋。內(nèi)部的學(xué)生介紹個人給提成。
對原來的同學(xué)進行電話回訪。 考慮的招生策略是： 一、首先要在小區(qū)內(nèi)大批的散發(fā)傳單，讓家長知道開設(shè)的項目；專人到小區(qū)、學(xué)校散發(fā)傳單； 其中在金華地區(qū)的傳單散發(fā)不僅僅是在小區(qū)，江南區(qū)應(yīng)該增加“龍騰數(shù)碼廣場”“福泰隆四樓電影城”“金華商城”江北區(qū)應(yīng)該增加“恒大”“金茂負一樓到四樓”“太陽城”等眾多個人承包的商鋪。
商鋪內(nèi)的傳單散發(fā)以寫作報為主，增加可讀性，也可以避免商場保安的驅(qū)逐。如果以寫作報為宣傳的主打，那寫作報還可以直接放在沿街店鋪的書架上，爭取達到遍布各地區(qū)的效果。
二、要在重點地區(qū)懸掛條幅，包括小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上，張貼海報； 三、要找口才優(yōu)秀的人做咨詢。
2.教育培訓(xùn)營銷策劃方案
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內(nèi)容來自用戶：唐伯虎
教育培訓(xùn)營銷策劃方案
教育培訓(xùn)行業(yè)不應(yīng)按學(xué)校模式去運行，而應(yīng)以公司模式去經(jīng)營。一流企業(yè)定標準，二流企業(yè)搞技術(shù)，三流企業(yè)拼價格。下面為大家分享了教育培訓(xùn)營銷的策劃方案，歡迎借鑒！ 宣傳方面 發(fā)傳單沒有問題，關(guān)鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點的區(qū)域，也就是有消費群體的地方。其實建議多帖海報，新東方就是靠它做的宣傳，到現(xiàn)在都是的，已海報為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺。一望過去就是一片海報的海洋。內(nèi)部的學(xué)生介紹個人給提成。對原來的同學(xué)進行電話回訪。 考慮的招生策略是： 一、首先要在小區(qū)內(nèi)大批的散發(fā)傳單，讓家長知道開設(shè)的項目；專人到小區(qū)、學(xué)校散發(fā)傳單； 其中在金華地區(qū)的傳單散發(fā)不僅僅是在小區(qū)，江南區(qū)應(yīng)該增加“龍騰數(shù)碼廣場”“福泰隆四樓電影城”“金華商城”江北區(qū)應(yīng)該增加“恒大”“金茂負一樓到四樓”“太陽城”等眾多個人承包的商鋪。商鋪內(nèi)的傳單散發(fā)以寫作報為主，增加可讀性，也可以避免商場保安的驅(qū)逐。如果以寫作報為宣傳的主打，那寫作報還可以直接放在沿街店鋪的書架上，爭取達到遍布各地區(qū)的效果。 二、要在重點地區(qū)懸掛條幅，包括小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上，張貼海報； 三、要找口才優(yōu)秀的人做咨詢
3.為某產(chǎn)品寫市場營銷方案策劃或促銷方案策劃
一個案例：萊軟教育軟件營銷策劃案 市場環(huán)境 2000年全國電腦年銷售量達到800萬臺左右，年平均增長率為 60%。
目前，我國的社會電腦擁有量1500萬臺以上，其中銷售量的半數(shù)以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600-700萬臺。全國70萬所中小學(xué)中，目前有6萬所學(xué)校大約擁有100萬臺電腦。
可見龐大的家庭電腦的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場空間。 市場銷售的教育軟件，目前大約在1000種（套）以上，若對應(yīng)于中小學(xué)教材一冊書的一張光盤定義為一種教育軟件，目前研制開發(fā)出的教育軟件，大約在3000種以上，據(jù)估計，在3~5年內(nèi)，教育軟件將發(fā)展至5000種左右，至2010年將達到1萬種。
2000年我國軟件銷售額為150億元人民幣，其中應(yīng)用軟件占軟件市場的61.4%，估算教育軟件約占軟件總銷售額的12%約17億人民幣，而針對學(xué)生學(xué)習(xí)的教學(xué)軟件市場約有2-3億元。 教育軟件的內(nèi)容和制造都較為簡單。
絕大多數(shù)教育軟件沒有發(fā)揮出多媒體技術(shù)的作用，相當(dāng)一部分是課本的翻版，習(xí)題成為了電子題庫，把課堂的“人為灌輸”，變成為“電腦灌輸”；個別的甚至還出現(xiàn)了不當(dāng)或錯誤；教育軟件的制造水平粗糙，缺乏創(chuàng)新。天翼軟件徹底克服了上述的不足，開創(chuàng)了軟件精品新天地。
從教育軟件市場說，基本上處于一種無序的狀態(tài)。由于教育軟件帶有強烈的意識形態(tài)特色，其研制開發(fā)和出版發(fā)行屬于國家行為。
特別是與中小學(xué)教材相配套的教育軟件，更要經(jīng)過嚴格的審定，才可以進入學(xué)校和市場流通。然而，現(xiàn)在市場上出售的教育軟件，絕大多數(shù)沒有經(jīng)過有關(guān)教育部門的審定，造成了市場秩序混亂。
從教育軟件產(chǎn)業(yè)說，經(jīng)營上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標榜性的廣告給消費者帶來誤導(dǎo)；個別教育軟件開發(fā)的指導(dǎo)思想，甚至與現(xiàn)行的教育政策相違背；脫離工薪階層不切實際的高價，盲目地追求高利潤?；蛘?，為了排除異己，惡意價格競爭造成市場混亂。
我國有小學(xué)生約1.4億人，初中生約5300萬人，高中生約850萬人，全國中小學(xué)約70萬所。為這些中小學(xué)生服務(wù)的教育軟件，面臨著一個巨大的市場，可以說是全世界獨一無二。
我國是發(fā)展中國家，大部分的中小學(xué)處在農(nóng)村，電腦還未普及，對教育軟件的需求也不很大。但應(yīng)該看到，就我國大城市及東部發(fā)達地區(qū)的中小城市來說，對教育軟件的需求也是巨大的。
而且隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，中西部地區(qū)的社會進步，全國各類地區(qū)對教育軟件的巨大需求，將逐步地顯著地表現(xiàn)出來，形成教育軟件發(fā)展的強大拉動力。 產(chǎn)品市場分析表明，教育軟件的發(fā)展過程可以明顯地劃分為三代，以“題庫”、“習(xí)題訓(xùn)練”為核心內(nèi)容的教育軟件基本上是第一代教育軟件。
目前，一些以認知學(xué)習(xí)理論為指導(dǎo)的教育軟件（如大量的以復(fù)習(xí)輔導(dǎo)為主要內(nèi)容的軟件）屬于第二代教育軟件，是教育軟件的主流和各個教育軟件開發(fā)實體努力的方向。 第一、第二代教育軟件已不能適應(yīng)時代改革的需要，不能滿足教育軟件發(fā)展的新形勢，不能滿足信息時代對教育改革的要求，大部分軟件還是為應(yīng)試服務(wù)的；不能滿足“以計算機為基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)”，軟件基本上還是試題的呈現(xiàn)，書本和課堂的搬家，沒有充分發(fā)揮計算機認知工具的作用；沒有運用最新的心理科學(xué)研究成果。
九十年代末期，多媒體技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對知識的需求更趨強烈，為教育軟件市場營造了更為優(yōu)越的市場環(huán)境。但教育軟件的市場不僅沒有獲得爆發(fā)性的增長，反而處于停滯甚至萎縮狀態(tài)，為何市場存在的強烈需求的產(chǎn)品得不到用戶的認可呢？綜合起來，原因主要有以下幾點： （1） 對教育軟件認識不深刻，將教育軟件作為電子教材和題庫，對學(xué)科教育模式及學(xué)生努力的培養(yǎng)不夠重視。
（2） 沒有體現(xiàn)計算機輔助教育在交互性與個性化教學(xué)的優(yōu)勢。當(dāng)前的教育軟件并沒有發(fā)揮計算機輔助教育的優(yōu)勢，基本上沒有交互性功能，更談不上個性化教育，不能滿足教育的現(xiàn)實需求。
（3）教育軟件的開發(fā)缺乏規(guī)范而行之有效的運行機制，造成教育軟件缺乏權(quán)威性、科學(xué)性與實用性。 天翼產(chǎn)品優(yōu)勢“天翼”數(shù)理化系列教學(xué)軟件采用了目前世界上最先進的計算機軟件技術(shù)、制作技術(shù)和教學(xué)平臺，保證了該系列軟件的先進性、交互性和擴展性，該教學(xué)軟件運行穩(wěn)定、操作簡單、智能化程度高、交互性強，突破了國內(nèi)教育軟件市場“電子題庫”、“課本翻版”的模式，其綜合水平已經(jīng)達到了國內(nèi)一流水準，特點分析如下： （1）全三維動畫講解知識點 （2）獨特的智能化人機交互練習(xí) （3）科學(xué)的知識結(jié)構(gòu)圖設(shè)計，智能化查漏補缺 （4）課程設(shè)計和素材加工功能 （5）天翼軟件結(jié)構(gòu)內(nèi)容豐富、風(fēng)格獨特、操作簡單 目標消費者定位“天翼全景多媒體教學(xué)軟件”是適用于教師課堂教學(xué)，學(xué)生在家預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)使用的特殊產(chǎn)品，針對人群特征比較明顯，根據(jù)天翼的產(chǎn)品特征，我們認為其目標用戶市場為： （1）高中生及家長 — 直接消費者和消費行為的決策者 （2）中學(xué)校長或分管信息化教學(xué)的負責(zé)人 — 消費行為的引導(dǎo)者 （3）高中數(shù)理化任課教師 — 消費行為引導(dǎo)者和產(chǎn)品推薦人 區(qū)域市場定位在確認目標區(qū)域市場時，我們考慮如下因素： （1）選擇經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)。
教學(xué)軟。
4.求青少年教育產(chǎn)品市場推廣及銷售的策劃書
我推薦你做廣告拉紙筆推廣——拉紙筆筆身安裝有拉頁，拉頁里可以印刷很多的宣傳信息，相當(dāng)于把小型宣傳單做到筆上，學(xué)生是用筆的主要人群，這樣既能讓學(xué)生易于接受，而不會丟棄，在使用中能加深對學(xué)校的印象，拉紙筆獨特造型可以吸引更多學(xué)生關(guān)注，這樣效果比其他載體都要好。
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5.產(chǎn)品營銷方案范文
我把我的一個草稿給你看看吧 ！ 原創(chuàng) ，請勿轉(zhuǎn)載，本人保留法律追究權(quán)力！??！
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Xx學(xué)院策劃案
又到了各大高校招生沖刺階段了。面對前有**后有追兵的情況，各大民辦、公辦高校都采取了積極應(yīng)對的方法，有的采取地毯式搜索，有的則是高空轟炸，就是那幾個廣告就把人打的暈忽忽的，不知不覺就將生源慢慢的吸納過去，留給我們的所剩無幾，我們應(yīng)該怎么做才能在這次混戰(zhàn)中獲勝呢？“生源
”就是我們學(xué)校存活的命脈，如何我們才能盡可能多的將我們的“生源”放到最大，而且對我們以后的戰(zhàn)略發(fā)展起到領(lǐng)導(dǎo)性作用呢？這是我們這次策劃案的重中之重。
經(jīng)過我們對學(xué)校自身情況；潛在機會、威脅；生源情況進行研究，得出以下結(jié)論：
陜西學(xué)院創(chuàng)建于1952年，是陜西惟一一所培養(yǎng)高級中醫(yī)藥人才、西部地區(qū)實力較強的普通高等院校，是1978年中共中央56號文件確定的全國8所重點建設(shè)中醫(yī)院校之一，1981年被國務(wù)院學(xué)位委員會批準為首批碩士學(xué)位授予權(quán)的高等醫(yī)藥院校。開設(shè)有成人?？?、成人專升本、普通中專等。專業(yè)（方向）涉及醫(yī)、藥、護、管、技等二十余個，培養(yǎng)的學(xué)生遍布省內(nèi)外，大多數(shù)已成為醫(yī)療、生產(chǎn)及管理崗位上的骨干，還涌現(xiàn)出不少名醫(yī)或企業(yè)家。
從中我們可以看出學(xué)校的優(yōu)勢還是比較明顯的，可以總結(jié)為：
1、學(xué)校是陜西唯一的中醫(yī)藥院校。
2、是中央確定重點建設(shè)的中醫(yī)院校。
3、還是國務(wù)院學(xué)位委員會批準為首批碩士學(xué)位授予權(quán)的高等醫(yī)藥院校
4、專業(yè)比較廣泛
5、就讀途徑比較多
其中的劣勢可以歸納為：
1、學(xué)校知名度不夠
2、中專牌子低，就業(yè)不強
3、專業(yè)多而不精
根據(jù)這樣的分析，我們認為可以將學(xué)校的大背景作為我們招生工作的突破口，可以讓學(xué)校的威嚴度得到很大的提升，而作為陜西唯一的中醫(yī)院校，我們也就避免了其他同類院校的沖突。因此我們把具體的目標歸結(jié)如下：
1、加強知名度：
2、改善就業(yè)壓力：
3、重點突出專業(yè)技能
有了以上認識，我們策略的制定就有了基本方向，經(jīng)過研究決定我們將方案制定為以下四步來實施：
第一：公關(guān)策劃
由于教育行業(yè)的特殊性，必須努力在廣大輿論中創(chuàng)建良好的形象，并要引起學(xué)校各部門的注意。
第二：廣告策劃
如何讓學(xué)校被學(xué)生及家長了解并且認可，這就要求學(xué)校結(jié)合自己的實際情況，可具體采取不同的廣告方式，但不管以何種方式，都要達到讓學(xué)生及其家長記住學(xué)校的名字、對學(xué)校有好感或至少不反感、同時還能轉(zhuǎn)變求學(xué)觀念的效果。
第三：形象策劃
良好的形象往往可以扭轉(zhuǎn)乾坤，學(xué)校的專業(yè)性建設(shè)可以對學(xué)生的心理產(chǎn)生很大的影響，這就要求學(xué)校在各方面都要讓學(xué)生知道學(xué)校的辦學(xué)宗旨，從而樹立起學(xué)校在學(xué)生及其家長心目中的良好形象；
第四：特色策劃
學(xué)校不應(yīng)該為了招生而招生，想要獲取長期的招生優(yōu)勢，就應(yīng)該辦出自己的特色，突出自己的“差異化”，用專業(yè)的師資、良好的就業(yè)形勢、優(yōu)美的環(huán)境不斷提升教學(xué)質(zhì)量，讓現(xiàn)有的及潛在的學(xué)生中形成良好的口碑，形成良性循環(huán)，才可以達到長遠招生的目的。
以下是具體實施方案：
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6.教育行業(yè)營銷策略怎么做
教育行業(yè)營銷運營策略，可以采取“三步走”策略。
教育聚合平臺曝光吸粉——引流至公眾號，小程序，矩陣式運營推廣——沉淀至APP，提供最優(yōu)體驗。
而往往教育行業(yè)不是沒有這種想法，而是考慮到這三種方式成本較大，尤其是開發(fā)的成本投入，找外包不現(xiàn)實！可以采用專業(yè)的移動應(yīng)用平臺，如叮鐺應(yīng)用。原因是一次制作，多端生成。除了APP，小程序，更可以在公眾號嵌入H5，打造完美的營銷矩陣。
另外，許多傳統(tǒng)教育機構(gòu)根本沒有移動端營銷思維，那么尋找有教育培訓(xùn)解決方案無疑是適合的。
7.誰能幫我分析下X城市教育咨詢產(chǎn)品的推廣策劃方案
全國一，二級城市的居民生活小區(qū) 活動方式 在居民生活小區(qū)間開展卡拉OK比賽，并輔以產(chǎn)品知識問答的形式，以此來提高消費者對于產(chǎn)品的認知度. 活動組織形式 以居民生活小區(qū)的居委會的名義來對整個活動進行組織和規(guī)劃，也可以方便操作.為了淡化商業(yè)氣息，公司僅以贊助商的身份出現(xiàn). 活動工作人員安置 1，人員架構(gòu)圖 2，人員工作分工 活動主管：負責(zé)整個活動的規(guī)劃，組織及相關(guān)工作的部署 活動督導(dǎo)：監(jiān)督活動的現(xiàn)場執(zhí)行，若促銷員非本公司人員，負責(zé)規(guī)范，培訓(xùn)活動促銷員 促銷員：負責(zé)現(xiàn)場消費者問題的咨詢，產(chǎn)品的講解，促銷品傳送發(fā)放，宣傳資料發(fā)放現(xiàn)場秩序的維持 助手：協(xié)助活動主管進行相關(guān)的進行活動工作 活動主持人：負責(zé)主持現(xiàn)場活動，并充分調(diào)動現(xiàn)場氣氛 活動程序 活動準備 1，小區(qū)的選擇：選擇入住居民數(shù)達 以上，各類設(shè)施齊全且內(nèi)部具有較大的空闊場地的小區(qū)，交通便利者為佳. 2，場地的選擇：相對開闊且易于吸引人群，人流相對集中的地方，或者小區(qū)居民經(jīng)常娛樂生活的地點，要求活動場地達到20-30平方米為佳. 人員準備 a.活動主管（1人）：由公司人員擔(dān)任.負責(zé)整個活動的規(guī)劃，組織及協(xié)調(diào). b.活動主持人（1人）：聘請外人擔(dān)當(dāng)或由本單位的人員勝任. 要求：外表端莊，能言善辯，反應(yīng)敏捷，擅于調(diào)動現(xiàn)場氣氛，言語具有煽動性，年紀在25-35歲者為佳. c.促銷員（6人）：外聘人員或由本部的工作人員擔(dān)任，年紀20-35歲.負責(zé)現(xiàn)場宣傳單頁的發(fā)放，解答消費者問題，介紹產(chǎn)品，活動內(nèi)容，并維持活動現(xiàn)場秩序 要求：外表端莊，口齒清晰，對產(chǎn)品了如指掌，反應(yīng)敏捷，態(tài)度懇切隨和. d.咨詢?nèi)藛T（2人）：由公司內(nèi)部職員擔(dān)當(dāng).負責(zé)對于現(xiàn)場觀眾各類問題的解答及欲參加唱歌選手的報名工作（包括非參賽選手）. 要求：熟悉產(chǎn)品知識及萬利達文化，態(tài)度謙和，有耐心. e.產(chǎn)品功能演示人員（1名）：由公司內(nèi)部人員擔(dān)當(dāng).負責(zé)看護展示產(chǎn)品，并向觀眾演示產(chǎn)品，示范操作. 要求：懂電器知識，熟悉產(chǎn)品，操作輕車熟路 f.評委（4人）：負責(zé)現(xiàn)場評分.為了顯示活動的公正性，拉近小區(qū)居民間的距離，邀請小區(qū)的工作人員及現(xiàn)場人員參與活動.具體分配如下： 小區(qū)幼兒園（1名） 小區(qū)居委會工作人員（1名） 現(xiàn)場觀眾（1名） 萬利達工作人員（1名） g.現(xiàn)場布置人員：所有的現(xiàn)場工作人員均可作為布置人員 h.主持人助手（1名）：負責(zé)幫助主持人拿取各類獎品，傳送物品，及維持好自由歡唱階段現(xiàn)場. j.攝像人員（1名）：負責(zé)活動現(xiàn)場的攝影 k.拍照人員（1名）：拍攝現(xiàn)場活動照片 l.現(xiàn)場記分算分人員（1名）：負責(zé)現(xiàn)場記錄參賽選手的得分，并即時算分. 注：外聘人員上崗前須進行相關(guān)的企業(yè)知識，活動內(nèi)容，產(chǎn)品知識及禮儀培訓(xùn)，做到明確自己的工作職責(zé)，并對產(chǎn)品知識了如指掌. 組織準備 以介紹信的方式與小區(qū)居委會或物業(yè)聯(lián)系，與其商談，達成協(xié)議.為了淡化活動商業(yè)化氣息，以小區(qū)居委會的名義進行活動，公司僅以一個贊助企業(yè)的身份出現(xiàn). 物料準備 （1）MDVD-6800:2臺； （2）DAV-3600:1套； （3）功放：1臺； （4）影院音箱一套（6只）； （5）29寸彩色電視機：1臺； （6）音箱支架（左右環(huán)繞）：2個； （7）電源線，音視頻線：若干； （8）話筒：4支； （9）監(jiān)視器（TV-59替代，3600音箱小支架1根）：1臺； （10）DAV-3600展架：1套； （11）MDVD-6800配套的展柜：1套； （12）資料架：2個； （13）產(chǎn)品彩頁：若干； （14）促銷品（MP3播放機，AV-301CD，碟片，話筒）：若干； （15）臺布（評委席，咨詢臺）：2條； （16）桌椅：若干； （17）照相機或錄像機（含膠卷，錄相帶）：1臺； （18）背景板：1塊（請見附1）; (19)展板（見附2） (20)海報：若干（請見附3）; (21)問答題雙色單頁：若干（請見附4）; (22)氣球：若干（請見附5）; (23)紅色T恤工作服：若干（請見附6）; (24)工作牌：若干（請見附7）; (25)優(yōu)惠卡：若干（請見附8）; (26)條幅或橫幅：2條（請見附9）; (27)評委臺牌：若干（請見附10）; (28)報名表：若干（請見附11）; (29)產(chǎn)品牌：2個（請見附12）; (30)邀請函：6位（請見附13）; (31)吊旗：若干（請見附14）; (32)計算器（1個） （33）紙，筆（若干） （34）介紹信（見附15） (35)活動效果考核表（見附16） 活動執(zhí)行。
8.某產(chǎn)品的營銷策劃方案
“大唐莊園”礦泉水上市推廣策劃案目錄一、前言二、形勢評估，對礦泉水市場的觀察或分析三、上市前的營銷必須先行一步或幾步四、規(guī)范性的管理基礎(chǔ)工作五、渠道建設(shè)和物流體系的建立和管理六、管理或銷售人員的招聘、培訓(xùn)工作七、VI設(shè)計和導(dǎo)入八、廣告、主題活動、公關(guān)活動一、前言北京“大唐莊園”礦泉水項目正在緊張進行之中，為了使“大唐莊園”礦泉水盡快進入市場和特定階層消費者的家里和口中，對前期運作或準備工作特作此建議性規(guī)劃或計劃文案，供“大唐莊園”礦泉水制造公司參考。
一個新品牌礦泉水的上市對于一個成功的企業(yè)來說，可以借用已有的品牌和通路網(wǎng)絡(luò)資源，也可以投入巨資進行高舉高打的推廣，進行前期的市場認知性教育，但對于“大唐莊園”全新的礦泉水品種來說，這些優(yōu)勢的條件都不具備，就需要合理的掌握市場的時機，運用自己有限的資源進行科學(xué)有效的產(chǎn)品上市運作。二、形勢評估，對礦泉水市場的觀察或分析因為在確定該項目時已經(jīng)經(jīng)過SWOT分析，故此文案不涉及該內(nèi)容，只結(jié)合上市前期準備工作，對礦泉水形勢作一基本的認識和分析：（略）三、上市前的營銷必須先行一步或幾步根據(jù)“大唐莊園”礦泉水制造公司領(lǐng)導(dǎo)的思路，“大唐莊園”定位在中高收入階層的消費者群體，要打造這樣一種較高品位的礦泉水，因此在現(xiàn)階段的礦泉水市場里，我們初步認為或建議：需要在以下方面從文化營銷的角度或?qū)哟伍_展工作或做好準備工作。
（一）戰(zhàn)略環(huán)境營銷規(guī)劃的第一階段包括兩個步驟：定義“大唐莊園”礦泉水制造公司使命和識別“大唐莊園”礦泉水制造公司目標。企業(yè)使命和企業(yè)目標來源于戰(zhàn)略規(guī)劃過程。
識別營銷計劃的戰(zhàn)略環(huán)境對確保具體的營銷目標和戰(zhàn)略是針對公司層的整體目標，而不是營銷部門的次優(yōu)目標，是非常必要的。1、公司使命使命宣言的用途在于使公司股東、全體員工對公司的目的和方向有一個清晰的認識。
使命宣言是使協(xié)調(diào)公司內(nèi)部不同活動的重要工具。它提供了一個使不同部門的員工協(xié)同工作達成企業(yè)整體目標和企業(yè)哲學(xué)框架。
需要強調(diào)的是使命宣言對組織的效用依賴公司股東和員工，特別是內(nèi)部公司股東對使命的投入。只有使命已經(jīng)明確地溝通，而且有所感觸時，公司股東們和員工才會有這樣的投入。
盡管確定公司使命發(fā)生在公司規(guī)劃這個層面，然而在營銷計劃中考慮公司使命是非常必要的，這樣有助于營銷計劃后續(xù)步驟關(guān)注于達成公司的整體目標。如果組織還沒有一個正式的公司規(guī)劃系統(tǒng)，那么營銷計劃也要包括發(fā)展公司使命。
如果組織已有一個正式的公司規(guī)劃系統(tǒng)和公司使命，那么營銷計劃有必要對已有的公司使命進行評估，結(jié)合“大唐莊園”礦泉水制造公司的使命，我們認為可以從社會性、經(jīng)濟性、企業(yè)性等三個角度進行設(shè)計。2、公司目標一旦使命宣言已明確，公司目標需要表述出來。
公司目標的用途在于讓公司股東和員工來衡量使命成功的程度。公司目標需要設(shè)置目標的關(guān)鍵領(lǐng)域：（1）市場地位：銷售和市場占有率（按產(chǎn)品和細分市場）顧客服務(wù)水平服務(wù)可用性；（2）創(chuàng)新：達成市場目標的新的產(chǎn)品和服務(wù)；（3）生產(chǎn)率：員工和資金的生產(chǎn)率（4）實物和財務(wù)資源：建筑物、設(shè)備、所有物和技術(shù)資金原材料和構(gòu)件；（5）贏利能力：資產(chǎn)更換創(chuàng)新和擴展吸引新的資金和風(fēng)險收益；（6）管理層的績效和發(fā)展；（7）員工的績效和態(tài)度；（8）公共責(zé)任；在這個層面上，強調(diào)的是公司戰(zhàn)略目標，而不是與營銷或運作相關(guān)的戰(zhàn)術(shù)目標。
為了在市場中進行有效競爭，以上領(lǐng)域的目標必須設(shè)置。公司目標必須是經(jīng)過努力可以達成的。
目標可能是定性的，用于公司內(nèi)部的目標必須建立在具體的時間段內(nèi)要達成的確切目標，設(shè)置使命宣言和公司目標提供了兩者是否恰當(dāng)?shù)臋C會。公司目標也應(yīng)該能夠評估公司使命正在達成。
因此，公司使命和公司目標是緊密聯(lián)系的。公司使命和公司目標來源于戰(zhàn)略規(guī)劃過程。
戰(zhàn)略規(guī)劃是高層管理的職責(zé)，而不是營銷部門的職責(zé)。公司使命和公司目標諸要素的明確規(guī)定是正確制訂營銷計劃的基礎(chǔ)。
營銷計劃的基本用途是為了達成這些具體目標，為實施營銷戰(zhàn)略提供一個整體框架。字太多 放不了 只放的下這么多。
