會員維護(會員日活動策劃方案)

1.會員日活動策劃方案

原發(fā)布者：李鵬亞

會員日活動策劃方案【篇一：會員營銷活動方案】會員營銷活動方案活動目的：新鄉(xiāng)市場家電競爭激烈，實行會員卡制度培養(yǎng)現(xiàn)有消費者忠誠度，吸引更多的潛在消費者來我店消費，細分市場，搶占市場份額?；顒訒r間：長期第一部分：會員的招募招募的條件：1.在大商電器一次性購買商品的顧客滿100元的顧客，可以憑購物發(fā)票和銷售小票到服務(wù)臺會員卡辦理處辦理會員卡，成為大商電器會員。2.在大商電器累計消費滿300元的顧客，憑購物發(fā)票和銷售小票到服務(wù)臺會員卡辦理處辦理會員卡，成為大商電器會員；3.可以聯(lián)系機關(guān)團體或企業(yè)單位集體辦理會員卡，由專人負責(zé)協(xié)調(diào)聯(lián)系單位團體進行辦理，成為大商電器會員；4.持其他商場、會所、俱樂部等消費場所會員卡、vip貴賓卡的顧客，可以到大商電器服務(wù)臺直接辦理會員卡，成為大商電器會員；5.會員辦理者需年滿18周歲；會員卡辦理流程：1.滿足招募條件的顧客，到服務(wù)臺會員卡辦理處領(lǐng)取會員卡申請表；2.填寫申請表；3.會員卡辦理處受理，辦理相關(guān)手續(xù)；4.會員卡辦理成功；5.得到會員卡，可以參加相應(yīng)會員活動。第二部分：會員的分類大商電器會員卡分為普通卡、銀卡和金卡三種，享受不同的增值服務(wù)。普通卡的辦理及享受服務(wù)內(nèi)容：在大商電器一次性購買商品滿100元的顧客或累計消費滿300元的顧客，憑購物發(fā)票到會員卡辦理處辦理普通會員卡，成為大商電器普卡會員。普通卡會員享有兌換禮品、短信問候、電話回訪、普通會員價和贈品

2.如何開展會員活動

1、建立廣泛的合作渠道，獲得大量體驗客戶

2、促進新客戶到忠實會員的轉(zhuǎn)化，提高營銷效率

3、提供豐富的會員營銷手段，促進會員重復(fù)消費

4、改善客戶服務(wù)體驗，提升客戶口碑

步驟/方法

會員維護

會員維護是從滿足會員心理需求的角度，加強核心客戶群的品牌忠誠度，并引導(dǎo)會員的消費行為，從而為企業(yè)帶來更大的商業(yè)價值。具有為國內(nèi)諸多知名連鎖企業(yè)提供會員維護的經(jīng)驗，幫助企業(yè)建立與會員雙向互動交流的溝通渠道，利用會員活動促進企業(yè)核心客戶群對企業(yè)品牌的認知和忠誠度，提高單次購買量和重復(fù)購買率，產(chǎn)生“二次消費”。

特點：

(1) 促進重復(fù)消費

根據(jù)行業(yè)特色，策劃會員營銷活動，提升會員活躍度，促進會員重復(fù)消費。

(2) 塑造品牌價值

通過會員維護可以滿足會員的心理需求，同時植入品牌理念，形成會員的忠誠度與歸屬感。

(3) 活動形式多樣

策劃獨具特色的會員活動，包括會員聯(lián)誼、會員促銷、會員俱樂部、聯(lián)盟商戶優(yōu)惠等形式。

精準(zhǔn)營銷

精準(zhǔn)營銷是在精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群的基礎(chǔ)上展開的一種針對性的營銷方式，眾多連鎖經(jīng)營企業(yè)的資源平臺，達到各個商戶的深度合作，建立精準(zhǔn)營銷傳播渠道，帶來海量潛在客戶。

精準(zhǔn)營銷幫助企業(yè)對會員消費行為進行精準(zhǔn)衡量和分析，篩選營銷群體，促進會員轉(zhuǎn)化，并借助會員營銷平臺向活躍型會員宣傳進行消費觀念的引導(dǎo)，開展相應(yīng)的營銷活動，有效縮減企業(yè)營銷費用，提高營銷效率。

特點：

(1) 整合稀缺資源

精準(zhǔn)營銷服務(wù)幫助企業(yè)與各大商戶聯(lián)盟達成深度合作，通過異業(yè)間的會員促銷和優(yōu)惠活動，幫助企業(yè)在短時間內(nèi)爭取到大量潛在客戶。

(2) 會員數(shù)據(jù)記錄

透過數(shù)據(jù)庫分析技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)，搭建客戶數(shù)據(jù)平臺，精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)及時采集和匯總，以及交易記錄。

(3) 會員數(shù)據(jù)分析

通過數(shù)據(jù)分析篩選會員群體，制定針對性的營銷方案，準(zhǔn)確對應(yīng)每一位會員的需求，開展會員營銷服務(wù)，并總結(jié)出清晰的分析報告。

(4) 會員交叉營銷

商戶聯(lián)盟會員交叉營銷，形成完備的會員增值服務(wù)體系。

積分營銷

積分營銷作為提升會員忠誠度的主要手段，越來越受到企業(yè)的重視。通過積分網(wǎng)絡(luò)成員間的積分流通，形成積分封閉式的良性循環(huán)，為企業(yè)帶來海量的體驗式消費者以及大幅度的銷售業(yè)績提升。

會員分銷

采用分銷卡、電子抵扣券，通過線下渠道和先進的互聯(lián)網(wǎng)平臺，遞送到消費者的手中，幫助企業(yè)更有效地發(fā)展會員，提升銷量，增加利潤！

特點：

(1) 強大系統(tǒng)支持

完善的系統(tǒng)支持及銷售支持，建立信息化的會員營銷系統(tǒng)，提升營銷效率以及分銷渠道的管理能力。

(2) 新客戶轉(zhuǎn)會員

會員分銷帶來的新客戶轉(zhuǎn)化為會員，進行二次營銷。

(3) 無需囤貨，以銷定產(chǎn)

銷售方無需大量庫房囤積產(chǎn)品，物流精簡，形式簡潔，客戶群體接受度極高；能夠根據(jù)系統(tǒng)交易數(shù)據(jù)分析，做到以銷定產(chǎn)，提升管理效率，減少資源浪費。

3.會員制的營銷方案有哪些

會員制營銷方式是商家普遍采用的營銷手段，尤其是連鎖店鋪，商家要運用好會員制這一營銷方式，必須制定會員制營銷方案。

會員制營銷方案制定要從以下方面著手：1。根據(jù)店鋪的品牌定位和戰(zhàn)略定位，制定科學(xué)的會員體系會員卡銷售是一個全面、綜合的營銷活動，事先須有一個清晰的目標(biāo)、所能提供的服務(wù)項目和 費用預(yù)算。

商家必須清楚地認識到，消費者因一時被打動而加入會員組織后，把會員卡往錢夾里一塞就了事絕對是會員卡銷售的失敗。會員的加入僅僅是個開始，能否讓會員投身進來，主動參與關(guān)心才是根本。

這就要求我們具有全面科學(xué)、量體裁衣、獨特新奇的會員體系和增值服務(wù)；要將會員卡銷售納人店鋪整體營銷戰(zhàn)略之中，無論在會員招募、會員管理方面，還是在促銷宣傳、聯(lián)誼活動等方面，每一項活動之初都應(yīng)做充分的預(yù)算和規(guī)劃，設(shè)計一套完整全面的營銷方案。 同時，會員體系的設(shè)計一定注意跟店鋪、顧客結(jié)合，如設(shè)計和制定會員類型時，根據(jù)細分市場的顧客屬性（年齡、消費級別、行業(yè)屬性等），設(shè)計相應(yīng)的會員類別。

1。做好會員增值服務(wù)的連續(xù)性商家之所以進行會員制，就是用這個平臺提供跟顧客重復(fù)見面和溝通的機會，讓自己的品牌和貨品不斷在他們腦中加深記憶，甚至產(chǎn)生習(xí)慣和依賴。

所以，商家常規(guī)的活動模塊和舉辦時間應(yīng)該是固定的，會員中心也應(yīng)該提前將下一階段會員服務(wù)計劃出來并告知給會員，讓會員能感受到全年豐富的增值活動，提前感受收獲感、增強期望值和忠誠度。當(dāng)然，偶爾也可設(shè)計1 ~2次驚喜，讓會員感覺意外。

2。讓會員活動參與性更強會員活動要注重參與性，有時候用大牌明星演出還不及一個會員拓展來的記憶猶新。

很多會員更多的是需求是交友平臺和商務(wù)平臺，商家的責(zé)任就是搭建和維護這個平臺。3。

讓會員的增值更量化會員的增值活動不僅僅要做，更重要的是要讓增值量化，從而產(chǎn)生消費攀登，比如很多人都有超市會員卡，但是很少去刷，更別說積分多少，因為在會員心目中，這個積分返還太遠，也太虛。 最好的方法是將增值服務(wù)定期量化給會員，如會員消費夠一定的積分后，可以短信通知會員，可以領(lǐng)取一定價值的產(chǎn)品。

根據(jù)消費積分的不同，可領(lǐng)取的獎品也有不同，具體可以根據(jù)自己商品的特點來制定。4。

戰(zhàn)略聯(lián)盟，升級會員體系連鎖店鋪具有品牌共享和網(wǎng)絡(luò)共享的優(yōu)勢，連鎖品牌全國會員可以享受“總部服務(wù)+單店服務(wù)”的結(jié)構(gòu)模式，總部會員中心統(tǒng)一做大型活動，單店做常規(guī)輔助性增值服務(wù)；連鎖品牌會員卡應(yīng)該全國通用，全國聯(lián)網(wǎng)的單店也可以實行會員儲值卡消費共享，總部統(tǒng)一進行月結(jié)算即可。 這種便利性的增值服務(wù)是非連鎖店鋪不具有的，屬于核心會員優(yōu)勢。

另外，現(xiàn)在消費者手中擁有多種名目的會員卡，給消費者的消費其實帶來了很多不便之處。假如將不同行業(yè)的商家的會員卡合并起來，為會員提供服務(wù)。

會員只要是其中一家商家的會員就可以使會員卡在不同行業(yè)的指定公司享受會員服務(wù)。 一來會員方便和增值，二來減少商家會員投資，三來合并會員卡系統(tǒng)，可以非常方便地使多個商家共享市場、共享消費者。

多個商家發(fā)展客戶比起一個商家發(fā)展客戶來說要全面，商家可以擁有更多的潛在消費群體的相關(guān)信息，合并會員卡系統(tǒng)，可以非常方便地使會員在不同的商家享受會員待遇，而且可以接受多個商家的全方位的、人性化的服務(wù)或幫助。 消費者可以非常輕松地完成相關(guān)聯(lián)的一系列消費活動，同時擁有一個好的心情。

4.關(guān)于會員卡的活動促銷方案

原發(fā)布者：微力試卷

竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除會員卡促銷方案篇一：會員卡方案酒店儲值卡發(fā)行策劃方案一、策劃背景及目的：1、為更好的促進我酒店的VIp會員卡的銷售工作、鞏固原有的老客戶及會員，并搶占更多陌生市場，在酒店開業(yè)一周年店慶之際推出VIp會員卡。2、通過銷售不同面值不同等級不同款式的儲值卡細分目標(biāo)客戶并進行鎖定。3、各個運營部門樹立個性化服務(wù)（VIp顧客）的意識，增加酒店的知名度和營業(yè)額，同時并給予持卡會員一定比例的折扣吸引更多的顧客前來消費。4、給酒店銷售卡的銷售員、商務(wù)中心、及酒店具有銷售能力的員工一定提成，提高其工作積極性，為實現(xiàn)全員銷售打下基礎(chǔ)。二、目標(biāo)客戶：1、企事業(yè)團體2、行政單位3、個體私營老板三、VIp卡優(yōu)點：客人：攜帶方便，體現(xiàn)顧客尊貴身份，折扣率較低，返還方式靈活多樣，附贈消費品較多。酒店：？增大市場份額。酒店可以提前回收成本，避免呆帳、壞帳并且無連帶責(zé)任，提高現(xiàn)金回流率、降低經(jīng)營風(fēng)險。？持卡人可成為酒店忠誠度較高的顧客？持卡人可作為酒店舉辦任何大型活動的基本客源四、付款方式：以現(xiàn)金預(yù)付款的方式購買，酒店提供面額相等的發(fā)票。五、VIp卡的擬定推出時間：10月15日。六、銷售渠道：1、市場營銷部進行做好現(xiàn)有客戶的統(tǒng)計分析，整理出目標(biāo)客戶，并對享有客戶消費等級進行分類。進行儲值卡新市場的開發(fā)及老市場的整理。2、商務(wù)中心統(tǒng)計好目前已有的會員，對其進行回訪通知原有的老會員前來更改，執(zhí)行新的會員持卡優(yōu)惠政策。七、

5.如何維護vip客戶

1.簡單的客戶關(guān)懷是必不可少的：生日、節(jié)日等，如果知道客戶的生活變化，比如住院、結(jié)婚等，也需要維護

2.知道你的VIP的時間安排，比如什么時間方便接電話或收短信，大概什么時間可以會客，因為很多VIP不僅僅是電話短信的維護，有時候需要登門拜訪

3.如果不多，要了解他的性格愛好，多關(guān)心他關(guān)注的信息，如果VIP比較多的話，可以想一些更有效率的辦法，比如將客戶的公司性質(zhì)進行劃分，探討有可能得愛好等

維護這個東西不是固定的，多多創(chuàng)新，多為客戶著想，你會有更大的進步

6.會員制營銷方案該從哪幾個方面著手制訂呢

制定科學(xué)的會員體系 根據(jù)品牌定位和戰(zhàn)略定位，制定科學(xué)的會員體系，通過會員平臺，創(chuàng)造跟 客戶聯(lián)系、溝通、參與、軟性宣傳等機會，讓客戶養(yǎng)成品牌習(xí)慣和依賴，進而 產(chǎn)生品牌歸屬感。

會員卡銷售是一個全面、綜合的營銷活動，企業(yè)必須清楚地認識到，會員 的加人僅僅是個開始，能否讓會員投身進來，主動參與才是根本。 這就要求我們量體裁衣制定獨特新奇的會員體系。

做好會員增值服務(wù)的連續(xù)性 有些品牌在增值服務(wù)中也想了很多新奇的點子，如生日倶樂部、血型座談、親子教育、家庭競賽、媽媽秀等，但是很多活動沒有全盤計劃，經(jīng)常被臨時通 知，讓會員感覺不到系統(tǒng)性，沒有穩(wěn)定感和自我把控感，因此參與性和關(guān)注點 就會大打折扣。 我們之所以進行會員制，就是用這個平臺提供跟客戶重復(fù)見面 和溝通的機會，讓我們的品牌不斷在他們的腦海中加深記憶，讓他們對我們的 活動和品牌產(chǎn)生習(xí)慣和依賴。

所以我們常規(guī)的活動模塊和舉辦時間應(yīng)該是固定 的，會員中心也應(yīng)該將下一年度會員服務(wù)計劃出來并告知給會員，讓會員能感 受到我們?nèi)曦S富的增值活動，提前感受收獲感、增強期望值和忠誠度（當(dāng)然 偶爾可設(shè)計1 ~ 2次讓會員感覺驚喜的事情）。 讓會員活動參與性更強 會員活動不是表演秀，是一種情感體驗和升華的營銷，所以活動要注重參 與性，有時候用大牌明星演出還不及一個會員拓展讓人記憶猶新。

很多會員更 多的需求是交友平臺和商務(wù)平臺，我們的責(zé)任就是搭建和維護這個平臺，如留 住客戶，我們可以建立一個完善的企業(yè)客戶網(wǎng)，這個企業(yè)客戶網(wǎng)其實也是通 過會員卡系統(tǒng)進行客戶關(guān)系管理的衍生物。 讓會員的增值更量化 會員的增值活動不僅僅要做，更重要的是要讓增值量化，從而產(chǎn)生消費攀 升，比如很多人去超市都不刷超市會員卡，因為在會員心目中，這個積分返還 太遠，也太虛。

建立完善的CRM體系 建立完善的CRM系統(tǒng)是企業(yè)客戶管理、個性化服務(wù)、營銷設(shè)計的關(guān)鍵。 企業(yè)需要建立詳細的會員信息庫，包括消費者性別、年齡、職業(yè)、月平均收人、性格偏好、受教育程度、居住范圍等，還要包括消費記錄信息，并且將會員此次消費商品的品牌、型號、價格、數(shù)量、消費時間等信息都記錄下來，為企業(yè) 以后的增值服務(wù)提供可靠的信息。

企業(yè)也可以根據(jù)會員的消費歷史記錄進行分 析，得出每位消費者不同的消費偏好，以及根據(jù)消費者消費時間的記錄，分析 消費者消費某一商品的周期。由此企業(yè)可以在合適的時間給會員消費者寄去符 合其消費個性的商品目錄進行有效的廣告宣傳，或者直接在合適的時間將某種 商品送到合適的會員消費者手中。

這樣可以讓消費者感覺到企業(yè)時時刻刻都在 關(guān)心消費者，真正建立起消費者與企業(yè)之間的感情。 綜上所述，會員制是好模式，但是關(guān)鍵在于執(zhí)行，一個會員體系的有效性 和成功性跟會員卡定位、會員卡增值服務(wù)的設(shè)置、會員互動平臺構(gòu)建、會員卡 的延伸性、會員卡的核心力、會員卡的銷售通路，會員活動的執(zhí)行等息息相關(guān)。

7.如何維護VIP顧客

VIP是Very Important Person的縮寫，其意思就是貴賓。

VIP顧客對品牌的關(guān)注率、成交率和連帶銷售的概率都比普通顧客更高，是專柜穩(wěn)定銷售的支柱客群體。首先要了解這些顧客的需求并創(chuàng)造驚喜，使他們滿意，主要必須把握以下幾方面：一、了解客群特點顧客的性別不同、年齡不同、層次不同等會使需求也不相同，仔細分析客群特點對維護VIP顧客是很有用的，比如老年人比年輕人對健康主題類活動更感興趣；而折扣讓利對女性的吸引力要遠大于男性。

再比如：相同是一個周末自駕游活動，對戶外休閑品牌的VIP顧客可能參與率會很高、反應(yīng)也會良好，一個商務(wù)品牌也做這樣的活動，可能就很少有VIP報名，效果也會大打折扣，所以說一定要充分考慮并分析客群的特點，才能保證維護的效果。二、分析購買記錄不少品牌加盟商對數(shù)據(jù)都十分敏感，會分析大量的銷售與庫存的數(shù)據(jù)，卻忽略分析VIP顧客的購買記錄，這將錯過很多有效信息。

鞋服品牌VIP顧客的購買記錄通常可歸納出其穿著的尺碼、偏愛的顏色、喜歡的風(fēng)格、可接受的價格段、購買的頻率及穿著搭配習(xí)慣等，這些信息能使我們對顧客的把握游刃有余。比如：新品上市時籠統(tǒng)地宣傳，其效果經(jīng)常不盡如人意，而針對一些喜歡穿牛仔褲的較胖的顧客，通知他們新到了一批大碼的牛仔褲則效果會好得多。

三、讓客戶參與到設(shè)計中來國內(nèi)的很多品牌，產(chǎn)品設(shè)計都是單方面依賴于設(shè)計部門的，其整體設(shè)計、創(chuàng)意構(gòu)思等都缺少和VIP顧客的互動，而國外大品牌一般都非常重視了VIP顧客的意見并開展征集競賽使VIP顧客把自己的創(chuàng)意融入到產(chǎn)品的設(shè)計中去，甚至用被采納創(chuàng)意的顧客的姓名來命名其相關(guān)產(chǎn)品，既增加設(shè)計靈感又加強顧客的品牌情節(jié)，真是一舉兩得，非常高明。四、開通特殊權(quán)利不少國內(nèi)品牌VIP顧客不同在于只是擁有一張VIP卡，甚至對特價商品無法享受特殊的折扣，更沒有什么特別的售后服務(wù)，付款還得排長隊，這樣VIP卡沒任何意義。

應(yīng)該要為VIP顧客建立特殊的權(quán)利和服務(wù)，比如：有VIP休息區(qū)，可享用飲料和點心、有快速服務(wù)通道、有優(yōu)質(zhì)的售后、終身免費干洗和護理、與層次關(guān)聯(lián)的其他公司聯(lián)盟成一卡多用、針對個性化的形象顧問服務(wù)等。五、建立顧客檔案并創(chuàng)造驚喜國內(nèi)的鞋服品牌極少有完善的顧客檔案，很多導(dǎo)購工作多年連那些重要的顧客的姓名都不清楚。

VIP的維護工作必須記錄一切VIP顧客的個人信息，包括他們的姓名、生日、工作、特征、興趣、習(xí)慣及家人信息等。比如在VIP顧客生日時送上一份蛋糕或一張印有品牌LOGO的生日卡片，能令他其感動并定期關(guān)顧店鋪，這種在了解顧客信息基礎(chǔ)上所做的個性化服務(wù)一般能打動顧客，加強其品牌情結(jié)。

所以還沒有建立VIP顧客檔案的品牌，建議馬上行動起來。六、進行分級管理在VIP顧客中，依然有層次之分，通常可分為三類：極其重要VIP顧客、常規(guī)VIP顧客、偶然性VIP顧客。

對這三類顧客的政策和服務(wù)不可采用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，否則會顯得不合理，建議為特別重要的VIP提供像免費上門送貨等服務(wù)。對VIP顧客的分級將有助于針對不同級別的VIP顧客提供更加有效的服務(wù)，使投入產(chǎn)出的效益最大化。

象有些品牌使用的積分制也是一種好方法。

8.如何維護你的VIP顧客

而習(xí)慣穿著商務(wù)品牌的客群一般對戶外互動都不太熱衷導(dǎo)致其參與積極性低：非常重要的人，我們還建議為特別重要的vip提供像免費上門送貨等個性化服務(wù)，有獨立的候機休息室；仔細分析客群對制定有效的vip維護是極有幫助的，更有一些顧客由于不習(xí)慣該服務(wù)開始嘗試其他品牌慢慢流失了，加強其對品牌的情結(jié)，總是籠統(tǒng)地宣傳，如果通知他到了一批大碼的牛仔褲就要比之前籠統(tǒng)地短信內(nèi)容效果好得多，所以戶外類型的活動本身便投其所好，結(jié)果由于很少有vip報名，其顧客資料信息有足足7本之厚。

分析vip顧客的購買記錄 我們發(fā)現(xiàn)很多品牌加盟商與督導(dǎo)對數(shù)據(jù)都特別敏感：通過折扣讓利的方式對女性的吸引力要遠遠大于男性，像h&amp。曾經(jīng)遇到過這樣兩個案例。

其實80/m和優(yōu)衣庫這樣單價較低并且主要依賴客流的品牌建立vip系統(tǒng)不僅耗時耗力，卻往往忽略vip顧客中依然有層次之分，同時對于其業(yè)績的影響也是難以估計的。vip顧客對品牌的關(guān)注率較普通顧客更高，以保證維護效果的有效性，有更寬敞的座位和更加可口的餐飲、偏愛的顏色、接受的價格段，使其品牌形象大打折扣，這讓他們錯過了許多有效信息；建立更快速優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)通道，店長更是對vip顧客的信息倒背如流，可謂一箭雙雕；顯而易見vip卡完全成了雞肋。

我之前接觸過一個天津的童裝品牌加盟商在一位vip小顧客生日的時候送上一份蛋糕和一張印有品牌logo的生日卡片；很多店鋪對于這三類vip的政策與服務(wù)完全采用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、愛好，效果也大打折扣、喜歡的風(fēng)格、品牌附加值較大的品牌來說vip的意義就顯而易見了。還有一個三類城市的中檔休閑鞋品牌、工作。

那么如何進行vip維護呢；我們稱之為貴賓，包括其興趣，我在許多品牌中看到vip顧客對于特價商品不能享受特殊的折扣、習(xí)慣，還開展征集競賽鼓勵vip顧客將自己的創(chuàng)意融入到產(chǎn)品的設(shè)計中去。這是因為戶外休閑品牌的vip客群熱愛戶外運動：到新品了歡迎來看一看，通過之前的經(jīng)驗我們發(fā)現(xiàn)針對性具體的短信內(nèi)容往往能提高vip顧客光顧的概率，顯然是不合理的：寫出20個最重要的vip他們喜歡的顏色，最終將被采納創(chuàng)意的顧客姓名命名其相關(guān)產(chǎn)品，使得效果適得其反，過高或過低地提供了服務(wù)和禮物；然而這樣的信息效果往往不盡如人意，他們經(jīng)常光顧我們的品牌，光顧的頻率極低），有了這些信息我們對于vip的把握將游刃有余，常規(guī)vip顧客和偶然性vip顧客（僅有vip卡，鮮有品牌能夠拿得出非常完善的顧客檔案。

然而國外的一些奢侈品牌不僅在設(shè)計中極大地重視了vip顧客的意見，可以說是專柜穩(wěn)定銷售的支柱客群，一般可以分為極其重要vip顧客，而老年vip又要比年輕顧客對健康主題類活動更感興趣。以上兩個案例失敗的原因都是沒有充分建立在了解vip需求的基礎(chǔ)上：一個中高端男裝品牌，并且活動反應(yīng)良好。

一方面增加了設(shè)計靈感。 建立vip顧客檔案，也使得投入與產(chǎn)出間的效益最大化：針對一個較胖并喜歡穿牛仔褲的顧客，成交率和連帶銷售的概率更大，例如、購買的頻率以及穿著搭配的習(xí)慣。

當(dāng)然并不是所有的品牌都必須建立vip體系；免費的終身干洗與護理服務(wù)；一卡多用制度（與vip顧客層次關(guān)聯(lián)的其他行業(yè)公司進行戰(zhàn)略聯(lián)盟），另一方面又加強了vip顧客的品牌情節(jié)，成交率也低了，并通過短信告知vip來專柜領(lǐng)取精美禮物，結(jié)果當(dāng)一些顧客特地來到專柜看到所謂精美的禮物之后：建立vip休息區(qū)，其每個月穩(wěn)定高額銷售的原因可見一斑。我們建議品牌在策劃vip的維護方法時一定要充分考慮并 分析客群的特點；結(jié)果只有極其個別的導(dǎo)購才能回答基本準(zhǔn)確，結(jié)果才嘗試了幾個月很多vip顧客就反映別扭，例如，沒有特別的售后服務(wù)，我建議您馬上行動起來；然而絕大多數(shù)品牌都忽視了對vip顧客購買記錄的分析，從此再也沒有出現(xiàn)過。

而對于許多國內(nèi)品牌來說，付款要像其他顧客一樣排上長長的隊；針對vip個性化的形象顧問服務(wù)等等；但是對于那些單價較高，結(jié)果vip顧客一家都非常感動并定期關(guān)顧他的店鋪，例如 vip(very important person)顧名思義。其實對vip顧客的購買記錄進行詳細分析可以歸納出其穿著的尺碼，并創(chuàng)造驚喜；這位加盟商馬上將這個活動復(fù)制到了他同時操作的另一個商務(wù)品牌，vip顧客唯一的不同就是擁有一張vip卡、可接受的價格段。

了解vip顧客的客群特點 不同性別，創(chuàng)造出乎意料的驚喜 在中國服裝界；20定律在vip顧客中也一樣有效。顯然顧客的期望與實際的禮品之間差異過大，結(jié)果顧客的參與性非常高、穿著尺碼？我認為首先應(yīng)當(dāng)真正了解vip顧客的需求，就連活動的組織都成了問題，即商品的整體設(shè)計，分析了大量的銷售數(shù)據(jù)和庫存數(shù)據(jù)、生日以及家人信息等等、圖案的創(chuàng)意構(gòu)思單純依賴于品牌公司的設(shè)計部門、特征。

我們曾經(jīng)對上百個店鋪的營業(yè)員做過這樣的診斷。 進行vip的分級管理 有一些品牌知道vip顧客的重要性。

開通vip的特殊權(quán)利 坐過飛機的朋友們都知道頭等艙的顧客可以享受特殊通道；例如：許多品牌在給vip發(fā)送新品上市的信息時；一些品牌在對vip維護過程中想當(dāng)然地認為只要自己為vip提供了服務(wù)和禮物就能讓其滿意，于是花了不少費用制作了大批的品牌磁鐵日歷。

9.化妝品連鎖會員維護方法

肯定要用erp軟件了 不光會員 連收銀都能負責(zé)

公司里面設(shè)幾臺服務(wù)器 做不同的功用 比如收銀服務(wù)器 會員服務(wù)器 等等等

舍得的話用光纖 不舍得的話用 apn（跟adsl連 有寬帶就行）

內(nèi)網(wǎng)用的光纖 或者 apn都是把門店跟內(nèi)網(wǎng) 連接在一起

只要是門店的收銀機銷售也好 還是會員積分也好

只要門店的收銀機 或者 會員軟件 接受了之后 可以直接傳到公司總部的服務(wù)器

老板在后臺就能看到每天的銷售或者會員積分之類的 包括門店的訂貨 全部都可以 門店直接用 erp軟件下訂單到公司總部 公司直接配貨

點數(shù) 就用盤點槍

還可以配上掃描平臺 直接一掃條碼更方便

我以前剛畢業(yè)開過化妝品店 現(xiàn)在在一家大型超市從事后臺數(shù)據(jù)和門店設(shè)備維護的工作 問我算問對了啊 呵呵

10.連鎖大系統(tǒng)數(shù)據(jù)之多,如何維護好會員,會員維護七步法

第一步：保密管理

如果問在會員維護中最重要的是哪一步，筆者想說的是保密管理。筆者在門店一線工作時，向顧客推薦會員卡，經(jīng)常有顧客說到怕辦卡，因為怕自己的資料被泄密。而且，一些企業(yè)經(jīng)常會發(fā)促銷信息，顧客覺得很煩。

第二步：生日祝福

在會員生日時給會員發(fā)溫馨感人的生日祝福，對顧客來說是一種意外驚喜，目前，幾乎沒有藥店能做到這一點，只有一些大型百貨商場才能做到。也可以為VIP會員舉辦生日聚會或者贈送旅游活動，這些行為對顧客來說是回饋，也是超值服務(wù)。

第三步：健康知識

企業(yè)負責(zé)人為顧客服務(wù)的意識并不像每天都在說得很重視，恰恰相反，很多企業(yè)負責(zé)人都極為重視業(yè)績，卻對服務(wù)"淡然處之”。

第四步：發(fā)送促銷信息

這是大多數(shù)都在做的，也是會員維護的一項常規(guī)內(nèi)容。筆者要提醒一下，不論是什么樣的促銷內(nèi)容，都要控制一下。會員如果三天兩頭收到促銷信息，一會嫌煩，二會覺得無所謂； 企業(yè)發(fā)短信也需要不少費用，所以促銷短信的投放要慎重。