電器微博營銷活動(dòng)(家電營銷策劃方案)
1.家電營銷策劃方案
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家電營銷策劃方案
【篇一：蘇寧電器營銷策劃方案】
泉州蘇寧電器營銷策劃方案
客戶：泉州蘇寧電器有限公司
策劃人：游雪梅
策劃日期：2014年2月
使用時(shí)間段：2014年9月30—10月7日
前言
蘇寧電器1990年創(chuàng)始于中國南京，是中國家電、it、消費(fèi)類電器的家電連鎖零售行業(yè)的領(lǐng)先者。是國家重點(diǎn)培育的“全國15家大型商業(yè)企業(yè)集團(tuán)”之一，是中國最大的商業(yè)零售企業(yè)，中國企業(yè)500強(qiáng)中得第51位。
2004年，蘇寧電器在深交所上市，成為國內(nèi)首家ipo上市的家電連鎖企業(yè)。其市場價(jià)值位居全國家電連鎖企業(yè)前列，年銷售規(guī)模1800億，員工18萬人。目前，蘇寧電器在全國擁有1700多家，在大陸的300多個(gè)城市里都開設(shè)分店。2009年，蘇寧電器進(jìn)入香港和日本市場，蘇寧電器開始邁向國際。
與此同時(shí)，蘇寧堅(jiān)持線上線下同步開發(fā)，自2010年旗下電子商務(wù)平臺“蘇寧易購“升級上線以來，產(chǎn)品線由家電拓展至百貨、圖書、虛擬產(chǎn)品等，sku數(shù)達(dá)60萬，迅速躋身中國b2c前三，目標(biāo)到2020年銷售規(guī)模3000億元，成為中國領(lǐng)先的b2c品牌。
二十多年來，蘇寧電器一直將服務(wù)作為企業(yè)的靈魂。讓顧客滿意成為蘇寧的終極目標(biāo)。多年來，蘇寧電器不斷創(chuàng)新發(fā)展，逐步形成了店面零售、定制服務(wù)、產(chǎn)品免費(fèi)體驗(yàn)、網(wǎng)上購物、網(wǎng)絡(luò)分銷等多渠道的營銷模式，使蘇寧的產(chǎn)品遍布全國各地。蘇寧憑借【篇二：2.14.1
2.家電營銷方案
家電賣場的營銷策劃方案 本篇文章來源于 有效營銷 原文鏈接： 家電賣場促銷實(shí)例 筆者前段時(shí)光是在本省的一家家電連鎖企業(yè)度過的，有一次的活動(dòng)筆者認(rèn)為相當(dāng)?shù)挠行В懈魑桓呷嗽谇?，本?shí)不敢請眾位一覽，但為 聊以博取大家一笑，只好斗膽了。
筆者所處的單位是河南省的一家電連鎖公司，在2004年激烈的家電市場競爭中，通過該商場的一次促銷活動(dòng)，促使該商場當(dāng)天營業(yè)額達(dá)到38萬元，一周內(nèi)空調(diào)銷售額突突破120萬，在二級市場中取得了算是不錯(cuò)的成績。具體情景如下： 該商場于當(dāng)年4月份進(jìn)入商丘的，地處該市的東南城鄉(xiāng)交界處，距市中心約為5公里。
當(dāng)?shù)毓灿写蟮慕?jīng)銷商4家，一為本省的家電連鎖企業(yè)八方電器，一為當(dāng)?shù)氐拇笮途C合商廈，另一家則為從事家電批發(fā)零售的家電大世界。從竟?fàn)帉κ謥砜矗?八方電器地處該市的中心地帶，且在該市經(jīng)營約近3年，在當(dāng)?shù)赜休^高的知名度，其商業(yè)范圍覆蓋該市的北部和東南部，與其相距300米的天宇商廈地處該市火車站，是一家綜合性的大型商場，主營家電。
家電大世界則以低廉的價(jià)格在當(dāng)?shù)負(fù)碛幸欢ǖ南M(fèi)群體。 家電市場的競爭在國內(nèi)應(yīng)該是最為殘酷的了，進(jìn)入六月份后，在空調(diào)銷售旺季，其競爭更非白熱化可以描述。
由于該商場成立時(shí)間較短，在和供應(yīng)商的談判力度中并不處于優(yōu)勢地位，向廠商爭取比對手優(yōu)厚的支持已不大可能，而地處的較為偏僻的地理位置則明確告訴經(jīng)營者，沒有有效的措施，旺季的市場將拱手送于對手. 在進(jìn)入六月中旬后，商場的人流量出現(xiàn)下滑趨勢，該現(xiàn)象立刻引起了我們的關(guān)注：經(jīng)初步了解，由于本商場有某些空調(diào)產(chǎn)品型號已經(jīng)出現(xiàn)了斷貨的現(xiàn)象，而對手則因儲(chǔ)備貨源較足，在消費(fèi)人群中散布本商場空調(diào)斷貨的消息，同時(shí)還告之消費(fèi)者，本商場剛剛成立沒有自己的售后服務(wù)，在消費(fèi)者中給本商場造成極壞的影響。 針對以上現(xiàn)象，確定舉行一次大型的服務(wù)巡行活動(dòng)，戳穿對手制造的謠言，并直接打擊對手。
活動(dòng)的主題有點(diǎn)俗“冰凍商丘大行動(dòng)”活動(dòng)的內(nèi)容以制冷產(chǎn)品優(yōu)惠為主，贈(zèng)品資源基本以廠家為主，即是說在和競爭對手比較起來是沒有任何優(yōu)勢的，但有一項(xiàng)卻十分的吸引人--------空調(diào)即買即裝，即只要在本商場中購買任一款空調(diào)均可在4小時(shí)內(nèi)內(nèi)安裝調(diào)試完畢，并由商場作出每逾時(shí)一小時(shí)賠款50元的承諾。 初步計(jì)劃該活動(dòng)的參加人員包括：賣場直銷員，售后服務(wù)人員和各廠家售后服務(wù)人員，但在具體聯(lián)絡(luò)過程中參加的廠家寥寥無幾，為充人數(shù)賣場經(jīng)理及各行政人員也不得不參加，實(shí)際參加人數(shù)達(dá)到126人。
游行的時(shí)間定于6月23日周五早上六點(diǎn)至8點(diǎn)，具體原因是距離市中心較遠(yuǎn)，走到市中心時(shí)剛好在七點(diǎn)左右，回到商場在8:30之前，不影響商場的正常營業(yè)時(shí)間.路線選擇為該市的中心大道，本商場和八方電器同處在該市的中心大道上，而家電大世界則正好分布在兩商場中間并偏向本商場，從本商場出發(fā)，經(jīng)家電大世界至八方電器，再至天宇商廈，回程經(jīng)該市另一主干道。 游行物資準(zhǔn)備：1、彩旗、條幅、DM單頁 2、宣傳車 輛5輛 3、宣傳口號 活動(dòng)過程中除強(qiáng)調(diào)了紀(jì)律外，還要求隊(duì)伍中的每一名成員必須按照規(guī)定喊口號，口號內(nèi)容包括公司的服務(wù)宗旨、服務(wù)理念等，最重要的是此次活動(dòng)內(nèi)容的口號。
并安排部分人員沿街散發(fā)DM。最具有戲劇性的是我們的直銷人員，在途經(jīng)競爭對手八方電器時(shí)，隊(duì)伍自動(dòng)停了下來對著該商場大喊口號，直接吸引部分客戶跟著隊(duì)伍到我們商場來，途徑天宇商廈正值其開業(yè)迎賓，隊(duì)伍的經(jīng)過致使起開業(yè)活動(dòng)陷入混亂。
隊(duì)伍回到商場后，商場門口也聚集了不少被吸引而來的顧客，甚至有部分顧客因等待時(shí)間太長已流失（游行禮時(shí)近2小時(shí)），但仍然按計(jì)劃進(jìn)行了宣誓活動(dòng)，將公司的服務(wù)理念、服務(wù)承諾莊嚴(yán)的告之了公眾。 當(dāng)然，商場的布置也是必不可少的，在商場中 1 ）彩虹門、海報(bào)、賣場爆炸貼等； 2）戶外各品牌空調(diào)進(jìn)行堆碼； 3）送貨人員、安裝人員列隊(duì)在服務(wù)臺，隨時(shí)候命 都已布置妥當(dāng)，戶外產(chǎn)品的層層堆碼向顧客宣告商場貨源充足、8輛送貨車一字排開、20名安裝人員整齊的列隊(duì)在服務(wù)臺. 該活動(dòng)的實(shí)施，使該市的消費(fèi)者第一次感到了服務(wù)的真實(shí)、便捷，并取的理想的銷售目的，當(dāng)天銷售額突破38萬，是平常營業(yè)額的3倍。
同時(shí)有考慮到該活動(dòng)是在周五進(jìn)行的，為保證周末銷售，故在周日安排了一次大規(guī)模抽獎(jiǎng)活動(dòng)，禮品設(shè)置為空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等再次將消費(fèi)者的目光引向了商場，持續(xù)了活動(dòng)的效果。 在此次活動(dòng)的推動(dòng)下，本商場一個(gè)星期內(nèi)空調(diào)銷售突破120萬，在活動(dòng)期間不僅沒有受到貨源不足的影響，而且也將原有庫存消化殆盡，雖然后期采取了預(yù)約銷售，但終因貨源的問題導(dǎo)致?lián)p失營業(yè)額近30萬，其中顧客直接要求退貨的就高達(dá)17萬。
3.求家電營銷方案策劃書
造勢，造勢，再造勢 升空氣球遙遙相望，彩虹門井然有序，刀旗獵獵迎風(fēng)，精彩演出隆重登場，活動(dòng)橫幅從天而降，門前紅紅的地毯映入眼簾，臨時(shí)促銷員儼然人海，戰(zhàn)鼓雷鳴，呼聲振威，場面宏大，氣勢恢宏，一片殺氣騰騰，你方唱罷我登場。
要學(xué)會(huì)造勢，為了吸引顧客眼球，聚集商圈能量，對競爭對手形成一種威懾力，這在現(xiàn)在商戰(zhàn)中，是非常重要的，人流量越大，潛在顧客就越多，銷售成功率就越大。 展示，展示，再展示 比如：空調(diào)通電演示送風(fēng)效果，LED演示屏效果 高端等離子的精品展示廳， 讓顧客享受高科技帶來的科技體驗(yàn)新感受 微波爐的免費(fèi)制造誘人的米花 冰箱通電演示實(shí)際制冷效果，然顧客感受冰箱高效制冷效果 展示，展示，再展示，讓顧客慢慢進(jìn)入這種體驗(yàn)式銷售環(huán)境，這種實(shí)地感受的銷售模式實(shí)戰(zhàn)效果要比高投入的廣告要好的多。
裝飾，裝飾，再裝飾 終端展臺前，促銷海報(bào)鱗次櫛比，活動(dòng)贈(zèng)品堆積成山，展臺裝飾煥然一新，原本形象力也是一種銷售力，提高形象，就是意味著提高銷售檔次，提高顧客的心情愉悅，從而提升銷售成功幾率。 贈(zèng)品，增品，再贈(zèng)品 贈(zèng)品也是重磅炸彈，不斷的加大增品，就是加大天平的砝碼，在同樣的產(chǎn)品同樣的價(jià)格同樣的服務(wù)前提下，就只剩下比拼贈(zèng)品了，但是，千萬不要因?yàn)橘?zèng)品是贈(zèng)，贈(zèng)品是用來襯托產(chǎn)品本身的，那種白送，為了賣活而贈(zèng)品的做法，本身就是一種莫大的錯(cuò)誤。
個(gè)性，個(gè)性，再個(gè)性 夏天是藍(lán)色的，冬天是紅色，每個(gè)品牌都有自己的色調(diào)，比如，海爾的淺粉色，海信的綠色，王牌公司的紅色，美的的紫色，這些展示品牌個(gè)性的顏色，都是品牌多年來苦心經(jīng)營的色彩營銷，在終端表現(xiàn)出來，就是一個(gè)品牌的個(gè)性，如果一個(gè)人的性格一樣無法代替。 細(xì)心，信心，再恒心 終端促銷是一個(gè)細(xì)活，哪怕是針眼大小都要看在眼里，面對殘酷的競爭，要充滿信心，還要做好打持久戰(zhàn)思想準(zhǔn)備，細(xì)心，信心，恒心，一個(gè)也不能少。
熱情，熱情，再激情 激情就像火焰，燒到哪里，都能燃起一片，這就是促銷員的激情魅力，這種源于內(nèi)心的激情，充滿一種神奇的感染力，容易感染顧客，促成成交，對拉動(dòng)銷售起著至關(guān)重要的地位。 整合，整合，再整合 顧客購買的是一個(gè)整體的概念，必須整合所有的資源，包括產(chǎn)品資源、促銷資源、人力資源、政策資源、服務(wù)資源都要形成一個(gè)合力圈，在這里我們將這些資源都比如成一個(gè)個(gè)小的資源圈，然后連接成為一個(gè)大的資源圈，我們要想法設(shè)法將顧客牢牢地圈在這個(gè)的資源圈里，目的只有一個(gè)——讓顧客就定能買到自己稱心如意的商品。
畫圈，畫圈，再畫圈 在自己的工作領(lǐng)域內(nèi)，要大膽的去圈地，圈地，再圈地！ 在實(shí)際工作中，我們很多時(shí)候聽到的大多是抱怨，抱怨是源于心底的話語，是內(nèi)心深處的體現(xiàn)，在此我們提出一點(diǎn)，抱怨始于庸者，止于智者，這是我們送給那些整天喋喋不休的抱怨者最好的一句忠言。 抱怨最致命的一點(diǎn)就是瓦解軍心，影響到整個(gè)作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)爭。
圈地代表著希望，代表著實(shí)力.代表著野心，要有敢上青天攬?jiān)拢蚁挛搴谨M的勁頭。 大膽的圈地吧，當(dāng)自己驀然回首時(shí)，留給自己的將永遠(yuǎn)是無盡前方的希望，留給別人將是自己的背影了。
殺， 殺，再殺 促銷員都要有一種霸氣，一種殺氣，這是源于內(nèi)心深處的，這是日積月累的，這是在實(shí)戰(zhàn)中不斷自我錘煉的，商場如戰(zhàn)場，那種看上去死氣沉沉的，說話慢悠悠的，反應(yīng)慢騰騰的的促銷員，根本就不是促銷員，最多算是個(gè)解說員，理貨員。 圍，圍，再圍 只有大面積的撒網(wǎng)，才能不斷的提升網(wǎng)魚機(jī)會(huì)，在實(shí)際促銷中，也一樣，必須大面積的展開信息轟炸，無論是準(zhǔn)顧客，還是潛在顧客，只要到了你的展臺前，就是你的顧客，無論今天買不買。
追，追，再追 這一招在實(shí)際應(yīng)用中，實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)，在許多模棱兩可的情況下，這叫做欲擒故縱，機(jī)器，贈(zèng)品，價(jià)格，服務(wù)就是這樣了，你到底要不要，如果不要可以隨便轉(zhuǎn)，但是，顧客肯定一定也在盤算，所以，關(guān)鍵一步，追上去說，師傅呀，再給你落20元，或者加上一件贈(zèng)品，你要，還是不要？ 攔，攔，再攔 特別強(qiáng)調(diào)終端攔截，迅速所定目標(biāo)，進(jìn)行分析定位，然后找出對策，進(jìn)行攔截，但是，這里也包括一點(diǎn)，就是反攔截，就是要給顧客留個(gè)話，等到回來時(shí)，還可以繼續(xù)講下去??！ 記憶，記憶，再記憶 促銷員的記性是非常強(qiáng)的，對于來過的顧客，一定要記在心里，要留一張底片，進(jìn)行存貯，等到下一次出現(xiàn)時(shí)，馬上做出反應(yīng)！！ 分析，分析，再分析 對銷售中出現(xiàn)的數(shù)據(jù)要學(xué)會(huì)分析，品牌銷售數(shù)量，銷售金額，銷售結(jié)構(gòu)分析，庫存分析，包括自己與其它品牌的，這些數(shù)字就是這個(gè)商場生態(tài)圈各個(gè)品牌的生存參數(shù)，因此一定要學(xué)會(huì)分析??！ 推介，推介，再推介 無論是何種手段，演示工具，宣傳單頁，促銷海報(bào)，領(lǐng)導(dǎo)推薦，都要不斷的推介，推介，對顧客進(jìn)行信息包圍，將信息不對稱進(jìn)行到底?。?學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí) 當(dāng)我們看到同樣的一個(gè)問題，卻出現(xiàn)許多不同的解決版本時(shí)，我們忽然發(fā)現(xiàn)自己還需要不斷的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)，借用“木桶理論”，同樣的道理，自己是否能乘風(fēng)破浪，最主要還要看最短的那塊木板是否能在短時(shí)間內(nèi)拔高。 強(qiáng)化努力。
4.微博營銷的幾種傳統(tǒng)活動(dòng)模式
下面網(wǎng)站推廣小編就匯總了一下微博營銷過程中常用的幾種傳統(tǒng)活動(dòng)模式。
那么傳統(tǒng)活動(dòng)都有哪些呢？小編將帶您一看。 送祝?；顒?dòng)：1、由官方賬號進(jìn)行發(fā)起轉(zhuǎn)播送祝福的內(nèi)容，通過用戶的轉(zhuǎn)發(fā)、@關(guān)注進(jìn)行祝福語的轉(zhuǎn)發(fā)，轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容必須跟宣傳內(nèi)容有關(guān)，如希望碰我們越辦越好，欄目增加更多，請來更多名人參與等類似話題。
2、同時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容要通過曾經(jīng)與我們合作過且有微博的名人、達(dá)人進(jìn)行溝通轉(zhuǎn)發(fā)，讓這些曾經(jīng)參與過的名人、達(dá)人發(fā)揮他們的影響力輔助宣傳我們的產(chǎn)品。 后期可做一些線下同城活動(dòng)。
話題炒作轉(zhuǎn)發(fā)及@評論1、利用微博自動(dòng)發(fā)布器（時(shí)光機(jī)）尋找出和嵌入目前最新的新聞事件進(jìn)行炒作，要避免一些違法、政府、黃色等相關(guān)信息的發(fā)布。2、使用官方認(rèn)證賬號相互炒作同一話題，使分散的用戶可通過同一話題進(jìn)行用戶集中，讓更多散落用戶匯集到一起相互認(rèn)識從而轉(zhuǎn)化微博用戶到官方網(wǎng)站進(jìn)行加以溝通。
有獎(jiǎng)活動(dòng)→ 有獎(jiǎng)活動(dòng)→有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā) 1） 通過相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)吸引用戶。2） 轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容必須與相關(guān)欄目主題吻合，從而吸引目標(biāo)用戶人群，如：星座 XXX 大師下午 XX:XX 做客XX星座專題室進(jìn)行現(xiàn)場講演，等類似內(nèi)容。
首先 通過相關(guān)人物的吸引力引導(dǎo)用戶進(jìn)入所推廣網(wǎng)站，同時(shí)可在演講當(dāng)中隨機(jī)抽取用戶與星座大師1對1詢問的機(jī)會(huì)來迷惑用戶。這個(gè)更能吸引用戶的欲望關(guān)注我們。
3） 轉(zhuǎn)發(fā)的同時(shí)會(huì)有部分的獎(jiǎng)勵(lì)物品，而且更有與星座大師1對1提問的機(jī)會(huì)。從而借助專題人物的名望達(dá)到宣傳目的。
有獎(jiǎng)活動(dòng)→ 有獎(jiǎng)活動(dòng)→砸金蛋 傳統(tǒng)微博砸蛋活動(dòng)，進(jìn)行此活動(dòng)主要目的有以下幾點(diǎn)：砸蛋活動(dòng)。傳統(tǒng)微博砸蛋活動(dòng)，進(jìn)行此活動(dòng)主要目的有以下幾點(diǎn)：1. 吸引微博用戶眼球。
2. 通過關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容使更多人了解。3. 通過相關(guān)獎(jiǎng)品吸引用戶，同時(shí)獎(jiǎng)品與宣傳對象有部分關(guān)聯(lián)。
（如：無限耳麥、有線耳麥、音響等。同時(shí)獎(jiǎng)品具有代表性語言深入用戶內(nèi)心，耳機(jī)麥克都是語聊 必備硬件產(chǎn)品。）
有獎(jiǎng)活動(dòng)→ 有獎(jiǎng)活動(dòng)→大轉(zhuǎn)盤 傳統(tǒng)微博轉(zhuǎn)盤活動(dòng)，進(jìn)行此活動(dòng)主要目的有以下幾點(diǎn)：傳統(tǒng)微博轉(zhuǎn)盤活動(dòng)，進(jìn)行此活動(dòng)主要目的有以下幾點(diǎn)：1. 吸引微博用戶眼球。2. 通過關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容使更多人了解。
3. 通過相關(guān)獎(jiǎng)品吸引用戶，同時(shí)獎(jiǎng)品與宣傳對象有部分關(guān)聯(lián)。（如：無限耳麥、有 線耳麥、音響等。
同時(shí)獎(jiǎng)品具有代表性語言深入用戶內(nèi)心，耳機(jī)麥克都是語聊必備硬件產(chǎn)品。）4. 低級別獎(jiǎng)勵(lì)可進(jìn)行積分，也就是在推廣的網(wǎng)站注冊后的用戶積分，同時(shí)進(jìn)行輪盤積分兌換活動(dòng)，通過微博獲得積分在活動(dòng)頁面進(jìn)行本站的用戶注冊積分導(dǎo)入在從本站進(jìn)行活動(dòng)參與，這樣會(huì)吸引部分用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化，從而讓微博用戶更了解。
最終目的達(dá)到用戶轉(zhuǎn)化。 總結(jié)：同時(shí)，在這些微博營銷活動(dòng)的后期也可以做一些線下同城活動(dòng)，包括省級分公司。
組織同城的新浪微博用進(jìn)行活動(dòng)，可招募部分微博用戶及達(dá)人進(jìn)行活動(dòng)參與，如相聲會(huì)，我們可通過邀請達(dá)人進(jìn)行相聲專場，同時(shí)可在現(xiàn)場進(jìn)行。
5.家電行業(yè)活動(dòng)策劃方案
我這里有一個(gè).讓奉上， 小家電聯(lián)合促銷活動(dòng)策劃案 策劃背景： 2005年中國市場開啟了平板電視（lcd液晶、pdp等離子）元年。
面對價(jià)格一輪又一輪的降低，“價(jià)格戰(zhàn)”再次在國產(chǎn)彩電領(lǐng)域內(nèi)打響。去年年底 sony終于也按捺不住中國平板市場的誘惑，在洋品牌陣營中率先降價(jià)，高調(diào)迎接中國本土品牌群的挑戰(zhàn)。
在一片降價(jià)狂潮中，如何實(shí)現(xiàn)突圍價(jià)格戰(zhàn)的桎梏，成為 該階段眾品牌思考的核心問題。 2006年中國預(yù)計(jì)500萬臺平板電視的銷售，液晶將實(shí)現(xiàn)400萬臺的銷售，可謂中國真正進(jìn)入平板銷售爆增年。
2006年5月1日，是中國平板成為家電新寵以來上演的又一場大戲，也是眾品牌啟動(dòng)2006年全年規(guī)劃的關(guān)鍵期，能否實(shí)現(xiàn)品牌賦予五一促銷的戰(zhàn)略意義？能 否實(shí)現(xiàn)品牌傳播突圍？成為檢驗(yàn)各平板全年規(guī)劃啟動(dòng)成敗的關(guān)鍵。 康佳彩電，27年的精心經(jīng)營，品牌已經(jīng)在中國家喻戶曉，2005年品牌資產(chǎn)達(dá) 150.12億元（成為深圳最有價(jià)值品牌）、連續(xù)五年中國最有價(jià)值品牌前10名，連續(xù)4年位居中國電子百強(qiáng)企業(yè)第4位。
康佳平板彩電延承crt（顯像管電 視）時(shí)代的“高清戰(zhàn)略”，在平板品類中提出“速度決定清晰度”的高清觀點(diǎn)，自推出平板電視以來，成績傲然。 面臨的問題： 家電行業(yè)的終端爭奪日益激烈；終端廣告、終端包裝、終端促銷…….在終端推廣費(fèi)用激增，效果卻在不斷打折，有時(shí)甚至被無情地淹沒；五一黃金周，眾多商家矚目的促銷戰(zhàn)機(jī)，即將硝煙四起！ 康佳面對國內(nèi)彩電新興品牌的成長和具備一定實(shí)力的國產(chǎn)老品牌的競爭，以及洋品牌的應(yīng)戰(zhàn)三重壓力下，康佳如何備戰(zhàn)五一促銷大戰(zhàn)，面臨如下問題： 如何利用五一黃金周啟動(dòng)全年的推廣策略？ 如何用優(yōu)化的方案實(shí)現(xiàn)五一黃金周的銷售推廣任務(wù)？ 如何達(dá)到以較小的付出，得到促銷最大的回報(bào)？ 如何實(shí)現(xiàn)在終端各式各樣的促銷活動(dòng)中突圍？ 策略實(shí)施： 對于任何一個(gè)平板品牌來說，這個(gè)五一并不輕松。
平板品牌要實(shí)現(xiàn)在2006年全年的推廣成功，必須攻克五一戰(zhàn)役。一方面推出新的技術(shù)支撐新品上市來搶占眼球，另一方面推出有實(shí)效促銷方案來刺激消費(fèi)者的消費(fèi)。
第一步：破解平板的傳播密碼 為了使整個(gè)五一期間的傳播運(yùn)動(dòng)更具實(shí)效溝通功能，先創(chuàng)策略中心就著手研究康佳競爭對手2005年全年的傳播規(guī)律，總結(jié)、歸納、預(yù)測眾品牌的傳播戰(zhàn)略內(nèi)容和走勢，為康佳五一傳播戰(zhàn)略打下堅(jiān)實(shí)策略基礎(chǔ)。 經(jīng)過對所有平板品牌傳播內(nèi)容和形式的分析，我們確定“科技、設(shè)計(jì)、服務(wù)”是構(gòu)成平板品牌傳播dna的核心三片段： 科技：平板是家電中科技含量較高的一類產(chǎn)品，液晶面板和芯片以及內(nèi)部提升畫質(zhì)和音質(zhì)的提升電路都成為眾商家傳播截取點(diǎn)的主要來源。
科技的宣傳也為平板時(shí) 尚家電的品類定位增添了消費(fèi)的魅力。平板新品的推出，大部分品牌均采用了技術(shù)作為支撐，其他賣點(diǎn)作為輔助的方式來進(jìn)行，可見科技在平板傳播中的地位。
設(shè)計(jì)：在平板領(lǐng)域，技術(shù)出現(xiàn)同質(zhì)的現(xiàn)象屢見不鮮，所以設(shè)計(jì)成為品牌突圍同質(zhì)競爭的一個(gè)賣點(diǎn)。當(dāng)下，隨著lg手機(jī)推出的巧克力系列、三星mp3推出的 520（我愛你）系列，標(biāo)志著高檔電器產(chǎn)品的“情感營銷”時(shí)代已經(jīng)到來。
時(shí)尚、超前、簡約、現(xiàn)代的設(shè)計(jì)風(fēng)格成為平板設(shè)計(jì)的主流，標(biāo)榜名家設(shè)計(jì)、獲得某某設(shè) 計(jì)大獎(jiǎng)成為兩大主要傳播的形式。 服務(wù)：售前、售后服務(wù)體系的建設(shè)，成為高檔家電品牌競爭力的又一個(gè)關(guān)鍵體現(xiàn)。
因?yàn)槠桨咫娨?，尤其是液晶電視，面板占?jù)70%的造價(jià)成本，安裝、維護(hù)和保養(yǎng)成為平板的又一個(gè)重要消費(fèi)環(huán)節(jié)，服務(wù)成為眾品牌構(gòu)建品牌核心價(jià)值的關(guān)鍵點(diǎn)。 第二步：促銷有新意，實(shí)效更重要 實(shí)效傳播的基礎(chǔ)并非完全建立在研究競爭對手的身上，其中一部分是建立在深刻洞察目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)特征、生活形態(tài)上。
促銷活動(dòng)策劃的功力，更多的是考察策略團(tuán)隊(duì)對消費(fèi)者研究和理解，簡單一句話：就是對人性的把握。 經(jīng)過長時(shí)間對平板市場消費(fèi)者消費(fèi)形態(tài)的跟蹤式研究，以及對平板市場的消費(fèi)行為具有的鮮明觀點(diǎn)和認(rèn)知。
再因五一前，液晶面板的供應(yīng)商再次下調(diào)價(jià)格，消費(fèi)層次的“下移式擴(kuò)張”——成為策略發(fā)想的重要起點(diǎn)。 我們在策略發(fā)想中興奮地發(fā)現(xiàn)：2006年全年有兩個(gè)立春并且出現(xiàn)閏七月，就是說有兩個(gè)春天和兩個(gè)七月，在中國傳統(tǒng)中稱這樣年為“雙春兼閏月”，并有一句 古話“雙春兼閏月，結(jié)婚好時(shí)年”。
根據(jù)中國人的婚俗習(xí)慣，預(yù)計(jì)五一將出現(xiàn)結(jié)婚狂潮。新婚人群中又絕大多數(shù)屬于新居人群，新婚、新居是家電消費(fèi)的核心目標(biāo)消 費(fèi)群，消費(fèi)層次的下移式擴(kuò)張，使更多的新婚、新居者選擇平板。
針對新婚人群做促銷，五一黃金周是個(gè)難得的契機(jī)。 五一過后，相關(guān)數(shù)據(jù)表明，當(dāng)時(shí)我們鎖定的目標(biāo)促銷對象的是正確的。
今年黃金周結(jié)婚人數(shù)是往常黃金周的5倍；就連黃金周過后的5月20日，也被賦予“我愛你”的意義，出現(xiàn)大量結(jié)婚人群。 第三步：策略的執(zhí)行 經(jīng)過策略的分析，五一期間，必須在主題上呼應(yīng)康佳的高清戰(zhàn)略，在技術(shù)上推出新的科技概念來搶占注意，在促銷形式上要有足夠力量的消費(fèi)誘因。
（1）技術(shù)突圍：雙倍高清，加倍精彩 正當(dāng)我們在尋覓如何在同質(zhì)技術(shù)上實(shí)現(xiàn)區(qū)隔的時(shí)候，4月國家信息產(chǎn)業(yè)部公布了國家高清標(biāo)準(zhǔn)，720線。
6.我想問做微博策劃的具體流程 ,謝謝
1、微博粉絲營銷的關(guān)鍵是人氣。對于沒有任何人氣、沒有任何知名度和影響力的公司，做微博粉絲營銷是不太適合的，至少要先把人氣積累足。在這里也歡迎大家加俺的新浪企業(yè)網(wǎng)圍脖，俺在上面的名字叫財(cái)富創(chuàng)業(yè)板。
2、微博不是廣告發(fā)布器。很多人做微博粉絲營銷，就是拉一大堆粉絲，然后上去發(fā)發(fā)廣告。這是極錯(cuò)誤的認(rèn)知。千萬不要只把微博當(dāng)成廣告發(fā)布器，這完全是在浪費(fèi)時(shí)間和精力。
3、不要只記流水帳。微博本身就是通過語言、文字與用戶互動(dòng)，從而達(dá)到營銷的目的。所以文字上一定不能只是記流水帳。內(nèi)容要情感化，要有激情。要提供有價(jià)值、有趣的信息。比如說配合秒殺活動(dòng)、打折信息等。而且這些信息一定要真實(shí)，透明。
4、學(xué)會(huì)對產(chǎn)品與品牌進(jìn)行臨控。前面強(qiáng)調(diào)過，應(yīng)該說通過微博去做品牌監(jiān)控，是非常方便與理想的平臺。
5、尊重用戶，不與用戶爭辯。千萬不要在微博上與人爭論和吵架，這是很不明智的。除非您不想要自己的品牌形象了。
6、主動(dòng)尋找用戶。對于一些特定的產(chǎn)品，微博也可以幫助其實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。比如國外有一家名為Pfizer的藥品公司，就是主動(dòng)在微博上搜索“郁悶”、“抑郁”等關(guān)鍵詞，來找到潛在的抑郁癥患者。然后不斷向他們提供關(guān)于抑郁癥方面的信息，在幫助他們的同時(shí)，也營銷了自己的抗抑郁藥。但是這里注意，找到用戶后，不是加完了就一味的發(fā)廣告，而是先與其互動(dòng)，免費(fèi)的給他們提供有價(jià)值的信息及免費(fèi)的指導(dǎo)。
7、不要單方面發(fā)布。對于在微博這種WEB2.0的平臺做營銷，一定不能只是單方面的發(fā)布信息，一定要學(xué)會(huì)與用戶互動(dòng)。這樣才能獲得用戶的信任與好感，同時(shí)也只有這樣才能真正讓用戶參與到公司的活動(dòng)中去，并提供有價(jià)值的反饋與建議。
8、全員上陣。如果您的團(tuán)隊(duì)或是公司人很多，那鼓勵(lì)他們都開通微博吧，多在微博中討**司中的生活、工作、企業(yè)文化等。向大眾展現(xiàn)一個(gè)真實(shí)、溫情、朝氣蓬勃的公司形象。
9、引發(fā)別人在微博中討論。這是比較難，僅通過微博本身很難達(dá)到，一般需要配合事件營銷等方式來進(jìn)行才行。
10、研究國外的應(yīng)用。畢竟微博是舶來品，國外在此方面的應(yīng)用，比我們早了好幾年。所以多多的關(guān)注和研究國外的應(yīng)用，會(huì)有很多新的發(fā)現(xiàn)和收獲。
7.企業(yè)微博如何進(jìn)行行之有效的活動(dòng)策劃
微博平臺已經(jīng)成為企業(yè)獵取品牌形象與產(chǎn)品銷售的重要渠道。
對于企業(yè)微博營銷的策略與方法，除了我們比較熟悉的原創(chuàng)文章撰寫、進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)和評論、圖文并茂、有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)等方式之外，活動(dòng)策劃是其中公認(rèn)的最具品牌營銷傳播效果的方式之一。優(yōu)學(xué)微營銷通過自身切實(shí)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)以及多方面資料的查詢整理， 在此和各位一起分享有關(guān)。
一：活動(dòng)頻率 有關(guān)企業(yè)微博活動(dòng)目前來說常見的有三種形式，話題類活動(dòng)、有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)以及提問有獎(jiǎng)非正式活動(dòng)。其中話題類活動(dòng)每月一場的頻率為好；有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)等日?；?dòng)每月2-3場為佳；至于提問有獎(jiǎng)等非正式活動(dòng)每周一場即可。
企業(yè)可以根據(jù)自身企業(yè)的性質(zhì)以及策劃活動(dòng)的目的進(jìn)行選擇。 二：活動(dòng)形式 設(shè)置獎(jiǎng)品對參與到活動(dòng)中來的網(wǎng)友予以回饋是目前最受歡迎的活動(dòng)形式，可以在一定程度上引發(fā)網(wǎng)友的興趣以及帶來鏈?zhǔn)叫Ч?；對于企業(yè)微博來說，選擇在新浪平臺上如砸金蛋、大轉(zhuǎn)盤和有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)的形式是最為有效的，品牌傳播的影響力也是最為廣泛的。
三：活動(dòng)獎(jiǎng)品 首先在活動(dòng)的標(biāo)題中即可將本次活動(dòng)的獎(jiǎng)品實(shí)物名稱羅列出來（如手表、iphone等），另外加上免費(fèi)、萬元等字眼，將會(huì)極大的提高用戶的參與度。需要注意的是，以iphone、Ipad等為誘餌吸引用戶前來參加的方法可以做為參考，但是并不可取。
因此，我們建議，活動(dòng)的獎(jiǎng)品盡量是企業(yè)自己的產(chǎn)品或是企業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品，這樣一來既增加企業(yè)的品牌宣傳，同時(shí)也避免了非企業(yè)有效用戶前來參加該活動(dòng)。 其次是有關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)和獎(jiǎng)品的設(shè)置，為了加大活動(dòng)的效果，活動(dòng)的獎(jiǎng)項(xiàng)可以多設(shè)置些，獎(jiǎng)品要實(shí)用并且是契合你的目標(biāo)人群。
不僅如此，獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置可以按照從高到低的檔次進(jìn)行區(qū)分，大獎(jiǎng)要精，小獎(jiǎng)要多，這樣就滿足前來參與人們的一個(gè)大獎(jiǎng)不指望，小獎(jiǎng)沒問題的心理。 最后就是活動(dòng)發(fā)起的時(shí)間，一定要盡量避開周末，一般來說，一個(gè)活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間都在5天左左右，據(jù)相關(guān)調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，活動(dòng)前三天粉絲參與趨勢是上升的，之后便逐漸下降，因此，我們建議盡量在周一至周四這個(gè)期間發(fā)起活動(dòng)比較好。
