水果店整體網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)(關(guān)于開(kāi)辦校園水果店的營(yíng)銷(xiāo)方案)

1.關(guān)于開(kāi)辦校園水果店的營(yíng)銷(xiāo)方案

去百度文庫(kù)，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來(lái)自用戶：志崗關(guān)于開(kāi)辦校園水果店的營(yíng)銷(xiāo)方案20世紀(jì)90年代以來(lái)，我國(guó)水果超市發(fā)展迅速，這種新型水果產(chǎn)品零售業(yè)態(tài)的出現(xiàn)將對(duì)我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生深刻的影響，而收入水平的提高，物流技術(shù)的發(fā)展，消費(fèi)需求與消費(fèi)方式的變化，激烈的市場(chǎng)竟?fàn)巹t是我國(guó)水果超市經(jīng)營(yíng)發(fā)展的主要?jiǎng)右颉?/p>

根據(jù)我國(guó)的現(xiàn)狀，水果超市將是我國(guó)城市農(nóng)產(chǎn)品零售市場(chǎng)的主導(dǎo)形式，而農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)依然是農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品零售的主要形式，；我國(guó)水果超市的經(jīng)營(yíng)發(fā)展不能一蹴而就，必須循序漸進(jìn)。21世紀(jì)以后，我國(guó)水果零售方式出現(xiàn)了革命性的變化，超市、專(zhuān)賣(mài)店以及網(wǎng)絡(luò)無(wú)店鋪銷(xiāo)售等多種方式在水果零售業(yè)中出現(xiàn)。

其中網(wǎng)絡(luò)無(wú)店鋪銷(xiāo)售形態(tài)發(fā)展最為迅速，網(wǎng)絡(luò)無(wú)店鋪銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)的比例在生活中大約在20%以上，且呈進(jìn)步上升趨勢(shì)。有學(xué)者認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售模式將成為中國(guó)最大的“龍頭企業(yè)”。

而生鮮超市成為農(nóng)產(chǎn)品零售業(yè)的發(fā)展熱點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)超市是種新型的零售業(yè)態(tài)，它的產(chǎn)生、發(fā)展有自身的規(guī)律，在如此情況下，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)水果小超市有著很好的發(fā)展前景。而且，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，政策的優(yōu)惠和經(jīng)營(yíng)理念的改善，網(wǎng)絡(luò)水果小超市以及其連鎖店的發(fā)展有著良好的前景。

作為一所擁有超過(guò)二萬(wàn)人的大學(xué)，我們學(xué)校有著巨大的消費(fèi)市場(chǎng)?？v使學(xué)校有著兩大飯?zhí)?，若干個(gè)小賣(mài)部和零散的小超市，但在水果送貨上門(mén)服務(wù)這塊市場(chǎng)依然十分空白，學(xué)生追求健康的消費(fèi)，有時(shí)為購(gòu)買(mǎi)水果，要走到校外相當(dāng)遠(yuǎn)的地方購(gòu)買(mǎi)。

因此，我們打算在學(xué)校內(nèi)開(kāi)立水果宅急送業(yè)務(wù)，主營(yíng)產(chǎn)品是各類(lèi)新鮮的水果。我們致力。

2.水果店運(yùn)營(yíng)整體思路是什么

一、?門(mén)店選址?

菜市場(chǎng)、公交站、醫(yī)院、學(xué)校、居民區(qū)等?

二、?顧客定位?

根據(jù)選址確定顧客定位，決定銷(xiāo)售什么樣的產(chǎn)品。居民區(qū)多賣(mài)應(yīng)季水果，學(xué)校附近多賣(mài)可以即食的水果，醫(yī)院旁邊水果多是看望病人的禮品，包裝和檔次上不能太底。?

三、?裝修?

1.招牌：簡(jiǎn)潔、新穎、和諧；?

2.天花板：懸掛塑料綠色的枝葉和假的水果，突出水果的自然、綠色、健康概念，“多吃水果有意健康”等標(biāo)語(yǔ)吊旗，增加氣氛；

3.布局：明快簡(jiǎn)潔、綠色清爽，出口入口分開(kāi)，付款過(guò)稱(chēng)分開(kāi)，墻體多用鏡子，使水果看上去品種繁多、琳瑯滿目；?

4.水果柜子和架子：防水性好，不能有棱角，邊沿不能太高，一個(gè)蘋(píng)果的高度即可；

方案?

1、價(jià)格折扣錯(cuò)覺(jué)折價(jià)——給顧客不一樣的感覺(jué)?

例：花100元買(mǎi)130元水果，折價(jià)等同打七折，但是優(yōu)惠不是折扣貨品。

2、：一刻千金——讓顧客蜂擁而至?

例：10分鐘內(nèi)西瓜一元一個(gè)?？梢越o客戶搶購(gòu)的商品是有限的，但客流卻可以帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。

3，產(chǎn)品太多，品類(lèi)太多，壞的多是主要原因。中檔客戶群就做中檔產(chǎn)品，越做得多越累，反而做不好，聚焦的同時(shí)，可以更方便進(jìn)貨，降低不必要的損耗。所以，定位一定要準(zhǔn)確，可以根據(jù)小區(qū)的購(gòu)買(mǎi)力來(lái)參考。

4，選擇有優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)商長(zhǎng)期合作，建立好聯(lián)系后，產(chǎn)品的價(jià)格，質(zhì)量才有競(jìng)爭(zhēng)力，配合也會(huì)更默契，我們對(duì)供應(yīng)商有忠誠(chéng)度，消費(fèi)者對(duì)我們才有忠誠(chéng)度。一定要把自己的優(yōu)勢(shì)做出來(lái)。

5，話術(shù)方面的提煉，熟記自己的產(chǎn)品，產(chǎn)地，特點(diǎn)等作為故事的背書(shū)，比如多吃蘋(píng)果有什么好處？梨子有什么好處等等。

6，可以送貨上門(mén)來(lái)提升銷(xiāo)量，社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)要的就是人情，重點(diǎn)在建立信任及提供方便，針對(duì)小區(qū)的跳廣場(chǎng)舞的阿姨，在副店門(mén)口聊天的焦點(diǎn)人物等等，做做人情，可以帶來(lái)相當(dāng)大的宣傳力度。

3.我剛弄了個(gè)水果店,誰(shuí)能幫我制定一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃呢,滿分

一、線上推廣：

1、微信（陌陌）直接推廣——送貨上門(mén)（把微信頭像設(shè)置成漂亮女生頭像，添加附近的人）

2、QQ推廣：QQ頭像設(shè)置成美女頭像，QQ添加好友面板上有“附近的人”加好友，在QQ空間內(nèi)推廣；

3、QQ群推廣：加入原有的社區(qū)群或與你所在周?chē)嚓P(guān)群進(jìn)群后推廣，如果沒(méi)有該群可以自己建立群吸引附近的人加入進(jìn)行推廣；

二、線下推廣：

1、可以與你所在社區(qū)附近的其他店進(jìn)行聯(lián)盟，顧客在其他店消費(fèi)后可以獲得到你店消費(fèi)的優(yōu)惠折扣；

2、宣傳單，可以把宣傳的放在社區(qū)住戶門(mén)口，宣傳單盡量寫(xiě)的和藹一點(diǎn)，傳單投放不要密集，可以一個(gè)月一次，重大節(jié)日退出相應(yīng)活動(dòng)；

3、在不擾民的情況下，可以用聲音廣告推廣宣傳；

4、回頭客：顧客進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)后可以推薦顧客辦理會(huì)員卡享受折扣并且提供送貨上門(mén)服務(wù)；

5、最后一辦法，最絕的就要看有沒(méi)有能力去支撐了，免費(fèi)送，送七天！讓顧客消費(fèi)成習(xí)慣，以后買(mǎi)水果不來(lái)你這買(mǎi)都不行！

三、其他：最重要的是提供好的產(chǎn)品，和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)！

以上屬于個(gè)人觀點(diǎn)，僅供參考！

4.水果店?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)有什么設(shè)計(jì)思路

1.首先看你水果的品質(zhì)如何。比如你的是美國(guó)的鮮橙，在這個(gè)地方競(jìng)爭(zhēng)人少，這樣你就需要打開(kāi)

市場(chǎng)的策略。比如，進(jìn)行零風(fēng)險(xiǎn)承諾，不好吃免費(fèi)退貨等。然后進(jìn)行客戶名單的收集，以問(wèn)卷調(diào)

查的形式，寫(xiě)一份問(wèn)卷，送多少水果，再然后進(jìn)行鎖定銷(xiāo)售。

2.如果你只是很一般的水果，你就得考慮運(yùn)用其他的方法了。比如：捆綁式銷(xiāo)售，一斤蘋(píng)果賣(mài)1

元，假如你賣(mài)兩斤的話，只需要付1.9元，類(lèi)似的，努力擴(kuò)大利潤(rùn)。

3.太多太多了，一時(shí)很難說(shuō)完。

這樣你從下面這三個(gè)地方考慮你的策略：

3.1擴(kuò)大購(gòu)買(mǎi)人數(shù)（客戶人數(shù)）

3.2擴(kuò)大購(gòu)買(mǎi)金額

3.3擴(kuò)大購(gòu)買(mǎi)次數(shù)（重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率）

5.本人即將開(kāi)一家水果蔬菜店,求大神給個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案

一、辦會(huì)員卡，享優(yōu)惠的營(yíng)銷(xiāo)技巧

具體實(shí)施方法：店外打出廣告：辦理會(huì)員卡，可以享受多少折優(yōu)惠，或者每次購(gòu)物贈(zèng)送小禮品一個(gè)。

二、會(huì)員卡預(yù)存多少，可以銷(xiāo)售水果特價(jià)

比如說(shuō)一斤蘋(píng)果6塊，第一次預(yù)存200，蘋(píng)果就變成5塊一斤。

三、把客戶加入小區(qū)水果微信群

客戶加入小區(qū)微信群，可以享受多少優(yōu)惠，或者提供送貨上面服務(wù)。這樣操作就可以避免客戶找其他水果店購(gòu)買(mǎi)水果，直接讓客戶跟你一個(gè)人溝通。

四、開(kāi)業(yè)期用幾件商品搞促銷(xiāo)，低價(jià)吸引人群，把人氣聚攏。

6.水果店搞活動(dòng)的點(diǎn)子

對(duì)于實(shí)體店來(lái)說(shuō)，最關(guān)心也最困擾的就是客源問(wèn)題，其次是客源來(lái)了要如何成交，成交之后又如何再次消費(fèi)，最后又如何讓客人把你推薦給周?chē)娜恕Ｓ妹赓M(fèi)模式的專(zhuān)用術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)，就是如何實(shí)現(xiàn)“引流、截流、財(cái)留、回流”？

其實(shí)，吸引客人最簡(jiǎn)單的方式是贈(zèng)品，因?yàn)橘?zèng)品是免費(fèi)的，免費(fèi)可以直接刺激消費(fèi)者，讓他們注意和感興趣。

比起打折，贈(zèng)品更加直接，可以列為引流第一法寶。

但是，贈(zèng)品怎么送是個(gè)大學(xué)問(wèn)，好多創(chuàng)業(yè)者送出了一大堆贈(zèng)品，結(jié)果收不回成本，只留下一個(gè)僵尸粉躺在微信里，這樣贈(zèng)品就白送了。

使用贈(zèng)品模型存在3個(gè)痛點(diǎn)：

1、我們作為商家贈(zèng)送贈(zèng)品的單一性與客戶對(duì)贈(zèng)品需求的多樣性之間的矛盾；

2、商家與客戶之間都想花最少的錢(qián)獲得最大的回報(bào)之間的矛盾；

3、商家需要真金白銀墊資金去采購(gòu)，但贈(zèng)品采購(gòu)回來(lái)，客戶不喜歡，送不完怎么辦？是不是不但是活動(dòng)搞不成功，連采購(gòu)回來(lái)的贈(zèng)品也成為我們的庫(kù)存了。

要想贈(zèng)品送的有水平，就要讓客戶在領(lǐng)取贈(zèng)品的同時(shí)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)。

記住一句話。做營(yíng)銷(xiāo)，就是做人性。而我們所推崇的免費(fèi)模式也就是從人性出發(fā)，來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)的。

免費(fèi)模式就是最好的引流、截流、財(cái)留、回流營(yíng)銷(xiāo)模式，也是最好的商業(yè)模式。

【免費(fèi)模式】一種讓客戶無(wú)法拒絕的商業(yè)模式??！

教您如何免費(fèi)送還能翻倍盈利！

教您如何花別人錢(qián)辦自己的事？

如何將閑置資源快速變？

實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流—截流—回流—資金流？

7.水果店會(huì)員卡營(yíng)銷(xiāo)方案

去百度文庫(kù)，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來(lái)自用戶：魯海濤1217水果店開(kāi)業(yè)，回饋老顧客、恭迎新顧客！會(huì)員辦卡，盡享優(yōu)惠盛宴！1.前期進(jìn)行廣告宣傳，把店面會(huì)員活動(dòng)進(jìn)行一站式展開(kāi)；宣傳方式：拉橫幅、X展架、發(fā)傳單、打電子LED廣告；如果有老顧客手機(jī)號(hào)碼，可以進(jìn)行短信宣傳。

2.會(huì)員辦卡活動(dòng)開(kāi)展小音箱對(duì)活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)播報(bào)，店鋪員工手持會(huì)員活動(dòng)單頁(yè)想駐足的顧客進(jìn)行簡(jiǎn)要概述。在店鋪門(mén)口一側(cè)放置開(kāi)卡辦公桌，另一側(cè)放置會(huì)員活動(dòng)禮品（單價(jià)不同過(guò)高、實(shí)用即可，當(dāng)然水果也是可以的）3.會(huì)員開(kāi)卡、會(huì)員活動(dòng)內(nèi)容針對(duì)老顧客，辦卡寄送禮金，10-15元即可，這個(gè)禮金是事先存儲(chǔ)在會(huì)員卡中的，會(huì)員刷卡消費(fèi)即可使用（但要規(guī)定消費(fèi)金額必須滿多少才能使用，不然有可能造成商家虧損）針對(duì)新顧客，辦卡預(yù)存100元即送10-15元會(huì)員刷卡金，會(huì)員刷卡即可消費(fèi)。

對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)50元的，寄送小禮品一個(gè)，可以是一支筆，也可以是一瓶飲料或其它實(shí)用的東西（這些小東西不值錢(qián)，在商家看來(lái)不算什么，但在會(huì)員看來(lái)卻是無(wú)比溫馨的，通過(guò)送禮品會(huì)員能夠感受到商家的誠(chéng)意，從而讓會(huì)員對(duì)商家更加信任、更加忠實(shí)）會(huì)員卡類(lèi)型：。