海參產(chǎn)品營銷(如何營銷海參)

1.如何營銷海參

一：產(chǎn)品定位要準(zhǔn)確

海參企業(yè)的老板，他們一直強(qiáng)調(diào)海參的加工工藝，口感和能治療各種疾病的功效，強(qiáng)調(diào)他是一種營養(yǎng)豐富的食品，而忘記了海參現(xiàn)階段來講，更是一種高檔的使用禮品。

二：購買人群和消費(fèi)人群要分清

有時(shí)候購買人群就是消費(fèi)人群，但有些時(shí)候購買人群不是消費(fèi)人群。購買禮品的人，更注重產(chǎn)品的品牌，知名度，包裝，價(jià)值感，而接受禮品的人，更重中產(chǎn)品的實(shí)用性，功效性等。

三：包裝突出差異化，拒絕同質(zhì)化

許多企業(yè)由于對(duì)營銷理解不透，定位不清晰，所以產(chǎn)品包裝也就人云亦云，大同小異，照貓畫虎，加上海參的圖片，如果不看品牌名稱，很多情況下分不清是哪家的產(chǎn)品，根本沒有差異化，更談不上從產(chǎn)品的包裝上了解產(chǎn)品特點(diǎn)和賣點(diǎn)了。包裝就像人的一張臉，不會(huì)打扮，就不會(huì)有多好的第一印象，更談不上記憶和好感了。

四：產(chǎn)品一定要標(biāo)準(zhǔn)化，消費(fèi)者信任度才更高

海參的熱銷，是最近二，三年的事情，現(xiàn)在還沒有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，包括養(yǎng)殖，加工，價(jià)格，存儲(chǔ)等都沒有標(biāo)準(zhǔn)，消費(fèi)者購買時(shí)，大多都是一頭霧水，再加上部分不良商家的造假賣假，使很多消費(fèi)者都懷著疑慮的心情購買，食用。

其實(shí)，這個(gè)時(shí)候，也是企業(yè)發(fā)展壯大的好機(jī)會(huì)。首先強(qiáng)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)化，養(yǎng)殖，捕撈，存儲(chǔ)，都有了標(biāo)準(zhǔn)化，就有了判斷的標(biāo)準(zhǔn)，就能取得消費(fèi)者的信任，讓消費(fèi)者買的放心，用的舒心。

2.如何做海參營銷

做海參營銷還要看具體是怎樣的模式，是大品牌還是非品牌，或者是加工廠還是中間商等等，不同的模式，具體做營銷的方向和思路也是不同的。不同的模式海參營銷的渠道也是不同的，大品牌主要是靠發(fā)展加盟商來分銷，無品牌的專賣店主要是靠發(fā)展關(guān)系資源走團(tuán)購禮品和發(fā)展零售客戶，加工廠的話主要是給批發(fā)市場、專賣店、酒店供貨商等供貨，中間商的話，就需要有靈活的操作來賺取貨源和客戶之間的差價(jià)。最終的消費(fèi)終端還是高收入人群，也就是說總之是要靠近有錢人。

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