4ps營(yíng)銷(營(yíng)銷組合4PS方案包括)

1.營(yíng)銷組合4PS方案包括

4Ps（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷）營(yíng)銷策略自20世紀(jì)50年代末由JeromeMcCarthy提出以來(lái)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理論和實(shí)踐產(chǎn)生了深刻的影響，被營(yíng)銷經(jīng)理們奉為營(yíng)銷理論中的經(jīng)典。而且，如何在4Ps理論指導(dǎo)下實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷組合，實(shí)際上也是公司市場(chǎng)營(yíng)銷的基本運(yùn)營(yíng)方法。

4P指代的是Product（產(chǎn)品）、Price（價(jià)格）、Place（地點(diǎn)，即分銷，或曰渠道）和Promotion（促銷）四個(gè)英文單詞。這一理論認(rèn)為，如果一個(gè)營(yíng)銷組合中包括合適的產(chǎn)品，合適的價(jià)格，合適的分銷策略，和合適的促銷策略，那么這將是一個(gè)成功的營(yíng)銷組合，企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)也可以藉以實(shí)現(xiàn)。

但是簡(jiǎn)潔也常常意味著有所遺漏。這就像一件考究的中式長(zhǎng)袍，誰(shuí)都能穿，但不是誰(shuí)穿著都合身。如同一位歐洲學(xué)者/咨詢顧問所言，"營(yíng)銷組合的4Ps模型被廣泛接受的原因，恐怕并非由于其普適性，而在于它是一個(gè)優(yōu)美的理論。

2.營(yíng)銷組合4PS方案包括

4Ps（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷）營(yíng)銷策略自20世紀(jì)50年代末由JeromeMcCarthy提出以來(lái)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理論和實(shí)踐產(chǎn)生了深刻的影響，被營(yíng)銷經(jīng)理們奉為營(yíng)銷理論中的經(jīng)典。

而且，如何在4Ps理論指導(dǎo)下實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷組合，實(shí)際上也是公司市場(chǎng)營(yíng)銷的基本運(yùn)營(yíng)方法。 4P指代的是Product（產(chǎn)品）、Price（價(jià)格）、Place（地點(diǎn)，即分銷，或曰渠道）和Promotion（促銷）四個(gè)英文單詞。

這一理論認(rèn)為，如果一個(gè)營(yíng)銷組合中包括合適的產(chǎn)品，合適的價(jià)格，合適的分銷策略，和合適的促銷策略，那么這將是一個(gè)成功的營(yíng)銷組合，企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)也可以藉以實(shí)現(xiàn)。 但是簡(jiǎn)潔也常常意味著有所遺漏。

這就像一件考究的中式長(zhǎng)袍，誰(shuí)都能穿，但不是誰(shuí)穿著都合身。如同一位歐洲學(xué)者/咨詢顧問所言，"營(yíng)銷組合的4Ps模型被廣泛接受的原因，恐怕并非由于其普適性，而在于它是一個(gè)優(yōu)美的理論。

3.什么是4Ps營(yíng)銷策略

4Ps營(yíng)銷理論（The Marketing Theory of 4Ps） 4P理論產(chǎn)生于20世紀(jì)60年代的美國(guó)，隨著 營(yíng)銷組合理論 的提出 而出現(xiàn)的。1953年， 尼爾·博登 （Neil Borden）在 美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)會(huì) 的就職演說(shuō)中創(chuàng)造了“ 市場(chǎng)營(yíng)銷 組合”（ Marketing mix ）這一術(shù)語(yǔ)， 其意是指市場(chǎng)需求或多或少的在某種程度上受到所謂“營(yíng)銷變量” 或“營(yíng)銷要素”的影響。為了尋求一定的市場(chǎng)反應(yīng)， 企業(yè)要對(duì)這些要素進(jìn)行有效的組合，從而滿足 市場(chǎng)需求 ， 獲得最大利潤(rùn)。 營(yíng)銷組合 實(shí)際上有幾十個(gè)要素（ 博登提出的市場(chǎng)營(yíng)銷組合原本就包括12個(gè)要素）， 杰羅姆·麥卡錫 （McCarthy）于1960年在其《基礎(chǔ)營(yíng)銷》（Basic Marketing）一書中將這些要素一般地概括為4類： 產(chǎn)品 （ Product）、價(jià)格 （ Price ）、渠道 （Place）、促 銷（ Promotion ），即著名的4Ps。1967年， 菲利普 ·科特勒在其暢銷書 《營(yíng)銷管理：分析、規(guī)劃與控制》 第一版進(jìn)一步 確認(rèn)了以4Ps為核心的營(yíng)銷組合方法，即：

4.市場(chǎng)營(yíng)銷 用STP 和4P分析某產(chǎn)品的營(yíng)銷策略

STP理論市場(chǎng)定位理論。4P是營(yíng)銷組合策略。

STP市場(chǎng)定位理論過(guò)程（體現(xiàn)在營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定階段）：

細(xì)分市場(chǎng)-選擇目標(biāo)市場(chǎng)-定位目標(biāo)市場(chǎng)。

詳細(xì)步驟：

1、細(xì)分市場(chǎng)（S 即 Segmentation）

1）、確定細(xì)分市場(chǎng)變量

變量模式：地理變量、人口變量（年齡、性別、職業(yè)、收入、文虎群體特征等）、心理變量（生活方式、性格等）行為變量（消費(fèi)動(dòng)機(jī)、使用程度）等。

2）、描述細(xì)分市場(chǎng)的輪廓

2、選擇目標(biāo)市場(chǎng)（T 即 Targeting）

1）、評(píng)估每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的吸引力。

2）、選擇目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)

3、定位市場(chǎng)（P 即 Positioning）

1）、為每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)確定可能定位的概念。

2）、選擇、發(fā)展細(xì)分市場(chǎng)的定位概念。

其結(jié)果：廣告策略（促進(jìn)認(rèn)知和夠買的宣傳策略）、產(chǎn)品策略。

產(chǎn)品策略表現(xiàn)：

1）、產(chǎn)品市場(chǎng)集中化策略，為某一細(xì)分市場(chǎng)專業(yè)提供某種產(chǎn)品。

2）、產(chǎn)品線全市場(chǎng)覆蓋的策略，表現(xiàn)形式產(chǎn)品在每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上都有具體的產(chǎn)品。

3）、產(chǎn)品線有選擇的專業(yè)策略、表現(xiàn)形式每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都有產(chǎn)品線，且定位專業(yè)就是規(guī)格較高。

4）、市場(chǎng)集中化策略，表現(xiàn)形式為某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)提供兩種或以上的產(chǎn)品。

5）、產(chǎn)品集中化策略，表現(xiàn)形式一種產(chǎn)品為所有細(xì)分市場(chǎng)提供。

4P營(yíng)銷組合策略（體現(xiàn)具體的執(zhí)行層面）：

產(chǎn)品（product）

主要包括產(chǎn)品的實(shí)體、服務(wù)、品牌、包裝。

價(jià)格（price）

主要包括基本價(jià)格、折扣價(jià)格、付款時(shí)間、借貸條件等。

渠道（place）

它主要包括分銷渠道、儲(chǔ)存設(shè)施、運(yùn)輸設(shè)施、存貨控制， 它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進(jìn)入和達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)所組織， 實(shí)施的各種活動(dòng)，

包括途徑、環(huán)節(jié)、場(chǎng)所、倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)取?/p>

促銷（promotion）

企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng)， 包括廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣與公共關(guān)系等等。

5.什么是4Ps營(yíng)銷策略

4Ps營(yíng)銷理論（The Marketing Theory of 4Ps） 4P理論產(chǎn)生于20世紀(jì)60年代的美國(guó)，隨著 營(yíng)銷組合理論 的提出 而出現(xiàn)的。

1953年， 尼爾·博登 （Neil Borden）在 美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)會(huì) 的就職演說(shuō)中創(chuàng)造了“ 市場(chǎng)營(yíng)銷 組合”（ Marketing mix ）這一術(shù)語(yǔ)， 其意是指市場(chǎng)需求或多或少的在某種程度上受到所謂“營(yíng)銷變量” 或“營(yíng)銷要素”的影響。為了尋求一定的市場(chǎng)反應(yīng)， 企業(yè)要對(duì)這些要素進(jìn)行有效的組合，從而滿足 市場(chǎng)需求 ， 獲得最大利潤(rùn)。

營(yíng)銷組合 實(shí)際上有幾十個(gè)要素（ 博登提出的市場(chǎng)營(yíng)銷組合原本就包括12個(gè)要素）， 杰羅姆·麥卡錫 （McCarthy）于1960年在其《基礎(chǔ)營(yíng)銷》（Basic Marketing）一書中將這些要素一般地概括為4類： 產(chǎn)品 （ Product）、價(jià)格 （ Price ）、渠道 （Place）、促 銷（ Promotion ），即著名的4Ps。1967年， 菲利普 ·科特勒在其暢銷書 《營(yíng)銷管理：分析、規(guī)劃與控制》 第一版進(jìn)一步 確認(rèn)了以4Ps為核心的營(yíng)銷組合方法，即：。

6.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷的4p組合策略

1、產(chǎn)品的組合：主要包括產(chǎn)品的實(shí)體、服務(wù)、品牌、包裝。它是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場(chǎng)的貨物、服務(wù)的集合， 包括產(chǎn)品的效用、質(zhì)量、外觀、式樣、品牌、包裝和規(guī)格， 還包括服務(wù)和保證等因素。

2、價(jià)格的組合：主要包括基本價(jià)格、折扣價(jià)格、付款時(shí)間、借貸條件等。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。

3、分銷的組合：地點(diǎn)通常稱為分銷的組合， 它主要包括分銷渠道、儲(chǔ)存設(shè)施、運(yùn)輸設(shè)施、存貨控制， 它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進(jìn)入和達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)所組織， 實(shí)施的各種活動(dòng)， 包括途徑、環(huán)節(jié)、場(chǎng)所、倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)取?/p>

4、促銷組合：促銷組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng)， 包括廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣與公共關(guān)系等等。

擴(kuò)展資料

4p原則：

1、誠(chéng)實(shí)守信的原則：誠(chéng)實(shí)守信又是基本層的道德要求的最基礎(chǔ)部分，它是企業(yè)經(jīng)商道德的最重要的品德標(biāo)準(zhǔn)，是其它標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)。在我國(guó)傳統(tǒng)經(jīng)商實(shí)踐中，它被奉為至上的律條。

2、義利兼顧的原則：義利兼顧是指企業(yè)獲利，要同時(shí)考慮是否符合消費(fèi)者的利益，是否符合社會(huì)整體和長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益。

3、互惠互利原則：互惠互利是進(jìn)一步針對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)的性質(zhì)，提出的交易中的基本信條。

參考資料來(lái)源：百度百科-4p

7.營(yíng)銷里什么是4PS組合策略

4Ps營(yíng)銷理論于20世紀(jì)60年代的美國(guó)，隨著營(yíng)銷組合理論的提出 而出現(xiàn)的。

4Ps（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷）營(yíng)銷策略自20世紀(jì)50年代末由JeromeMcCarthy提出以來(lái)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理論和實(shí)踐產(chǎn)生了深刻的影響，被營(yíng)銷經(jīng)理們奉為營(yíng)銷理論中的經(jīng)典。而且，如何在4Ps理論指導(dǎo)下實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷組合，實(shí)際上也是公司市場(chǎng)營(yíng)銷的基本運(yùn)營(yíng)方法。4P指代的是Product（產(chǎn)品）、Price（價(jià)格）、Place（地點(diǎn)，即分銷，或曰渠道）和Promotion（促銷）四個(gè)英文單詞。這一理論認(rèn)為，如果一個(gè)營(yíng)銷組合中包括合適的產(chǎn)品，合適的價(jià)格，合適的分銷策略，和合適的促銷策略，那么這將是一個(gè)成功的營(yíng)銷組合，企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)也可以藉以實(shí)現(xiàn)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法很多，如搜索引擎營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、電子郵件營(yíng)銷、網(wǎng)上拍賣、網(wǎng)上商店、網(wǎng)絡(luò)分類廣告等，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法也可以按照多種不同方式進(jìn)行分類。

8.產(chǎn)品營(yíng)銷方案

1、一切策劃的前提是做市場(chǎng)調(diào)查；

2、做客戶細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)定位；

3、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析；最經(jīng)典的是用“SWOT”分析方法；

4、利用“4PS”營(yíng)銷組合理論進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)分析；

包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷四個(gè)環(huán)節(jié)！

5、做好成本效益分析，要以推廣產(chǎn)品，市場(chǎng)占有率等指標(biāo)的滿足為前提，對(duì)新企業(yè)、新產(chǎn)品省錢是第一位的！

6、還要對(duì)產(chǎn)品策劃進(jìn)行跟蹤，讓全體部門進(jìn)行配合；

要知道，策劃是做出來(lái)的，而不是想出來(lái)的！