兒童服飾網(wǎng)絡(luò)營銷(請?jiān)O(shè)計(jì)一個(gè)童裝的營銷計(jì)劃)
1.請?jiān)O(shè)計(jì)一個(gè)童裝的營銷計(jì)劃
服裝企業(yè)如何對貨品進(jìn)行合理控制 筆者認(rèn)為制約服裝企業(yè)發(fā)展的瓶頸，莫過于庫存，君不見有多少企業(yè)累死在庫存方面？！如要用星級衡量的話，難易等級★★★。
因?yàn)榉b不同于其它行業(yè)，產(chǎn)品暢滯銷如何，并不一定是產(chǎn)品本身的好壞，因素涉及到的內(nèi)容包括天文、地理、人文、流行趨勢、等等一系列問題，更不要說營銷力度了，每一項(xiàng)對庫存量的掌控都是致命的。所以有很多企業(yè)都專門設(shè)置計(jì)劃部，對商品流進(jìn)行全程掌控，力求庫存風(fēng)險(xiǎn)降到最低。
對這個(gè)問題，筆者也沒有什么好辦法，平日里的操作方法大致如下，現(xiàn)整理上來，望能對大家的思路起幾絲參考作用： 一是做好新品上市規(guī)劃 1. 從單店的陳列著手，該店有多少營業(yè)面積？掛通多少？可陳列多少商品？從中先得出基本陳列量。 2. 得出陳列的基本量后，再根據(jù)子市場與公司總部的路途遠(yuǎn)近（主要考慮商品在途時(shí)間），規(guī)劃新品鋪貨量（一般市場可在陳列量的基礎(chǔ)上備留15天的銷售庫存） 3. 從單店的陳列布局中，我們也可得出賣場所需的基本款量，比如說該店需XX個(gè)款，再根據(jù)產(chǎn)品的特性進(jìn)行區(qū)分，西服多少款，茄克多少款，毛衫多少款，褲子多少款，一個(gè)單店的款式上市組合就完成了。
4. 有了首期陳列款量與鋪貨量，我們再來計(jì)劃單款的備貨量。服飾是有尺碼區(qū)分的，而且每個(gè)區(qū)域的需求也不一樣，所以我們要根據(jù)每個(gè)子市場的特性安排首期尺碼配比，一般商品即可按此配發(fā)。
提個(gè)醒，這要根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際情況來規(guī)劃，有些產(chǎn)品適合大個(gè)子，有些產(chǎn)品適合年輕人，這比率就要有所調(diào)整。 5. 如單店需鋪貨600件，款量需30個(gè)，平均每款備20件的做法是行不通的。
這里要進(jìn)行暢銷款/常規(guī)款/點(diǎn)綴款的商品屬性區(qū)分，比如說暢銷款，在首期尺碼配比的基礎(chǔ)上翻兩位備貨也不嫌多。而點(diǎn)綴款只需要一款（色）三件足也。
6. 作為總部的工作人員，在上述數(shù)據(jù)得出后，還要將賣場進(jìn)行分類定性，一是根據(jù)賣場大小劃分：最大的店有多大？需要多少款式？面積在50M2以上的有多少家？100M2以上的有多少家？30M2左右的有多少家？二是根據(jù)消費(fèi)能力劃分：A類市場的店鋪有多少家？B類市場有多少家？C類市場有多少家？結(jié)合這兩點(diǎn)，可以得出公司首期鋪貨需要多少款式，多少量，其中高檔商品占多少比重，中檔產(chǎn)品占多少比重，低檔的需要多少…… 7. 然后根據(jù)暢銷款與常規(guī)款的區(qū)分，規(guī)劃出公司首期備貨量。我的經(jīng)驗(yàn)是常規(guī)款（不好判斷銷售好壞的產(chǎn)品）一般倉庫預(yù)留量是分銷網(wǎng)點(diǎn)鋪貨量的30%，當(dāng)然這要考慮到市場拓展計(jì)劃，產(chǎn)品生命周期，面輔料情況，還有生產(chǎn)排單等因素。
8. 有了首期上貨計(jì)劃，接下來要做的事便是根據(jù)季節(jié)計(jì)劃后續(xù)新款的上市安排，賣場多長時(shí)間補(bǔ)一次新鮮血液？每次需多少個(gè)款？每款的產(chǎn)量是多少？一累計(jì)則整個(gè)季節(jié)共需多少款產(chǎn)品，首期下單量，首期備貨資金等數(shù)據(jù)都出來了。 二是做好信息流工作 1. 掌握第一手產(chǎn)品信息反饋資料，開訂貨會(huì)時(shí)千萬不要只關(guān)注訂單的多寡，客戶對產(chǎn)品的評價(jià)是很重要的，優(yōu)點(diǎn)在哪里？缺點(diǎn)在哪里？為什么A客戶不訂這款，而B客戶相中了這款產(chǎn)品？這時(shí)多問幾個(gè)為什么是化解庫存危機(jī)的一個(gè)好方法。
2. 在訂貨會(huì)時(shí)最好是能及時(shí)將客戶的訂單歸類，連夜排出款式訂單排行榜，在客戶未離開前公布于眾，供客戶重新審視訂單，減少滯銷風(fēng)險(xiǎn)。（客戶的庫存就是公司的庫存，我一直是這樣認(rèn)為的，所以在訂貨會(huì)時(shí)刪掉一些風(fēng)險(xiǎn)較大的產(chǎn)品對公司也是有利的） 3. 產(chǎn)品上市后，最緊要的工作便是銷售情況的反饋，尤其是上市前三天，有多少顧客關(guān)注這件產(chǎn)品？有多少顧客試穿？成交率有多高？顧客的反映意見？這些最好都收集起來并分析，得出產(chǎn)品暢、滯銷情況。
4. 時(shí)刻關(guān)注競品動(dòng)態(tài)，尤其是OEM生產(chǎn)的品牌，搞不好產(chǎn)品就撞車了，撞車后的市場反映情況如何？如何解決？都要迅速的出方案，不然該產(chǎn)品可能就要退入倉庫了。 5. 引進(jìn)ERP進(jìn)銷存管理軟件，這是服飾企業(yè)的最基礎(chǔ)設(shè)施，否則信息流的快捷/高效就成一紙空文。
6. 做服裝與種田一樣，靠的是老天嘗臉。所以氣象預(yù)測的準(zhǔn)備工作不可少。
只是現(xiàn)在有許多專家的預(yù)言都不是很準(zhǔn)，重視它的同時(shí)要留三份退路。 7. 要關(guān)注整個(gè)服飾界的流行趨勢，而不是單一的企業(yè)競爭對手。
比如從西服的演變（雙排 -四粒扣-休閑西服）看到襯衫的大翻領(lǐng)/小翻領(lǐng)/尖領(lǐng)/八字領(lǐng)……等領(lǐng)型的演變，也可以看到毛衫從大V領(lǐng)/中V領(lǐng)/小V領(lǐng)/低圓領(lǐng)/中高領(lǐng)/高圓領(lǐng)的逐步推進(jìn)，服飾界總的流行潮流是一致的，當(dāng)看不透長江，讀不懂黃河時(shí)，看看小支流，也能悟出一些東東來。這對控制商品流起的作用也是很大的。
8. 適當(dāng)了解政治，關(guān)注民生，搞不好就避開了非典的危機(jī)。
2.童裝網(wǎng)絡(luò)營銷推廣推廣怎么做
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3.請?jiān)O(shè)計(jì)一個(gè)童裝的營銷計(jì)劃
童裝的獨(dú)特之處不僅表現(xiàn)在設(shè)計(jì)、工藝上，由于其特殊的銷售目標(biāo)群體，在店面陳列、營銷手段、促銷方法上也與成人裝有很大區(qū)別，從孩子的心理出發(fā)，才能獲得這些挑剔的小顧客的喜愛，而獲得他們喜愛的方法，絕不僅僅局限于產(chǎn)品。
店面——最直觀的傳達(dá) 紅黃藍(lán)服飾銷售有限公司副總經(jīng)理江春君認(rèn)為，“童裝的宣傳還是應(yīng)從店面做起，品牌的文化理念首先要通過店面?zhèn)鬟_(dá)。” 從店面做起，紅黃藍(lán)會(huì)在較大的店面內(nèi)設(shè)置休息區(qū)這樣的功能性區(qū)域，每個(gè)季度換季上新品時(shí)都會(huì)在休息區(qū)內(nèi)推出不同的玩具和娛樂活動(dòng)。
“最根本的就是要把品牌的風(fēng)格做得更突出一些，在消費(fèi)者心中烙下更深的印記。當(dāng)然很多日常的工作對于突出品牌形象也是非常重要的，如店面的布置和管理。”
派克蘭帝有限責(zé)任公司董事長羅建凡說。派克蘭帝公司的三個(gè)品牌在店面布置上突出各自的風(fēng)格，派克蘭帝是一個(gè)主流的品牌，店面底色是白色，給人一種有容乃大、安全的感覺，希望能讓顧客放松地停留；而加菲貓是一個(gè)非常國際化的品牌，給人酷的感覺，因此店面更具后現(xiàn)代化，有金屬感，用強(qiáng)烈的視覺效果讓人一眼就感覺充滿活力；從派克蘭帝的嬰兒裝BabyMe來講，顧客更關(guān)注它的安全性，環(huán)保面料的研究和運(yùn)用則是它的宣傳重點(diǎn)，店面布置上也更注重這一點(diǎn)。
要達(dá)到這一目標(biāo)，全國幾百家分店必須有細(xì)致的管理。 店員同樣是專賣店傳達(dá)品牌文化理念的重要方面，由于孩子相比成人更為感性，他們會(huì)先熟悉人再購買產(chǎn)品，因此店員的親和力十分重要。
為了提高店員的素質(zhì)，紅黃藍(lán)每月都會(huì)針對店員進(jìn)行培訓(xùn)，包括服務(wù)和終端陳列展示。江春君說，相比其它品類服裝，由于童裝利潤較低，加盟商的專業(yè)性也相對較低，因?yàn)橛薪?jīng)驗(yàn)的加盟商更傾向于其它品類服裝，“我們在招商時(shí)希望加盟商能將童裝作為一項(xiàng)事業(yè)來做，而不是副業(yè)；要求加盟商有一定的銷售通路，有一定的成長性和學(xué)習(xí)能力希望加盟商能重視終端，會(huì)與消費(fèi)者溝通。”
活動(dòng)——讓孩子參與進(jìn)來 愛玩是孩子們的天性，讓孩子們參與進(jìn)來的活動(dòng)自然更能吸引他們的目光，提起他們的興趣，自然也會(huì)對產(chǎn)品的銷售起到促進(jìn)作用，這是童裝品牌商都明白的道理，重要的是應(yīng)選擇什么樣的活動(dòng)，具體到每次活動(dòng)該如何操作。 加菲貓是一只非常幽默風(fēng)趣、個(gè)性的貓，加菲貓童裝也是這樣一個(gè)風(fēng)格，為了突出這種風(fēng)格，加菲貓童裝店內(nèi)會(huì)放很多加菲貓的毛絨玩具，也會(huì)有由人扮演的加菲貓做各種表演，與小朋友互動(dòng)，做游戲，比如不久前開展的活動(dòng)：十八種擁抱的方式，由加菲貓教會(huì)孩子們各種擁抱的姿勢，孩子們可以擁抱他們喜愛的加菲貓玩偶，也可以相互擁抱，同時(shí)鼓勵(lì)孩子們開動(dòng)腦筋，想出更多更有意思的擁抱方式。
加菲貓玩偶在每個(gè)地方出現(xiàn)都會(huì)引起轟動(dòng)，特別是到六一兒童節(jié)，每個(gè)店面都希望加菲貓能在當(dāng)天出現(xiàn)。 在促銷活動(dòng)上，巴拉巴拉主要采用概念營銷方式，傳遞產(chǎn)品的獨(dú)特之處，通過贈(zèng)品的選擇來推廣品牌文化，如不久前的一次促銷活動(dòng)“紙飛機(jī)的夏天”，通過紙飛機(jī)來承載孩子的夢想，體現(xiàn)孩子們在春末夏初的一種歡悅心情；五一期間巴拉巴拉推出促銷活動(dòng)“炫彩的世界”，表現(xiàn)孩子的世界是多彩多姿的，贈(zèng)品是漂亮的水壺；母親節(jié)巴拉巴拉進(jìn)行的推廣活動(dòng)是“蹦謝媽媽的愛”，表現(xiàn)的是一種關(guān)愛，一種母子、母女的深情，一種感恩的文化；紅黃藍(lán)則在休息區(qū)推出F1賽車道，讓小朋友享受游戲的快樂，紅黃藍(lán)還在圣誕節(jié)時(shí)準(zhǔn)備了免費(fèi)的糖果機(jī)，希望小朋友能參與進(jìn)來，親自動(dòng)手。
文化——從細(xì)節(jié)入手 實(shí)際上產(chǎn)品能被消費(fèi)者接受不僅僅在于產(chǎn)品本身，還在于賣場、品牌所散發(fā)出來的和諧的氣氛，在于品牌文化，有文化的產(chǎn)品才能真正笑到最后。在這方面，巴拉巴拉童裝頗有心得。
森馬童裝有限公司的巴拉巴拉童裝通過賣場氛圍的營造、終端活動(dòng)來塑造品牌文化，此外，巴拉巴拉還成立了全國性的俱樂部，傳遞企業(yè)的資訊，并在局域市場進(jìn)行廣告投放。在森馬童裝有限公司，記者看到了很多可愛的小冊子，這是每月一期的巴拉巴拉專刊，專刊雖然頁數(shù)不多，但內(nèi)容豐富，除了新品的介紹和活動(dòng)介紹外，還有很多互動(dòng)的話題，包括小朋友的個(gè)人秀、征文、信箱、游戲互動(dòng)等，使得這個(gè)小冊子充滿趣味性和知識(shí)性，充分體現(xiàn)了巴拉巴拉的品牌文化。
巴拉巴拉專刊在銷售過程中贈(zèng)送給顧客，同時(shí)每月固定給Vip顧客郵寄。2005年10月1日，巴拉巴拉在專刊上用很大的篇幅去介紹國慶，很多家長在看到專刊后給巴拉巴拉來信，認(rèn)為企業(yè)很有文化內(nèi)涵，實(shí)際上這體現(xiàn)了企業(yè)的責(zé)任感。
在其它童裝都打折的時(shí)候，巴拉巴拉通過特殊的活動(dòng)與其它童裝區(qū)分開。“不能用成人的眼光去看童裝，同樣不能用成人裝的促銷方法去對待童裝，而要切實(shí)去關(guān)注兒童。”
派克蘭帝給顧客傳達(dá)的是時(shí)尚、主流的概念，營銷中也時(shí)刻注意體現(xiàn)其文化內(nèi)涵，派克蘭帝前期所做的一些工作，如捐助基金會(huì)、綠色植樹都是社會(huì)責(zé)任感的標(biāo)志，此外公司每年在環(huán)保產(chǎn)品的開發(fā)和推廣上有巨大的投入，這些無不與品牌的主流定位相吻合；在體現(xiàn)時(shí)尚性方面，派克蘭帝經(jīng)常做流行發(fā)布，給顧客傳達(dá)的是派克蘭帝品牌融合國際時(shí)尚，引領(lǐng)國內(nèi)。
4.童裝零售網(wǎng)絡(luò)推廣的辦法有哪些
首先先確定賣給誰，你是做零售這塊，一定不是你間接來銷售，那麼接著就有幾種人群。
1、做網(wǎng)店方面，做淘寶店。2、線下開店的方式那麼存在的方式有：品牌加盟，那麼在網(wǎng)絡(luò)推廣中用好招商加盟站點(diǎn)，包括分類信息的招商加盟，經(jīng)過網(wǎng)絡(luò) 線下開店兩種加盟方式承載，這樣可以協(xié)助企業(yè)做好品牌的宣傳，也會(huì)讓加盟的人享用品牌力氣。
還有一種方式就是批發(fā)，相似義烏小商場這種，那麼就停止做自主創(chuàng)業(yè)，零根底創(chuàng)業(yè)，那就主打V商人群和擺攤?cè)巳簛碜觯我绞揭蚤T戶網(wǎng)站和分類信息網(wǎng)站宣傳創(chuàng)業(yè)，兒童服飾創(chuàng)業(yè)方面來宣傳。
5.想做童裝批發(fā)網(wǎng)絡(luò)營銷,有什么好方法嗎
首先先確定賣給誰，你是做批發(fā)這塊，肯定不是你直接來銷售，那么接著就有幾種人群。
1、做網(wǎng)店方面，做淘寶店。 2、線下開店的方式那么存在的形式有：品牌加盟，那么在網(wǎng)絡(luò)營銷中用好招商加盟站點(diǎn)，包括分類信息的招商加盟，通過網(wǎng)絡(luò)+線下開店兩種加盟形式承載，這樣可以幫助企業(yè)做好品牌的宣傳，也會(huì)讓加盟的人享受品牌力量。
還有一種形式就是零售，類似義烏小商場這種，那么就進(jìn)行做自主創(chuàng)業(yè)，零基礎(chǔ)創(chuàng)業(yè)，那就主打微商人群和擺攤?cè)巳簛碜觯饕绞揭蚤T戶網(wǎng)站和分類信息網(wǎng)站宣傳創(chuàng)業(yè)，兒童服飾創(chuàng)業(yè)方面來宣傳。
