房地產(chǎn)周末暖場活動(怎樣的房地產(chǎn)暖場活動能吸引到意向客戶)
1.怎樣的房地產(chǎn)暖場活動能吸引到意向客戶
高成交活動既要好看又要好吃 ?什么時間舉辦活動效果最好？ 關(guān)于在哪一天做活動要分兩種情況，一種情況是開盤前的銷售前期，這個時候的活動主要根據(jù)工程節(jié)點和營銷節(jié)點確定，基本比較容易；一種情況則是開盤后的銷售中后期，要確定活動時間，關(guān)鍵的技術(shù)要點就是分析客戶的成交周期和客戶曲線。
所謂成交周期就是從客戶第一次進線或到訪起算到最后成交的時間周期，按通常情況來說是半個月。取一段時間如上兩個月的成家客戶樣本進行統(tǒng)計，取多數(shù)客戶的成交周期為參照。
知道客戶的成交周期后，我們還需要分析上段時間的客戶曲線，客戶曲線包括成交曲線、進線曲線、上門量曲線。根據(jù)銷售的原理――積累一批，消化一批，即一段時間的任務(wù)是大量積累新客戶，新客戶到一定量以后，必須舉辦活動進行較大規(guī)模集中殲滅。
這樣，客戶成交量就往往會呈現(xiàn)一條曲線，有波峰、波谷。波峰就是客戶成交量最大的時候，這往往表明前期積累的客戶已經(jīng)被“殲滅”得差不多了，這個時候如果緊接著做活動，成交效果肯定不好。
因為客戶也需要一個休養(yǎng)生息、慢慢積累的階段，這個階段往往要間隔一到兩個成交周期。我們觀察客戶成交曲線，如果距離上次成交的波峰有一兩個成交周期的時期間隔，然后再觀察這段的上門量曲線和進線曲線，如果客戶進線和上門量有一定的積累，這樣就表明舉辦“殲滅性活動”的時機基本成熟了。
?在哪里舉辦？ 活動的地點一般放在銷售現(xiàn)場，主要需考慮宣傳和展示的需要。如有開放式廣場、水系、園林等呈現(xiàn)與配合則是上佳活動場所。
還有一種情況，樓盤前期不具備展示、接待的條件，或者需要一個大的樓堂館所容納大規(guī)模的客戶，則往往選擇一些高檔的酒店宴會廳、劇院等。 ?請什么人來參加活動？ 對于傳播來說，首要的任務(wù)就是影響“意見領(lǐng)袖”，現(xiàn)實銷售中，焦點客戶、業(yè)內(nèi)人士、小孩、媒體都可能會成為“意見領(lǐng)袖”。
對于人物的考究，技術(shù)要點主要有六個： 一是通知了意向客戶以后，還必須通知老客戶和他們的親朋好友，另外比如房地產(chǎn)公司會員俱樂部的會員等等都可以邀請一部分。這部分人可能并不能成交，但其作用是烘托成交氣氛和進行口碑傳播。
需要成交的客戶看到有這么多客戶在銷售現(xiàn)場，也會感到緊迫感和優(yōu)越感，會促進其成交。另外，很多觀眾本來只是抱著看看的熱鬧來參加活動，但受到活動現(xiàn)場氣氛的感染，也加入了演員的行列，最終也成了現(xiàn)實客戶，這種例子比比皆是，也就是所謂的“羊群效應(yīng)”。
二是業(yè)內(nèi)人士。專業(yè)人士往往是其親朋圈中的意見領(lǐng)袖，他們的意見是最有權(quán)威性和說服力的。
親朋好友要買房了，很多往往會去咨詢自己的業(yè)內(nèi)朋友，所以，“得業(yè)內(nèi)者得天下”，深圳很多樓盤尤其是豪宅在銷售時都專門安排“陽光接待大使”（即業(yè)內(nèi)人士接待專員），專門為業(yè)內(nèi)參觀人士提供咨詢服務(wù)，并根據(jù)身份給予較為詳細的資料。在重大活動節(jié)點，邀請業(yè)內(nèi)人士共同參與體驗。
除此之外，還提供項目宣傳資料給予代理商、廣告公司、建筑設(shè)計單位、園林設(shè)計單位等相關(guān)合作公司。 三是焦點客戶。
所謂“焦點客戶”是指影響力大、交游面廣、購買力強的典型目標客戶，他們在自己的圈子中具有相當(dāng)影響力，打動他們就打動了一個圈子，可輕松實現(xiàn)圈子里的“鏈式傳播”。 四是小孩子。
小孩子是客戶中最不可忽視的群體，小孩子往往是第一個、最積極的向家長表達自己意見，其在很大程度上能影響家長的決策。所以，在做活動的時候，千萬不要忘記孩子，有必要為他們準備些小禮物，如小金魚、漫畫書、風(fēng)箏或者小玩具等等，小禮物要在一入場的時候就給小朋友。
五是媒體?；顒舆^后的媒體炒作與放大也比較重要，媒體的介入可以成功的擴大項目的影響與口碑傳播，塑造項目的銷售速度與銷售氣勢。
所以，在組織活動之前，媒體的邀請以及新聞通稿的準備都是必不可少的。 六是領(lǐng)導(dǎo)。
領(lǐng)導(dǎo)在活動中往往具有儀式和象征意義，在組織活動之前必須提前就預(yù)約好領(lǐng)導(dǎo)的日程安排。 ?要找好活動由頭 為避免商業(yè)意味太濃，給客戶造成廉價甩賣的印象；活動必須師出有名，不能盲目折騰客戶；用由頭去統(tǒng)帥活動全局。
一般舉辦活動由頭包括慶祝節(jié)假日，項目亮相、開工、售樓處開放、樣板房開放、封頂、開園、認購、升級、算價、開盤、開業(yè)等營銷節(jié)點，還有與某單位聯(lián)誼，答謝老客戶，舉行肯德基品嘗周、澳大利亞風(fēng)情周活動等等。 ?小活動穿插大活動中 在舉辦活動的時候，為了加長客戶逗留時間，通行的做法就是組織一些可參與性、趣味性的小活動穿插其中，這些小活動客戶樂意參加，還可以獲得一些小禮品、小獎品。
常見的參與性的小活動主要有高爾夫推桿、真我素描、DIY活動、幸運飛鏢、圈牛仔等等。 ?促銷政策提前制定好 活動只是搭臺，但真正的目的是為了成交，而成交需要強有力的逼定工具，這就需要促銷。
結(jié)合活動，制定一些促銷政策，這是非常必要的。 ?展示 在房地產(chǎn)營銷中，“眼見為實”是一個顛撲不破的真理，把自己最好的賣點真實的展現(xiàn)出來，這比做一百次宣傳都有效。
做活動的展示主要有兩類，一是軟展示，即在項目已有硬件的基礎(chǔ)上展示未。
2.售樓部可以做哪些暖場活動
售樓部的暖場活動主要作用是要吸引人們參與，聚集人氣?；顒右腥の丁⒂歇勂?，就比較有吸引力。
附：具體活動方案：
活動主題：“幸福人生 箏箏日上”風(fēng)箏活動時間：
活動地點：
活動對象：
1、前期所有來電客戶、登記客戶及家屬
2、活動當(dāng)天到訪客戶
活動細則：
現(xiàn)場幾個身穿玩偶的人，做暖場，吸引路過人群；
1、凡邀約及來訪客戶登記后即可參與此次活動；
2、客戶做好風(fēng)箏可自行帶走；
3、比賽設(shè)置獎項，如下：
一等獎：
二等獎：
三等獎：
費用預(yù)算：約10000元 。
