移動(dòng)聯(lián)通(營(yíng)活動(dòng)策劃書(shū))

1.營(yíng)活動(dòng)策劃書(shū)

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活動(dòng)目的： 推廣聯(lián)通 打?qū)W校幾乎移動(dòng)一統(tǒng)天下的局面 讓學(xué)生有更多的選擇 享受更好的服務(wù)節(jié)約話費(fèi) 活動(dòng)主要對(duì)象： 09級(jí)新生

活動(dòng)口號(hào)： 省錢(qián)， 如此容易！

活動(dòng)背景： 自中國(guó)電信被分拆以來(lái)，隨著無(wú)線通信的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)上一直處于開(kāi)源無(wú)路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補(bǔ)充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)無(wú)線接入，打破高端通信市場(chǎng)由移動(dòng)、聯(lián)通兩頭獨(dú)大的局面，從市場(chǎng)格局上形成三足鼎立的競(jìng)爭(zhēng)局面。事實(shí)上，XX年，中國(guó)整個(gè)電信市場(chǎng)用戶增長(zhǎng)的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬(wàn)戶，總用戶達(dá)到3500萬(wàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出人們的預(yù)測(cè)，已經(jīng)成為我國(guó)通信市場(chǎng)的一支重要力量。憑借其低廉的資費(fèi)優(yōu)勢(shì)，夷陵通在上市初期就受到廣大消費(fèi)者的歡迎，以燎原之勢(shì)獲得社會(huì)各界的極大關(guān)注，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的首批夷陵通用戶已感受了價(jià)格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時(shí)尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的猛烈阻擊，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使銷(xiāo)售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂(lè)觀。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費(fèi)者逐漸趨于理性消費(fèi)、大部分有移動(dòng)通信需求的用戶都已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了手機(jī)的因素，以及由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提前進(jìn)行市場(chǎng)阻擊，而更深層次的原因在于沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效的細(xì)分，并在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上提供不同的話費(fèi)套餐服務(wù)。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。

就三峽大學(xué)市場(chǎng)來(lái)看，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動(dòng)通信需求的低端用戶，他們追求以時(shí)尚的移動(dòng)通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充，同時(shí)他們又屬于無(wú)經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源的低端消費(fèi)群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場(chǎng)的發(fā)展存在較大空隙。

在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，努力在移動(dòng)通信領(lǐng)域的校園市場(chǎng)占據(jù)較大市場(chǎng)份額，并由此輻射全社會(huì)，為夷陵通業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

2.中國(guó)聯(lián)通 移動(dòng) 電信的促銷(xiāo)策略分析

聯(lián)通，手機(jī)終端大力補(bǔ)貼，最新有阿里云天語(yǔ)手機(jī)800元享受2888元優(yōu)惠，包括前六月免156元月套餐，后十二個(gè)月交六十享156套餐。

還有0元購(gòu)蘋(píng)果等！ 電信，大力促銷(xiāo)寬帶業(yè)務(wù)，相對(duì)移動(dòng)業(yè)務(wù)，寬帶才是電信的根，通過(guò)手機(jī)套餐送寬帶，也進(jìn)一步開(kāi)拓了廣大的市場(chǎng)。校園資費(fèi)最便宜也是一大優(yōu)勢(shì)！ 移動(dòng)，吃原來(lái)的飯。

雖然資費(fèi)也有所降低，但是還是沒(méi)法同其他兩大運(yùn)營(yíng)商比。移動(dòng)靠著以前在各大校區(qū)建立的基礎(chǔ)，飛信的免費(fèi)政策。

存話費(fèi)送禮包等，也還算不錯(cuò)。但是在4G到來(lái)之前，移動(dòng)3G時(shí)代是個(gè)弱者。

所幸服務(wù)的優(yōu)勢(shì)贏得消費(fèi)者肯定。4G時(shí)代100多M的速率以及后通信時(shí)代采用的包月上網(wǎng)策略，移動(dòng)贏在未來(lái)。

三網(wǎng)融合，拉響了三大運(yùn)營(yíng)商之間的長(zhǎng)久割據(jù)站。

3.移動(dòng)電子商務(wù)策劃書(shū)怎么寫(xiě)

目錄 第一部分 內(nèi)容摘要…………………………………………… 3 第二部分 移動(dòng)電子商務(wù)的發(fā)展…………………………………… 3 第三部分 方案描述…………………………………………… 4 第四部分 產(chǎn)品及市場(chǎng)分析…………………………………… 4 第五部分 產(chǎn)品策略…………………………………………… 7 第六部分 “移動(dòng)電子商務(wù)手機(jī)購(gòu)物”推廣計(jì)劃…………………… 8 第七部分 手機(jī)購(gòu)物風(fēng)險(xiǎn)分析……………………………12 第八部分 方案實(shí)施進(jìn)度………………………………………13 第九部分 隊(duì)員介紹……………………………………………14 第十部分 其它…………………………………………………14 第十一部分 參考資料及網(wǎng)站…………………………………14 一 內(nèi)容摘要 隨著手機(jī)的普及和人們消費(fèi)需求的不斷提升，移動(dòng)電子商務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。

它可以使人們隨時(shí)隨地的消費(fèi)購(gòu)物。手機(jī)購(gòu)物的實(shí)現(xiàn)方案在移動(dòng)電子商務(wù)中具有重要的地位。

結(jié)合實(shí)際，提出可行的實(shí)現(xiàn)方案。 提出若干手機(jī)購(gòu)物的方案我們這里以方便廣大消費(fèi)者的購(gòu)物欲望，省時(shí)省心方便快捷的生活方式考慮，隆重推出手機(jī)購(gòu)物，推想可實(shí)行的幾個(gè)方案。

實(shí)現(xiàn)一個(gè)手機(jī)購(gòu)物的平臺(tái)我們這里暫時(shí)以一個(gè)骨干框架的形式展現(xiàn)出一個(gè)簡(jiǎn)單的平臺(tái)，至于里面的詳細(xì)欄目、內(nèi)容等等有待于集思廣益！ 二 移動(dòng)電子商務(wù)手機(jī)購(gòu)物及盈利模式 然眼下手機(jī)購(gòu)物還為普遍，但是我們堅(jiān)信：手機(jī)購(gòu)物即將是一個(gè)趨勢(shì)，它會(huì)帶給電子商務(wù)B2B、B2C，他們之間實(shí)現(xiàn)共贏！簡(jiǎn)單的說(shuō)，手機(jī)離不開(kāi)兩大運(yùn)營(yíng)商移動(dòng)和聯(lián)通吧，拿手機(jī)購(gòu)物需要支付離不開(kāi)銀行吧，期中商品從哪來(lái)呢，還有一家就是商品廠商吧，如不通過(guò)直銷(xiāo)的話，那還得加上中介吧，最終貨到顧客手中，說(shuō)不定還得出現(xiàn)第三方物流呢，他們共同為消費(fèi)者提供方便快捷的服務(wù)，為一個(gè)共同的利益而達(dá)到共贏；他們的聯(lián)合帶給消費(fèi)者的是省時(shí)省心方便快捷的生活方式，何樂(lè)而不為，豈不是就能達(dá)成共同的目的呢！這是一個(gè)絕對(duì)的共贏！ 手機(jī)購(gòu)物應(yīng)用于： 電子商務(wù)：阿里巴巴、淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)；兩大運(yùn)營(yíng)公司：中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通；物流公司：申通、圓通、EMS、郵政等等；銀行：建設(shè)銀行、中國(guó)工商銀行、招商銀行、農(nóng)業(yè)銀行，等等；商品廠商：各類(lèi)商品的廠商都可；三 方案描述 采用短信方式購(gòu)買(mǎi)商品采用手機(jī)WAP瀏覽網(wǎng)頁(yè)的方式購(gòu)買(mǎi)商品采用媒體方式購(gòu)買(mǎi)商品采用手機(jī)刷卡方式購(gòu)買(mǎi)您所需要的商品四 產(chǎn)品及市場(chǎng)分析 利用手機(jī)購(gòu)物在中國(guó)市場(chǎng)是獨(dú)一無(wú)二的方式，他可以給消費(fèi)者、帶來(lái)很大方便、他又會(huì)進(jìn)一步推進(jìn)電子商務(wù)的發(fā)展，我們相信手機(jī)購(gòu)物的方式，將會(huì)是未來(lái)的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì) 市場(chǎng)分析： 在中國(guó)手機(jī)購(gòu)物在中國(guó)還沒(méi)有人占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)，這個(gè)方案就是誰(shuí)先去占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)，誰(shuí)就會(huì)就很大的發(fā)展趨勢(shì)，就想當(dāng)年的阿里巴巴就是第一個(gè)占領(lǐng)BTOB、BTOC市場(chǎng)一樣， 所以在電子商務(wù)中手機(jī)購(gòu)物也將會(huì)是一個(gè)很大的市場(chǎng)。 七 手機(jī)購(gòu)物的風(fēng)險(xiǎn)分析： 銀行分析：手機(jī)購(gòu)物具有很大的技術(shù)性，在銀行方面，首先將要解決的是銀行卡和手機(jī)卡的合成系統(tǒng)。

網(wǎng)商分析： 首先要解決的就是手機(jī)購(gòu)物這個(gè)平臺(tái)問(wèn)題。 個(gè)人分析： 這個(gè)方案需要解決一定的技術(shù)性，并需要一定的推廣實(shí)施。

八 方案實(shí)施進(jìn)度 2009年3月初 大賽報(bào)名及網(wǎng)上答題 2009年3月 資料查詢 2009年 3月中 實(shí)地調(diào)查及方案策劃書(shū)的提交 2009年 4月初 與建設(shè)銀行和移動(dòng)公司進(jìn)行計(jì)劃分析，探討 2009年 4月底 方案實(shí)施完畢 九 隊(duì)員介紹 朱博唯（隊(duì)長(zhǎng)）遼寧信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院08電子商務(wù)專(zhuān)業(yè) 擅長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)及團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，主要負(fù)責(zé)方案的設(shè)計(jì)和推廣以及對(duì)各個(gè)組員的工作進(jìn)行協(xié)調(diào)； 俞淑美 遼寧信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院08電子商務(wù)專(zhuān)業(yè) 擅長(zhǎng)方案創(chuàng)新及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，主要負(fù)責(zé)資料的搜集和方案的改進(jìn)以及調(diào)研工作的執(zhí)行； 胡 迪 遼寧信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院08電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)，主要負(fù)責(zé)與指導(dǎo)老師的創(chuàng)意交流以及同建行工作人員的外聯(lián)工作； 王博 遼寧信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院08電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)，主要負(fù)責(zé)方案的推廣活動(dòng)； 郭慧明 遼寧信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院08電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)，主要負(fù)責(zé)后期的網(wǎng)站建設(shè)及相關(guān)工作； 十 其他 關(guān)于網(wǎng)上購(gòu)物的調(diào)查問(wèn)卷 見(jiàn)附件 關(guān)于移動(dòng)電子商務(wù)中實(shí)施手機(jī)購(gòu)物 見(jiàn)附件 復(fù)賽實(shí)施過(guò)程 見(jiàn)附件 團(tuán)隊(duì)企業(yè)網(wǎng)站 見(jiàn)附件 團(tuán)隊(duì)和訊博客 見(jiàn)附件 十一 參考資料及網(wǎng)站 阿里巴巴“明日網(wǎng)商” 《贏在中國(guó)》 《市場(chǎng)調(diào)研》。

4.學(xué)校要我寫(xiě)一個(gè)關(guān)于聯(lián)通公司以元旦促銷(xiāo)活動(dòng)寫(xiě)策劃報(bào)告書(shū)

促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū) 概念解說(shuō) 聯(lián)通公司現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū) 一、期限 自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個(gè)月。

二、目標(biāo) 把握營(yíng)銷(xiāo)高潮，舉辦“為銷(xiāo)售CDMA號(hào)卡，CDMA終端”，促銷(xiāo)聯(lián)通公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。 三、目的 （一）把握圣誕、元旦購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)**產(chǎn)品，以達(dá)到促銷(xiāo)效果。

（二）“活動(dòng)在 舉行，借此活動(dòng)將 四、對(duì)象 （一）以預(yù)備購(gòu)買(mǎi)之消費(fèi)者為對(duì)象，以CDMA號(hào)卡，CDMA終端產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)**公司并利用活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買(mǎi)。 （二）訴求重點(diǎn)： 1.性能訴求： 真正世界第一！ CDMA號(hào)卡，CDMA終端！ 2.S.P.訴求： 買(mǎi)**產(chǎn)品，現(xiàn)在買(mǎi)！ 趕上年貨！ 五、廣告表現(xiàn) （一）為配合年度公司”CDMA號(hào)卡，CDMA終端國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

（二）以聯(lián)通公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，CDMA號(hào)卡，CDMA終端活動(dòng)為助銷(xiāo)手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。 （三）TV廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷(xiāo)欣賞角度并重，擬 活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用CF一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

（四）POP：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。 六、舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì)” 為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。

七、廣告活動(dòng)內(nèi)容 （一）活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表 注：CDMA號(hào)卡，CDMA終端“日期定于圣誕前后，理由有二： 1.圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期，應(yīng)予把握。 2.圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻；交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理。

（二）活動(dòng)地區(qū) 在 地，各擇具備 行。 （三）活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~ 1 CDMA號(hào)卡，CDMA終端 ”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~ （1）A 如下表： 表5-4 CDMA號(hào)卡，CDMA終端幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布 區(qū) 別 次 別 （2）以 為單位，每 限時(shí)相同，均為10分鐘。

（3）每 10分鐘，以接力方式進(jìn)行。 2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~ （1）完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。

（2）附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)，CDMA號(hào)卡，CDMA終端超抽簽決定。 （四）活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明 1.收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷(xiāo)售，增加回收件數(shù)。

2.分兩次抽獎(jiǎng)原因： ①早買(mǎi)中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高，第一次未中，還可參加第二次抽獎(jiǎng)。 ②活動(dòng)期間較長(zhǎng)，可藉抽獎(jiǎng)分次活動(dòng)，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷(xiāo)售高潮。

3.參加資格及辦法 （，可向各地總經(jīng)銷(xiāo)商索取幸運(yùn)券一張，參加抽獎(jiǎng)，多買(mǎi)多送。 ①如電視5120美元即送5張。

②幸運(yùn)券填妥寄**總公司。 ③ ④以1000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下： 不限CDMA號(hào)卡，CDMA終端方可參加，對(duì)所有**公司產(chǎn)品均有相互促銷(xiāo)作用。

B.讓消費(fèi)者依購(gòu)買(mǎi)額之多寡，持有較多幸運(yùn)券，吸引力較強(qiáng)。 C.對(duì)預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無(wú)差異。

D.經(jīng)銷(xiāo)商依各產(chǎn)品之在庫(kù)金額請(qǐng)領(lǐng)幸運(yùn)券，可以其為P.R.用。 E.**公司、經(jīng)銷(xiāo)店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬，不得 參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽中者如被察覺(jué)，視為無(wú)效。

（2）“猜猜看”部分 任何人都可以參加 （3）幸運(yùn)的 （4）獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算 3000元以內(nèi)。 （五）。