耐克網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)(nike網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例案例中nike使用了哪些營(yíng)銷(xiāo)策略組合)

1.nike網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例 案例中nike使用了哪些營(yíng)銷(xiāo)策略組合

耐克的營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)r(jià)值主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

1、廣告變法重在溝通

耐克的早期廣告作品主要側(cè)重于宣傳產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，因此當(dāng)時(shí)品牌定位在正式競(jìng)技體育選手市場(chǎng)上。這段時(shí)期的耐克廣告還稱(chēng)不上是真正意義上的溝通，耐克的溝通廣告是在其“廣告變法”中產(chǎn)生出來(lái)的。

2、崇拜與對(duì)話(huà)：共鳴溝通

耐克公司拓展市場(chǎng)的主要突破口是青少年市場(chǎng)。針對(duì)青少年消費(fèi)者的這一特征，耐克運(yùn)動(dòng)“明星攻勢(shì)”，相繼與一些大名鼎鼎、受人喜愛(ài)的體育明星簽約。

3、自我與自尊：價(jià)值溝通

耐克在女性市場(chǎng)上的廣告更是匠心獨(dú)運(yùn)。思尚營(yíng)銷(xiāo)中有顯示耐克公司比銳步公司較晚進(jìn)入女性市場(chǎng)，但是其廣告文字富有情意，意味深長(zhǎng)，語(yǔ)氣柔和但充滿(mǎn)一種令人感動(dòng)的關(guān)懷與希望。

2.耐克網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)采用了什么營(yíng)銷(xiāo)策略

你好！很高興回答你的問(wèn)題。

耐克（nike）公司有一個(gè)非常好的網(wǎng)站，這個(gè)網(wǎng)站上什么東西也不賣(mài)，這個(gè)商務(wù)網(wǎng)站的主要目的是通過(guò)各種方式辦成一個(gè)類(lèi)似于體育俱樂(lè)部、球迷俱樂(lè)部那種形式的一個(gè)網(wǎng)站，他的主要目的就是用各種形式吸引各種球迷到這個(gè)網(wǎng)站上來(lái)，相互交流，相互切磋，相互聊天，提供給球迷一個(gè)聊天的場(chǎng)所，就類(lèi)似于我們所說(shuō)的北京的一些球迷酒吧一樣，球迷餐館一樣，耐克（nike）網(wǎng)站就是通過(guò)這樣一些方式把他眾多的體育迷、球迷吸引到他的這個(gè)網(wǎng)站上來(lái)。通過(guò)對(duì)體育的話(huà)題，對(duì)球迷的討論附帶宣傳他的產(chǎn)品。

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3.耐克網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)采用了什么營(yíng)銷(xiāo)策略

耐克（nike）公司有一個(gè)非常好的網(wǎng)站，這個(gè)網(wǎng)站上什么東西也不賣(mài)，這個(gè)商務(wù)網(wǎng)站的主要目的是通過(guò)各種方式辦成一個(gè)類(lèi)似于體育俱樂(lè)部、球迷俱樂(lè)部那種形式的一個(gè)網(wǎng)站，他的主要目的就是用各種形式吸引各種球迷到這個(gè)網(wǎng)站上來(lái)，相互交流，相互切磋，相互聊天，提供給球迷一個(gè)聊天的場(chǎng)所，就類(lèi)似于我們所說(shuō)的北京的一些球迷酒吧一樣，球迷餐館一樣，耐克（nike）網(wǎng)站就是通過(guò)這樣一些方式把他眾多的體育迷、球迷吸引到他的這個(gè)網(wǎng)站上來(lái)。

通過(guò)對(duì)體育的話(huà)題，對(duì)球迷的討論附帶宣傳他的產(chǎn)品。

4.運(yùn)動(dòng)鞋的營(yíng)銷(xiāo)方案該怎么寫(xiě)

原發(fā)布者：temcma73

運(yùn)動(dòng)鞋營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)<divstyle='padding:10px5px0px20px;margin:10px0px0px-15px;'1.運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)2.耐克運(yùn)動(dòng)鞋營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)3.運(yùn)動(dòng)鞋網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)4.阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)鞋營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)1、運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)一、公司簡(jiǎn)介：李寧公司成立于20XX年，是中國(guó)體育用品行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，是第一家建成國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)服裝和鞋產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)中心、第一家實(shí)施REP、第一家在海外上市的中國(guó)體育用品企業(yè)，已成為全球領(lǐng)先體育用品品牌公司作為發(fā)展目標(biāo)。李寧公司總部位于北京，李寧以“Makethechange”作為品牌口號(hào)，是真正代表中國(guó)的專(zhuān)業(yè)體育品牌，也是第一家贊助中國(guó)亞運(yùn)，奧運(yùn)體育代表團(tuán)、第一個(gè)出現(xiàn)在美國(guó)NBA才賽場(chǎng)、第一家暫住國(guó)外頂級(jí)運(yùn)動(dòng)隊(duì)的中國(guó)體育品牌，是中國(guó)體育用品行業(yè)發(fā)展進(jìn)入全新階段的象征。二、策劃目的了解高校對(duì)運(yùn)動(dòng)品牌鞋類(lèi)的需求，以及消費(fèi)環(huán)境，為李寧運(yùn)動(dòng)鞋進(jìn)入高校制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，開(kāi)拓高校市場(chǎng)，打造李寧品牌品牌效應(yīng)，提升品質(zhì)，樹(shù)立良好的李寧企業(yè)形象。三、市場(chǎng)分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析（一）、運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)概況1、市場(chǎng)規(guī)模隨著人們生活節(jié)奏的越來(lái)越快，運(yùn)動(dòng)對(duì)于大家也成為必不可少的放松手段，從而使運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)規(guī)模在不斷增大，消費(fèi)者最近購(gòu)買(mǎi)鞋子的的數(shù)量有所增加，運(yùn)動(dòng)商品市場(chǎng)容量在不斷的

5.耐克公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)策略是怎樣的

NIKE的網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略2009年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模突破200億的大關(guān)，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)廣告成為眾多商家的新寵，但是好的網(wǎng)絡(luò)廣告卻是不可多得的。

耐克網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)是簡(jiǎn)潔、精煉。在短幾秒時(shí)間內(nèi)將耐克勾標(biāo)志重復(fù)呈現(xiàn)在用戶(hù)眼中，一次又一次是你難以忘記這個(gè)文化標(biāo)志。

而在廣告中加入明星形象更能吸引上網(wǎng)者的關(guān)注，使其留下深刻的印象，而不是去屏蔽廣告。門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的廣告點(diǎn)擊率低下，日益泛濫的網(wǎng)絡(luò)廣告雜亂無(wú)章，虛假垃圾信息充斥網(wǎng)絡(luò)廣告，使得互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)屏蔽廣告的心理愈發(fā)堅(jiān)決。

如何使得網(wǎng)絡(luò)廣告點(diǎn)擊率上升，是耐克公司發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告首先需要解決的問(wèn)題，于是視頻廣告悄然升起。

6.誰(shuí)能介紹一下nike公司的營(yíng)銷(xiāo)策略

企業(yè)上網(wǎng)就是要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)展示自己的營(yíng)銷(xiāo)策略，達(dá)到幫助企業(yè)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的目的，要實(shí)現(xiàn)這樣一個(gè)目的的最基本的工具，就是企業(yè)商務(wù)網(wǎng)站。在當(dāng)代這樣一個(gè)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)演變成為企業(yè)展示自己營(yíng)銷(xiāo)策略的一個(gè)窗口。在國(guó)外一些大型企業(yè)的商務(wù)網(wǎng)站中，商務(wù)網(wǎng)站的這樣一個(gè)功能，已經(jīng)被演變得出神人畫(huà)，整個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略通過(guò)商務(wù)網(wǎng)站這樣一個(gè)窗口，一覽無(wú)余。有不少生動(dòng)的例子很能夠說(shuō)明商務(wù)網(wǎng)站的作用，下面的幾個(gè)例子可以看出國(guó)外一些著名企業(yè)是如何通過(guò)這個(gè)方式來(lái)展示自己營(yíng)銷(xiāo)策略的：

耐克（nike）公司也有一個(gè)非常好的網(wǎng)站，這個(gè)網(wǎng)站上跟前頭的兩個(gè)網(wǎng)站一樣，什么東西也不賣(mài)，這個(gè)商務(wù)網(wǎng)站的主要目的是通過(guò)各種方式辦成一個(gè)類(lèi)似于體育俱樂(lè)部、球迷俱樂(lè)部那種形式的一個(gè)網(wǎng)站，他的主要目的就是用各種形式吸引各種球迷到這個(gè)網(wǎng)站上來(lái)，相互交流，相互切磋，相互聊天，提供給球迷一個(gè)聊天的場(chǎng)所，就類(lèi)似于我們所說(shuō)的北京的一些球迷酒吧一樣，球迷餐館一樣，耐克（nike）網(wǎng)站就是通過(guò)這樣一些方式把他眾多的體育迷、球迷吸引到他的這個(gè)網(wǎng)站上來(lái)。

通過(guò)對(duì)體育的話(huà)題，對(duì)球迷的討論附帶宣傳他的產(chǎn)品。一個(gè)明顯的例子是，喬丹是眾多體育迷心中的偶像，眾多球迷心中的偶像，那么耐克（nike）公司就用喬丹名字來(lái)生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋。為了宣傳這個(gè)運(yùn)動(dòng)鞋，耐克（nike）公司通過(guò)網(wǎng)站的形式突出地宣傳喬丹，他鼓勵(lì)千百萬(wàn)的喬丹迷向喬丹寫(xiě)電子郵件，而且從寫(xiě)信者的百分之多少，可以獲得耐克（nike）公司免費(fèi)贈(zèng)送的一件公牛隊(duì)二十三號(hào)藍(lán)球背心。同時(shí)他們還需要說(shuō)明在眾多的跟喬丹寫(xiě)信的喬丹迷中，有可能會(huì)有某個(gè)人會(huì)收到喬丹的直接口信。當(dāng)然，他這話(huà)寫(xiě)得非?；?，實(shí)際上最終結(jié)果是有的人可能收到，有的人根本就不會(huì)收到，但這個(gè)沒(méi)關(guān)系，他突出宣傳的是喬丹這樣一個(gè)形象，以及球迷與喬丹之間的溝通。那么很多球迷也愿意用這樣一種方式去表達(dá)他們對(duì)喬丹的一些感想和一些崇拜。所以公司正好通過(guò)這樣一種途徑順帶地宣傳喬丹運(yùn)動(dòng)鞋等一系列跟耐克公司有關(guān)的商品。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這種宣傳的效果會(huì)導(dǎo)致喬丹運(yùn)動(dòng)鞋在銷(xiāo)售量上的激增，盡管他在網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有賣(mài)出一雙鞋但在傳統(tǒng)商店、傳統(tǒng)商業(yè)中的門(mén)市訂貨會(huì)猛增。這種猛增會(huì)給企業(yè)帶來(lái)很多很多的效果。而這種商業(yè)效果完全沒(méi)有必要非得通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的方式來(lái)完成。

與此同時(shí)，類(lèi)似于還有ESPN等等這樣一些體育頻道、體育商業(yè)網(wǎng)站等等，也有很多很多關(guān)于體育迷、體育熱門(mén)話(huà)題的討論。在這些網(wǎng)站搞這些熱門(mén)話(huà)題的討論是為什么呢？他們的目的極為清楚，就是為廣大體育迷提供這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，提供這樣一個(gè)場(chǎng)所，讓他們來(lái)發(fā)議論，來(lái)發(fā)勞騷，來(lái)談他們崇拜的偶像等等，通過(guò)這種活動(dòng)，精明的商務(wù)網(wǎng)站的管理者，會(huì)從沖發(fā)現(xiàn)許多公眾的興趣、公眾的消費(fèi)熱點(diǎn)和公眾感興趣的價(jià)值取向發(fā)生什么變化趨勢(shì)，今后他們?cè)诋a(chǎn)品的廣告中，選擇產(chǎn)品廣告人物的時(shí)候，他們有意識(shí)地跟這種公眾消費(fèi)趨勢(shì)保持一致，與公眾熱點(diǎn)和公眾關(guān)心的焦點(diǎn)保持一致。比如說(shuō)，最近那個(gè)球星被討論的特別多，那就會(huì)把他請(qǐng)來(lái)，做這一類(lèi)運(yùn)動(dòng)鞋的廣告。很顯然的一個(gè)例子，如果耐克（nike）公司去請(qǐng)喬丹來(lái)作廣告的話(huà)，他絕對(duì)不會(huì)讓喬丹去作一雙足球運(yùn)動(dòng)鞋的廣告，如果這樣的話(huà)，沒(méi)有任何價(jià)值。所以，這就是一種營(yíng)銷(xiāo)效果。商務(wù)網(wǎng)站在企業(yè)經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的作用，這些例子是很好的解釋。這正說(shuō)明了企業(yè)上網(wǎng)的最基本目的就是要利用網(wǎng)絡(luò)和商務(wù)網(wǎng)站這樣一種工具，來(lái)展開(kāi)我們企業(yè)的各種經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

7.關(guān)于nike公司的分銷(xiāo)渠道以及營(yíng)銷(xiāo)策略

耐克營(yíng)銷(xiāo)策略的成功，在于其手中的明星牌和大眾牌。從營(yíng)銷(xiāo)上看，以明星做廣告至少有三種收效：增加銷(xiāo)售額、提高知名度、改善形象。早在1984年，耐克就投資100萬(wàn)美元來(lái)推廣正在冉冉升起的新星喬丹。1987年，喬丹在NBA聯(lián)賽中以一個(gè)漂亮的飛身扣球贏得了該隊(duì)進(jìn)軍決賽的資格。于是，電視廣告中出現(xiàn)了這段清晰的慢動(dòng)作片子：他左躲右閃、起步飛身、空中灌籃，此瞬間滿(mǎn)場(chǎng)的閃光燈如星星閃爍，喬丹足上的耐克鞋猶如火箭助推器般劃出優(yōu)美的弧形軌跡。從那天起，這種運(yùn)動(dòng)鞋成為市場(chǎng)寵兒，是美國(guó)人就得擁有這種運(yùn)動(dòng)鞋。飛人喬丹鞋（Air Jordan）更震動(dòng)了運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)，該牌子推出當(dāng)年就賣(mài)了1.3億美元。到1990年，喬丹牌運(yùn)動(dòng)服和運(yùn)動(dòng)鞋為耐克每年獲得約2億美元收入，而銷(xiāo)售總額達(dá)26億美元。而鞋類(lèi)市場(chǎng)分析家更認(rèn)為，喬丹對(duì)消費(fèi)者的吸引力，他的影響和價(jià)值所帶來(lái)巨大商業(yè)收益，當(dāng)為直接銷(xiāo)售額的兩倍。

客觀地說(shuō)，這些效益在時(shí)間上和影響力上都不能歸結(jié)于耐克網(wǎng)站，它是傳統(tǒng)廣告媒體的功效所至。但在大眾層面上，網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)效果將與日俱增。通過(guò)該網(wǎng)上建立的一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)模式，耐克在體育用品行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力將極大增強(qiáng)。它將以不同的規(guī)則、更靈活便捷的方式在不同層面上控制整個(gè)行業(yè)，以明星化、個(gè)性化、交互化服務(wù)培養(yǎng)各國(guó)、各年齡層段客戶(hù)對(duì)耐克品牌的忠誠(chéng)度，以保持并擴(kuò)大其擁有的廣大顧客群。

NIKE沒(méi)有贊助08奧運(yùn)會(huì)

北京奧運(yùn)會(huì)的贊助計(jì)劃由三級(jí)架構(gòu)組成：一級(jí)為“北京2008年奧運(yùn)會(huì)合作伙伴”，二級(jí)為“北京2008年奧運(yùn)會(huì)贊助商”，三級(jí)為“北京2008年奧運(yùn)會(huì)供應(yīng)商”。北京奧組委合作伙伴有：中國(guó)銀行、中國(guó)網(wǎng)通、中國(guó)石化、中國(guó)石油、中國(guó)移動(dòng)、大眾汽車(chē)（中國(guó)）、阿迪達(dá)斯、強(qiáng)生、國(guó)航、人保財(cái)險(xiǎn)和國(guó)家電網(wǎng)

8.運(yùn)動(dòng)鞋促銷(xiāo)策劃書(shū)

策劃書(shū)模板 第一部分 前言 策劃書(shū)目的及目標(biāo)的說(shuō)明 第二部分 市場(chǎng)調(diào)研及分析 一. 行業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)研及分析 1. 行業(yè)飽和程度 2. 行業(yè)發(fā)展前景 3. 國(guó)家政策影響 4. 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展 5. 社會(huì)環(huán)境 6. 其他因素 二. 企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析 1. 財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu) 2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平 3. 員工能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查） 4. 企業(yè)策劃、銷(xiāo)售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見(jiàn)） 5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（員工意見(jiàn)） 三. 潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析 1. 行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。

2. 行業(yè)退出成本。 3. 進(jìn)入后對(duì)本企業(yè)的威脅。

4. 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的威脅。 四. 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)研及分析。

1. 財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)。 2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。

3. 員工能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）。 4. 企業(yè)策劃、銷(xiāo)售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見(jiàn)）。

5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（員工&顧客意見(jiàn)）。 五. 替代品調(diào)研及分析。

1. 替代品工藝。 2. 消費(fèi)者認(rèn)可程度。

3. 發(fā)展態(tài)勢(shì)。 六. 互補(bǔ)品調(diào)研及分析。

1. 是否存在互補(bǔ)品。 2. 互補(bǔ)品價(jià)格。

3. 互補(bǔ)品對(duì)產(chǎn)品的要求。 4. 互補(bǔ)品發(fā)展趨勢(shì)及其未來(lái)新要求。

七. 原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。 1. 可供選擇的供應(yīng)者。

2. 原材料是否有替代品。 3. 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。

4. 我們對(duì)其依賴(lài)程度。 5. 供應(yīng)商的供應(yīng)能力。

八. 中間商調(diào)研及分析。 1. 中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商（獨(dú)家、總代理…） 2. 中間商對(duì)我們產(chǎn)品的依賴(lài)（關(guān)注）程度（相對(duì)數(shù)值）。

我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤(rùn)比例… 3. 中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對(duì)數(shù)值）：配送能力、資金實(shí)力、人力… 九. 消費(fèi)者調(diào)研及分析。 1. 消費(fèi)者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作… 2. 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和競(jìng)品的認(rèn)知及態(tài)度：質(zhì)量、價(jià)值、包裝、型號(hào)、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認(rèn)知差別。

3. 消費(fèi)者的使用情況：購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、購(gòu)買(mǎi)量、何時(shí)使用、如何使用等。 4. 購(gòu)買(mǎi)角色。

5. 消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的評(píng)價(jià)。對(duì)廣告的接受程度、對(duì)營(yíng)業(yè)推廣的理解等。

第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定 一. 企業(yè)戰(zhàn)略制定 二. 產(chǎn)品策略制定。（提供原則或標(biāo)準(zhǔn)） 1. 產(chǎn)品。

1） 品項(xiàng)：市場(chǎng)定位、目標(biāo)受眾。（打擊競(jìng)品的專(zhuān)有品項(xiàng)） 2） 包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價(jià)格等 2. 價(jià)格。

1） 符合企業(yè)戰(zhàn)略？（長(zhǎng)線(xiàn)產(chǎn)品/短線(xiàn)投資） 2） 符合產(chǎn)品定位？ ① 利潤(rùn)為主/市場(chǎng)占有率為主 ② 根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)定位不同，采取不同價(jià)格策略。 ③ 保留一支低利潤(rùn)甚至無(wú)利潤(rùn)產(chǎn)品，該品項(xiàng)各種市場(chǎng)表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點(diǎn)等）模仿主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以破壞其市場(chǎng)及形象。

3. 渠道。 1） 一般通路。

對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的選擇、管理控制、返點(diǎn)等。 2） 特通。

由于產(chǎn)品特性及價(jià)格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標(biāo)客戶(hù)能夠便利的獲得該產(chǎn)品。 3） 新終端開(kāi)發(fā)隊(duì)伍。

4） 直營(yíng)隊(duì)伍。對(duì)于一些特殊情況，如經(jīng)銷(xiāo)商的流失，直營(yíng)隊(duì)伍暫時(shí)性的彌補(bǔ)空白市場(chǎng)。

5） 客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)的管理。業(yè)代前期市場(chǎng)推廣積累的客戶(hù)資料及經(jīng)銷(xiāo)商自身對(duì)終端的開(kāi)發(fā)，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時(shí)地通過(guò)業(yè)代以書(shū)面的形式提交公司。

公司對(duì)這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷(xiāo)商的流失而造成的終端流失。 4. 促銷(xiāo)。

1） 廣告：訴求點(diǎn) 2） 人員推銷(xiāo)： a） 人員的培訓(xùn) b） 人員的崗位界定 c） 人員的考核 d） 人員的激勵(lì) 3） 營(yíng)業(yè)推廣 a） 對(duì)顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價(jià)格；ⅱ對(duì)品牌的宣傳 b） 對(duì)零售商。

穩(wěn)定價(jià)格，保證促銷(xiāo)后價(jià)格能夠恢復(fù)，銷(xiāo)量得以維持；或者在短時(shí)間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架 c） 對(duì)中間商。盡量減少短期大力度促銷(xiāo)活動(dòng)，一方面會(huì)破壞市場(chǎng)，影響終端價(jià)格體系，另一方面經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)終端很可能沒(méi)有落實(shí)，從中截取，成為其“灰色收入”。

4） 公共關(guān)系。事件營(yíng)銷(xiāo)：把握正確的營(yíng)銷(xiāo)事件。

直接告知消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)事件應(yīng)當(dāng)包含消費(fèi)者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明了的方式告知消費(fèi)者利益點(diǎn)的 第四部分 具體執(zhí)行&實(shí)施（建議方案） 一. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)。 二. 價(jià)格設(shè)計(jì)。

三. 渠道設(shè)計(jì)。 四. 促銷(xiāo)設(shè)計(jì)。

五. 銷(xiāo)售管理 第五部分 結(jié)束語(yǔ)。