京東店鋪活動(dòng)(京東網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)方案運(yùn)營(yíng)方案有哪些)

1.京東網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)方案 運(yùn)營(yíng)方案有哪些

京東作為可以和淘寶相媲美的一個(gè)平臺(tái)也是深受很多人的歡迎，但和淘寶不一樣的是，京東店鋪的運(yùn)營(yíng)有自己的規(guī)則，所以需要一定的技巧，那么新手要怎么去運(yùn)營(yíng)呢，我們來(lái)看一看吧。

京東網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)方案 一、京東開(kāi)店的店鋪運(yùn)營(yíng)前期需要做好以下幾點(diǎn)1. 制作產(chǎn)品拍攝方案、產(chǎn)品拍攝；2. 規(guī)劃產(chǎn)品詳情制作方案；3. 制作產(chǎn)品詳情頁(yè)和主圖；4. 制定產(chǎn)品價(jià)格。二、店鋪開(kāi)啟后需要做以下8點(diǎn)1. 上傳產(chǎn)品；2. 上傳首頁(yè)；3. 制作手機(jī)店鋪；4. 網(wǎng)上店鋪信息；5. 開(kāi)通T+1;6. 開(kāi)通微店；7. 選擇主推產(chǎn)品打造爆款；8. 對(duì)接資源。

對(duì)于一個(gè)新店鋪來(lái)說(shuō)，流量、轉(zhuǎn)化率主推哪些或哪個(gè)產(chǎn)品、資源才是最重要的。銷(xiāo)售額=流量x轉(zhuǎn)化率x客單價(jià)。

那么在開(kāi)了店鋪之后，我們要怎么留住客戶呢？整個(gè)網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)可以分為兩部分，“拉客-留客”，把顧客吸引到店鋪來(lái)的過(guò)程是“拉客”，把顧客留下來(lái)的過(guò)程是“留客”。店鋪的拉客工作是在店外執(zhí)行的，稱為店內(nèi)推廣，也就是說(shuō)，店鋪推廣分店外推廣和店內(nèi)推廣兩個(gè)方向。

三、全店的轉(zhuǎn)化率，主要受哪些因素影響？第一就是產(chǎn)品的定位。因?yàn)轭檰?wèn)到店鋪?zhàn)罱K的目的是買(mǎi)到稱心的商品；第二是產(chǎn)品詳情頁(yè)，這是能讓顧客決定購(gòu)買(mǎi)的最重要的感知途徑；第三個(gè)是客戶服務(wù)，這三個(gè)因素能產(chǎn)生最大影響力的是詳情頁(yè)，詳情頁(yè)決定著是否能把客戶留著，決定直接購(gòu)買(mǎi)或者咨詢后購(gòu)買(mǎi)或是離開(kāi)。

接下來(lái)說(shuō)下什么是客單價(jià)？客單價(jià)是指網(wǎng)店中所有顧客的平均購(gòu)買(mǎi)金額。跳失率就是頁(yè)面能否把客戶留住，點(diǎn)擊率的另外一個(gè)名稱是頁(yè)面到達(dá)率，它決定引流頁(yè)面中商品元素的質(zhì)量。

頁(yè)面轉(zhuǎn)化率指的是單品的轉(zhuǎn)化率，這個(gè)在京東的商品統(tǒng)計(jì)排行就可以看到單品的轉(zhuǎn)化率，我們優(yōu)化的頁(yè)面，是進(jìn)步了還是退不了，就是用這個(gè)數(shù)字來(lái)判斷的。四、頁(yè)面的設(shè)計(jì)一切從客戶角度出發(fā)激發(fā)興趣，直達(dá)客戶內(nèi)心；實(shí)事求是、功能與目的相結(jié)合，切勿華而不實(shí)；網(wǎng)店中的頁(yè)面主要分為三種：分類(lèi)頁(yè)面、店鋪首頁(yè)以及商品頁(yè)面。

分類(lèi)頁(yè)面是指引導(dǎo)顧客關(guān)注更多商店；店鋪首頁(yè)是店內(nèi)分流、形象展示；商品頁(yè)面是增加購(gòu)買(mǎi)欲望、提升競(jìng)爭(zhēng)力、刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決心、打消疑慮以及營(yíng)造二次消費(fèi)的重要渠道。對(duì)于分了也來(lái)說(shuō)功能相對(duì)簡(jiǎn)單，只有一個(gè)，那就是讓顧客看到更多的商品，功能與實(shí)體店鋪的貨架非常類(lèi)似。

很多人都很關(guān)注店鋪的首頁(yè)，覺(jué)得首頁(yè)是一個(gè)店鋪的門(mén)面，對(duì)應(yīng)實(shí)體店來(lái)說(shuō)是非常重要的，但是對(duì)于網(wǎng)店來(lái)說(shuō)它是一個(gè)瀏覽的過(guò)道，實(shí)際作用并沒(méi)有實(shí)體店那么突出，網(wǎng)店只是小部分的流量會(huì)直接到達(dá)店鋪的首頁(yè)，而這里沒(méi)有起到直接售賣(mài)的作用，他的作用主要是把這里的顧客分流到店鋪的其他地方，其次，網(wǎng)店首頁(yè)也是形象展示的作用。五、頁(yè)面設(shè)計(jì)需要從消費(fèi)者角度考慮5個(gè)問(wèn)題1.我為什么要購(gòu)買(mǎi)你的商品？2.如何讓我下定決心去購(gòu)買(mǎi)你的商品？3.如何讓我放心購(gòu)買(mǎi)你的商品？4.如何讓我購(gòu)買(mǎi)你更多的商品？5.如何讓我下次購(gòu)買(mǎi)你的商品？一個(gè)好的產(chǎn)品性情也需要具備放大欲望、提高競(jìng)爭(zhēng)力、打消疑慮、合理的通道、基礎(chǔ)信息等要素。

清晰、色彩與實(shí)物相符、細(xì)節(jié)表現(xiàn)到位、賣(mài)點(diǎn)突出、精益求精。產(chǎn)品描述圖片主要要突出“真實(shí)”。

一般情況來(lái)說(shuō)，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的商品頁(yè)面可以先用1-2張圖片來(lái)展示商品的整體、描述商品的結(jié)構(gòu)或者成分，其次用3-5張圖片展示商品的顏色款式和細(xì)節(jié)，在用2-3張展示效果，讓客戶有一個(gè)很直觀的用戶體驗(yàn)。特別是服裝飾品的產(chǎn)品，模特圖可以讓客戶有聯(lián)想的空間。

產(chǎn)品詳情頁(yè)要突出賣(mài)點(diǎn)、各方位立體化表現(xiàn)商品價(jià)值、功效細(xì)節(jié)圖要細(xì)致入微以及要直接反映商品的品質(zhì)。動(dòng)態(tài)展示的最大作用就是增加賣(mài)家的店鋪體驗(yàn)，更直觀、更真實(shí)地看到商品的實(shí)際效果。

還有應(yīng)用一些視頻，視頻講解的方式有效減少了文字說(shuō)明，也可以讓消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)快速了解產(chǎn)品的作用或是使用方法。視頻和動(dòng)態(tài)圖都是為了增加產(chǎn)品的功效或是產(chǎn)品魅力，來(lái)激發(fā)客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望。

京東網(wǎng)店入駐流程首先我們一定要進(jìn)入正規(guī)的官方網(wǎng)站，不要跑到其他網(wǎng)站去了。接著，我們進(jìn)入京東商城后，大家往最下面拉。

直接拖動(dòng)到網(wǎng)頁(yè)的最底部。然后我們?cè)谧畹撞空业絳商家入駐}的字眼，點(diǎn)擊這個(gè)商家入駐，就會(huì)就會(huì)自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到開(kāi)店流程界面了。

接著進(jìn)入到商家入駐界面后，小編建議大家先認(rèn)真閱讀下入駐流程，了解需要哪些手續(xù)和資質(zhì)才能入駐。再進(jìn)入下一步驟。

最后，讓我們點(diǎn)擊右上角的 我要入駐 按鈕，就可以進(jìn)入到最終的環(huán)節(jié)了。這時(shí)候，我們需要閱讀入駐協(xié)議和選擇入駐商家類(lèi)型，當(dāng)然還有入駐板塊最后當(dāng)閱讀完畢之后點(diǎn)擊確定入駐，準(zhǔn)備好電子文件材料，上傳。

最后耐心等待官方客服的回復(fù)就好。 京東入駐的資質(zhì)要求和費(fèi)用1 商家企業(yè)資質(zhì)要求： 公司注冊(cè)資金50萬(wàn)及50萬(wàn)以上人民幣 2 需要商家提供以下資料：營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件、稅務(wù)登記證復(fù)印件、開(kāi)戶銀行許可證復(fù)印件、商標(biāo)注冊(cè)證復(fù)印件、品牌銷(xiāo)售授權(quán)證明復(fù)印件、質(zhì)檢報(bào)告復(fù)印件或產(chǎn)品質(zhì)量合格證明3 保證金 = 10000元（用于交易糾紛的賠付）平臺(tái)使用費(fèi)=6000元/年（商戶需在入駐時(shí)一次性繳納）。

2.2018年天貓京東店鋪年度運(yùn)營(yíng)計(jì)劃詳細(xì)

去百度文庫(kù)，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來(lái)自用戶：臧同磊阿瑪施化妝品旗艦店（京東）2018年運(yùn)營(yíng)計(jì)劃概述內(nèi)容年度銷(xiāo)售目標(biāo)：100萬(wàn)年度運(yùn)營(yíng)費(fèi)用預(yù)算：30萬(wàn)備注：具體各大活動(dòng)促銷(xiāo)計(jì)劃見(jiàn)每月運(yùn)營(yíng)計(jì)劃1月22400645801558%第一季度（Q1）2月812100690701508%2.531%0.550%166.66666673月4360012901201488%4月6600016672001457%第二季度（Q2）5月6月%5%830%1.5525%33%5001666.6666677月8990025803301406%第三季度（Q3）8月29121800038706001385%8.529%433%1333.3333339月91200030004001455.60%10月91170029033901405.60%第四季度（Q4）11月371848000600016001004%1130%5.531%1833.33333312月101350032254501386%季度月度季度銷(xiāo)售目標(biāo)（萬(wàn)）月度銷(xiāo)售目標(biāo)（萬(wàn)）月均UV預(yù)估（UV）銷(xiāo)售目日銷(xiāo)售目標(biāo)（元）標(biāo)分解日均UV預(yù)估（uv）客單價(jià)（元）平均轉(zhuǎn)化率季度費(fèi)用預(yù)算（萬(wàn)）運(yùn)營(yíng)推季度費(fèi)用率廣費(fèi)用月度費(fèi)用預(yù)算（萬(wàn)）預(yù)算月度費(fèi)用率日均費(fèi)用預(yù)算（元）產(chǎn)品電商專(zhuān)供產(chǎn)品體驗(yàn)裝、旅行裝節(jié)假日活動(dòng)促銷(xiāo)、電商節(jié)店鋪優(yōu)惠券、商品優(yōu)惠券贈(zèng)品促銷(xiāo)、滿贈(zèng)促銷(xiāo)、滿減促銷(xiāo)、滿減送促銷(xiāo)活套裝、套組促銷(xiāo)動(dòng)多買(mǎi)優(yōu)惠促銷(xiāo)單品促銷(xiāo)、手機(jī)專(zhuān)享價(jià)京東單品團(tuán)、品牌團(tuán)APP秒殺、品牌特賣(mài)其他平臺(tái)活動(dòng)京東快車(chē)京選展位京挑客京直投會(huì)員短信、會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)廣告聯(lián)盟、外部相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站。

3.京東商城最近搞什么活動(dòng)嗎

樓主你好！我是京東商城江蘇京東信息技術(shù)有限公司的座席，您若是有時(shí)間在京東商城網(wǎng)站上有“月黑風(fēng)高”的底價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，一般都在夜間開(kāi)設(shè)！你可以關(guān)注一下是否有您要的商品促銷(xiāo)。

如果您沒(méi)有時(shí)間關(guān)注“月黑風(fēng)高”活動(dòng)，在京東商城奪寶島里底價(jià)拍賣(mài)商品，您也可以與其他客戶競(jìng)拍。具體活動(dòng)安排還需要等待采銷(xiāo)部的通知，不過(guò)按照慣例每年的國(guó)慶節(jié)，光棍節(jié)都會(huì)有大范圍的降價(jià)促銷(xiāo)，到時(shí)候在京東商城首頁(yè)的上方會(huì)出現(xiàn)滾動(dòng)的活動(dòng)提示和鏈接，您注意查看一下就可以了解很多活動(dòng)信息了。

謝謝您的采納，祝您購(gòu)物愉快。

4.京東店鋪可以報(bào)哪些免費(fèi)的活動(dòng)

京東目前可以合作的模式有四種FBP LBP SOP SOPL

FBP 京東給商家一個(gè)獨(dú)立操作的后臺(tái)（自行上傳產(chǎn)品，描述，價(jià)格）， 商家五地入庫(kù)（北京，上海，廣州，成都，武漢），從倉(cāng)儲(chǔ) 到配送 到客服都是京東來(lái)操作， 京東本身自營(yíng)的產(chǎn)品所有能享受的服務(wù)，商家都能享受（支持211限時(shí)達(dá)，自提，貨到付款，POS刷卡），客戶體驗(yàn)值最高。

LBP 京東給商家一個(gè)獨(dú)立操作的后臺(tái)（自行上傳產(chǎn)品，描述，價(jià)格）， 商家無(wú)須入庫(kù)，要求訂單產(chǎn)生后12小時(shí)內(nèi)將產(chǎn)生的訂單包裝好發(fā)貨，分別發(fā)貨到京東的五地倉(cāng)儲(chǔ)，36小時(shí)內(nèi)到京東商城倉(cāng)庫(kù)，由京東來(lái)開(kāi)具給消費(fèi)者的發(fā)票。

SOPL 京東給商家一個(gè)獨(dú)立操作的后臺(tái)（自行上傳產(chǎn)品，描述，價(jià)格）， 商家無(wú)須入庫(kù)，要求訂單產(chǎn)生后12小時(shí)內(nèi)將產(chǎn)生的訂單包裝好發(fā)貨，分別發(fā)貨到京東的五地倉(cāng)儲(chǔ)，36小時(shí)內(nèi)到京東商城倉(cāng)庫(kù)，由商家來(lái)開(kāi)具給消費(fèi)者的發(fā)票。

SOP 京東給商家一個(gè)獨(dú)立操作的后臺(tái)（自行上傳產(chǎn)品，描述，價(jià)格）， 跟淘寶商城模式比較類(lèi)似， 要求訂單產(chǎn)生后12小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，由商家來(lái)承擔(dān)所有的服務(wù)。