一、營(yíng)銷策劃書(shū)的格式 一份完整較的營(yíng)銷策劃書(shū)的構(gòu)造分為三大部分:一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析,二是策劃書(shū)正文內(nèi)容。
三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性。 (一)市場(chǎng)狀況分析 要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況,市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容: (1)整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。
(2)競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 (3)競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
4)消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。 5)各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
(6)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。 (7)各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
(8)各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。 (9)各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
(10)競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。 (11)競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。
(12)公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。 (13)公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。
(二)策劃書(shū)正文 一般的營(yíng)銷策劃書(shū)正文由七大項(xiàng)構(gòu)成,現(xiàn)簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明。 (1)公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策 策劃者在擬定策劃案之前,必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略,深入細(xì)致的溝通,以確定公司的主要方針政策。
雙方要研討下面的細(xì)節(jié); 1。確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
2。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。
3。制定價(jià)格政策。
4。確定銷售方式。
5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
6。促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
7。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
(2)企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo) 所謂銷售目標(biāo),就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。 銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn): 為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的成敗提供依據(jù)。
為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。 為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。
(3)產(chǎn)品的推廣計(jì)劃 策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的,就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。
①目標(biāo) 策劃書(shū)必須明確地表示,為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的銷售目標(biāo),所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。一般可分為:長(zhǎng)期,中期與短期計(jì)劃。
②策略 決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后,接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。
廣告宣傳策略:針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群,決定方針表現(xiàn)的主題,利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少?使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。
分銷渠道策略:當(dāng)前的分銷渠道的種類很多,企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行,一般可分為:經(jīng)銷商和終端兩大塊,另有中間代理商德等形式。在選擇中我們,遵循的主要原則是“有的放矢”,充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷價(jià)格策略:促銷的對(duì)象,促銷活動(dòng)的種種方式,以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。 公關(guān)活動(dòng)策略:公關(guān)的對(duì)象,公關(guān)活動(dòng)的種種方式,以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。
③細(xì)部計(jì)劃 詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。 廣告表現(xiàn)計(jì)劃:報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字、圖案),電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
媒體運(yùn)用計(jì)劃:選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志,還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外,也要考慮CRP(總視聽(tīng)率)與CPM(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本) 促銷活動(dòng)計(jì)劃:包括商品購(gòu)買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。
公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃:包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。 (4)市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃 市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。
因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào),是擬定營(yíng)銷策劃案的重要依據(jù)。此外,前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料,大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得,由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。
然而,市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi),而不注意市場(chǎng)調(diào)查,這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。
市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣,也包含了目標(biāo),策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。 (5)銷售管理計(jì)劃 假如把營(yíng)銷策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話,銷售目標(biāo)便是登陸的目的。
市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào),推廣計(jì)劃是海空軍掩護(hù),而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了,在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大海空軍的掩護(hù)下,仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地,才能獲得決定性的勝利。因此,銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。
銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等。 (6)財(cái)務(wù)損益預(yù)估 任何營(yíng)銷策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo),實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。
只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營(yíng)銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后,即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。 (7)方案的可行性與操作性分析。
這是對(duì)該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過(guò)程,從某中意義。
大型車展一遍牽連的事項(xiàng)比較多,所以找策劃公司比較省事,咱們?nèi)ツ瓯本┸囌拐遥ㄉ钲阼筇旃芾碜稍儯绻欢ㄒ约汗静僮鲌?zhí)行的話最好注意一下階段:車展無(wú)外乎分為三個(gè)階段:展前、展中、展后。
4S店現(xiàn)在都正處于展前階段。這個(gè)階段最重要的是高意向客戶的流失控制以及低意向客戶提前鎖定。
1、展前——在展前一周進(jìn)行一場(chǎng)店頭活動(dòng),將高意向客戶提前轉(zhuǎn)化,防止持幣觀望甚至流失至競(jìng)品對(duì)手的現(xiàn)象發(fā)生。同時(shí),通過(guò)店頭活動(dòng)邀約到店,提前與低意向客戶建立強(qiáng)連接,為車展儲(chǔ)存潛在客戶。
2、展前促成——即展前促成,高意向客戶盡可能在車展前完成轉(zhuǎn)化,建議在車展前一周開(kāi)展一場(chǎng)配套的展廳活動(dòng),提前消化意向客戶。如未能成交的,也可建立連接,防止流失。
3、展中吸粉——展中快速獲取有效的客戶信息, 增加客戶在展臺(tái)的停留時(shí)間,為銷售創(chuàng)造更多的轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。 4:沖刺銷量——在保證自己展臺(tái)客戶能夠被有效的消化情況下,針對(duì)競(jìng)品或購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)不明確的客戶,展開(kāi)拉動(dòng)攻勢(shì),進(jìn)一步提高客流及線索成交量! 5:車展所獲線索清理——基盤(pán)線索通過(guò)展前活動(dòng)跟車展過(guò)后現(xiàn)在的情況如何,必須明確掌握;同時(shí),車展期間獲取的線索要及時(shí)篩選并確定客戶意向,制定相關(guān)的應(yīng)對(duì)政策; 未避免對(duì)已訂車客戶照成影響,展后如果政策調(diào)整需由銷售顧問(wèn)一對(duì)一與客戶溝通。
1. 場(chǎng)地布置和現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行
(1)場(chǎng)地布置活動(dòng)出現(xiàn)意外倒塌、損壞等情況。
解決方法:首先對(duì)布置方案進(jìn)行周密的推敲,充分考慮現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的客觀因素,制定合理安全的布置方案,并制定后備方案。嚴(yán)格督促施工安裝人員按照方案及施工規(guī)程工作,強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)處理,對(duì)存在隱患的環(huán)節(jié)做到萬(wàn)無(wú)一失。安裝完畢后,把好質(zhì)量關(guān),做好活動(dòng)的驗(yàn)收工作,并定人定時(shí)進(jìn)行檢修。
(2)場(chǎng)地布置過(guò)程中,由于天氣原因造成施工中斷,從而拖延施工進(jìn)度的情況。
解決方法:讓當(dāng)?shù)厝雅c氣象預(yù)報(bào)部門(mén)保持密切聯(lián)系,了解在施工期間的天氣狀況,提前做好防范措施和轉(zhuǎn)移工作。
(3)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)溝通不暢,造成工作混亂的情況。
解決方法:建立完善科學(xué)的對(duì)講系統(tǒng),統(tǒng)一劃分與配置對(duì)講頻道,要求執(zhí)行人員熟悉溝通協(xié)調(diào)的流程,不得越級(jí)越部門(mén)進(jìn)行溝通。同時(shí)成立現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)協(xié)調(diào)部門(mén),專門(mén)進(jìn)行突法緊急事件的溝通與協(xié)調(diào)工作。
(4)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行過(guò)程中,出現(xiàn)時(shí)間把控漏洞,造成現(xiàn)場(chǎng)冷場(chǎng)或活動(dòng)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)無(wú)法結(jié)束等情況。
解決方法:制定周密的活動(dòng)流程,推敲每個(gè)活動(dòng)細(xì)節(jié),強(qiáng)調(diào)執(zhí)行人員嚴(yán)格按照流程工作,強(qiáng)調(diào)執(zhí)行人員的時(shí)間觀念。并多次進(jìn)行活動(dòng)活動(dòng)預(yù)演,找出問(wèn)題,及時(shí)解決問(wèn)題。準(zhǔn)備備用方案,以應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的冷場(chǎng)、拖場(chǎng)的情況。
(5)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行過(guò)程中,出現(xiàn)工作混亂,部分活動(dòng)無(wú)人執(zhí)行等情況。
解決方法:活動(dòng)執(zhí)行前進(jìn)行合理分工,按區(qū)域按活動(dòng)進(jìn)行明確的工作劃分,保證每個(gè)環(huán)節(jié)都有專人負(fù)責(zé)。預(yù)備機(jī)動(dòng)人員,隨時(shí)彌補(bǔ)臨時(shí)出現(xiàn)空缺的執(zhí)行崗位。
2. 媒體統(tǒng)籌
(1)突發(fā)事件發(fā)生后,與媒體的接觸。
解決方法:明確新聞發(fā)言人,積極面對(duì)媒體,及時(shí)向媒體通報(bào)調(diào)查情況與后續(xù)處理情況,與媒體保持聯(lián)系,用后續(xù)處理方式去彌補(bǔ)先前的負(fù)面影響。
(2)出現(xiàn)負(fù)面報(bào)導(dǎo)的情況。
解決方法:制定統(tǒng)一新聞稿,與媒體進(jìn)行充分溝通,并及時(shí)與媒體上級(jí)主管部門(mén)進(jìn)行協(xié)調(diào)。
3. 演藝活動(dòng)
(1)在演藝活動(dòng)中,出現(xiàn)演員遲到、誤場(chǎng)、缺場(chǎng)等情況。
解決方法:強(qiáng)調(diào)演員的紀(jì)律意識(shí),避免溝通失誤。準(zhǔn)備預(yù)備演員和節(jié)目。
(2)在表演過(guò)程中,演員造成表演失誤等現(xiàn)象。
解決方法:要求演員認(rèn)真對(duì)待節(jié)目排練,多次進(jìn)行預(yù)演。幫助演員建立良好的心理素質(zhì),隨時(shí)關(guān)注演員的身體狀況。
(3)在演藝活動(dòng)中,出現(xiàn)配套設(shè)備無(wú)法工作等情況。
解決方法:正確地安裝和使用配套設(shè)備,定人定時(shí)檢查配套設(shè)備的啟動(dòng)系統(tǒng)。由工作態(tài)度細(xì)心負(fù)責(zé)的人員來(lái)操作設(shè)備,預(yù)備易損部件和更換工具,隨時(shí)更換失效部件。
4. 現(xiàn)場(chǎng)音響調(diào)節(jié)
對(duì)音響設(shè)備的調(diào)試工作必須全面認(rèn)真,保證在各個(gè)位置都不會(huì)發(fā)生嘯叫情況。
5.活動(dòng)撤場(chǎng)細(xì)則
1.撤場(chǎng)工作從活動(dòng)結(jié)束開(kāi)始,到總結(jié)工作完畢
2.活動(dòng)負(fù)責(zé)人布置撤場(chǎng)任務(wù)
3.活動(dòng)負(fù)責(zé)人指揮整個(gè)撤除工作的有序進(jìn)行
4.負(fù)責(zé)組執(zhí)行人員撤除計(jì)算機(jī)設(shè)備
5.物料籌備組拆除、回收活動(dòng)裝飾物料、入庫(kù)
6.客服組對(duì)活動(dòng)涉及數(shù)據(jù)進(jìn)行備份和記錄
7.客服組協(xié)調(diào)保潔結(jié)束進(jìn)行打掃工作
對(duì)于車展活動(dòng)策劃方案,我也不是很熟悉哈,梵天管理公司群講的課,講得內(nèi)容很到位,聽(tīng)君一席話勝讀十年書(shū),總結(jié)了一下4S店的現(xiàn)狀:
眾所周知,中國(guó)汽車市場(chǎng)這塊大蛋糕是汽車廠商爭(zhēng)相奪取的一部分,中國(guó)日益增長(zhǎng)的龐大人口數(shù)量和越來(lái)越高的使用力讓眾多國(guó)際品牌掙破頭地入駐國(guó)內(nèi),當(dāng)然國(guó)產(chǎn)品牌絲毫不落后,雨后春筍般地在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有著強(qiáng)勁的表現(xiàn)。中國(guó)汽車市場(chǎng)有如此大的發(fā)展前途,實(shí)際上中國(guó)汽車4S店生存現(xiàn)狀不容樂(lè)觀,面臨著嚴(yán)重的危機(jī)。
2014年,全國(guó)70%的汽車經(jīng)銷商普遍虧損,其中進(jìn)口大眾汽車經(jīng)銷商虧損面達(dá)到90%,龐大公司旗下所有4S店的平均單店盈利僅7萬(wàn)。除了一些諸如寶馬、奧迪、雷克薩斯等豪華品牌和一些有較強(qiáng)客戶基礎(chǔ)和雄厚的4S店外,多數(shù)4S店的經(jīng)營(yíng)狀況非常不好,有的甚至達(dá)到困窘的境地。
4S店現(xiàn)狀分析之一:高昂的前期投入。
二:廠家出售任務(wù)難達(dá)成。
三:同城同品牌廉價(jià)競(jìng)爭(zhēng)激烈。
四:廠商高價(jià)原配件壟斷。
五:互聯(lián)網(wǎng)的興起直接削弱了傳統(tǒng)4S店的售前功能
其實(shí)網(wǎng)上有很多這類的策劃案,雖然內(nèi)容都很不一樣,但是框架結(jié)構(gòu)是一樣的
我?guī)蜆侵鲗?xiě)給車展框架吧,針對(duì)一個(gè)具體的策劃活動(dòng)
1、前言(從國(guó)家的高度來(lái)審視這個(gè)活動(dòng)的“大”方向)
2、立項(xiàng)分析(創(chuàng)意來(lái)源,創(chuàng)意主題確定等)
3、車展概括(主辦方,承辦方,logo,宣傳語(yǔ)等)
4、競(jìng)爭(zhēng)力考慮(可采用swot分析或者pest分析)
5、招商招展計(jì)劃
6、同期活動(dòng)
7、盈虧平衡分析
8、風(fēng)險(xiǎn)管理
9、項(xiàng)目評(píng)估
大的方向就是這樣了 希望對(duì)樓主有所幫助
對(duì)于車展活動(dòng)策劃方案,我也不是很熟悉哈,上周在梵天管理咨詢?nèi)郝?tīng)課,講得內(nèi)容很到位,聽(tīng)君一席話勝讀十年書(shū),聽(tīng)完總結(jié)了一下4店的現(xiàn)狀: 眾所周知,中國(guó)汽車市場(chǎng)這塊大蛋糕是全世界汽車廠商爭(zhēng)相奪取的一部分,中國(guó)日益增長(zhǎng)的龐大人口數(shù)量和越來(lái)越高的購(gòu)買(mǎi)力讓眾多國(guó)際品牌掙破頭地入駐國(guó)內(nèi),當(dāng)然國(guó)產(chǎn)品牌絲毫不落后,雨后春筍般地在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有著強(qiáng)勁的表現(xiàn)。
乍一看中國(guó)汽車市場(chǎng)有如此大的發(fā)展前途,實(shí)際上中國(guó)汽車4S店生存現(xiàn)狀不容樂(lè)觀,面臨著嚴(yán)重的危機(jī)。 4S店是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營(yíng)模式,包括整車銷售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服務(wù)(Service)、信息反饋(Survey)等。
它作為中國(guó)汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物而出現(xiàn)(于1998年被引進(jìn)中國(guó)),隨后極大地促進(jìn)了中國(guó)汽車銷售市場(chǎng)的發(fā)展。但是,隨著市場(chǎng)逐漸成熟和競(jìng)爭(zhēng)的日益充分,用戶的消費(fèi)心理也逐漸成熟,用戶需求多樣化,對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)的要求也越來(lái)越高,原有4S店模式陷入創(chuàng)新窘境。
2014年,全國(guó)70%的汽車經(jīng)銷商普遍虧損,其中進(jìn)口大眾汽車經(jīng)銷商虧損面達(dá)到90%,龐大集團(tuán)旗下所有4S店的平均單店盈利僅7萬(wàn)。除了一些諸如寶馬、奧迪、雷克薩斯等豪華品牌和一些有較強(qiáng)客戶基礎(chǔ)和雄厚資金的4S店外,多數(shù)4S店的經(jīng)營(yíng)狀況非常不好,有的甚至達(dá)到困窘的境地。
4S店現(xiàn)狀分析之一:高昂的前期投入。 4S店現(xiàn)狀分析之二:廠家銷售任務(wù)難達(dá)成。
4S店現(xiàn)狀分析之三:同城同品牌低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)激烈。 4S店現(xiàn)狀分析之四:廠商高價(jià)原配件壟斷。
4S店現(xiàn)狀分析之五:互聯(lián)網(wǎng)的興起直接削弱了傳統(tǒng)4S店的售前功能。
《**學(xué)校校園車展策劃書(shū)》
一、前言。主要介紹舉辦這次車展的意義、用途、目的,以及要達(dá)到的目標(biāo)。
二、具體操作流程。
1、序言。開(kāi)頭加上意境描寫(xiě),描繪一幅藍(lán)圖。
2、宗旨。簡(jiǎn)潔即可。
3、活動(dòng)環(huán)境的選擇。必須寫(xiě)清楚你為什么選擇這個(gè)地方。
4、活動(dòng)的理念。也就是主題、精神。(其實(shí)也可以不要的)
5、活動(dòng)時(shí)間安排。寫(xiě)名起止時(shí)間。
6、主承辦單位。主辦、承辦、協(xié)辦、贊助、冠名單位。
7、活動(dòng)的管理機(jī)構(gòu)。本次活動(dòng)的主演負(fù)責(zé)人、總策劃人、總指導(dǎo)等。
8、參展單位。
9、活動(dòng)流程。開(kāi)頭由誰(shuí)講話,中間有什么表演、結(jié)尾由總結(jié)。要分開(kāi)時(shí)段,設(shè)計(jì)好程序。
10、具體人員安排。各環(huán)節(jié)、各項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人員安排。
11、環(huán)境的布置。中心場(chǎng)地以及周邊環(huán)境的布置。彩球、彩帶、橫幅等氣氛渲染的工具。
12、安全措施以及意外事件的防范。
13、活動(dòng)預(yù)算。包括各項(xiàng)目的人、財(cái)、物等的準(zhǔn)備。
14、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)。
以上就是策劃書(shū)的全部?jī)?nèi)容了,你把相關(guān)信息填寫(xiě)進(jìn)去就行了。
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