游樂場營銷(你好,不知道您那邊能不能提供一份室內(nèi)游樂園的營銷策劃方案,分都)
1.你好,不知道您那邊能不能提供一份室內(nèi)游樂園的營銷策劃方案,分都
請酌情修改！舟山大鵬島"純真島"兒童游樂園 項目策劃 目錄 一 項目綜述……………………………………………… 3 二 游樂園建設(shè)方案……………………………………… 4 三 市場策略……………………………………………… 6 四. 廣告表現(xiàn)……………………………………………… 7 五. 廣告策略……………………………………………… 7 六. 費用預(yù)算……………………………………………… 8 舟山大鵬島"純真島"兒童游樂園策劃 一 項目綜述 環(huán)境優(yōu)勢：大鵬島位于金塘島西北面， 島陸地面積4.09平方千米，在冊戶籍人口1897人，實際居住人口750戶。
南側(cè)與金塘大橋相連，靠北部清水灣景觀區(qū)，與瀝港城區(qū)、漁港隔海相望，周圍可開發(fā)景點較多，適合規(guī)劃適度進行賓館會議、國際海員俱樂部、度假區(qū)等相關(guān)類型的開發(fā)。商機優(yōu)勢：根據(jù)金塘開發(fā)規(guī)劃，要將大鵬島打造全面的高級娛樂休閑功能區(qū)，功能強大的綜合娛樂勢必會吸引國內(nèi)外眾多游客的到來，在以兒童為中心的現(xiàn)代社會家庭，攜子女出游是很多家庭的必然選擇，因此，借開發(fā)契機，構(gòu)建大型的兒童游樂園，已滿足現(xiàn)代假庭旅游消費觀念，為到此的兒童游客提供更加全面的服務(wù)，恰恰迎合商機。
市場潛力：1、在當(dāng)今中國乃至世界龐大的兒童人口基數(shù)前提下，兒童消費已經(jīng)成為消費市場的重心。在休閑娛樂業(yè)，兒童游樂場迎合時代消費觀應(yīng)運而生，也成為兒童消費的重要核心。
大鵬島立足舟山，衍射整個東部沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，有強大的潛在消費市場。2、在國家節(jié)假日法制化休假規(guī)范化以后，節(jié)假日旅游消費更是成為一種時尚，在沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，節(jié)假日出游占全國出游的41%，該區(qū)有良好的區(qū)位優(yōu)勢，市場潛力巨大。
二、游樂園建設(shè)方案1.建設(shè)形式：室內(nèi)游樂城，戶外主題游樂園 A室內(nèi) 綜合兒童娛樂城 一層為中西快餐、兒童飲食城；二層為兒童游戲模擬機、跳舞機；三層為的大型"翻斗樂"少兒游樂場；B戶外 海島主題公園 以海島為主題，融合傳統(tǒng)的游樂園娛樂項目，如過山車，海盜船等。以滿足不同年齡段兒童的需求，同時也為到大鵬島成人游客提供娛樂場所和空間。
2.方案主旨 既然格局清晰明了，由此我們可以確定整個游樂園的建設(shè)模式定格為以"點"帶"面"。也就是"一個中心，兩個基本點"即以"翻斗樂"為主打，以"模擬游戲"和"美式快餐"為輔助，以戶外主題游樂園為補充。
形成一處集餐飲、休閑、游樂為一體化的兒童游樂新天地；在市場率先推出一個先進的娛樂理念"智能化的兒童娛游樂方式。"3.游樂園名字 游樂城需要一個名字，一個既能承前啟后，又能連上系下，一個既能突出品牌，又暗涵經(jīng)營與服務(wù)項目綜合概括的好名字。
通過綜合分析當(dāng)前的市場形勢，和受眾群體特征，最后醞釀出一個合適的名稱，"純真島"兒童游樂園'，希望能加以使用并且盡力推廣。4.室內(nèi)游樂城核心："翻斗樂"（'FunDazzle'）少兒游樂場 劣勢分析：（1）.改革開放以來新建造地適合青少年兒童的主題公園、樂園較多，這些樂園規(guī)模均比較大。
如兒童公園、植物園、青少年活動基地、海洋游樂城、海豚館等。（2）.一些公園新增設(shè)的游樂設(shè)施、新建成的居民生活小區(qū)內(nèi)的簡易兒童游樂設(shè)施，以及市區(qū)大中型百貨商場、商廈內(nèi)特設(shè)的單一兒童娛樂設(shè)施。
如沃爾瑪內(nèi)的單項翻斗樂小型娛樂區(qū)娛樂 （3）.各國、各地來中國推出的新的娛樂形式：如美國的"奇妙世界之旅"、新加坡的"歡樂金銀島家庭樂園"，迪士尼游樂園等。優(yōu)勢分析：（1）合適的項目定位 翻斗樂自1975年引進中國以來在全國各地廣泛流傳，但是都以很小規(guī)模的休閑區(qū)形式出現(xiàn)，很少有有集式的規(guī)模運行的"翻斗樂游樂城"，"智力翻斗，快樂全家"為經(jīng)營理念，新項目的開發(fā)，形象包裝都是圍繞這一主題展開的。
企業(yè)在市場運作時，溶入"一切為了孩子們"的獨特項目文化，增強游樂城的親和力，易為廣大的間接消費者和直接消費群所接受。（2）獨特的項目賣點 翻斗樂兒童娛樂項目集開發(fā)兒童動作協(xié)調(diào)性，身體柔韌性、思維敏捷性為一體，是一套綜合開發(fā)體力、腦力的現(xiàn)代娛樂設(shè)施。
這是其它同類兒童娛樂設(shè)施所不具備的。獨特的項目特性能起到良好的促銷作用。
另外，翻斗樂來自美國，色彩豐富、造型獨特、好玩刺激、其樂無窮。對少兒家長也具有誘惑力。
這為以后拓展項目的內(nèi)涵提供了廣闊空間。A翻斗樂兒童樂園集開發(fā)兒童動作協(xié)調(diào)性，身體柔韌性、思維敏捷性為一體，是一套綜合開發(fā)體力、腦力的現(xiàn)代娛樂設(shè)施。
B具有趣味性、探險性、安全性之優(yōu)點的較完善的智能化兒童娛樂設(shè)施。C翻斗樂來自美國，色彩豐富、造型獨特、好玩刺激、其樂無窮。
對少兒家長也具有誘惑力。5.項目展望和前景綜述 翻斗樂兒童娛樂項目在整個舟山市乃至浙江省都是獨此一家，商家有言"得市場者得天下"；凡是占盡市場先機，又能為消費者著想的項目一定會贏得市場，贏得消費者，并最終取得成功。
有著上述競爭對手相對薄弱的優(yōu)勢，再加上適當(dāng)?shù)氖袌鰧?dǎo)入與營銷策略，配合廣告宣傳和公關(guān)促銷，定能成功開拓舟山和國內(nèi)外市場；并對潛在對手形成震懾，使得大鵬島兒童游樂城項目在國內(nèi)同類兒童娛樂項目中獨占鰲頭。三.市場策略1。
2.兒童游樂園營銷手段有哪些
1名稱
首先就是名字，要給游樂場取一個適合的名字。如同人必須有一個名字一樣。游樂場也需要有一個貼近目標客戶心理且容易記憶的名字。
2宣傳
宣傳在兒童游樂場營銷中必不可少，但是大手筆的廣告可能不太現(xiàn)實，沿街發(fā)傳單顯得俗套且效果不好。個人覺得氣球宣傳是個不錯的方式，一來兒童都喜歡氣球，二來成本低易于操作，將游樂場的名稱、地址等信息印在氣球上，在商業(yè)繁華地帶派送給兒童，會受到很好效果。還可以送一些小禮物比如發(fā)卡和小汽車，引導(dǎo)關(guān)注樂園的公眾號。另外，要在地下商場設(shè)置醒目的指示牌，引導(dǎo)顧客到游樂場消費。
3.如何做好大型游樂園市場策劃
一切以顧客為中心，我這里有我朋友給我的迪斯尼的營銷模式，可能會有幫助。
由美國著名動畫片制作家沃爾特·迪斯尼創(chuàng)立的迪斯尼公司是舉世聞名的服務(wù)營銷公司，它的產(chǎn)品是“娛樂”，世界上沒有哪家公司提供的娛樂會比它多；每年有2500萬人涌向迪斯尼世界，這個數(shù)字是游玩美國黃石國家公園人數(shù)的10倍。
是什么引得如此多的人去迪斯尼樂園？因為該樂園提供了眾多獨特的娛樂活動，它們像磁石般牢牢吸著世界各地的游客。迪斯尼世界是一個地道的“魔術(shù)之地”，在樂園2.8萬英畝的面積上無不閃現(xiàn)著魔力般的吸引力。這里有太空山脈、幻想世界、加勒比海盜船、模擬臺風(fēng)眼、自雪公主屋等等。但這并不是吸引游客的內(nèi)在原因。事實上游覽者更為喜歡的，是公園出奇的清潔和雇員的友好。試想，如果是一個粗魯、骯臟、管理水平很低的娛樂世界，人們會蜂擁而至嗎？而迪斯尼給人們提供的是溫馨和秩序，正如一位游人所說的，“在迪斯尼魔術(shù)王國，一切都顯得清潔和安全，他們的質(zhì)量和服務(wù)讓人心悅誠服?！?
“一切以顧客為中心”
的確，迪斯尼制定了卓越服務(wù)的高標準條款，采取極端認真的態(tài)度來使顧客充分滿意。據(jù)迪斯尼董事會主席邁克爾·埃斯勒說，“我們總是做到超越人們的高期望”。迪斯尼使每個雇員努力工作，從樂園的辦公室經(jīng)理到站在門口與游人握手的“小丑”，都無不服從以顧客為中心的公司文化，而且他們總是做得非常成功。
制定“營銷管理”辦法
迪斯尼的服務(wù)營銷管理又是如何具體做的呢？除了為做好營銷的4PS（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷）外，公司十分注重內(nèi)部營銷管理和互動營銷管理。這是其營銷成功的關(guān)鍵。迪斯尼以內(nèi)部營銷管理激勵其雇員為公司工作，以提供高質(zhì)量的服務(wù)。在新雇員上班的第一天，就必須去位于奧蘭多的迪斯尼大學(xué)學(xué)習(xí)3天的營銷管理課程。他們要學(xué)習(xí)如何啟發(fā)別人擁有樂趣，真正認識自已是在經(jīng)營娛樂業(yè)。為了給客人周到的服務(wù)，他們必須是熱情友善、博學(xué)多識的。他們應(yīng)該知道，每個人都扮演著一個不可或缺的關(guān)鍵角色，不論他是一個“安全主人”（警察）、“運輸主人”（司機）、還是“保管主人”（街道清潔工）、“食品與飲料主人”（餐館工人）。在“演員們”穿好戲裝上臺之前，必須學(xué)會如何有效地與客人相處。在名為“傳統(tǒng) I”和“傳統(tǒng)II”的課程里，雇員們學(xué)習(xí)迪斯尼的語言、歷史和文化，學(xué)習(xí)如何熱情洋溢、樂于助人，諸如給客人照相，給客人指點最近的休息室，白雪公主的7個小矮人叫什么名字等等。雇員絕對不能對客人說“我不知道，因為這不是我的工作”。為了保證整體效果，迪斯尼還制定了嚴格的儀表標準：男子不能留胡須或長頭發(fā)；女子不能留過長的或涂色的指甲，也不能戴頭飾、耳環(huán)或涂眉。
創(chuàng)造“互動營銷”氣氛
迪斯尼公司為使其經(jīng)理、雇員與顧客接近，特意創(chuàng)造一種親近、隨和的氣氛，他們稱之為“互動營銷”。一個經(jīng)理人員每年至少有一周時間要離開椅子，走上第一線——售門票、賣爆米花或引導(dǎo)顧客找座位等等。為了加強與客人的聯(lián)系，顯示公司的能力，樂園里所有商店里的零售物品都不標價，由顧客憑著感覺而隨意付錢。迪斯尼高標準、嚴要求的服務(wù)營銷管理能力，使得美國許多著名公司，如通用電氣公司、電報電話公司等派經(jīng)理人員到迪斯尼大學(xué)學(xué)習(xí)，以了解迪斯尼成功之所在。
4.兒童樂園都有哪些營銷方式
一個樂園之百所以能夠取得成功，除了有利的地理地段、鮮明的主題定位、科學(xué)組合的設(shè)備搭配等因素之外，營銷運營系統(tǒng)也是關(guān)鍵性之一。
一、免費體驗營銷
在開業(yè)期間，我們可以開展免費體驗活動，邀請當(dāng)?shù)貨]有辦理會員制度的家長帶領(lǐng)孩子免費體驗。通過潛在客戶真實試玩，可以增加對品牌的好感度，
二、節(jié)慶度促銷活動
抓住節(jié)慶做商品或門票上的促銷，更能帶動門票以外的商品及餐飲的消費，多方面的節(jié)慶促銷活動能為樂園帶來更為豐富的收益。
做節(jié)慶促銷活動策劃時，需要依據(jù)不同的節(jié)日策劃特有活動。圣誕節(jié)、萬圣節(jié)等各種西洋節(jié)日在室內(nèi)兒童游樂園的活動策劃中越來越多的被運用。
三、淡季折扣促銷
室內(nèi)兒童游樂園在客流量少、設(shè)備利用率不高時，可以實行門票打折的策略，以吸引顧客上門，顧客因門票折價吸引來到兒童樂園。
花在餐飲、娛樂或購買旅游商品上的知消費卻不一定會降低；這也是刺激游客消費欲的又一個營銷策略。大量事實證明，淡季門票折價促銷策略能夠有效緩解淡季營業(yè)額降低的狀況。
四、與其他品牌聯(lián)營
在前面已談到室內(nèi)兒童游樂園本身若達到一定的規(guī)模、特色、品質(zhì)、形象以后，事實上就已經(jīng)具備了無形的資產(chǎn)，可以考慮和相關(guān)行業(yè)做聯(lián)合營銷，一起達到雙贏、道多贏的效果。
5.兒童樂園都有哪些營銷方式
一個樂園之所以能夠取得成功，除了有利的地理地段、鮮明的主題定位、科學(xué)組合的設(shè)備搭配等因素之外，營銷運營系統(tǒng)也是關(guān)鍵性之一。
一、免費體驗營銷在開業(yè)期間，我們可以開展免費體驗活動，邀請當(dāng)?shù)貨]有辦理會員制度的家長帶領(lǐng)孩子免費體驗。通過潛在客戶真實試玩，可以增加對品牌的好感度，二、節(jié)慶促銷活動抓住節(jié)慶做商品或門票上的促銷，更能帶動門票以外的商品及餐飲的消費，多方面的節(jié)慶促銷活動能為樂園帶來更為豐富的收益。
做節(jié)慶促銷活動策劃時，需要依據(jù)不同的節(jié)日策劃特有活動。圣誕節(jié)、萬圣節(jié)等各種西洋節(jié)日在室內(nèi)兒童游樂園的活動策劃中越來越多的被運用。
三、淡季折扣促銷室內(nèi)兒童游樂園在客流量少、設(shè)備利用率不高時，可以實行門票打折的策略，以吸引顧客上門，顧客因門票折價吸引來到兒童樂園?；ㄔ诓惋?、娛樂或購買旅游商品上的消費卻不一定會降低；這也是刺激游客消費欲的又一個營銷策略。
大量事實證明，淡季門票折價促銷策略能夠有效緩解淡季營業(yè)額降低的狀況。四、與其他品牌聯(lián)營在前面已談到室內(nèi)兒童游樂園本身若達到一定的規(guī)模、特色、品質(zhì)、形象以后，事實上就已經(jīng)具備了無形的資產(chǎn)，可以考慮和相關(guān)行業(yè)做聯(lián)合營銷，一起達到雙贏、多贏的效果。
