互聯(lián)網(wǎng)策劃方案及流程(網(wǎng)絡(luò)策劃流程需要掌握哪些)
1.網(wǎng)絡(luò)策劃流程需要掌握哪些
準(zhǔn)備階段的主要工作是將前一期的調(diào)查信息加以分析綜合，形成正式的研究報(bào)告。
前一期調(diào) 查的信息是廣告策劃的基礎(chǔ)，是廣告實(shí)施中的依據(jù)，在相當(dāng)程度上決定著廣告策劃及廣告實(shí) 施的效果和成敗。廣告信息的調(diào)查包括從產(chǎn)品、顧客到市場(chǎng)，甚至媒介的方方面面，比如企 業(yè)狀況、消費(fèi)偏好、顧客收入、宗教文化等。
在準(zhǔn)備階段，要充分利用已有信息對(duì)下一階段 的實(shí)施提供一個(gè)成型的計(jì)劃。廣告學(xué)本身是一門(mén)基于實(shí)踐的應(yīng)用性學(xué)問(wèn)，廣告策劃更多的是 實(shí)踐的總結(jié)而不是學(xué)術(shù)的演繹。
因此，廣告過(guò)程的每一個(gè)環(huán)節(jié)充分考慮到實(shí)踐的因素是比理 論更重要的。在現(xiàn)代企業(yè)，尤其是跨國(guó)企業(yè)中，廣告的操作更是體現(xiàn)實(shí)際商業(yè)活動(dòng)的特色， 也幾乎沒(méi)有任何廣告學(xué)能涵蓋所有廣告中的每一環(huán)節(jié)。
所以說(shuō)在廣告策劃準(zhǔn)備階段，也許其 它學(xué)問(wèn)和知識(shí)更能起作用。比如美術(shù)、攝影、色彩、心理學(xué)等知識(shí)。
因此，在策劃的準(zhǔn)備階 段，對(duì)知識(shí)的準(zhǔn)備也是必要的。很難想象一個(gè)沒(méi)有一定藝術(shù)天賦和心理學(xué)基礎(chǔ)的人會(huì)在廣告 設(shè)計(jì)中成功。
制作階段 制作階段是廣告策劃的實(shí)質(zhì)性階段，在這一階段首先要對(duì)成型的資料經(jīng)過(guò)匯總，綜合、分析 、整合，從而得出初步結(jié)果，這個(gè)結(jié)果對(duì)下一階段的實(shí)施具有指導(dǎo)意義。這一階段的首要工 作仍然是整合資料，是對(duì)上一階段整合的繼續(xù)，其中關(guān)鍵的環(huán)節(jié)是對(duì)人員及分析工具的選取 上，因?yàn)檫@是一個(gè)創(chuàng)造性的分析過(guò)程，在不同人手中、在不同的分析工具下、有可能得出不 同的結(jié)論，甚至有些會(huì)是互相矛盾的。
那么，對(duì)人員及分析工具的選取就顯得關(guān)鍵，一般來(lái) 說(shuō)，有多年廣告經(jīng)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)情況，包括產(chǎn)品，企業(yè)文化等有較多了解的人會(huì)更好一些，同 時(shí)，制作主體應(yīng)該非常熟悉廣告信息，并有一定的分析綜合，去偽存真的能力。在分析工具 上更多的是使用電腦技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)。
但是，電腦中決不會(huì)進(jìn)行創(chuàng)造性思考，充其量在信息加 工上有一定的作用，因此，這一階段的工作更多的是依靠人腦來(lái)完成。 經(jīng)過(guò)分析與整合后，就需要對(duì)這些零散的信息形成一個(gè)較具體的綱要。
廣告信息是為廣告實(shí) 施服務(wù)的，廣告的實(shí)施依賴(lài)于這些信息，但又不是這些信息的簡(jiǎn)單復(fù)制，在分析整合的基礎(chǔ) 上，要對(duì)廣告目標(biāo)、廣告媒介、廣告載體、廣告語(yǔ)言、廣告時(shí)間、廣告地域、廣告對(duì)象等問(wèn) 題，形成初步的書(shū)面材料。這一過(guò)程即是前一階段分析結(jié)論，又是下一步行動(dòng)的開(kāi)始，因此 ，每一點(diǎn)的形成都不敢有任何失誤，否則將影響后來(lái)一系列計(jì)劃，其所謂失之毫厘，謬以千 里。
在這一計(jì)劃的形成過(guò)程中，不僅廣告設(shè)計(jì)的全體人員應(yīng)參與其中，而且企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì) 者、生產(chǎn)者、企業(yè)經(jīng)營(yíng)者、企業(yè)決策層都應(yīng)參與其中，群策群力才能形成能統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)整體戰(zhàn) 略的廣告計(jì)劃。這一計(jì)劃一旦形成，任何個(gè)人都不應(yīng)輕易改動(dòng)，既使有明顯的商業(yè)環(huán)境改變 ，也應(yīng)請(qǐng)示決策層集體做出決定，除非突發(fā)性事件下來(lái)不及這樣做。
綱領(lǐng)性的計(jì)劃書(shū)一旦形成，廣告策劃的操作過(guò)程就已過(guò)半了。但計(jì)劃的形成并不是一次完成 的，在后來(lái)的實(shí)踐中還應(yīng)對(duì)不足之處作出修正，甚至反復(fù)多次修正才最終形成穩(wěn)定的計(jì)劃書(shū) 。
在修正過(guò)程中，既要考慮到產(chǎn)品的時(shí)間性、企業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)，企業(yè)戰(zhàn)略的方向這些自身因 素，而且，更多地應(yīng)看到商業(yè)環(huán)境的變化，比如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的異軍突起、廣告地域的自然災(zāi)害 、廣告對(duì)象的政治環(huán)境改變，新產(chǎn)品的問(wèn)世等外在的商業(yè)環(huán)境因素。這些因素的改變有可能 使整個(gè)廣告計(jì)劃面臨全線改組的命運(yùn)，但真要是有了變化，這種改變是必須的。
否則，一項(xiàng) 無(wú)效的廣告計(jì)劃不僅耗費(fèi)時(shí)間、金錢(qián)，而且會(huì)對(duì)企業(yè)形象帶來(lái)消級(jí)影響。在網(wǎng)絡(luò)廣告中，這 一點(diǎn)尤其如此，網(wǎng)絡(luò)本來(lái)就多變化，這一媒介有傳統(tǒng)媒介不能比的時(shí)效性和新穎性，在網(wǎng)絡(luò) 上從事廣告也必須適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)本身的特點(diǎn)。
因此，對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告來(lái)說(shuō)，計(jì)劃的隨時(shí)修改更正可能 更頻繁一些。 經(jīng)過(guò)修正的計(jì)劃就要進(jìn)入實(shí)施階段，在這一階段首先要由某個(gè)設(shè)計(jì)人員寫(xiě)出一份具體的執(zhí)行 計(jì)劃，這項(xiàng)計(jì)劃不僅體現(xiàn)了操作過(guò)程的內(nèi)容，而且，對(duì)具體實(shí)施中的細(xì)節(jié)也要考慮周到。
力 求做到具體、詳實(shí)、可靠、全面。比如，網(wǎng)站的選擇，投入費(fèi)用、費(fèi)用計(jì)算、播放時(shí)間、播 放頻率、圖形設(shè)計(jì)、語(yǔ)言選擇、誤差糾正、廣告更新、版面調(diào)整、經(jīng)濟(jì)周期、產(chǎn)品季節(jié)性等 非常具體的方面。
具體的執(zhí)行計(jì)劃并不需要太多的人參與其中，只要對(duì)廣告全過(guò)程及公司運(yùn) 作有一定了解的人都會(huì)勝任此工作。這項(xiàng)計(jì)劃是廣告實(shí)施前的最后藍(lán)本。
檢測(cè)階段 檢測(cè)階段是對(duì)最后出臺(tái)的廣告實(shí)施計(jì)劃的審定和測(cè)評(píng)，這一階段將上一階段擬制的稿件送 給廣告主或企業(yè)主。呈送過(guò)程中有必要把更加具體詳細(xì)的實(shí)施計(jì)劃向企業(yè)主進(jìn)行解釋說(shuō)明， 解釋者應(yīng)該是這項(xiàng)計(jì)劃自始至終的參與者和制定者，因?yàn)樗拍軓膶?shí)質(zhì)和核心上去把握這則 廣告。
解釋者應(yīng)該以公正，坦城的心態(tài)與企業(yè)主進(jìn)行勾通，以便二者真正達(dá)成一致共識(shí)，這 直接關(guān)系到廣告設(shè)計(jì)與實(shí)施者與企業(yè)的合作狀況，從而影響廣告的整體效果。這一過(guò)程是一 個(gè)勾通與協(xié)調(diào)的過(guò)程，使廣告與產(chǎn)品真正達(dá)成渾然一體。
這對(duì)二者的利益關(guān)系也有潛在的影 響，如果這一協(xié)調(diào)過(guò)程失敗或沒(méi)達(dá)到圓滿(mǎn)，很有可能在未來(lái)的實(shí)施過(guò)程中留下。
2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案如何做
隨著互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，現(xiàn)在很多營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司也開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)務(wù)，這為很多企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃提供了方便。但是要想達(dá)到更好的營(yíng)銷(xiāo)效果，那么就需要把握一些策劃要點(diǎn)，這樣才能為企業(yè)帶來(lái)更多的關(guān)注，提升企業(yè)的知名度。
1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案注重體現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新性。 所謂的早起的鳥(niǎo)有食吃，搶占先機(jī)的企業(yè)在起跑點(diǎn)上就占據(jù)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然不是時(shí)間早就成功，除了企業(yè)自身實(shí)力之外，天時(shí)地利人和缺一不可。我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案上一定要考慮創(chuàng)新性給人眼前一亮的感覺(jué)。
2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案注重營(yíng)銷(xiāo)方式的新奇性，且有創(chuàng)意。 現(xiàn)在是眼球時(shí)代，如何通過(guò)品牌策劃方案的特色性的推廣方式吸引客戶(hù)的眼球才是王道，無(wú)論是新聞還是活動(dòng)我們都要向娛樂(lè)活動(dòng)學(xué)習(xí)，娛樂(lè)活動(dòng)的很多策劃方法都是相當(dāng)有創(chuàng)意的值得我們的企業(yè)學(xué)習(xí)。
3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案注重前期的準(zhǔn)備。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的前期但是我們不能說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更前端的工作。更前端的工作應(yīng)該是市場(chǎng)調(diào)研和結(jié)合公司實(shí)際情況的一個(gè)定位過(guò)程，我們的企業(yè)不要在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的時(shí)候就忘記了市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)果做出來(lái)的方案根本沒(méi)法運(yùn)作。
4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案要注重機(jī)遇的把握。 機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)瞬即逝，能借助時(shí)事通過(guò)網(wǎng)絡(luò)成功營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)才是商業(yè)社會(huì)的營(yíng)銷(xiāo)高手。這就需要我們的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃人員具有高度的市場(chǎng)敏銳度，抓住機(jī)遇及時(shí)調(diào)整。隨著越來(lái)越多的中小企業(yè)涉足網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，勢(shì)必會(huì)對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)造成不小的沖擊。企業(yè)只有通過(guò)以上提供的四點(diǎn)，認(rèn)真做好才能以更大限度保證企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的可行性和創(chuàng)造性。
若是我們對(duì)市場(chǎng)有過(guò)一番了解應(yīng)該知道，現(xiàn)在抄襲、山寨的情況是非常嚴(yán)重的，若是想要達(dá)到更好的營(yíng)銷(xiāo)效果，就需要不斷的進(jìn)行創(chuàng)新，有更多新奇的點(diǎn)子出現(xiàn)，這樣才能吸引住消費(fèi)者的眼球，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打好基礎(chǔ)。
3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案一般包括哪些內(nèi)容
【菜根譚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)】關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃內(nèi)容的理解如下： 如果我們理解了“特定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)”，那我們肯定就明白，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃這是一個(gè)大概念，它其實(shí)需要分解成很多模塊和內(nèi)容的。
一般來(lái)說(shuō)，主要可分成下述幾大類(lèi)： 1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)贏利模式策劃：主要解決通過(guò)什么途徑來(lái)賺錢(qián)的問(wèn)題。 2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目策劃：這個(gè)加上贏利模式就相當(dāng)于是一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)，主要解決我們是誰(shuí)？我們做什么？我們的核心優(yōu)勢(shì)？我們靠什么賺錢(qián)？我們的目標(biāo)是什么？我們應(yīng)該怎樣實(shí)現(xiàn)目標(biāo)？等一些宏觀層面的問(wèn)題。
同時(shí)需要將具體的行動(dòng)編制成甘特圖，也就是行進(jìn)路線和進(jìn)度控制。 3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)策劃：是策劃建設(shè)網(wǎng)站，還是借助第三方平臺(tái)來(lái)做，這個(gè)和模式需要相匹配。
網(wǎng)站怎么規(guī)劃？從結(jié)構(gòu)邏輯、視覺(jué)、功能、內(nèi)容、技術(shù)等怎么去規(guī)劃。 4、網(wǎng)絡(luò)推廣策劃：網(wǎng)站怎么推廣？品牌產(chǎn)品怎么推廣？怎么廣而告之？怎么吸引目標(biāo)客戶(hù)？通過(guò)什么手段來(lái)傳播推廣，有什么具體的操作細(xì)節(jié)和技巧？怎么去執(zhí)行？等。
5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)策劃：這主要包括業(yè)務(wù)流程的劃分，根據(jù)業(yè)務(wù)流程來(lái)規(guī)劃部門(mén)編制、團(tuán)隊(duì)崗位、薪酬、管理考核、培訓(xùn)等 其實(shí)，從系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃就上面幾個(gè)模塊，因?yàn)樵诰唧w網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，我們要?jiǎng)討B(tài)平衡，專(zhuān)題策劃，比如，某網(wǎng)站的銷(xiāo)售力差、轉(zhuǎn)化率低，那就形成了以轉(zhuǎn)化率為核心的網(wǎng)站銷(xiāo)售力策劃，但是這其實(shí)在網(wǎng)站平臺(tái)策劃中就包含了。而網(wǎng)絡(luò)推廣策劃中就可以形成以單一傳播形式的的策劃，如：博客營(yíng)銷(xiāo)策劃、軟文策劃、網(wǎng)絡(luò)廣告策劃、SEO策劃、論壇推廣策劃，也可形成以主題為核心的階段性整合傳播策劃，將各種網(wǎng)絡(luò)傳播管道集中利用。
另外，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，數(shù)據(jù)分析是一個(gè)非常重要的模塊，可理解為“為了達(dá)成提升公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效率的目標(biāo)，而進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、分析、比對(duì)、解構(gòu)和總結(jié)”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析策劃。——本文原創(chuàng)于【菜根譚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)】。
4.公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的策劃流程
明確目標(biāo)策劃是一種目的性很強(qiáng)的活動(dòng)。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)不是為了整合和利用資源，以期達(dá)到滿(mǎn)足消費(fèi)者需求和盈利的目的。界定問(wèn)題是策劃的第一步，即面對(duì)復(fù)雜的問(wèn)題進(jìn)行深入透徹的分析，找出問(wèn)題的關(guān)鍵點(diǎn)，從而明確行動(dòng)的目標(biāo)，做到有的放矢。
只有界定問(wèn)題，才能明確目標(biāo)，也才有可能?chē)@目標(biāo)去進(jìn)行方案的策劃。這是的工作主要有兩項(xiàng)：（1）界定問(wèn)題。
問(wèn)題就是不斷發(fā)展變化的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，企業(yè)內(nèi)部資源與外部市場(chǎng)匹配出現(xiàn)的矛盾也即企業(yè)尋求發(fā)展所面臨的危機(jī)和機(jī)會(huì)。界定問(wèn)題，就是要分析確定問(wèn)題的類(lèi)型、性質(zhì) 、原因，找出問(wèn)題的關(guān)鍵點(diǎn)。
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)常遇到的主要問(wèn)題有：如何吸引網(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)物？網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)如何與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)整合形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？如何在網(wǎng)上推薦產(chǎn)品？網(wǎng)上產(chǎn)品銷(xiāo)售的價(jià)格如何確定？網(wǎng)上如何實(shí)施服務(wù)顧客的策略等。（2）明確目標(biāo)。
問(wèn)題界定后，就把要解決的問(wèn)題作為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)和方向，并按這個(gè)目標(biāo)去設(shè)計(jì)具體的行動(dòng)方案。收集信息信息是策劃的基礎(chǔ)，沒(méi)有信息，策劃思維就無(wú)法啟動(dòng)；信息的質(zhì)量決定了策劃方案的可行性和正確性；信息的反饋能及時(shí)地修正策劃的目標(biāo)和方案，因此營(yíng)銷(xiāo)管理者在策劃過(guò)程中，必須把信息情報(bào)放在重要的位置，做好信息收集、分析和反饋的工作。
分析資料就是指對(duì)所收集的信息資料，進(jìn)行分類(lèi)、整理、比較、篩選的過(guò)程。一方面要審查信息的完整性，另一方面要判斷信息的真實(shí)性。
要利用計(jì)算機(jī)技術(shù)，提高地信息的分類(lèi)整理的效率和質(zhì)量，同時(shí)更要發(fā)揮人腦的作用，分析、提煉出有價(jià)值的信息資料，從而為企業(yè)制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與策略提供依據(jù)。創(chuàng)意設(shè)計(jì)策劃的目標(biāo)設(shè)定后，就要開(kāi)始思考具體的策劃方案，其中面臨的最重要的問(wèn)題是策劃采用什么樣的創(chuàng)意或主題。
創(chuàng)意就是依據(jù)的目標(biāo)和市場(chǎng)環(huán)境的變化，思考營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主題和方案。這一階段的主要工作有：① 構(gòu)思主題。
主題體現(xiàn)了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)，是策劃的核心。創(chuàng)意就是通過(guò)創(chuàng)造性的思維，構(gòu)思實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的行動(dòng)要點(diǎn)和方案，它包括能應(yīng)用于策劃中的，實(shí)際可行的，新的想法，好的策略。
② 擬訂方案。在對(duì)創(chuàng)意進(jìn)行分析的過(guò)程中，選擇出可采用的好主意，再對(duì)其進(jìn)行適當(dāng)?shù)难由欤蜁?huì)形成可行的策劃方案。
策劃方案包括企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo) ，主題、策略、人國(guó)資源、技術(shù)支持、財(cái)力預(yù)算和行動(dòng)計(jì)劃等。③ 論證方案，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方案設(shè)計(jì)好后，應(yīng)對(duì) 其可行性進(jìn)行評(píng)估，論證，對(duì)于涉及面廣，規(guī)模大的的方案，還要在一定的范圍內(nèi)選點(diǎn)試行以避免由于主觀性所造成的損失。
常用 的方案論證方法有4種：（1）經(jīng)驗(yàn)判斷。借助有經(jīng)驗(yàn)人士對(duì)已設(shè)計(jì)好的方案的可行性進(jìn)行主觀的評(píng)估。
（2）邏輯推理。借助邏輯學(xué)原理，對(duì)需要論證的方案進(jìn)行恰當(dāng)推演，以此來(lái)判斷方案的可行性。
（3）專(zhuān)家論證。將方案提交有豐富知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)家進(jìn)行論證，借助于專(zhuān)家的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷，評(píng)估方案的可行性。
（4）選點(diǎn)試行。對(duì)涉及范圍廣，投入多的方案，就選擇試點(diǎn)，在一定范圍內(nèi)進(jìn)行試運(yùn)行，借助試運(yùn)行的反饋效果來(lái)確定方案的可行性。
④ 書(shū)寫(xiě)策劃書(shū)。當(dāng)所設(shè)計(jì)的方案經(jīng)過(guò)充分的論證或試行認(rèn)為可行時(shí)，就進(jìn)入方案設(shè)計(jì)的最后階段--策劃書(shū)的書(shū)寫(xiě)階段。
這一階段的主要任務(wù)是將設(shè)計(jì)好的方案加以充實(shí)、編輯，并用文字和圖表等形式表達(dá)出來(lái)，寫(xiě)成具體的，可操作的策劃書(shū)，以指導(dǎo)策劃實(shí)施過(guò)程的各項(xiàng)工作。策劃方案策劃方案編寫(xiě)完成后，要提交給上級(jí)主管或委托客戶(hù)，由其審議通過(guò)。
這一階段，主要任務(wù)是要向上級(jí)或委托人講解、演示、推介策劃的方案。再好的策劃方案如果不能被對(duì)方理解采納那就太浪費(fèi)了。
因此推出策劃方案也是策劃的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。首先要選好策劃方案的推介人，條件是他們熟悉策劃方案并有說(shuō)服力。
其次要做好推出方案前的準(zhǔn)備工作，包括事先與審議者的溝通，設(shè)計(jì)推出的方式，進(jìn)行模擬演練等。最后要講究說(shuō)服審議者的技巧，運(yùn)用各種方法，增強(qiáng)說(shuō)服力，如用圖表、影視、數(shù)據(jù)、實(shí)例、證據(jù)等。
方案實(shí)施方案一經(jīng)確定，就應(yīng)全面貫徹實(shí)施，不得任意更改。好的方案要有強(qiáng)有力的行動(dòng)來(lái)落實(shí)，否則會(huì)由于貫徹不到位而前功盡棄。
另外，任何方案在實(shí)施過(guò)程中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的土方，因此，方案貫徹的情況必須不斷向決策者進(jìn)行反饋決策者也就應(yīng)根據(jù)反饋的情況及時(shí)對(duì)方案不足之處進(jìn)行調(diào)整。這就需要在方案實(shí)施后，運(yùn)用特定的標(biāo)準(zhǔn)及方法對(duì)其效果進(jìn)行檢測(cè)和評(píng)估。
通過(guò)實(shí)施效果的檢測(cè)和評(píng)價(jià)，適時(shí)充實(shí)策劃方案或調(diào)整策略，使策劃活動(dòng)逐步完善，進(jìn)入良性運(yùn)轉(zhuǎn)的狀態(tài)。
5.怎么制作網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
原發(fā)布者：Daisy
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式不比其它的現(xiàn)場(chǎng)或是電話營(yíng)銷(xiāo)，它的目的是增強(qiáng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)口啤及美譽(yù)度，提升企業(yè)品牌在目標(biāo)客戶(hù)群中的知名度和號(hào)召力。 根據(jù)X行業(yè)特性、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和我司的實(shí)際情況，結(jié)合20**年我司年度戰(zhàn)略方向，制定此網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案。 一、時(shí)間： 20**年1月1日—20**年12月31日 二、20**年年度目標(biāo)： 1、完成品牌網(wǎng)站建設(shè)（改版）。 2、完成對(duì)網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強(qiáng)網(wǎng)站用戶(hù)體驗(yàn)、方便運(yùn)營(yíng)推廣。 3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)、事件進(jìn)行炒作，利用差異化的傳播途徑，避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強(qiáng)品牌的正面形象，為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。 4、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，增加網(wǎng)站非付費(fèi)廣告點(diǎn)擊的比重。 5、完成品牌新聞報(bào)道超過(guò)25個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報(bào)道超過(guò)15個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過(guò)3萬(wàn)人的15篇，瀏覽量超過(guò)5千人的貼子35篇，流覽量超過(guò)1千人的貼子100篇。 6、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪問(wèn)量達(dá)到40萬(wàn)人，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬(wàn)人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次。 7、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼，對(duì)網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實(shí)現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問(wèn)量大于800人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問(wèn)量大于1200人，并對(duì)網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì)。 三、20**年度具體工作安排表： 我司網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個(gè)階段進(jìn)行（3個(gè)月
6.怎么寫(xiě)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
很詳細(xì)的告訴你，only1992，你可以添加：only1992移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，任何公司都有了打造出知名品牌的機(jī)會(huì)。
社長(zhǎng)結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)及日常思考，把移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌打造工作流程做一總結(jié)，力爭(zhēng)寫(xiě)的有可操作性，讓有需求的童鞋照本宣科的照著操作，就能完成品牌打造的目的。品牌策劃流程框架品牌包含三個(gè)維度，知曉度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，咱們就一一來(lái)實(shí)現(xiàn)吧。
一、品牌定位定位內(nèi)容包括名稱(chēng)、品牌訴求、品牌價(jià)值觀。品牌定位看似好像很虛，其實(shí)是最不虛的，凡是知名品牌，無(wú)不是在這三塊下很大功夫。
對(duì)大部分人來(lái)說(shuō)，品牌定位這塊也輪不到去操持，所以社長(zhǎng)就簡(jiǎn)單說(shuō)下，節(jié)省篇幅聊品牌要素策劃和傳播這兩塊重點(diǎn)內(nèi)容。名稱(chēng)定位，舉栗子，可口可樂(lè) 阿里巴巴、百度，這些名字獨(dú)一無(wú)二、朗朗上口，就是好名字。
如何定位名字，遵循獨(dú)特性、簡(jiǎn)單易記、有故事、無(wú)歧義這些原則。具體就不再多說(shuō)，因?yàn)榇蟛糠智闆r下，這塊工作都由老板拍腦袋決定了。
品牌訴求和品牌價(jià)值觀，這塊也不多說(shuō)，每個(gè)企業(yè)都知道這點(diǎn)，也都有訴求和價(jià)值觀，只不過(guò)都停留在了口號(hào)上，所以一點(diǎn)作用也不起。關(guān)于品牌訴求和價(jià)值觀，做好這兩點(diǎn)就可以了，第一要體現(xiàn)在企業(yè)的日常行為上，第二要用用戶(hù)的聲音去傳播，別還傻逼般的自說(shuō)自話，過(guò)時(shí)了，最最簡(jiǎn)單的方法就是找一些顏值高的用戶(hù)，讓他們喊出你的價(jià)值觀，錄制成視頻，在到處傳播，就能讓用戶(hù)無(wú)意識(shí)的相信。
二、品牌要素策劃這部分內(nèi)容是重點(diǎn)，這也是最需要實(shí)操的部分，品牌要素策劃好，品牌打造就完成一大半了。一個(gè)品牌，包含三大要素：視覺(jué)形象、品牌故事和專(zhuān)屬元素。
下面分別描述。1.視覺(jué)形象這個(gè)世界就是看臉的世界。
在商業(yè)領(lǐng)域，一樣，一個(gè)企業(yè)展示的視覺(jué)形象，決定了其在用戶(hù)心中的定位。看下面的圖這是小米和某工業(yè)品商城的頁(yè)面對(duì)比圖，哪個(gè)給你檔次高的感覺(jué)。
再看看這款白酒的文案；在看看這個(gè)品牌的產(chǎn)品圖片；相信很多女性看到這個(gè)圖片，立刻就認(rèn)出這是初語(yǔ)的衣服，就是模特的白色眼影這種細(xì)小的創(chuàng)新，讓自己從眾多衣服中獨(dú)立出來(lái)。上面幾張圖中的品牌是不是讓你感受到不一樣的感覺(jué)，如果是，視覺(jué)形象的品牌傳播作用就這么達(dá)到了。
視覺(jué)形象包括哪些：LOGO、網(wǎng)站或者APP頁(yè)面設(shè)計(jì)以及文案，產(chǎn)品圖片，還包括各類(lèi)廣告素材的設(shè)計(jì)。這些視覺(jué)內(nèi)容時(shí)刻在無(wú)形中向用戶(hù)傳遞你的檔次，所以，上任品牌總監(jiān)，視覺(jué)形象優(yōu)化，是你的第一項(xiàng)任務(wù)。
當(dāng)然，不是讓你去設(shè)計(jì)，你提出具體的形象要求，讓產(chǎn)品部門(mén)去改。具體怎么優(yōu)化呢：差異化，差異化，差異化，重要的事情說(shuō)三遍。
2.品牌故事這個(gè)容易明白，也最不容易明白。大家是不是經(jīng)常看到一些媒體對(duì)企業(yè)CEO的采訪，描述艱辛的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、辛苦的工作以及內(nèi)心的痛苦，這些基本都是公關(guān)稿，事情可能是真的，只是經(jīng)過(guò)文學(xué)包裝。
怎么策劃品牌故事呢？一般從這幾個(gè)方面，產(chǎn)品、創(chuàng)始人、公司、員工、典型用戶(hù)等故事；舉栗子，雕爺牛腩花500萬(wàn)買(mǎi)秘方，西少爺肉夾饃創(chuàng)始人的悲壯愛(ài)情故事，褚橙褚時(shí)健的跌宕起伏人生，阿里上市的敲鐘人之一是淘寶的重度用戶(hù)，京東劉強(qiáng)東親自送快遞，這些都是品牌故事。So，品牌策劃第二步，策劃大量的故事，注意幾點(diǎn)，別編故事，弄大眾熟悉的事，和用戶(hù)相關(guān)，即可。
3.專(zhuān)屬元素說(shuō)專(zhuān)屬元素，有點(diǎn)不太容易理解，啥意思呢，就是你的這個(gè)品牌所特有的一些個(gè)東西，讓人一看到這些東西，就想起你這個(gè)品牌，或者這個(gè)東西就代表了你的品牌。還是舉栗子吧，形象。
“親，我們包郵啊”大家一聽(tīng)，就想起了什么品牌，對(duì)，就是某寶；互聯(lián)網(wǎng)知名堅(jiān)果品牌，喊用戶(hù)為“主人”自封為“鼠小弟、鼠小妹”，快書(shū)包的“包大叔、包大嬸”；還有獨(dú)特的產(chǎn)品包裝；獨(dú)特的企業(yè)員工服裝；差異化的產(chǎn)品；看了栗子，基本明白了吧。好，歸納：專(zhuān)屬元素有哪些，特有的包裝、差異化的產(chǎn)品、特有的詞匯、差異化的員工形象等，不止這些啊，還有很多，凡是能做到和別人不一樣的地方，就屬于專(zhuān)屬元素，就腦洞大開(kāi)的去發(fā)散思維吧。
好吧，品牌策劃第三步來(lái)了，將你的各種和用戶(hù)接觸的環(huán)節(jié)，都整的與眾不同吧，對(duì)電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品包裝是最應(yīng)該做成差異化的。這些看起來(lái)很簡(jiǎn)單，沒(méi)啥技術(shù)含量，可是一旦你堅(jiān)持重復(fù)做，做到一定程度，你在用戶(hù)中的品牌形象就根深蒂固了，悄無(wú)聲息的你在用戶(hù)的意識(shí)中就有了美譽(yù)度了，用戶(hù)自己都不明白什么時(shí)候有的這種感覺(jué)。
三、品牌傳播品牌要素策劃完了，剩下的就是去傳播這些要素了。注意，這里有一個(gè)誤區(qū)，就是將品牌傳播理解為將品牌要素通過(guò)各類(lèi)渠道傳達(dá)給用戶(hù)，百分之九十五的人是這么理解的。
這種理解是非常初級(jí)的，將品牌要素傳達(dá)給用戶(hù)，只解決了品牌知曉度，離品牌策劃差的遠(yuǎn)呢。真正的品牌傳播是指將品牌要素內(nèi)化到用戶(hù)的心智中，內(nèi)化到心智，這才是品牌傳播。
看品牌傳播如何實(shí)現(xiàn)。我是通過(guò)達(dá)成的途徑劃分的，這樣容易可操作。
1.廣告渠道和明星代言這是大部分人所理解的品牌傳播，可不是傳播，傳播出去而已，只解決了品牌知曉度。這個(gè)操作簡(jiǎn)單，只要有錢(qián)就行，但是互聯(lián)網(wǎng)品牌一般不靠這個(gè)打造，沒(méi)錢(qián)啊，也沒(méi)必要，有更有效的。
7.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)容與步驟有哪些
一）明確企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃
首先要明確企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃。這對(duì)企業(yè)的決策行為和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)起著鼓舞和指導(dǎo)作用。
二）確定企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
制定合理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，并對(duì)具體的營(yíng)銷(xiāo)目的進(jìn)行描述，并詳細(xì)說(shuō)明達(dá)到這些成就的時(shí)間期限。
三）對(duì)企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的兩大因素。通過(guò)swot分析有助于正確評(píng)估公司完成其基本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實(shí)性，而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)、實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
8.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案一般包括哪些內(nèi)容
1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)贏利模式策劃：主要解決通過(guò)什么途徑來(lái)賺錢(qián)的問(wèn)題。
2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目策劃：這個(gè)加上贏利模式就相當(dāng)于是一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)，主要解決我們是誰(shuí)？我們做什么？我們的核心優(yōu)勢(shì)？我們靠什么賺錢(qián)？我們的目標(biāo)是什么？我們應(yīng)該怎樣實(shí)現(xiàn)目標(biāo)？等一些宏觀層面的問(wèn)題。同時(shí)需要將具體的行動(dòng)編制成甘特圖，也就是行進(jìn)路線和進(jìn)度控制。
3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)策劃：是策劃建設(shè)網(wǎng)站，還是借助第三方平臺(tái)來(lái)做，這個(gè)和模式需要相匹配。網(wǎng)站怎么規(guī)劃？從結(jié)構(gòu)邏輯、視覺(jué)、功能、內(nèi)容、技術(shù)等怎么去規(guī)劃。
4、網(wǎng)絡(luò)推廣策劃：網(wǎng)站怎么推廣？品牌產(chǎn)品怎么推廣？怎么廣而告之？怎么吸引目標(biāo)客戶(hù)？通過(guò)什么手段來(lái)傳播推廣，有什么具體的操作細(xì)節(jié)和技巧？怎么去執(zhí)行？等。
5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)策劃：這主要包括業(yè)務(wù)流程的劃分，根據(jù)業(yè)務(wù)流程來(lái)規(guī)劃部門(mén)編制、團(tuán)隊(duì)。
9.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案如何做
一、設(shè)計(jì)思路與要求找一個(gè)產(chǎn)品或者一個(gè)企業(yè)，利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)信息平臺(tái)，（ 酷 美 網(wǎng) 絡(luò) ） 通過(guò)搜索引擎、E-mail、博客、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)等營(yíng)銷(xiāo)工具，通過(guò)對(duì)影響企業(yè)或產(chǎn)品的各種因素進(jìn)行分析制定一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案，從而達(dá)到增加企業(yè)效益或提高產(chǎn)品的品牌知名度。
二、方案內(nèi)容一般方案內(nèi)容應(yīng)包括： 1、企業(yè)或產(chǎn)品基本情況簡(jiǎn)介 2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況分析 3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、戰(zhàn)略 4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 5、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算 6、方案實(shí)施預(yù)期與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 三、格式要求 1、策劃方案正文用宋體小四、標(biāo)題用四號(hào)加粗、行間距為1.5倍、前段與后段間距為0。 2、對(duì)自己的策劃方案要求做到： （1）方案一定要有執(zhí)行性，如果不能執(zhí)行說(shuō)明你的方案是沒(méi)用的。
（2）方案要有明確的定位，到底是為了提高銷(xiāo)售額還是為了增加品牌的知名度一定明確。 （3）方案對(duì)管理團(tuán)隊(duì)的要求。
