項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)(如何開(kāi)好項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)議)

1.如何開(kāi)好項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)議

原發(fā)布者：hs_wangel

如何開(kāi)好項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)議摘要：良好的開(kāi)端是成功的一半，項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)議是一個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)始，因此其對(duì)于項(xiàng)目的順利開(kāi)展非常重要。然而，有不少項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)項(xiàng)目?jī)?nèi)部啟動(dòng)會(huì)議不重視、走過(guò)場(chǎng)，或雖然知道其重要但不知道如何才能將其開(kāi)好。本文結(jié)合筆者的工作經(jīng)驗(yàn)，分別總結(jié)歸納出項(xiàng)目?jī)?nèi)部和外部啟動(dòng)會(huì)議的目的（作用）、需要參會(huì)的人員和會(huì)上需要介紹的主要內(nèi)容，為項(xiàng)目經(jīng)理更好地組織和召開(kāi)項(xiàng)目?jī)?nèi)、外部啟動(dòng)會(huì)議提供參考。 良好的開(kāi)端是成功的一半，項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)議是一個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)始，因此其對(duì)于項(xiàng)目的順利開(kāi)展非常重要。我們知道，項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)議一般由項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)組織和召開(kāi)。然而，有不少項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)議不重視、走過(guò)場(chǎng)，或雖然知道其重要但不知道如何才能將其開(kāi)好。本文結(jié)合筆者的工作經(jīng)驗(yàn)，分別總結(jié)歸納出項(xiàng)目?jī)?nèi)部和外部啟動(dòng)會(huì)議的目的（作用）、需要參會(huì)的人員和會(huì)上需要介紹的主要內(nèi)容，為項(xiàng)目經(jīng)理更好地組織和召開(kāi)項(xiàng)目?jī)?nèi)、外部啟動(dòng)會(huì)議提供參考。 （一）項(xiàng)目?jī)?nèi)部啟動(dòng)會(huì)議 項(xiàng)目?jī)?nèi)部啟動(dòng)會(huì)議指在項(xiàng)目承建方內(nèi)部召開(kāi)的會(huì)議。 1、目的 會(huì)議的目的是讓項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員對(duì)該項(xiàng)目的整體情況（包括項(xiàng)目的建設(shè)背景、項(xiàng)目總體規(guī)劃及項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員等信息）和各自的工作職責(zé)有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)和了解，為日后協(xié)同開(kāi)展工作作準(zhǔn)備；同時(shí)獲得領(lǐng)導(dǎo)對(duì)項(xiàng)目資源的承諾和保障。 2、需要參加會(huì)議的人員 根據(jù)會(huì)議的性質(zhì)和會(huì)議的目的，我們可以知道，需要參加項(xiàng)目?jī)?nèi)部啟動(dòng)會(huì)議的人員包括項(xiàng)目

2.項(xiàng)目啟動(dòng)主要包括了哪些活動(dòng)

1.識(shí)別需求

從投資方角度，識(shí)別需求是項(xiàng)目啟動(dòng)過(guò)程和整個(gè)項(xiàng)目生命周期的最初活動(dòng)，在這個(gè)過(guò)程中，為項(xiàng)目的目標(biāo)確定，以及可行性分析和項(xiàng)目立項(xiàng)提供直接、有效的依據(jù)，為需求建議書(shū)的撰寫(xiě)提供基礎(chǔ)。

一旦確定了相關(guān)問(wèn)題和需求，并證實(shí)了項(xiàng)目將得到益處，投資方就可以開(kāi)始準(zhǔn)備需求建議書(shū)。

從承建方的角度而言，識(shí)別需求就是得到客戶(hù)的需求建議書(shū)，或得到客戶(hù)初步需求意向后，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)從技術(shù)實(shí)現(xiàn)、應(yīng)用和項(xiàng)目實(shí)施角度識(shí)別客戶(hù)的實(shí)際存在的問(wèn)題、基本意圖和真實(shí)想法，從而達(dá)到與客戶(hù)有效的溝通，準(zhǔn)確分析需求和問(wèn)題，為制定可行、正確的技術(shù)及實(shí)施解決方案提供依據(jù)。

承建方可以提交一份清晰的需求分析說(shuō)明書(shū)，請(qǐng)客戶(hù)予以確定，形成需求共識(shí)。

2.解決方案的確定

解決方案類(lèi)似于向投資方（客戶(hù)）提交的項(xiàng)目建議書(shū)。承建方在研究、分析投資方客戶(hù)的需求建議書(shū)后，結(jié)合當(dāng)前情況，與客戶(hù)交流，分析、制訂實(shí)施解決方案。解決方案通常包含三個(gè)部分：

(1)技術(shù)方案部分：該部分應(yīng)使投資方認(rèn)識(shí)到，承建方理解需求或問(wèn)題，并且能夠提供風(fēng)險(xiǎn)最低且受益最大的解決方案。

(2)管理部分：該部分應(yīng)使投資方相信，承建方有能力做好項(xiàng)目所提出的工作，組織好項(xiàng)目的實(shí)施。

(3)項(xiàng)目費(fèi)用部分：該部分應(yīng)使投資方相信，承建方項(xiàng)目建議書(shū)所提出的項(xiàng)目費(fèi)用是符合實(shí)際的。根據(jù)客戶(hù)需求不同，對(duì)項(xiàng)目成本費(fèi)用表述有所不同，部分項(xiàng)目要求提供總價(jià)或明細(xì)。

3.項(xiàng)目可行性分析

可行性分析的目的就是給決策者提供判斷項(xiàng)目是否可行和投資決策的依據(jù)。

4.項(xiàng)目立項(xiàng)經(jīng)過(guò)項(xiàng)目可行性分析后，投資方確立具體的可投資項(xiàng)目或承建方確立可承接的項(xiàng)目的過(guò)程。

5.項(xiàng)目章程的確定

項(xiàng)目立項(xiàng)完成后，項(xiàng)目章程的制定和發(fā)布將是項(xiàng)目啟動(dòng)的一個(gè)結(jié)束標(biāo)志。項(xiàng)目章程是企業(yè)內(nèi)部正式確認(rèn)項(xiàng)目存在的企業(yè)文件。

3.各位親們,公司啟動(dòng)大會(huì)的流程是什么,應(yīng)該注意哪些問(wèn)題

公司的某個(gè)項(xiàng)目啟動(dòng)大會(huì)吧？如果是那樣

一、主持人宣布項(xiàng)目啟動(dòng)大會(huì)開(kāi)始

二、主持人宣布第一項(xiàng)議程：項(xiàng)目甲方所在公司負(fù)責(zé)人講話(huà)

三、主持人宣布每二項(xiàng)議程：項(xiàng)目乙方所在公司負(fù)責(zé)人講話(huà)

四、主持人宣布第三項(xiàng)議程：乙方項(xiàng)目經(jīng)理宣讀項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和方案及注意事項(xiàng)

五、主持人宣布第四項(xiàng)議程：甲方項(xiàng)目經(jīng)理宣讀項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中有關(guān)的規(guī)章制度及激勵(lì)方案

六、主持人宣布第五項(xiàng)議程：與會(huì)人員自由發(fā)言

七、主持人對(duì)此次會(huì)議的總結(jié)發(fā)言

八、主持人宣布項(xiàng)目正式啟動(dòng)，散會(huì)。

一

4.怎樣開(kāi)好項(xiàng)目開(kāi)工會(huì)

1、開(kāi)會(huì)前要明確此次項(xiàng)目開(kāi)工會(huì)的目的。

2、做好提前準(zhǔn)備，比如開(kāi)工會(huì)的背景、范圍、目標(biāo)、大概的里程碑計(jì)劃等。

3、會(huì)議中要有管理層和合作伙伴的參與。

4、會(huì)后最好要有些娛樂(lè)活動(dòng)。

具體內(nèi)容如下：

1，開(kāi)工會(huì)的目的是什么？

確立項(xiàng)目正式開(kāi)始，相關(guān)干系人了解項(xiàng)目背景及范圍、目標(biāo)，干系人之間的互相認(rèn)識(shí)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的初步建立，建立起項(xiàng)目經(jīng)理的權(quán)威，建立起項(xiàng)目框架。

2、準(zhǔn)備工作

a、做好必要的ppt或相關(guān)介紹性文件，應(yīng)該包括項(xiàng)目背景、范圍、目標(biāo)、大概的里程碑計(jì)劃、項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu)及人員組成、溝通方式、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、質(zhì)量政策等。

b.決定邀請(qǐng)參加會(huì)議的人員：所有參與決策的經(jīng)理或主管、項(xiàng)目組成員，可能的話(huà)也可以邀請(qǐng)相關(guān)技術(shù)或工具提供商，比如這個(gè)項(xiàng)目購(gòu)買(mǎi)了數(shù)據(jù)庫(kù)，可以邀請(qǐng)支持人員。

3、會(huì)議中：管理層的參與

邀請(qǐng)所有參與決策的經(jīng)理或主管。他們的出席證明了對(duì)項(xiàng)目的承諾，可以起到鼓舞士氣的作用。只要出現(xiàn)即可不必列席整個(gè)會(huì)議。項(xiàng)目發(fā)起人則應(yīng)該盡可能多留一些時(shí)間，啟動(dòng)會(huì)議中比較正式的部分。他應(yīng)該就項(xiàng)目的價(jià)值及對(duì)公司的意義發(fā)表幾分鐘的講話(huà)，還有很重要的一點(diǎn)是應(yīng)該把PM介紹給大家，幫助建立起權(quán)威。

4、會(huì)議中：合作伙伴的參與

當(dāng)項(xiàng)目發(fā)起人把合作伙伴介紹給大家后，就開(kāi)始了相關(guān)的工作。開(kāi)工會(huì)是一個(gè)建立起次序、團(tuán)隊(duì)的較好時(shí)機(jī)。合作伙伴應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)會(huì)建立起項(xiàng)目框架，確定項(xiàng)目基調(diào)。合作伙伴的發(fā)言?xún)?nèi)容應(yīng)該具有如下作用：

A、建立起作為PM的地位。

B、清楚準(zhǔn)確的描述項(xiàng)目目標(biāo)和目的

C、確定PM的管理基調(diào)

D、說(shuō)明項(xiàng)目成功實(shí)施的意義，可能的話(huà)也說(shuō)明一下項(xiàng)目失敗的后果。也可以說(shuō)明通過(guò)參與這個(gè)項(xiàng)目后對(duì)個(gè)人在哪些方面會(huì)得到提高，建立起大家的責(zé)任心和主人翁意識(shí)。如果項(xiàng)目成員之間還不是很熟悉可以鼓勵(lì)大家互相認(rèn)識(shí)一下。

5、會(huì)后可采取的一些對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)比較好的活動(dòng)參考：

A、合影留念

B、一起吃頓飯

5.項(xiàng)目策劃書(shū)怎么寫(xiě)

僅供參考： 項(xiàng)目策劃書(shū) 策劃書(shū)編制的原則。

為了提高策劃書(shū)撰寫(xiě)的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則； 一）、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來(lái)編制策劃書(shū)。

首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤(pán)托出；其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述；三是明確提出解決問(wèn)題的對(duì)策。 二）、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。

要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中所要解決的核心問(wèn)題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。 三）、可操作原則。

編制的策劃書(shū)是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。

不能操作的方案創(chuàng)意再好也無(wú)任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜、顯效低。

四）、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。

新穎的創(chuàng)意是策劃書(shū)的核心內(nèi)容。中有些要素是其共同的。

因此，我們可以共同探討營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目策劃書(shū)的一些基本內(nèi)容及編制格式。?封面?策劃書(shū)的封面可提供以下信息：①策劃書(shū)的名稱(chēng)；②被策劃的客戶(hù)；③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱(chēng)；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。

因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行效果也不一樣。 項(xiàng)目策劃書(shū)的正文部分主要包括： 一）、策劃目的。

要對(duì)本營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹(shù)立明確的觀(guān)點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非六個(gè)方面： ?企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷(xiāo)計(jì)劃。

?企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營(yíng)銷(xiāo)方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的營(yíng)銷(xiāo)方案。 ?企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷(xiāo)策略。

?企業(yè)原營(yíng)銷(xiāo)方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷(xiāo)計(jì)劃。 ?市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷(xiāo)方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。

?企業(yè)在總的營(yíng)銷(xiāo)方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。 二）、分析當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況。

對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀(guān)環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據(jù)的。

“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析： 1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析： 二、項(xiàng)目策劃書(shū)的基本內(nèi)容。 策劃書(shū)按道理沒(méi)有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

③消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。 2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀(guān)環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。 三）、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析。

營(yíng)銷(xiāo)方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

1、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面： ?企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。

?產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。 ?產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣。

?產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。 ?銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷(xiāo)售受阻。

?促銷(xiāo)方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 ?服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿(mǎn)。

。但是，從營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)一般規(guī)律來(lái)看，售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。

2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。

分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿(mǎn)足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 四）、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

?營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為***萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利***萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)**。 五）、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（具體行銷(xiāo)方案） 1、營(yíng)銷(xiāo)宗旨： 一般企業(yè)可以注重這樣幾方面： ?以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。

?以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。 ?建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等。

2、產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。 1）產(chǎn)品。