中藥營銷(醫(yī)藥行業(yè)營銷策劃方案)
1.醫(yī)藥行業(yè)營銷策劃方案
現(xiàn)在很多醫(yī)藥企業(yè)品牌策劃都會(huì)咨詢一些上海營銷策劃公司，因?yàn)檫@些策劃公司在品牌策劃方面更加專業(yè)，也有更多的經(jīng)驗(yàn)可以參考，這對醫(yī)藥企業(yè)來說是非常有利的。我們現(xiàn)在看電視的時(shí)候經(jīng)常會(huì)看到一些與藥品相關(guān)的廣告，其實(shí)這就是品牌策劃其中的一種手段，可以使品牌信息進(jìn)入千家萬戶，這樣可以獲得更多消費(fèi)者的支持。下面我們來了解一下醫(yī)藥行業(yè)做品牌策劃的四個(gè)步驟。
第一步：了解并分析整體市場現(xiàn)狀。近十年來，發(fā)達(dá)國家的醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)入了高速發(fā)展的新時(shí)代，隨著物質(zhì)文化的日以滿足，工作時(shí)間的減少，共享工作（Job Sharing）也應(yīng)運(yùn)而生。種種跡象表明，為醫(yī)藥行業(yè)而進(jìn)行的各種生產(chǎn)活動(dòng)和服務(wù)正在高速發(fā)展，已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)繁榮的重要因素之一。
第二步：確定網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)。不論你是打算做網(wǎng)絡(luò)推廣還是整合營銷，確定目標(biāo)很關(guān)鍵。這些目標(biāo)包括：推廣營銷的費(fèi)用預(yù)算，想要達(dá)到的推廣營銷效果目標(biāo)。要做到每個(gè)階段的費(fèi)用預(yù)算要明確，整體的費(fèi)用預(yù)算評(píng)估要準(zhǔn)確，以及線上和線下費(fèi)用預(yù)算要細(xì)分。推廣營銷的效果同樣要細(xì)分和明確，不單要把線上線下分來，每個(gè)推廣手段要達(dá)到的效果，每階段的推廣效果也要明確。
第三步：分析推廣目標(biāo)人群，做好定位推廣和定位營銷。以商務(wù)會(huì)館為例，首先商務(wù)會(huì)館面對的顧客群體幾乎都是當(dāng)?shù)氐模虼嗽谶M(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣工作時(shí)要做好地區(qū)定位推廣。其次，商務(wù)會(huì)館消費(fèi)群體的消費(fèi)水平都在中高檔水平，這樣也就給我們的推廣工作一個(gè)客戶群準(zhǔn)確定位的標(biāo)準(zhǔn)。推廣營銷策略和方法很重要，不過更重要的還是顧客群的準(zhǔn)確定位。
第四步：正確選擇推廣營銷方法。根據(jù)第三步的顧客定位，不同的顧客群體選擇不同網(wǎng)絡(luò)推廣方式和平臺(tái)。商務(wù)會(huì)館的客戶定位在當(dāng)?shù)氐闹懈邫n消費(fèi)人群，也就是年齡在30至50歲之間的當(dāng)?shù)爻鞘芯用窈统晒θ耸俊Ｒ驗(yàn)槲覀兛梢苑治鲞@類人群進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)活動(dòng)的習(xí)慣，從而找到一套適合自己的網(wǎng)絡(luò)推廣和營銷方法。
對于醫(yī)藥品牌來說，藥品的質(zhì)量有保障，能夠得到消費(fèi)者的認(rèn)可，那么口碑就會(huì)越來越好，通過各種宣傳方式將這些信息傳達(dá)給消費(fèi)者，那么會(huì)快速的獲得消費(fèi)者的信任，這對品牌的塑造能夠起到很大的作用，也對品牌影響力的提高有很大的幫助。
2.藥品營銷計(jì)劃書怎么寫
營銷策劃方案樣本 一、封面：方案名稱/方案制作者 ****全程營銷方案 ***制作 二、方案目錄 將方案中的主要項(xiàng)目列出。
三、方案內(nèi)容 （一） 企劃客體環(huán)境 1、企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境）。 2、當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境）。
3、上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機(jī)會(huì)與威脅。 （二） 競爭對手基本情況 1、競爭對手概況：過往銷售情況、市場占有率、銷售額、利潤等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。
2、銷售理念及文化：公司哲學(xué)、共同價(jià)值觀、經(jīng)營方針、經(jīng)營風(fēng)格、企業(yè)使命、目標(biāo)。 3、策劃項(xiàng)目概況。
（三） 市場分析 1、市場調(diào)查 2、市場研究：研究題目、研究方法、研究結(jié)果（數(shù)據(jù)、圖表）。 3、市場規(guī)劃。
4、市場特性。 5、競爭對手排隊(duì)——上位、同位、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據(jù)）。
6、競爭格局辨認(rèn)——是否形成市場領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補(bǔ)缺者。 7、主要競爭對手的市場表現(xiàn)、營銷方案、競爭策略、競爭優(yōu)勢。
8、本項(xiàng)目的營銷機(jī)會(huì)。 9、周邊同類項(xiàng)目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢）。
10、周邊同類企劃客體分布圖 11、項(xiàng)目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）。 12、項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢。
在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領(lǐng)域。） 13、市場機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn) （四） 項(xiàng)目定位 1、項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持 2、項(xiàng)目訴求及理論支持 （五） 市場定位 1、主市場（目標(biāo)市場）定位及理論支持點(diǎn) 2、副市場（輔助市場）定位及理論支持點(diǎn) （六） 業(yè)主情況 1、業(yè)主分類/分布。
2、業(yè)主特點(diǎn)（這些業(yè)主是什么樣子的？他們怎樣生活、怎樣接受該服務(wù)及相關(guān)服務(wù)？） 3、有多少業(yè)主？ 4、業(yè)主消費(fèi)行為/心理（為什么裝修，在裝修過程中尋求何特性？裝修過程，裝修前的影響因素）。 5、裝修誘因的設(shè)置。
（七） 營銷活動(dòng)的開展 1、營銷活動(dòng)的目標(biāo)。 2、目標(biāo)市場。
3、面臨問題。 4、競爭策略、競爭優(yōu)勢、核心能力。
5、營銷定位（區(qū)別性競爭差異點(diǎn)的確定）。 （八） 營銷策略 1、企劃策略： （1） 企劃概念； （2） 品牌與包裝規(guī)劃。
2、價(jià)格策略： （1） 定價(jià)思路與價(jià)格確定方法； （2） 價(jià)格政策； （3） 價(jià)格體系的管理。 3、渠道策略： （1） 渠道的選擇； （2） 渠道體系建設(shè)/管理； （3） 渠道支持與合作； （4） 渠道沖突管理。
4、促銷策略： （1） 促銷總體思路； （2） 促銷手段/方法選擇； （3） 促銷概念 念與主題； （4） 促銷對象‘ （5） 促銷方案/計(jì)劃原件、廣告計(jì)劃、廣告策略、廣告腳本； （6） 促銷活動(dòng)過程； （7） 促銷活動(dòng)效果； （8） 促銷費(fèi)用。 5、企劃活動(dòng)開展策略 （1） 活動(dòng)時(shí)機(jī) （2） 應(yīng)對措施 （3） 效果預(yù)測 （九） 營銷/銷售管理 1、營銷/銷售計(jì)劃管理。
2、營銷/銷售組織管理： （1） 組織職能、職務(wù)職責(zé)、工作程序； （2） 人員招聘、培訓(xùn)、考核、報(bào)酬； （3） 銷售區(qū)域管理； （4） 營銷/銷售人員的激勵(lì)、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)。 3、營銷/銷售活動(dòng)的控制： （1） 財(cái)務(wù)控制； （2） 商品控制； （3） 人員控制； （4） 營銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制； （5） 營銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo)、方法以及使用表格。
（十） 銷售服務(wù) 1、服務(wù)理念、口號(hào)、方針、目標(biāo)。 2、服務(wù)承諾、措施。
3、服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu)、職責(zé)、程序、過程、資源）。 4、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法。
（十一） 總體費(fèi)用預(yù)算 （十二） 效果評(píng)估。
3.如何寫好藥品市場營銷的策劃書
營銷策劃方案樣本 一、封面：方案名稱/方案制作者 ****全程營銷方案 ***制作 二、方案目錄 將方案中的主要項(xiàng)目列出。
三、方案內(nèi)容 （一） 企劃客體環(huán)境 1、企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境）。 2、當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境）。
3、上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機(jī)會(huì)與威脅。 （二） 競爭對手基本情況 1、競爭對手概況：過往銷售情況、市場占有率、銷售額、利潤等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。
2、銷售理念及文化：公司哲學(xué)、共同價(jià)值觀、經(jīng)營方針、經(jīng)營風(fēng)格、企業(yè)使命、目標(biāo)。 3、策劃項(xiàng)目概況。
（三） 市場分析 1、市場調(diào)查 2、市場研究：研究題目、研究方法、研究結(jié)果（數(shù)據(jù)、圖表）。 3、市場規(guī)劃。
4、市場特性。 5、競爭對手排隊(duì)——上位、同位、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據(jù)）。
6、競爭格局辨認(rèn)——是否形成市場領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補(bǔ)缺者。 7、主要競爭對手的市場表現(xiàn)、營銷方案、競爭策略、競爭優(yōu)勢。
8、本項(xiàng)目的營銷機(jī)會(huì)。 9、周邊同類項(xiàng)目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢）。
10、周邊同類企劃客體分布圖 11、項(xiàng)目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）。 12、項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢。
在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領(lǐng)域。） 13、市場機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn) （四） 項(xiàng)目定位 1、項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持 2、項(xiàng)目訴求及理論支持 （五） 市場定位 1、主市場（目標(biāo)市場）定位及理論支持點(diǎn) 2、副市場（輔助市場）定位及理論支持點(diǎn) （六） 業(yè)主情況 1、業(yè)主分類/分布。
2、業(yè)主特點(diǎn)（這些業(yè)主是什么樣子的？他們怎樣生活、怎樣接受該服務(wù)及相關(guān)服務(wù)？） 3、有多少業(yè)主？ 4、業(yè)主消費(fèi)行為/心理（為什么裝修，在裝修過程中尋求何特性？裝修過程，裝修前的影響因素）。 5、裝修誘因的設(shè)置。
（七） 營銷活動(dòng)的開展 1、營銷活動(dòng)的目標(biāo)。 2、目標(biāo)市場。
3、面臨問題。 4、競爭策略、競爭優(yōu)勢、核心能力。
5、營銷定位（區(qū)別性競爭差異點(diǎn)的確定）。 （八） 營銷策略 1、企劃策略： （1） 企劃概念； （2） 品牌與包裝規(guī)劃。
2、價(jià)格策略： （1） 定價(jià)思路與價(jià)格確定方法； （2） 價(jià)格政策； （3） 價(jià)格體系的管理。 3、渠道策略： （1） 渠道的選擇； （2） 渠道體系建設(shè)/管理； （3） 渠道支持與合作； （4） 渠道沖突管理。
4、促銷策略： （1） 促銷總體思路； （2） 促銷手段/方法選擇； （3） 促銷概念 念與主題； （4） 促銷對象‘ （5） 促銷方案/計(jì)劃原件、廣告計(jì)劃、廣告策略、廣告腳本； （6） 促銷活動(dòng)過程； （7） 促銷活動(dòng)效果； （8） 促銷費(fèi)用。 5、企劃活動(dòng)開展策略 （1） 活動(dòng)時(shí)機(jī) （2） 應(yīng)對措施 （3） 效果預(yù)測 （九） 營銷/銷售管理 1、營銷/銷售計(jì)劃管理。
2、營銷/銷售組織管理： （1） 組織職能、職務(wù)職責(zé)、工作程序； （2） 人員招聘、培訓(xùn)、考核、報(bào)酬； （3） 銷售區(qū)域管理； （4） 營銷/銷售人員的激勵(lì)、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)。 3、營銷/銷售活動(dòng)的控制： （1） 財(cái)務(wù)控制； （2） 商品控制； （3） 人員控制； （4） 營銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制； （5） 營銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo)、方法以及使用表格。
（十） 銷售服務(wù) 1、服務(wù)理念、口號(hào)、方針、目標(biāo)。 2、服務(wù)承諾、措施。
3、服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu)、職責(zé)、程序、過程、資源）。 4、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法。
（十一） 總體費(fèi)用預(yù)算 （十二） 效果評(píng)估。
4.誰有金圣、王老吉、霸王等中藥品牌的策劃方案
王老吉年前促銷方案初案
一 活動(dòng)背景
年關(guān)將至，在年前的一兩周內(nèi)，中國人將掀起年貨采購的浪潮，酒水飲料內(nèi)的東西必不可少，但我們知道，酒水飲料類品類繁多，象可樂，橙汁等等相互間可代替性很強(qiáng)。王老吉作為這幾年冒出來的功能飲料新貴，預(yù)防上火的產(chǎn)品理念已深入人心，銷售也節(jié)節(jié)攀高，但還是不能錯(cuò)過中國人年貨集中采購的時(shí)間特別是成件購買的機(jī)會(huì)。
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bsp； 二 活動(dòng)內(nèi)容
整個(gè)促銷分為兩部分，第一部分是蓄水期，第二部分是臨門一腳的買贈(zèng)和抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
1 蓄水期（年前20天至年后8天）
(1)我們知道，王老吉通過訴求預(yù)防上火而風(fēng)靡神州，我們在"怕上火，喝王老吉"這個(gè)訴求的大前提下，能不能在過年這段時(shí)間為大家的購買找到一個(gè)充分的理由，成了這次促銷活動(dòng)成敗的關(guān)鍵，因?yàn)槿绻麤]有合適的購買理由，再精彩的買贈(zèng)等臨門一腳都無濟(jì)于事。
我們回味一下王老吉平時(shí)在央視的電視廣告，出現(xiàn)過這樣的畫面，王老吉告訴大家登山時(shí)吃燒烤，熬夜上網(wǎng)容易上火，喝他正好可一預(yù)防。于是購買就形成了，那么我們可以考慮一下，過年會(huì)不會(huì)出現(xiàn)類似的生活狀態(tài)。當(dāng)然有，過年親戚朋友一起吃火鍋呀，熬夜打麻將，看電視呀等等，購買理由找到了，那么第一階段的推廣主題也就順理成章了，那就是："不怕上火，過個(gè)祥和年”。
(2)主題："不怕上火，過個(gè)祥和年
說明：此主題吻合王老吉大的傳播定位，與之遙相呼應(yīng)。有利于快速傳播。 ，”過個(gè)祥和年”也吻合中國人過年追求溫馨祥和的心理狀態(tài)。
(3) 傳播
央視五套（15秒） ， 各促銷地區(qū)公交站牌廣告， 超市終端和傳統(tǒng)終端。另排期略
2 買贈(zèng)和抽獎(jiǎng)活動(dòng)（年前15天至年后）
(1)對于超市終端，因?yàn)橘徺I主要是以件（12罐）為單位，我們的策略是一件送5塊錢超市代金券，2件12元代金券（因?yàn)楸娍陔y調(diào)，在買年貨當(dāng)頭代金券是非常明智的選擇），另一件或以上皆可參加現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品以紅包為主，另外參雜家庭生活用品的實(shí)物券。（因?yàn)榭爝^年嘛，紅包容易搞氣氛）
(2) 對于傳統(tǒng)終端
象小賣店，STORE等，促銷以揭蓋有獎(jiǎng)為主。。獎(jiǎng)品也紅包為主。
(3) 傳播
央視五套， 各促銷地區(qū)公交站牌廣告， 超市終端和傳統(tǒng)終端。另排期略
三 總預(yù)算（略）
5.藥品營銷方案
參考一下這個(gè)吧 戰(zhàn)略細(xì)分，江中搶占兒童助消化用藥市場 前言 2003年底，江中藥業(yè)股份有限公司（以下簡稱江中公司）在對兒童助消化藥市場進(jìn)行全面研究分析后，決定實(shí)施戰(zhàn)略細(xì)分，推出兒童裝江中牌健胃消食片，以對江中牌健胃消食片（日常助消化藥領(lǐng)導(dǎo)品牌）的兒童用藥市場進(jìn)行防御； 2004年中，上市前鋪貨、電視廣告片拍攝等市場準(zhǔn)備工作基本完成； 2004年底，銷售額過2億元，并初步完成對兒童市場的防御。
對于一個(gè)OTC（非處方藥）新品，面市半年，就在全國范圍全線飆紅，完成超過2億的銷售額。這樣一份成績，充分證明了實(shí)施戰(zhàn)略細(xì)分的強(qiáng)大威力。
本文記錄了從戰(zhàn)略細(xì)分的最初動(dòng)機(jī)到?jīng)Q策直至實(shí)施的各個(gè)環(huán)節(jié)，其目的是希望通過這個(gè)案例的剖析，為其他企業(yè)決策者制定類似的細(xì)分戰(zhàn)略時(shí)提供借鑒和參考。 危機(jī)突現(xiàn) 2003年4月，山東省的百年老廠宏濟(jì)堂，在中央電視臺(tái)六套等媒體，投放了神方牌小兒消食片的一條新廣告片，具體情節(jié)如下： 在一個(gè)電視廣告拍攝現(xiàn)場中，男主角從產(chǎn)品包裝瓶中，探出頭來，說“孩子不吃飯，請用消食片”，此時(shí)突然傳來導(dǎo)演的“cut（停），是小兒消食片”，于是男主角再演一遍“孩子不吃飯，請用小兒消食片”，接下來畫外音“神方牌小兒消食片，酸酸甜甜，科技百年，濟(jì)南宏濟(jì)堂制藥。”
需要補(bǔ)充說明的是，此時(shí)的江中健胃消食片，橫跨成人、兒童助消化藥兩個(gè)市場。由于這兩個(gè)市場在消費(fèi)者、競爭者各方面，均存在一定的差異，對成人而言，江中健胃消食片主要解決“胃脹、腹脹”的問題，而對于兒童，則主要解決“孩子不吃飯”（兒童厭食）的問題，所以江中公司針對成人和兒童市場，分別進(jìn)行不同的廣告訴求，其中針對兒童市場的廣告是“孩子不吃飯，請用江中牌健胃消食片”。
不難看出宏濟(jì)堂此次行動(dòng)的用意——直接針對江中健胃消食片，細(xì)分其兒童市場。 江中公司對此極為重視，因?yàn)樯穹叫合称苯蛹?xì)分的兒童市場，是江中健胃消食片的核心市場之一，而江中健胃消食片又是江中公司最主要的利潤來源。
何況，作為山東的強(qiáng)勢地方品牌，選擇央視這樣一個(gè)全國性媒體，也體現(xiàn)了其欲進(jìn)軍全國的企圖。不難想象，這條宣戰(zhàn)式的廣告片在江中公司上下引起怎樣的軒然大波。
江中非常清楚，如果靜觀其變——讓我們再看看形勢如何發(fā)生，看看對手的行動(dòng)是否奏效，或者看對手廣告還能維持多久這類的做法，將喪失寶貴的時(shí)機(jī)，因?yàn)橐坏┑鹊缴穹叫合称谙M(fèi)者心智中建立第一印象，就如同堅(jiān)固的堤防被撕開了一道口子，滔天洪水將破提而入。到時(shí)只怕江中健胃消食片想要補(bǔ)救都來不及，更遑論封鎖競爭了。
因此，作為其戰(zhàn)略合作伙伴，江中第一時(shí)間委托成美公司展開專項(xiàng)研究，制定應(yīng)對策略。 通過對江中信息部門提供的各類情報(bào)進(jìn)行分析研究，很快，成美提交了題為《如何抵御神方小兒消食片》的研究報(bào)告，其主旨是建議處于領(lǐng)導(dǎo)地位的江中健胃消食片，運(yùn)用財(cái)力法則，實(shí)施封鎖競爭。
江中公司依此方案進(jìn)行了實(shí)施：在宏濟(jì)堂的大本營山東、安徽、河南等地，加大江中健胃消食片的推廣力度，其中電視廣告投放量增加到3倍，并進(jìn)行大規(guī)模、長時(shí)間的江中健胃消食片的“買一贈(zèng)一”活動(dòng)，以期通過綜合打壓其銷量，斷其現(xiàn)金流的方式阻止、阻止其向全國擴(kuò)張。 同時(shí)，成美提出后續(xù)方案，建議江中公司借此契機(jī)，主動(dòng)細(xì)分市場，加快兒童專用助消化藥品的上市，趁兒童助消化藥市場的競爭尚不激烈，尚無競品占據(jù)消費(fèi)者的心智，全力將新品推向全國市場，使自己成為兒童助消化藥這個(gè)新品類的代表品牌，從而鞏固其市場主導(dǎo)權(quán)。
未待江中全面出擊，神方小兒消食片很快偃旗息鼓了，這個(gè)突發(fā)事件來的突然，走得迅速，卻把江中健胃消食片要不要實(shí)施市場細(xì)分的問題，再一次提到了江中公司的議事日程上。 自行細(xì)分戰(zhàn)略屢次“難產(chǎn)”，為競品提供細(xì)分市場的機(jī)會(huì) “用兵之法，無恃其不來，恃吾有以待也，無恃其不攻，恃吾有所不可攻也。”
——孫子 與其被競爭對手細(xì)分，不如自行細(xì)分”現(xiàn)今已成為大多數(shù)企業(yè)的共識(shí)。對于同時(shí)覆蓋成人、兒童助消化藥兩個(gè)細(xì)分市場的江中健胃消食片而言，由于這兩個(gè)市場的消費(fèi)者、競爭者的情況不同，迫使江中公司在一個(gè)產(chǎn)品上，出現(xiàn)制定兩套競爭策略、實(shí)施兩套推廣方案，同一個(gè)產(chǎn)品卻拍攝兩條電視廣告片的尷尬局面。
因此，“推出兒童助消化產(chǎn)品”，作為顧問公司的成美一直有此建議，而且也獲得江中公司部分人員，特別是市場部門的認(rèn)同，早就不是一個(gè)新鮮話題。 但在執(zhí)行上，江中內(nèi)部對“自行細(xì)分”戰(zhàn)略的必要性存在諸多疑問，致使細(xì)分屢屢“難產(chǎn)”。
首先，從醫(yī)學(xué)專業(yè)角度來看，似乎沒有必要。江中健胃消食片的產(chǎn)品配方的主要成分如山楂、麥芽等，都是屬于“藥食兩用”的植物，安全綠色，治療范圍同時(shí)適用于成人及兒童兩個(gè)人群； 其次，江中公司內(nèi)部認(rèn)為，兒童助消化藥市場已經(jīng)成熟，趨于穩(wěn)定，其最大份額為江中健胃消食片所占據(jù)，推出兒童助消化專用產(chǎn)品，是“從左口袋到右口袋”，搶奪的不過是江中健胃消食片自己的市場。
在渠道、推廣等系列營銷成本成倍增長的同時(shí)，并不能使市場份額有大幅增長。 最后，江中健胃消食。
6.誰有金圣、王老吉、霸王等中藥品牌的策劃方案
王老吉年前促銷方案初案 一 活動(dòng)背景 年關(guān)將至，在年前的一兩周內(nèi)，中國人將掀起年貨采購的浪潮，酒水飲料內(nèi)的東西必不可少，但我們知道，酒水飲料類品類繁多，象可樂，橙汁等等相互間可代替性很強(qiáng)。
王老吉作為這幾年冒出來的功能飲料新貴，預(yù)防上火的產(chǎn)品理念已深入人心，銷售也節(jié)節(jié)攀高，但還是不能錯(cuò)過中國人年貨集中采購的時(shí)間特別是成件購買的機(jī)會(huì)。 &n bsp； 二 活動(dòng)內(nèi)容 整個(gè)促銷分為兩部分，第一部分是蓄水期，第二部分是臨門一腳的買贈(zèng)和抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
1 蓄水期（年前20天至年后8天） （1）我們知道，王老吉通過訴求預(yù)防上火而風(fēng)靡神州，我們在"怕上火，喝王老吉"這個(gè)訴求的大前提下，能不能在過年這段時(shí)間為大家的購買找到一個(gè)充分的理由，成了這次促銷活動(dòng)成敗的關(guān)鍵，因?yàn)槿绻麤]有合適的購買理由，再精彩的買贈(zèng)等臨門一腳都無濟(jì)于事。 我們回味一下王老吉平時(shí)在央視的電視廣告，出現(xiàn)過這樣的畫面，王老吉告訴大家登山時(shí)吃燒烤，熬夜上網(wǎng)容易上火，喝他正好可一預(yù)防。
于是購買就形成了，那么我們可以考慮一下，過年會(huì)不會(huì)出現(xiàn)類似的生活狀態(tài)。當(dāng)然有，過年親戚朋友一起吃火鍋呀，熬夜打麻將，看電視呀等等，購買理由找到了，那么第一階段的推廣主題也就順理成章了，那就是："不怕上火，過個(gè)祥和年”。
（2）主題："不怕上火，過個(gè)祥和年 說明：此主題吻合王老吉大的傳播定位，與之遙相呼應(yīng)。有利于快速傳播。
，”過個(gè)祥和年”也吻合中國人過年追求溫馨祥和的心理狀態(tài)。 （3） 傳播 央視五套（15秒） ， 各促銷地區(qū)公交站牌廣告， 超市終端和傳統(tǒng)終端。
另排期略 2 買贈(zèng)和抽獎(jiǎng)活動(dòng)（年前15天至年后） （1）對于超市終端，因?yàn)橘徺I主要是以件（12罐）為單位，我們的策略是一件送5塊錢超市代金券，2件12元代金券（因?yàn)楸娍陔y調(diào)，在買年貨當(dāng)頭代金券是非常明智的選擇），另一件或以上皆可參加現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品以紅包為主，另外參雜家庭生活用品的實(shí)物券。（因?yàn)榭爝^年嘛，紅包容易搞氣氛） （2） 對于傳統(tǒng)終端 象小賣店，STORE等，促銷以揭蓋有獎(jiǎng)為主。
獎(jiǎng)品也紅包為主。
（3） 傳播 央視五套， 各促銷地區(qū)公交站牌廣告， 超市終端和傳統(tǒng)終端。另排期略 三 總預(yù)算（略）。
7.求中醫(yī)節(jié)策劃書
首屆中醫(yī)養(yǎng)生文化節(jié)策劃案 一、活動(dòng)主題：發(fā)揮中醫(yī)養(yǎng)生優(yōu)勢，為打造和諧社會(huì)和人民健康服務(wù) 二、活動(dòng)背景：由國家中醫(yī)藥管理局主管、中醫(yī)藥報(bào)社主辦的首屆中醫(yī)藥文化節(jié)將與2008年11月7日-9日在北京太申祥和山莊隆重舉行。
此次以弘揚(yáng)中醫(yī)藥文化為主題的活動(dòng)將集中展示中醫(yī)、中藥在百姓生活、人民健康中的作用；開展豐富多彩、形式多樣的活動(dòng)增加百姓對中醫(yī)、中藥的了解；親身感受中醫(yī)藥文化、中醫(yī)養(yǎng)生、中醫(yī)療法、中醫(yī)食療等；提高百姓對中醫(yī)藥養(yǎng)生的認(rèn)識(shí)，增加中醫(yī)保健意識(shí)，共享和諧社會(huì)成果。三、出席人員：出席本次活動(dòng)的主要領(lǐng)導(dǎo)有：國家中醫(yī)藥管理局局長、衛(wèi)生部副部長王國強(qiáng)等；中醫(yī)藥行業(yè)專家及重要嘉賓150人；影視體育明星50人；觀眾15000人；敬老院常住高端人群500人）。
四、活動(dòng)目的： 健康就是生產(chǎn)力，養(yǎng)生的目的也在于保持身體健康。但內(nèi)涵比保持身體健康更為豐富。
所謂“養(yǎng)生”，實(shí)際就是保養(yǎng)生命的意思，人要經(jīng)過長、壯、老、衰四個(gè)階段，在這四個(gè)階段中，人人都免不了要生病或遇到其他不測，為使人類都能“盡終其天年，度百歲乃去”，就須要講究“養(yǎng)生”。養(yǎng)生文化節(jié)從生活多個(gè)方面，多角度解析現(xiàn)代人養(yǎng)生理念和生活方式。
五、養(yǎng)生文化節(jié)活動(dòng)特色： （1）中醫(yī)養(yǎng)生文化論壇 （2）中醫(yī)養(yǎng)生保健體驗(yàn) （3）中醫(yī)養(yǎng)生文化展示 （4）文化節(jié)娛樂活動(dòng) 六、中醫(yī)養(yǎng)生文化節(jié)組織策劃 主管單位：國家中醫(yī)藥管理局 主辦單位：中國中醫(yī)藥報(bào)社 協(xié)辦單位：濟(jì)葫網(wǎng) 支持單位：中華中醫(yī)藥學(xué)會(huì)、中國中藥協(xié)會(huì)、中國中西醫(yī)結(jié)合學(xué)會(huì)、中國針灸學(xué)會(huì)、中國民族醫(yī)藥學(xué)會(huì)、世界中醫(yī)藥學(xué)會(huì)聯(lián)合會(huì)、世界針灸學(xué)會(huì)聯(lián)合會(huì) 媒體支持：中國中醫(yī)藥報(bào)、健康報(bào)、中國醫(yī)藥報(bào)、北京電視臺(tái) 活動(dòng)時(shí)間：2008年11月7日—9日 活動(dòng)地點(diǎn)：北京太申祥和山莊 七、活動(dòng)形式1. 中醫(yī)養(yǎng)生文化節(jié)開幕式（領(lǐng)導(dǎo)講話）2. 中醫(yī)高端論壇（論壇、中醫(yī)之家成立儀式）3. 中醫(yī)體驗(yàn)（診療、針灸、按摩等）4. 養(yǎng)生文化節(jié)娛樂活動(dòng)（展示區(qū)、娛樂區(qū)）5. 京劇表演6. 宴會(huì) 八、組織與實(shí)施1. 成立活動(dòng)組委會(huì)，明確責(zé)任分工；2. 確定活動(dòng)方案，明確工作任務(wù)；3. 前期準(zhǔn)備，監(jiān)督工作進(jìn)度與質(zhì)量；4. 活動(dòng)招商、活動(dòng)預(yù)算；5. 活動(dòng)現(xiàn)場執(zhí)行；6. 總結(jié)與表彰。九、日程安排1. 9月16日—9月23日 提交執(zhí)行方案討論、修改、通過、簽訂合作協(xié)議。
2. 9月23日—9月25日 設(shè)計(jì)初稿、討論、修改、通過。3. 9月26日 第一次工作會(huì)議：成立組委會(huì)，明確責(zé)任分工。
4. 9月26日—10月3日 相關(guān)部門聯(lián)絡(luò)與協(xié)調(diào)、活動(dòng)申報(bào)工作。5. 9月25日—11月6日 招商。
6. 10月 6日 第二次工作會(huì)議：通報(bào)工作進(jìn)度，匯總工作情況。7. 10月7日—10月17日 確認(rèn)嘉賓名單、嘉賓邀請、送邀請函。
8. 10月13日—10月31日 新聞媒體的傳播、張貼海報(bào)及宣傳資料。9. 10月17日—11月6日 門票發(fā)放。
10. 10月17日—10月31日 活動(dòng)相關(guān)物料制作與準(zhǔn)備完畢。11. 10月20日 第三次工作會(huì)議：檢查工作情況，緊急調(diào)整方案。
12. 10月20日—10月30日 現(xiàn)場工作人員培訓(xùn)。13. 10月31日 第四次工作會(huì)議：動(dòng)員工作會(huì)議。
14. 11月6日 現(xiàn)場布展、現(xiàn)場彩排。15. 11月7日—11月9日 活動(dòng)進(jìn)行中。
16. 11月9日—11月11日 活動(dòng)結(jié)束、撤展。17. 11月11日 工作總結(jié)會(huì)議。
8.跪求OTC藥品營銷方案
以下是某藥代對XX皮膚類OTC產(chǎn)品的整體策劃方案，給你參考 一、皮膚類OTC產(chǎn)品醫(yī)藥企業(yè)現(xiàn)狀 我國的OTC產(chǎn)品按其種類可分為十四類，包括：皮膚用藥、消化系統(tǒng)用藥、眼科用藥、一般外用藥等。
由于皮膚類OTC產(chǎn)品常用品種繁多，消費(fèi)者自主選擇的空間很大，品牌的知名度往往成了消費(fèi)者購買該類藥品的標(biāo)準(zhǔn)，往往幾個(gè)知名領(lǐng)導(dǎo)品牌占據(jù)市場的大半江山，一些不知名的中小品牌只能憑借個(gè)性化優(yōu)勢、靠特色填補(bǔ)市場空白，或憑借通路優(yōu)勢占領(lǐng)區(qū)域市場。 此外，2001年9月，國家藥監(jiān)局規(guī)定制藥企業(yè)GMP認(rèn)證最后期限為2004年6月30日，醫(yī)藥商業(yè)GSP認(rèn)證最后期限為2004年12月31日，這意味著屆時(shí)一批不符合GMP、GSP要求的醫(yī)藥企業(yè)將被依法關(guān)閉，隨之產(chǎn)生的將是一批全新的或經(jīng)二次創(chuàng)新的OTC產(chǎn)品企業(yè)、產(chǎn)品品牌在市場上亮相，市場格局將因此出現(xiàn)大的變化。
面對競爭，所有的企業(yè)都要將生存和發(fā)展擺到第一位，一方面，企業(yè)必須迅速調(diào)整、轉(zhuǎn)換經(jīng)營思路、營銷戰(zhàn)略和營銷組織架構(gòu)，進(jìn)行廣泛的聯(lián)合；另一方面，必須大力提升現(xiàn)有的產(chǎn)品，培養(yǎng)、推廣和維護(hù)品牌，開拓新市場，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)。 二、產(chǎn)品與品牌提升策略 由于一般消費(fèi)者難于識(shí)別藥品質(zhì)量的優(yōu)劣，品牌因而成為消費(fèi)者購買決策的一個(gè)重要依據(jù)。
一個(gè)成功的皮膚類OTC產(chǎn)品品牌可以為企業(yè)帶來長期而豐厚的利潤，但同時(shí)也需要不斷的維護(hù)和宣傳推廣，關(guān)鍵是廣告投入的背后需要有雄厚的資金作后盾。因此，決定一個(gè)皮膚類OTC產(chǎn)品企業(yè)生存與發(fā)展的能力有三個(gè)，資本實(shí)力，科研創(chuàng)新能力，營銷能力，而營銷能力又集中體現(xiàn)在對品牌、通路的的運(yùn)作。
皮膚類OTC產(chǎn)品作為一種特殊的商品，包含三個(gè)層次的內(nèi)容：一是核心產(chǎn)品，指皮膚類OTC產(chǎn)品的療效和質(zhì)量；二是形式產(chǎn)品，指皮膚類OTC產(chǎn)品的劑型、商標(biāo)、品牌和包裝；三是延伸產(chǎn)品，指皮膚類OTC產(chǎn)品提供給病患者的附加價(jià)值和服務(wù)。由于皮膚類OTC產(chǎn)品在技術(shù)方面的特殊性，將促使更多的同質(zhì)同類的產(chǎn)品出現(xiàn)。
這也意味著，我們的工作只能圍繞第二層次和第三層次展開。在無差異性的市場條件下，任何賣點(diǎn)、營銷模式、技巧都可以克隆，唯有品牌才具有永恒的生命力。
對于一個(gè)資本、科技實(shí)力一般，產(chǎn)品、市場、品牌已經(jīng)基本存在但卻難見起色的企業(yè)，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，通過一系列的營銷運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與品牌的雙重提升，打開市場，顯得尤為迫切、現(xiàn)實(shí)和重要。 如何選準(zhǔn)產(chǎn)品，提升品牌，實(shí)現(xiàn)銷售呢，我們歸納為：兩定兩廣、創(chuàng)新求異。
1、兩定兩廣 兩定：一是企業(yè)定位，一是產(chǎn)品市場定位。 通過企業(yè)定位明確發(fā)展思路，經(jīng)營戰(zhàn)略，通過產(chǎn)品定位找準(zhǔn)市場，有效切入。
兩廣：一是廣告?zhèn)鞑ィ皇菑V建通路。 通過廣告?zhèn)鞑ヌ嵘a(chǎn)品和品牌，通過通路運(yùn)作促進(jìn)銷售，鞏固市場和消費(fèi)群。
2、創(chuàng)新求異 在皮膚類OTC產(chǎn)品企業(yè)，創(chuàng)新是市場發(fā)展最具價(jià)值的推動(dòng)力，也是實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品、品牌永續(xù)提升、發(fā)展的重要保證。創(chuàng)新過程應(yīng)是產(chǎn)品創(chuàng)新和企業(yè)創(chuàng)新的有機(jī)結(jié)合。
其關(guān)鍵在于充分了解市場信息的前提下，建立具備競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品體系和營銷體系，增強(qiáng)企業(yè)競爭優(yōu)勢。 2.1創(chuàng)新的三種形式 進(jìn)攻型。
企業(yè)通過開發(fā)或引入新產(chǎn)品，全力以赴追求產(chǎn)品技術(shù)水平的先進(jìn)性，搶先占領(lǐng)市場，在競爭中力爭保持技術(shù)與市場強(qiáng)有力的領(lǐng)先地位。其特點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)大、投入大、回報(bào)高，可獲得規(guī)模壟斷利潤，較適合大型的皮膚類OTC產(chǎn)品企業(yè)或新型科技企業(yè)采用。
防御型。企業(yè)不搶先研究開發(fā)新產(chǎn)品，而是當(dāng)市場上出現(xiàn)某種成功的新產(chǎn)品時(shí)，立即進(jìn)行跟蹤研發(fā)，并迅速投入，占領(lǐng)市場。
即“一眼看市場，一眼看大廠”，這種以逸待勞的策略要求企業(yè)有高效的情報(bào)系統(tǒng)和吸收創(chuàng)新能力，其優(yōu)點(diǎn)是規(guī)避了前期的投資風(fēng)險(xiǎn)和新產(chǎn)品最初形態(tài)的缺陷，而使企業(yè)能夠后來居上，適合科研能力較強(qiáng)的中型企業(yè)采用。 引進(jìn)型。
企業(yè)利用別人的科研力量，替代自身去開發(fā)新產(chǎn)品，收效快、成本低、風(fēng)險(xiǎn)小，但回報(bào)亦小，易受牽制。適合中小型企業(yè)采用。
2.2重視研發(fā)才能創(chuàng)新成功 研發(fā)是創(chuàng)新的基礎(chǔ)。世界各大著名藥企基本都以研究為導(dǎo)向，其研發(fā)的投入至少要占年銷售利潤總額的10-15%，而我國制藥企業(yè)研發(fā)的費(fèi)用投入一般不超過3%。
以葛蘭素-威廉公司為例，其銷售額最近幾年在100億美元以上，每年拿出10多億美元用于研究開發(fā)新項(xiàng)目，每年公司都能開發(fā)出幾種新藥用化學(xué)結(jié)構(gòu)和劑型，新產(chǎn)品儲(chǔ)備充足，使公司始終能保持科技優(yōu)勢。 2.3差異求生存，特色求發(fā)展 消費(fèi)需求永遠(yuǎn)是有差異的，特別是今天的個(gè)性化時(shí)代。
對皮膚類OTC產(chǎn)品市場而言，空隙和機(jī)會(huì)是同樣存在，關(guān)鍵在于企業(yè)能否發(fā)現(xiàn)、挖掘、滿足需求，把握機(jī)會(huì)。而創(chuàng)新的目的就是為了尋求差異，實(shí)現(xiàn)差異，樹立特色，最后轉(zhuǎn)化為目標(biāo)消費(fèi)者的購買，這既是整個(gè)營銷活動(dòng)的實(shí)質(zhì)，也是一種產(chǎn)品、一個(gè)企業(yè)生存和發(fā)展的真諦。
三、皮膚類OTC產(chǎn)品市場研究 無論是皮膚類OTC產(chǎn)品的新產(chǎn)品開發(fā)、賣點(diǎn)確立、市場進(jìn)入，還是老產(chǎn)品二次開發(fā)、品牌提升，一切都必須以市場研究為基礎(chǔ)。唯有通過對市場全面的分析、了解、把握，才能知己知彼，有的放矢。
除了對宏觀環(huán)境、行業(yè)動(dòng)態(tài)、科研方向、。
9.求中醫(yī)節(jié)策劃書
首屆中醫(yī)養(yǎng)生文化節(jié)策劃案一、活動(dòng)主題：發(fā)揮中醫(yī)養(yǎng)生優(yōu)勢，為打造和諧社會(huì)和人民健康服務(wù)二、活動(dòng)背景：由國家中醫(yī)藥管理局主管、中醫(yī)藥報(bào)社主辦的首屆中醫(yī)藥文化節(jié)將與2008年11月7日-9日在北京太申祥和山莊隆重舉行。
此次以弘揚(yáng)中醫(yī)藥文化為主題的活動(dòng)將集中展示中醫(yī)、中藥在百姓生活、人民健康中的作用；開展豐富多彩、形式多樣的活動(dòng)增加百姓對中醫(yī)、中藥的了解；親身感受中醫(yī)藥文化、中醫(yī)養(yǎng)生、中醫(yī)療法、中醫(yī)食療等；提高百姓對中醫(yī)藥養(yǎng)生的認(rèn)識(shí)，增加中醫(yī)保健意識(shí)，共享和諧社會(huì)成果。三、出席人員：出席本次活動(dòng)的主要領(lǐng)導(dǎo)有：國家中醫(yī)藥管理局局長、衛(wèi)生部副部長王國強(qiáng)等；中醫(yī)藥行業(yè)專家及重要嘉賓150人；影視體育明星50人；觀眾15000人；敬老院常住高端人群500人）。
四、活動(dòng)目的： 健康就是生產(chǎn)力，養(yǎng)生的目的也在于保持身體健康。但內(nèi)涵比保持身體健康更為豐富。
所謂“養(yǎng)生”，實(shí)際就是保養(yǎng)生命的意思，人要經(jīng)過長、壯、老、衰四個(gè)階段，在這四個(gè)階段中，人人都免不了要生病或遇到其他不測，為使人類都能“盡終其天年，度百歲乃去”，就須要講究“養(yǎng)生”。養(yǎng)生文化節(jié)從生活多個(gè)方面，多角度解析現(xiàn)代人養(yǎng)生理念和生活方式。
五、養(yǎng)生文化節(jié)活動(dòng)特色： （1）中醫(yī)養(yǎng)生文化論壇 （2）中醫(yī)養(yǎng)生保健體驗(yàn) （3）中醫(yī)養(yǎng)生文化展示 （4）文化節(jié)娛樂活動(dòng)六、中醫(yī)養(yǎng)生文化節(jié)組織策劃主管單位：國家中醫(yī)藥管理局主辦單位：中國中醫(yī)藥報(bào)社協(xié)辦單位：濟(jì)葫網(wǎng)支持單位：中華中醫(yī)藥學(xué)會(huì)、中國中藥協(xié)會(huì)、中國中西醫(yī)結(jié)合學(xué)會(huì)、中國針灸學(xué)會(huì)、中國民族醫(yī)藥學(xué)會(huì)、世界中醫(yī)藥學(xué)會(huì)聯(lián)合會(huì)、世界針灸學(xué)會(huì)聯(lián)合會(huì)媒體支持：中國中醫(yī)藥報(bào)、健康報(bào)、中國醫(yī)藥報(bào)、北京電視臺(tái)活動(dòng)時(shí)間：2008年11月7日—9日活動(dòng)地點(diǎn)：北京太申祥和山莊七、活動(dòng)形式1. 中醫(yī)養(yǎng)生文化節(jié)開幕式（領(lǐng)導(dǎo)講話）2. 中醫(yī)高端論壇（論壇、中醫(yī)之家成立儀式）3. 中醫(yī)體驗(yàn)（診療、針灸、按摩等）4. 養(yǎng)生文化節(jié)娛樂活動(dòng)（展示區(qū)、娛樂區(qū)）5. 京劇表演6. 宴會(huì)八、組織與實(shí)施1. 成立活動(dòng)組委會(huì)，明確責(zé)任分工；2. 確定活動(dòng)方案，明確工作任務(wù)；3. 前期準(zhǔn)備，監(jiān)督工作進(jìn)度與質(zhì)量；4. 活動(dòng)招商、活動(dòng)預(yù)算；5. 活動(dòng)現(xiàn)場執(zhí)行；6. 總結(jié)與表彰。九、日程安排1. 9月16日—9月23日 提交執(zhí)行方案討論、修改、通過、簽訂合作協(xié)議。
2. 9月23日—9月25日 設(shè)計(jì)初稿、討論、修改、通過。3. 9月26日 第一次工作會(huì)議：成立組委會(huì)，明確責(zé)任分工。
4. 9月26日—10月3日 相關(guān)部門聯(lián)絡(luò)與協(xié)調(diào)、活動(dòng)申報(bào)工作。5. 9月25日—11月6日 招商。
6. 10月 6日 第二次工作會(huì)議：通報(bào)工作進(jìn)度，匯總工作情況。7. 10月7日—10月17日 確認(rèn)嘉賓名單、嘉賓邀請、送邀請函。
8. 10月13日—10月31日 新聞媒體的傳播、張貼海報(bào)及宣傳資料。9. 10月17日—11月6日 門票發(fā)放。
10. 10月17日—10月31日 活動(dòng)相關(guān)物料制作與準(zhǔn)備完畢。11. 10月20日 第三次工作會(huì)議：檢查工作情況，緊急調(diào)整方案。
12. 10月20日—10月30日 現(xiàn)場工作人員培訓(xùn)。13. 10月31日 第四次工作會(huì)議：動(dòng)員工作會(huì)議。
14. 11月6日 現(xiàn)場布展、現(xiàn)場彩排。15. 11月7日—11月9日 活動(dòng)進(jìn)行中。
16. 11月9日—11月11日 活動(dòng)結(jié)束、撤展。17. 11月11日 工作總結(jié)會(huì)議。
