服裝發(fā)布會(huì)策劃方案設(shè)計(jì)定位(服裝活動(dòng)策劃方案)
1.服裝活動(dòng)策劃方案
原發(fā)布者：弘利教育 法律資格類(lèi)
bobo20XX年品牌活動(dòng)策劃方案上次會(huì)議中已達(dá)成的共識(shí)?以“成長(zhǎng)小英雄”為重點(diǎn)宣傳內(nèi)容，直接告訴消費(fèi)者品牌所帶來(lái)的益處；?“為成長(zhǎng)bo一個(gè)”可以作為副標(biāo)題或slogan出現(xiàn)（根據(jù)實(shí)際情況而定）；“bo”親吻行為可作為啟動(dòng)儀式或者慶賀儀式出現(xiàn)，是基于對(duì)“成長(zhǎng)力”的獎(jiǎng)勵(lì)，僅作為點(diǎn)綴作用，不需要過(guò)度強(qiáng)化；?該項(xiàng)目定性為“活動(dòng)”性質(zhì)，而并非“品牌宣傳”，應(yīng)注重活動(dòng)的吸引力，即設(shè)立激勵(lì)和互動(dòng)機(jī)制，號(hào)召消費(fèi)者積極參與；?20XX年仍然主推整體“自然養(yǎng)育理念”，由于“自然養(yǎng)育理念”過(guò)于龐雜，可以同一個(gè)活動(dòng)中分階段推出，如“第一季：進(jìn)食能力”、“第二季：活動(dòng)能力”等，但整個(gè)項(xiàng)目中推出的“自然養(yǎng)育理念”必須是完整的；?在活動(dòng)內(nèi)容中將理念角色表現(xiàn)為“跟隨孩子，伴隨媽媽?zhuān)⒔o與媽媽的育兒行為以佐證”20XX年bobo傳播目標(biāo)目標(biāo)一：通過(guò)有趣的活動(dòng)形式，向媽媽們清楚地傳達(dá)傳播主題及品牌理念，并獲悉媽媽們是否能理解和同意品牌理念；目標(biāo)二：讓媽媽感受到bobo與其他競(jìng)品的不同之處在于bobo是有理念的、獨(dú)特的；目標(biāo)三：與三大銷(xiāo)售系統(tǒng)合作活動(dòng)，促進(jìn)線下銷(xiāo)售賣(mài)進(jìn)讓我們先來(lái)回顧一下bobo的品牌理念……?Position:bobo和媽媽一起發(fā)現(xiàn)寶寶的成長(zhǎng)信號(hào)，提供適時(shí)的喂哺工具和方法，將成長(zhǎng)潛力轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的能力，開(kāi)啟寶寶成長(zhǎng)力！?Value&Personality：有愛(ài)、鼓舞、創(chuàng)新、洞察力、同理心Essence：為寶寶的成長(zhǎng)而慶祝Essence：為寶
2.服裝設(shè)計(jì)方案如何做
一，市場(chǎng)定位 市場(chǎng)定位：目標(biāo)人群、年齡區(qū)、價(jià)位區(qū)、市場(chǎng)區(qū)域、渠道選擇、市場(chǎng)策略。
風(fēng)格定位：前衛(wèi)的？時(shí)尚的？經(jīng)典的？（加具體的秀場(chǎng)圖片和市場(chǎng)暢銷(xiāo)產(chǎn)品圖片作視覺(jué)補(bǔ)充說(shuō)明）圖文并茂很重要。競(jìng)爭(zhēng)定位：競(jìng)爭(zhēng)品牌、相關(guān)聯(lián)品牌的市場(chǎng)數(shù)據(jù)和圖片，以支撐1、2的定位確認(rèn)。
二、產(chǎn)品定位潮流分析和選擇：流行色、市場(chǎng)暢銷(xiāo)風(fēng)格款、市場(chǎng)暢銷(xiāo)品牌、主流面料輔料。（圖文并茂）三，產(chǎn)品線品類(lèi)安排（上衣、下裝、裙裝、褲裝的安排--表格式）。
產(chǎn)品色系安排（主色系、對(duì)比提亮色系、搭配色系等--色卡或者布料表達(dá)）、配飾品安排（圖片和搭配效果圖）。產(chǎn)品系列和組別安排（分幾個(gè)系列和每個(gè)系列里分幾個(gè)組---表格和設(shè)計(jì)效果圖表達(dá)）。
物料安排：擬運(yùn)用的主要面料板樣、輔料板樣、配料板樣（標(biāo)注價(jià)格、供應(yīng)商）---這個(gè)方面需要事先花一定時(shí)間，按上面設(shè)計(jì)定位，去市場(chǎng)考察和取樣，不能閉門(mén)造車(chē)。主款式安排：具體產(chǎn)品線的款式數(shù)量和架構(gòu)安排（含圖表格式，一般出小圖，主要款出效果圖或標(biāo)桿款照片和樣衣照片）。
四，設(shè)計(jì)成本預(yù)算 樣衣設(shè)計(jì)面輔料采購(gòu)成本預(yù)算，差旅費(fèi)預(yù)算，外協(xié)預(yù)算（染印、外加工等）。五，進(jìn)度計(jì)劃：設(shè)計(jì)方案時(shí)間進(jìn)度安排。
（表格式，最好用橫道圖表達(dá)） 按這個(gè)基本框架，進(jìn)行展開(kāi)，事半功倍。 服裝設(shè)計(jì)方案，特別注意圖文并茂，讓老板和銷(xiāo)售部門(mén)一目了然。
3.服裝設(shè)計(jì)方案如何做
一，市場(chǎng)定位
1. 市場(chǎng)定位：目標(biāo)人群、年齡區(qū)、價(jià)位區(qū)、市場(chǎng)區(qū)域、渠道選擇、市場(chǎng)策略。
2. 風(fēng)格定位：前衛(wèi)的？時(shí)尚的？經(jīng)典的？（加具體的秀場(chǎng)圖片和市場(chǎng)暢銷(xiāo)產(chǎn)品圖片作視覺(jué)補(bǔ)充說(shuō)明）圖文并茂很重要。
3. 競(jìng)爭(zhēng)定位：競(jìng)爭(zhēng)品牌、相關(guān)聯(lián)品牌的市場(chǎng)數(shù)據(jù)和圖片，以支撐1、2的定位確認(rèn)。
二、產(chǎn)品定位
潮流分析和選擇：流行色、市場(chǎng)暢銷(xiāo)風(fēng)格款、市場(chǎng)暢銷(xiāo)品牌、主流面料輔料。（圖文并茂）
三，產(chǎn)品線
1. 品類(lèi)安排（上衣、下裝、裙裝、褲裝的安排--表格式）。產(chǎn)品色系安排（主色系、對(duì)比提亮色系、搭配色系等--色卡或者布料表達(dá)）、配飾品安排（圖片和搭配效果圖）。產(chǎn)品系列和組別安排（分幾個(gè)系列和每個(gè)系列里分幾個(gè)組---表格和設(shè)計(jì)效果圖表達(dá)）。
2. 物料安排：擬運(yùn)用的主要面料板樣、輔料板樣、配料板樣（標(biāo)注價(jià)格、供應(yīng)商）---這個(gè)方面需要事先花一定時(shí)間，按上面設(shè)計(jì)定位，去市場(chǎng)考察和取樣，不能閉門(mén)造車(chē)。
3. 主款式安排：具體產(chǎn)品線的款式數(shù)量和架構(gòu)安排（含圖表格式，一般出小圖，主要款出效果圖或標(biāo)桿款照片和樣衣照片）。
四，設(shè)計(jì)成本預(yù)算
樣衣設(shè)計(jì)面輔料采購(gòu)成本預(yù)算，差旅費(fèi)預(yù)算，外協(xié)預(yù)算（染印、外加工等）。
五，進(jìn)度計(jì)劃：設(shè)計(jì)方案時(shí)間進(jìn)度安排。（表格式，最好用橫道圖表達(dá)）
按這個(gè)基本框架，進(jìn)行展開(kāi)，事半功倍。
服裝設(shè)計(jì)方案，特別注意圖文并茂，讓老板和銷(xiāo)售部門(mén)一目了然。
4.個(gè)人服飾網(wǎng)站策劃書(shū)范文
服飾廣告策劃書(shū)范文瀏覽次數(shù)：1221來(lái)源： 發(fā)布日期：[2008-5-28] 某服飾廣告書(shū)范文 ！ 一、前言 當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。
二、市場(chǎng)分析（略） 三、廣告定位 1、市場(chǎng)定位：以 大城市為中心輻射其周邊城市和全國(guó)市場(chǎng)。 2、商品定位： 簡(jiǎn)潔、優(yōu)雅的高檔次，中價(jià)位的兒童服裝 3、廣告定位：時(shí)尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)情 4、廣告對(duì)象定位： 四、營(yíng)銷(xiāo)建議 為了配合工作如下開(kāi)展： 1、對(duì)店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn)； 2、制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，提高其積極性； 3、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類(lèi)品牌舉行聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)； 4、參加7月25日~27日的深圳服裝展，并召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)各類(lèi)媒體和潛在經(jīng)銷(xiāo)商參。
五、廣告策略 1、廣告目的：經(jīng)過(guò)今年秋冬的廣告攻勢(shì)，在廣州、成都、沈陽(yáng)三地的消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這三個(gè)市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)公司的銷(xiāo)售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷(xiāo)商加盟。
2、廣告分期： ①引導(dǎo)期： 主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受； 展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色； 初步樹(shù)立品牌的形象。 ②加強(qiáng)期： 深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴(lài)感和好感，搶占市場(chǎng)； 由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商。
③補(bǔ)充期： 以各種SP、促進(jìn)銷(xiāo)售，使品牌形象及產(chǎn)品銷(xiāo)售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)加盟品牌的信心。 3、訴求重點(diǎn)： 時(shí)尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)格 ；環(huán)保的仿毛皮大衣 貴品位的低價(jià)產(chǎn)品 4、策略建議： ①、報(bào)紙雜志廣告：設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用（軟性文章和硬性招商廣告）； ②、拍攝并制作一冊(cè)高檔次的畫(huà)冊(cè)； ③、設(shè)計(jì)制作一份精美的加盟手冊(cè)； ④、策劃、編寫(xiě)詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊(cè)、產(chǎn)品推廣手冊(cè)，并在實(shí)施過(guò)程中嚴(yán)格執(zhí)行； ⑤、主力辦好1~2個(gè)服裝展，可以花較少的錢(qián)讓更多的經(jīng)銷(xiāo)商了解產(chǎn)品和品牌； ⑥、促銷(xiāo)活動(dòng)： 引導(dǎo)期： 幾個(gè)銷(xiāo)售終端的建立 VIP卡的免費(fèi)派送 開(kāi)業(yè)活動(dòng) 加強(qiáng)期：結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，實(shí)行聯(lián)合促銷(xiāo)、招商會(huì) 補(bǔ)充期：在各種節(jié)假日實(shí)行SP活動(dòng) 六、行動(dòng)方案細(xì)節(jié)：（附費(fèi)用預(yù)算） 1、廣告媒體策略：（見(jiàn)附件1） 2、畫(huà)冊(cè)制作策劃 宗旨：高檔次的、時(shí)尚的 風(fēng)格：歐洲風(fēng)情 模特：2個(gè)外國(guó)模特 （身高172—178cm，之間，成熟專(zhuān)業(yè)女模特） 攝影師：有名望的攝影師 設(shè)計(jì)制作：大12K;32page;1500本；250—200g銅板紙 注：費(fèi)用預(yù)算：1.6萬(wàn)元 3、深圳展會(huì)策劃 展會(huì)地點(diǎn)：織里今海岸 展會(huì)時(shí)間：2006年7月 日— 日 活動(dòng)目的 —展示公司品牌形象 —利用專(zhuān)業(yè)服裝展會(huì)這個(gè)平臺(tái)向市場(chǎng)推廣產(chǎn)品和品牌 —吸引全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商 定位：直接對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商公關(guān)：利用全國(guó)各地經(jīng)銷(xiāo)商聚集的機(jī)會(huì)，用良好的品牌形象、先進(jìn)的管理理念和優(yōu)惠的價(jià)格條件吸引經(jīng)銷(xiāo)商的合作。
展示主題：以高檔、簡(jiǎn)潔的風(fēng)格重點(diǎn)展示品牌形象，產(chǎn)品展示作為輔助性 廣告：會(huì)刊廣告一版（16K） / 《中國(guó)服飾報(bào)》 / 《服飾時(shí)報(bào)》 《服飾商情》（七月份第四周） 準(zhǔn)備宣傳資料：手提袋 / 加盟手冊(cè) / 產(chǎn)品畫(huà)冊(cè) / 媒體邀請(qǐng)函 / 商家邀請(qǐng)函 會(huì)場(chǎng)人員配置：3—4人（負(fù)責(zé)接待，發(fā)放邀請(qǐng)函、品牌和產(chǎn)品講解） 裝修設(shè)計(jì)及施工：找專(zhuān)業(yè)人士做圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，公司找工程隊(duì)施工 工作日程及人員安排 工作項(xiàng)目 負(fù)責(zé)部門(mén)/職責(zé) 完成時(shí)間 備注 參展確認(rèn)、簽訂合同 石總 5月15日 落實(shí)設(shè)計(jì)公司或人員 策劃部 5月20日 確認(rèn)設(shè)計(jì)方案 策劃和營(yíng)銷(xiāo)部 7月10日 展廳布置 策劃部 7月20—24日 營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的配合 人員的配合、產(chǎn)品的配合 開(kāi)發(fā)部門(mén)的配合 展示產(chǎn)品的挑選 7月23日 財(cái)務(wù)部門(mén)的配合 資金的支持 7月20日 資金預(yù)算：展廳租金：43000元 裝修：50000元 會(huì)刊廣告一版：8000元 手提袋：2000個(gè) 人民幣：7000元 加盟手冊(cè)：3000份 人民幣：6500元 媒體邀請(qǐng)函：50份 人民幣：800元 商家邀請(qǐng)函：500份 人民幣：1500元 人員費(fèi)用：15000元 合計(jì)：人民幣：131800元 4、新品牌（產(chǎn)品）新聞發(fā)布會(huì)（即招商、訂貨會(huì)）策劃 會(huì)議主題：**品牌進(jìn)軍女裝市場(chǎng)新聞發(fā)布 ；會(huì)議地址：**酒店（四星級(jí)） 與會(huì)人員：30—50家媒體記者（各類(lèi)服裝專(zhuān)業(yè)報(bào)刊、雜志；全國(guó)性時(shí)尚、消費(fèi)報(bào)刊雜志；全國(guó)性商業(yè)報(bào)刊雜志；成都、沈陽(yáng)、廣州三地主要報(bào)刊、雜志、電視媒體）；20—60個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商（關(guān)系邀請(qǐng)、展會(huì)邀請(qǐng)、自愿參加） 時(shí)間安排：2002年7月26日下午3:00—5:30 ；活動(dòng)：產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、記者招待會(huì)、經(jīng)銷(xiāo)商招商會(huì) 費(fèi)用預(yù)算： 場(chǎng)地租金：8000元/半天 請(qǐng)媒體：20000元 請(qǐng)模特：6000元（5個(gè)） 就餐費(fèi)：10000元 其他費(fèi)：6000元 合計(jì)：50000元 5、加盟手冊(cè)：（與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)討論具體細(xì)節(jié)后制定 附件3） 6、店員培訓(xùn)手冊(cè)： （見(jiàn)附件4 / 六月完成） 7、促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)劃： （見(jiàn)附件5 / 六月中旬完成） 七、費(fèi)用總預(yù)算：合計(jì)人民。
5.服裝設(shè)計(jì)方案怎么寫(xiě)呢
韓國(guó)BASSIE（貝儷思）是深圳市儷思時(shí)裝設(shè)計(jì)有限公司下屬品牌之一，儷思時(shí)裝設(shè)計(jì)有限公司是香港永華集團(tuán)為將NICE女裝品牌自韓國(guó)引入中國(guó)而專(zhuān)門(mén)成立的一家時(shí)裝公司。
6 l" T4 T% g: h) h9 U9 w- |* b* A1 h6 ？， ] ● 1990年香港永華集團(tuán)成立，是一家集品牌服裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、物流為一體的集團(tuán)性公司。（ t; G* f w3 M$ x S! N/ K ● 1994年注冊(cè)香港利仕（NICE）女裝品牌，產(chǎn)品銷(xiāo)往日本、韓國(guó)及東南亞市場(chǎng)。
； K3 }+ V0 G% {- Y$ @) z: z ● 2003年底永華集團(tuán)在中國(guó)大陸籌備成立了儷思時(shí)裝設(shè)計(jì)有限公司，并將NICE引入中國(guó)大陸。7 Y X+ W0 U& s% f9 n/ K/ M a3 c$ R" f' o( C, c8 ]/ A NICE是國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)從韓國(guó)引進(jìn)、采用韓國(guó)面料、承襲韓國(guó)風(fēng)格、短期內(nèi)搶占大陸市場(chǎng)的品牌，深受加盟商及消費(fèi)者青睞。
繼NICE之后，該公司于2005年隆重推出韓國(guó)Bassie（貝儷思）休閑淑女品牌女裝系列。該品牌在吸納國(guó)際潮流的同時(shí)，特地創(chuàng)新了一些歐洲流行服飾的搭配，設(shè)計(jì)得更加惟妙惟肖，韓國(guó)Bassie愿與各界同仁攜手共同打造服裝新境界，飛揚(yáng)生活的風(fēng)采。
% ~" N4 h: s# ]/ \3 L0 | O& ?4 ?. q$ X0 X5 j5 [3 j) B" r7 U- m8 n" `+ v2 T) R7 ？ 品牌定位$ v6 s: |! Q4 k; q7 `8 a( V' I 風(fēng)格定位：休閑時(shí)尚' ^5 b5 F1 z; O0 K0 W6 f0 v2 o（ ？ 年齡定位：20-35歲都市時(shí)尚女性！ Y; S* U" }+ s5 @" R3 x1 h 生活理念：追求輕松與自由的生活文化，體現(xiàn)女性活潑向上的精神，渴望前衛(wèi)、新潮、浪漫并突出自我個(gè)性的理念，無(wú)時(shí)不釋發(fā)青春休閑的氣息。（ w8 m, t. ?, B' I4 q% d 價(jià)格定位：春夏：180-580元 秋冬：230-780元5 L* }% q! o* O l5 e y- U） M. b2 V! Z7 [, M3 n 色彩搭配：粉、蘭、黃、紅與白、杏、淺啡組合。
另外，粉、蘭是這季主色調(diào)。經(jīng)過(guò)面料采用特殊的洗水處理后。
呈現(xiàn)出新的柔和色、中性色。冷色調(diào)與暖色調(diào)組合搭配或生動(dòng)、活潑、歡快或迷離、綺麗。
體現(xiàn)出新色調(diào)，新主題，新的時(shí)尚氣息。（ z Q/ Q1 C$ D+ t3 q. L$ d % T; |" W4 ^. J: t 色彩搭配方案' ^） D* O" D6 G 主 色 配 色5 R* d8 r) G, Z( S 粉 色 蘭、白、杏$ d/ {# z0 g( j- b9 X0 B. l 蘭 色 粉、白、杏" ]$ G+ W4 t, R- v/ j4 o; @! }$ F 黃 色 白、杏、淺啡0 p* {' Z5 d- v9 N 紅 色 白、杏、蘭7 F% h9 q7 H; z2 m1 E% G# t$ z/ K2 t) g& X9 g1 ~" @! R 面料：體現(xiàn)柔和、環(huán)保、自然的梭織棉質(zhì)面料，細(xì)紋帆布，絲絨等凹凸機(jī)理?xiàng)l紋面料。
同時(shí)結(jié)合真絲、印花棉、印花雪紡等面料，展現(xiàn)出設(shè)計(jì)靈感。+ s) x7 ]! `: r0 C6 m# L& z b3 h. {6 O2 r 款式特色：！ `： O# ^5 H9 g. L. t4 C8 s0 A8 L( J- u. j; j2 b* y4 X, A+ S 結(jié)合2006春夏國(guó)際流行趨勢(shì)，在這一季的設(shè)計(jì)理念里，采用不同風(fēng)格的服裝互搭性，不同材質(zhì)的組合性，多元化的設(shè)計(jì)元素，塑求一種新的著裝理念，在這季根據(jù)流行趨勢(shì)，在款式的設(shè)計(jì)中吸收了新的休閑概念。
8 P2 o# }7 v; p# P: X 不同材質(zhì)面料的拼接，撞色線在服裝設(shè)計(jì)中運(yùn)用。* c% [* h$ |$ F: A: ]5 l' C 精致的細(xì)節(jié)變化設(shè)計(jì)都在這季節(jié)體現(xiàn)。
： t2 m% t3 |. j9 X 短裙褶皺的不同變化的設(shè)計(jì)。8 e, a; n( f1 U: O3 w1 k 運(yùn)動(dòng)風(fēng)格的夾克短外套、中長(zhǎng)風(fēng)衣的組合。
（ v; M& e. l( r. V# T8 h 新穎的背心設(shè)計(jì)、束腰的襯衣。& q5 k2 ?$ O, H# d2 L6 s 印花T恤配束身的膝線長(zhǎng)度的仿古中褲，寬口的短褲。
層層疊疊的塔裙、中長(zhǎng)的燈籠褲、短小外套與吊帶的連衣裙，荷葉邊領(lǐng)襯衣也都出現(xiàn)在這季。（ o0 t） m2 m( C! K) L2 } 牛仔裝的多元素的設(shè)計(jì)運(yùn)用在短裙、外套及長(zhǎng)褲款式中。
6 Y3 z! b$ G* v5 e2 ]第五屆中國(guó)（深圳）國(guó)際品牌服裝服飾交易會(huì)“儷思”展位； Q2 P) F" |7 c6 t# [# a4 o0 kN.E設(shè)計(jì)理念將東西方文化的精髓完美結(jié)合，詮釋服飾時(shí)尚，自然，休閑.N.E系列注重面料取材，以進(jìn)口面料為主，講究高質(zhì)量的手工及剪裁，配以別出心裁的飾品類(lèi)系列，令顧客選擇貨品時(shí)更得心應(yīng)手。在現(xiàn)代時(shí)裝理念的引導(dǎo)下，結(jié)合正裝與休閑裝的特點(diǎn)，既有上班時(shí)的大方感也有休閑時(shí)的舒適感，適合多種場(chǎng)合，精心構(gòu)鑄N.E品牌系列女裝，體現(xiàn)現(xiàn)代都市女性時(shí)尚與品質(zhì)的愫求，并賦于品牌更深的文化內(nèi)涵。
6.服裝設(shè)計(jì)的市場(chǎng)定位具體是那些
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服裝設(shè)計(jì)基礎(chǔ)（一）
服裝市場(chǎng)定位
什么是市場(chǎng)定位
是對(duì)公司的產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)，從而使其能在目標(biāo)顧客心目中占有一個(gè)獨(dú)特的、有價(jià)值的位置的行動(dòng)。其實(shí)質(zhì)是使本企業(yè)和其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開(kāi)來(lái)，并且通過(guò)市場(chǎng)定位使顧客明顯地感覺(jué)和認(rèn)知到這種差別，從而在顧客心目中留下特殊的印象。（菲利普?科特勒）簡(jiǎn)而言之，市場(chǎng)定位就是對(duì)產(chǎn)品在未來(lái)的潛在顧客的腦海里確定一個(gè)合理的位置。
市場(chǎng)定位的前提
“心智模式”又叫心智模型。是指深植于我們心中關(guān)于我們自己、別人、組織及周?chē)澜缑總€(gè)層面的假設(shè)、形象和故事，并深受習(xí)慣思維、定勢(shì)思維、已有知識(shí)的局限?？梢哉f(shuō)，心智模式也是一種思維定勢(shì)，思維定勢(shì)是指我們認(rèn)識(shí)事物的方法和習(xí)慣
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消費(fèi)者只能接受有限的信息
消費(fèi)者喜歡簡(jiǎn)單、討厭復(fù)雜
心智模式
要抓住消費(fèi)者的心，必須了解他們思考模式，這是進(jìn)行市場(chǎng)定位的前提
消費(fèi)者缺乏安全感
消費(fèi)者對(duì)品牌的印象不會(huì)輕易改變
消費(fèi)者的想法容易失去焦點(diǎn)
市場(chǎng)定位的內(nèi)容
目標(biāo)定位
按照市場(chǎng)需求處理好自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在目標(biāo)市場(chǎng)上的位置關(guān)系
產(chǎn)品定位
從產(chǎn)品屬性方面入手，處理好企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)有產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上的各自位置關(guān)系
競(jìng)爭(zhēng)定位
為了占據(jù)更大的目標(biāo)市場(chǎng)，企業(yè)自身應(yīng)該提供何種具有特色的產(chǎn)品與服務(wù)，以求擊敗競(jìng)爭(zhēng)者，使企業(yè)立于不敗之地
市場(chǎng)定位的要素
要素占?
8%10%11%
7%35%
不同的企
7.關(guān)于服裝營(yíng)銷(xiāo)的具體步驟和企劃案
服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū)范本營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū)范本 一、營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū)的格式一份完整的營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū)的構(gòu)造分為兩大部分。
一是市場(chǎng)狀況分析，二是企劃書(shū)正文。 （一）市場(chǎng)狀況分析要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列12項(xiàng)內(nèi)容：（1）整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模。
（2）各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。（3）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
（4）消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。（5）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
（6）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。（7）各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
（8）各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。（9）各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
（10）各競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。（11）各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。
（12）公司過(guò)去5年的損益分析。 （二）企劃書(shū)正文營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū)正文由6大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)分別說(shuō)明如下：（1）公司的主要政策企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。
雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。銷(xiāo)售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。
制定價(jià)格政策。確定銷(xiāo)售方式。
廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。（2）銷(xiāo)售目標(biāo)所謂銷(xiāo)售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。
銷(xiāo)售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)企劃案的成敗提供依據(jù)。為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。
為擬定下一次銷(xiāo)售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。（3）推廣計(jì)劃企劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。
推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。①目標(biāo)企劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)企劃案的銷(xiāo)售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。
②策略決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷(xiāo)活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。
廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題。媒體運(yùn)用策略：媒體的種類(lèi)很多，包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。
要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？促銷(xiāo)活動(dòng)策略：促銷(xiāo)的對(duì)象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。
③細(xì)部計(jì)劃詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽(tīng)率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。
公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。（4）市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷(xiāo)企劃案中是非常重要的內(nèi)容。
因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定營(yíng)銷(xiāo)企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。
然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與企劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。
市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。（5）銷(xiāo)售管理計(jì)劃假如把營(yíng)銷(xiāo)企劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話，銷(xiāo)售目標(biāo)便是登陸的目的。
市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是海空軍掩護(hù)，而銷(xiāo)售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷(xiāo)售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。
銷(xiāo)售管理計(jì)劃包括銷(xiāo)售主管和職員、銷(xiāo)售計(jì)劃、推銷(xiāo)員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等。（6）損益預(yù)估任何營(yíng)銷(xiāo)企劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。
只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用（經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn) 企劃書(shū)撰寫(xiě) 一、企劃書(shū)的基本構(gòu)成要素企劃書(shū)的種類(lèi)，因提出的對(duì)象與內(nèi)容不同，而在形式和體裁上有很大的差別。但是，任何一種企劃書(shū)的構(gòu)成都必須有5W2H1E，共8個(gè)基本要素：What（什么）——企劃的目的、內(nèi)容。
Who（ 誰(shuí)）——企劃相關(guān)人員。Where（ 何處）——企劃實(shí)施場(chǎng)所。
When（何時(shí)）——企劃的時(shí)間。Why（為什么）——企劃緣由、前景。
How（如何）——企劃的方法和運(yùn)轉(zhuǎn)實(shí)施。How much（多少）——企劃預(yù)算。
Effect（效果）——預(yù)測(cè)企劃結(jié)果、效果。. 任何一種真正意義上的企劃書(shū)必須具備上述8個(gè)基本要素。
值得一提的是，要注意How much和Effect對(duì)整個(gè)企劃案的重要意義。如果忽視企劃的。
8.一件衣服策劃怎么寫(xiě)
一份完整較的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書(shū)正文內(nèi)容。
三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性。（一）市場(chǎng)狀況分析要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容：（1）整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。
（2）競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。（3）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
（4）消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。（5）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
（6）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。（7）各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
（8）各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。（9）各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
（10）競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。（11）競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。
（12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。
（二）策劃書(shū)正文一般的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明。（1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。
雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；1。確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
2。銷(xiāo)售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。
3。制定價(jià)格政策。
4。確定銷(xiāo)售方式。
5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。
6。促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
7。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)所謂銷(xiāo)售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。銷(xiāo)售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的成敗提供依據(jù)。
為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。 為擬定下一次銷(xiāo)售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。
（3）產(chǎn)品的推廣計(jì)劃策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。
①目標(biāo)策劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的銷(xiāo)售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。一般可分為：長(zhǎng)期，中期與短期計(jì)劃。
②策略決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷(xiāo)渠道運(yùn)用策略、促銷(xiāo)價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。
廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心。
分銷(xiāo)渠道策略：當(dāng)前的分銷(xiāo)渠道的種類(lèi)很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷(xiāo)商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷(xiāo)價(jià)格策略：促銷(xiāo)的對(duì)象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。
③細(xì)部計(jì)劃詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽(tīng)率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。
公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。 （4）市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷(xiāo)策劃案中是非常重要的內(nèi)容。
因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定營(yíng)銷(xiāo)策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。
然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。
市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。（5）銷(xiāo)售管理計(jì)劃假如把營(yíng)銷(xiāo)策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷(xiāo)售目標(biāo)便是登陸的目的。
市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是海空軍掩護(hù)，而銷(xiāo)售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷(xiāo)售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。
銷(xiāo)售管理計(jì)劃包括銷(xiāo)售主管和職員、銷(xiāo)售計(jì)劃、推銷(xiāo)員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等。（6）財(cái)務(wù)損益預(yù)估任何營(yíng)銷(xiāo)策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。
只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用（經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。（7）方案的可行性與操作性分析。
這是對(duì)該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過(guò)程，從某中意義上來(lái)說(shuō)，他是計(jì)劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對(duì)整個(gè)方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的事前分析，另一方面，對(duì)事后的。
