盤(pán)點(diǎn) | 這7大APP設計的“世界杯游戲”如何引爆用戶(hù)增長(cháng)？

作者：高振旭

來(lái)源：增長(cháng)黑客吧

本文為作者授權鳥(niǎo)哥筆記發(fā)布，轉載請聯(lián)系作者并注明出處。

本文列舉了7家做活動(dòng)的公司為例子，雖然世界杯還沒(méi)有結束，但是例子已經(jīng)明晃晃的在面前，讓我們不得不分析一下。

百度世界杯“猜勝負瓜分6億”、轉轉世界杯“每日猜對瓜分10萬(wàn)”、馬蜂窩“猜勝負瓜分100萬(wàn)”大眾點(diǎn)評“贏(yíng)金幣 抽豪禮”、每日優(yōu)鮮世界杯“電視機”、美團世界杯“競猜***大禮”、優(yōu)酷世界杯“本場(chǎng)瓜分140萬(wàn)”。

這幾家加在一起可以看出，光是以錢(qián)衡量的方式就是7個(gè)平臺20多億就撒出去了，實(shí)際來(lái)說(shuō)他們真的給的就是錢(qián)么？這個(gè)錢(qián)用戶(hù)得到了但是他們要付出哪些東西？

在本質(zhì)的邏輯上，錢(qián)只是給用戶(hù)的一個(gè)引流的詞匯，人們參加游戲所做的“下載、押注、分享傳播、刺激用戶(hù)消費”、甚至是讓用戶(hù)在自己的產(chǎn)業(yè)鏈其他平臺提現。其實(shí)最實(shí)質(zhì)的這些錢(qián)以前都是市場(chǎng)直接消耗換取用戶(hù)，現在是錢(qián)直接給用戶(hù)本身，換一層理解就是拉新成本的ROI值/留存以及喚醒的ROI值/營(yíng)收ROI值。

全文將涵蓋7大平臺所出的相關(guān)“世界杯競猜游戲”我們可以通過(guò)本文的內容，去了解足球競猜游戲背后的邏輯和增長(cháng)策略，以及推廣與運營(yíng)運營(yíng)思路以及H5與小程序的設計思路，相信對非電商行業(yè)的同學(xué)同樣也會(huì )有很大的啟示，因為任何產(chǎn)品都是有一定的共性。

1. 轉轉

體驗評分：★★★☆☆
傳播評分：★★☆☆☆
流程評分：★★☆☆☆
目測ROI評分：★★☆☆☆

游戲地址：點(diǎn)擊進(jìn)入

主題直接：每天瓜分10萬(wàn)現金
核銷(xiāo)方式（只有加法）
獲獎名單（滾動(dòng)名單、延后了15天左右才有滾動(dòng)）
下注回報（按猜對人數瓜分固定10萬(wàn)現金）
競猜計時(shí)（倒計時(shí)）
獲獎權益（微信現金、小程序直接匯入微信紅包）
競猜方式（球隊勝負、球的個(gè)數）
賠率方式（機會(huì )下注，只有選擇人數占比）
傳播方式（小程序+海報）（轉轉分享過(guò)得一次機會(huì )）（賣(mài)產(chǎn)品可有3次機會(huì )）
提醒方式（服務(wù)號Push提醒，APP的首發(fā)Push）

閉環(huán)流程：

APP老用戶(hù)，APP的首發(fā)Push進(jìn)入APP內點(diǎn)擊參加活動(dòng)進(jìn)入微信端小程序，小程序端授權并參加游戲下注，等待結果，服務(wù)號端提醒結果，并給微信端現金。

微信訂閱號和服務(wù)號用戶(hù)，通過(guò)文章Push直接進(jìn)入小程序，小程序端授權并參加游戲下注，等待結果，服務(wù)號端提醒結果，并給微信端現金。

策略關(guān)鍵點(diǎn)：

1.把原有微信端承載用戶(hù)和APP端用戶(hù)導入小程序載體，3個(gè)APP/小程序/服務(wù)號，三者有機閉環(huán)、但沒(méi)有反向閉環(huán)。

2.3者的閉環(huán)有一個(gè)大前提就是有每個(gè)用戶(hù)有隱藏的獨立ID并和手機和微信是能有效的形成ID字段，這樣可以很好的做整個(gè)活動(dòng)閉環(huán)的一個(gè)環(huán)境基礎。

3.按傳播設計的功能類(lèi)別算，分享傳播設計了12個(gè)不同的提示屬于海報、押注類(lèi)海報1種、小程序轉發(fā)1種。zhe3lei形成了微信端傳播的主要陣地。

4.整個(gè)的ROI的目測轉化是不錯的，每一場(chǎng)都是20萬(wàn)左右人參加、重點(diǎn)50萬(wàn)場(chǎng)次能到40多萬(wàn)人參加。

優(yōu)點(diǎn)：是運營(yíng)建立了服務(wù)號每天給參加這個(gè)游戲的人Push讓他繼續參加，做繼續的活動(dòng)運營(yíng)，刺激了整個(gè)小程序的活躍。

缺點(diǎn)：為了做活動(dòng)而做活動(dòng)沒(méi)有和業(yè)務(wù)聯(lián)系、也沒(méi)有向APP倒流、獲得權益的理解期長(cháng)、押注提醒和紅包入場(chǎng)的Push沒(méi)有做區分、獲獎也是無(wú)感覺(jué)的。

2.1 美團：

體驗評分：★★★★☆
傳播評分：★★☆☆☆
流程評分：★★★☆☆
目測ROI評分：★★☆☆☆

游戲地址： 

https://m.dianping.com/awp/hfe/block-page/call-native/meituan.html?url=https%3A%2F%2Fi.meituan.com%2Fawp%2Fhfe%2Fblock%2F1ceb3cea333366391394%2F10954%2Findex.html%3Ftraffic_source%3Dshareh5&userid=533380549&utm_term=AiphoneBgroupC9.4.0DcopyEpromotionG587336531CDF38A49ECD0A98F838077325D5711D34EFDDF60243096F8061361E20180702002217787&utm_source=appshare&utm_medium=iOSweb&utm_fromapp=copy&utm_sharesource=promotion

事業(yè)部：美團事業(yè)部“美團APP”

核銷(xiāo)方式（競猜代幣加法）（競猜代幣兌換現金券）
獲獎權益（5元-5000元現金券）
權益兌換（積分兌換現金券）

獲獎名單（滾動(dòng)名單）
核銷(xiāo)方式（加法減法）
競猜方式（勝負）
下注回報（固定賠率計算）
傳播方式（H5+海報）（美團分享邀請碼和鏈接獲得不同的競猜幣）
提醒方式（APP的首發(fā)Push、后期提醒開(kāi)關(guān)、或自己查詢(xún)）

閉環(huán)流程：

APP老用戶(hù)，APP的首發(fā)Push進(jìn)入APP內點(diǎn)擊參加H5活動(dòng)進(jìn)參加游戲下注，等待結果，APP端提醒結果，獲取積分兌換現金券。

策略關(guān)鍵點(diǎn)：

1.把原有APP端用戶(hù)導入H5游戲，H5頁(yè)面轉發(fā)就是原生海報，且有用戶(hù)的頭像、這個(gè)策略點(diǎn)很利于傳播。
2.按傳播設計的功能類(lèi)別算，分享傳播設計了2個(gè)不同的提示屬于海報、H5鏈接1種。沒(méi)有對傳播渠道場(chǎng)景有重點(diǎn)設計思路。
3.整個(gè)的ROI的目測轉化是比較低的，但是原生海報的技術(shù)和兌換優(yōu)惠券的方式是利于2次復購的。

優(yōu)點(diǎn)：是隱私關(guān)注度高、和自己的業(yè)務(wù)結合度高、簽到有浮窗
缺點(diǎn)：想做的事情太多、任務(wù)系統隱藏較深、獲得券難度系數太大、用戶(hù)用的時(shí)候不知道如何用、分享沒(méi)有明確的收益

2.2 美團外賣(mài)：

體驗評分：★★★★☆

傳播評分：★★★★☆
流程評分：★★★★★
目測ROI評分：★★★★☆

事業(yè)部：美團外賣(mài)事業(yè)部“美團外賣(mài)APP”

游戲地址： 點(diǎn)擊體驗

核銷(xiāo)方式（7月15日前聚齊16張卡，兌換66元現金權益）
獲獎權益（美團APP的66元現金余額/或者兌換價(jià)值80元的8張10元優(yōu)惠券）
玩法方式（聚齊世界杯16強卡片）
場(chǎng)景方式（APP端是H5、微信端是小程序）
傳播方式（H5分享只分享微信，無(wú)需選擇直接跳轉，跳轉微信端后直接是小程序）
提醒方式（小程序、APP消息Push）
任務(wù)倒計時(shí)（限時(shí)任務(wù)）
閉環(huán)方式（完美的閉環(huán)，小程序抽卡-服務(wù)號提醒）

閉環(huán)流程：

APP老用戶(hù)，APP的首發(fā)Push進(jìn)入APP內點(diǎn)擊參加活動(dòng)H5頁(yè)面，轉發(fā)時(shí)H5到微信端跳轉小程序端授權并參加游戲、等待結果（H5端的下注和小程序端抽卡片是同步的信息，在H5就等于是小程序下注），小程序轉發(fā)的海報有人通過(guò)你的連接進(jìn)入APP會(huì )有Push。

服務(wù)號用戶(hù)，通過(guò)文章Push直接進(jìn)入小程序，小程序端授權并參加游戲獲得抽獎次數，并轉播給好朋友獲得更多的抽獎次數。

策略關(guān)鍵點(diǎn)：

1.把原有微信端承載用戶(hù)和APP端用戶(hù)導入小程序載體，3個(gè)APP/小程序/服務(wù)號，三者有機閉環(huán)且流暢度極高。

2.3者的閉環(huán)有一個(gè)大前提就是有每個(gè)用戶(hù)有隱藏的獨立ID并和手機和微信是能有效的形成ID字段，這樣可以很好的做整個(gè)活動(dòng)閉環(huán)的一個(gè)環(huán)境基礎。

3.按傳播設計的功能類(lèi)別算，分享傳播設計了微信端只有小程序頁(yè)面轉發(fā)1種、且H5活動(dòng)頁(yè)面會(huì )根據轉播場(chǎng)景進(jìn)行判斷是否是微信端，且H5轉發(fā)不需要選擇直接指定是微信對話(huà)選擇。

4.整個(gè)的ROI的目測轉化是極其高，服務(wù)號開(kāi)始后40面內10萬(wàn)閱讀，且3分鐘內我的微信群有5個(gè)群都被轉發(fā)了小程序，且自己轉發(fā)了一個(gè)群5分鐘內3個(gè)人加入。

5.缺點(diǎn)是運營(yíng)沒(méi)有每天給參加這個(gè)游戲的人Push他繼續參加，無(wú)后續跟蹤運營(yíng)。可能效果太好，美團外賣(mài)自己都沒(méi)想到。

6.權益機制這里針對復購有很深刻的考慮“美團APP的66元現金余額/或者兌換價(jià)值80元的8張10元優(yōu)惠券”，不是獲得券就是余額，反正無(wú)論如何都需要用于消費，且還是有時(shí)間段且不能一次性都消費要分8次。

優(yōu)點(diǎn)：目的微信端的小程序有效激活、并形成社交游戲、有程序與APP相互倒流機制很流暢、業(yè)務(wù)聯(lián)系很緊密、H5和小程序后臺一直
缺點(diǎn)：機器16張卡片很難、距離目標遠玩的意愿度就會(huì )不夠；

3.每日優(yōu)鮮便利購：

體驗評分：★★★☆☆
傳播評分：★★☆☆☆
流程評分：★★★☆☆
目測ROI評分：★★☆☆☆

游戲地址：搜索小程序“每日優(yōu)鮮”

主題直接：誰(shuí)是預言帝 PICK贏(yíng)大獎

核銷(xiāo)方式（只有加法）
獲獎權益（權益是電視、榨汁機、可樂(lè )套裝、SK明星體驗裝）
競猜方式（勝負）
賠率方式（機會(huì )下注，只有選擇人數占比）
傳播方式（小程序）（下單可以額外獲得1次押寶機會(huì )）
提醒方式（服務(wù)號Push提醒，APP的Push提醒）
獲獎名單（滾動(dòng)名單）

閉環(huán)流程：

小程序首發(fā)Push點(diǎn)擊進(jìn)入參加游戲下注，等待結果，無(wú)小程序提醒結果，兌換現金券和電視等。

策略關(guān)鍵點(diǎn)：

1.典型的小程序運營(yíng)方式、就是每日優(yōu)鮮活動(dòng)太多，一個(gè)活動(dòng)都沒(méi)有感受完、就下一個(gè)活動(dòng)，運營(yíng)的底層邏輯不夠深。
2.整個(gè)的ROI的目測轉化是很一般，但是獲得優(yōu)惠券是為了購買(mǎi)，電視的權益覺(jué)得這些都點(diǎn)虛，獲得太難。且小程序的Push次數不多。

缺點(diǎn)：權益不夠、權益和業(yè)務(wù)的聯(lián)系密度不夠、文案沒(méi)有吸引力、UI色彩差一些

4.百度：

體驗評分：★★★☆☆
傳播評分：★★★☆☆
流程評分：★★★☆☆
目測ROI評分：★★★☆☆

百度任務(wù)中心：競猜瓜分6億、領(lǐng)碼每日百萬(wàn)=6億

競猜游戲地址：

https://bmp.baidu.com/worldcup/redrain/show/home?idfrom=share_baiduboxapp&app_type=baiduboxapp

主題直接：全民世界杯 瓜分18億（猜勝負 瓜分8億大獎）

副標題：邀請好友獎金翻10倍
核銷(xiāo)方式（只有加法）
下注回報（固定賠率計算）
競猜計時(shí)（倒計時(shí)）
獲獎權益（權益是現金、前100名10年愛(ài)奇藝VIP）
競猜方式（勝負）
游戲種類(lèi)：1.猜勝負 2.翻拍領(lǐng)碼
賠率方式（機會(huì )下注，只有選擇人數占比）
傳播方式（H5）
提醒方式（APP的Push提醒）
獲獎名單（滾動(dòng)名單）

閉環(huán)流程：

APP老用戶(hù)，APP的首發(fā)Push進(jìn)入APP內點(diǎn)擊參加活動(dòng)游戲下注，等待結果，APP端等待結果無(wú)Push提示，并給H5頁(yè)面現金、體現方式必須下載百度錢(qián)包才能提現。

策略關(guān)鍵點(diǎn)：

1.把百度PC端和APP端用戶(hù)激活，提現時(shí)需要下載百度錢(qián)包并綁定銀行卡，百度自有生態(tài)的閉環(huán)。

2.百度給的的確是貨真價(jià)實(shí)的人民幣、而不是券類(lèi)的內容，人民幣并不一定真的利于傳播、且百度的這個(gè)競猜是這些對標游戲玩法、游戲種類(lèi)少且頁(yè)面最多的一個(gè)精彩游戲。

3.按傳播設計的功能類(lèi)別算，分享傳播設計了7個(gè)H5分享鏈接的設計，沒(méi)有對傳播場(chǎng)景、應用方式、判斷入口用戶(hù)的人群分類(lèi)來(lái)定向設計。

4.整個(gè)的ROI的目測轉化是較一般的，最高此時(shí)有人賺到600多，而且沒(méi)有微信端傳播的設計。

5.優(yōu)點(diǎn)是真的有錢(qián)、缺點(diǎn)是真的很傳統、UI設計的真的很好看、玩法真的有些復雜、轉化目測真的很低。

PS:如果你是百度出來(lái)的，可以加我微信打我吧，但我說(shuō)的是實(shí)話(huà)，宏哥真的人傻錢(qián)多。如果要是我設計可能還不如百度哪，哈哈。

但是說(shuō)正經(jīng)的騰訊視頻都做“看電影片分享可以獲得優(yōu)惠券”、鏈家都有“買(mǎi)房?jì)?yōu)惠券”等等，百度的小哥哥，快點(diǎn)轉變認知吧，市場(chǎng)真的太殘酷了，一天不看市場(chǎng)玩法的變化，都不知道被什么打敗的。

人家用券，你用現金，人家提升的復購率和拉新率，你還在廣撒錢(qián)給自己的子產(chǎn)品做渠道，好吧，正式接受百度的人打我。我認了。

5.大眾點(diǎn)評：

體驗評分：★★★☆☆
傳播評分：★★☆☆☆
流程評分：★★★☆☆
目測ROI評分：★☆☆☆☆

游戲地址：

http://m.dianping.com/thirdlogin/auth?aType=1&np=3&rurl=https%3A%2F%2Fg.dianping.com%2Fapp%2Fapp-page-joy-world-cup%2Findex.html%3Finvite_code%3D4E4FA9D492F349699299E6FFA81CB507

主題直接：賺金幣 抽豪禮
核銷(xiāo)方式（加法與減法都有）
競猜計時(shí)（倒計時(shí)）
獲獎權益（權益是大疆無(wú)人機、優(yōu)惠券等8類(lèi)轉盤(pán)）
競猜方式（勝負，和球數）
游戲種類(lèi)：1.猜勝負 2.球個(gè)數
賠率方式（機會(huì )下注，只有選擇人數占比）
傳播方式（H5）（邀請好友獲得20金幣）
提醒方式（APP的Push）
獲獎名單（滾動(dòng)名單）

閉環(huán)流程：

APP老用戶(hù)，APP的首發(fā)Push進(jìn)入APP內點(diǎn)擊參加H5活動(dòng)進(jìn)參加游戲下注，等待結果，APP端提醒結果，獲取積分兌換轉盤(pán)次數。

策略關(guān)鍵點(diǎn)：

1.把一個(gè)足球寶貝放在主題頁(yè)面，這點(diǎn)比較有創(chuàng )意，且男性比較喜歡。

2.分享傳播設計了H5鏈接1種且只有1條。沒(méi)有對傳播渠道場(chǎng)景有重點(diǎn)設計思路。

3.整個(gè)的ROI的目測轉化是比較低的。

優(yōu)點(diǎn)：做了游戲、跟住了熱點(diǎn)
缺點(diǎn)：權益兌換關(guān)卡難度系數大（可能公司預算也不多吧）、獲得權益和需求不相關(guān)、游戲無(wú)法黏住用戶(hù)。

6.優(yōu)酷：

體驗評分：★★★☆☆
傳播評分：★★☆☆☆
流程評分：★★★☆☆
目測ROI評分：★★☆☆☆

游戲地址：

https://acz.youku.com/wow/ykpage/act/guess_share?from=youkusport&sharekey=31b9b661b229a6adba7c697085dbe2493

主題直接：世界杯競猜 上榜就鞥瓜分50萬(wàn)大獎
核銷(xiāo)方式（加法與減法都有）
獲獎權益（權益是金粉兌換金條、iPhone X、Ari電腦、Kindie等）
競猜方式（勝負，和球數、冠軍等）
游戲種類(lèi)：1.猜勝負 2.球個(gè)數、3.冠軍
賠率方式（機會(huì )下注，只有選擇人數占比）
傳播方式（H5）（邀請好友獲得100積分金幣）
提醒方式（APP的Push）
廣告插入（閑魚(yú)廣告融入）

閉環(huán)流程：

APP老用戶(hù)，APP的首發(fā)Push/簽到漂浮按鈕/閃屏進(jìn)入APP內點(diǎn)擊參加H5活動(dòng)進(jìn)參加游戲下注，等待結果，APP端提醒結果，獲取積分兌換事物和優(yōu)酷的會(huì )員權益。

策略關(guān)鍵點(diǎn)：

分享傳播設計了H5鏈接1種和一個(gè)分享海報。沒(méi)有對傳播渠道場(chǎng)景有重點(diǎn)設計思路。

優(yōu)點(diǎn)：阿里系合作內部互通、兄弟部門(mén)很團結、
缺點(diǎn)：競猜邏輯上比較重

7.馬蜂窩：

體驗評分：★★★★☆
傳播評分：★★★★☆
流程評分：★★★☆☆
目測ROI評分：★★★★☆

游戲地址：點(diǎn)擊進(jìn)入
預熱宣傳：點(diǎn)擊進(jìn)入
主題直接：猜勝負 今晚瓜分100萬(wàn)
核銷(xiāo)方式（只有加法）
獲獎權益（權益是現金、優(yōu)惠券）
競猜方式（勝負、球數）
游戲種類(lèi)：1.猜勝負 2.球數
賠率方式（機會(huì )下注，只有選擇人數占比）
傳播方式（原生海報）（免錯卡）
提醒方式（APP的Push）
獲獎名單（滾動(dòng)名單）
倒計時(shí)（投票倒計時(shí)）

廣告插入（滴滴廣告融入）

閉環(huán)流程：

APP老用戶(hù)，APP的首發(fā)Push/簽到漂浮按鈕/閃屏進(jìn)入APP內點(diǎn)擊參加H5活動(dòng)進(jìn)參加游戲下注，等待結果，APP端提醒結果，獲取積分兌換事物和優(yōu)酷的會(huì )員權益。

策略關(guān)鍵點(diǎn)：

1.分享傳播設計3個(gè)分享海報、用海報針對微信圈進(jìn)行傳播

優(yōu)點(diǎn)：粗暴的玩法、每局一定獲得錢(qián)（免錯卡）、每個(gè)用戶(hù)成本在15-35之間、吸引的高性?xún)r(jià)比敏感人群
缺點(diǎn)：如果和小程序打通、且有騰訊的資本在里面、獲客速度更快

---

世界杯策略總結：

在游戲設計上關(guān)鍵的點(diǎn)：下注的加減法、賠率是否浮動(dòng)、一個(gè)H5多個(gè)游戲還是只有一個(gè)、獎勵的權益、是否有倒計時(shí)等；

在閉環(huán)上：游戲的簡(jiǎn)易程度、流暢度、場(chǎng)景閉環(huán)、權益和回報率權衡、傳播方式、APP與微信端的那個(gè)載體閉環(huán)；

在細節上：傳播是否有裂變屬性、文字是否夠吸引人、UED的體驗、Push的策略；

場(chǎng)景設計：你的用戶(hù)載體都有那些、傳播場(chǎng)景和交互場(chǎng)景的關(guān)聯(lián)度；

權益設計：你的用戶(hù)喜歡那些權益、且是喜歡玩法、還是喜歡獎品的大小、權益是否和主業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)度；

運營(yíng)產(chǎn)品：如“轉轉”有些場(chǎng)次是10萬(wàn)有些是50萬(wàn)、且每一場(chǎng)都有跟進(jìn)Push、而且每一場(chǎng)的押注方式有輕重的策略。

獎勵權益就是補貼方式是也是看得見(jiàn)的獎勵、所有的權益看似是付出，其實(shí)只是達到（拉新、留存、復購）等指標目的ROI值而已。

本次是針對“世界杯主題”在運用策略上來(lái)做的分析，根據什么樣的產(chǎn)品、在什么城市、解決什么樣用戶(hù)通電、在什么場(chǎng)景下、用什么樣的方式、權益力度、能帶來(lái)什么效果， 怎么衡量最合理、不斷優(yōu)化的過(guò)程。

本次也是一個(gè)粗淺的理解，喜歡的同學(xué)可以點(diǎn)擊下方的收藏按鈕，并加微信，歡迎交流。

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