春節紅包戰全面開(kāi)打，BAT與今日頭條，誰(shuí)能勝出？

騰訊微視推出視頻紅包玩法，這標志著(zhù)新年的紅包大戰全面開(kāi)打。

當然，從微信推出定制紅包封面開(kāi)始，各大互聯(lián)網(wǎng)公司就已經(jīng)開(kāi)始爭著(zhù)搶著(zhù)發(fā)紅包，這家瓜分一億，那家狂撒五億，一家比一家慷慨。

不過(guò)，這些紅包卻并不好拿，各種玩法眼花繚亂，而且，即使拿到了也一定很多，少則幾分，多則也就幾塊，但用戶(hù)們依舊樂(lè )此不疲，都幻想著(zhù)自己可以搶到大紅包。

這里面其實(shí)有更深層的原因，本文就通過(guò)盤(pán)點(diǎn)四大互聯(lián)網(wǎng)巨頭即BAT與今日頭條的紅包玩法，來(lái)嘗試解讀紅包營(yíng)銷(xiāo)的底層邏輯。

四大互聯(lián)網(wǎng)巨頭撒紅包玩法

（1）阿里巴巴

阿里巴巴是當今中國互聯(lián)網(wǎng)兩大巨頭之一，旗下的支付寶是每年紅包大戰的主角之一，而其最成功的紅包玩法就是集五福。

今年支付寶繼續使用集五福，雖然總金額創(chuàng )了新高，有5億之多，但玩法上卻沒(méi)有大變化，只有少數亮點(diǎn)，再此簡(jiǎn)單盤(pán)點(diǎn)一下。

AR掃福：利用AR掃描「福」字既有機會(huì )掃到任意一張福卡，也有機會(huì )掃到花花卡，還會(huì )收到其他形式的祝福卡片。

澆福氣林：給福氣林澆水10g，就有機會(huì )獲得一張福卡，以及花花卡。

答答星球：有排位賽和專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)兩種形式，前者與他人對戰得福卡，后者以搶答方式得福卡。

吃糖葫蘆：給飼養的小雞喂糖葫蘆就能獲得一張福卡，糖葫蘆可以加速愛(ài)心增長(cháng)。

花花卡：通過(guò)任意得福卡的方式都有機會(huì )獲取，一旦獲得就有機會(huì )獲得全年幫還花唄的機會(huì )，是今年集五福玩法的一大亮點(diǎn)。

沾福氣卡：集五福的另一大亮點(diǎn)，能復制好友所有福卡里的任意一張，通過(guò)任意集卡方式，以及掃馬云書(shū)寫(xiě)的福字和線(xiàn)下消費進(jìn)行獲取。

（2）百度

百度今年也參與了紅包大戰，其參與的最主要方式是贊助春晚，讓用戶(hù)分9億紅包，至此「BAT」三家均實(shí)現與春晚的合作。

除了贊助春晚，百度也已類(lèi)似集五福的玩法狂撒1億以上紅包。

集好運分1億：每天有三次抽卡機會(huì )，通過(guò)完成邀請好友、送重復卡、打開(kāi)其他APP等任務(wù)獲取其他卡片，集齊即有分紅包資格。

團圓紅包：邀請1-5位好友組隊，分別解鎖2-6人檔的百萬(wàn)現金獎池，每檔僅可瓜分一次，邀請好友數在前100名送愛(ài)奇藝會(huì )員。

（3）騰訊

騰訊是新年紅包大戰的另一大玩家，也是當今中國互聯(lián)網(wǎng)的另一大巨頭，其開(kāi)發(fā)的微信紅包成功閃擊支付寶，分得中國移動(dòng)支付的半壁江山。

不過(guò)，騰訊今年貌似比較保守克制，不像其他玩家那樣大撒紅包，典型如微信，僅推出兩種紅包玩法，一種是定制紅包封面，給企業(yè)微信倒流，另一玩法是領(lǐng)紅包可直接回復表情，目的在于加深社交趣味。

相比之下，作為騰訊另一大社交流量平臺的QQ，則發(fā)起了不同于其他互聯(lián)網(wǎng)公司的紅包玩法——QQ福袋。

福袋里能隨機獲取一件福利，可能是現金紅包，也可能是其他產(chǎn)品的體驗券，而福袋可通過(guò)「穿越福城」、「天降福運」、燈籠高高掛」三個(gè)小游戲獲取，除此之外，還有「新年新裝」、「年味匠人館」等提供符合春節味道的QQ背景裝扮。

可以說(shuō)，微信的克制和QQ的有趣，讓騰訊的新年紅包營(yíng)銷(xiāo)成為一股清流。

（4）字節跳動(dòng)

字節跳動(dòng)憑借今日頭條、抖音、西瓜視頻等過(guò)億級流量app，成功從BAT的競爭下突圍，成為近年來(lái)新進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，并也逐漸參與新年紅包大戰。

不過(guò)，它的玩法卻并沒(méi)有新意，用一句話(huà)來(lái)說(shuō)就是：發(fā)著(zhù)比支付寶大的紅包，用著(zhù)和百度相似的創(chuàng )意。

今日頭條：通過(guò)抽卡、送卡、邀請好友、下載多閃app等方式集齊金卡和鉆卡瓜分5億紅包；設置固定時(shí)間撒5億紅包雨。

抖音短視頻：通過(guò)邀請好友、面對面、定時(shí)搶萬(wàn)能符、下載其他app等方式集齊音符瓜分5億現金。

春節兩大紅包玩法的底層邏輯

（1）集卡裂變

通過(guò)盤(pán)點(diǎn)以上四家巨頭的紅包玩法可以發(fā)現，最主要的一種方式是通過(guò)集齊卡片來(lái)瓜分紅包，無(wú)論是五福卡、好運卡，還是金卡鉆卡、音符卡。

它們的背后都是同樣的邏輯，我總結了如下幾個(gè)特點(diǎn)：

任務(wù)系統：設置了多個(gè)可以獲取卡片的方式，以此形成任務(wù)系統，如百度要求邀請好友，今日頭條讓下載多閃app。

社交屬性：利用好友間的情感認同和熟人關(guān)系，讓卡片在好友間以贈送、交換、復制等方式流動(dòng)，如支付寶的沾福氣卡，今日頭條的送重復卡。

兌換機制：以集齊的符合一定數量要求的卡片兌換瓜分紅包的資格或其他卡片，比如今日頭條以五張金卡兌換一張鉆卡，集齊五張鉆卡后才可瓜分3億紅包。

（2）游戲化裂變

除了集卡賺紅包，游戲化裂變是另一種重要的紅包玩法，本質(zhì)是利用趣味和獎勵驅動(dòng)用戶(hù)分享傳播，而這次使用這一玩法的是QQ，我通過(guò)簡(jiǎn)單拆解QQ福袋來(lái)說(shuō)明該玩法的特點(diǎn)：

趣味易玩：QQ福袋可以通過(guò)玩三個(gè)小游戲獲得，雖然具體玩法不同，但非常容易上手，沒(méi)有任何操作門(mén)檻，只要不失誤可以持續玩下去，非常容易上癮。

競爭激勵：每個(gè)小游戲都設置了動(dòng)態(tài)目標，達成一定成績(jì)會(huì )顯示超過(guò)哪位好友，而且會(huì )顯示排行榜，這可以激勵用戶(hù)在失敗之后繼續玩游戲，增加活躍度。

結果隨機：QQ福袋里提供的是隨機獎勵，包含現金紅包、產(chǎn)品體驗券等，使用的是抽獎邏輯，即福袋里的獎勵已經(jīng)確定，只不過(guò)需要用戶(hù)自己揭示而已。

總結

總體來(lái)說(shuō)，2019年的春節紅包大戰的規模要比以前大很多，不但是參與紅包大戰的玩家增多，發(fā)紅包的金額也增加了不少了，如字節跳動(dòng)總計15億，百度則是10億。

但是，在具體玩法上，騰訊QQ有所創(chuàng )新，使用了具有趣味易玩、競爭激勵、結果隨機等特點(diǎn)的游戲化裂變紅包玩法，而其他玩家還是沿用集卡裂變的老套路，特點(diǎn)是擁有任務(wù)系統、社交屬性和兌換機制，不過(guò)用戶(hù)卻樂(lè )此不疲，說(shuō)明已經(jīng)成為習慣。

當然，除了這四個(gè)巨頭，其他互聯(lián)網(wǎng)公司也推出相應的紅包營(yíng)銷(xiāo)策略，但玩法上都大同小異，體量也相對較小，難以成為焦點(diǎn)。

不過(guò)，對于大多數人來(lái)說(shuō)，無(wú)論誰(shuí)家發(fā)紅包，都是一件好事，我們所需要做的就是高高興興地搶紅包，畢竟這個(gè)節日就是用來(lái)體驗幸福和快樂(lè )的，沒(méi)必要去糾結。

當然，如果你想搶到大紅包，那就要好好研究一下，本文可作小小的參考，希望能成為你的撈紅包指南。