如何策劃一場(chǎng)線(xiàn)上活動(dòng)？你需要考慮的細節，都在這里 ！

一、活動(dòng)運營(yíng)是什么

活動(dòng)運營(yíng)會(huì )針對產(chǎn)品定位、目標人群等內容對活動(dòng)進(jìn)行設計并通過(guò)對效果及成本的管理來(lái)優(yōu)化活動(dòng)。

活動(dòng)是運營(yíng)工作中的一種工具，通過(guò)活動(dòng)工具達成運營(yíng)人員所期望的目標及產(chǎn)品數據。

好活動(dòng)有三個(gè)方面：

 1、好活動(dòng)之定位

所有好的活動(dòng)都有一個(gè)非常明確的活動(dòng)定位，并且根據活動(dòng)定位決定主要參與及其他參與用戶(hù)。

要根據活動(dòng)目的、產(chǎn)品等內容做好活動(dòng)定位，再根據活動(dòng)定位陸續決定渠道、活動(dòng)形式等內容。

2、好活動(dòng)之數據

在策劃初期的競品活動(dòng)數據還是以往活動(dòng)數據，對于一個(gè)新策劃的活動(dòng)都非常有導向性及方向性。

活動(dòng)執行前需要關(guān)注：

競品活動(dòng)數據分析，市場(chǎng)需求數據分析，往期活動(dòng)數據分析。

活動(dòng)執行中需要關(guān)注：

參與數據是指用戶(hù)參與活動(dòng)的數據，主要體現為用戶(hù)參與數據、日周參與數據。

環(huán)節數據是指活動(dòng)之間的環(huán)節，如新流量到新用戶(hù)轉化、新用戶(hù)到參與活動(dòng)轉化等數據。

渠道數據是指渠道為活動(dòng)所帶來(lái)的流量數據、新用戶(hù)數據、各渠道的轉化情況。

行為數據是指用戶(hù)在活動(dòng)頁(yè)面所產(chǎn)生的行為數據，具體數據有熱點(diǎn)圖、行為路徑圖等。

3、好活動(dòng)之渠道 

活動(dòng)的渠道需要考慮活動(dòng)人群及活動(dòng)定位。

渠道的建立，首先需要從收集渠道開(kāi)始，然后對所有的渠道進(jìn)行分類(lèi)及篩選，將合適的活動(dòng)人群篩選出來(lái)，將這些渠道進(jìn)行對應的搭配與組合，以便活動(dòng)在進(jìn)行推廣時(shí)可以利用不同的渠道。

提高活動(dòng)成功率的主要因素源于三個(gè)方向：

（1）活動(dòng)策劃及執行。

（2）數據分析及調整。

（3）活動(dòng)精細化運營(yíng)。 

二、活動(dòng)策劃前

 活動(dòng)策劃前的五個(gè)準備工作：

1、提前進(jìn)行調研

對于活動(dòng)策劃來(lái)說(shuō)，在策劃一個(gè)活動(dòng)之前，需要先進(jìn)行調研是活動(dòng)準備的第一步，因為通過(guò)調研可以確定活動(dòng)方式，對象，目的，類(lèi)型及預期效果。

具體分析調研主要通過(guò)以下三個(gè)方面。

01、競品活動(dòng)分析。

競品活動(dòng)分析主要是收集競爭對手所開(kāi)展的活動(dòng)數據及相關(guān)信息，并加以分析。

02、市場(chǎng)需求分析

市場(chǎng)需求分析主要是收集產(chǎn)品市場(chǎng)數據，以此定位活動(dòng)內容及用戶(hù)，通過(guò)市場(chǎng)的需求合理制定活動(dòng)內容。

03、往期活動(dòng)效果分析

通過(guò)對產(chǎn)品以往所舉辦的活動(dòng)進(jìn)行分析，分析產(chǎn)品的測算數據及用戶(hù)情況。

2、明確活動(dòng)目標

第一、研究對手和行業(yè)的情況。

一是能清楚所在行業(yè)不同的活動(dòng)運營(yíng)方式帶來(lái)的效果優(yōu)劣，為自己的活動(dòng)做足參考；二是能看清活動(dòng)過(guò)程中存在哪些問(wèn)題，有什么坑可以避免；三是能看到用戶(hù)對活動(dòng)的口碑評價(jià)。

第二、研究自己過(guò)去的運營(yíng)情況。

之前做過(guò)什么活動(dòng)，哪些效果好，哪些效果差，執行中遇到的困難，哪些有價(jià)值的經(jīng)驗，深入改進(jìn)效果好的活動(dòng)以達到更好更持續的效果。

第三、明確目標用戶(hù)和用戶(hù)特征。

定義明確且細分的用戶(hù)群體，例如這個(gè)用戶(hù)群體喜歡什么樣的活動(dòng)方式和什么樣的內容，以及什么樣的宣傳渠道能夠有效到達這批用戶(hù)，是非常值得研究的對象傾向性的問(wèn)題。

第四、明確現在擁有的資源。

有多少預算或者物料，多少個(gè)渠道，每個(gè)渠道預計可以吸引多少用戶(hù)，或者可以引導用戶(hù)做多少個(gè)我們想要的行為（例如發(fā)稿、轉發(fā)微博等）。 

3、確定活動(dòng)類(lèi)型

確定活動(dòng)方式和目的，因為活動(dòng)目的不同，活動(dòng)類(lèi)型也會(huì )隨之不同，邀請形式，抽獎形式，補貼形式，還是游戲形式等等。

4、計劃活動(dòng)時(shí)間

對于活動(dòng)策劃來(lái)說(shuō)，時(shí)間的選擇是比較核心的一個(gè)環(huán)節，時(shí)間選擇是否合適能決定活動(dòng)策劃和執行的成功程度。 

一要尋找好推廣的活動(dòng)時(shí)間，二是活動(dòng)時(shí)間不同的推廣時(shí)間段，采用不用的推廣方式，渠道，文案等。

5、組織活動(dòng)團隊

活動(dòng)策劃者在進(jìn)行活動(dòng)策劃時(shí)需要組織一個(gè)團隊，一起完成活動(dòng)任務(wù)，可以是臨時(shí)例如開(kāi)發(fā)，設計，市場(chǎng)人員等等。 

二、活動(dòng)策劃中

第一步：調研。

我到底要給誰(shuí)做這場(chǎng)活動(dòng)，我做這場(chǎng)活動(dòng)的目的是什么？

第二步：策劃。

我到底要怎么做。在策劃的過(guò)程當中最好能把各種細節各種突發(fā)情況都想到，然后在執行的時(shí)候就不要做大的更改了，這樣才是真正的策劃。 

第三步：籌備。

你能否去做好各種的準備工作，例如活動(dòng)需要的文案，圖片等。

第四步：活動(dòng)內容。

幾乎包含一場(chǎng)活動(dòng)中所需要的各個(gè)細節，活動(dòng)策劃的Sop（標準化文檔）

第五步：執行。

在執行階段需要關(guān)注的是活動(dòng)的數據，以及用戶(hù)現在的狀態(tài)，而不是把東西發(fā)出去結束了。

第六步：復盤(pán)。

很多活動(dòng)策劃者為什么沒(méi)有進(jìn)步，為什么一次次的活動(dòng)策劃完成之后，沒(méi)有很大的提高，因為他們沒(méi)有進(jìn)行復盤(pán)，他們不知道什么地方是做得好的，什么地方是不好的，什么地方下次應該繼續使用，哪些坑應該避開(kāi)，沒(méi)有做復盤(pán)，所以進(jìn)步很慢。

三、活動(dòng)策劃的10個(gè)步驟細節

第一步，確定活動(dòng)的目的和活動(dòng)主題

第二步，確定活動(dòng)目標和時(shí)間

第三步，策劃活動(dòng)形式

第四步，跟進(jìn)設計、開(kāi)發(fā)和上線(xiàn)

第五步，推廣資源就緒

第六步，做好風(fēng)險控制和備選方案

第七步，上線(xiàn)前活動(dòng)預熱

第八步，上線(xiàn)后時(shí)刻關(guān)注活動(dòng)進(jìn)展：可優(yōu)化的活動(dòng)流程或體驗、記錄數據的波峰和波谷、搜集用戶(hù)的反饋和討論、活動(dòng)中出現的有傳播潛力的素材。

第九步，公布活動(dòng)結果 

第十步，活動(dòng)總結，分析復盤(pán)

-END-