案例拆解：小猿口算0元領(lǐng)取開(kāi)學(xué)大禮包

這是公眾號的新欄目：案例拆解，每天通過(guò)一個(gè)教育案例拆解和分析，讓你獲得在線(xiàn)教育的引流、促活、轉化、留存、轉介紹的運營(yíng)增長(cháng)玩法。

今天的案例來(lái)自第1期案例拆解的優(yōu)秀選手喵喵，帶來(lái)的案例拆解是，小猿口算0元領(lǐng)取開(kāi)學(xué)大禮包，enjoy~

一、案例路徑

拉新—老用戶(hù)完成2種不同數量的新用戶(hù)邀請任務(wù)，邀請及被邀請人均可領(lǐng)取對應的包郵實(shí)物書(shū)籍。

圖1-小猿口算0元領(lǐng)書(shū)拆解腦圖

二、引導用戶(hù)購買(mǎi)方式

1.獎品包裝

（1）突出貼合教育部大綱；

（2）精選1000萬(wàn)學(xué)生高頻錯題；

（3）100萬(wàn)家長(cháng)口碑推薦；

（4）附加界面彩頁(yè)趣味性，使用App檢查的科學(xué)性以及時(shí)間評級的專(zhuān)業(yè)性。

2.推薦引導：

（1）邀請頁(yè)面提示邀請小技巧，引導分享文案直接復制粘貼，提升用戶(hù)分享效率；

（2）在任意邀請步驟中選擇退出，則提示是否放棄此福利機會(huì )，減少流失。

3.頁(yè)面設計：

（1）頁(yè)面左上角固定領(lǐng)取跑馬燈的設計。突出參與活動(dòng)的氛圍；

（2）活動(dòng)突出獎品限時(shí)免費，并添加活動(dòng)結束倒計時(shí)提示，強調活動(dòng)的稀缺性；

（3）活動(dòng)的主要邀請按鈕為動(dòng)態(tài)浮動(dòng)設計有強烈的突出效果。

（4）活動(dòng)頁(yè)下方顯示家長(cháng)評價(jià)和常見(jiàn)問(wèn)題解析，對于猶豫的用戶(hù)，提高參與的可能性。

4.推廣入口：

（1）產(chǎn)品入口：在A(yíng)pp的首次打開(kāi)場(chǎng)景下，強制彈窗提示以及App首屏的固定banner位；

（2）微信入口：官方微信公眾號底部固定按鈕，可直接進(jìn)入活動(dòng)參與頁(yè)面；

（3）其他入口：針對未參與活動(dòng)的用戶(hù),以及參與過(guò)程中的用戶(hù)進(jìn)行push以及短信的高頻推廣。

三、產(chǎn)品亮點(diǎn)

（1）參與邏輯為發(fā)起人及被邀請人均可獲得一本口算書(shū)籍。福利均攤，每一位活動(dòng)設計用戶(hù)都是受益者。

（2）參與門(mén)檻不算高，邀請三人即可獲得初級獎品，并設立獎品升級多級，如可邀請更高人數則可多領(lǐng)取一本書(shū)籍，相對比較人性化。

（3）針對參與到一半兒的用戶(hù)進(jìn)行反復高頻的push和短信轟炸，盡可能減少流失。

（4）自動(dòng)生成分享海報及分享語(yǔ)，提升用戶(hù)分享效率，同時(shí)引導分享至好友，而非朋友圈，減少被朋友圈封殺的可能性。

（5）公眾號底部按鈕處設置快遞查詢(xún)信息，保證活動(dòng)參與結束后的用戶(hù)體驗。

（6）活動(dòng)邏輯沒(méi)有特殊時(shí)間限制，為周期性舉辦，每輪為期一周，循環(huán)一個(gè)月接近兩到三次。

四、待優(yōu)化的點(diǎn)

（1）對于已參與的用戶(hù)，可設立引導加入微信群，解決常規問(wèn)題答疑，延伸活動(dòng)價(jià)值，并針對參與猶豫的用戶(hù)進(jìn)行氛圍的營(yíng)造。

（2）獎品可以在書(shū)籍的基礎上加入一些趣味數學(xué)玩具，或者是教學(xué)相關(guān)道具，為活動(dòng)吸引力進(jìn)行增值。

（3）頁(yè)面可在更加顯著(zhù)位置，突出獎品價(jià)值，如：價(jià)值多少元，幫助多少孩子提升了多明顯的成績(jì)，增強吸引力。

（4）頁(yè)面中的家長(cháng)評價(jià)時(shí)間最近為7月，未做及時(shí)更新且評價(jià)內容較為簡(jiǎn)單，可做深度包裝。

（5）所有邀請人在領(lǐng)取獎品時(shí)，需要與發(fā)起人的收件地址和對應年級數保持一致，收件地址可理解為降低成本，但年級數可做定向匹配。

（6）海報元素較簡(jiǎn)單，可以豐富版式選擇并增加包裝價(jià)值。

五、思考的點(diǎn)

（1）邀請5個(gè)人后，活動(dòng)結束價(jià)值，可做疊加上限和刺激。給用戶(hù)的行為設限，反而降低了用戶(hù)價(jià)值瓶頸。

（2）要利用好目標人群身邊同類(lèi)用戶(hù)多的特點(diǎn)，注重口碑營(yíng)銷(xiāo)，保證活動(dòng)后期留存。

六、活動(dòng)截圖