薇婭VS李佳琦！雙十一預(yù)售，電商直播的王者之爭提前開戰(zhàn)
據(jù)平臺最后給出的帶貨日榜數(shù)據(jù)，李佳琦、薇婭直播間的累計觀看人數(shù)達到了1.62億和1.49億,銷售額方面薇婭達到35億，李佳琦達到32億，加起來幾乎快70億了。簡直比國慶檔電影票房還高，怪不得一群網(wǎng)友紛紛驚呼，李佳琦、薇婭實在是太能了……
今天π爺就來全面的、多維度的分析一下這兩場直播，也希望能夠幫助各位小伙伴，在自己做直播時可以多多學(xué)習(xí)優(yōu)秀的經(jīng)驗……
01 產(chǎn)品：誰的最便宜
在10月20日的直播中，薇婭在直播間一共上架了147件商品，而李佳琦則上架了123件商品。這其中，基本上都是知名的大品牌。
而在品類上，薇婭的147件商品共包含了28個品類，包括了咖啡沖飲、糧油零食等。當(dāng)然其中最多的還是護膚類的。不過該品類占比和李佳琦相比還是少了一些，李佳琦的產(chǎn)品共有14個品類，占比最大的就是護膚類，達到了65%。另外如果加上彩妝類的，美妝護膚占比可以達到82%。
在產(chǎn)品折扣優(yōu)惠力度上，薇婭和李佳琦的折扣基本上都是在4折左右，但是用戶商品到手價薇婭的平均在800元左右，而李佳琦的則在1028元左右。
爆款方面，薇婭直播間折扣力度最大的一款商品是olay小白瓶面膜，價格328元，相當(dāng)于是2.3折。
李佳琦直播間折扣力度最大的一款商品是Lola Rose爆款小綠表，到手價690元，算上贈品相當(dāng)于是1.3折。
從上面的數(shù)據(jù)中可以看出，這次直播，無論是薇婭還是李佳琦，在優(yōu)惠力度上還算是很給力的，稱得上是誠意十足。
但是在選品上，一哥一姐的重合率可謂是相當(dāng)?shù)母?，尤其是美妝護膚這類大品牌。兩位主播的價格和贈品幾乎都是一樣的。
02 直播現(xiàn)場
對比完產(chǎn)品，我們再來看看直播現(xiàn)場的情況了。這場雙十一預(yù)售直播，除了商品價格的優(yōu)勢外，直播間的變現(xiàn)也是十分搶眼。
其中薇婭的直播間，薇婭老公親自上陣，瞬間吸引了不少網(wǎng)友的關(guān)注。另外盲盒抽獎的環(huán)節(jié)讓很多用戶感到有趣。通過盲盒介紹商品的玩法也是得到了不少網(wǎng)友的肯定。
但是薇婭的直播間也存在不少問題，尤其是過了零點之后的搶購環(huán)節(jié)，整個直播間效果下降太多，不少網(wǎng)友都紛紛吐槽：工作人員太吵、商品順序混亂、整體調(diào)度無序。
在活動結(jié)束后，#薇婭直播順序#的話題，瞬間沖上熱搜，閱讀量超過1.4億。也不知道這算是福還是禍了。
再來看李佳琦，在這次較量中，李佳琦的直播整體似乎更被消費者認(rèn)可。在進入零點搶購后，不僅祭出一面銅鑼，來刺激觀眾消費，被網(wǎng)友戲稱為“人間嗩吶”，更是不斷的吶喊著：“才十二點四十，不要睡”、“別睡，買它”……
而且正常直播間，商品上架的順序有理、流程不拖拉。給人整體的體驗非常的舒服。
所以在第二天，關(guān)于雙十一預(yù)售直播的活動，“李佳琦直播”直接上了熱搜，閱讀量超100億，而“薇婭直播”的熱搜閱讀量僅為8.7億。
綜上所述，在這次較量中，李佳琦及其背后的團隊相對來說在運營上表現(xiàn)更加優(yōu)秀，不管是現(xiàn)場的把控還是后期話題的炒作，都比較具有優(yōu)勢。尤其是在個人品牌營銷能力方面，李佳琦的個人能力確實是要比薇婭更強。
03 整體的銷售成績
1：人氣值
從直播間粉絲觀看的數(shù)據(jù)上來對比，一哥一姐的直播間總觀看人次均超過了1億人次，其中，李佳琦直播間累計觀看次數(shù)達到了1.62億，比薇婭的1.44億多了近2000萬。
在觀看人數(shù)上，薇婭直播間累計觀看人數(shù)達到了5035.0萬，直播間點贊量超1.21億，遠不如李佳琦7741.9萬和2.55億。
所以在人氣值這一欄上，李佳琦＞薇婭
2：銷售額
雖然在人氣值這一欄上薇婭略輸李佳琦一籌，但是在直播間整體的銷售額上，薇婭超李佳琦有將近3個億的差距。
這次雙十一預(yù)售時間是10月21日零點，所以薇婭和李佳琦兩人均選擇在10月20日晚上開播。直播間除了介紹預(yù)售商品的信息和優(yōu)惠外，也有其他商品的帶貨行為。例如薇婭就在直播間上架了16款秒殺商品。
所以如果我們僅僅按照定金算，薇婭和李佳琦當(dāng)天直播間預(yù)售商品的成交額分別為：2.43億和2.73億；其帶來的銷售額分別為：27.29億元和27.57億元。
但如果我們算上零點前的非預(yù)售商品，那么薇婭和李佳琦的預(yù)估銷售總額則分別達到了：35.21億元和33.29億元。
所以從整體銷售額上來看，薇婭＞李佳琦
但兩位的銷售成績也都紛紛打破了去年的記錄。
總結(jié)：誰贏了？
回顧去年的雙十一，薇婭當(dāng)時的粉絲遠高于李佳琦，在雙十一當(dāng)天，薇婭直播間的觀看人數(shù)就以4310萬遠高于李佳琦的3682萬人數(shù)。
另外，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2019年薇婭雙十一期間累計銷售額達到了27億，而李佳琦則僅為10億。所以去年的薇婭毫無疑問是王者。
但是今年，在電商直播整體備受矚目的大環(huán)境下，薇婭和李佳琦的直播，從某種意義上來講已經(jīng)不單單是主播間的相互競爭了。而且相互間的**味也越發(fā)濃重，僅一場預(yù)售直播，就超過了去年的主菜。
畢竟在市場和供應(yīng)鏈有限的前提下，誰能夠拿下雙十一這場戰(zhàn)役，就幾乎決定了未來一年電商直播王者的地位。
所李佳琦和薇婭兩個團隊從一早便開始了在各個方面的對抗：
宣傳上：
就目前的情況而言，薇婭和李佳琦兩個團隊在各個社交、流量平臺間的戰(zhàn)爭已經(jīng)開打了。在宣傳方面，π爺認(rèn)為前期薇婭的能量似乎更大一點，而在后期李佳琦的宣傳效果則更強。
供應(yīng)鏈：
在這個環(huán)節(jié)上，從直播間的最終結(jié)果上來看，兩者似乎差距并不大，無論是品類還是優(yōu)惠力度。能夠拿到獨家優(yōu)惠的爆款產(chǎn)品幾乎沒有。
但是總所周知，薇婭最大的優(yōu)勢就是在供應(yīng)鏈上，在這次直播中，薇婭直播間的生活品類產(chǎn)品就很好的突出了這方面的優(yōu)勢。而反觀李佳琦，雖然就這次預(yù)售直播而言，似乎是李佳琦贏了，但總有一種感覺就是李佳琦基本在這個晚上一次性釋放了所有的“王炸產(chǎn)品”，而薇婭則還有很多王牌沒有出售，似乎準(zhǔn)備打一場持久戰(zhàn)。
當(dāng)然，雙十一不到最后，誰也不敢說王者一定是誰這樣的定論。
在現(xiàn)在這個大環(huán)境下，直播已經(jīng)成為眾多商家的首選，甚至是預(yù)熱宣傳、引流通道的必選項。而且抖音、快手這類短視頻的崛起，也影響著電商直播的發(fā)展。所以從這個角度來說薇婭和李佳琦從某種程度上來說也算是利益共同體。
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