案例拆解：“十一口紅翻翻樂(lè )”李佳琦國慶福利活動(dòng)

做活動(dòng)，從宏觀(guān)的角度來(lái)講，通常都是為了提升品牌的宣傳和普及。不同公司針對不同的目的，進(jìn)行活動(dòng)策劃、實(shí)施等的運營(yíng)環(huán)節。

而從運營(yíng)的角度來(lái)講，活動(dòng)運營(yíng)必須是圍繞內容和用戶(hù)來(lái)進(jìn)行的，其目的包含用戶(hù)拉新、留存、促活和轉化四個(gè)方面，不同的目的對應不同的策略。

 

今年國慶期間，電商直播一哥李佳琪就通過(guò)微信公眾號舉辦了一場(chǎng)：李佳琪國慶福利，玩游戲得口紅的活動(dòng)。今天π爺就來(lái)帶大家簡(jiǎn)單拆解一下這場(chǎng)活動(dòng)，看李佳琪背后的運營(yíng)公司是如何將抽獎?dòng)螒蚧瑥亩鴮?shí)現一上線(xiàn)就吸引10W+用戶(hù)的。

 

一：案例介紹

1：活動(dòng)主題：十一口紅翻翻樂(lè )

2：活動(dòng)獎品：

 

 

3：活動(dòng)目的：實(shí)現新用戶(hù)激活、所有用戶(hù)的活躍和留存。

4：活動(dòng)規則及詳情：

 

5：活動(dòng)推送：

   公眾號頭條推送：

 

 

6：活動(dòng)軟文：

   活動(dòng)文案標題以“國慶福利”、“游戲”、“嬌蘭口紅”等關(guān)鍵字作為誘餌，增加了用戶(hù)注意力，吸引用戶(hù)點(diǎn)擊文案，并進(jìn)入游戲參與抽獎。

 

 

二：用戶(hù)路徑

 

本次活動(dòng)主要是通過(guò)公眾號文章內的二維碼進(jìn)行，所以只有關(guān)注了公眾號才能參與活動(dòng)。有效提升了公眾號新用戶(hù)的關(guān)注量，同時(shí)通過(guò)軟文推送，有效激活原有用戶(hù)。

 

三：活動(dòng)分析

1：引導參與游戲，增加用戶(hù)參與感

   當我們打開(kāi)公眾號推送的活動(dòng)文案后，可以第一時(shí)間看到關(guān)于抽獎活動(dòng)的獎品信息。這一設計極大的誘惑了用戶(hù)，尤其是目標用戶(hù)的關(guān)注。

   當我們進(jìn)入游戲界面的時(shí)候，會(huì )先彈出一個(gè)3s左右的關(guān)注引導頁(yè)面（新用戶(hù)點(diǎn)擊關(guān)注即可進(jìn)入游戲頁(yè)面，而老用戶(hù)則會(huì )自動(dòng)跳過(guò)這一步，直接進(jìn)入到游戲頁(yè)面），這一動(dòng)作是為了保證公眾號吸粉。

 

  

另外，無(wú)論是新用戶(hù)還是老用戶(hù)，在參與游戲前，都需要進(jìn)行報名信息的填寫(xiě)。雖然從運營(yíng)的鏈路上來(lái)講，這樣會(huì )導致用戶(hù)參與游戲的門(mén)檻變高，鏈路被拉長(cháng)，并不是很合理。但是運營(yíng)工作之所以有趣就在于任何行為都不是一層不變的。在這個(gè)案例里，增加用戶(hù)信息填寫(xiě)π爺是認為很有必要的，畢竟，對于一場(chǎng)福利力度特別大的活動(dòng)而言，適當增加用戶(hù)報名參與活動(dòng)的門(mén)檻可以很有效的提升活動(dòng)的隆重感，讓用戶(hù)覺(jué)得一旦中獎是非常榮幸的一件事。

 

2：設置抽獎門(mén)檻，講抽獎活動(dòng)游戲化，從而刺激用戶(hù)挑戰心

 

當我們進(jìn)入游戲界面后，便可以開(kāi)始游戲了。活動(dòng)設置只有游戲達到300分以上，才能進(jìn)行抽獎。

這種設計，增加了抽獎?dòng)螒虻娜の缎裕瑫r(shí)激起用戶(hù)挑戰的心理。

 

另外：用戶(hù)如果達到300分后，就可以直接參與抽獎，如果沒(méi)有中獎，用戶(hù)可以通過(guò)“再玩一次”重新進(jìn)入游戲，繼續挑戰。每個(gè)人都會(huì )有10次的機會(huì )。

 

用戶(hù)通過(guò)不斷參與挑戰、熟練游戲、分享攻略等，最終取得抽獎資格。（同理可以參考微信里面的很多小游戲）。這種模式可以有效的直接刺激用戶(hù)的活躍性，還能間接促成第二波新用戶(hù)的關(guān)注。

 

3：較強個(gè)性特色的設計風(fēng)格

   這次活動(dòng)的整體設計風(fēng)格，可以說(shuō)是非常符合李佳琦的形象，同時(shí)又與“口紅”這一產(chǎn)品進(jìn)行高度關(guān)聯(lián)。（畢竟李佳琦從某種程度上已經(jīng)與口紅綁定在一起了）

  

而且在文案語(yǔ)言的組織上也頗具“李佳琦的風(fēng)格”，讓人感覺(jué)就像是李佳琦本人在對你說(shuō)話(huà)。

 

要知道關(guān)注李佳琦的用戶(hù)，有很大一部分是沖著(zhù)其本人而去的。從某種角度上來(lái)講，李佳琦的個(gè)人IP要比產(chǎn)品來(lái)的更加重要。所以在風(fēng)格、文案等的設計上就需要特別突出個(gè)人風(fēng)格。這也是運營(yíng)個(gè)人IP和產(chǎn)品的不同點(diǎn)，前者更加注重IP的打造和維護，后者則以產(chǎn)品為主。

 

4：將抽獎和游戲結合在一起，增加趣味性

   很多企業(yè)和運營(yíng)團隊都會(huì )在國慶這一黃金檔推出一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)，抽獎活動(dòng)可以說(shuō)是最常被運用的。但是如果只是簡(jiǎn)單的抽獎活動(dòng)，難免會(huì )讓人覺(jué)得枯燥乏味。尤其是在這個(gè)黃金檔期間，除非你的產(chǎn)品具有非常大的誘惑力，不然單純依靠抽獎這類(lèi)單純的手段，是很難取得超預期的效果的。

 

而將抽獎?dòng)螒蚧瑒t可以有效規避這種陷阱。李佳琦這次十一口紅翻翻樂(lè )的活動(dòng)，通過(guò)小游戲的方式，真正的實(shí)現了讓用戶(hù)“快樂(lè )抽獎”的概念。同時(shí)設置的排行榜，激發(fā)了用戶(hù)羨慕、攀比等情緒，產(chǎn)生了內在的強行為驅動(dòng)力。

 

 

5：做活動(dòng)不忘預留鉤子

   作為一名優(yōu)秀的運營(yíng)人員，不管是在運營(yíng)中的任何一個(gè)環(huán)節，都要學(xué)會(huì )埋點(diǎn)。尤其像活動(dòng)這類(lèi)的。

   李佳琦的這場(chǎng)活動(dòng)也不例外，在文章底部就放置了相關(guān)直播信息。而且在關(guān)注引導頁(yè)也有刻意強調關(guān)注公眾號可以“獲取直播預告”。

 

 

 

總結

通過(guò)分析，“十一口紅翻翻樂(lè )”活動(dòng)，參與門(mén)檻較低、用戶(hù)路徑也比較簡(jiǎn)單，同時(shí)整體風(fēng)格有較強的個(gè)人屬性，符合“李佳琦”的IP形象。同時(shí)將抽獎活動(dòng)游戲化，極大的調動(dòng)了用戶(hù)參與的積極性，有效提升用戶(hù)參與感和互動(dòng)感，對于激活用戶(hù)這一目的可以說(shuō)是完成的非常好了。