純干貨解析在線(xiàn)教育拼團的底層邏輯和設計思路

一、名稱(chēng)

解析在線(xiàn)教育增長(cháng)方法拼團的底層邏輯和設計思路

二、為什么解析拼團

在線(xiàn)教育獲客成本越來(lái)越高，尤其是投放成本在幾個(gè)巨頭的爭奪下越來(lái)越高，而我們使用的任務(wù)寶裂變因為轉化難題而被逐漸舍棄和優(yōu)化，越來(lái)越多的機構開(kāi)始尋找低成本獲客之道，這時(shí)候電商經(jīng)常使用的拼團成為了在線(xiàn)教育依托社交做出的一種增長(cháng)方式。

而我個(gè)人因為經(jīng)常看到寶媽在微信群里尋找拼友，發(fā)現幾家的拼團經(jīng)常出現，我去仔細研究一下才發(fā)現拼團已經(jīng)成為了很多教育機構獲客的主要增長(cháng)方式之一，并且做的非常不錯，例如vipkid的輕課拼團，豌豆思維的拼團，掌門(mén)的拼團和鯨魚(yú)外教培優(yōu)的拼團等，同時(shí)也發(fā)現了斑馬ai課也在做嘗試，所以想結合這幾家案例做一下分析與大家交流，共同探尋在線(xiàn)教育的低成本獲客之道。

三、什么是拼團

拼團是指依托與用戶(hù)社交關(guān)系鏈來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品推廣的一種形式，這種形式是以明顯低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格或額外的好處，來(lái)驅使用戶(hù)將產(chǎn)品分享給自己的親戚、朋友一起來(lái)享受這份優(yōu)惠和福利。

拼團是靠社交關(guān)系鏈的情境需求和利益刺激來(lái)驅動(dòng)用戶(hù)的一種增長(cháng)方式。眾所周知，電商是拼團進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式之一，尤其是拼多多就是靠拼團來(lái)支撐整個(gè)商業(yè)模式發(fā)展成大公司的，可以拼團的力量是巨大的。而縱觀(guān)整個(gè)在線(xiàn)教育機構，基本上沒(méi)有能靠拼團單方面來(lái)驅動(dòng)的，而是多種增長(cháng)方式下才發(fā)展起來(lái)得。

四、在線(xiàn)教育拼團的幾種模式 

在線(xiàn)教育經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間的探索，形成了以下幾種模式，我結合案例給大家分析一下： 

1、拼團免費拿

拼團免費拿是指用戶(hù)想要獲取指定產(chǎn)品就要邀請好友，邀請到規定人數，產(chǎn)品所有人就可以免費拿走了。

這種拼團模式的好處就是能夠讓用戶(hù)動(dòng)力更大，裂變的規模相對較大和速度較快。不好的點(diǎn)是一是用戶(hù)沒(méi)有付費行為，養不成付費的習慣，另外一點(diǎn)就是如果是實(shí)物，成本相對會(huì )比較大，用戶(hù)相對不精準。

案例1：上海學(xué)而思

（1）項目介紹：

學(xué)而思培優(yōu)成立于2003年,是好未來(lái)旗下中小學(xué)綜合性學(xué)科教育品牌。2010年10月學(xué)而思培優(yōu)在美國紐交所上市,成為國內首家在美國上市的中小學(xué)教育機構。學(xué)而思教育致力于為3-18歲的孩子提供課外輔導。學(xué)而思在北京、上海、天津、廣州、深圳等城市建立分校，分校及教學(xué)點(diǎn)均為直營(yíng)模式，師資統一培訓。上海學(xué)而思就是學(xué)而思培優(yōu)的上海分校。

（2）活動(dòng)名稱(chēng)：

上海學(xué)而思《期末高分寶典》限時(shí)0元搶 

（3）活動(dòng)詳情：

上海學(xué)而思利用自己編寫(xiě)打磨的教材《期末高分寶典》做免費送的產(chǎn)品，老用戶(hù)想要拿到這個(gè)產(chǎn)品需要邀請2人一起領(lǐng)取，3人成團后即可免費領(lǐng)取。除此之外還可以免費領(lǐng)取9元每科網(wǎng)課的資格。但要求3人中至少有1人為2020年秋季班未在讀的學(xué)員。拼團成功后寶典需要前往當地服務(wù)中心領(lǐng)取，課程自動(dòng)加入到APP的購課清單。

（4）活動(dòng)流程：

官方在公眾號宣發(fā)→用戶(hù)點(diǎn)擊進(jìn)入小程序（掃碼海報）→進(jìn)入活動(dòng)落地頁(yè)→點(diǎn)擊0元免費開(kāi)團→快速登錄并填寫(xiě)孩子信息（注冊好未來(lái)系統，有短信提示）→支付免費開(kāi)團→進(jìn)入拼團落地頁(yè)提示邀請好友→點(diǎn)擊邀請好友參團生成專(zhuān)屬海報→把海報發(fā)到朋友圈或微信群→好友掃碼參團→3人組隊后即可前往服務(wù)中心領(lǐng)取。

    

 

（5）可以復制的點(diǎn)：

（1）活動(dòng)要求3人中至少有1人為2020年秋季班未在讀的學(xué)員，不做被邀請人全部是新用戶(hù)，即做到了拉新也服務(wù)了老學(xué)員

（2）參與活動(dòng)必須手機號登錄并注冊信息，將全部用戶(hù)信息收集上來(lái)

（3）本次活動(dòng)實(shí)物跟虛擬課程結合，而虛擬課程只是9元購課的資格，不是免費送，對于獲取精準用戶(hù)很有幫助。

（4）本次活動(dòng)實(shí)物需要本地領(lǐng)取，限制了外地用戶(hù)的領(lǐng)取，獲取的用戶(hù)相對精準。

（5）活動(dòng)的海報符合設計海報的6要素，尤其是對于賣(mài)點(diǎn)的突出，值得學(xué)習和借鑒。 

案例2：猿輔導小猿口算 

（1）項目介紹：

小猿口算是猿輔導旗下一款能夠幫助家長(cháng)、老師減輕作業(yè)檢查負擔的學(xué)習工具類(lèi)App，可通過(guò)拍照實(shí)現一秒檢查小學(xué)作業(yè)，截止2019年12月，每日檢查題目數超過(guò)2.5億，用戶(hù)數超過(guò)5000萬(wàn)，全面覆蓋小學(xué)階段數學(xué)、語(yǔ)文各種題型。 

（2）活動(dòng)名稱(chēng)：

開(kāi)學(xué)大禮包，限時(shí)免費領(lǐng)，邀請3位好友，5分鐘口算題卡免費領(lǐng)

（3）活動(dòng)詳情：

小猿口算以開(kāi)學(xué)名義免費送自家的《5分鐘口算題卡》和《看拼音寫(xiě)詞語(yǔ)》，用戶(hù)可以通過(guò)小猿口算APP或公眾號參與活動(dòng)，參與活動(dòng)需要生成海報邀請3位新用戶(hù)一起免費領(lǐng)取，另外再邀請2位好友，每人還可以再得1本《看拼音寫(xiě)詞語(yǔ)》。邀請用戶(hù)登錄APP后即算領(lǐng)取成功，包郵到家。

 

（4）可以復用的點(diǎn)：

（1）產(chǎn)品選擇自家的教輔材料，成本非常低，畢竟猿輔導教輔材料量大，另外快遞成本也低

（2）拼團免費拿活動(dòng)設置了2層獎勵機制，且第二階任務(wù)還小，可以激發(fā)學(xué)員邀請的動(dòng)力

（3）本次活動(dòng)限制新用戶(hù)并需要登錄APP，獲取的用戶(hù)有利于轉化

（4）活動(dòng)頁(yè)設置了從眾的機制（購買(mǎi)記錄）和打造了緊迫感（倒計時(shí)） 

另外斑馬的組隊免費拿和掌門(mén)的拼團免費領(lǐng)做的也不錯，可以參考我在鳥(niǎo)哥筆記的這篇文章：《斑馬、掌門(mén)都在用的增長(cháng)方法：組隊免費拿玩法的底層邏輯》 

2、拼團抽獎

拼團抽獎是指用戶(hù)想要獲取指定產(chǎn)品就要邀請好友，邀請到規定人數，只是享有抽獎的資格，還要看是否被抽中。以小搏大，有賭的成分，利用人滿(mǎn)貪便宜的心理，有點(diǎn)類(lèi)似于買(mǎi)彩票。

拼團抽獎一般設置的金額比較小（1分或1元）或者免費，因為一旦定價(jià)太貴，用戶(hù)參與的欲望就不會(huì )很大。這樣拼團方式獲客成本非常低，無(wú)論是虛擬產(chǎn)品還是實(shí)物產(chǎn)品。

案例：小步在家早教

 （1）項目介紹：

小步在家早教成立于2017年2月  ，是北京小步大成科技有限公司的品牌。 小步在家早教首創(chuàng )互聯(lián)網(wǎng)在家早教解決方案，專(zhuān)注于為0-6歲孩子家長(cháng)提供系統科學(xué)的、非碎片化的線(xiàn)上家庭早教課程和服務(wù)，為中國家庭早期教育提供全方位一站式解決方案。

（2）活動(dòng)名稱(chēng)：

1元抽獎拿Smart Games智慧農場(chǎng)主

（3）活動(dòng)詳情：

小步選擇1款產(chǎn)品發(fā)起活動(dòng)，1元抽獎可以拿Smart Games智慧農場(chǎng)主，用戶(hù)在小程序支付1元開(kāi)團，開(kāi)團后把邀請小程序發(fā)到微信群，好友點(diǎn)擊支付1元參團，湊夠人數即可等待開(kāi)獎，拼團失敗或者未中獎全額退款。

 

 （4）可以復制的點(diǎn)：

（1）本次活動(dòng)以抽獎的形式獲取了用戶(hù)的信息，為后期轉化到小步早教課做準備

（2）本次活動(dòng)設置了1元不中全退，讓用戶(hù)沒(méi)有損失感，激發(fā)了用戶(hù)參與的動(dòng)力

（3）在活動(dòng)頁(yè)面設置了添加小助手微信，引導用戶(hù)進(jìn)入自己的私域流量池

3、低價(jià)拼團

低價(jià)拼團是指用戶(hù)可以以超低的價(jià)格通過(guò)邀請好友一起參與而拿到指定產(chǎn)品。低價(jià)拼團在引流端一般設置的價(jià)格比較低（1分-9.9元），通過(guò)低價(jià)高質(zhì)來(lái)吸引用戶(hù)參與拼團活動(dòng)。低價(jià)拼團不僅可以引流，還培養了用戶(hù)付費的習慣，為低價(jià)轉高價(jià)埋下伏筆。

在低價(jià)拼團這塊，筆者發(fā)現有幾家做的不錯，包括VIPkid，豌豆思維，鯨魚(yú)小班等，這里我以豌豆思維的拼團來(lái)給大家分析一下低價(jià)拼團。vipkid的可以參考我在鳥(niǎo)哥筆記的另外一篇文章《案例拆解 | vipkid少兒英語(yǔ)增長(cháng)活動(dòng)》

案例：豌豆思維 

（1）項目介紹：

豌豆思維專(zhuān)注于3-10歲少兒數學(xué)思維培訓，形式為1對4或6小班直播課，目前豌豆思維已經(jīng)拓展到AI課模式，并與魔力耳朵進(jìn)行合并。

 （2）活動(dòng)名稱(chēng)：

1分錢(qián)拼23節思維好課 

（3）活動(dòng)詳情：

課程拼團是豌豆思維的主要增長(cháng)方式之一，不定期都會(huì )出一個(gè)專(zhuān)題小課的低價(jià)拼團。最近的活動(dòng)是分錢(qián)拼多重圣誕福利。本次活動(dòng)所有用戶(hù)都可以參加，并邀請新用戶(hù)參加，邀請2名及以上好友1分錢(qián)支付即拼團成功，拼團的團長(cháng)可以獲得豌豆思維8節《數學(xué)巧算課》+10節《了不起的物種起源》+720頁(yè)數學(xué)思維訓練電子資料。拼團成功的團員，可獲得豌豆思維8節《數學(xué)巧算課》+1節數學(xué)思維直播課+720頁(yè)數學(xué)思維訓練電子資料。

（4）活動(dòng)流程：

用戶(hù)通過(guò)公眾號或者海報進(jìn)入活動(dòng)落地頁(yè)→支付1分開(kāi)團→生成邀請海報或鏈接發(fā)到朋友圈或者微信群→用戶(hù)掃碼支付1分參與→2人參與即組隊成功→領(lǐng)取獎勵

 

（5）可以復制的點(diǎn)：

（1）活動(dòng)借勢營(yíng)銷(xiāo)，以圣誕名義來(lái)做，充分賦予1分拼團的絕對意義

（2）不限制于老用戶(hù)，擴大了用戶(hù)參與率和規模

（3）流程比較簡(jiǎn)潔，流程也短，可以加大用戶(hù)的完成率

（4）分層激勵，不同身份獎品不同，可以激發(fā)用戶(hù)參與的動(dòng)力

（6）豌豆思維拼團的分析：

（1）豌豆思維的拼團往往以1元進(jìn)行拼5-8節課，重要節點(diǎn)會(huì )有低價(jià)的重磅的拼團，比如下面第三張圖，這個(gè)拼團最有意思，借助雙十二營(yíng)銷(xiāo)，拼趣味數獨課不僅有課還有教具。拼團機制做的也不錯，多階拼團，4人團1分，3人團2.9元，2人團9.9元，通過(guò)價(jià)格差，激發(fā)學(xué)員拼團的動(dòng)力。

（2）豌豆思維拼團的課程往往是跟自己業(yè)務(wù)數學(xué)想吻合的課程，數獨，時(shí)間觀(guān)念都是數學(xué)內容。

（3）豌豆思維的拼團不像vipkid的拼團基本短時(shí)間不下架，而是不斷在變化，活動(dòng)不斷變化，讓家長(cháng)更有興趣，增加分享頻次。 

      

 4、低價(jià)拼團+團長(cháng)有禮

這種拼團模式是在低價(jià)拼團的基礎上，對于開(kāi)團團長(cháng)給予特大額外優(yōu)惠，這種額外優(yōu)惠往往是實(shí)物，以此來(lái)激發(fā)老學(xué)員拼團的動(dòng)力。另外拼團團長(cháng)有禮還有另外1種形式，就是團長(cháng)開(kāi)團享免單。

這種模式設計的時(shí)候一定要注意避免因為團長(cháng)和團員的差而沒(méi)有人愿意當團員，都是開(kāi)團的。在這方面很多公司采用這樣的機制：老用戶(hù)只能開(kāi)團，新用戶(hù)只能參團。還有公司這么做，新用戶(hù)必須參團，但參團后自己還可以開(kāi)團。當然也有這樣做的，優(yōu)化差距，也相對增大團員端的福利。 

案例：鯨魚(yú)外教培優(yōu) 

（1）項目介紹：

鯨魚(yú)外教培優(yōu) (原柔持英語(yǔ)，曾用名鯨魚(yú)小班)成立于2012 ，是國內首家同伴式青少兒在線(xiàn)英語(yǔ)學(xué)習平臺，專(zhuān)注于為3-18歲 的青少兒提供高品質(zhì)的英語(yǔ)學(xué)習方案。課程模式為小班直播課（2-6人） 

（3）活動(dòng)名稱(chēng)：

鯨魚(yú)新課首發(fā)，1.99元限時(shí)搶4節劍橋原版閱讀專(zhuān)項課

（4）活動(dòng)詳情：

鯨魚(yú)外教培優(yōu)跟一些寶媽KOL合作，為了激勵合作的團長(cháng)或者厲害的學(xué)員，經(jīng)常做這種特別激勵團長(cháng)的拼團活動(dòng)（平時(shí)鯨魚(yú)也有針對所有學(xué)員的1分錢(qián)拼團活動(dòng)）。這次活動(dòng)借鯨魚(yú)新課的名義，低價(jià)拼團，團長(cháng)1.99元開(kāi)團。本次拼團僅限老用戶(hù)開(kāi)團，新用戶(hù)參團。團長(cháng)可以享受6冊英語(yǔ)分級讀物繪本+定制課；團員可以獲得1節直播課（到課送培生英語(yǔ)分級讀物）+1節水平報告+定制課。

另外開(kāi)團鏈接下團成員大于25人，團長(cháng)和團員可以額外得科學(xué)實(shí)驗套裝；另外開(kāi)團鏈接下團成員大于50人，團長(cháng)和團員可以額外得立體臺歷書(shū)。

（5）可以復制的點(diǎn)：

（1）活動(dòng)不僅采用了特設團長(cháng)福利，還設置了階梯激勵，這樣就激發(fā)了大KOL的邀請的動(dòng)力

（2）為了讓學(xué)員試聽(tīng)直播課，增加了完課獎勵，這樣就增加了活動(dòng)的轉化率

（3）活動(dòng)規則做了特殊限制，明確了新老用戶(hù)，避免了老用戶(hù)重復參團，節省的成本

（6）鯨魚(yú)外教培優(yōu)拼團的分析：

（1）鯨魚(yú)外教培優(yōu)拼團有兩種形式，一種是針對普通學(xué)員的1分錢(qián)低價(jià)拼團，一種是針對寶媽KOL的團長(cháng)有禮式的拼團，第二種拼團往往會(huì )形成多的流量

（2）鯨魚(yú)外教培優(yōu)拼團活動(dòng)中選品無(wú)論是實(shí)物還是課程都是跟英語(yǔ)有關(guān)，引流更加精準。

（3）鯨魚(yú)外教培優(yōu)拼團活動(dòng)不限制于老用戶(hù)，新用戶(hù)也可以享受拼團。

   

5、拼團享好禮

拼團享好禮是指參與拼團不做價(jià)格優(yōu)惠，而是以額外的福利方式，福利可以是虛擬也可以是實(shí)物。這種拼團實(shí)質(zhì)上也是靠?jì)?yōu)惠，只是價(jià)格換成了產(chǎn)品。拼團享好禮的設計邏輯是用額外的福利來(lái)打造足夠的價(jià)值，吸引家長(cháng)下單。又不要動(dòng)自己的價(jià)格體系，造成用戶(hù)不滿(mǎn)。 

案例：火花思維 

（1）項目介紹：

火花思維是一家K12領(lǐng)域在線(xiàn)兒童教育平臺，專(zhuān)注于3-12歲在線(xiàn)兒童教育啟蒙和思維訓練，通過(guò)在線(xiàn)直播互動(dòng)方式和一線(xiàn)教研經(jīng)驗團隊自主研發(fā)的課程，培養學(xué)生的思維能力、專(zhuān)注力等核心基礎能力，在互動(dòng)實(shí)踐中真正提升思維能力、專(zhuān)注力等核心基礎能力。

火花思維目前已經(jīng)擁有了語(yǔ)數外三科，主打小班課，AI課做輔助。

（2）活動(dòng)名稱(chēng)：

火花思維 | 參團開(kāi)火車(chē)

（3）活動(dòng)詳情：

火花思維聯(lián)合合作渠道媽媽心選通過(guò)拼團享優(yōu)惠的方式來(lái)短時(shí)間提升從渠道的獲客量。本次活動(dòng)是這樣的，在媽媽心選參團購買(mǎi)火花思維的體驗課（?2節火花思維直播課語(yǔ)數任選+15節思維訓練錄播課+完課返9.9元），參團鏈接內團員≥3人，人人可得10元京東卡；團員=4人，人人可得11元京東卡；依此類(lèi)推，每增加1名團員，京東卡每人加1元，上限15元京東卡；團員≥8人，參團即得15元京東卡。并且不限新老用戶(hù)，新用戶(hù)得全部，老用戶(hù)無(wú)直播課！

   

（4）可以復用的點(diǎn)：

【1】本次拼團活動(dòng)不限新老用戶(hù)，活動(dòng)可參與人數多。為什么不限制新老人數？因為這個(gè)體驗課包搭配了15節的輕課，并做了規定，老用戶(hù)無(wú)直播課。

【2】本次拼團活動(dòng)采用階梯福利，增加了用戶(hù)的動(dòng)力和分享頻次

【3】本次活動(dòng)采用京東卡做拼團的福利優(yōu)惠，而非實(shí)物，成本相對較低又沒(méi)運費。不是金錢(qián)，省去了復雜的財務(wù)流程。 

五、在線(xiàn)教育拼團的底層邏輯 

1、拼團的核心是人，主要是依托社交關(guān)系，靠社交關(guān)系鏈驅動(dòng)

拼團，靠的是人多拿優(yōu)惠，而人多靠的是對朋友的了解和信任由，內心的情感和安全被喚醒，這樣熟人關(guān)系有效降低了信任成本，更快速響應好友拼團。

2、拼團是利用利益來(lái)驅動(dòng)的，一起買(mǎi)更優(yōu)惠

縱觀(guān)上面的幾個(gè)拼團活動(dòng)，無(wú)一不是靠極大的利益來(lái)驅動(dòng)的，這種極大的利益來(lái)自超低價(jià)產(chǎn)生的高性?xún)r(jià)比和限時(shí)的獎勵刺激。而這種利益來(lái)自于用戶(hù)多人一起購買(mǎi)享實(shí)惠的心理，為什么一起買(mǎi)會(huì )便宜？底層邏輯是邀請有禮，相當于邀請了新用戶(hù)給予的獎勵。

3、拼團是對錨定效應的放大，以小博大的心理

無(wú)論是超低價(jià)的拼團還是拼團抽獎和享好禮，都是通過(guò)對比來(lái)產(chǎn)生當前買(mǎi)更實(shí)惠的心理或者說(shuō)真的買(mǎi)不虧。這種往往會(huì )通過(guò)咱們拼團設置可以看出來(lái)，原價(jià)199元，現在1元拼團秒殺，而拼團抽獎往往是拿一個(gè)高價(jià)的東西，讓你1分或者1元即可參與抽獎。另外以小博大，抽獎就不用說(shuō)了，低價(jià)拼團就是說(shuō)我付出很少有可能收獲很大，畢竟性?xún)r(jià)比很高。

六、在線(xiàn)教育機構如何做好拼團引流？

目前我觀(guān)察到越來(lái)越多的機構開(kāi)始利用拼團來(lái)做引流（vipkid、掌門(mén)、火花思維、斑馬、火花思維、豌豆思維和河小象等），那我們該如何做好拼團引流哪？需要注意的要點(diǎn)是什么？

1、拼團要考慮自己的基本盤(pán)

這里的基本盤(pán)是說(shuō)是不是具備條件和實(shí)力？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)拼團最好的形式是利用內容，因為內容拼團的成本低且精準，那你是否有有大量的內或有精力去做內容？因為內容制作起來(lái)也是要花費大量時(shí)間的。而你如果去買(mǎi)內容，是不是有成本的考慮？另外實(shí)物的話(huà)你采購成本會(huì )不會(huì )更低？

2、在線(xiàn)教育拼團要打造極大的價(jià)格差和極大福利

我們看上面幾個(gè)案例，無(wú)一不是靠超低價(jià)格來(lái)驅動(dòng)，比如豌豆思維的拼團，課程定價(jià)基本不超過(guò)1元，往往是1分，1毛和1元，如果豌豆設置更高的價(jià)格，比如9.9元，明顯不具備吸引力，因為你會(huì )看到市面上很多9.9元的課程不僅課程節數多而且送超大的教具盒子。

在線(xiàn)教育利用拼團如果是為了引流就不要考慮設置超過(guò)9.9元的，尤其是利用內容拼團，除非你確實(shí)打造的價(jià)值遠遠大于9.9元。

3、在線(xiàn)教育拼團最好以虛擬內容為主，實(shí)物為輔

目前做的比較好的拼團模式，Vipkid依托于自己的海量?jì)热菰谄磮F這塊做的非常棒，打通了自己在A(yíng)PP、公眾號和私域流量的能量，寶媽圈非常火，引流效果非常好；豌豆思維依托于自己的內容做小課低價(jià)的拼團也成為了自己的增長(cháng)方式之一，應該取得了還不錯的效果。

虛擬內容拼團一是成本比較低，因為課程相對實(shí)物沒(méi)有快遞成本還有就是可以重復使用邊際成本第；而是虛擬內容獲客相對精準，招募的基本都是愛(ài)學(xué)習的家長(cháng)。而實(shí)物拼團則成本相對較高且容易被薅羊毛。

如果自己的實(shí)力還是可以以實(shí)物為主的，畢竟實(shí)物的裂變速度會(huì )更快，實(shí)物拼團有利于積攢流量。 

4、在線(xiàn)教育拼團對于包裝要格外重視

社交電商的拼團往往靠的是優(yōu)惠，包裝畢竟簡(jiǎn)單，而教育機構則不一樣，教育機構在包裝上要格外下功夫，對于落地頁(yè)和海報的打造要重視，尤其是利用的是虛擬的課程。落地頁(yè)和海報一定要打造課程的豐富程度，超高的性?xún)r(jià)比，超值的感覺(jué)。 

5、在線(xiàn)教育拼團要做的更細致

在線(xiàn)教育拼團做的更細致是說(shuō)我們做拼團主要是獲取高質(zhì)量的粉絲，并且要有利于轉化，細致的點(diǎn)在于：

（1）以獲取手機號等信息為準，力爭最大效率使用戶(hù)加到自己的私域流程上來(lái)

（2）針對選品，一定要貼合自己的業(yè)務(wù)，這樣獲取的用戶(hù)更精準且有利于轉化

（3）在流程設計上一定要注意設置從眾機制和限時(shí)優(yōu)惠的機制，拼團靠的是從眾

（4）拼團的規則要說(shuō)的簡(jiǎn)單明了，以免出現大量的刷數據的情況

（5）為了避免老用戶(hù)重復薅羊毛，需要設置一些機制，比如老用戶(hù)只能開(kāi)團享有

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