2020年教育機構圣誕節活動(dòng)方案

隨著(zhù)12月即將進(jìn)入尾聲，馬上就要迎來(lái)圣誕節了，在節日來(lái)臨之際，教育機構必定會(huì )借著(zhù)節日熱度來(lái)一場(chǎng)圣誕節活動(dòng)，促成老生續費、新生以及潛在學(xué)員引流。

大家都在做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，你爭我搶?zhuān)娂娤Ｍ谑フQ節狂歡節中分一杯羹，那么，做為教育培訓機構，怎么做才能增加品牌曝光機會(huì )？

在活動(dòng)策劃過(guò)程前，一定要有針對性的借助自身或周邊資源進(jìn)行有效宣傳，充分利用各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，線(xiàn)下地推活動(dòng)等，下面和大家詳解一下具體實(shí)施方案。

一、圣誕節活動(dòng)預熱宣傳

1、轉發(fā)活動(dòng)海報、公眾號文章宣傳

在活動(dòng)開(kāi)始前夕，設計一張好看的圣誕節海報或公眾號文章進(jìn)行發(fā)放，文案要體現優(yōu)惠活動(dòng)內容。設計海報好之后先讓自己內部人員、周?chē)男』锇樵谂笥讶π麄魍茝V，擴大活動(dòng)的曝光，營(yíng)造良好的活動(dòng)氣氛。

為了提高傳播效率，不妨設置一點(diǎn)小獎勵，比如轉發(fā)活動(dòng)海報、公眾號文章至朋友圈集20個(gè)贊即可獲得免費體驗課+精美小禮品一份，領(lǐng)取方法截圖給客服即可。

2、抖音、快手、西瓜視頻、微博、今日頭條預熱

微博、今日頭條、知乎自媒體引流是比較常見(jiàn)了，活動(dòng)前期，將精心撰寫(xiě)的活動(dòng)海報或活動(dòng)文章發(fā)布在自媒體平臺引發(fā)潛在用戶(hù)群體關(guān)注。

想進(jìn)一步提升轉化效果，編寫(xiě)過(guò)程中最好在文章末尾附帶福利活動(dòng)+公眾號名稱(chēng)，感興趣的用戶(hù)看到就會(huì )關(guān)注公眾號，然后免費領(lǐng)取課程、干貨資料包，將用戶(hù)吸引至私域流量。另外，在微博還可以發(fā)直播預告或雙旦海報活動(dòng)，將流量往公眾號知識店鋪引流。

針對抖音、快手等短視頻公域流量引流，教育培訓機構先注冊抖音賬號，賬號簡(jiǎn)介盡量簡(jiǎn)短、專(zhuān)業(yè)，同時(shí)展示微信公眾號知識店鋪信息，引導粉絲關(guān)注。

在賬號維護上，要定期更新短視頻，提高活躍度，并在討論區引導粉絲關(guān)注公眾號。

除了描寫(xiě)簡(jiǎn)介之外，抖音商品櫥窗還可以上架與課程配套的教輔材料，用戶(hù)購買(mǎi)后會(huì )收到實(shí)體書(shū)籍及印制在禮品卡上的課程兌換碼，掃碼兌換碼二維碼，即可進(jìn)入到線(xiàn)上知識店鋪中免費領(lǐng)取課程，開(kāi)始學(xué)習。

3、線(xiàn)下線(xiàn)上地推宣傳

節日期間，線(xiàn)下教育機構舉辦知識競賽、教育講座、圣誕或元旦晚會(huì )等活動(dòng)，吸引新老學(xué)員參與，線(xiàn)上成員想要參與直接在線(xiàn)上平臺預約即可參與。

另外，如果老生推薦好友到場(chǎng)參與體驗課可獲得100元代金券(在春季上課時(shí)充抵學(xué)費)，如果上完免費體驗課后報讀線(xiàn)下課程的給予老生300元/人獎金獎勵，推薦好友越多，獎金更豐富，想贏(yíng)得獎金的小伙伴必定會(huì )分享給身邊的親朋好友。

當學(xué)員到機構后，先引導他們關(guān)注知識店鋪公眾號并且進(jìn)入社群，讓他們免費領(lǐng)取優(yōu)惠券或免費體驗課等。為了避免大家錯過(guò)活動(dòng)時(shí)間，教育機構最好活動(dòng)前夕通過(guò)短信或微信推送的方式告知，保證用戶(hù)的到達率。

二、喜迎圣誕，多重好禮享不停

想在活動(dòng)期間取得好的戰績(jì)絕非難事，在裝修布局上就得把知識店鋪營(yíng)造出大促的氣氛，調動(dòng)消費者的購買(mǎi)欲望。

為了營(yíng)造店鋪雙旦大促銷(xiāo)的氣氛，采用“圣誕節、五折、抽獎、送禮、紅包、優(yōu)惠券、限量限時(shí)、秒殺、搶購”等關(guān)鍵詞，另外活動(dòng)信息展現位置要顯眼，可以在店鋪輪播圖、彈窗廣告、導航欄等相關(guān)頁(yè)面呈現。

如果沒(méi)有線(xiàn)上店鋪的機構，可以尋找第三方技術(shù)服務(wù)商創(chuàng )客匠人完成線(xiàn)上轉型。在運營(yíng)方面，雙旦活動(dòng)力度只有讓用戶(hù)感受到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠才能促進(jìn)轉化，所以在制定活動(dòng)方案上需要一定的技巧。

1、限時(shí)打折，年終巨獻，僅此一次！

為慶祝圣誕雙節，開(kāi)啟VIP限時(shí)限量秒殺優(yōu)惠活動(dòng)。

比如一款原價(jià)699元VIP會(huì )員，在活動(dòng)期間，現價(jià)5折僅需350元，這種打折的方式是最簡(jiǎn)單明了的，用戶(hù)進(jìn)店看到這個(gè)活動(dòng)，首先不管價(jià)格多少，都會(huì )在店鋪瀏覽一番。

限時(shí)折扣有時(shí)間限制，可調動(dòng)顧客購買(mǎi)欲望，錯過(guò)時(shí)間沒(méi)買(mǎi)就沒(méi)有優(yōu)惠價(jià)格了，這可讓猶豫不決的用戶(hù)下定決心購買(mǎi)。

2、雙旦領(lǐng)優(yōu)惠券、拼團、秒殺活動(dòng)不停歇

大促活動(dòng)一定要設置優(yōu)惠券，因為消費者會(huì )盡力湊單來(lái)滿(mǎn)足優(yōu)惠條件，這樣不僅能提高客單價(jià)，還可以帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

比如你買(mǎi)一件商品原價(jià)是100元，但是領(lǐng)取了優(yōu)惠券之后能減30元，給人實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，對于新用戶(hù)我們可以設置專(zhuān)門(mén)的“新人專(zhuān)享劵”，那么對于老用戶(hù)來(lái)說(shuō)我們可以設置滿(mǎn)減劵，有利于促進(jìn)轉化。

優(yōu)惠券能通過(guò)朋友圈，社群等形式向學(xué)員推送，即降低運營(yíng)的成本，還能提高推廣裂變的效率。

另外，拼團活動(dòng)主要是基于召回老客戶(hù)，然后讓老客戶(hù)成為促銷(xiāo)員，幫我們拉新客戶(hù)。

舉個(gè)例子，某家繪畫(huà)機構，原價(jià)99元素描課程，3人拼團，團購價(jià)僅需39元，這個(gè)時(shí)候發(fā)起人必定會(huì )分享到社交渠道組團，這樣就可以起到宣傳推廣的作用。

拼團產(chǎn)品一定要設計好，產(chǎn)品要體現出超高的性?xún)r(jià)比，一般在雙旦期間拼團的產(chǎn)品可以結合寒假班。對于秒殺推廣，大家可以從老客戶(hù)著(zhù)手，發(fā)送活動(dòng)促銷(xiāo)短信或微信推送。

3、提前下單更優(yōu)惠

圣誕節活動(dòng)期間，前10名下單購買(mǎi)課程的幸運用戶(hù)可享受到全額免單機會(huì )，前100名下單購買(mǎi)的用戶(hù)可以立減20元，如此大的優(yōu)惠，能激發(fā)用戶(hù)趕快下單購買(mǎi)吧。

4、購課送雙倍積分

除了商品打折外，創(chuàng )客匠人積分機制能打造獨特的節日營(yíng)銷(xiāo)玩法！

在圣誕節當天，購買(mǎi)任意課程都可獲得相應的雙倍積分，積分用于兌換線(xiàn)上課程、書(shū)籍、體驗課等產(chǎn)品，機構可根據自身的情況合理設計。當然分享注冊、簽到、觀(guān)看課程、分享課程、邀好友等等方式也能獲得相應積分。

積分一定程度上刺激老客戶(hù)繼續在平臺消費，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量，降低營(yíng)銷(xiāo)成本，促進(jìn)學(xué)員的留存與轉化。

最后，在大促活動(dòng)期間，各大教育機構都在做促銷(xiāo)活動(dòng)，因此在活動(dòng)力度上，我們要有足夠的競爭力，才能讓客戶(hù)留意到我們的店鋪。

三、提升雙旦活動(dòng)傳播力度，做到人盡皆知

傳播是運營(yíng)重要的一環(huán)節，在信息時(shí)代，如果少了傳播即使內容在優(yōu)秀無(wú)人知曉，那么活動(dòng)也沒(méi)有意義了。

為了提高傳播，通過(guò)創(chuàng )客匠人推薦有禮讓老用戶(hù)主動(dòng)發(fā)起宣傳推廣，鼓勵老用戶(hù)將頁(yè)面推薦給新用戶(hù)，當推薦者完成了推薦任務(wù)后，可在活動(dòng)頁(yè)面點(diǎn)擊“立即領(lǐng)取”獲取對應獎勵。

如：推薦1人支付送優(yōu)惠禮包，推薦5人支付送7天vip體驗卡，通過(guò)不同等級的遞進(jìn)獎勵來(lái)激勵推薦者主動(dòng)拉新轉化，為平臺帶來(lái)更多新用戶(hù)。

教育機構還可以通過(guò)直播是提高活動(dòng)知名度，直播前先設置精彩直播預告視頻，激發(fā)學(xué)員的觀(guān)看興趣。

直播授課過(guò)程中植入圣誕節活動(dòng)信息以及社群鏈接，如果對活動(dòng)感興趣的學(xué)員直接加入社群咨詢(xún)助教活動(dòng)內容。

為增加直播間的活躍度，講師可以不定時(shí)發(fā)送幸運大轉盤(pán)，學(xué)員點(diǎn)擊直接抽取獎品，獎品有優(yōu)惠券、積分、筆記本電腦、專(zhuān)欄課程、積分等，新老學(xué)員還能將直播鏈接發(fā)送至朋友圈或其他好友，拉動(dòng)他們一起來(lái)參考幸運大轉盤(pán)抽獎。

四、節日復盤(pán)，做好售后服務(wù)

在活動(dòng)結束后，一定要進(jìn)行復盤(pán)總結，另外，還要做好售后服務(wù)，教育不是錘子買(mǎi)賣(mài)，每個(gè)環(huán)節每個(gè)校區都要有自己的服務(wù)體系，教育機構一定要切實(shí)做好教學(xué)與服務(wù)。

在這個(gè)快節奏的時(shí)代，節日熱點(diǎn)無(wú)疑是吸引流量最有效的辦法，各大教育機趁著(zhù)這次圣誕節的火熱氣氛為品牌增添人氣。

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