社交電商新零售：2021新的經(jīng)濟(jì)風(fēng)口的開始，拼團(tuán)抽獎(jiǎng)模式

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷深入，社交網(wǎng)絡(luò)成為技術(shù)的主流，互聯(lián)網(wǎng)流量向社交聚集，社交平臺(tái)成為電商入口，同時(shí)直播帶貨等新的電商模式的出現(xiàn)，將持續(xù)帶動(dòng)社交電商的發(fā)展，社交電商通過深度挖掘社交網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)價(jià)值，以一種全新的電商商業(yè)模式打入電商行業(yè)。

目前主流的社交電商商業(yè)模式包括會(huì)員分銷模式、拼團(tuán)模式、網(wǎng)紅直播模式、內(nèi)容引流模式和社區(qū)團(tuán)購模式，其中拼多多作為拼團(tuán)模式的代表電商平臺(tái)，迅速占據(jù)下沉市場份額，成為僅次于阿里和京東的中國第三大電商平臺(tái)。

從觸點(diǎn)、內(nèi)容和數(shù)據(jù)的角度著重分析中心運(yùn)營型私域的典型鏈路 ，目前品牌應(yīng)用最多的一種模式。根據(jù)觸點(diǎn)復(fù)雜度的不同，我們將其大致分為三種：公眾號(hào)型+小程序、公眾號(hào)+個(gè)人號(hào)型+小程序、公眾號(hào)+個(gè)人號(hào)+小程序+微信群型。

當(dāng)下微信已經(jīng)成為移動(dòng)社交的巨頭，PC端的電商購物模式，已經(jīng)不再符合當(dāng)下消費(fèi)者的購物模式。隨著小程序的出現(xiàn)，尤其是電商微信小程序與公眾號(hào)的結(jié)合，不少企業(yè)商家已經(jīng)意識(shí)到微信小程序?qū)㈤_啟社交電商的新模式。

想做一個(gè)功能齊全的電商平臺(tái)系統(tǒng)，可以選擇購買成熟的SAAS賬號(hào)、購買成熟的源碼和自己定制開發(fā)三種模式，自己開發(fā)坑太多了，投入非常大，開發(fā)一套穩(wěn)定防黑支持高迸發(fā)預(yù)留各種二次開發(fā)接口的分布式微服務(wù)架構(gòu)的商城系統(tǒng)，經(jīng)過幾輪的功能修復(fù)和功能升級(jí)下來，少說要幾百萬到幾千萬不等（那種幾萬幾十萬的就不要考慮了，只能算能用而已），這個(gè)自己開發(fā)可以忽略不計(jì)，那么，該選擇成熟的SAAS賬號(hào)的系統(tǒng)還是成熟的源碼系統(tǒng)呢？

對(duì)于商家們的利好為出發(fā)點(diǎn)來說，你要是想長遠(yuǎn)的發(fā)展那么選擇一套屬于自己的源碼商城系統(tǒng)會(huì)更好，為什么呢？

一、SAAS賬號(hào)租用系統(tǒng)相對(duì)前期投入相對(duì)低一點(diǎn)，那么投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)就小點(diǎn)，但是數(shù)據(jù)安全性差，數(shù)據(jù)自己不能掌控，企業(yè)，尤其是大型企業(yè)，很不情愿使用SaaS正是因?yàn)榘踩珕栴}，他們要保護(hù)他們的核心數(shù)據(jù)，不希望這些核心數(shù)據(jù)由第三方來負(fù)責(zé)。還有因?yàn)槭羌耐性趧e人的平臺(tái)下發(fā)展，那你的數(shù)據(jù)就會(huì)留存在別人的平臺(tái)里，當(dāng)你平臺(tái)做強(qiáng)做大了想要做上市了，是需要自己數(shù)據(jù)作為依據(jù)的。會(huì)員數(shù)據(jù)再升級(jí)源碼的費(fèi)用是很高的，技術(shù)難度也大很多，還涉及數(shù)據(jù)遷移的額外費(fèi)用。

迸發(fā)支持差，因?yàn)镾AAS賬號(hào)租用系統(tǒng)解決方案都是同時(shí)多個(gè)用戶甚至數(shù)十萬個(gè)用戶同時(shí)部署在關(guān)聯(lián)的服務(wù)器上，一旦數(shù)據(jù)會(huì)員訂單迸發(fā)，會(huì)互相受影響，一個(gè)平臺(tái)違規(guī)還會(huì)牽涉到一批平臺(tái)同時(shí)被關(guān)，風(fēng)險(xiǎn)較大，不利于平臺(tái)做大做強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)。

二、源碼系統(tǒng)可以申請(qǐng)軟件著作權(quán)和上架APP應(yīng)用市場，增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力背書，方便融資招商，在會(huì)員代理心目中樹立起良好的企業(yè)形象，更容易招商融資和招募會(huì)員代理。

源碼系統(tǒng)比任何的商城系統(tǒng)更能適應(yīng)市場的變化，源碼系統(tǒng)能夠靈活的根據(jù)每個(gè)目標(biāo)市場的客戶的興趣和需求提供相應(yīng)的產(chǎn)品信息、營銷活動(dòng)和訂單流程，支持多門店管理、多城市站點(diǎn)、分銷等功能，對(duì)企業(yè)來說是很方便的。

自己掌握會(huì)員數(shù)據(jù)，會(huì)員數(shù)據(jù)可以通過廣告和游戲和第三方服務(wù)進(jìn)行多次變現(xiàn)，源碼系統(tǒng)支持二次修改是它最大的優(yōu)點(diǎn)，源碼系統(tǒng)的成本相對(duì)高點(diǎn)，好處是客戶的數(shù)據(jù)資源完全掌控在自己手中，這是大多數(shù)大型企業(yè)所青睞的。商城系統(tǒng)源碼，集群部署的支持部署方案量身定制。支持將系統(tǒng)數(shù)據(jù)層的數(shù)據(jù)庫更換、數(shù)據(jù)層的讀寫分離、圖片等靜態(tài)資源分離，這些常用的功能和資源單獨(dú)部署在不同的服務(wù)器上，構(gòu)成可用性強(qiáng)且高性能的集群系統(tǒng)。

現(xiàn)在平臺(tái)上的激烈競爭導(dǎo)致流量碎片化，使得引流成本逐漸增加。如果能輕松細(xì)化操作，讓活動(dòng)的核心利益與產(chǎn)品受眾的需求相匹配，就能以高效率、低成本接觸到更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的潛在人群，為后續(xù)的持續(xù)爆發(fā)式收獲做好準(zhǔn)備。

決定做好電商就要先了解平臺(tái)，了解它玩法，基本規(guī)則和操作必須爛熟于心！

一、產(chǎn)品的優(yōu)化

會(huì)選品

選擇比努力重要，選品是很重要的一環(huán)，根據(jù)自己的產(chǎn)品屬性和產(chǎn)品定位做好消費(fèi)群體的用戶畫像，做好引流性的爆品產(chǎn)品，和粘性的復(fù)購高的產(chǎn)品和盈利性組合產(chǎn)品和高利潤產(chǎn)品。

做好產(chǎn)品定價(jià)

定價(jià)很重要，要明白價(jià)格定位的選擇也代表著市場的選擇、機(jī)會(huì)的選擇。一個(gè)簡單的給產(chǎn)品定價(jià)的方法：結(jié)合自身的核算成本，針對(duì)購買人群去制定價(jià)格。該讓利消費(fèi)者的就讓利，做好原價(jià)和現(xiàn)價(jià)的視覺沖擊。

記住三不要：“不要售假”、“缺貨/虛假發(fā)貨單數(shù)不要過多”、 “不要說導(dǎo)流詞匯”。

二.打造自己的品牌商城

自己打造品牌商城有什么好處呢，三流企業(yè)賣產(chǎn)品，二流企業(yè)賣技術(shù)，一流企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)，入駐別人的電商平臺(tái)受限太多，很多想法無法去有效的實(shí)施，比如推薦獎(jiǎng)勵(lì)，會(huì)員折扣，團(tuán)隊(duì)分紅，代理分潤，績效獎(jiǎng)勵(lì)，渠道批發(fā)，活動(dòng)策劃，營銷推廣等商業(yè)模式方案無法落地。

三、平臺(tái)的引流+轉(zhuǎn)化+留存模式運(yùn)營

推廣，任何營銷離不開二個(gè)目標(biāo)：拉新和復(fù)購。拼團(tuán)和分銷模式，這二者都是如今非常熱門的商業(yè)模式！

1.會(huì)員制大禮包

平臺(tái)身份：（一個(gè)會(huì)員可多重身份，享受多重收益，完美結(jié)合不沖突）

玩法介紹：大禮包是會(huì)員制社交電商的升級(jí)會(huì)員的模式，會(huì)員制可以通過購買大禮包獲得身份的形式針對(duì)平臺(tái)的粉絲（或推廣員）推出的“升級(jí)營銷工具”，商家可借此招募到更多的推廣員，進(jìn)行推廣和吸粉；而推廣員則可以通過“升級(jí)大禮包”直接獲得相應(yīng)的平臺(tái)身份和獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)限，大大增加傭金收益，拼團(tuán)抽獎(jiǎng)玩法永遠(yuǎn)只是一個(gè)引流工具，引流回來會(huì)員還是需要一定的會(huì)員升級(jí)體系來沉淀會(huì)員。

1）省市區(qū)/區(qū)域代理：享受區(qū)域訂單提成+VIP會(huì)員禮包推廣收益+二級(jí)分銷提成+拼團(tuán)活動(dòng)收益+拼團(tuán)推廣收益

2）VIP會(huì)員、特約、聯(lián)創(chuàng)：VIP會(huì)員禮包推廣收益+二級(jí)分銷提成+拼團(tuán)活動(dòng)收益+拼團(tuán)推廣收益

3）普通會(huì)員/粉絲：僅享受推廣消費(fèi)二級(jí)分銷+拼團(tuán)活動(dòng)收益。

2.平臺(tái)要想快速的集粉，擁有一套強(qiáng)力的引流工具是不可少的，尤其是2021年的社交電商的拼購模式大火，拼團(tuán)抽獎(jiǎng)，活動(dòng)補(bǔ)貼，月銷千萬，月增三萬新粉的全新拼團(tuán)模式。

一個(gè)拼團(tuán)區(qū)可以設(shè)置多個(gè)產(chǎn)品+購物幣的形式，這樣進(jìn)來參團(tuán)的人如何沒有喜歡的產(chǎn)品就可以選擇購物幣，中獎(jiǎng)了的話就可以拿著購物幣去商城兌換自己喜歡的產(chǎn)品。

如果你是消費(fèi)者，告訴你有個(gè)活動(dòng)，拼團(tuán)抽獎(jiǎng)，5人組團(tuán)，2人中獎(jiǎng)，3人不中。

中獎(jiǎng)的人拿產(chǎn)品，參與的錢變成儲(chǔ)蓄金，金額會(huì)全返，每天逐步返還或者再次參與活動(dòng)解鎖到零錢。

不中的人金額一次性返還，平臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)10元紅包。

作為消費(fèi)者不管中不中獎(jiǎng)，參與的錢都全返，中的拿產(chǎn)品，不中的拿紅包，愿不愿意參加活動(dòng)。

作為商家，告訴你2個(gè)產(chǎn)品引流五個(gè)消費(fèi)者，不但不虧錢，還有錢賺，還能快速賣貨，引流，還能賺打造品牌知名度。

當(dāng)平臺(tái)有了一定的粉絲量的時(shí)候，還可以將拼團(tuán)區(qū)做成廣告位的形式可以和加盟到平臺(tái)的其他商家進(jìn)行協(xié)商，購買廣告位將他的產(chǎn)品放到拼團(tuán)區(qū)做活動(dòng)推廣。

線上與線下如何做到有利結(jié)合？

線上促銷帶動(dòng)銷售，線下取貨提升連帶。

每周促銷”定位于為實(shí)體企業(yè)提供線上線下結(jié)合的營銷推廣服務(wù)，實(shí)體商家可以通過線上發(fā)起營銷活動(dòng)引流到線下，也可在線銷售。

每周促銷提供秒殺搶購、團(tuán)購、砍價(jià)、超級(jí)券、轉(zhuǎn)發(fā)賺錢、拼團(tuán)抽獎(jiǎng)，積分兌換等多種模塊，為實(shí)體商家提供全方位的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)。

推廣員制度是每周促銷一大特點(diǎn)，可以讓每一個(gè)VIP會(huì)員既可享受商家優(yōu)惠，又可成為推廣員轉(zhuǎn)發(fā)商家活動(dòng)獲得收益，通過VIP用戶的倍增發(fā)展高效傳播。

線上的社群、直播間、朋友圈里照樣可以開展促銷活動(dòng)，引導(dǎo)顧客到門店小程序微商城中下單，比如庫存商品的秒殺、上新產(chǎn)品的折扣搶購，來減輕線下門店的庫存。同時(shí)不僅以門店發(fā)貨來滿足顧客的商品交付體驗(yàn)，還可以開通線下取貨的方式，引導(dǎo)顧客到就近門店去取貨，將線上流量轉(zhuǎn)化成線下門店客流，配合門店促銷活動(dòng)，帶動(dòng)顧客進(jìn)行二次連帶，最大化挖掘顧客價(jià)值。也可在線上邀請(qǐng)會(huì)員參加線下VIP活動(dòng)，推新品試裝、品鑒沙龍等，在線下創(chuàng)建豐富的營銷場景，提升門店銷售業(yè)績。

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