每年做100場活動，分享20個有用的經(jīng)驗

各位村民好，我是村長。

每一年我參與策劃和實施的營銷活動不下百場，花出去的各類活動費用也在千萬左右。

運營只要稍微不注意，就會導(dǎo)致辛苦準(zhǔn)備的活動沒效果，錢也打了水漂。

所以今天村長就為大家簡要羅列一下，我們在做營銷活動中，需要注意的地方，希望幫你避坑、省錢。

01 控制羊毛

我沒有用禁止羊毛，而是控制。

只要是做促銷的活動都會有羊毛黨的存在，他們承擔(dān)著一部分活躍和擴散的作用。

如果一個福利活動連羊毛都不來薅的話，這個活動想要推廣出去其實挺難的。

02 設(shè)置活碼

只要你想把用戶引流到微信群、個人號上，就要提前準(zhǔn)備好多個微信群碼和個人號，目前企業(yè)微信就自帶活碼的功能。

03 競品分析

做活動的時候，一定要去看看競品在做什么，而不是盲想。

它們哪些活動可以借鑒的，為什么會做這個活動，客戶代理反饋如何？

以及你體驗了他們活動之后，發(fā)現(xiàn)有哪些環(huán)節(jié)是可以改進的地方。

尤其是我們做電商大促、邀請拉新的時候，設(shè)計的價格、獎勵力度有差異，代理就不太愿意推廣了。

04 簡單直接

不要假設(shè)用戶知道，而要讓用戶一看就知道。

所以策劃活動的時候，既要有產(chǎn)品思維，更要有用戶思維。

做出來的東西是給用戶用的，用戶不來玩，再嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品都是浪費錢。

好的產(chǎn)品是不需要操作指南的，你讓用戶操作半天還沒搞明白，立馬失去耐心。

05 獎勵設(shè)計

絕大多數(shù)活動都是要有獎勵的，不管你是發(fā)優(yōu)惠券、積分還是抽獎。

設(shè)計獎勵的時候，既要有羊毛福利，也要有階梯機制。

前者是讓絕大多數(shù)人參與進行，后者是讓少數(shù)人跑起來。

不要搞平均主義，那樣是無法激發(fā)有能力的人出現(xiàn)的。

06 分銷

只要可以設(shè)計分銷，就一定要把分銷加上。

不管是賣課程、拉新還是實物產(chǎn)品，充分調(diào)動每一個用戶身邊的資源。

但設(shè)計分銷的時候不要小氣，賣一筆才賺幾毛錢，代理就失去**了。

一般來說30%的基礎(chǔ)分銷獎勵是有效的。

07 試用

對于新品的發(fā)布，提前找一些客戶來體驗。

可以征集也可以社群定向邀請，作為用戶、老代理的福利。

然后搜集好他們測試試期間使用的素材，再正式發(fā)售的時候，他們也可以在群、朋友圈進行互動宣傳。

我們以前賣一款蘋果，提前發(fā)了100份試吃裝，正式開售的當(dāng)天賣了3萬斤。

08 預(yù)告充分

現(xiàn)在大家手上的群、APP實在太多了，你以為發(fā)了一個通知就算告知到位了，其實很多人不知道。

對于重大的促銷活動，要做到充分告知！

其一是多渠道，比如朋友圈、公眾號、app彈窗、push之類的。

其二是重復(fù)，在活動周期內(nèi)，每天拍好推送的時間和次數(shù)。

其三核心用戶、代理私聊+培訓(xùn)。

否則，活動做完了，很多人都不知道。

09 限時限量

不要做無限量的活動，越是容易得到的東西，越是不在意。

一定要限時限量，這樣才能讓大家意識到福利的價值。

寧愿多次少量，也不要搞個長時間的。

而且不要拖拉，時間或數(shù)量到了以后，要果斷截止。

另外，為了讓用戶、代理感受到的緊張的氛圍，要把進度實時展現(xiàn)在他們面前。

比如時間進度、任務(wù)完成進度、福利數(shù)量進度等等。

10 定價策略

定價是個很復(fù)雜的工程，我會單獨寫一篇文章來分析。

關(guān)于活動的定價，我這里先說兩點：

第一可以降價但不要直減，寧愿發(fā)優(yōu)惠券，紅包，也不要直減。

第二直接最低價，不要搞什么促銷價、折扣價、會員價等等，用戶的感知就是是不是便宜了。

不要出現(xiàn)下一次還能更便宜。

我們現(xiàn)在的產(chǎn)品只要三個價：劃線價、平銷價、促銷價，不做活動的時候就是平銷價。

這樣用戶才會慶幸自己上次下手的早。

11 營銷海報

考慮到微信朋友圈的宣傳，海報是必不可少的。

需要提醒三點：

其一海報上的信息不是越多越好

其二要注意二維碼是否可以正常使用

其三營銷海報不是品牌海報，品牌海報可以高大上追求藝術(shù)感，但營銷海報就是要讓用戶看得懂、立馬行動。

12 只有一個目的

許多活動都會設(shè)置諸多的福利和會場，但對消費者來說，最重要的只有一個。

表現(xiàn)的越多，用戶看到的越亂。

要把所有的資源和位置都突出最核心的活動主題，包括對外的海報展示上。

13 域名儲備

盡管目前這種情況畢竟少見了，但還是要提醒一下。

但凡是H5鏈接的活動、文章，都要提前準(zhǔn)備域名做備胎。

防止被用戶投訴、官方封掉。

不僅是域名，包括公眾號也是一樣的，最好做活動的適合，用小號做活動。

另外微信對于做投票、抽獎這類活動是有諸多要求的，所以做小程序的裂變活動要謹(jǐn)慎。

14 提現(xiàn)快速

單次的營銷活動，涉及到提現(xiàn)、兌換等獎勵的，務(wù)必要及時。

其一是提醒要及時，用戶邀請別人注冊、下單等，及時推送。

其二是兌換提現(xiàn)及時，只要順利完成交易拉新閉環(huán)的，就允許提現(xiàn)，這樣才會有持續(xù)的動力。

15 多準(zhǔn)備素材

針對分銷裂變的活動，多為代理提供轉(zhuǎn)發(fā)的文案、海報等素材，然后再讓代理自由發(fā)揮。

代理執(zhí)行的難度越小，動力才越強。

我們之前針對團隊長做活動的適合，會有專門的素材庫，每天更新活動營銷素材。

16 AB測試

涉及到投放，就要多準(zhǔn)備素材進行測試。

其一是內(nèi)容本身的調(diào)整，從標(biāo)題、封面、內(nèi)容、福利等，有時候一張圖的改變就能提升點擊率。

其二是投放對象的調(diào)整，選擇公眾號、抖音、快手等博主，要注意數(shù)據(jù)的前后對比，提供專屬的鏈接或優(yōu)惠券。

17 托兒

在微信群、直播甚至是線下做活動的適合，氛圍組的工作要到位。

尤其是真實的用戶案例反饋，要鼓勵和引導(dǎo)他們發(fā)言。

畢竟用戶說了好，才叫好。

18 女性客服

直接面向用戶的客服，建議優(yōu)選選擇女性。

不管是在群里面做互動的社群助理、還是直播時候的配合、以及分銷使用的視頻、圖片素材等。

女性的說服力會比男性客服、助理容易很多。

尤其是電商社群，女性對于產(chǎn)品的了解、敏感度遠高于男性。

19 解散群

做完活動之后，無效的群立即解散。

其一為了營造活動的緊張感，其二是避免在群內(nèi)產(chǎn)生客訴。

但是在解散之前，在群內(nèi)做一個提醒，并且留下自己的聯(lián)系方式，引導(dǎo)用戶加私信。

20 排行榜

做大促的時候，產(chǎn)品的排行榜、推薦榜是為了幫助用戶做消費決策的。

做拉新的時候，排行榜是為了刺激代理去轉(zhuǎn)發(fā)、裂變的。

只要用排行，就會出現(xiàn)競爭。

因為對于代理來說，不僅可以獲得獎勵，重要的是這是一種可以炫耀的榮譽。

好了，村長今天就分享到此，期待各位轉(zhuǎn)發(fā)、評論、收藏。

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