從低階邁向高階：7個(gè)核心素質(zhì)破解運(yùn)營(yíng)7宗罪

?很多初級(jí)運(yùn)營(yíng)做到最后，都經(jīng)常會(huì)有一種深深的無力感，覺得做什么都不能引起用戶的興趣。實(shí)際上，是你沒有采取用戶視角，為用戶提供真正的價(jià)值。

如果你曾有過以下某種體驗(yàn)，相信這篇文章能幫到你：

1. 低效：埋頭干活，卻成果很少，還經(jīng)常自己挖坑自己跳。經(jīng)常被老板說“干活不出活”。
2. 浪費(fèi)：每個(gè)case都寄予厚望，想搞個(gè)大新聞，卻經(jīng)常效果一般，被批“浪費(fèi)資源”。
3. 茫然：怎么提升新增？新功能上線后效果如何？活動(dòng)結(jié)束如何復(fù)盤？總是一臉茫然，無處下手。
4. 健忘：經(jīng)常被老板問：XX做了嗎？這都能忘？ 干活怎么一點(diǎn)都不積極？
5. 局限：經(jīng)常感嘆職位太低，不能施展自己的才華；想做點(diǎn)事兒，老板又不信任，不肯給預(yù)算。
6. 窮困：又缺錢，又缺資源。還背著一堆KPI，經(jīng)常感嘆：這TM是要把人逼死啊。
7. 無力：掏心掏肺的做了很多事，卻沒有用戶買賬。經(jīng)常感嘆：這幫人到底是想要啥？！

低效、浪費(fèi)、茫然、健忘、局限、窮困、無力，是運(yùn)營(yíng)的七宗罪。每個(gè)初級(jí)運(yùn)營(yíng)都曾經(jīng)歷過，或仍然被困其中。

破解七宗罪，你需要具備運(yùn)營(yíng)的7個(gè)核心素質(zhì)。

一、注重投入產(chǎn)出比，擺脫低效

老板說：

用戶新增要做起來！

初級(jí)運(yùn)營(yíng)：

好！我知道很多方式！我可以換量、換App Store的評(píng)論、找商家合作地推，還能做個(gè)傳播性的H5，萬一刷屏就火了！

高級(jí)運(yùn)營(yíng)：

好，我先去找個(gè)穩(wěn)定的渠道。

一個(gè)月后：

• 初級(jí)運(yùn)營(yíng)每天忙瘋了，換量、換評(píng)論、新媒體投放軟文…每個(gè)工作都需要投入很大精力，用戶日新增100；
• 高級(jí)運(yùn)營(yíng)每天花費(fèi)1個(gè)小時(shí)，分析數(shù)據(jù)，完善投放條件和創(chuàng)意即可，用戶日新增2000。

總結(jié)：

針對(duì)目標(biāo)，初級(jí)運(yùn)營(yíng)思維活躍，創(chuàng)意很多，能想出一堆辦法，并逐個(gè)落實(shí)，埋頭苦干。結(jié)果經(jīng)常是累個(gè)半死，又收效甚微。

而高級(jí)運(yùn)營(yíng)做事之前，會(huì)先評(píng)估投入產(chǎn)出比，選擇投入產(chǎn)出比最高的方式解決。選擇不做什么，比選擇要做什么更重要。

投入產(chǎn)出比較高的方式，指的是：

1. 邊際成本遞減

在上面的例子中，對(duì)于初級(jí)運(yùn)營(yíng)，提升用戶新增的唯一方式，就是投入更多人力，比如再多換幾次量，多發(fā)幾篇軟文。因此邊際成本始終維持在較高的水平。

高級(jí)運(yùn)營(yíng)選定的辦法——建立穩(wěn)定渠道，初始投入的人力也比較多：比較和測(cè)試渠道、制作投放素材、試探用戶的反應(yīng)……但只要摸清規(guī)律，確定好渠道和投放規(guī)則，新用戶就可以源源不斷的獲取。每天只需要投入很少的時(shí)間。邊際成本是逐步降低的。

2. 規(guī)模化使用

規(guī)?；褂茫侵敢粋€(gè)創(chuàng)意、活動(dòng)或產(chǎn)品形式，可以反復(fù)使用，并通過資本的投入擴(kuò)大規(guī)模。

小馬宋曾經(jīng)聊過一個(gè)觀點(diǎn)：“最好的創(chuàng)意不是刷屏的H5，而是那種可以大量復(fù)制和多次，長(zhǎng)期使用的創(chuàng)意”，很多人沒讀懂，其實(shí)說的就是規(guī)模化使用。

爆款H5好不好呢？好！但是第一，H5的成功是個(gè)小概率事件，你做100個(gè)未必能火一個(gè)。第二，即使成功了，H5也會(huì)快速被消費(fèi)掉，百雀羚的H5那么火，三天以后就沒人聊了。還不能反復(fù)使用，再做個(gè)類似的，市場(chǎng)肯定不買單。這就是無法規(guī)?；褂?/strong>。

我們假設(shè)，一個(gè)爆款H5的roi（產(chǎn)出/投入）是20，一個(gè)優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意，ROI是2。你投入20萬做了一個(gè)H5，收益是20*20=400萬，凈賺380萬。但由于H5無法規(guī)?；褂茫阒荒苜?80萬。

廣告創(chuàng)意則可以在各個(gè)渠道反復(fù)投放。你投入1000萬，收益就是1000*2=2000萬，凈賺1000萬。如果你投入5000萬，你就能凈賺5000萬。

因此雖然爆款H5roi是廣告創(chuàng)意的10倍，我們還是會(huì)選擇廣告創(chuàng)意，因?yàn)楹笳呖梢酝ㄟ^規(guī)?；\(yùn)作，獲得更大的產(chǎn)出。

3. 聚焦核心因素

比如有一家電商平臺(tái)，希望快速提升GMV（日流水）

GMV=付費(fèi)用戶數(shù)*客單價(jià)*日單量

付費(fèi)用戶中，新用戶占20%。整體GMV中，新用戶占5%。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，有非常多的方式刺激GMV。

• 擴(kuò)大新增
• 提升新增到付費(fèi)的轉(zhuǎn)化率
• 大規(guī)模召回老用戶
• 用優(yōu)惠券拉升客單價(jià)
• 促銷拉升日單量
• ……

如果你選擇了擴(kuò)大新增，針對(duì)拉新做活動(dòng)或者上線產(chǎn)品功能，那你就悲劇了。

就算你的功能超棒，讓新增翻倍了，你也只是把新用戶的5%變成了10%，整體GMV的變化并不大。

選擇召回老用戶，效果也不樂觀，因?yàn)檎倩氐霓D(zhuǎn)化率通常并不高。

最有效的，是通過活動(dòng)和優(yōu)惠券刺激老用戶的客單價(jià)，和日單量，因?yàn)樗麄兪钦糋MV最高的。

你只需要讓老用戶的GMV提升50%，整體GMV就提升了47.5%。老用戶的客單價(jià)和日單量，就是拉升GMV的核心因素。

現(xiàn)在知道，你為什么會(huì)總是自己挖坑自己跳了吧？因?yàn)槟銢]有評(píng)估投入產(chǎn)出比！這是一種思維習(xí)慣?？赡苣阕铋_始的評(píng)估都是錯(cuò)的，但隨著經(jīng)驗(yàn)的積累，你一定能逐步培養(yǎng)出敏感度，越過大坑，晉級(jí)高級(jí)運(yùn)營(yíng)。

二、保持靈活，減少浪費(fèi)

老板說：

咱們獲取新用戶的效率太低了，出個(gè)產(chǎn)品化方案吧！

初級(jí)運(yùn)營(yíng)：

（上次沒注意投入產(chǎn)出比，累個(gè)半死，終于要產(chǎn)品化了。我要憋個(gè)大招！做個(gè)三級(jí)分銷！加上邀請(qǐng)收益排行榜！再來個(gè)分享內(nèi)容定制化！哇塞這產(chǎn)品方案真棒?。├习?，我搞好啦！超牛的產(chǎn)品方案！一個(gè)月就能開發(fā)完成！咱們開搞吧！

高級(jí)運(yùn)營(yíng)：

好，我先去做個(gè)活動(dòng)測(cè)試下。

一個(gè)月后：

• 在初級(jí)運(yùn)營(yíng)的迅猛推動(dòng)下，三級(jí)分銷系統(tǒng)終于上線了，結(jié)果發(fā)現(xiàn)只有約10%的用戶使用該功能，帶來的新增更是微乎其微。初級(jí)運(yùn)營(yíng)進(jìn)一步喪失了老板、產(chǎn)品和技術(shù)哥哥們的信任，悲傷逆流成河。
• 高級(jí)運(yùn)營(yíng)請(qǐng)技術(shù)跑了一個(gè)1000人的活躍用戶名單，通過推送拉到微信群里，做了個(gè)邀請(qǐng)小比賽。有200名用戶參賽，第一名獎(jiǎng)勵(lì)500元，大家都拼命拉好友注冊(cè)，但最終只帶來30名用戶。

高級(jí)運(yùn)營(yíng)分析后，發(fā)現(xiàn)由于產(chǎn)品使用門檻高，用戶相對(duì)小眾，很難通過分銷系統(tǒng)獲客，于是否決了這個(gè)方案，轉(zhuǎn)而探索其他方式。

總結(jié)：

一項(xiàng)產(chǎn)品功能，需要花費(fèi)產(chǎn)品、技術(shù)、設(shè)計(jì)的大量精力，占用很多資源，一旦上線后效果不好，或者雪藏，或者回滾，都是對(duì)資源的極大浪費(fèi)。

而運(yùn)營(yíng)的獨(dú)家優(yōu)勢(shì)，就是靈活性。能通過活動(dòng)快速嘗試，收集數(shù)據(jù)，幫產(chǎn)品指路。

靈活性包含兩個(gè)方面：

1. 通過活動(dòng)快速嘗試

初級(jí)運(yùn)營(yíng)像賭博，喜歡梭哈。往往花費(fèi)1個(gè)月設(shè)計(jì)一個(gè)大型的活動(dòng)、甚至產(chǎn)品方案，一旦失敗會(huì)造成巨大浪費(fèi)。

高級(jí)運(yùn)營(yíng)像盜墓，喜歡先用洛陽鏟探探。往往投入最小的資源，最少的人力，設(shè)計(jì)一個(gè)足夠簡(jiǎn)單的活動(dòng)進(jìn)行測(cè)試，收集數(shù)據(jù)來驗(yàn)證自己的想法，成熟后再推進(jìn)產(chǎn)品化。

精益創(chuàng)業(yè)里有個(gè)提法叫MVP（最小可行化產(chǎn)品），建議先做個(gè)盡量簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，測(cè)試市場(chǎng)的反應(yīng)，再?zèng)Q定是否繼續(xù)做。其實(shí)最好的MVP就是活動(dòng)。

2. 不糾結(jié)于某個(gè)點(diǎn)

經(jīng)濟(jì)學(xué)上有個(gè)概念，叫沉沒成本，是指已經(jīng)發(fā)生不可收回的支出，比如時(shí)間、精力。人在做決定時(shí)，往往會(huì)考慮到沉沒成本，不忍放棄。

比如股票套牢了舍不得賣出，比如有些妹子交了渣男，但考慮到自己付出太多了不忍放手。

初級(jí)運(yùn)營(yíng)很容易犯兩種錯(cuò)誤：

（1）對(duì)事情本身過于專注，忘記了最初的目

比如為了刺激GMV，初級(jí)運(yùn)營(yíng)想到一個(gè)策略，打造爆品。然后開始拼命尋找合適的爆品：不行，說什么我都要一定要找到！這時(shí)候，尋找爆品本身已經(jīng)變成了你的目標(biāo)。

（2）付出太多，舍不得喊停

有時(shí)候，初級(jí)運(yùn)營(yíng)已經(jīng)意識(shí)到活動(dòng)效果可能會(huì)不好，產(chǎn)品功能可能存在問題。可想到眾多的產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、技術(shù)小伙伴都參與了進(jìn)來，這時(shí)候喊停會(huì)損害大家的積極性，影響自己的可信度，只好繼續(xù)推進(jìn)。

其實(shí)不論自己的心血，還是同事的精力，都是已付出的沉沒成本。舍不得沉沒成本，你只會(huì)付出更多。

高級(jí)運(yùn)營(yíng)之所以看起來做事很靈活，不是因?yàn)樗麄儾徊瓤?，是因?yàn)椴鹊娇又蠹皶r(shí)拔腳，不鉆牛角尖，不受沉沒成本的控制。

三、采取數(shù)據(jù)化思維，不再茫然

老板：

新上線的功能怎么樣?。?/p>

初級(jí)運(yùn)營(yíng)：

啊？我覺得挺好用的啊?。ㄍ炅耍@么簡(jiǎn)單的問題都沒回答出來，要被開除了）

高級(jí)運(yùn)營(yíng)：

數(shù)據(jù)上看，活躍用戶中約30%使用了新功能，二次使用率達(dá)90%。使用了新功能的用戶，App平均停留時(shí)長(zhǎng)提高了10%。

說明這個(gè)功能還是不錯(cuò)的，用戶接受度高，也確實(shí)起到了提高粘性的目的。但主動(dòng)使用的比例還比較小，可能是入口不夠明顯，我建議可以先利用App推送+公眾號(hào)發(fā)文強(qiáng)引導(dǎo)一下。

總結(jié)：

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，一個(gè)高級(jí)運(yùn)營(yíng)往往成天念叨著數(shù)據(jù)，簡(jiǎn)直使人厭煩。這是因?yàn)椋?strong>數(shù)據(jù)，幾乎是運(yùn)營(yíng)工作的唯一憑據(jù)。

數(shù)據(jù)的作用主要表現(xiàn)在：

1. 目標(biāo)，要基于數(shù)據(jù)拆解

比如老板說，現(xiàn)在有效日新增1000，要做到2000！

這時(shí)候，你就需要拆解目標(biāo)，看看新增的1000都是由哪些構(gòu)成的？占比多少？然后才能針對(duì)不同渠道采取相應(yīng)的優(yōu)化策略。

2. 過程中，要通過數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)優(yōu)化

做一個(gè)活動(dòng)之前，我們就要考慮好需要哪些數(shù)據(jù)，請(qǐng)技術(shù)協(xié)助埋點(diǎn)，生成報(bào)表。

在活動(dòng)中，我們就可以依據(jù)這些數(shù)據(jù)，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行實(shí)時(shí)調(diào)整。

比如在之前的文章中，我舉過一個(gè)“曬娃投票”的例子，通過寶媽們拉票增加公眾號(hào)粉絲。活動(dòng)進(jìn)行幾天后，我們發(fā)現(xiàn)頁面訪問量下降了。經(jīng)過數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)是腰部參賽選手，即第101名—第200名寶媽拉粉的數(shù)量銳減。

原來，經(jīng)過幾天的拉票，票數(shù)的差距已經(jīng)逐漸拉開，排名逐漸固化，因?yàn)橹挥星?00名有獎(jiǎng)品，腰部的用戶覺得拿獎(jiǎng)無望，逐漸放棄了拉票。

通過數(shù)據(jù)分析確定原因后，我們第二天立即推出了刺激方案——進(jìn)步獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)給當(dāng)日票據(jù)凈增最多的30個(gè)寶寶。腰部的用戶看到了希望，又開始積極的參與活動(dòng)了，帶來的粉絲量級(jí)也有所回升。

3. 復(fù)盤要基于數(shù)據(jù)總結(jié)

比如剛才例子中提到的“一個(gè)功能上線后，用戶是否喜歡”，就是對(duì)功能的復(fù)盤。功能好不好，需要比對(duì)上線前后的各種數(shù)據(jù)。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，運(yùn)營(yíng)的工作像一個(gè)循環(huán)，不斷設(shè)立目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，復(fù)盤，再設(shè)立新的目標(biāo)，數(shù)據(jù)像水一樣，推動(dòng)著每個(gè)環(huán)節(jié)前進(jìn)。

PS：有關(guān)數(shù)據(jù)分析的基本的方法和套路，我會(huì)單獨(dú)寫篇文章聊一下。

四、采取系統(tǒng)化思維，不再健忘

老板：

一元奪寶和普通電商有什么區(qū)別？

初級(jí)運(yùn)營(yíng)：

（好，這個(gè)問題簡(jiǎn)單呀！之前犯了那么多錯(cuò)，終于有機(jī)會(huì)留個(gè)正面形象了！深思熟慮之后…）我覺的，電商是基于需求，奪寶是基于欲望。（天啊，我說了一個(gè)金句！）

高級(jí)運(yùn)營(yíng)：

好，我們看下電商的模型：

通過模型，系統(tǒng)化對(duì)比奪寶和電商，我們可以發(fā)現(xiàn)以下區(qū)別：

1. 供應(yīng)鏈：奪寶的主要GMV主要由以下品類構(gòu)成：話費(fèi)卡、手機(jī)、黃金、車。這幾類商品的供應(yīng)商是拓展的重點(diǎn)。庫(kù)存方面，獎(jiǎng)品可以由供貨商直接發(fā)貨，無庫(kù)存問題；
2. SKU：奪寶對(duì)SKU的數(shù)量要求較低，一是GMV主要由少量SKU貢獻(xiàn)，二是過多的SKU會(huì)分散流水，降低開獎(jiǎng)速度，因此SKU增長(zhǎng)速度要跟隨用戶體量；
3. 選品：區(qū)別于傳統(tǒng)電商，奪寶是真正的沖動(dòng)消費(fèi)，要選用戶平時(shí)想要卻買不起的，因此選品要至少要注意三點(diǎn)：a. 選帶標(biāo)簽的商品，黃金、車=土豪，LV包=上層社會(huì)；b. 選方便變現(xiàn)的商品，比如話費(fèi)卡；c. 選標(biāo)品要便于品控（畢竟是供貨商直接寄出）；
4. 展示：奪寶有概率，而非購(gòu)買。因此區(qū)別于淘寶、京東這類長(zhǎng)長(zhǎng)的詳情頁，奪寶只需展示少量商品素材即可，而應(yīng)優(yōu)先展示開獎(jiǎng)數(shù)據(jù)；
5. 毛利：業(yè)內(nèi)毛利均在20%，非標(biāo)品可適當(dāng)提升毛利；
6. 客單價(jià)：區(qū)別于普通電商，客單價(jià)并非由商品決定，而是由用戶購(gòu)買的奪寶份額決定；
7. 用戶：一般電商平臺(tái)女性用戶為主，奪寶則男性占絕大多數(shù)；
8. 物流：由于通過第三方寄出，我方無物流成本。當(dāng)然，出于品牌考慮，我們可以定制統(tǒng)一外包裝，交由供貨商使用。

總結(jié)：

• 初級(jí)運(yùn)營(yíng)，思考和做事時(shí)往往是一會(huì)兒蹦出一個(gè)想法，毫無章法，容易遺漏。
• 高級(jí)運(yùn)營(yíng)，則往往具有系統(tǒng)化思維，可以將事情思考的面面俱到，做起事來也是條理分明，輕松Hold住整個(gè)項(xiàng)目。

系統(tǒng)化思維表現(xiàn)在：

1. 系統(tǒng)化思考

比如上面舉的“一元奪寶和電商區(qū)別”的例子。

我相信你在被面試的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)被問到一些開放性問題，比如談一下“美團(tuán)和糯米的區(qū)別”，或者談一下“你對(duì)用戶運(yùn)營(yíng)的認(rèn)識(shí)”。

其實(shí)，答案是什么，你說的對(duì)不對(duì)，都不重要。面試官關(guān)注的，是你在回答問題中展現(xiàn)的思考邏輯，從而判斷你是否具有系統(tǒng)化思考的素質(zhì)。

系統(tǒng)化思考的好處有很多，比如可拓展。上面的電商模型，還可以加入支付、周期性活動(dòng)這些模塊。

2. 系統(tǒng)化落實(shí)

舉個(gè)例子：

有次我們組織了一次簡(jiǎn)單的?微信群內(nèi)分享，邀請(qǐng)理財(cái)大咖在粉絲的微信群里講點(diǎn)投資知識(shí)。第二天，按計(jì)劃小A總結(jié)了分享的內(nèi)容，發(fā)了一篇公眾號(hào)推文。

我問他：你分享到微信群里了么？

他說：哎呀，忘了！

容易忘事兒，是一個(gè)初級(jí)運(yùn)營(yíng)的典型特征。同時(shí)，容易忘事兒的人，往往干活也顯得不積極主動(dòng)。其實(shí)，即使想干，他們也經(jīng)常不知道應(yīng)該干嘛。因?yàn)樗麄儧]有系統(tǒng)化落實(shí)。

我們先系統(tǒng)梳理一下，一個(gè)看似很簡(jiǎn)單的微信群運(yùn)營(yíng)，包含哪些內(nèi)容。

接下來，我們把每件事都落實(shí)到一個(gè)表格里，包括時(shí)間點(diǎn)，負(fù)責(zé)人，涉及人。預(yù)先和所有涉及人溝通好，然后按部就班，將表格上的事情逐個(gè)完成。

這就是系統(tǒng)化落實(shí)。通過這種方式，你不僅能避免遺漏事情，還能逐步找到自己的節(jié)奏感，真正掌控整個(gè)項(xiàng)目。

五、拓展視野，破除局限

老板對(duì)初級(jí)運(yùn)營(yíng)說：

哎呀，剛好缺個(gè)客服，你去做吧！

初級(jí)運(yùn)營(yíng)：

（果然被降職了啊…運(yùn)營(yíng)去做客服…只能去求求高級(jí)運(yùn)營(yíng)給指條明路了…）哥，我該怎么辦啊？！

高級(jí)運(yùn)營(yíng)：

想脫坑么？關(guān)鍵在于視野！

站到公司的層面，為什么設(shè)立客服這個(gè)職位？

上圖左側(cè)是不是很眼熟？在數(shù)據(jù)的驅(qū)動(dòng)下，產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)不斷迭代升級(jí)。

但只有數(shù)據(jù)是不夠的，你需要實(shí)打?qū)嵉挠|摸用戶，傾聽用戶的聲音，所以客服的一個(gè)重要職能，是將真實(shí)用戶的聲音傳遞給產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)，即用戶反饋；同時(shí)，在塑造品牌調(diào)性方面，產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)更多的是通過產(chǎn)品交互、頁面、文案、內(nèi)容等方式。而客服是直接接觸用戶的，因而客服與用戶的交互，是傳遞品牌價(jià)值，塑造品牌調(diào)性最直接、最高效的渠道。

所以，一個(gè)優(yōu)秀的客服，要做好兩點(diǎn)：

（1）整理用戶反饋

將用戶反饋的問題整理，按頻次和對(duì)體驗(yàn)的影響進(jìn)行區(qū)分，并給出產(chǎn)品建議。

• 如果總有用戶問：X功能在哪兒？
• 你就要考慮：要不要把X功能的入口在視覺上強(qiáng)化一下？

（2）塑造品牌調(diào)性

設(shè)計(jì)一套好玩的回復(fù)、一套表情，都會(huì)讓用戶覺得驚喜連連。

下面是小米商城里小米手環(huán)下面的用戶評(píng)價(jià)。小米商城的slogan，是和米粉，交朋友。小米的客服確實(shí)做到了。

很多電商不會(huì)回復(fù)用戶的曬單，有些會(huì)統(tǒng)一回復(fù)“感謝您的寶貴意見，祝您生活愉快”之類的。但小米客服，在每個(gè)曬手環(huán)的用戶評(píng)論下，都回復(fù)了一首詩。這慢慢的成了一種慣例，每個(gè)曬單的用戶都會(huì)求客服來一首。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，小米的客服和米粉們，真的是朋友。

總結(jié)：

視野有很多種說法，格局、眼界、或者當(dāng)下大熱的認(rèn)知。

如果你想獲得職位、人脈、資源的升級(jí)，首先要升級(jí)你的視野。因?yàn)楝F(xiàn)代社會(huì)，每個(gè)人都是整體協(xié)作網(wǎng)絡(luò)的一部分。你的視野越大，看到的東西越多，就越能利用好這種協(xié)作關(guān)系，提升自己在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)中的價(jià)值，和不可替代性。

提升視野至少有著以下好處：

1. 可以幫你脫離干雜活的境地

經(jīng)常有人問我：哥，我干的都是雜活，感覺沒啥希望??？我應(yīng)該怎么做？相信上面的分析，相信已經(jīng)很好的解答了你的困惑。

如果你能做好用戶反饋的整理，并盡量轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品建議。恭喜，你已經(jīng)是半個(gè)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)了。

用戶反饋+產(chǎn)品建議=初級(jí)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)

如果你能像小米的客服一樣，把用戶評(píng)論當(dāng)成社區(qū)一樣，用心經(jīng)營(yíng)。恭喜，你已經(jīng)是半個(gè)文案，或者內(nèi)容運(yùn)營(yíng)了。

文字回復(fù)+品牌建設(shè)=文案OR內(nèi)容運(yùn)營(yíng)

提升視野，讓你順利完成職業(yè)的進(jìn)化。

2. 可以幫你獲取資源

據(jù)說，要錢是最難的事情。

我曾問過一個(gè)大佬：項(xiàng)目虧損時(shí)，如何跟老板要錢？

大佬說：很簡(jiǎn)單，你要有老板的視野。老板只關(guān)心兩件事兒，要花多少錢，能賺多少錢。如果你能說清楚這些，老板一定能滿足你的需求。

所以，給出財(cái)務(wù)模型，告訴老板，我現(xiàn)在虧損是因?yàn)槲乙鉀Q某些問題，我的成本會(huì)逐步降低，利潤(rùn)會(huì)提升，直到贏利點(diǎn)，之后每天都是賺錢的。

在此之前，我要多少資源、多少錢、多少資源；在此之后，我能帶來多少收益。

在職場(chǎng)上，最可怕的狀態(tài)是與世界絕緣，對(duì)一切都漠不關(guān)心——你拒絕了視野的提升。

六、賦能資源，雖窮不困

老板：

表現(xiàn)不錯(cuò)，你不用再做客服了。有個(gè)活動(dòng)交給你組織，效果要好，預(yù)算不超過1000！

初級(jí)運(yùn)營(yíng)：

（我還是回去做客服吧……1000夠干啥的？）老板，可能不夠啊，我覺得至少需要50000！

高級(jí)運(yùn)營(yíng)：

有50000塊，還要你干嘛？是個(gè)人都能組織了……

總結(jié)：資源缺乏是常態(tài)。所以，如果你想用很少的資源撬動(dòng)大量資源，達(dá)成目標(biāo)，你需要為資源賦能。

想了解如何為資源賦能，請(qǐng)翻看我之前的文章《一個(gè)公式解釋：沒錢沒資源，運(yùn)營(yíng)如何破局？》

七、采取用戶視角，告別無力感

老板：

我們上新版本了，這次不是強(qiáng)制更新，得想辦法讓用戶升級(jí)！

初級(jí)運(yùn)營(yíng)：

啥都沒錢好使。做個(gè)活動(dòng)，更新之后發(fā)截圖到公眾號(hào)，前50名送紅包。

高級(jí)運(yùn)營(yíng)：

好，我先從用戶視角分析下，這次更新的價(jià)值是什么：

（1）添加了周邊商城

（2）部分功能優(yōu)化

那我只需要讓用戶體會(huì)到這些價(jià)值即可。

首先，寫一篇微信推送，告訴用戶我們升級(jí)了，這些功能有了改進(jìn)。

其次，結(jié)尾附一個(gè)活動(dòng)，周邊商城里限量100個(gè)小布偶，5折（成本價(jià)）出售，每人限購(gòu)1個(gè)。由于商城是新功能，需要升級(jí)App才能買。通過這個(gè)活動(dòng)，我們引導(dǎo)用戶體驗(yàn)商城功能，建立商城里都是高性價(jià)比萌物的認(rèn)知。

小結(jié)

很多初級(jí)運(yùn)營(yíng)做到最后，都經(jīng)常會(huì)有一種深深的無力感，覺得做什么都不能引起用戶的興趣。實(shí)際上，是你沒有采取用戶視角，為用戶提供真正的價(jià)值。