先寫(xiě)自己部門(mén)的運(yùn)營(yíng)情況,再寫(xiě)總體的運(yùn)營(yíng)情況,然后寫(xiě)運(yùn)營(yíng)成功的地方,最后寫(xiě)在這次運(yùn)營(yíng)中的一些考慮不周、失敗的地方。還可以補(bǔ)充一點(diǎn)心得以及一些小技巧。
PS:ERP沙盤(pán)模擬總結(jié)的寫(xiě)法是很多的,常用的是PPT,也可以用Word寫(xiě)。
ERP模擬沙盤(pán)是針對(duì)代表先進(jìn)的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理技術(shù)—ERP(企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)),設(shè)計(jì)的角色體驗(yàn)的實(shí)驗(yàn)平臺(tái)。模擬沙盤(pán)按照制造企業(yè)的職能部門(mén)劃分了職能中心,包括營(yíng)銷與規(guī)劃中心,生產(chǎn)中心、物流中心和財(cái)務(wù)中心。
ERP模擬沙盤(pán)教具主要包括:6張沙盤(pán)盤(pán)面,代表六個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)。模擬沙盤(pán)按照制造企業(yè)的職能部門(mén)劃分了職能中心,包括營(yíng)銷與規(guī)劃中心,生產(chǎn)中心、物流中心和財(cái)務(wù)中心。各職能中心涵蓋了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié):戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購(gòu)、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等幾個(gè)部分為設(shè)計(jì)主線,
把企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的內(nèi)外環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則,由受訓(xùn)者組成六個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè),模擬企業(yè)5—6年的經(jīng)營(yíng),通過(guò)學(xué)生參與-->沙盤(pán)載體-->模擬經(jīng)營(yíng) -->對(duì)抗演練—>講師評(píng)析 -->學(xué)生感悟等一系列的實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié),其融和理論與實(shí)踐一體、集角色扮演與崗位體驗(yàn)于一身的設(shè)計(jì)思想,使受訓(xùn)者在分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、營(yíng)銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中,參悟科學(xué)的管理規(guī)律,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神,全面提升管理能力。同時(shí)也對(duì)企業(yè)資源的管理過(guò)程有一個(gè)實(shí)際的體驗(yàn)。
無(wú)非就是談?wù)剠⒓右院蟾又庇^的認(rèn)識(shí)到物流的重要性呀。
、物流沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)總結(jié)ERP沙盤(pán)模擬通過(guò)直觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán),來(lái)模擬企業(yè)運(yùn)行狀況。讓我們?cè)诜治鍪袌?chǎng)、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營(yíng)銷和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動(dòng)中體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的全過(guò)程,認(rèn)識(shí)到企業(yè)資源的有限性。
既能調(diào)動(dòng)我們的主觀能動(dòng)性,又可以讓我們身臨其境,真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷,承擔(dān)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任,從而深刻理解ERP的管理思想,領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律,提升管理能力。我們小組由四人組成,分四個(gè)角色,分別為:CEO(總經(jīng)理)COO(運(yùn)營(yíng)總監(jiān))CSO(營(yíng)銷總監(jiān))CFO(財(cái)務(wù)總監(jiān))。
我們共同組成一個(gè)團(tuán)隊(duì),模擬活動(dòng)包括以下幾個(gè)步驟:1。提交廣告費(fèi),爭(zhēng)搶訂單。
萬(wàn)事開(kāi)頭難,這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步。COO根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量,預(yù)測(cè)產(chǎn)能,為CSO的搶單做數(shù)據(jù)支持。
CSO根據(jù)CEO提供的市場(chǎng)情況和本公司的生產(chǎn)力,以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)測(cè)分析,與CFO溝通,確定廣告費(fèi)的支出。 當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后,便是CSO根據(jù)手中數(shù)據(jù),在現(xiàn)有情況下,選擇對(duì)本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。
2。根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨。
這個(gè)步驟是很好完成的。因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過(guò)周密的預(yù)測(cè),所以物流總監(jiān)根據(jù)訂單,從CFO手中支出資金下料,COO根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn),訂單完成時(shí)交貨,獲得貨款。
3。生產(chǎn)規(guī)模的決策。
這個(gè)步驟主要是由COO,CSO和CFO共同完成的。CSO根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè)出今后的市場(chǎng)需求,COO根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策生產(chǎn)線的數(shù)量,生產(chǎn)線的種類(手工、半自動(dòng)、全自動(dòng)、柔性),以及廠房的閑置和利4。
市場(chǎng)拓展和產(chǎn)品研發(fā)。CSO分析市場(chǎng),預(yù)測(cè)未來(lái)時(shí)間內(nèi),市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢(shì)。
根據(jù)分析結(jié)果,通過(guò)與CFO的溝通,對(duì)不同的市場(chǎng)(本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、世界)和不同的產(chǎn)品(P1、P2、P3、P4)以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。5。
資金的運(yùn)作。可以說(shuō)整個(gè)模擬中,CFO是最辛苦的。
每一筆資金的流入和流出,都要經(jīng)過(guò)CFO和財(cái)務(wù)助理的紀(jì)錄。 CFO在每年年初預(yù)測(cè)整年的資金狀況,根據(jù)預(yù)測(cè)決定貸款(長(zhǎng)貸、短貸)、貼現(xiàn)、高利貸,保證流動(dòng)資金的持續(xù)。
我們組沒(méi)有從事財(cái)務(wù)方面工作的人員,所以CFO任務(wù)艱巨,很多時(shí)間消耗在了編制最后的財(cái)務(wù)報(bào)表上。6。
統(tǒng)領(lǐng)全局。在整個(gè)模擬過(guò)程中,CEO似乎是最為輕松的,沒(méi)有零碎的工作,只是對(duì)每個(gè)決策做出決定。
實(shí)則不然,因?yàn)闆](méi)有具體的職責(zé)范圍,反而使CEO的工作量擴(kuò)大化,每個(gè)步驟都要參與決策,并且要嚴(yán)格掌控公司運(yùn)作進(jìn)度,貫徹員工的執(zhí)行力度。就我自身參加學(xué)習(xí)和模擬的過(guò)程而言,我得到了以下幾點(diǎn)啟示:1.團(tuán)隊(duì)合作最重要。
一個(gè)人無(wú)論你有多能干,始終不可能面面具到。 一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者最重要的能力就是要協(xié)調(diào),協(xié)調(diào)并有效的利用資源,調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性和隊(duì)友的熱情。
整個(gè)ERP沙盤(pán)訓(xùn)練的組織中,需要CEO、CFO、COO、CSO四個(gè)角色。CEO需要沉著冷靜,充分授權(quán),掌管人員調(diào)度,監(jiān)管進(jìn)度,統(tǒng)領(lǐng)全局;CFO以及財(cái)務(wù)助理需要頭腦清醒,遵守章程,財(cái)務(wù)能力強(qiáng),嚴(yán)把資產(chǎn)的出入;COO需要全程掌握生產(chǎn)動(dòng)態(tài),生產(chǎn)線的數(shù)量,產(chǎn)能的預(yù)測(cè);CSO需要有膽識(shí),敏銳的觸角,市場(chǎng)分析能力強(qiáng),預(yù)測(cè)能力強(qiáng)。
如果CSO沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)的分析,就不知道應(yīng)該開(kāi)發(fā)什么樣的產(chǎn)品和開(kāi)拓什么市場(chǎng);不知道開(kāi)拓什么產(chǎn)品和市場(chǎng),COO就無(wú)法排出正確的產(chǎn)量,也無(wú)法判斷是否應(yīng)該更新生產(chǎn)線;不知道排產(chǎn)和生產(chǎn)線的具體情況,物流總監(jiān)就無(wú)法正確的更新材料訂單;材料訂單計(jì)算的不精準(zhǔn),又直接關(guān)系到CFO的現(xiàn)金預(yù)算狀況。 而這一切都需要CEO的統(tǒng)籌安排和規(guī)劃。
由此可見(jiàn),整個(gè)8個(gè)角色是環(huán)環(huán)相扣的,缺一不可的,只有一起為了共同的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力,才能達(dá)到最大的效用。而如何才能達(dá)到效用的最大,就必須做好各個(gè)角色之間的溝通和信任。
需要溝通彼此的計(jì)劃,溝通彼此的決策,溝通彼此的看法。 一旦出現(xiàn)問(wèn)題,首先想到的是如何解決目前面臨的困境,盡快的從惡性循環(huán)中解脫出來(lái),為確保以后能夠良好運(yùn)行贏得寶貴的時(shí)間,然后是都要從自身找原因,敢于承認(rèn)自己的錯(cuò)誤,確保在以后工作中盡量不出現(xiàn)犯過(guò)的錯(cuò)誤。
其它成員也要以一顆寬容的心去對(duì)待同伴,也要考慮到別人出現(xiàn)錯(cuò)誤自己也有責(zé)任,因?yàn)樗墓ぷ髋c自己密切相關(guān),在他出現(xiàn)錯(cuò)誤之前自己沒(méi)有及時(shí)提醒。 1 1>2,我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)磨合后在后兩年達(dá)到了完美的組合和配合,每一個(gè)人都很恰當(dāng)?shù)陌才旁谒约鹤钌瞄L(zhǎng)的位置上,而且做得很好。
財(cái)務(wù)部門(mén),算賬比較快,讓我們?cè)陉P(guān)帳的時(shí)候用最快的時(shí)間剔除小錯(cuò)誤,做平帳本!生產(chǎn)采購(gòu)部門(mén),做到原料零庫(kù)存,保證生產(chǎn)能力,不斷發(fā)展;并且因耐心細(xì)致與財(cái)務(wù)部門(mén)的完美配合,在后兩年根據(jù)生產(chǎn)線的產(chǎn)能計(jì)算下個(gè)季度所需的原料,下原料訂單。 這保證現(xiàn)金的準(zhǔn)確,且大大節(jié)約了我們的時(shí)間。
中國(guó)有句古語(yǔ)叫“一將成名萬(wàn)骨枯”,這句話除了對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)殘酷性的批判之外,還揭示了一個(gè)更加深刻的管理學(xué)問(wèn)題,那就是完全依靠管理實(shí)踐在實(shí)戰(zhàn)中培養(yǎng)管理者,其代價(jià)是極其慘重的,任何組織和個(gè)人都難以承受如此巨大。
所謂ERP是英文Enterprise Resource Planning(企業(yè)資源計(jì)劃)的簡(jiǎn)寫(xiě)。
它是從MRP(物料資源計(jì)劃)發(fā)展而來(lái)的新一代集成化管理信息系統(tǒng),它擴(kuò)展了MRP的功能,其核心思想是供應(yīng)鏈管理,它跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界,從供應(yīng)鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源,是基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的新一代信息系統(tǒng)。它對(duì)于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程、提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的作用是顯而易見(jiàn)的。
ERP是在20世紀(jì)80年代初開(kāi)始出現(xiàn)的。從90年代開(kāi)始,以SAP、Oracle為代表的國(guó)際著名ERP產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó),并迅速擴(kuò)展。
接著,國(guó)內(nèi)也相繼出現(xiàn)了一些早期ERP產(chǎn)品,例如開(kāi)思ERP、利瑪ERP、和佳ERP及博科ERP等。 他的實(shí)質(zhì)就是如何在資源有限的情況下,合理組織生產(chǎn),力求做到利潤(rùn)最大,成本最低。
沙盤(pán)即是使用平面或立體模型模擬真實(shí)情況,使人對(duì)所關(guān)注的問(wèn)題了然于胸,從而運(yùn)籌帷幄,制訂決策。
聯(lián)系我們 大賽介紹 大賽簡(jiǎn)介 組織架構(gòu) 賽程安排 競(jìng)賽規(guī)則 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 技能證書(shū) 大賽簡(jiǎn)介 1。
1 大賽名稱 全國(guó)大學(xué)生全程電子商務(wù)沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)大賽(簡(jiǎn)稱“沙盤(pán)大賽”) 1。2 大賽主題 1。
3 大賽價(jià)值 1、將“無(wú)形管理”透過(guò)“有形項(xiàng)目”顯性化,引領(lǐng)工商管理類專業(yè)教育教學(xué)改革。 目前,工商管理類專 業(yè)在校學(xué)生人數(shù)已經(jīng)高居高職學(xué)生總?cè)藬?shù)的榜首,適合此類學(xué)生的職業(yè)技能競(jìng)賽寥寥無(wú)幾。
工商管理類 專業(yè)由于其職業(yè)和崗位(群)工作過(guò)程邊界的模糊性,以及輸入與輸出和勞動(dòng)工具與對(duì)象的無(wú)形性,專 業(yè)知識(shí)大多是隱形的,使得工商管理類專業(yè)技能競(jìng)賽難度較大,沙盤(pán)大賽透過(guò)“有形項(xiàng)目”可以讓學(xué)生 “看得見(jiàn)、摸得著”,學(xué)生參與感強(qiáng)、興趣大、參與人數(shù)眾多。 2、變化莫測(cè)的市場(chǎng)需求,機(jī)智靈活的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,相互信賴的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì),全面挑戰(zhàn)參賽選手的職業(yè)素養(yǎng)( 社會(huì)能力和方法能力)。
工商管理工作不同于自然科學(xué),社會(huì)經(jīng)濟(jì)政治現(xiàn)象存在大量的不確定性,工商 管理工作能否成功很大程度上取決于管理者或合作者的溝通、交流、組織、合作等方面的能力。 企業(yè)經(jīng) 營(yíng)管理模擬競(jìng)賽參賽選手需要分析市場(chǎng)需求、判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略、評(píng)估自己企業(yè)能力做出正確的決策, 參賽團(tuán)隊(duì)每位選手互相信任,負(fù)責(zé)完成崗位工作,經(jīng)營(yíng)好企 業(yè)。
1。4 參賽資格 高校在校學(xué)生均有權(quán)報(bào)名參加比賽;以團(tuán)隊(duì)為單位參賽,正式比賽隊(duì)員4名、1-2名指導(dǎo)教師(含領(lǐng)隊(duì)) ,一經(jīng)報(bào)名,不得修改。
每個(gè)參賽院校(以二級(jí)學(xué)院為單位,每個(gè)二級(jí)學(xué)院只能派一支隊(duì)伍)可以派1-3 支隊(duì)伍分別參加物流沙盤(pán)、企管沙盤(pán)或者全程電子商務(wù)比賽。電子商務(wù)、物流管理、連鎖經(jīng)營(yíng)管理、市 場(chǎng)營(yíng)銷可以組隊(duì)參加全程電子商務(wù)比賽;物流管理、電子商務(wù)、連鎖經(jīng)營(yíng)管理、國(guó)貿(mào)專業(yè)可以組隊(duì)參加 物流管理模擬沙盤(pán)比賽,其他專業(yè)組隊(duì)參加企業(yè)管理模擬沙盤(pán)比賽。
1。5 大賽平臺(tái) ITMC全程電子商務(wù)模擬系統(tǒng)(中教暢享研發(fā)) 1。
6 競(jìng)賽內(nèi)容和方式 1、競(jìng)賽內(nèi)容 全程電子商務(wù)競(jìng)賽采用全程電子商務(wù)模擬軟件進(jìn)行市場(chǎng)對(duì)抗,基礎(chǔ)背景設(shè)定為一家初始擁有500萬(wàn)現(xiàn)金的 虛擬電子商務(wù)企業(yè)。通過(guò)創(chuàng)辦網(wǎng)店或者自建B2C的平臺(tái)的方式,模擬全程電子商務(wù)企業(yè)的實(shí)際運(yùn)行狀況, 企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)內(nèi)容涉及整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品選型與采購(gòu)、平臺(tái)建設(shè)與投資改造、產(chǎn)品定價(jià)、渠道建設(shè)、促銷 策略、資金需求規(guī)劃、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等多個(gè)方面,各校參賽團(tuán)隊(duì),每一個(gè)團(tuán)隊(duì)代 表不同的虛擬公司,進(jìn)行企業(yè)四年模擬決策經(jīng)營(yíng),以全程電子商務(wù)模擬軟件計(jì)算最終經(jīng)營(yíng)得分。
2、競(jìng)賽方式 各參賽院校以團(tuán)隊(duì)為單位參賽,每隊(duì)正式比賽隊(duì)員4名、指導(dǎo)教師1-2名,一經(jīng)報(bào)名,不得修改。每隊(duì)4名 正式參賽學(xué)生,分工如下: 總裁CEO 財(cái)務(wù)總監(jiān)CFO 營(yíng)銷總監(jiān)CSO 運(yùn)營(yíng)總監(jiān)COO 。
ERP沙盤(pán)模擬采取的是一種體驗(yàn)式的互動(dòng)方式,讓參與的同學(xué)在對(duì)抗中體驗(yàn)ERP的管理理念。在比賽中,每個(gè)團(tuán)隊(duì)5人,各代表著CEO(首席執(zhí)行官)、CFO(首席財(cái)務(wù))、FA(財(cái)務(wù)助理)、CSO(營(yíng)銷總監(jiān))、COO(生產(chǎn)總監(jiān)).每個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)一個(gè)擁有銷售良好、資金充裕的虛擬公司,連續(xù)從事6個(gè)會(huì)計(jì)年度的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。通過(guò)直觀的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán),模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)行狀況,內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃與排程、物料需求計(jì)劃、資金需求規(guī)劃、市場(chǎng)與銷售、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等多個(gè)方面。每個(gè)公司團(tuán)隊(duì)都對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品老化、市場(chǎng)單一化等的重大挑戰(zhàn),在挑戰(zhàn)中將根據(jù)自身的實(shí)際情況采取不同的應(yīng)對(duì)策略,通過(guò)沙盤(pán)對(duì)抗,同學(xué)能夠樹(shù)立現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的理念,熟悉現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程
1、通過(guò)管理學(xué)基礎(chǔ)訓(xùn)練實(shí)習(xí),加深對(duì)管理學(xué)理論知識(shí)的理解;
2、對(duì)虛擬公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理,鍛煉和提高實(shí)際工作能力;
3、培養(yǎng)與提高邏輯思維能力、計(jì)劃能力、決策能力、組織協(xié)調(diào)能力、人際溝通能力、應(yīng)變能力和創(chuàng)新能力;
4、培養(yǎng)與提高對(duì)所學(xué)知識(shí)的綜合運(yùn)用能力及學(xué)習(xí)新知識(shí)和不斷提高自身分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力;
5、通過(guò)撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告,提高經(jīng)濟(jì)寫(xiě)作水平和研究能力。
此次沙盤(pán)模擬對(duì)抗,有得也有失.現(xiàn)在來(lái)談一下個(gè)人心得體會(huì).首先,使 我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性.采用小組學(xué)習(xí)的方式,可以促進(jìn)不專業(yè)同學(xué)之間的 融合, 優(yōu)勢(shì)互補(bǔ), 互相學(xué)習(xí), 從而提高我們自己探索知識(shí)和自主學(xué)習(xí)知識(shí)的能力. 同時(shí)培養(yǎng)了我們的責(zé)任感,使我們認(rèn)識(shí)到要對(duì)小組任務(wù)負(fù)責(zé),培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任 務(wù)服務(wù)的意識(shí);對(duì)小組學(xué)習(xí)成員負(fù)責(zé),合理分配學(xué)習(xí)任務(wù),使成員之間必須相互 合作,相互溝通交流相互幫助,包容.只有大家齊心協(xié)力,才能得出最優(yōu)方案, 獲得最佳結(jié)果.其次,有時(shí)候決策并不周全.例如,在進(jìn)入市場(chǎng)前我們沒(méi)有下好 功夫研究好其他組可能做出的反應(yīng),包括廣告投入和市場(chǎng)策略等方面,進(jìn)而針對(duì) 其不同的反應(yīng),調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)策略,采用最優(yōu)方案.同時(shí),市場(chǎng)也并非只有競(jìng) 爭(zhēng),在整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)期內(nèi),競(jìng)爭(zhēng)與合作并存,在處理好生產(chǎn),財(cái)務(wù)等內(nèi)部業(yè)務(wù)的 同時(shí),還要做好外部的公關(guān)宣傳,以求司在出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難時(shí)能得到其他公司伙伴 的合作,從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與合作的博弈中獲得最好效益,實(shí)現(xiàn)雙贏. 收獲是,深刻體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程.營(yíng)銷,生產(chǎn),采購(gòu),財(cái) 務(wù),環(huán)環(huán)緊扣,息息相關(guān).任何一步都不能出差錯(cuò).熟悉了各個(gè)模塊的過(guò)程.生 產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單, 與生產(chǎn)能力相平衡, 主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡. 主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算.接著采購(gòu)原料.要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的 流動(dòng).在財(cái)務(wù)方面,終于不再是從字面上感受短期貸款,應(yīng)付帳款,帳期,貼現(xiàn), 等等了. 雖然我是負(fù)責(zé)生產(chǎn)的,但是其他部分我也參與過(guò),旁觀,口算,紙筆計(jì)算, 出謀劃策.說(shuō)實(shí)話,我認(rèn)為有一定的時(shí)間,一個(gè)人做計(jì)算和決策就足夠了……所 以也更體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作的意義.在眾說(shuō)紛紜的情況下,在各執(zhí)己見(jiàn)的情況下,各個(gè) 總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策,并且說(shuō)服其他人.或者提供數(shù)據(jù)報(bào)表,接受他人意 見(jiàn)和建議.現(xiàn)實(shí)中離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)合作,沒(méi)有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄 的.其中,我還深深感受到個(gè)人性格對(duì)于職業(yè)角色的影響.在困倦中飛快的指出 財(cái)務(wù)部分的錯(cuò)誤, 我還是滿得意的在團(tuán)隊(duì)合作中, 明確自己的職責(zé)是非常重要的. 其他人可以幫忙, 但是不應(yīng)該越權(quán). 因?yàn)樽约鹤钋宄约贺?fù)責(zé)的工作的具體細(xì)節(jié). 我在他們熱心的參與營(yíng)銷部分的工作的時(shí)候,其實(shí)比較不滿.大家在做好自己的 工作的時(shí)候,也應(yīng)當(dāng)對(duì)其他人給予充分的信任.懷疑,猜忌,都是會(huì)影響其他人 的工作情緒的,尤其是錯(cuò)誤的懷疑判斷. 生產(chǎn)主管,對(duì)企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營(yíng)起著不可估量的作用,生產(chǎn)主管應(yīng)該對(duì)自己 的企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)市場(chǎng)的敏感性和預(yù)測(cè)能力, 對(duì)市場(chǎng)的進(jìn)入選擇有一 定的準(zhǔn)確性, 產(chǎn)品的定位也應(yīng)有正確的選擇性, 在制定生產(chǎn)策略上要全面, 細(xì)致, 對(duì)分析市場(chǎng)的供求關(guān)系有預(yù)見(jiàn)能力,避免選擇供大于求的市場(chǎng)以及產(chǎn)品,在則生 產(chǎn)主管還應(yīng)該有預(yù)見(jiàn)的去占領(lǐng)尚未開(kāi)發(fā)且發(fā)展?jié)摿^大的市場(chǎng), 生產(chǎn)主管還應(yīng)與 和營(yíng)銷主管形成良好的信息互動(dòng)性,處理好企業(yè)庫(kù)存產(chǎn)品的積壓,以及在開(kāi)拓的 新市場(chǎng)上供小于求的狀況,企業(yè)的營(yíng)銷主管的"選單"也是很重要的,對(duì)企業(yè)的資 金回籠有關(guān)鍵的作用, 定單的回收期長(zhǎng)短直接影響企業(yè)的資金 (現(xiàn)金) 的流動(dòng)性, 對(duì)于新市場(chǎng)的開(kāi)拓,新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)等,都有重要的影響.
我愿意用做如下總結(jié):沙盤(pán)是一個(gè)在玩中就把管理學(xué)了的過(guò)程;是一個(gè)把知道的變成做到的過(guò);是一個(gè)團(tuán)隊(duì)一起做到的過(guò)程;也是大家互相了解的過(guò)程;是發(fā)現(xiàn)員工潛能的好機(jī)會(huì),是一個(gè)優(yōu)秀員工展示的過(guò)程;是自己做案例,自己案例教育自己,互動(dòng)學(xué)習(xí)提高的過(guò)程。
最后,我要感謝王大琨老師的精彩互動(dòng)以及高屋建瓴的點(diǎn)評(píng),2天的受訓(xùn)時(shí)間很短,但受益匪淺!謝謝大家!
沙盤(pán)模擬心得
截止至周四晚上,為期四天的沙盤(pán)模擬結(jié)束了。我原以為沙盤(pán)模擬會(huì)比上課輕松,沒(méi)想到經(jīng)歷三天的實(shí)際操作,比以往上課時(shí)還要累。為了制定好來(lái)年的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃,我們每天中午、晚上都要開(kāi)會(huì)討論,而且經(jīng)常討論一、兩個(gè)小時(shí)。
總結(jié)此次沙盤(pán)模擬,雖然我們組最后結(jié)果不好,但過(guò)程中大家團(tuán)結(jié)協(xié)作,我也體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的精神與力量。不過(guò)我們團(tuán)隊(duì)有一個(gè)弊端就是做事情時(shí)有些混亂,并沒(méi)有按照一開(kāi)始的分工做事,有的工作本來(lái)應(yīng)該由相關(guān)的主管負(fù)責(zé),其他的主管卻越俎代庖。一開(kāi)始我們的計(jì)劃定的不錯(cuò),不過(guò)我們并沒(méi)有考慮到多種情況,導(dǎo)致第二年搶單犯了錯(cuò)誤后我們措手不及,沒(méi)有考慮好對(duì)策,以至于以后的經(jīng)營(yíng)都處于被動(dòng)狀態(tài)。在第三年時(shí),由于資金不足以維持下年的的生產(chǎn),我們只有借六千萬(wàn)的高利貸。這主要原因是我們之前貸款時(shí)過(guò)于輕率、并未考慮怎樣貸款更合適公司。在第五年時(shí),由于訂單失誤,我們錯(cuò)過(guò)了使企業(yè)回春的機(jī)會(huì),險(xiǎn)些破產(chǎn)。
經(jīng)歷過(guò)這些后,我發(fā)現(xiàn)做生意真的很不易,需要考慮的事情很多,身上的責(zé)任、壓力也非常大。并且,我發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)總監(jiān)在一個(gè)企業(yè)的地位舉足輕重。如果預(yù)算做的不到位,企業(yè)將很難經(jīng)營(yíng),沒(méi)有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù),我們無(wú)法投廣告、無(wú)法正常生產(chǎn)產(chǎn)品、無(wú)法還貸……另外,團(tuán)隊(duì)合作真的非常重要,大家的想法碰撞到一起才能產(chǎn)生火花,每個(gè)人負(fù)責(zé)的數(shù)據(jù)在團(tuán)隊(duì)做決定時(shí)影響都很大。
作為公司的信息主管,我在一開(kāi)始是有些失職的。由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),我了解、記錄的信息都對(duì)我們投廣告、搶訂單沒(méi)有太多直接作用。在第三、四年,我才漸漸改變自己的做法,將工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到統(tǒng)計(jì)其他公司廣告投入量和投入方向以及各個(gè)市場(chǎng)銷售不同產(chǎn)品的數(shù)量,并且以此推斷其他公司的主要產(chǎn)品及產(chǎn)能,最終估計(jì)下一年各公司在不同市場(chǎng)投入廣告的總數(shù)量。我統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)與財(cái)務(wù)主管、銷售主管、生產(chǎn)主管統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)集合在一起,更便于團(tuán)隊(duì)做出正確決定。自此我總結(jié)出,每個(gè)人做好分內(nèi)之事,團(tuán)隊(duì)成員相互配合,是一個(gè)企業(yè)成功的必要條件。
沙盤(pán)模擬時(shí)的慘痛教訓(xùn)還時(shí)刻提醒著我:做事前要仔細(xì)考慮后果,但做決定時(shí)要果斷堅(jiān)決。發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤后要及時(shí)改正、修訂計(jì)劃,不可盲目的按照計(jì)劃實(shí)行。謹(jǐn)慎與果斷,這兩種性格特征其實(shí)并不矛盾,同時(shí)具有這兩種性格的人也很容易成功。在事前謹(jǐn)慎權(quán)衡利弊、不驕不躁,在機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)果斷的抓住、不猶豫。這樣的人做事有把握、有魄力。
我從這次實(shí)踐操作得到的好處,與其說(shuō)是學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)、懂得的道理,不如說(shuō)是一次失敗的體驗(yàn)。我們公司的經(jīng)營(yíng)可謂十分失敗(雖然為破產(chǎn),可經(jīng)營(yíng)下去也很困難)我們承受的壓力也很大,我在經(jīng)營(yíng)期間總覺(jué)得各種貸款像真的背在身上一樣。由于第五年的重大失誤,我們公司瀕臨破產(chǎn),我當(dāng)時(shí)真的非常沮喪,雖然工作照做不誤但內(nèi)心已是不抱多大期望了。我真的要感謝我的隊(duì)友們,在第六年之前的會(huì)議上,他們?nèi)耘f在考慮如何不破產(chǎn)、如何彌補(bǔ)以前的虧損。這使我得到了繼續(xù)努力堅(jiān)持下去的動(dòng)力!這次雖然只是模擬,但經(jīng)營(yíng)失敗的打擊的確鍛煉了我的毅力和抗壓能力,我也懂得了不放棄希望便有絕境重生的可能。相信在以后的歲月中,些感情、道理依舊會(huì)影響我的選擇。
沙盤(pán)模擬,雖然很累,雖然經(jīng)歷了挫折,但這三天過(guò)得很有意義、很充實(shí)。在此我要由衷感謝指導(dǎo)老師和學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)們!
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