創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)大賽文案
1.大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)大賽策劃書(shū)
原發(fā)布者：孤舟寒釣灬
“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)大賽項目計劃書(shū)項目名稱(chēng)：智能服裝搭配系統團隊成員：高彭，張旭，樂(lè )子成，宋星陽(yáng)指導教師：張紅偉申報日期：2017/7/6一、項目概述隨著(zhù)中國如今電子商務(wù)的迅速發(fā)展，人們越來(lái)越多的選擇在網(wǎng)上購物，其中購買(mǎi)量最大的項目之一就是服裝。在網(wǎng)上買(mǎi)服裝有著(zhù)便捷，便宜，種類(lèi)多等優(yōu)點(diǎn)，但是同時(shí)也有缺點(diǎn)，就是人們不知道現實(shí)中穿上所買(mǎi)的衣服后的效果是什么樣的，更有很多人不會(huì )穿衣搭配，不知道自己適合穿什么衣服，不能及時(shí)了解目前的潮流風(fēng)尚等。為了解決這些問(wèn)題，我們創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)小組設計了這個(gè)項目。我們計劃做一款手機APP，能夠對用戶(hù)進(jìn)行智能的服裝搭配方面的推薦。二、項目背景服飾是一個(gè)人的儀表中非常重要的一個(gè)組成部分。偉大英國作家莎士比亞曾經(jīng)說(shuō)，一個(gè)人的穿著(zhù)打扮就是他教養、品位、地位的最真實(shí)的寫(xiě)照。那么在日常工作和交往中，尤其是在正規的場(chǎng)合，穿著(zhù)打扮的問(wèn)題越來(lái)越引起我們現代人的重視。從這個(gè)意義上，服飾禮儀是人人皆需認真去考慮，認真去面對的問(wèn)題。但是我說(shuō)實(shí)話(huà)，我們有相當數量的同志在穿著(zhù)打扮方面，基本上還是無(wú)師自通的狀態(tài)。相當一部分的男性在服裝搭配上還處于初學(xué)者的階段，而女性大部分不是缺乏服裝搭配的經(jīng)驗，而是服裝搭配的欲望高過(guò)男性。而這部分在服裝搭配上有著(zhù)疑惑和缺陷的男生和有著(zhù)強烈服裝搭配
2.創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)設計大賽宣傳怎么寫(xiě)
創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)寫(xiě)作指南
（僅供參考）
創(chuàng )業(yè)計劃要求提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品/服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng )業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng )業(yè)機會(huì )，闡述創(chuàng )立公司、把握這一機會(huì )的進(jìn)程，說(shuō)明所需要的資源，揭示風(fēng)險和預期回報，并提出行動(dòng)建議。創(chuàng )業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動(dòng)，對于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應清晰易讀。創(chuàng )業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客、政策機構。
創(chuàng )業(yè)計劃的組成部分
創(chuàng )業(yè)計劃一般包括：執行總結，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場(chǎng)調查和分析，公司戰略，總體進(jìn)度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險、問(wèn)題和假定，管理團隊，企業(yè)經(jīng)濟狀況，財務(wù)預測，假定公司能夠提供的利益等十個(gè)方面。
1.執行總結
是創(chuàng )業(yè)計劃一到兩頁(yè)的概括。包括以下方面：
◇本創(chuàng )業(yè)計劃的創(chuàng )意背景和項目的簡(jiǎn)述
◇創(chuàng )業(yè)的機會(huì )概述
◇目標市場(chǎng)的描述和預測
◇競爭優(yōu)勢和劣勢分析
◇經(jīng)濟狀況和盈利能力預測
◇團隊概述
◇預計能提供的利益
2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
◇詳細的市場(chǎng)分析和描述
◇競爭對手分析
◇市場(chǎng)需求
◇公司概述應包括詳細的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿(mǎn)足目標市場(chǎng)顧客的需求，進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略
3.市場(chǎng)調查和分析
◇目標市場(chǎng)顧客的描述與分析
◇市場(chǎng)容量和趨勢的分析、預測
◇競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢
◇估計的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額
◇市場(chǎng)發(fā)展的走勢
4.公司戰略
闡釋公司如何進(jìn)行競爭：
◇在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰略
◇通過(guò)公司戰略來(lái)實(shí)現預期的計劃和目標
◇制定公司的營(yíng)銷(xiāo)策略
5.總體進(jìn)度安排
公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件：
◇收入來(lái)源
◇收支平衡點(diǎn)和正現金流
◇市場(chǎng)份額
◇產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹
◇主要合作伙伴
◇融資方案
6.關(guān)鍵的風(fēng)險、問(wèn)題和假定
◇關(guān)鍵的風(fēng)險分析（財務(wù)、技術(shù)、市場(chǎng)、管理、競爭、資金撤出、政策等風(fēng)險）
◇說(shuō)明將如何應付或規避風(fēng)險和問(wèn)題（應急計劃）
7.管理團隊
介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景（注意管理分工和互補）；介紹領(lǐng)導層成員，創(chuàng )業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況。
8.公司資金管理
◇股本結構與規模
◇資金運營(yíng)計劃
◇投資收益與風(fēng)險分析
9.財務(wù)預測
◇財務(wù)假設的立足點(diǎn)
◇會(huì )計報表（包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表）
◇財務(wù)分析（現金流、本量利、比率分析等）
10.假定公司能夠提供的利益
這是創(chuàng )業(yè)計劃的“賣(mài)點(diǎn)”，包括：
◇總體的資金需求
◇在這一輪融資中需要的是哪一級
◇如何使用這些資金
◇投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略
創(chuàng )業(yè)計劃的注意點(diǎn)
一份成功的創(chuàng )業(yè)計劃應該：
◇清楚，簡(jiǎn)潔
◇展示市場(chǎng)調查和市場(chǎng)容量
◇了解顧客的需要并引導顧客
◇解釋他們?yōu)槭裁磿?huì )掏錢(qián)買(mǎi)你的產(chǎn)品/服務(wù)
◇在頭腦中要有一個(gè)投資退出策略
◇解釋為什么你最合適做這件事
一份成功的創(chuàng )業(yè)計劃不應該：
◇過(guò)分樂(lè )觀(guān)
◇拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數據
◇面向產(chǎn)品
◇忽視競爭威脅
◇進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場(chǎng)
3.大學(xué)生關(guān)于創(chuàng )業(yè)比賽的文章
對國內PTS的分析" 前段時(shí)間，一個(gè)多年的好友來(lái)邀請我一起合作創(chuàng )業(yè)，當時(shí)其實(shí)挺納悶，因為自己在現在公司的發(fā)展應該算得上“平步青云”，這離不開(kāi)業(yè)務(wù)的蒸蒸日上，當然也幸于有這樣一些業(yè)內的朋友支持。
不過(guò)，我還是婉言拒絕了他。雖然對于我而言，經(jīng)濟危機下創(chuàng )業(yè)也并非什么禁忌，但它卻是一個(gè)好借口。
真正拒絕的原因，還是在于，對PTS的不了解。不過(guò)，我覺(jué)得有必要還是了解研究一下，或許真是一次機會(huì )，僅當自我的SWOT。
這里先簡(jiǎn)要介紹一下，這個(gè)項目全稱(chēng)是PTS銷(xiāo)售經(jīng)紀人，簡(jiǎn)稱(chēng)PTS平臺，隸屬于上海合微弘實(shí)業(yè)有限公司。PTS的定位是做“中國領(lǐng)先的工業(yè)用品商業(yè)服務(wù)平臺”，為工業(yè)用品行業(yè)精英與供應商提供一個(gè)創(chuàng )業(yè)與資源共享的平臺。
據了解，從2008年底啟動(dòng)至今，PTS銷(xiāo)售經(jīng)紀人（ ）已在行業(yè)內獲得了不小的成績(jì)，PTS是第一個(gè)提倡將工業(yè)行業(yè)人才、資源整合起來(lái)互享的平臺，并且，更驚詫是合微弘還聯(lián)合了業(yè)內多家知名企業(yè)，為加入PTS銷(xiāo)售經(jīng)紀人聯(lián)盟的人才提供無(wú)償的100萬(wàn)元創(chuàng )業(yè)資金，幫助工業(yè)用品人才自主創(chuàng )業(yè)。 PTS是一種分銷(xiāo)模式 眾所周知，如今的工業(yè)化產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調研、產(chǎn)品的設計、研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)推廣、銷(xiāo)售和售后服務(wù)等七個(gè)階段。
而其中，我認為最為關(guān)鍵也是最為困難的環(huán)節就是由產(chǎn)品生產(chǎn)到用戶(hù)購買(mǎi)的這樣一個(gè)過(guò)程，絕大多數企業(yè)選擇借助外部資源來(lái)完成這樣一個(gè)過(guò)程，這就是分銷(xiāo)了。 從這樣一個(gè)概念來(lái)看，PTS的模式就一種分銷(xiāo)，只是PTS把這樣一個(gè)分銷(xiāo)模式做的更為極致化。
對于大多數以分銷(xiāo)為主要銷(xiāo)售渠道的企業(yè)來(lái)說(shuō)，分銷(xiāo)商既是他們的合作伙伴，又是他們市場(chǎng)、銷(xiāo)售、服務(wù)的前沿駐地。而對于PTS，分銷(xiāo)商的概念被轉化“銷(xiāo)售經(jīng)紀人”，這里更多強調其合作伙伴的定位。
另外，在大多數企業(yè)分銷(xiāo)業(yè)務(wù)上，由于技術(shù)和管理模式局限，很多企業(yè)無(wú)法準確地了解分銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)、財務(wù)信息，其結果往往是企業(yè)無(wú)法有效地確定生產(chǎn)規模和貨物付運的時(shí)間，進(jìn)而造成庫存積壓，影響資金的正常周轉甚至是整個(gè)企業(yè)的決策及戰略部署。當所有這些矛盾成為制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸，就需要采取必要的措施逾越瓶頸。
傳統的解決方式即是針對于其企業(yè)分銷(xiāo)狀況，定制分銷(xiāo)管理模式。而分銷(xiāo)管理中又存在著(zhù)很多種分銷(xiāo)業(yè)務(wù)模式，其中包括：渠道結構、銷(xiāo)售方式、結算方式、儲運方式、培訓系統、廣告、促銷(xiāo)手段等幾個(gè)部分。
實(shí)際上，人們往往很少強調業(yè)務(wù)模式，工作的重點(diǎn)就是想怎樣把商品賣(mài)給經(jīng)銷(xiāo)商。然而，這樣又帶來(lái)了新的問(wèn)題，就是把商品囤積給了經(jīng)銷(xiāo)商，阻塞了通路。
一般而言，經(jīng)銷(xiāo)商為了保住血本，只能甩貨，這樣一來(lái)勢必會(huì )擾亂了廠(chǎng)商的價(jià)格體系，而且損害分銷(xiāo)商的利益。 PTS的解決方案就是拋開(kāi)傳統的分銷(xiāo)業(yè)務(wù)模式，完全授權給銷(xiāo)售經(jīng)紀人，銷(xiāo)售經(jīng)紀人有獨立自主的管理經(jīng)營(yíng)權。
作為PTS，這種模式可以理解為銷(xiāo)售的外包，而對于銷(xiāo)售經(jīng)紀人，這種模式就是一種自主創(chuàng )業(yè)。 因為工作原因，多少有些隔行如隔山，所以只是淺談而已。
另外，還是由于工作原因，暫就寫(xiě)這么多，就作為上篇吧。過(guò)段時(shí)間，再來(lái)具體談一下PTS分銷(xiāo)極致化具體的表現。
MRO行業(yè)觀(guān)察：淺談PTS極致化的分銷(xiāo)模式（下） 對于我這種業(yè)余寫(xiě)寫(xiě)淺度分析的非科班出身就是這樣，筆桿子一寫(xiě)一停幾個(gè)小時(shí)就過(guò)去了，筆桿子一停再寫(xiě)那就是幾個(gè)月過(guò)去了。實(shí)際上，要不是那位找我合作的朋友近日聯(lián)系我，電話(huà)里又分明帶著(zhù)一種“小樣，要你一起來(lái)合作你不來(lái)，現在就只有聽(tīng)聽(tīng)錢(qián)響的份了吧”的感覺(jué)，我還真想不起這里還剩著(zhù)半塊“披薩”沒(méi)吃。
PTS的極致化分銷(xiāo) 上次半塊“披薩”啃到PTS是一種反傳統分銷(xiāo)。一般來(lái)說(shuō)，傳統分銷(xiāo)最核心是渠道建設，而以渠道為核心的銷(xiāo)售形式主要考究就是如何開(kāi)發(fā)與選擇經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商的日常管理，以及如何協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)推廣，日常維護等。
從這樣一個(gè)渠道建設的層面來(lái)思考，PTS的分銷(xiāo)模式確實(shí)有所顛覆，我認為它就是在嘗試將分銷(xiāo)做到一種極致化。 極致化之首就在于資金。
我做銷(xiāo)售工作也有些年頭了，國內的分銷(xiāo)代理渠道別說(shuō)供應商提供貸款，有些供貨方簡(jiǎn)直可以用無(wú)情來(lái)形容，即使代理商只是短期的資金流通存在問(wèn)題也不會(huì )有太多感情用事，不按條約及時(shí)打款絕對立即停止供貨。但PTS提出100萬(wàn)的無(wú)償資金支持，同時(shí)甚至可以可超額申請，這在我所接觸業(yè)內分銷(xiāo)渠道建設上，簡(jiǎn)直就是天方夜譚。
我一直很難理解的有兩點(diǎn)，一是PTS這樣一個(gè)工業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售新起之秀何以有如此雄厚的資本，我甚至懷疑這只是一個(gè)對外宣傳的噱頭。但通過(guò)我的那位已經(jīng)與其合作的朋友了解到，這樣的融資確實(shí)是真實(shí)存在的，他自己本人就成功以備忘錄形式達成融資意向，當然金額方面不便透露，但絕對不是一個(gè)小數目。
不過(guò)，我還是很好奇，像合微弘這樣一個(gè)新型的公司，是什么讓它能有這樣的氣魄與勇氣，在MRO行業(yè)跟幾個(gè)大佬叫板，并且發(fā)展這么大的一個(gè)創(chuàng )業(yè)計劃？所以，基本可以判斷，合微弘的背后，一定是有強大的資本在暗地運作支持的。另外一點(diǎn)難以理解就是，PTS既愿意支付資金供合作者擴大銷(xiāo)售規模，同時(shí)又自甘于充當一個(gè)平臺支持者，讓PTS銷(xiāo)售經(jīng)紀。
