大學創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)模式消費者的目標群體
1.創(chuàng)業(yè)基礎考試:大學生創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式有哪些?
1、店鋪模式
一般地說，服務業(yè)的商業(yè)模式要比制造業(yè)和零售業(yè)的商業(yè)模式更復雜。最古老也是最基本的商業(yè)模式就是“店鋪模式（ Model）”，具體點說，就是在具有潛在消費者群的地方開設店鋪并展示其產(chǎn)品或服務。
2、“餌與鉤”模式
隨著時代的進步，商業(yè)模式也變得越來越精巧?！梆D與鉤（Bait and Hook）”模式——也稱為“剃刀與刀片”（Razor and Blades）模式，或是“搭售”（Tied Products）模式——出現(xiàn)在二十世紀早期年代。在這種模式里，基本產(chǎn)品的出售價格極低，通常處于虧損狀態(tài)；而與之相關的消耗品或是服務的價格則十分昂貴。比如說，剃須刀（餌）和刀片（鉤），手機（餌）和通話時間（鉤），打印機（餌）和墨盒（鉤），相機（餌）和照片（鉤），等等。這個模式還有一個很有趣的變形：軟件開發(fā)者們免費發(fā)放他們文本閱讀器，但是對其文本編輯器的定價卻高達幾百美金。
3、硬件+軟件模式
蘋果以其獨到的iPod + iTunes商業(yè)模式創(chuàng)新，將硬件制造和軟件開發(fā)進行結合，以軟件使用增加用戶對硬件使用的粘性，并以獨到的iOS系統(tǒng)在手機端承載這些軟件，此時消費者在硬件升級時不得不考慮軟件使用習慣的因素。
4、其他模式
在50年代，新的商業(yè)模式是由麥當勞（McDonald's）和豐田汽車（Toyota）創(chuàng)造的；60年代的創(chuàng)新者則是沃爾瑪（Wal-Mart）和混合式超市（Hypermarkets，指超市和倉儲式銷售合二為一的超級商場）；到了70年代，新的商業(yè)模式則出現(xiàn)在FedEx快遞和Toys R US玩具商店的經(jīng)營里；80年代是Blockbuster,Home Depot,Intel和Dell;90年代則是西南航空（Southwest Airlines）,Netflix,eBay,Amazon和星巴克咖啡（Starbucks）。而沒有經(jīng)過深思熟慮的商業(yè)模式則是許多dot -com的一個嚴重問題。
隨著科學技術不斷發(fā)展，商業(yè)模式也有了多樣化趨勢，互聯(lián)網(wǎng)的免費模式就是其中典型代表，由于新興商業(yè)模式太多故不一一列舉。
2.大學生如何創(chuàng)業(yè)
大學生創(chuàng)業(yè) 第一面臨著資金問題 和經(jīng)驗問題 所以必須要有個小本投資 比較好 最好還是要有人教這樣會更好 我是做一家國際連鎖的折扣店，有網(wǎng)絡市場也有地面連鎖。
這個生意在國外非常成熟，目前在香港臺灣乃至日本韓國歐洲美國東南亞等有幾千家實體店，生意非?；鸨?。剛剛進入大陸市場，準備在大陸開3萬家店鋪，優(yōu)勢在于：產(chǎn)品國際品質，獨一無二，價格便宜，實行免費店計劃。
只要你是個消費者，就可以參與。市場很大，時機很好，而且有專業(yè)的團隊和老師一起合作。
如果你和我一樣“沒實力，沒能力，沒資金，沒背景，沒人脈”但又想自己干一番事業(yè)，又缺少一個發(fā)展的平臺，那么我們可以交流一下，相信可以成為很好的朋友，一起分享把握這個美好的事業(yè)良機！ 見我名字哦 時間自己安排 金錢合理投資。
3.怎么來分析目標消費群體
目標消費與隨意消費的群體分析 1.目標消費 “目標”，通常是指在一定時期內(nèi)人們想要達到的目的或預期結果。
目標消費則指消費者有明確的消費目的和行為的消費。凡是目標明確的消費者群，由于購物前一般都經(jīng)過深思熟慮，決心已定，因此其購物行為表現(xiàn)為：態(tài)度自信、目光直視欲購商品、注意力集中，挑選仔細、決定迅速。
有目標的消費，是消費者正常的消費行為，通常是與消費者的多方面需要相聯(lián)系的。 （1）從商品方面看 消費者的需求是形形色色，五花八門的。
但并非所有需求都能構成消費者有目的的消費。一般說，能滿足消費者下述幾方面需求的商品，容易使消費者在購物之前即產(chǎn)生明確的購物目標：①有關吃、穿、住、行等最基本生活必需品，如糧、油、洗滌用品等。
②物質生活耐用消費品，如洗衣機、抽油煙機等。③精神生活耐用消費品，如彩色電視機、音響設備等。
④文化生活需要用品，如學習用具、書本等。⑤社會生活需要用品，如婚煙、家庭、社交必要用品等。
（2）從消費對象看 目標消費屬于理智性消費，主要在理智較強的消費者身上體現(xiàn)較明顯。 ①從年齡上看，中老年消費者和家庭主婦購物前容易形成明確的消費目標。
因為，老年人限于生理原因、體力限制；中年人由于事也和家庭的責任較重，所以與青年人比較購物頻率較低，一般是根據(jù)需要抽空去購物，事先自然經(jīng)過認真考慮。而家庭主婦雖然購物頻率較高，但她們要操持全家人的生活，所以各項開支用度上計劃性較強，因而購物目的也比較明確。
②從職業(yè)上看，處于高智力、高職業(yè)層次的消費者，一般頭腦較冷靜，購物過程中常常表現(xiàn)的比較理智，消費目標較明確。③從經(jīng)濟狀況上看，收入穩(wěn)定的工薪階層和低收入層的消費者，由于經(jīng)濟能力的限制，往往購物前要反復斟酌，量力而行，因此也具有明確的消費目的。
④從性格特征上看，性格沉穩(wěn)、安靜、內(nèi)向型消費者，購物活動中較少沖動，一般是謀定而后動，屬于目標消費對象。 （3）從購物場所看 在中小型商業(yè)設施中，由于經(jīng)營規(guī)模小，商品品種、檔次可挑選性差，消費者購物一般只圖就近、方便，所以多數(shù)情況下只購買生活必需品，目標消費十分明確。
而在大型綜合商業(yè)設施中，情況則不同，消費者在這里購物不僅可選擇性強，而且由于新產(chǎn)品和可替代產(chǎn)品種類繁多，誘惑力較強，因而還有可能使購物目標轉移。 消費者的消費有個性消費和群體消費之分，但群體消費也是個性消費的組合。
由于個性需求的多樣性，決定了消費者的需求有時目標明確，而有時又具有很大的隨意性。 所謂隨意消費，即沒有明確目的，僅憑感覺、興趣引起的沖動需求而產(chǎn)生的消費。
這種隨意消費產(chǎn)生迅速，消失也容易，有時甚至只在閃念之間。因此對商品經(jīng)營者來說，捕捉隨意消費是一大難題。
一般說，目標消費者消費意圖已明確，交易容易成功，但隨意消費的消費意圖卻具有明顯的不確定性，交易成功的概率則小的多，這也是構成商業(yè)勞動存在無效性特征的重要原因之一。 然而隨意消費又是經(jīng)常的、大量存在的，它既可能迅速形成現(xiàn)實購買力，又可能成為未來潛在的購買力。
因此能否從這動態(tài)變化的消費行為中摸索出一些規(guī)律，指導經(jīng)營，就直接關系到企業(yè)經(jīng)營和市場開發(fā)效益。 2.隨意消費 隨意消費雖然具有較強的隨機性，在購物過程中常常因為偶然因素而引發(fā)消費行為，但偶然是必然的反映，仔細觀察隨意消費行為在下述情況下最容易發(fā)生： （1）商品自身特色的魅力俗話說：“人叫人千聲不語，貨叫人點頭自來。
”消費者去商場，第一需求是對商品的需求。凡是質量好、價格優(yōu)、功能多、式樣新的商品都可能受到消費者的青睞，并由此而產(chǎn)生隨機消費。
尤其是包裝精美、功能獨特的新奇商品或價格的確實惠的商品更容易引起消費者的注意。例如：一對準備結婚的青年男女，懷著營建小家庭的喜悅去購物。
在走進商場前他們已經(jīng)有了非常詳細的購物計劃?？墒钱斔麄冊谏虉鲞x購物品時，突然發(fā)現(xiàn)一幅十分精美的現(xiàn)代裝飾畫，畫面的意境與藝術構思誘發(fā)了他們創(chuàng)建新家庭的聯(lián)想，使他們怦然心動，由此產(chǎn)生強烈購買欲望。
雖然這幅畫本不是他們的消費目標，但他們還是決定買下它。 再比如：國外的超級市場、國內(nèi)的廉價商店以及商店內(nèi)降價銷售商品的柜臺都以價格的優(yōu)惠吸引著眾多的消費者。
對降價商品許多消費者起初并沒有購物的想法，及至發(fā)現(xiàn)商品的價格與其使用價值相比較十分合算時，才臨時產(chǎn)生購買欲望和行為。類似的由商品的某些特殊作用引起的隨機消費行為在消費者的購物活動中是經(jīng)常發(fā)生的。
（2）廣告宣傳的誘感 人們常說：“人的名、樹的影”，商品也不例外，要想擴大市場銷路，就必須利用各種廣告宣傳提高知名度，才能束ll激消費。在現(xiàn)代企業(yè)營銷活動中，經(jīng)營者深知廣告的效應，因此宣傳的形式和手段不斷翻新，隨時吸引著消費者的注意。
例如，家長帶孩子去買衣服，但一進店就看到玩具飛機在店堂上空旋轉飛行，這種形象的宣傳一下子就吸引了兒童的注意力，在孩子的請求下，家長對兒童玩具的購買就構成隨意消費。 （3）服務促銷 服務促銷是現(xiàn)代企業(yè)重要的營銷策略，營銷人員周到細微的服務不僅能使消費者。
4.商業(yè)模式的構成要素有哪些
價值主張（ValueProposition）：即公司通過其產(chǎn)品和服務所能向消費者提供的價值。
價值主張確認了公司對消費者的實用意義。消費者目標群體（）：即公司所瞄準的消費者群體。
這些群體具有某些共性，從而使公司能夠（針對這些共性）創(chuàng)造價值。定義消費者群體的過程也被稱為市場劃分（MarketSegmentation）。
分銷渠道（DistributionChannels）：即公司用來接觸消費者的各種途徑。 這里闡述了公司如何開拓市場。
它涉及到公司的市場和分銷策略。客戶關系（CustomerRelationships）：即公司同其消費者群體之間所建立的聯(lián)系。
我們所說的客戶關系管理（）即與此相關。 價值配置（ValueConfigurations）：即資源和活動的配置。
核心能力（CoreCapabilities）：即公司執(zhí)行其商業(yè)模式所需的能力和資格。價值鏈（Valuechain）：為了向客戶提供產(chǎn)品和服務的價值，相互之間具有關聯(lián)性的，支持性活動。
成本結構（CostStructure）：即所使用的工具和方法的貨幣描述。收入模型（RevenueModel）：即公司通過各種收入流（RevenueFlow）來創(chuàng)造財富的途徑。
裂變模式（BusinessNameConsumer）：也即BNC模式，公司商業(yè)模式轉變的方式、轉變的方向。 對你一定有幫助的，好好看看吧。
5.近年來大學生跨境電商創(chuàng)業(yè)群體有多大
近幾年，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，跨境電商平臺越來越多。
越來越多的大學生進軍跨境電商，選擇跨境電商作為賺取第一桶金的創(chuàng)業(yè)起點。但是大學生在對跨境電商運營的過程中卻存在很多問題，比如沒有品牌意思，沒有準確定位，對目標國家不了解等問題，本文通過分析這些問題，來探索大學生跨境電商的發(fā)展道路。
關鍵詞：大學生；跨境電商；大學生創(chuàng)業(yè)跨境電商作為電子商務的最后藍海，在全球經(jīng)濟網(wǎng)絡化的高速發(fā)展模式下，眾多的跨境電商平臺推出，呈現(xiàn)了多角度的發(fā)展趨勢，為全球網(wǎng)民的生活提供了很大的便利。而跨境電商也成為了一種十分流行的交易方式，市場十分巨大，許多國家都對跨境電商高度重視，給予大力的扶持和方便。
我們國家也對跨境貿(mào)易大力支持，并且鼓勵在校大學生利用好課余時間在這些平臺上進行創(chuàng)業(yè)。因為跨境電商作為新興的商業(yè)模式，它的運營模式簡單，投入成本較低，經(jīng)營的風險不大，是在校大學生進行創(chuàng)業(yè)創(chuàng)收的可靠路徑。
當然，由于跨境電商是一種新興的商業(yè)模式，發(fā)展時間較短，大學生很難有較全面的經(jīng)營經(jīng)驗，在實際的操作過程存在很多的不足。本文針對在校大學生在進行跨境電商操作過程中的問題進行合理的分析，并提出解決的措施。
一、跨境電商的定義跨境電商，簡單地說就是通過互聯(lián)網(wǎng)，不同關境內(nèi)的買賣雙方進行交易，從商品展示到買家下單、付款，賣家發(fā)貨都是在網(wǎng)絡上進行。一些中國出口商借助電子郵件和即時聊天工具與海外買家交流，然后將貨物通過國際物流送到買家手中，企業(yè)和個人賣家通過網(wǎng)絡與海外買家進行小額貿(mào)易過程。
二、跨境電商發(fā)展現(xiàn)狀近年來，跨境貿(mào)易電子商務的發(fā)展吸引了社會各界的關注，政府部門也高度關注我國跨境貿(mào)易電子商務的未來發(fā)展。為了營造一個有利于其發(fā)展的環(huán)境，各部門紛紛出臺相關措施，旨在建立和完善電子商務發(fā)展的公共基礎設施，積極引導個人與企業(yè)參與跨境貿(mào)易電子商務，由此，我們可以知道，我國跨境電子商務發(fā)展的現(xiàn)狀很樂觀。
我國跨境電子商務行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀當前主要體現(xiàn)在三個特征：跨境電商交易規(guī)模持續(xù)擴大，在我國進出口貿(mào)易中所占比重越來越高；跨境電商以出口業(yè)務為主，出口跨境電商有望延續(xù)快速發(fā)展態(tài)勢；跨境電商以 B2B 業(yè)務為主，B2C 跨境模式逐漸興起且有擴大的趨勢。同時，國家政策對跨境電商的扶持力度大幅提高，體現(xiàn)出其作為發(fā)展催化劑的重要作用，這為跨境電商未來的發(fā)展提供了必要的內(nèi)生性動力。
當前世界貿(mào)易增速趨于收斂，為開拓市場、提高效益，越來越多的商家開始著力于減少流通環(huán)節(jié)、降低流通成本、拉近與國外消費者距離，而跨境電子商務正為此提供了有利的渠道。三、大學生跨境電商發(fā)展中存在的問題由于跨境電商的進入門檻較低，近年來，越來越多的大學生也參與到跨境電商中來，以求在跨境電商中轉到自己的第一桶金。
但是大學生由于沒有接觸過外貿(mào)行業(yè)，而且有的甚至沒有電商經(jīng)驗，因此在跨境電商的運營過程中存在一系列的問題，制約了他們的發(fā)展。1、跨境電商運營過程中的資金危機跨境電商的買賣雙方都是不同境內(nèi)的主體，因此貨物到達的時間較長，而在買家收到貨物之前賣家的貨款一直在第三方的支付平臺手中，資金回籠較慢。
而大學生在跨境平臺上創(chuàng)業(yè)的貨源一般分為三種，廠家進貨，網(wǎng)絡市場拿貨和網(wǎng)店代銷，但是前兩種需要庫存地方和拿貨資金，對學生而言成本較高。大部分學生采取網(wǎng)店代銷的模式，但是這樣就造成利潤的降低。
利潤降低，資金回籠慢，所以大學生在跨境電商創(chuàng)業(yè)過程中資金存在較大的壓力2、熱衷低價產(chǎn)品，不注重產(chǎn)品質量目前的跨境平臺上充斥著大量的低價產(chǎn)品來進行競爭，甚至有些商家采取 1+1（產(chǎn)品 1 元運費1 元）模式進行競爭，以低利潤甚至虧本的方式去占領市場，產(chǎn)品的質量根本得不到保證。而有些大學生在初期為了引流、吸引買家，也采用低價產(chǎn)品去搶占市場。
或者為了賺取高額的利潤而銷售一些假冒偽劣的產(chǎn)品，對產(chǎn)品本身不做任何的市場調(diào)研和質量監(jiān)控。3、對目標國家的風俗習慣了解過少跨境電商是針對的不同的國家，因此不同國家的風俗習慣，生活習性是進行跨境產(chǎn)品銷售的根本。
但是大多數(shù)的大學生在從事跨境電商的過程中都是盲目，在電商平臺上看到什么產(chǎn)品熱銷、什么產(chǎn)品便宜就去賣什么產(chǎn)品。根本不考慮自己銷售國家的宗教、風俗、生活習慣等，結果造成銷量上不去，訪客越來越少。
有的甚至和客戶產(chǎn)生平臺糾紛，失去自己良好的店鋪排名。四、解決大學生跨境電商發(fā)展中問題的措施1、高校扶持減輕資金壓力目前各高校都在積極推動大學生創(chuàng)業(yè)，不僅有政策上的扶持，很多高校也有資金上的扶持。
大學生可以在經(jīng)營好自己店鋪的同時去申請學校的扶持，這樣可以減輕自己的壓力。也可以去申請高校的大學生創(chuàng)業(yè)無息貸款從而解決自己前期創(chuàng)業(yè)的壓力。
2、質量才是發(fā)展的基礎低價銷售雖然可以在前期迅速的打開市場，賺取一部分的利潤。但是在長遠的經(jīng)營來看，大學生跨境電商的經(jīng)營者應當放棄價格戰(zhàn)，注重自己產(chǎn)品質量的提升。
建立穩(wěn)定的客戶群，提供良好的售后服務，努力打造產(chǎn)品的質量保證體系，這才是跨境電商。
6.大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的目標與措施
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育與實踐均是培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的重要環(huán)節(jié)和有效途徑。高校大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育要結合學校實際和專業(yè)特點，瞄準學生成長和發(fā)展需要，充分利用現(xiàn)代教育技術手段，使課上課下、線上線下、理論和實際緊密結合，使認知、體驗、思考和感悟相統(tǒng)一，使創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育惠及每一名學生。
健全的制度是大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作可持續(xù)發(fā)展的保障。目前，大學創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作正處于初始階段，高校要結合自身實際，不斷進行制度創(chuàng)新，逐步健全大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)制度，深化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革，在大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地、學校資助經(jīng)費管理、創(chuàng)業(yè)孵化等方面均有制度的保障，讓學生創(chuàng)業(yè)團隊可以獲得政策、資金、場地和智力等諸多方面的支持。
擴展資料：
基于對高校大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)管理機制運行狀況的觀察，較為有效的管理機制是，在學校層面上，成立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)管理領導小組，由校長任組長。學校成立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)管理辦公室，協(xié)同學校各有關部門為學校的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作提供各類服務。
協(xié)同做好創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程體系建設、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育教學、學分轉換及認定、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競賽等方面的工作。這樣一來，高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作的管理機制就順暢了，既統(tǒng)一管理，又責任明確，分工合作，各有側重，形成創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)管理和服務工作的合力，保障創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作有效進行。
參考資料：人民網(wǎng)-對大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育與實踐的幾點思考
7.大學生的基本創(chuàng)業(yè)模式有哪些
很多人選擇項目的時候不知道怎么選擇？到底是模式好最重要？還是利潤高的才是好項目？或是這個公司有強大背景和實力？。。..
在我看來任何的生意都是產(chǎn)品的買賣，有客戶的最終消費，才是生意的完成。因此判斷一個項目如何，就首先去了解它的產(chǎn)品！品質是不是好的！價格是不是便宜的！有沒特色！也就是產(chǎn)品能否是吸引并鎖住消費者，如果客戶沒有忠誠度，不會持續(xù)消費，再無論是結合再好的經(jīng)營模式和運作方式也是維以做大做強的，更是沒有所說的發(fā)展前景，也不會有期望的回報。
一句話，從產(chǎn)品了解入手看這個項目能不能鎖住消費者，有沒忠誠度是基本的思維。再者，好的項目還必須適合自己，房地產(chǎn)好是好，但跟我們沒能力把握，對于一個普通人來說，投資小，容易上手就是很好的項目
UVT文化衫項目就是一個這樣的好項目，雖然只是一件衣服，但它卻融入了高科技——光致變色技術。也是這項技術使他的檔次加倍的提升。當然高科技也要搭配高質量。這樣它就不同凡響了。需要說明的是他的價格也并不是那么高。物美價廉的真實代表。
8.大學生的基本創(chuàng)業(yè)模式有哪些
一、創(chuàng)業(yè)要有足夠的資源。
1.業(yè)務資源：賺錢的模式是什么； 2.客戶資源：誰來購買； 3.技術資源：憑什么贏取客戶的信賴？ 4.經(jīng)營管理資源：經(jīng)營能力如何； 5.財務資源：是否有足夠的啟動資金； 6.行業(yè)經(jīng)驗資源：對該行業(yè)資訊與常識的積累； 7.行業(yè)準入條件：某些行業(yè)受到一些政策保護與限制，需要進入資格條件； 8.人力資源條件：是否有合適的專業(yè)人才。 以上資源創(chuàng)業(yè)者也不需要100%的具備，但至少應具備其中一些重要條件，其他條件可以通過市場化方式來獲取。
二、創(chuàng)業(yè)前要慎思 以下幾個方面問題，值得好好思考。 第一，我為什么要創(chuàng)業(yè)？是否有足夠的決心，愿意承擔風險嗎？過去的利益是否舍得放棄？ 第二，我是否具備創(chuàng)業(yè)者應有的能力與素質，是否能承受挫折，是否具有綜合全面的素質，還是有專項技術特長？ 第三，我創(chuàng)業(yè)成功的核心資源優(yōu)勢是什么？我具備的條件是：足夠的資本？行業(yè)經(jīng)驗？客戶資源？技術創(chuàng)新？商業(yè)運作能力？與即將面對的競爭對手相比是否有明顯的優(yōu)勢？ 第四，是否有足夠的耐心與耐力度過創(chuàng)業(yè)期的消耗，估計通過多長時間走過創(chuàng)業(yè)瓶頸階段，自己有多長時間的準備。
第五，創(chuàng)業(yè)最大的風險是什么，最壞的結果是什么，我是否能承受？不要只想到樂觀的一方面，對風險一定要有充分的心理準備，否則，一碰到現(xiàn)實狀況與想象不一樣，一下會造成信心動搖。 回答清楚以上問題之后，再決定是否創(chuàng)業(yè)不遲。
很多創(chuàng)業(yè)者的失敗，都是與創(chuàng)業(yè)前心理準備不夠，匆匆忙忙進行創(chuàng)業(yè)，最后失敗得一塌糊涂，假如準備不足，條件不具備，晚一點創(chuàng)業(yè)也不遲。 三 先有業(yè)務，再創(chuàng)業(yè) 進入該行業(yè)為別人打工，通過打工的經(jīng)歷來積累經(jīng)驗與資源。
那么“學費”自然由別的老板給你付了。 四、經(jīng)營能力最重要 經(jīng)營賺錢的能力是最重要的，只要有非常出色的經(jīng)營能力，自然會找到投資者，很多投資家天天都在找好項目投資。
