雷軍創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的啟示
1.雷軍如何看待當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)環(huán)境?
這兩年是創(chuàng)業(yè)者的黃金年代。
因?yàn)橘Y本泡沫化，只要好的創(chuàng)業(yè)公司都可以在市場(chǎng)上拿到足夠多的錢(qián)。過(guò)去一年時(shí)間，新創(chuàng)業(yè)的公司很多家估價(jià)都過(guò)了1億美元，極個(gè)別優(yōu)秀的都到了十幾億甚至幾十億美元。
之所以這樣，主要原因有幾點(diǎn)：首先是政府的大力倡導(dǎo)。中國(guó)今天的創(chuàng)業(yè)環(huán)境跟前三五年相比產(chǎn)生了巨大的變化，中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街就是很好的例證；其次，中國(guó)成功創(chuàng)業(yè)公司的市值到了世界級(jí)的水平，像阿里巴巴上市兩三千億美元市值，京東上市400億美元的市值，這種成功反過(guò)來(lái)使投資者愿意對(duì)中國(guó)的創(chuàng)業(yè)公司給予高估價(jià)。
因?yàn)槲冶旧硪苍谕顿Y界，所以感觸比較深，過(guò)去一年是創(chuàng)業(yè)者的黃金歲月，我相信今年依然是。過(guò)去的一年，包括今明兩年，我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)氛圍都會(huì)非常濃厚，而且應(yīng)該是創(chuàng)業(yè)最好的年代，特別是以云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)為代表的新一代信息技術(shù)與現(xiàn)代制造業(yè)、生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)等的融合創(chuàng)新，為大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新提供了環(huán)境。
2.雷軍創(chuàng)業(yè)歷程及成功經(jīng)驗(yàn)
去百度文庫(kù)，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來(lái)自用戶：小純潔蛋疼一提起小米，大家自然而然的便想起了雷軍.雷軍，1969年12月16日出生，湖北仙桃人人，中國(guó)大陸著名天使投資人人，小米科技創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官，多玩游戲網(wǎng)董事長(zhǎng)，金山軟件公司董事長(zhǎng)。
2012年12月，榮獲“中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物新銳獎(jiǎng)”。那么他是怎么一步一步走向成功的呢？現(xiàn)在為大家解讀一下。
一、第一次創(chuàng)業(yè)：受《硅谷之火》中蘋(píng)果公司創(chuàng)業(yè)故事影響，在大學(xué)四年級(jí)的時(shí)候，雷軍開(kāi)始和同學(xué)王全國(guó)、李儒雄等人創(chuàng)辦三色公司。當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品是一種仿制金山漢卡，可是隨后出現(xiàn)一家規(guī)模比雷軍他們更大的公司，把他們的產(chǎn)品盜版了，而且這家公司可以把同類(lèi)的產(chǎn)品做得量更大，價(jià)格也更低。
三色公司度日為艱，不要說(shuō)公司運(yùn)營(yíng)，即使他們生活上也面臨著等米下鍋的局面。半年以后，三色公司決定解散。
清點(diǎn)公司資產(chǎn)時(shí)，雷軍和王全國(guó)分到了一臺(tái)286電腦和打印機(jī)，李儒雄分到了一臺(tái)386電腦。在三色公司工作期間，雷軍與王全國(guó)合作編寫(xiě)了雷軍的第一個(gè)正式作品BITLOK加密軟件并且組建了黃玫瑰小組；除此還用PASCAL編寫(xiě)免疫90，此產(chǎn)品獲得了湖北省大學(xué)生科技成果一等獎(jiǎng)。
2、創(chuàng)辦小米科技：2010年4月，雷軍與原Google中國(guó)工程研究院副院長(zhǎng)林斌（曾參與微軟亞洲工程院創(chuàng)建并任工程總監(jiān)）、原摩托羅拉北京研發(fā)中心高級(jí)總監(jiān)周光平（主持設(shè)計(jì)“明”系列手機(jī)）、原北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)系主任劉德、原金山詞霸總經(jīng)理黎萬(wàn)強(qiáng)、原微軟中國(guó)工程院開(kāi)發(fā)總監(jiān)黃江吉和原。
3.小米手機(jī)的成功給我國(guó)其他企業(yè)的經(jīng)營(yíng)有怎樣的啟示
小米手機(jī)是粉絲經(jīng)濟(jì)，走性價(jià)比路線，銷(xiāo)售手段真的很重要。
一、培養(yǎng)忠實(shí)粉絲 從小米論壇就可以看出來(lái)，他們利用論壇的互動(dòng)來(lái)帶動(dòng)忠實(shí)粉絲幫助口碑宣傳，雖然目前我們不知道小米的忠實(shí)用戶有多少，但我可以肯定的一點(diǎn)是小米的忠實(shí)粉絲非常多，這就是雷軍利用用戶引來(lái)客戶的口碑宣傳。做類(lèi)似的很多，我們可能在某一個(gè)領(lǐng)域非常陌生，但在另一個(gè)領(lǐng)域有非常多的粉絲，我們可以利用另一個(gè)領(lǐng)取的忠實(shí)粉絲來(lái)帶動(dòng)這個(gè)領(lǐng)域的口碑宣傳。
我們站長(zhǎng)經(jīng)常參加一些站長(zhǎng)活動(dòng)，投資方自然也就是希望回去以后能夠給他寫(xiě)一點(diǎn)感悟啥的為他們宣傳宣傳。 二、發(fā)布會(huì) 發(fā)布會(huì)都是土豪做的事情，但一般來(lái)講都能力做這樣的產(chǎn)品自然是有能力來(lái)做發(fā)布會(huì)、找媒體登記信息等操作，其目的外人看起來(lái)是做廣告用的，但實(shí)際是把新聞發(fā)布會(huì)在線下做推廣，同時(shí)在線上讓忠實(shí)粉絲推廣口碑。
外加雷軍本來(lái)就有不少的粉絲，小米的微博陣地有兩個(gè)，一個(gè)是雷軍本人的，利用自己在IT產(chǎn)業(yè)的影響力不斷發(fā)聲，目前已有粉絲500多萬(wàn)，也就是雷軍每一次發(fā)聲有200多萬(wàn)的人在收聽(tīng)！另一個(gè)是小米手機(jī)的官網(wǎng)微博，目前有粉絲100多萬(wàn)，同樣是一個(gè)龐大的數(shù)字。 三、饑餓營(yíng)銷(xiāo) 放在外人手里，饑餓營(yíng)銷(xiāo)還真做不出來(lái)，我們經(jīng)?？梢钥吹接刑詫毿〉赇佋谧鲳囸I營(yíng)銷(xiāo)，但饑餓后還是無(wú)法營(yíng)銷(xiāo)，小米手機(jī)首批發(fā)貨為，10月15日，數(shù)量10萬(wàn)臺(tái)，每次都是限量銷(xiāo)售，每次都是銷(xiāo)售一空，累計(jì)銷(xiāo)售逾180萬(wàn)部！饑餓營(yíng)銷(xiāo)的意義在于，首先造成一種物以稀為貴的假象，其次是批量銷(xiāo)售有利于廠家控制產(chǎn)品的質(zhì)量，即使出了問(wèn)題也可以控制在一定范圍之內(nèi)，后一批產(chǎn)品在銷(xiāo)售前可杜絕同類(lèi)問(wèn)題的發(fā)生，最后，人為造成供不應(yīng)求的熱銷(xiāo)假象。
四、產(chǎn)品體驗(yàn) 用戶想要一個(gè)什么樣的手機(jī)？高配置？低價(jià)格、美外觀，這是我總結(jié)了這幾點(diǎn)，確實(shí)沒(méi)錯(cuò)，在大家眼里小米都做到這幾點(diǎn)，無(wú)論是價(jià)格、性能、和外觀，可以說(shuō)是在業(yè)界沒(méi)有漏洞可以鉆了。其次是為了提高小米手機(jī)更好的體驗(yàn)，小米官方一直在開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，如：小米手環(huán)、APP應(yīng)用等。
雖然在手機(jī)上做不到用戶體驗(yàn)的極致，但小米手機(jī)能夠在附加產(chǎn)品上做到了極致并且手機(jī)上不亞于其他手機(jī)，這就是最好的用戶體驗(yàn)創(chuàng)新，比如：手環(huán)在其他品牌出售價(jià)格在700-1000元不等，但小米手環(huán)推出的價(jià)格在79元，這就是一個(gè)非常大的改善，配合饑餓營(yíng)銷(xiāo)的模式，小米完全顛覆了手機(jī)行業(yè)。 。
