希望對(duì)樓主有幫助:公元前494年,吳國(guó)打敗越國(guó)。越王勾踐采納大臣提出的“美人計(jì)”,選出越國(guó)美女獻(xiàn)給吳王夫差,麻痹夫差的斗志。野史雜稗中如是說(shuō),越國(guó)大夫范蠡周游全國(guó),遍訪佳人。一日,在清清浣紗江畔,與家在古苧蘿村西邊的的西施(原名施夷光)相逢了。才子佳人,出演了一則一見鐘情的故事。然而,國(guó)難當(dāng)頭,匹夫有責(zé)。范蠡以“愛國(guó)”的名義,背叛、出賣了愛情。他把絕代佳人西施選進(jìn)宮里,與其他美麗的越女一起,進(jìn)行歌舞禮儀等“培訓(xùn)”。大約在公元前490年,把以西施為首的越女獻(xiàn)給吳王夫差。
幸運(yùn)而不幸的夫差,對(duì)能歌善舞、風(fēng)華絕代的西施深愛不疑。從此,歌舞宴平;從此,對(duì)西施甚至越國(guó)深信不疑。
而越王勾踐,在暗暗地做著復(fù)仇的各種準(zhǔn)備?!芭P薪嘗膽”、“養(yǎng)精蓄志”、“勵(lì)精圖治”、“發(fā)奮圖強(qiáng)”——越國(guó)“十年生聚,十年教訓(xùn)”,國(guó)富兵強(qiáng)了;吳國(guó),卻在君王“從此不早朝”的松懈等現(xiàn)狀中,逐步走向衰弱。
公元前473年,越國(guó)滅掉吳國(guó),被圍困在圣胥山的夫差走投無(wú)路,揮劍自刎。
無(wú)毒不丈夫。夫差在打敗勾踐后,給了勾踐一條生路。所以,他最終敗給夫差,是必然的。
何況,勾踐等人太能忍了,自己忍辱負(fù)重,甚乃忍心送出自己國(guó)家的女子。以這些女子的屈辱與悲涼,換取越國(guó)東山再起的生存與發(fā)展環(huán)境。這種手段不能不說(shuō)是高明,然而,不免過(guò)于自私、卑鄙。在這些方面,夫差哪里是勾踐的對(duì)手。
傳說(shuō)中,越國(guó)勝利后,范蠡歸隱江湖,與西施浪跡天涯,做了神仙眷侶。善良的人們多么期盼如此美好的結(jié)局,無(wú)錫蠡園就是一個(gè)明證。
但是,范蠡配么,他配擁有如此結(jié)局么?
如果他愛西施,那么——
若西施流淚,先濕的應(yīng)是他的臉;
若西施悲傷,最苦的應(yīng)是他的心。
如果他愛西施,必然是期望深情相依,廝守終生,直至地老天荒。
誰(shuí)能想象,把自己心愛的人拱手讓出,送給他人,送給自己的敵人?
倒是夫差,愛了西施一生,疼了西施一生,寵了西施一生。雖然,這“一生”,只有大概的十七年?;蛟S,他到死都還在念著這個(gè)是令他國(guó)破家亡原因之一的女子的名字。
無(wú)法想象,一個(gè)柔弱的女子,西施,在這十七年里,怎樣的柔腸百轉(zhuǎn),怎樣的萬(wàn)劍穿心,怎樣的肝腸寸斷。愛人與仇人之間,祖國(guó)與敵國(guó)之間,她何從判斷,何從選擇?
也許,西施無(wú)從選擇,殘酷的世界也不許她選擇。
多少年來(lái),有多少人認(rèn)為,西施背負(fù)著“禍國(guó)”、令吳國(guó)滅亡的惡名。
只有極少數(shù)人,能公正地站出來(lái)說(shuō)話:
家國(guó)興亡自有時(shí),吳人何苦怨西施。
西施若解傾吳國(guó),越國(guó)亡來(lái)又是誰(shuí)?
——羅隱《西施》
在越國(guó),西施能夠得到“功臣”的榮譽(yù)嗎?不可能!關(guān)于西施歸宿的最有依據(jù)的說(shuō)法,是被勾踐夫人沉水淹死。
擁有“沉魚”之美的西施,終究被沉入水中。
也好,還她一生流不盡的淚吧。
還她一顆冰清玉潔的女兒心吧。
周敬王二十四年(公元前496年),吳國(guó)和越國(guó)發(fā)生了槜李之戰(zhàn)(今浙江嘉興),導(dǎo)致吳王闔閭陣亡,從此兩國(guó)結(jié)怨,連年戰(zhàn)亂不休。周敬王二十六年(公元前494年),闔閭之子夫差為報(bào)父仇與越國(guó)在夫椒(今無(wú)錫太湖馬山)決戰(zhàn),越王勾踐大敗,僅剩5000兵卒逃入會(huì)稽山。范蠡遂于勾踐窮途末路之際投奔越國(guó),他向勾踐慨述“越必興、吳必?cái) 敝當(dāng)嘌裕M(jìn)諫:“屈身以事吳王,徐圖轉(zhuǎn)機(jī)?!北话轂樯洗蠓蚝螅阃篡`夫婦在吳國(guó)為奴三年,“忍以持志,因而礪堅(jiān),君后勿悲,臣與共勉!”
三年后歸國(guó),他與文種擬定興越滅吳九術(shù),是越國(guó)“十年生聚,十年教訓(xùn)”的策劃者和組織者。為了實(shí)施滅吳戰(zhàn)略,也是九術(shù)之一的“美人計(jì)”,范蠡親自跋山涉水,終于在苧蘿山浣紗河訪到德才貌兼?zhèn)涞慕韼狡媾魇?,在歷史上譜寫了西施深明大義獻(xiàn)身吳王,里應(yīng)外合興越滅吳的傳奇篇章。范蠡事越王勾踐二十余年,苦身戮力,卒于滅吳,成就越王霸業(yè),被尊為上將軍。 范蠡輾轉(zhuǎn)來(lái)到齊國(guó),變姓名為鴟夷子皮,在海邊結(jié)廬而居。戮力耕作,兼營(yíng)副業(yè)(捕漁、曬鹽),很快積累了數(shù)千萬(wàn)家產(chǎn)。范蠡仗義疏財(cái),施善鄉(xiāng)梓,他的賢明能干被齊人賞識(shí),齊王把他請(qǐng)進(jìn)國(guó)都臨淄,拜為主持政務(wù)的相國(guó)。他喟然感嘆:“居官致于卿相,治家能致千金;對(duì)于一個(gè)白手起家的布衣來(lái)講,已經(jīng)到了極點(diǎn)。久受尊名,恐怕不是吉祥的征兆。”于是,才三年,他再次急流勇退,向齊王歸還了相印,散盡家財(cái)給知交和老鄉(xiāng)。一身布衣,范蠡第三次遷徙至陶(今山東肥城陶山,或山東定陶),在這個(gè)居于“天下之中”(陶地東鄰齊、魯;西接秦、鄭;北通晉、燕;南連楚、越)的最佳經(jīng)商之地,操計(jì)然之術(shù)(根據(jù)時(shí)節(jié)、氣候、民情、風(fēng)俗等,人棄我取、人取我予,順其自然、待機(jī)而動(dòng))以治產(chǎn),沒出幾年,經(jīng)商積資又成巨富,遂自號(hào)陶朱公。
滅吳之后,勾踐封范蠡為上將軍,范蠡給勾踐上書說(shuō):我聽說(shuō)主憂臣勞、主辱臣死。
當(dāng)年大王受辱于會(huì)稽,我之所以沒死,只是為了今日?,F(xiàn)在是我該為會(huì)稽之辱死的時(shí)候了。
勾踐對(duì)他說(shuō):我剛要把越國(guó)分一部分給你來(lái)酬答你的功勞,你如果不服從,我就殺了你。范蠡知道是急流勇退的時(shí)候了,他喟然嘆息說(shuō):我從計(jì)然那里學(xué)到的本領(lǐng),已經(jīng)讓越國(guó)富強(qiáng)了,我再用在我自己的家上吧。
于是在一個(gè)深夜,范蠡攜帶金銀細(xì)軟、帶領(lǐng)家屬和手下,駕一葉扁舟泛于江湖,開始了經(jīng)商致富之路。后來(lái),他輾轉(zhuǎn)來(lái)到齊國(guó)。
范蠡跳出是非之地,又想到風(fēng)雨同舟的同僚文種曾有知遇之恩,遂投書一封,勸說(shuō)道:“飛鳥盡,良弓藏;狡兔死,走狗烹。越王為人,長(zhǎng)頸鳥喙,可與共患難,不可與共富貴,你為何還不離去?”文種看到書信后,便稱病不上朝。
后來(lái)有人誣告文種要造反,勾踐便賜劍一把,令其引頸自殺。勾踐賜死的命令也堪稱經(jīng)典,他給文種下令說(shuō):當(dāng)年你獻(xiàn)給我七條計(jì)策,我只用了三條便滅掉了強(qiáng)吳,還有四條在你那里,你到地下我先王那里去試試那四條吧。
文種便自殺了。 范蠡在齊,改姓換名,親自率領(lǐng)兒子們耕作于海邊,齊心合力,同治產(chǎn)業(yè)。
由于經(jīng)營(yíng)有方,沒有多久,產(chǎn)業(yè)竟然達(dá)數(shù)千萬(wàn)錢。齊國(guó)人聽說(shuō)范蠡的賢明,要請(qǐng)他作齊相。
范蠡卻喟然嘆道:”居官致于卿相,治家能致千金,這都是布衣百姓能達(dá)到的極致了;久受尊名,終不是什么好事!“于是,他把家財(cái)都分給親友鄉(xiāng)鄰,只帶著最值錢的珠寶,從小道離開了齊國(guó),來(lái)到了陶,變易姓名為陶朱公。由于陶的地理位置很好,往來(lái)貿(mào)易非常發(fā)達(dá),范蠡便做起了買賣,沒有幾年,又置下了千金的產(chǎn)業(yè)。
天下人都稱贊陶朱公是最會(huì)作買賣的人。 由于范蠡的出色智慧造就了春秋晚期吳越爭(zhēng)霸的傳奇色彩,而范蠡本人也憑借自己的才能,適度掌握著進(jìn)退之間的步伐,后人曾經(jīng)有評(píng)論說(shuō):“文種善圖始,范蠡能慮終”,相比起來(lái),文種的結(jié)局就有些悲凄,如此更顯示出范蠡的迷人智慧之光。
滅吳之后,勾踐封范蠡為上將軍,范蠡給勾踐上書說(shuō):我聽說(shuō)主憂臣勞、主辱臣死。當(dāng)年大王受辱于會(huì)稽,我之所以沒死,只是為了今日?,F(xiàn)在是我該為會(huì)稽之辱死的時(shí)候了。勾踐對(duì)他說(shuō):我剛要把越國(guó)分一部分給你來(lái)酬答你的功勞,你如果不服從,我就殺了你。范蠡知道是急流勇退的時(shí)候了,他喟然嘆息說(shuō):我從計(jì)然那里學(xué)到的本領(lǐng),已經(jīng)讓越國(guó)富強(qiáng)了,我再用在我自己的家上吧。于是在一個(gè)深夜,范蠡攜帶金銀細(xì)軟、帶領(lǐng)家屬和手下,駕一葉扁舟泛于江湖,開始了經(jīng)商致富之路。后來(lái),他輾轉(zhuǎn)來(lái)到齊國(guó)。范蠡跳出是非之地,又想到風(fēng)雨同舟的同僚文種曾有知遇之恩,遂投書一封,勸說(shuō)道:“飛鳥盡,良弓藏;狡兔死,走狗烹。越王為人,長(zhǎng)頸鳥喙,可與共患難,不可與共富貴,你為何還不離去?”文種看到書信后,便稱病不上朝。后來(lái)有人誣告文種要造反,勾踐便賜劍一把,令其引頸自殺。勾踐賜死的命令也堪稱經(jīng)典,他給文種下令說(shuō):當(dāng)年你獻(xiàn)給我七條計(jì)策,我只用了三條便滅掉了強(qiáng)吳,還有四條在你那里,你到地下我先王那里去試試那四條吧。文種便自殺了。
范蠡在齊,改姓換名,親自率領(lǐng)兒子們耕作于海邊,齊心合力,同治產(chǎn)業(yè)。由于經(jīng)營(yíng)有方,沒有多久,產(chǎn)業(yè)竟然達(dá)數(shù)千萬(wàn)錢。齊國(guó)人聽說(shuō)范蠡的賢明,要請(qǐng)他作齊相。范蠡卻喟然嘆道:”居官致于卿相,治家能致千金,這都是布衣百姓能達(dá)到的極致了;久受尊名,終不是什么好事!“于是,他把家財(cái)都分給親友鄉(xiāng)鄰,只帶著最值錢的珠寶,從小道離開了齊國(guó),來(lái)到了陶,變易姓名為陶朱公。由于陶的地理位置很好,往來(lái)貿(mào)易非常發(fā)達(dá),范蠡便做起了買賣,沒有幾年,又置下了千金的產(chǎn)業(yè)。天下人都稱贊陶朱公是最會(huì)作買賣的人。
由于范蠡的出色智慧造就了春秋晚期吳越爭(zhēng)霸的傳奇色彩,而范蠡本人也憑借自己的才能,適度掌握著進(jìn)退之間的步伐,后人曾經(jīng)有評(píng)論說(shuō):“文種善圖始,范蠡能慮終”,相比起來(lái),文種的結(jié)局就有些悲凄,如此更顯示出范蠡的迷人智慧之光。
商圣范蠡從古至今,中國(guó)歷史上被稱為商圣的只有三個(gè)人,而范蠡便是其中一個(gè),本是著名的軍事家,學(xué)富五車,知曉天文地理等,是為才子,為越王勾踐所用,后功成身退,隱居于市,一邊耕作荒田,一邊白手經(jīng)商,幾度稱為富甲一方的人物,且仗義疏財(cái),深受好評(píng)。
范蠡在成功幫助勾踐滅了吳國(guó)重振越國(guó)后,便向勾踐辭官隱退,是一個(gè)非常有遠(yuǎn)見之人,而在那個(gè)時(shí)代“士”為首,“商”為末,范蠡從官場(chǎng)退出心甘情愿的淪為地位最低的商人。故其一生輝煌政績(jī),卻因?yàn)闂壒購(gòu)纳痰氖虑槭蛊洳荒芘c歷史名人同入史冊(cè)。
范蠡從商有自己的一套方法,非常的別具一格,懂得占有先機(jī),他認(rèn)為在商場(chǎng)上要非常有眼力見方能獲得商機(jī),也因?yàn)槿绱?,范蠡在隱居的近二十載歲月中,曾三次聚財(cái)千金乃至萬(wàn)金,成為富甲一方。而范蠡是位仁德之人,他將所得之財(cái)均散盡以支助他人,錢財(cái)猶如身外物,對(duì)范蠡來(lái)說(shuō)可得之也可散盡,甚是自在。
范蠡還是我國(guó)民間四大財(cái)神之一,是為“文財(cái)神”,他在商業(yè)領(lǐng)域上的作為更是帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,促進(jìn)商業(yè)流通,他不僅有深邃的經(jīng)濟(jì)思想還發(fā)明了秤的度量單位,特別注重消費(fèi)者的感受,會(huì)結(jié)合其特點(diǎn)進(jìn)行售賣。范蠡不僅涉獵農(nóng)業(yè),鼓勵(lì)耕種,還對(duì)養(yǎng)魚業(yè)有深刻的見解,因此范蠡還有“陶朱公”之稱。
范蠡第三次遷徙至陶(今山東肥城陶山,或山東定陶),在這個(gè)居于“天下之中”(陶地東鄰齊、魯;西接秦、鄭;北通晉、燕;南連楚、越)的最佳經(jīng)商之地,操計(jì)然之術(shù)(根據(jù)時(shí)節(jié)、氣候、民情、風(fēng)俗等,人棄我取、人取我予,順其自然、待機(jī)而動(dòng))以治產(chǎn),沒出幾年,經(jīng)商積資又成巨富。⑴注意選擇經(jīng)商環(huán)境,把握有利時(shí)機(jī),運(yùn)用市場(chǎng)規(guī)律,做事有準(zhǔn)備,不盲目。
據(jù)時(shí)而動(dòng),得失均衡。范蠡關(guān)于把握時(shí)機(jī)的全面論述很有現(xiàn)代價(jià)值。
他的待乏原則實(shí)際上是要求經(jīng)營(yíng)者站在時(shí)機(jī)的面前,超時(shí)以待,就像以網(wǎng)張魚須迎之方能獲獵。⑵“知斗則修備,時(shí)用則知物,二者形則萬(wàn)貨之情可得而觀已?!?/p>
知道要打仗,所以要從各方面做好準(zhǔn)備,知道貨物何時(shí)需用,才懂得貨物的價(jià)值。只有把時(shí)和用這兩者的關(guān)系搞清楚了,那么各種貨物的供需情況和行情才能看南陽(yáng)淅川范蠡祠內(nèi)商圣苑得清楚。
⑶抓住現(xiàn)時(shí)得時(shí)無(wú)怠,因?yàn)闀r(shí)不再來(lái),天予不取,反為之災(zāi)。其三是從時(shí)而追。
處于這種境況要講究一個(gè)快字,指出從時(shí)者,猶救火,追亡人。⑷銷售理論,貴出賤取。
貴出如糞土,當(dāng)商品價(jià)格漲到最高點(diǎn)時(shí),要果斷出手。貴上極則反賤。
賤取如珠玉,當(dāng)商品價(jià)格跌落到最低點(diǎn),要像珠玉一樣買進(jìn),賤下極則反貴。⑸三八價(jià)格,農(nóng)末俱利。
范蠡以為“夫糶,二十病農(nóng),九十病末,末病則財(cái)不出,農(nóng)病則草不辟矣。上不過(guò)八十,下不減三十,則農(nóng)末俱利”。
商人的利益受到損害,就不會(huì)經(jīng)營(yíng)糧食商品;農(nóng)民的利益受到損害,就不會(huì)去發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。商人與農(nóng)民同時(shí)受害,就會(huì)影響國(guó)家的財(cái)政收入。
最好的辦法就是由政府把糧食價(jià)格控制在八十和三十之間,這樣農(nóng)民和商人就可以同時(shí)獲利。⑹積著理論。
“積著之理,務(wù)完物,無(wú)息幣。以物相貿(mào)易,腐敗而食之貨勿留,無(wú)敢居貴。”
要合理地貯存商品,加速資金周轉(zhuǎn),保證貨物質(zhì)量。⑺薄利多銷。
范蠡主張逐十一之利,薄利多銷,不求暴利,這種非常人性化的主張,符合中國(guó)傳統(tǒng)思想中經(jīng)商求誠(chéng)信、求義的原則?!遁W事典故》范蠡歸隱范蠡在幫助越王勾踐成功之后,立刻離開了越國(guó)。
他從齊國(guó)寫信給文種說(shuō):“蜚南陽(yáng)商圣范蠡畫像(同“飛”)鳥盡,良弓藏;狡兔死,走狗烹。越王為人長(zhǎng)頸鳥喙,可與共患難,不可與共樂(lè)。
子何不去?”大意是說(shuō):飛鳥射殺完了,好的弓箭就會(huì)被收起來(lái)。狡猾的兔子捕完了,獵狗就會(huì)被煮掉。
越王為人陰險(xiǎn),工于心計(jì)。可以與他共患難卻不能同享樂(lè)。
你為什么還不快離開呢?文種在收到信后便稱病不上朝,但最終仍未逃脫賜死的命運(yùn)。而范蠡卻早早料到這一點(diǎn),不得不說(shuō),是他的過(guò)人之處?。《B盡弓藏自此以后便成為了一個(gè)成語(yǔ),比喻事成之后,把曾經(jīng)出過(guò)力的人一腳踢開或加以消滅。
后代諸多名臣都以此為警戒。興越滅吳周敬王二十四年(公元前496年),吳國(guó)和越國(guó)發(fā)生了槜李之戰(zhàn)(今浙江嘉興),導(dǎo)致吳王闔閭陣亡,從此兩國(guó)結(jié)怨,連年戰(zhàn)亂不休。
周敬王二十六年(公元前494年),闔閭之子夫差為報(bào)父仇與越國(guó)在夫椒(今無(wú)錫太湖馬山)決戰(zhàn),越王勾踐大敗,僅剩5000兵卒逃入會(huì)稽山。范蠡遂于勾踐窮途末路之際投奔越國(guó),他向勾踐慨述“越必興、吳必?cái) 敝當(dāng)嘌?,進(jìn)諫:“屈身以事吳王,徐圖轉(zhuǎn)機(jī)?!?/p>
被拜為上大夫后,他陪同勾踐夫婦在吳國(guó)為奴三年,“忍以持志,因而礪堅(jiān),君后勿悲,臣與共勉!”[11] 三年后歸國(guó),他與文種擬定興越滅吳九術(shù),是越國(guó)“十年生聚,十年教訓(xùn)”的策劃者和組織者。為了實(shí)施滅吳戰(zhàn)略,也是九術(shù)之一的“美人計(jì)”,范蠡親自跋山涉水,終于在苧蘿山浣紗河訪到德才貌兼?zhèn)涞慕韼狡媾魇?,在歷史上譜寫了西施深明大義獻(xiàn)身吳王,里應(yīng)外合興越滅吳的傳奇篇章。
范蠡事越王勾踐二十余年,苦身戮力,卒于滅吳,成就越王霸業(yè),被尊為上將軍。泛舟西湖勾踐滅了吳國(guó),在大擺慶功酒的那天夜里,功勞很大的范蠡,胭脂湖悄悄地帶。
范蠡出身貧寒,父母早亡,由哥嫂扶養(yǎng)成人?他從小就天資聰慧,博聞強(qiáng)識(shí),喜歡讀書,學(xué)到了許多歷史知識(shí)和治國(guó)安邦的理論?當(dāng)時(shí)著名的商業(yè)理論家計(jì)然到范蠡的家鄉(xiāng)南陽(yáng)云游,范蠡拜其為師,跟他學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)知識(shí)和經(jīng)商技巧?
范蠡和楚國(guó)名士文種是好友?當(dāng)時(shí)列國(guó)紛爭(zhēng),相互爭(zhēng)霸兼并,楚國(guó)政治不明,有才之士得不到重用?于是,兩個(gè)人商議之后,來(lái)到越國(guó)?范蠡和文種入越后,深得越王勾踐重用,勾踐任范蠡為大夫,又擢為上將軍?
范蠡對(duì)勾踐忠心耿耿,出謀劃策,與文種同心協(xié)力為越國(guó)共謀良策,促進(jìn)了越國(guó)強(qiáng)盛?最后滅掉勁敵吳國(guó),勾踐當(dāng)了霸主?
越國(guó)君臣設(shè)宴慶功,群臣?xì)g歌笑語(yǔ),十分高興?此時(shí),只有勾踐一人面無(wú)喜色?范蠡看到后,暗自嘆息,深思熟慮后,決定攜帶家眷悄悄出走?
范蠡臨行前告誡文種:“勾踐為了興越滅吳,不惜臥薪嘗膽?如今如愿以償,卻不想將功勞落到大臣名下,猜疑嫉妒之心已見端倪?看來(lái)與越王只能同患難,不能共享樂(lè),大名之下,難以久居?如不及早急流勇退,日后恐無(wú)葬身之地?”
文種并沒有和范蠡一起出走?后來(lái),勾踐果然賜文種一劍,令其自殺?文種臨死前后悔當(dāng)初沒有聽范蠡的話?
范蠡乘舟到達(dá)齊國(guó)后,隱姓埋名,自稱“鴟夷子皮”?在齊國(guó),范蠡在海邊選了一片土地,和兒子一起開荒種地,種植谷物,并引海水煮鹽,日出而作,日落而歸,沒有幾年光景,就治下家產(chǎn)數(shù)十萬(wàn),成為當(dāng)?shù)鼐薷唬?/p>
后來(lái),齊國(guó)國(guó)君聽說(shuō)了范蠡的事情,覺得此人是個(gè)奇才,就想任命他為相?可是范蠡卻把相印交還了齊君,還把大部分資財(cái)散發(fā)給了鄉(xiāng)鄰好友,一家人又重新遷居他處?
這次,范蠡到了“陶”這個(gè)地方,就是現(xiàn)在的山東定陶?當(dāng)時(shí)陶地客商云集,店鋪鱗次櫛比,商業(yè)往來(lái)頻繁?他認(rèn)為陶是天下的中心,是交易買賣?互通有無(wú)的商業(yè)要道?這正是經(jīng)商的好地方,就先定居下來(lái),自稱“陶朱公”?
相傳,范蠡有一次來(lái)到一個(gè)鎮(zhèn)子的集市上經(jīng)商?當(dāng)時(shí)鎮(zhèn)上很是熱鬧,有各種各樣的店鋪,人們熙熙攘攘,連大樹底下也都擺滿了雜貨小攤,有皮毛肉類和各種山貨?
鎮(zhèn)子旁邊有一個(gè)大湖,范蠡向人一打聽才知道,原來(lái)這里就是昔日洪水橫流時(shí),大禹治水的熊耳山下古莘盧邑?
那時(shí)禹王帶領(lǐng)民工在山的東北角處劈山開石,疏通河道,使洛水東流后水位下降,留下一片幾十里的大湖,人們才在湖邊鎮(zhèn)上安居樂(lè)業(yè)?
范蠡了解到當(dāng)?shù)厥a(chǎn)山珍野味?肉類皮毛,糧食藥材等土特產(chǎn)品,但是農(nóng)民缺少食鹽?葛麻布衣?日用雜品等?他覺得做生意的好機(jī)會(huì)來(lái)了?
于是,范蠡就在當(dāng)?shù)亻_了個(gè)雜貨鋪,做起了收購(gòu)山貨的生意?他收購(gòu)的山貨價(jià)格很高,一傳十,十傳百,供貨人都往這里跑,還不滿一個(gè)月,各種山貨就堆滿了幾個(gè)大庫(kù)房?
這些購(gòu)回來(lái)的貨物很快就賣完了,他把往返一個(gè)來(lái)回的利潤(rùn)一盤算,賺了很多錢?后來(lái),當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民也都紛紛來(lái)批發(fā)些鹽和日用雜品下鄉(xiāng)去賣或換貨,學(xué)著做生意,這個(gè)地方的人漸漸地也都富裕起來(lái)?
有一次,一家收山貨的店鋪起火,范蠡的店鋪就在隔壁,結(jié)果殃及魚池,范蠡的店鋪也隨之起火,接著,接二連三,一條街的店鋪都燒著了?
鎮(zhèn)上的人都忙亂救火,但范蠡卻沒有去救火,而是帶上銀兩,網(wǎng)羅人力到附近的鎮(zhèn)上去采購(gòu)竹木磚瓦?蘆葦椽桷等筑房材料?
火災(zāi)過(guò)后,百?gòu)U待興,大家都開始忙著建新房子,范蠡采買回來(lái)的大批竹木磚瓦這時(shí)正好派上了用場(chǎng),人們紛紛來(lái)找范蠡買這些建房子的材料?
范蠡原來(lái)被燒毀的店鋪雖然損失慘重,但賣磚瓦木材所賺的錢數(shù)十倍于店鋪所值之錢,同時(shí)也滿足了百姓的需要?
范蠡經(jīng)營(yíng)了幾年山貨,又積累了幾十萬(wàn)家財(cái),他把絕大部分資財(cái)都送給他的好友和鄉(xiāng)鄰,又散發(fā)許多錢給窮苦人,人們都感謝不盡?當(dāng)?shù)乜h令為了紀(jì)念這位偉大的商人,就把范蠡經(jīng)商的鎮(zhèn)子命名為“范蠡鎮(zhèn)”?
范蠡石像
《史 記》卷四十一《越王勾踐世家》及《史 記?貨殖列傳》記載,范蠡,春秋時(shí) 楚國(guó)宛人,字少伯,與文種共輔越王 勾踐,發(fā)奮圖強(qiáng),終滅吳國(guó),使勾踐 成其王霸之業(yè)。
范蠡知勾踐為人可 與同患難,但難與共安樂(lè),遂激流勇 退,辭印而去,至齊,改名鷗夷子皮, 未久而治產(chǎn)千金,乃散其資財(cái),移居 至陶,號(hào)稱朱公,經(jīng)商致富,貲累巨 萬(wàn),后老死于陶。后人遂以“范蠡”喻 稱知人達(dá)世、功成退隱之名臣,故以 成典。
宋?柳永《雙聲子:“江山如 畫,云濤煙浪,翻輸范蠡扁舟。”明? 今種《自白下攜李與諸子約游山 陰:“范蠡河邊客,相將蕩畫橈?!?/p>
商圣范蠡從古至今,中國(guó)歷史上被稱為商圣的只有三個(gè)人,而范蠡便是其中一個(gè),本是著名的軍事家,學(xué)富五車,知曉天文地理等,是為才子,為越王勾踐所用,后功成身退,隱居于市,一邊耕作荒田,一邊白手經(jīng)商,幾度稱為富甲一方的人物,且仗義疏財(cái),深受好評(píng)。
范蠡在成功幫助勾踐滅了吳國(guó)重振越國(guó)后,便向勾踐辭官隱退,是一個(gè)非常有遠(yuǎn)見之人,而在那個(gè)時(shí)代“士”為首,“商”為末,范蠡從官場(chǎng)退出心甘情愿的淪為地位最低的商人。故其一生輝煌政績(jī),卻因?yàn)闂壒購(gòu)纳痰氖虑槭蛊洳荒芘c歷史名人同入史冊(cè)。
范蠡從商有自己的一套方法,非常的別具一格,懂得占有先機(jī),他認(rèn)為在商場(chǎng)上要非常有眼力見方能獲得商機(jī),也因?yàn)槿绱耍扼辉陔[居的近二十載歲月中,曾三次聚財(cái)千金乃至萬(wàn)金,成為富甲一方。而范蠡是位仁德之人,他將所得之財(cái)均散盡以支助他人,錢財(cái)猶如身外物,對(duì)范蠡來(lái)說(shuō)可得之也可散盡,甚是自在。
范蠡還是我國(guó)民間四大財(cái)神之一,是為“文財(cái)神”,他在商業(yè)領(lǐng)域上的作為更是帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,促進(jìn)商業(yè)流通,他不僅有深邃的經(jīng)濟(jì)思想還發(fā)明了秤的度量單位,特別注重消費(fèi)者的感受,會(huì)結(jié)合其特點(diǎn)進(jìn)行售賣。范蠡不僅涉獵農(nóng)業(yè),鼓勵(lì)耕種,還對(duì)養(yǎng)魚業(yè)有深刻的見解,因此范蠡還有“陶朱公”之稱。
范蠡第三次遷徙至陶(今山東肥城陶山,或山東定陶),在這個(gè)居于“天下之中”(陶地東鄰齊、魯;西接秦、鄭;北通晉、燕;南連楚、越)的最佳經(jīng)商之地,操計(jì)然之術(shù)(根據(jù)時(shí)節(jié)、氣候、民情、風(fēng)俗等,人棄我取、人取我予,順其自然、待機(jī)而動(dòng))以治產(chǎn),沒出幾年,經(jīng)商積資又成巨富。⑴注意選擇經(jīng)商環(huán)境,把握有利時(shí)機(jī),運(yùn)用市場(chǎng)規(guī)律,做事有準(zhǔn)備,不盲目。
據(jù)時(shí)而動(dòng),得失均衡。范蠡關(guān)于把握時(shí)機(jī)的全面論述很有現(xiàn)代價(jià)值。
他的待乏原則實(shí)際上是要求經(jīng)營(yíng)者站在時(shí)機(jī)的面前,超時(shí)以待,就像以網(wǎng)張魚須迎之方能獲獵。⑵“知斗則修備,時(shí)用則知物,二者形則萬(wàn)貨之情可得而觀已?!?/p>
知道要打仗,所以要從各方面做好準(zhǔn)備,知道貨物何時(shí)需用,才懂得貨物的價(jià)值。只有把時(shí)和用這兩者的關(guān)系搞清楚了,那么各種貨物的供需情況和行情才能看南陽(yáng)淅川范蠡祠內(nèi)商圣苑得清楚。
⑶抓住現(xiàn)時(shí)得時(shí)無(wú)怠,因?yàn)闀r(shí)不再來(lái),天予不取,反為之災(zāi)。其三是從時(shí)而追。
處于這種境況要講究一個(gè)快字,指出從時(shí)者,猶救火,追亡人。⑷銷售理論,貴出賤取。
貴出如糞土,當(dāng)商品價(jià)格漲到最高點(diǎn)時(shí),要果斷出手。貴上極則反賤。
賤取如珠玉,當(dāng)商品價(jià)格跌落到最低點(diǎn),要像珠玉一樣買進(jìn),賤下極則反貴。⑸三八價(jià)格,農(nóng)末俱利。
范蠡以為“夫糶,二十病農(nóng),九十病末,末病則財(cái)不出,農(nóng)病則草不辟矣。上不過(guò)八十,下不減三十,則農(nóng)末俱利”。
商人的利益受到損害,就不會(huì)經(jīng)營(yíng)糧食商品;農(nóng)民的利益受到損害,就不會(huì)去發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。商人與農(nóng)民同時(shí)受害,就會(huì)影響國(guó)家的財(cái)政收入。
最好的辦法就是由政府把糧食價(jià)格控制在八十和三十之間,這樣農(nóng)民和商人就可以同時(shí)獲利。⑹積著理論。
“積著之理,務(wù)完物,無(wú)息幣。以物相貿(mào)易,腐敗而食之貨勿留,無(wú)敢居貴。”
要合理地貯存商品,加速資金周轉(zhuǎn),保證貨物質(zhì)量。⑺薄利多銷。
范蠡主張逐十一之利,薄利多銷,不求暴利,這種非常人性化的主張,符合中國(guó)傳統(tǒng)思想中經(jīng)商求誠(chéng)信、求義的原則。《軼事典故》范蠡歸隱范蠡在幫助越王勾踐成功之后,立刻離開了越國(guó)。
他從齊國(guó)寫信給文種說(shuō):“蜚南陽(yáng)商圣范蠡畫像(同“飛”)鳥盡,良弓藏;狡兔死,走狗烹。越王為人長(zhǎng)頸鳥喙,可與共患難,不可與共樂(lè)。
子何不去?”大意是說(shuō):飛鳥射殺完了,好的弓箭就會(huì)被收起來(lái)。狡猾的兔子捕完了,獵狗就會(huì)被煮掉。
越王為人陰險(xiǎn),工于心計(jì)??梢耘c他共患難卻不能同享樂(lè)。
你為什么還不快離開呢?文種在收到信后便稱病不上朝,但最終仍未逃脫賜死的命運(yùn)。而范蠡卻早早料到這一點(diǎn),不得不說(shuō),是他的過(guò)人之處啊!而鳥盡弓藏自此以后便成為了一個(gè)成語(yǔ),比喻事成之后,把曾經(jīng)出過(guò)力的人一腳踢開或加以消滅。
后代諸多名臣都以此為警戒。興越滅吳周敬王二十四年(公元前496年),吳國(guó)和越國(guó)發(fā)生了槜李之戰(zhàn)(今浙江嘉興),導(dǎo)致吳王闔閭陣亡,從此兩國(guó)結(jié)怨,連年戰(zhàn)亂不休。
周敬王二十六年(公元前494年),闔閭之子夫差為報(bào)父仇與越國(guó)在夫椒(今無(wú)錫太湖馬山)決戰(zhàn),越王勾踐大敗,僅剩5000兵卒逃入會(huì)稽山。范蠡遂于勾踐窮途末路之際投奔越國(guó),他向勾踐慨述“越必興、吳必?cái) 敝當(dāng)嘌?,進(jìn)諫:“屈身以事吳王,徐圖轉(zhuǎn)機(jī)?!?/p>
被拜為上大夫后,他陪同勾踐夫婦在吳國(guó)為奴三年,“忍以持志,因而礪堅(jiān),君后勿悲,臣與共勉!”[11] 三年后歸國(guó),他與文種擬定興越滅吳九術(shù),是越國(guó)“十年生聚,十年教訓(xùn)”的策劃者和組織者。為了實(shí)施滅吳戰(zhàn)略,也是九術(shù)之一的“美人計(jì)”,范蠡親自跋山涉水,終于在苧蘿山浣紗河訪到德才貌兼?zhèn)涞慕韼狡媾魇跉v史上譜寫了西施深明大義獻(xiàn)身吳王,里應(yīng)外合興越滅吳的傳奇篇章。
范蠡事越王勾踐二十余年,苦身戮力,卒于滅吳,成就越王霸業(yè),被尊為上將軍。泛舟西湖勾踐滅了吳國(guó),在大擺慶功酒的那天夜里,功勞很大的范蠡,胭脂湖悄悄地帶。
范蠡 我自己的話語(yǔ):我在人物中最佩服的人物之一就是范蠡,他那種激流勇退,智者看清局勢(shì)的眼光特別敏銳!知道自己什么時(shí)候隱退,這種人物是值得所有人來(lái)借鑒的!可歷史的長(zhǎng)河里面又有幾人能做到呢? 范蠡:生于楚平王十二年(公元前517年)字少伯,春秋戰(zhàn)國(guó)末期,楚國(guó)宛(今河南南陽(yáng))人,是歷史上早期著名的政治家、軍事家和經(jīng)濟(jì)學(xué)家。
(我囯長(zhǎng)達(dá)五千余年的封建傳統(tǒng),均以“士、農(nóng)、工、商”為列,士為首,商為末,直至宋朝,尚有商人穿鞋必須著一黑一白之劣規(guī),故范蠡一生雖有輝煌業(yè)績(jī)。
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