白卷英雄張鐵生簡(jiǎn)介

白卷英雄張鐵生簡(jiǎn)介

一定年齡的人都會(huì)記得張鐵生。這個(gè)曾經(jīng)名噪一時(shí)的“白卷英雄”，坐了15年牢，現(xiàn)在已經(jīng)成了億萬富翁。張鐵生的起起落落可謂坐過山車。

1973年的“高考”是十年動(dòng)亂中唯一一次形式體面的“高考”。當(dāng)時(shí)在遼寧省興城縣插隊(duì)的張鐵生，被推薦參加大學(xué)聯(lián)考。理化考試時(shí)，三個(gè)小問題后他無法繼續(xù)，于是將理化考試改為“作文考試”，并在試卷背面給“尊敬的領(lǐng)導(dǎo)”寫了一封信。

張鐵生在信中抱怨自己為了集體利益來不及復(fù)習(xí)功課的困難，對(duì)“那些多年無所事事、游手好閑的書蟲”表示不滿。《遼寧日?qǐng)?bào)》和《》發(fā)表了這封信，并加上了編者按，“白卷英雄”的典型例子風(fēng)靡全國(guó)。

張鐵生隨后考入鐵嶺農(nóng)學(xué)院畜牧獸醫(yī)系，受到“四人榜”表揚(yáng)，成為第四任NPC副職、鐵嶺農(nóng)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)?！八陌簟钡古_(tái)后，張鐵生因“粉絲革命”被判處有期徒刑15年，1991年刑滿釋放。

　　人生經(jīng)歷

出獄后，第一次重返社會(huì)就不得不為別人跑腿。1991年10月16日，41歲的張鐵生刑滿釋放，懷著忐忑不安的心情重返社會(huì)。同年12月22日，他與沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué)講師董麗萍女士在遼寧省興城縣結(jié)婚。

婚后，張鐵生面臨著一個(gè)非常現(xiàn)實(shí)的問題：找什么樣的工作？出獄后有一種自卑感，不愿意讓人知道他是誰，不愿意見熟人。所以在工作方面，他一直希望遼寧省葫蘆島市政府給他安排一個(gè)崗位。那段時(shí)間他很少出門，每天都呆在家里，戴著一副墨鏡，也沒人看見，就等著當(dāng)?shù)卣陌才拧?

但當(dāng)?shù)卣X得給張鐵生安排工作很敏感，擔(dān)心張鐵生適應(yīng)不了新的工作環(huán)境，就把它當(dāng)成難題，一級(jí)一級(jí)地上交，但沒有結(jié)果。

1992年初，忍不住的張鐵生終于第一次外出，找到一位在市政府部門工作的遠(yuǎn)房親戚，詢問工作安排。遠(yuǎn)房親戚熱情地說：“鐵生，不要抱什么希望，還是自己謀生吧！”張鐵生徹底絕望了，沮喪到來到沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué)的妻子董麗萍。這時(shí)，他得到一個(gè)好消息：妻子懷孕了！當(dāng)他高興的時(shí)候，已經(jīng)40多歲的張鐵生覺得自己再也不能靠妻子養(yǎng)活自己了。于是，張鐵生決定出去創(chuàng)業(yè)，發(fā)誓要做一個(gè)好父親。

但是你能做什么呢？張鐵生想回興城辦私人診所，因?yàn)樗诒O(jiān)獄里幫人看病，有醫(yī)療衛(wèi)生經(jīng)驗(yàn)。但是因?yàn)闆]有職稱，他查詢了很久還是拿不到營(yíng)業(yè)執(zhí)照。就這樣，張鐵生剛剛崛起的希望再次破滅。在那段時(shí)間里，他迷失了，不知道自己的未來在哪里。

幸運(yùn)的是，他的妻子董麗萍是一個(gè)善解人意的人。一方面，她安慰丈夫，偷偷幫他找工作。當(dāng)時(shí)，董麗萍有一個(gè)叫金衛(wèi)東的學(xué)生。畢業(yè)后在鄭達(dá)康迪(深圳)有限公司下海銷售預(yù)混料(動(dòng)物飼料)，1992年受聘于北京康迪公司，擔(dān)任東北地區(qū)經(jīng)理。她想，因?yàn)檫@個(gè)學(xué)生在外面有能力，不如請(qǐng)他幫忙。于是，董麗萍找到金衛(wèi)東，說：“衛(wèi)東，鐵生沒有工作，請(qǐng)你幫幫他?！苯鹦l(wèi)東一聽，點(diǎn)頭同意了。

當(dāng)時(shí)北京康迪公司正準(zhǔn)備拓展東北市場(chǎng)，需要招人。金衛(wèi)東認(rèn)為張鐵生是大名人，如果能進(jìn)入康迪公司，肯定會(huì)帶來名人效應(yīng)。于是，幾天后，金衛(wèi)東帶著禮物來到董麗萍家，準(zhǔn)備邀請(qǐng)張鐵生出山。沒有，他進(jìn)來的時(shí)候，董麗萍不在，而張鐵生戴著一副墨鏡，坐在陽臺(tái)上聽廣播。金衛(wèi)東沒有認(rèn)出他，于是他問道：“我是金衛(wèi)東，董麗萍的學(xué)生。鐵生大哥在嗎？”張鐵生早就聽妻子提起過金衛(wèi)東。當(dāng)他聽到他要來的時(shí)候，他立刻摘下墨鏡說：“我來了。”這時(shí)，金衛(wèi)東腰間的呼機(jī)突然響了。金衛(wèi)東還沒來得及反應(yīng)，張鐵生的眼睛就開始四處搜尋：“蟲子是從哪里來的？”什么蟲子在叫？”金衛(wèi)東忍不住笑了，說：“哥哥，別找了，它在我腰上。不是竊聽器，是傳呼機(jī)。如果有人呼我，我可以知道他的電話號(hào)碼，然后我會(huì)給他回電話。這是一個(gè)現(xiàn)代的交流工具?！闭f完，金衛(wèi)東就拿出“大哥大”準(zhǔn)備回電了魏東，你是怎么拿到發(fā)報(bào)機(jī)的？"張鐵生不解地問. "大哥，這個(gè)叫‘大哥’，是手機(jī)。你不需要電話線。你想打到哪里就打到哪里?！懊鎸?duì)現(xiàn)代通訊工具，張鐵生就像一個(gè)陌生人。盡管如此，金衛(wèi)東還是想讓他進(jìn)入北京康迪公司。沒有，張鐵生聽說要給外國(guó)人打工，就拒絕了。因?yàn)樗乃枷脒€停留在六七十年代，他認(rèn)為中國(guó)人應(yīng)該為自己的國(guó)家貢獻(xiàn)自己的才能。

無奈，金衛(wèi)東只好把張鐵生介紹給遼寧省鞍山市遼河飼料公司。遼河飼料公司是當(dāng)時(shí)遼寧最大的飼料公司，老板黃經(jīng)理是的朋友。當(dāng)給黃經(jīng)理打電話說明事情經(jīng)過時(shí)，黃經(jīng)理開始擔(dān)心張鐵生是否能適應(yīng)民營(yíng)企業(yè)的管理。但礙于金衛(wèi)東的面子，他不得不同意讓金衛(wèi)東帶張鐵生去看一看。

第二天，金衛(wèi)東和張鐵生坐火車來到鞍山遼河飼料公司。我不想。老板見了張鐵生后，發(fā)現(xiàn)張鐵生是個(gè)辦事麻利能干的人，答應(yīng)讓他到公司下屬的一家工廠辦公室當(dāng)小職員。他的主要任務(wù)是做一些家務(wù)。

找到工作后，張鐵生的性格變了，不再自卑，連聲音都提高了。盡管當(dāng)時(shí)他只是辦公室的跑腿文員，但他仍然非常投入。很快，他的能力讓公司老板刮目相看。

從頭再來，40歲的男人像小學(xué)生一樣學(xué)習(xí)。1992年秋，遼河飼料公司開業(yè)

拓沈陽市場(chǎng)，決定在沈陽設(shè)立辦事處，負(fù)責(zé)沈陽的市場(chǎng)開發(fā)和售后服務(wù)。

　　當(dāng)時(shí)，公司認(rèn)為張鐵生的能力不錯(cuò)，便決定派他到沈陽創(chuàng)建辦事處，并擔(dān)任辦事處主任。

　　張鐵生是一個(gè)十分好強(qiáng)的人，為了證明自己的能力，他幾乎將所有的時(shí)間都花在工作上。那時(shí)，辦事處剛剛成立，開拓市場(chǎng)是當(dāng)務(wù)之急。

　　有一次，張鐵生帶著一位叫汪洋的員工到沈陽一家大型國(guó)有養(yǎng)雞場(chǎng)推銷飼料。找到養(yǎng)雞場(chǎng)的負(fù)責(zé)人后，他便直接掏出隨身攜帶的樣品，請(qǐng)那位負(fù)責(zé)人過目。不

　　想，那位負(fù)責(zé)人手一擺，說：“我們不需要這個(gè)?！睆堣F生十分納悶，心想養(yǎng)雞場(chǎng)怎么不需要飼料呢？最后，他才弄明白讓那位負(fù)責(zé)人生氣的是，他沒有自我介紹。其實(shí)，張鐵生那時(shí)最怕在別人面前介紹自己，害怕別人笑話他干這一行。

　　這時(shí)，另外一家飼料公司的業(yè)務(wù)員也找到了養(yǎng)雞場(chǎng)的那位負(fù)責(zé)人，只見那位業(yè)務(wù)員先是遞上一張名片，接著介紹自己的產(chǎn)品。而那位負(fù)責(zé)人認(rèn)真聽取了他的意見后，準(zhǔn)備試用那人的產(chǎn)品。

　　這件事讓張鐵生認(rèn)識(shí)到了名片的作用?；氐睫k事處后，他做的第一件事就是給自己設(shè)計(jì)了一款名片，第一次將“張鐵生”這三個(gè)字推銷出去。果然，他發(fā)現(xiàn)有了名片后，許多事情好辦多了。

　　接下來，張鐵生開始學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)。他到書店買來一些市場(chǎng)營(yíng)銷方面的書，一有時(shí)間就埋頭苦讀。就這樣，他一邊學(xué)，一邊將所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中，果然取得了意想不到的效果。半年后，沈陽辦事處的業(yè)績(jī)從最開始的零銷售迅速上升為幾十萬噸的銷量。張鐵生也從中認(rèn)識(shí)到了知識(shí)的力量，從此更加發(fā)奮苦讀。

　　然而，就在這時(shí)，公司總部認(rèn)為張鐵生帶領(lǐng)的一幫人都是沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué)的人，怕沈陽的業(yè)務(wù)做大了，局勢(shì)不好控制，便從公司總部派了一名經(jīng)理來沈陽接管辦事處的事務(wù)。張鐵生知道此事后，十分生氣，認(rèn)為公司老總不信任他了。于是，他離開了辦事處。而辦事處失去了他的支撐，不久就被撤消了。

　　剛好此時(shí)，也就是1992年11月12日，42歲的董禮平剖腹產(chǎn)下一個(gè)4.4公斤的女嬰。孩子的降生給這個(gè)家庭帶來了無限生機(jī)，張鐵生覺得自己肩上的擔(dān)子更重了。

　　1993年4月，張鐵生找到在北京康地飼料公司做高層管理工作的金衛(wèi)東，希望和他一起創(chuàng)辦自己的飼料公司。剛好金衛(wèi)東正有此意，他又邀請(qǐng)康地公司另一位同事丁云峰一起參加。很快，由金衛(wèi)東、張鐵生、汪洋和丁云峰四人控股的天地飼料公司在沈陽農(nóng)業(yè)科學(xué)院附近正式成立。

　　開始，公司的總經(jīng)理由金衛(wèi)東擔(dān)任，丁云峰主要負(fù)責(zé)飼料的配方，而張鐵生和汪洋則負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售。然而，這時(shí)已認(rèn)識(shí)到知識(shí)重要性的張鐵生不甘心只做一名推銷員，他想自己既然在做飼料生意，就必須懂得飼料的配方。

　　為了完全搞懂飼料的配方，張鐵生沒事干的時(shí)候就跟著金衛(wèi)東和丁云峰學(xué)習(xí)。張鐵生虛心學(xué)習(xí)的勁頭，像一個(gè)小學(xué)生，有時(shí)弄得這兩位年紀(jì)比他小的合伙人都不好意思，不得不將飼料配方的技術(shù)教給他。

　　半年后，張鐵生不僅弄懂了電腦的系統(tǒng)操作，而且對(duì)飼料的配方也精通了。從此，他覺得自己真正邁進(jìn)了一個(gè)“知識(shí)創(chuàng)造財(cái)富”的時(shí)代，與自己年輕時(shí)判若兩人。

　　誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，昔日“白卷英雄”成了千萬富翁1993年底，就在張鐵生準(zhǔn)備大干一場(chǎng)時(shí)，北京康地公司為了留住人才，決定提升金衛(wèi)東為東亞地區(qū)的銷售部經(jīng)理。于是，金衛(wèi)東和丁云峰為了謀求更高的發(fā)展機(jī)會(huì)，便先后退出天地飼料廠，留下張鐵生和汪洋繼續(xù)打拼。

　　張鐵生得知這一消息后，心頭非常沉重。那時(shí)，張鐵生手頭最缺的是錢，資金不足令這個(gè)剛剛起航的小公司生存十分困難。

　　就在張鐵生四處求款無門的時(shí)候，他的一個(gè)老客戶，沈陽遼河養(yǎng)雞廠的廠長(zhǎng)汪文平給張鐵生預(yù)付了10萬元貨款，希望訂購(gòu)一批飼料。而恰好這時(shí)，汪文平需要的那種飼料十分緊缺，一時(shí)根本沒辦法弄到。做事老實(shí)的老鐵生向汪文平說明情況后，正準(zhǔn)備將貨款打回遼河養(yǎng)雞廠。不想，令張生今生無比感激的是，汪文平居然爽快地說：“貨款就先存在你那里吧，什么時(shí)候有貨了，你就什么時(shí)候給我發(fā)貨?！崩吓笥训男湃巫審堣F生有了新的希望。

　　于是，張鐵生便用這筆錢在郊外租了一個(gè)廠房，并到沈陽市第三糧庫(kù)進(jìn)了兩噸原飼料。那時(shí)，他請(qǐng)不起飼料配制的技術(shù)人員，便自己試著用電腦配制。由于這是第一次操作，他害怕配不好，會(huì)砸了“天地”的牌子。于是，他親自跑到北京，請(qǐng)教先前的合伙人丁云峰。丁云峰沒有保留，教給了他如何配制飼料的技巧。

　　很快，張鐵生的天地牌飼料上市了。然而，就在公司剛剛有起色的時(shí)候，一場(chǎng)滅頂之災(zāi)悄悄地襲來。

　　1994年7月的一天，張鐵生正在工廠的生產(chǎn)車間檢查剛剛生產(chǎn)出來的飼料。突然，工廠的保安沖進(jìn)來說外面有幾個(gè)農(nóng)民在鬧事。張鐵生走出工廠大門一看，原來是那些農(nóng)民家里飼養(yǎng)的小雛雞因?yàn)槌粤颂斓嘏骑暳?，不但沒有長(zhǎng)大，反而一只只地癱了。

　　得知后，張鐵生馬上趕到事發(fā)地，將癱在地上的小雛雞拿回檢驗(yàn)。結(jié)果，他發(fā)現(xiàn)他們剛剛生產(chǎn)出來的飼料因生產(chǎn)質(zhì)量把關(guān)不嚴(yán)，氟的含量超標(biāo)了。張鐵生賠給遭受損失的農(nóng)民共6萬多元現(xiàn)金。

　　消息傳出后，一時(shí)間，許多供銷商紛紛要求退貨。為了穩(wěn)住市場(chǎng)，張鐵生立即停止飼料的生產(chǎn)，將自己關(guān)在家里，全心研究新的飼料配方。一個(gè)星期后，他終于又配制了一種新飼料配方。

　　有了新的配方，張鐵生便開始重新讓自己的天地飼料進(jìn)入市場(chǎng)。然而，由于發(fā)生了上次的事件，推銷飼料的難度就更大了。加上當(dāng)時(shí)國(guó)際知名品牌飼料——臺(tái)灣大成飼料已進(jìn)入沈陽市場(chǎng)。張鐵生非常清楚，在這個(gè)時(shí)候，如果跟它競(jìng)爭(zhēng)，顯然是雞蛋碰石頭。于是，他采取了一種“跟進(jìn)”的戰(zhàn)略，即將天地飼料的價(jià)格定位于比大成的價(jià)格低50元，而大成銷售到哪里，張鐵生就跟到哪里。由于天地飼料的價(jià)格低于大成飼料，而且配方又經(jīng)過改良，因此，一年后，張鐵生讓天地牌飼料很快在沈陽站穩(wěn)了腳跟。到1995年，天地飼料已經(jīng)占據(jù)了沈陽絕大部分飼料市場(chǎng)。

　　1995年6月18日，張鐵生先前的合伙人金衛(wèi)東等人在沈陽正式注冊(cè)成立禾豐牧業(yè)股份有限公司（后改為集團(tuán)公司）。于是，1998年初，天地飼料公司正式并入禾豐公司，張鐵生和合伙人汪洋（后來撤股）以參股10%的形式，進(jìn)入禾豐公司的管理層。目前，53歲的張鐵生除擔(dān)任集團(tuán)公司商政總監(jiān)外，還兼任監(jiān)事會(huì)主席一職。而目前的禾豐牧業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司已成為凈資產(chǎn)過億元、擁有17家子公司的大集團(tuán)。

　　世事輪回，歷盡滄桑。如今，昔日的“白卷英雄”張鐵生已成為腰纏萬貫的千萬富翁。

　　張鐵生這樣的故事，究竟該算“喪志故事”還是“勵(lì)志故事”？

　　這首先顯然應(yīng)算“喪志故事”。當(dāng)年因?yàn)樗哪菑垺鞍拙怼?，幾乎所有學(xué)校都放棄或者弱化了數(shù)理化教學(xué)。從1973年到1976年，全國(guó)的學(xué)生進(jìn)一步荒廢了4年左右的時(shí)間。這張“白卷”所帶來的時(shí)間白費(fèi)和知識(shí)的“白板”，給這一代學(xué)生造成的損失是無法用數(shù)字來估算的。

　　但張鐵生不過是“四人幫”的一個(gè)棋子。張鐵生后來追隨“四人幫”，一是因?yàn)樗麄兪恰坝⑿邸钡闹圃煺?，二是由於已成過河的卒子，沒有退路。那個(gè)時(shí)候，人們的大腦都被清洗漂白，沒有多少清醒者。因此張鐵生只是這個(gè)“喪志故事”的男主角，他的背后有一幫導(dǎo)演。

　　從囚犯到富翁，張鐵生又給人們演繹了一個(gè)“勵(lì)志故事”。如果是一般的人，15年的牢獄生活將會(huì)構(gòu)成鋒利的銼刀，足以把人的意志銼成小圓球，滑到哪個(gè)坑就在那個(gè)坑里棲息。

　　但張鐵生在監(jiān)獄里就表現(xiàn)了他的“反銼”能力。有報(bào)道說，在遼寧省凌源監(jiān)獄度過的15個(gè)春秋里，張鐵生由獸醫(yī)改為人醫(yī)，曾在監(jiān)獄衛(wèi)生所擔(dān)任醫(yī)生兼護(hù)士，負(fù)責(zé)全監(jiān)獄犯人的醫(yī)護(hù)工作，從未出過差錯(cuò)。在他服刑期間，有不少受他牽連的朋友還伸出援手照顧其父母﹔他的女同學(xué)董禮平苦等他15年，并最終成為他的妻子。張鐵生能有這樣的朋友，據(jù)說既因?yàn)檫@些朋友不世態(tài)炎涼，也因?yàn)樗莻€(gè)有情有義、人緣不錯(cuò)的人。

　　盡管財(cái)富不是衡量成功的唯一標(biāo)志，但張鐵生的勵(lì)志意義在於，他處逆境不自暴自棄，做事盡力盡責(zé)，做人有情有義。