采購需求預(yù)測方法(簡述采購需求數(shù)量確定的方法)

1.簡述采購需求數(shù)量確定的方法

1.采購預(yù)測——商品采購市場的預(yù)測，是在商品采購市場調(diào)查取得的資料的基礎(chǔ)上，經(jīng)過分析研究，并運(yùn)用科學(xué)的方法來預(yù)算未來一定時(shí)期內(nèi)商品市場供求及其變化趨勢，從而為商品采購決策和制定商品采購計(jì)劃提供科學(xué)的依據(jù)

2.商品采購市場預(yù)測的目的

1）為參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)而進(jìn)行采購市場預(yù)測

2）為參與市場競爭而進(jìn)行采購市場預(yù)測

3）為商品采購決策和制定商品采購計(jì)劃而進(jìn)行采購市場預(yù)測

3.預(yù)測在采購中的作用P95（看）

4.獨(dú)立需求物料的采購需求確定

1）獨(dú)立需求物料與相關(guān)需求物料

相關(guān)需求是指某種物料的需求量與其他物料有直接的匹配關(guān)系，當(dāng)其他某種物料的需求量確定以后，就可以通過這種相關(guān)關(guān)系把該種物料的需求量推算出來

獨(dú)立需求是指某種物料的需求量是由外部市場決定的，與其他物料不存在直接的對(duì)應(yīng)關(guān)系，表現(xiàn)出對(duì)這種庫存需求的獨(dú)立性

5.定量訂貨模型和定期訂貨模型

在定期訂貨系統(tǒng)中，每次訂貨數(shù)量都不盡相同，定購量的大小主要取決于各個(gè)時(shí)期的使用率，它一般比定量訂貨系統(tǒng)要求更多的安全庫存

6.物料需求計(jì)劃（MPR）

MPR既是一種管理理念，生產(chǎn)方式，也是一種方法技術(shù)，一個(gè)信息系統(tǒng)，即是一種庫存控制方法，也是一種時(shí)間進(jìn)度安排方法

7.分銷需求計(jì)劃（DRP）

8.物料采購訂單容量的確定

1）分析采購項(xiàng)目供應(yīng)資料

2）計(jì)算總體定單容量

3）計(jì)算承接定單容量

4）確定剩余定單容量

9.下單數(shù)量=生產(chǎn)需求量-計(jì)劃入庫量-現(xiàn)有庫存量+安全庫存量

下單時(shí)間=要求到貨時(shí)間-認(rèn)證周期-定單周期-緩沖時(shí)間

10.采購預(yù)算——就是一種用數(shù)量來表示的計(jì)劃，是將企業(yè)未來一定時(shí)期內(nèi)經(jīng)營決策的目標(biāo)通過有關(guān)數(shù)據(jù)系統(tǒng)的反映出來，使經(jīng)營決策具體化，數(shù)量化的表現(xiàn)。

11.采購預(yù)算的主要作用

1）保障企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃和作業(yè)計(jì)劃的執(zhí)行，確保企業(yè)組織目標(biāo)一致

2）協(xié)調(diào)企業(yè)各部門之間的合作經(jīng)營

3）在企業(yè)各部門之間合理安排有限的資源

4）對(duì)企業(yè)物流成本進(jìn)行控制，監(jiān)督

2.市場需求預(yù)測有哪三種方法,其優(yōu)缺點(diǎn)各是什么

1.定性預(yù)測方法。主要是通過社會(huì)調(diào)查，采用少量的數(shù)據(jù)和直觀材料，結(jié)合人們的經(jīng)驗(yàn)加以綜合分析，作出判斷和預(yù)測。它是以市場調(diào)研為基礎(chǔ)的經(jīng)驗(yàn)判斷法。具體方法主要有：購買者意向調(diào)查法 、銷售人員意見綜合法、專家意見法、市場試銷法。

2.定量預(yù)測方法。是依據(jù)市場調(diào)查所得的比較完備的統(tǒng)計(jì)資料，運(yùn)用數(shù)學(xué)特別是數(shù)理統(tǒng)計(jì)方法，建立數(shù)學(xué)模型，用以預(yù)測經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象未來數(shù)量表現(xiàn)的方法的總稱。運(yùn)用定量預(yù)測方法，一般需具有大量的統(tǒng)計(jì)資料和先進(jìn)的計(jì)算手段。定量預(yù)測方法大致可分為兩大類，即時(shí)間序列預(yù)測方法和因果分析預(yù)測方法。時(shí)間序列預(yù)測方法主要有：水平型發(fā)展趨勢、線性變化趨勢、二次曲線趨勢、對(duì)數(shù)直線趨勢、修正指數(shù)曲線趨勢、龔佩子曲線趨勢。因果分析法的主要工具是回歸分析技術(shù)，因此又稱其為回歸分析預(yù)測方法。運(yùn)用回歸方程進(jìn)行分析預(yù)測的方法主要有 三種：一元回歸預(yù)測、多元回歸預(yù)測、自回歸預(yù)測。

3.什么是需求預(yù)測,有什么方法

需求預(yù)測是指針對(duì)一項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)的預(yù)期需求（demand）所作的評(píng)估。需求預(yù)測可以提供公司三項(xiàng)策略上的應(yīng)用：

1、決定公司是否應(yīng)該進(jìn)入某個(gè)市場（market）。

2、為在生產(chǎn)時(shí)程上所會(huì)出現(xiàn)的短期改變作規(guī)劃，如勞動(dòng)力以及原料需求。

3、替生產(chǎn)設(shè)備的長期產(chǎn)能（capacity）需求所規(guī)劃。如果顯示沒有足夠的需求可以彌補(bǔ)市場進(jìn)入的成本，則公司就應(yīng)該拒絕這個(gè)機(jī)會(huì)。

需求預(yù)測的方法：

在需求預(yù)測上有所謂正式與非正式的方法。非正式的方法包括根據(jù)知識(shí)判斷所作的猜想與對(duì)于新市場所具有的直覺。正式的方法可乃是可以分別倚靠量化或質(zhì)化的數(shù)據(jù)資料。

量化的預(yù)測可以被廣泛分成兩個(gè)不同的范疇：利用過去銷售量等歷史資料以預(yù)測未來的需求；利用現(xiàn)時(shí)的資料，如市場測試（testmarket）與調(diào)查，以補(bǔ)足歷史性的資料。歷史性資料（有時(shí)候也稱為自動(dòng)預(yù)測性資料（auto-projection）的使用通常成本都比較低。最簡單的形式是僅僅去計(jì)算過去銷售量的平均值并據(jù)此得到預(yù)測結(jié)果。而較為復(fù)雜的作法是根據(jù)多重回歸分析法（regressionanalysis）以決定出會(huì)影響銷售量的因素。利用市場測試與其他調(diào)查研究方法——有時(shí)候稱之為因果法（causalmethod）——雖然是長期預(yù)測方面一種較佳的方法，不過卻會(huì)加重需求預(yù)測工作上的成本及復(fù)雜性。

4.采購策略有哪些

在企業(yè)物資采購活動(dòng)中，根據(jù)采購物資的價(jià)值、采購周期、供應(yīng)商類型等不同的因素，所采用的采購、供應(yīng)策略是不同的，目的是利用最小的采購成本，采購到保質(zhì)保量的物資，以保證生產(chǎn)的所需。

1、從價(jià)值的角度考慮

可以有高、中、低三種。這三種物資對(duì)庫存資金占用的影響是不同的，因此采用的采購策略不能完全一樣。高價(jià)值的物資：一旦出現(xiàn)積壓，對(duì)庫存資金的占用就會(huì)增大，影響流動(dòng)資金的使用，一般采用按需訂貨的原則。中價(jià)值的物資：從降低每次采購成本考慮，采用最小批量的原則；在制定最小批量時(shí)，要考慮均衡生產(chǎn)時(shí)的常規(guī)消耗量。低價(jià)值的物資：由于該物資的存儲(chǔ)對(duì)庫存占用資金的影響不大，采用固定批量或者經(jīng)濟(jì)批量原則；批量的大小要考慮物資消耗的速度和采購成本之間的平衡。

2、從采購周期的長短考慮

由于采購物資在市場上的供應(yīng)量不盡相同或者是進(jìn)口零部件，造成了采購周期相差較大，甚至只有年度1或2次訂貨的現(xiàn)象。那么采購周期長的物料，通過年度生產(chǎn)計(jì)劃對(duì)物料的總體需求，采用預(yù)測方式進(jìn)行采購；采購周期短的物料，可以根據(jù)采購需求計(jì)劃進(jìn)行指導(dǎo)采購。

3、從供應(yīng)商的角度考慮

物資采購過程中面對(duì)供應(yīng)商大的分類有兩種，就是固定的和臨時(shí)的。固定供應(yīng)商物資占企業(yè)采購物資的絕大多數(shù)，是保證生產(chǎn)供應(yīng)、降低采購成本重要的因素。根據(jù)供應(yīng)物資的使用性質(zhì)和生產(chǎn)組織形式，可以通過兩種方式進(jìn)行采購。以協(xié)議的方式簽訂年度的總訂貨量和單價(jià)，隨時(shí)發(fā)出供貨指令進(jìn)行供貨；以明確的訂單進(jìn)行階段性的供應(yīng)。臨時(shí)供應(yīng)商的物資采購主要來源于新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)急需、設(shè)備維護(hù)等。特點(diǎn)是數(shù)量小、重復(fù)性小。一般采用合同或者現(xiàn)金方式、直接批量進(jìn)行采購。

4、從物資屬性考慮

在采購物資中，由于其屬性的不同對(duì)采購策略也存在一定的影響。具有實(shí)效性的物資，將根據(jù)消耗的速度和失效期限確定采購數(shù)量；具有危險(xiǎn)性的易燃易爆物資，一般采用最大儲(chǔ)備量進(jìn)行分批采購限制；體積大或者是存儲(chǔ)實(shí)體受限制的物資，按照直接批量會(huì)影響庫存的存放，一般采用最大儲(chǔ)備量進(jìn)行分批采購限制。

5.如何管理需求：需求預(yù)測的三個(gè)簡單規(guī)則

規(guī)則1：所有的預(yù)測都是錯(cuò)的，但有個(gè)預(yù)測要比沒有強(qiáng)。

在客戶訂單落地之前，從生產(chǎn)計(jì)劃的角度講，只有有了預(yù)測，MRP才能運(yùn)作，驅(qū)動(dòng)材料采購與生產(chǎn)。預(yù)測相當(dāng)于宇宙第一推動(dòng)力。

沒有預(yù)測，生產(chǎn)計(jì)劃、供應(yīng)計(jì)劃就無從談起，或者說至少?zèng)]法系統(tǒng)地做。在一些公司，銷售為保證預(yù)測的可靠性，遲遲不肯"在沙子里插個(gè)棍子"，給出個(gè)預(yù)測來，這事就拖著。

一旦預(yù)測變得相當(dāng)可靠，甚至變成了客戶訂單，錄入系統(tǒng)了，但客戶要求的交貨日期也在跟前了，留給生產(chǎn)和采購的時(shí)間所剩無幾。要打破這種僵局，除了給銷售部門的責(zé)任機(jī)制外，關(guān)鍵是要制造寬松的氛圍，產(chǎn)、供、銷及早協(xié)作，理解預(yù)測的風(fēng)險(xiǎn)，鼓勵(lì)承擔(dān)精心計(jì)算過的風(fēng)險(xiǎn)，盡早設(shè)定預(yù)測。

在這里，采購和運(yùn)營不單是預(yù)測的接受者，而且也是預(yù)測的貢獻(xiàn)者，因?yàn)樗麄冏钅芾斫忸A(yù)測帶來的庫存、產(chǎn)能投資風(fēng)險(xiǎn)。每一個(gè)預(yù)測都是機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)的平衡，這就注定預(yù)測不只是銷售的事，因?yàn)殇N售熟悉機(jī)會(huì)，而熟悉風(fēng)險(xiǎn)的是生產(chǎn)運(yùn)營和采購。

這里特別強(qiáng)調(diào)的是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)菓土P性。所有的預(yù)測都是錯(cuò)的。

只要內(nèi)部客戶做了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治?，配以最佳職業(yè)判斷，做出的預(yù)測即使錯(cuò)了也不可“秋后算賬”。營銷當(dāng)然知道早給預(yù)測的重要性。

為什么不給呢？一個(gè)原因就是怕生產(chǎn)和采購“秋后算賬”。秋后算賬不能少，這是供應(yīng)鏈前端（營銷）和后端（生產(chǎn)、采購）的反饋機(jī)制；但是，秋后算賬要分清楚情況：預(yù)測不準(zhǔn)，是因?yàn)槭袌龊涂蛻舯旧黼y以預(yù)見，還是因?yàn)闋I銷沒有盡職。

對(duì)于前者要寬容。這對(duì)促進(jìn)跨職能協(xié)作和鼓勵(lì)前端盡早拿出預(yù)測很重要。

對(duì)新產(chǎn)品開發(fā)、新項(xiàng)目而言，預(yù)測更多地是定性的理解。例如新產(chǎn)品、新項(xiàng)目的概念一出來，采購要有足夠的敏感，了解這是針對(duì)大眾還是小眾、全國還是地方市場。

基于這種定性的理解，采購大致可估計(jì)對(duì)供應(yīng)商的技術(shù)、產(chǎn)能要求，在選擇供應(yīng)商的時(shí)候加以考慮，支持好新產(chǎn)品開發(fā)，并為日后的量產(chǎn)打好基礎(chǔ)。這里的誤區(qū)是采購不了解大的方向與要求，沒有做好供應(yīng)商選擇，或者供應(yīng)商選擇純粹由設(shè)計(jì)部門做主，為日后各種問題埋下禍根，犯了"小采購"經(jīng)常犯的錯(cuò)。

規(guī)則2：預(yù)測需要多職能參與，每個(gè)部門都得各盡其責(zé)。這在規(guī)則1中也提到，意味著采購、運(yùn)營、計(jì)劃和產(chǎn)品部都得介入，在預(yù)測過程中做自己的貢獻(xiàn)。

放到公司與公司之間，就是所謂的CPFR（協(xié)同計(jì)劃、預(yù)測和補(bǔ)貨）。采購或許要問，這產(chǎn)品銷售預(yù)測歸銷售管，跟我們做采購的有什么關(guān)系？其實(shí)大家都在同一條供應(yīng)鏈上，采購應(yīng)該與計(jì)劃部門密切聯(lián)系，跟蹤公司的主要活動(dòng)，促使早日生成預(yù)測計(jì)劃。

采購與運(yùn)營往往覺得自己是預(yù)測的受害者，部分原因也是他們對(duì)自己的定位認(rèn)識(shí)不清。他們只是被動(dòng)地等預(yù)測，而沒有意識(shí)到自己也是預(yù)測過程的一部分，至少應(yīng)該盯緊計(jì)劃，促使他們?cè)缛丈深A(yù)測。

其次就是從供應(yīng)的角度判斷、量化庫存風(fēng)險(xiǎn)，供營銷和計(jì)劃參考，上面已經(jīng)提過。另外，供應(yīng)商往往接觸多個(gè)客戶和行業(yè)，對(duì)市場變化有獨(dú)到的認(rèn)知，例如他們可以從別的客戶處感知市場在升溫還是降溫，從而預(yù)知下一步是出現(xiàn)短缺還是過剩。

例如在2009年的元器件短缺前，很多供應(yīng)商早就感受到了，而主機(jī)廠則沒有。原因很簡單：供應(yīng)商在采買元器件，主機(jī)廠越來越少介入。

這個(gè)信息，如果及早反映到主機(jī)廠的話，主機(jī)廠可以適當(dāng)建立庫存、增加采購前置期等，以便積極應(yīng)對(duì)。而這類信息傳入主機(jī)廠的主要渠道就是采購。

要明白計(jì)劃是在平衡預(yù)測需求和供給，如果供給情況可能有變，是采購的責(zé)任提前告知計(jì)劃。等交期到了或者快到了，采購才知道這貨沒法按時(shí)拿到，那太晚了，又成了"小采購"。

這里還需要說明的是，多職能參與并不意味著沒有單一責(zé)任人。在很多公司，預(yù)測的責(zé)任機(jī)制不很明確（或許這部分解釋了這些公司為什么運(yùn)營地不夠理想）。

這種情況下，最簡單的就是責(zé)任倒逼：采購/生產(chǎn)/運(yùn)營向計(jì)劃部門要預(yù)測，計(jì)劃部門就成為直接責(zé)任人；計(jì)劃向產(chǎn)品/銷售要預(yù)測，產(chǎn)品或銷售就成了直接責(zé)任人，依次類推。要避免的是計(jì)劃說銷售沒有預(yù)測，所以啥也做不了，拖著，出了問題就往銷售推；銷售就怪市場、怪競爭對(duì)手和客戶，結(jié)果就是不了了之。

這是極端不負(fù)責(zé)任的做法，對(duì)不起我們拿的一份工資。銷售看不起運(yùn)營和采購，往往跟后者的這種不作為有關(guān)。

而運(yùn)營、采購之所以沒出息，也在于他們?cè)陬A(yù)測過程中沒有履行自己的義務(wù)。用柯維《成功人士的七種**慣》里的說法，就是他們太dependent on（取決于）計(jì)劃與銷售，而沒意識(shí)到自己也是解決方案的一部分，各部門都是interdependent（相互關(guān)聯(lián)）的。

這種采購還是典型的"小采購"心態(tài)。只履行管理供給的職責(zé)、不履行管理需求/預(yù)測的職責(zé)，采購永遠(yuǎn)擺脫不了"小采購"的帽子。

規(guī)則3：預(yù)測不是一錘子買賣，需要循環(huán)預(yù)測，逐漸逼近。預(yù)測剛開始的時(shí)候都不準(zhǔn)，需要不斷循環(huán)預(yù)測，及時(shí)納入新信息，修正預(yù)測。

一個(gè)銷售預(yù)測，從產(chǎn)生到采購、生產(chǎn)完工，變動(dòng)是正常的。不正常的是沒有循環(huán)預(yù)測機(jī)制，及時(shí)來修正預(yù)測。

管理不善的公司往往忽視這點(diǎn)，對(duì)預(yù)測的修正頻率不夠，修正往往是拖到最后一刻做，而這時(shí)候采購的料已經(jīng)在途，生產(chǎn)線上的半成。