營(yíng)銷(xiāo)策略研究開(kāi)題報(bào)告(營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)題報(bào)告)

營(yíng)銷(xiāo)策略研究開(kāi)題報(bào)告

營(yíng)銷(xiāo)策略研究開(kāi)題報(bào)告

導(dǎo)語(yǔ)：隨著我國(guó)生活水平的提高和對(duì)物質(zhì)需求的不斷增長(zhǎng)，快速消費(fèi)品行業(yè)一直保持著快速的發(fā)展速度，特別是改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)快速消費(fèi)品工業(yè)的發(fā)展駛?cè)肟燔?chē)道，發(fā)展速度遠(yuǎn)高于同期全國(guó)工業(yè)年均增長(zhǎng)速度。以下是小編整理營(yíng)銷(xiāo)策略研究開(kāi)題報(bào)告的資料，歡迎閱讀參考。

一、研究的背景和意義

隨著全球制造業(yè)往中國(guó)轉(zhuǎn)移，中國(guó)也成為世界快速消費(fèi)品的制造中心。巨大的中國(guó)消費(fèi)品市場(chǎng)不僅培養(yǎng)了不少中國(guó)本土的快消品牌，全世界的快消品巨頭紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，快消品的競(jìng)爭(zhēng)顯得異常激烈。中國(guó)幅員遼闊，地區(qū)差異性大，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境復(fù)雜?？煜菲髽I(yè)為了能占有一席之地，紛紛建立起龐大的營(yíng)銷(xiāo)體系，以此來(lái)適應(yīng)覆蓋市場(chǎng)的需求。 如今，對(duì)于快速消費(fèi)品行業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)并不是一個(gè)陌生的領(lǐng)域。尤其是近年來(lái)我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，已經(jīng)普及全國(guó)各地，而且網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售額逐年上升，為很多大小企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)。作為一種消費(fèi)周期短、消費(fèi)頻次高的商品，營(yíng)銷(xiāo)成功與否直接關(guān)系到快速消費(fèi)品企業(yè)的生死存亡。如何尋找優(yōu)質(zhì)的傳播介質(zhì)和有效的傳播手法來(lái)提高品牌的知名度和美譽(yù)度，是每個(gè)企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)人員都在思考的問(wèn)題。

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，快速消費(fèi)品行業(yè)已經(jīng)步入了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的階段，加上國(guó)際知名的快消品品牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)份額的搶占，使得名族品牌越來(lái)越需要一種營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，在互聯(lián)網(wǎng)普及的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主流，是最容易出創(chuàng)新成果的營(yíng)銷(xiāo)方式。所以，只有牢牢把握住時(shí)代的脈搏，才有可能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出?？煜沸袠I(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還處于一種摸索前進(jìn)的階段，通過(guò)全面深入地摸索，提出適合快速消費(fèi)品行業(yè)施行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的模式和策略，對(duì)提高我國(guó)快消品企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力將有極其重要的意義。

二、文獻(xiàn)綜述

(一)國(guó)外研究

吳曉萍在《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》一書(shū)中寫(xiě)道：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是以現(xiàn)代電子技術(shù)和通訊技術(shù)的應(yīng)用與發(fā)展為基礎(chǔ)，與市場(chǎng)的變革、競(jìng)爭(zhēng)及營(yíng)銷(xiāo)觀念的轉(zhuǎn)變密切相關(guān)的一門(mén)新科學(xué)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)而言，在許多方面具有明顯的優(yōu)勢(shì)，帶來(lái)了一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的革命。目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)建立在以下基礎(chǔ)理論之上：

1、網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)理論

在傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中，由于技術(shù)手段和物質(zhì)基礎(chǔ)的限制，產(chǎn)品的價(jià)格、宣

傳和銷(xiāo)售的渠道、商家 (或廠家）所處的地理位置以及企業(yè)促銷(xiāo)策略等就成了企業(yè)經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)分析和營(yíng)銷(xiāo)策略的關(guān)鍵性?xún)?nèi)容。美國(guó)密歇根州立大學(xué)的邁卡錫將這些內(nèi)容歸納為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略中的4P組合，即:產(chǎn)品（Product)。價(jià)格 (Price)、地點(diǎn)(place)和宣傳 (Promotion)。

據(jù)此，以舒爾茲教授為首的一批營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者從顧客需求的角度出發(fā)研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，提出了4C組合。也就是說(shuō)4P反映的是銷(xiāo)售者關(guān)于能影響購(gòu)買(mǎi)者的營(yíng)銷(xiāo)工具的觀點(diǎn)。從購(gòu)買(mǎi)者的觀點(diǎn)來(lái)看，每一種營(yíng)銷(xiāo)工具都是為了傳遞顧客利益(即所謂的4C)。

2、網(wǎng)絡(luò)"軟營(yíng)銷(xiāo)"理論

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種"軟營(yíng)銷(xiāo)"。這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中有關(guān)消費(fèi)者心理學(xué)的另一個(gè)理論基礎(chǔ)。

"軟"營(yíng)銷(xiāo)的特征主要體現(xiàn)在"遵守網(wǎng)絡(luò)禮儀的同時(shí)通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)禮儀的巧妙運(yùn)用從而獲得一種微妙的營(yíng)銷(xiāo)效果"。概括地說(shuō)，軟營(yíng)銷(xiāo)和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)根本區(qū)別就在于，軟營(yíng)銷(xiāo)的主動(dòng)方是消費(fèi)者而強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的主動(dòng)方是企業(yè)。個(gè)性化消費(fèi)需求的回歸也使消費(fèi)者在心理上要求自己成為主動(dòng)方，而網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)特性又使他成為主動(dòng)方真正有了可能。他們不歡迎不請(qǐng)自到的廣告，但他們會(huì)在某種個(gè)性化需求的驅(qū)動(dòng)下自己到網(wǎng)上尋找相關(guān)的信息、廣告，此時(shí)的情況是企業(yè)在那兒靜靜地等待消費(fèi)者的尋覓，一旦消費(fèi)者找到你了，這時(shí)你就應(yīng)該活躍起來(lái)，使出渾身解數(shù)把他留住。

3、網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)理論

根據(jù)美國(guó)直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)（ADMA）為直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)下的定義，直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)是一種為了在任何地方產(chǎn)生可度量的反應(yīng)和（或）達(dá)成交易而使用一種或多種廣告媒體的相互作用的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系。網(wǎng)絡(luò)作為一種交互式的可以雙向溝通的渠道和媒體，它可以很方便為企業(yè)與顧客之間架起橋梁，顧客可以直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)訂貨和付款，企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)接收定單、安排生產(chǎn)，直接將產(chǎn)品送給顧客?；诨ヂ?lián)網(wǎng)的的直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)將更加吻合直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)的'理念。

(二)國(guó)內(nèi)研究

我國(guó)專(zhuān)家學(xué)者也對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行了大量的研究。如：

陳月波認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上，借助于互聯(lián)網(wǎng)更有效地滿(mǎn)足顧客的需求和欲望，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的一種手段。

王汝林認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是包含以下含義：是數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的一種嶄新的營(yíng)銷(xiāo)理念和營(yíng)銷(xiāo)模式；是近年來(lái)眾多營(yíng)銷(xiāo)理念的進(jìn)展，凝練和升華；是促使企業(yè)開(kāi)辟?gòu)V闊市場(chǎng)，獲取增值效益的馬達(dá)；是連接傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，又引領(lǐng)和改造傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的一種可取形式和有效方法；是用信息化技術(shù)進(jìn)行的全部營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；是提升企業(yè)核心

競(jìng)爭(zhēng)力的一把金鑰匙。盧泰宏教授在《因特網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)教程》中下定義：因特網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指在虛擬的因特網(wǎng)基礎(chǔ)上，為目標(biāo)顧客制造、提供產(chǎn)品或服務(wù)，與目標(biāo)顧客進(jìn)行網(wǎng)上溝通的一系列戰(zhàn)略管理過(guò)程。

馮英健認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。據(jù)此，他提出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的核心思想就是"營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境"。

三、研究的主要內(nèi)容和方法

1、研究的主要內(nèi)容

首先，進(jìn)行文獻(xiàn)資料的整理和閱讀，通過(guò)閱讀大量的文獻(xiàn)資料、學(xué)術(shù)論文及案例，了解快速消費(fèi)品行業(yè)現(xiàn)狀和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理論的改革和發(fā)展趨勢(shì)，從而力求更深刻更準(zhǔn)確的了解和洞悉快速消費(fèi)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的當(dāng)前問(wèn)題和發(fā)展趨勢(shì)。

其次，查閱相關(guān)快速消費(fèi)品和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的文獻(xiàn)資料，結(jié)合波特五力模型對(duì)快速消費(fèi)品行業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析。

再次，經(jīng)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)組合理論的方法，制定快速消費(fèi)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)體公司的4p策略，再提出適合營(yíng)銷(xiāo)組合策略實(shí)施的網(wǎng)站建議和推廣策略建議。

最后，結(jié)合目前已經(jīng)開(kāi)始的快速消費(fèi)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例進(jìn)行分析。

具體研究方法包括：定性與定量分析方法，案例分析等方法。

四、主要參考文獻(xiàn)

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[4]郭策.快速消費(fèi)品行業(yè)調(diào)查報(bào)告[J].宏威職業(yè)顧問(wèn)，2010.03

[5]張帆.基于快速消費(fèi)品的市場(chǎng)需求分析及數(shù)據(jù)挖掘[J].湖北廣播電視大學(xué)學(xué)報(bào)，2001.04,099-100

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[11]Ellen Reid.smith,How to Keep Your Customers Coming  Back to Your Web Site[J]New York:Harper business,2008

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[14]林岳.快消品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新 銷(xiāo)售與市場(chǎng)（管理版）.2010，(11)

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[16]周偉忠.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)廣告策略研究.山東師范大學(xué)碩士論文.2004

五、研究進(jìn)度

（一）第一階段：xx年11月1日—xx年11月10日 選題階段，確定論文題目。

題報(bào)（二）第二階段：xx年1月5日—xx年2月24日 開(kāi)題階段，撰寫(xiě)并完成開(kāi)告。

（三）第三階段：xx年2月24日—xx年 4月15日 完成論文初稿，指導(dǎo)老師修改。

（四）第四階段：xx年4月16 日—xx年4月24日 修改論文初稿，論文定稿。

指導(dǎo)老師意見(jiàn)：

指導(dǎo)教師簽名：

年 月 日

營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)題報(bào)告

營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)題報(bào)告

營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)題報(bào)告1

一.論文的目的和意義

本文所涉及的關(guān)鍵詞，根據(jù)調(diào)查顯示，消費(fèi)者收集信息主要是通過(guò)輸入關(guān)鍵詞在個(gè)大搜索引擎來(lái)實(shí)現(xiàn)的，在上海瑞東機(jī)械有限公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中起著重要作用，為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成功提供了重要手段。

二.論文的主要內(nèi)容

本文主要論述了關(guān)鍵詞的由來(lái)，重要作用，應(yīng)用以及在上海瑞東機(jī)械有限公司的應(yīng)用情況、存在的問(wèn)題、該如何解決這些問(wèn)題。

第一章：主要陳述關(guān)鍵詞的由來(lái)、涵義、特征。

第二章：如何定義關(guān)鍵詞，它在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)銷(xiāo)中的重要作用。

第三章：它在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)銷(xiāo)中的應(yīng)用和作用。

第四章：它在上海瑞東機(jī)械有限公司的應(yīng)用和作用。

第五章：關(guān)鍵詞應(yīng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題及解決方法。

三.論文的進(jìn)度安排

1. xx.3.6-3.10，進(jìn)駐實(shí)習(xí)單位，明確撰寫(xiě)開(kāi)題報(bào)告，并對(duì)畢業(yè)論文寫(xiě)作的工作內(nèi)容及流程及對(duì)資料的收集與整理，分析方法的具體運(yùn)用等接受具體的指導(dǎo)。

2. xx.3.12-5.12，收集整理原始資料完成，完成畢業(yè)論文開(kāi)題報(bào)告并交指導(dǎo)老師;撰寫(xiě)畢業(yè)論文初稿。

3. xx.5.13-5.20，指導(dǎo)老師提出修改意見(jiàn)，再次收集資料，撰寫(xiě)二稿，上交二稿。

4.xx.5.21-6.5，定稿，上交實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師。

營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)題報(bào)告2

寫(xiě)作方案(①問(wèn)題的提出、主要內(nèi)容提要和擬解決的關(guān)鍵問(wèn)題;②擬采用的研究方法、實(shí)驗(yàn)方案;③初步設(shè)想、預(yù)計(jì)進(jìn)程及可行性分析;④本文的立論依據(jù)、特色或創(chuàng)新之處及預(yù)期成果)

1. 問(wèn)題的提出、主要內(nèi)容提要和擬解決的關(guān)鍵問(wèn)題：

這部分是把你選題時(shí)提出的存在的問(wèn)題、評(píng)述文獻(xiàn)研究成果時(shí)提出的不足進(jìn)行綜合陳述(前面已經(jīng)提出過(guò)，這里做一歸納)。

主要內(nèi)容提要是初步提出整個(gè)論文的寫(xiě)作大綱或內(nèi)容結(jié)構(gòu)。就是有了問(wèn)題，你準(zhǔn)備怎么去找答案，如何去解決這個(gè)問(wèn)題。如何從不同的角度、不同的方面對(duì)這一問(wèn)題進(jìn)行論述。要說(shuō)一下你大致的思路，可以將論文大致思路、大致的框架寫(xiě)出來(lái),但不需要太具體。前后要有一定的邏輯性。

要從發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、問(wèn)題產(chǎn)生原因、危害、如何解決、方法策略、發(fā)展方向這個(gè)結(jié)構(gòu)去構(gòu)思。

再說(shuō)明和要擬解決的關(guān)鍵問(wèn)題

2、擬采用的研究方法、實(shí)驗(yàn)方案;

重點(diǎn)闡述你要用什么方法去研究。如文獻(xiàn)分析法、訪談法、問(wèn)卷法、定量研究、實(shí)驗(yàn)研究、理論分析、模型檢驗(yàn)、案例分析的方法等等。你的觀點(diǎn)或方法正是需要通過(guò)論文研究撰寫(xiě)所要論證的核心內(nèi)容，提出和論證它是論文的目的和任務(wù)，因而并不是定論，研究中可能推翻，也可能得不出結(jié)果。開(kāi)題報(bào)告的目的就是要請(qǐng)專(zhuān)家?guī)椭袛嗄闼岢龅膯?wèn)題是否值得研究，你準(zhǔn)備論證的觀點(diǎn)方法是否能夠研究出來(lái)。

3、初步設(shè)想、預(yù)計(jì)進(jìn)程及可行性分析

初步設(shè)想

會(huì)達(dá)到什么效果，

預(yù)計(jì)進(jìn)程

時(shí)間進(jìn)程和時(shí)間節(jié)點(diǎn)

可行性分析

做這個(gè)工作需要什么條件，需要的條件是否具備，自己能否在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)解決這個(gè)問(wèn)題，必須給出一個(gè)明確的回答。

4、本文的立論依據(jù)、特色或創(chuàng)新之處及預(yù)期成果

提出解決該問(wèn)題的必要性，擬實(shí)現(xiàn)的創(chuàng)新是論文的亮點(diǎn),要具體,恰當(dāng)?shù)貙?xiě)出創(chuàng)新的要點(diǎn),不要太抽象,要把自己的思路與現(xiàn)有的研究有什么不同的地方說(shuō)出來(lái),還要說(shuō)出自己的思路在什么地方比起現(xiàn)有的研究有進(jìn)步,否則就不能說(shuō)是創(chuàng)新。

營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)題報(bào)告3

1.1 研究背景及意義

1.1.1 研究背景

隨著醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的進(jìn)一步深入，醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)模式及所有制形式正處在變革當(dāng)中，醫(yī)院國(guó)家、集體、個(gè)體等多種所有制并存的形式代替了原來(lái)單一的國(guó)家所有，國(guó)有醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)模式和運(yùn)行方式也在朝著適應(yīng)市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律的方向發(fā)展，醫(yī)院必將面臨日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

在新形勢(shì)下，隨著國(guó)家衛(wèi)生改革政策的不斷推進(jìn)，醫(yī)療市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)迫使醫(yī)院必須抓管理，講效益，運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)策略[1]。因此，醫(yī)院管理者要轉(zhuǎn)變觀念，運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的觀點(diǎn)，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段樹(shù)立良好的醫(yī)院品牌形象，提高競(jìng)爭(zhēng)力，更好地滿(mǎn)足廣大人民群眾對(duì)醫(yī)療服務(wù)的多層次需求，根據(jù)我國(guó)衛(wèi)生事業(yè)的性質(zhì)，借鑒國(guó)內(nèi)服務(wù)行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和國(guó)外醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成功經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合我國(guó)的國(guó)情，建立一套適合中國(guó)醫(yī)院發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式。

近幾年來(lái)，國(guó)內(nèi)大部分醫(yī)院開(kāi)始有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意識(shí)，開(kāi)展了一些諸如廣告、傳播、服務(wù)措施優(yōu)質(zhì)化與多樣化的操作。但由于缺乏系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理論和實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，許多操作還很不規(guī)范，使醫(yī)院的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作很難有針對(duì)性，其結(jié)果是醫(yī)院在制定競(jìng)爭(zhēng)策略時(shí)大多沒(méi)有體現(xiàn)差異，缺乏個(gè)性，形不成自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

湖南省中醫(yī)院是一所有著 70 余年歷史的省級(jí)中醫(yī)名院。素有“湖湘中醫(yī)發(fā)祥地”、“三湘名醫(yī)之搖籃”譽(yù)稱(chēng)。屬?lài)?guó)家三級(jí)甲等中醫(yī)醫(yī)院，是省內(nèi)集醫(yī)療、保健、教學(xué)、科研于一體的中醫(yī)龍頭醫(yī)院之一。

擁有 17 個(gè)中醫(yī)特色專(zhuān)科和 50 個(gè)中醫(yī)專(zhuān)科專(zhuān)病門(mén)診，其中 4 個(gè)國(guó)家重點(diǎn)專(zhuān)科、6 個(gè)湖南省重點(diǎn)專(zhuān)科。開(kāi)放病床 606 張。醫(yī)院正在著手修建一棟 28 層醫(yī)療教學(xué)綜合大樓，大樓建成后將增加病床 1000 張。湖南省中醫(yī)院歷史悠久、名醫(yī)薈萃、中醫(yī)特色濃郁、專(zhuān)科專(zhuān)病建設(shè)突出。但醫(yī)院身居鬧市，周邊醫(yī)院林立，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 。因此，正視服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)在醫(yī)院發(fā)展中的作用，提升醫(yī)院的知名度和美譽(yù)度，提高醫(yī)院的市場(chǎng)占有率，讓更多的病友享受到中醫(yī)簡(jiǎn)便廉驗(yàn)的預(yù)防與治療，是當(dāng)前一個(gè)亟需思考、比較迫切的問(wèn)題;如何利用服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的系統(tǒng)理論，對(duì)湖南省中醫(yī)院進(jìn)行服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略研究顯得迫在眉睫。

1.1.2 選題意義

新時(shí)期，醫(yī)療機(jī)構(gòu)的改革和醫(yī)療市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)給醫(yī)院的發(fā)展帶來(lái)了機(jī)遇，同時(shí)也帶來(lái)了挑戰(zhàn)。在充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，醫(yī)院管理者已經(jīng)開(kāi)始意識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)的重要性，重視醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，但當(dāng)前許多醫(yī)院，由于其特定的專(zhuān)業(yè)性、技術(shù)性，缺乏整體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念和理論，沒(méi)有充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)在醫(yī)院發(fā)展中的重要作用。

1.3 研究思路與基本框架

本文在導(dǎo)師的精心指導(dǎo)下，選擇湖南省中醫(yī)院為研究對(duì)象，以醫(yī)院服務(wù)業(yè)為背景，用營(yíng)銷(xiāo)學(xué)相關(guān)理論為指導(dǎo)，采取理論與實(shí)際相結(jié)合的方法，通過(guò)查閱國(guó)內(nèi)外相關(guān)文獻(xiàn)資料，根據(jù)醫(yī)院的實(shí)際情況進(jìn)行深入、細(xì)致的調(diào)查研究，運(yùn)用波特競(jìng)爭(zhēng)力模型、戰(zhàn)略、矩陣、價(jià)值鏈分析、營(yíng)銷(xiāo)組合等多種分析工具，按照由廣到深，先總后分，定性與定量相結(jié)合的原則層層推行，對(duì)湖南省中醫(yī)院的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題進(jìn)行了系統(tǒng)和深入的研究。

論文主要包括以下五個(gè)部分的內(nèi)容：第一章緒論。介紹本文的研究背景、研究的方法以及對(duì)醫(yī)院服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、醫(yī)療服務(wù)消費(fèi)者研究、服務(wù)質(zhì)量理論、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)理論、內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)理論等相關(guān)文獻(xiàn)研究進(jìn)行綜述。

第二章運(yùn)用波特五力模型、swot 分析法等對(duì)湖南省中醫(yī)院服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行深入分析。

第三章通過(guò)對(duì)湖南省中醫(yī)院市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，對(duì)其目標(biāo)市場(chǎng)選擇和定位進(jìn)行深入研究。

第四章是在前文分析研究的基礎(chǔ)上，系統(tǒng)而又有重點(diǎn)的分析和制定醫(yī)院服務(wù)產(chǎn)品、服務(wù)價(jià)格、服務(wù)渠道、服務(wù)促銷(xiāo)、服務(wù)人員、服務(wù)過(guò)程、有形展示等要素的具體應(yīng)用策略。

第五章是提出實(shí)施湖南省服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略的保障措施。

最后對(duì)本文進(jìn)行總結(jié)。

營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)題報(bào)告4

1、選題經(jīng)過(guò)

即什么樣的起因促使你選擇了這個(gè)選題，要說(shuō)明你是怎么想到要選這個(gè)題目，主要是什么問(wèn)題、現(xiàn)象、原因或者問(wèn)題引起你的關(guān)注，使得你產(chǎn)生了寫(xiě)這方面文章的想法。

2、理論意義或應(yīng)用前景

然后要著重說(shuō)明你為什么要選這個(gè)題，寫(xiě)它有沒(méi)有必要，你選這個(gè)題目有什么理論意義和實(shí)踐意義 (如對(duì)理論建立和發(fā)展有什么補(bǔ)充和推動(dòng)作用，如難以在理論上有突破，那么對(duì)實(shí)際有什么指導(dǎo)作用，可能在實(shí)際中派什么用場(chǎng)，有什么現(xiàn)實(shí)意義及應(yīng)用前景)。要簡(jiǎn)潔、直觀，很清楚地告訴人家你為什么要定這個(gè)，有什么意義!切記!!!

3、國(guó)內(nèi)外研究介紹：

國(guó)內(nèi)外研究介紹：這部分重點(diǎn)要把有關(guān)選題方面的已經(jīng)有的國(guó)內(nèi)外研究認(rèn)真介紹一下(有沒(méi)有，有到了什么程度，還有什么不足)，并說(shuō)現(xiàn)在雖然有了這些研究，但還有很多問(wèn)題值得研究。其中要包括你選題將要探討的問(wèn)題。正是由于目前研究不足，所以你要研究。如果不做綜述，很可能你的選題早被別人做得很深了，你就沒(méi)有研究的必要了。(這樣會(huì)給人一個(gè)很清楚的概念，你寫(xiě)它是非常必要的)

4、發(fā)展趨勢(shì)

(此處還要扣題，要說(shuō)明進(jìn)一步探討這個(gè)話(huà)題的好處，從自己的條件看可以從哪些方面獲得新的突破?有了這樣細(xì)致的分析與估價(jià),寫(xiě)作者就能確定自己的定位,順利地進(jìn)入寫(xiě)作階段。)

總之所寫(xiě)的一定要圍繞告訴人家你怎么想到定這個(gè)題目，為什么寫(xiě)，有什么意義，有沒(méi)有必要，有什么作用。這樣才能說(shuō)服人家接受你的想法。

營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)題報(bào)告5

一、研究背景、目的及意義

（1）研究背景

近幾年來(lái)，國(guó)家連續(xù)出臺(tái)嚴(yán)厲的調(diào)控政策，以抑制房地產(chǎn)的過(guò)熱發(fā)展。20xx年4月17日國(guó)務(wù)院發(fā)布《國(guó)務(wù)院關(guān)于堅(jiān)決遏制部分城市房?jī)r(jià)過(guò)快上漲的通知》(即我們俗稱(chēng)的“國(guó)十條”)。黨的十八大也在提出“促進(jìn)工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化同步發(fā)展”的基礎(chǔ)上，著重強(qiáng)調(diào)了要“加強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控和住房保障工作”。不久前，20xx年2月26日，國(guó)務(wù)院下發(fā)了《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于繼續(xù)做好房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控工作的通知》，即引起強(qiáng)烈反響的“國(guó)五條”。國(guó)五條的出臺(tái)，仿佛一石激起千層浪，各界反響強(qiáng)烈，就此展幵了激烈深刻的探討。

房地產(chǎn)市場(chǎng)消費(fèi)需求的日益?zhèn)€性化、多元化，導(dǎo)致“購(gòu)房者”很難“取悅”：目前中國(guó)城市化進(jìn)程正處于加速發(fā)展階段，城鎮(zhèn)人口持續(xù)快速擴(kuò)張，居民對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的需求不斷增長(zhǎng)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)質(zhì)量和效率的要求也不斷提高。傳統(tǒng)的房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)產(chǎn)品銷(xiāo)售階段、賣(mài)點(diǎn)推銷(xiāo)階段、概念包裝階段、整合營(yíng)銷(xiāo)階段，如今更是進(jìn)入到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的新時(shí)代。但房地產(chǎn)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中仍然面臨巨大的挑戰(zhàn)，如溝通質(zhì)量不高、客戶(hù)關(guān)系難以長(zhǎng)久維系等。

寧夏X房地產(chǎn)公司成立于 1993 年，20xx年改制為股份制公司。公司抓住西部經(jīng)濟(jì)的崛起的大好機(jī)遇，迅速發(fā)展壯大，房地產(chǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售出現(xiàn)了火爆的場(chǎng)面。西部經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民收入水平大幅增加，房地產(chǎn)市場(chǎng)需求旺盛，房地產(chǎn)市場(chǎng)的規(guī)范化運(yùn)作，給寧夏X 房地產(chǎn)公司發(fā)展帶來(lái)了前所未有的大好機(jī)遇。但同時(shí)也應(yīng)該看到，房地產(chǎn)市場(chǎng)內(nèi)外環(huán)境的巨大改變。外部消費(fèi)者日漸理性，內(nèi)部受高額利潤(rùn)的驅(qū)使，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。雖然人們對(duì)房地產(chǎn)的市場(chǎng)需求擴(kuò)大了，但并沒(méi)有明顯使公司經(jīng)營(yíng)變得更加容易。激烈的競(jìng)爭(zhēng)促使 X房地產(chǎn)公司更加關(guān)注自身薄弱的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，以其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得勝利。

（2）研究目的

房地產(chǎn)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位日趨重要，對(duì)改善居民居住條件、拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、擴(kuò)大就業(yè)以及加快城市建設(shè)都發(fā)揮了重要作用。本文旨在通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略所涉及的理論與方法進(jìn)行分析、闡述，結(jié)合X房地產(chǎn)股份公司的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，運(yùn)用有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論，制定企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略，以科學(xué)化的高效管理，開(kāi)拓體現(xiàn)該企業(yè)特點(diǎn)的產(chǎn)品，探索一套適合X房地產(chǎn)股份公司的營(yíng)銷(xiāo)管理模式及方法，從而降低國(guó)家政策調(diào)控及市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)對(duì)X房地產(chǎn)股份公司產(chǎn)生的不利影響；有助于該公司把握市場(chǎng)脈搏，鎖定目標(biāo)市場(chǎng)，提升該公司評(píng)估市場(chǎng)收益能力；有助于該公司改善經(jīng)營(yíng)管理，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（3）研究意義

房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的巨大變革，對(duì)房地產(chǎn)公司的經(jīng)營(yíng)提出了更高的要求。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再僅僅是技術(shù)、資金、價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)，更表現(xiàn)為營(yíng)銷(xiāo)上的競(jìng)爭(zhēng)。成功的營(yíng)銷(xiāo)可以幫助房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)上的優(yōu)勢(shì)，提高企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上的生存能力。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略的研究，對(duì)房地產(chǎn)公司提高自身的綜合實(shí)力有著重要的意義。

第一，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略研究能使房地產(chǎn)公司增強(qiáng)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)能力。近幾年來(lái)，全國(guó)出現(xiàn)了大大小小眾多的房地產(chǎn)商，同時(shí)也出現(xiàn)了新的開(kāi)發(fā)模式和營(yíng)銷(xiāo)理念，房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)研究使公司更好的把握自身的定位，使開(kāi)發(fā)項(xiàng)目更能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，更具競(jìng)爭(zhēng)力。

第二，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略研究有利于房地產(chǎn)公司更好的了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略研究可以使房地產(chǎn)公司及時(shí)了解市場(chǎng)狀況、消費(fèi)者需求變化、房地產(chǎn)市場(chǎng)供求情況以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策提供準(zhǔn)確的依據(jù)，根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。

第三，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略研究能幫助房地產(chǎn)公司建立起一整套的營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)理論。依靠系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理論，房地產(chǎn)公司在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)階段都有章可循，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)得以有條不紊的進(jìn)行。完整的營(yíng)銷(xiāo)策略，能使房地產(chǎn)公司加強(qiáng)同消費(fèi)者的有效溝通，不僅有利于實(shí)現(xiàn)公司自身的目標(biāo)，也使消費(fèi)者得到更大的滿(mǎn)足。

二、研究目標(biāo)

總目標(biāo)：本研究基于當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的新變化，房地產(chǎn)企業(yè)必需與時(shí)俱進(jìn)，時(shí)刻跟隨市場(chǎng)的新變化。本文以X房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)策略為研究對(duì)象，首先對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略相關(guān)的理論進(jìn)行了分析和總結(jié)，為文章奠定了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。通過(guò)對(duì)X房地產(chǎn)公司現(xiàn)狀的分析，進(jìn)一步掌握了解X房地產(chǎn)公司經(jīng)營(yíng)的內(nèi)外環(huán)境和其優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)以及面臨的機(jī)會(huì)與威脅。最后，結(jié)合相關(guān)理論，針對(duì)X房地產(chǎn)公司存在的主要問(wèn)題，對(duì)X房地產(chǎn)公司的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行構(gòu)建。

三、研究?jī)?nèi)容

主要內(nèi)容分為五個(gè)部分：

第一章引言。介紹了本文的研究背景意義，及國(guó)內(nèi)外的研究現(xiàn)狀。著重對(duì)現(xiàn)有房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究文獻(xiàn)做一梳理，理出已解決的問(wèn)題、研究焦點(diǎn)及亟待解決的問(wèn)題，引出研究命題，提出基本研究框架。

第二章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略理論綜述。

第三章我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)特點(diǎn)及常用的營(yíng)銷(xiāo)策略。在收集、整理和總結(jié)現(xiàn)有的資料的基礎(chǔ)上，用SWOT分析法分析X房地產(chǎn)公司的現(xiàn)狀。

第四章X房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)策略分析。對(duì)X房地產(chǎn)公司的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了構(gòu)建，系統(tǒng)闡述了營(yíng)銷(xiāo)策略的主要內(nèi)容。

第五章完善X房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)策略的建議。

1 緒論

1.1選題的背景

1.2研究目的和研究意義

1.3國(guó)內(nèi)外研究綜述

1.4本文的研究思路和研究方法

1.5本文研究?jī)?nèi)容及創(chuàng)新點(diǎn)

2相關(guān)理論概述

2.1營(yíng)銷(xiāo)策略理論

2.2 SWOT分析法

3 X房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀與問(wèn)題

3.1 X房地產(chǎn)公司簡(jiǎn)介

3.2 X房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

3.3 X房地產(chǎn)公司發(fā)展中存在的問(wèn)題

4 X房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

4.1外部環(huán)境

4.2內(nèi)部因素

4.3 SWOT分析

5 X房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)策略設(shè)計(jì)

5.1產(chǎn)品策略

5.2價(jià)格策略

5.3渠道策略

5.4促銷(xiāo)策略

6 完善X房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)策略的對(duì)策

6.1重視企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)

6.2重視市場(chǎng)調(diào)查，提高預(yù)測(cè)精度

6.3創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段

6.4建立客戶(hù)服務(wù)體系

6.5促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)信息化

附錄

參考文獻(xiàn)

致謝

四、實(shí)施方案

（1）技術(shù)路線

為了確保本研究目標(biāo)的順利完成，研究將按以下技術(shù)路線開(kāi)展：

首先，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略概念、分類(lèi)、產(chǎn)生原因等概念進(jìn)行理論分析和界定，為下一步的實(shí)證分析做好鋪墊。

其次，通過(guò)系統(tǒng)的描述X房地產(chǎn)公司發(fā)展的現(xiàn)狀，對(duì)X房地產(chǎn)公司的發(fā)展有一個(gè)總體的把握。

最后，通過(guò)分析X房地產(chǎn)公司發(fā)展現(xiàn)狀，對(duì)X房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)策略從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)等策略方面提出有針對(duì)性、可操作性的政策建議。

（2）研究方法

本研究對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了規(guī)范研究，采用理論研究與實(shí)例研究相結(jié)合的方法，將營(yíng)銷(xiāo)理論研究的成果與房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐相結(jié)合。具體研究方法如下：

①文獻(xiàn)研究法。本論文通過(guò)訪問(wèn)查閱中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù)、中國(guó)優(yōu)秀博碩士論文數(shù)據(jù)庫(kù)、中國(guó)科技期刊庫(kù)（維普）等電子數(shù)據(jù)資源，搜集了國(guó)內(nèi)外有關(guān)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的最新的期刊文獻(xiàn)。本論文本著嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的科學(xué)態(tài)度，仔細(xì)對(duì)相關(guān)著作進(jìn)行分析、研究，辨別真?zhèn)?，集散為整，為本文奠定了深厚的理論和?shù)據(jù)基礎(chǔ)。

②訪談法。通過(guò)對(duì)X房地產(chǎn)公司的領(lǐng)導(dǎo)和員工的深入訪談，了解當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)與房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀，以及面臨的問(wèn)題，力求研究立足于房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際情況，使研究結(jié)果更具現(xiàn)實(shí)意義。

③市場(chǎng)調(diào)查法。對(duì)周邊房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)研，分析成功項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，總結(jié)失敗項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，尋求為市場(chǎng)所證明的成功之道。

（3）可行性分析

①文獻(xiàn)與數(shù)據(jù)的可得性

開(kāi)題者所在學(xué)校擁有大量的圖書(shū)資料和實(shí)用的文獻(xiàn)查詢(xún)數(shù)據(jù)庫(kù)，可支持本研究完成資料查閱和數(shù)據(jù)查詢(xún)。

②研究方法和技術(shù)的可行性

本研究所涉及的訪談和市場(chǎng)調(diào)查環(huán)節(jié)，開(kāi)題者已熟練掌握所需要的社會(huì)研究方法，如調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)、抽樣方法選擇、調(diào)查訪問(wèn)技巧等；本研究所涉及的SWOT分析方法，開(kāi)題者已在研究生必修課程上系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。

五、課題研究生有無(wú)困難及準(zhǔn)備如何解決

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃涉及面廣，涵蓋內(nèi)容豐富，可深入研究?jī)?nèi)容相當(dāng)多，但本人因知識(shí)、能力有限，加之由于房地產(chǎn)市場(chǎng)更新速度快，收集資料受時(shí)間和篇幅的限制較大，在指標(biāo)和數(shù)據(jù)的使用上有些滯后，在策略的分析上以定性分析為主，缺乏量化同時(shí)創(chuàng)新能力還有所欠缺。

要解決上述困難，需要在大量的國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)閱讀基礎(chǔ)上，夯實(shí)理論基礎(chǔ)，歸納研究方法的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，以期完善分析方法；需要大量的實(shí)地調(diào)查，問(wèn)卷的科學(xué)設(shè)計(jì)、調(diào)查方法的科學(xué)可行、調(diào)查數(shù)據(jù)的可信，是保證研究分析結(jié)果可靠的前提，因此，首先進(jìn)行預(yù)調(diào)查，嚴(yán)格把控實(shí)地調(diào)查過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，保證實(shí)地調(diào)查的科學(xué)、調(diào)查數(shù)據(jù)的可信。

營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)題報(bào)告6

一、選題依據(jù)（擬開(kāi)展研究項(xiàng)目的研究目的、意義）

隨著社會(huì)的進(jìn)步、計(jì)算機(jī)技術(shù)的飛速發(fā)展 ，用計(jì)算機(jī)實(shí)現(xiàn)企業(yè)人事工資的管理勢(shì)在必行。對(duì)于大中型企業(yè)來(lái)說(shuō)，利用計(jì)算機(jī)支持企業(yè)高效率完成勞動(dòng)人事管理的日常事務(wù)，是適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)制度要求、推動(dòng)企業(yè)勞動(dòng)人事管理走向科學(xué)化、規(guī)范化的必要條件；而工資管理是一項(xiàng)瑣碎、復(fù)雜而又十分細(xì)致的工作，工資計(jì)算、發(fā)放、核算的工作量很大，一般不允許出錯(cuò)，如果實(shí)行手工操作，每月發(fā)放工資須手工填制大量的表格，這就會(huì)耗費(fèi)工作人員大量的時(shí)間和精力，計(jì)算機(jī)進(jìn)行工資發(fā)放工作，不僅能夠保證工資核算準(zhǔn)確無(wú)誤、快速輸出，而且還可以利用計(jì)算機(jī)對(duì)有關(guān)工資的各種信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，服務(wù)于財(cái)務(wù)部門(mén)其他方面的核算和財(cái)務(wù)處理，同時(shí)計(jì)算機(jī)具有著手工管理所無(wú)法比擬的優(yōu)點(diǎn)。例如：檢索迅速、查找方便、可靠性高、存儲(chǔ)量大、保密性好、壽命長(zhǎng)、成本低等。這些優(yōu)點(diǎn)能夠極大地提高人事工資管理的效率，也是企業(yè)的科學(xué)化、正規(guī)化管理，與世界接軌的重要條件。 所以人事工資管理系統(tǒng)應(yīng)運(yùn)而生，成為利用計(jì)算機(jī)實(shí)現(xiàn)企業(yè)人事工資管理的基本。

二、國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀

隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)的蓬勃發(fā)展和具有中國(guó)特色的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的迅速完善，各個(gè)行業(yè)都在積極使用現(xiàn)代化的手段，不斷改善服務(wù)質(zhì)量，提高工作效率，這些都在很大程度上給企業(yè)提出越來(lái)越嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，對(duì)企業(yè)體系無(wú)論是在行政職能、企業(yè)管理水平以及優(yōu)質(zhì)服務(wù)上都提出更高的要求。建設(shè)一個(gè)科學(xué)高效的信息管理系統(tǒng)是解決這一問(wèn)題的必由之路。企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)管理是該企業(yè)運(yùn)用現(xiàn)代化技術(shù)創(chuàng)造更多更高的經(jīng)濟(jì)效益的主要因素之一。工資管理作為企業(yè)內(nèi)部的一種財(cái)務(wù)管理也是如此，由于企業(yè)職工人數(shù)較多，每一位職工的具體實(shí)際情況也不盡相同，各項(xiàng)工資條款的發(fā)放，如果沒(méi)有一個(gè)完整的管理系統(tǒng)來(lái)進(jìn)行管理，那么勢(shì)必會(huì)給管理人員帶來(lái)種種麻煩，因此類(lèi)似工資管理系統(tǒng)之類(lèi)的財(cái)務(wù)軟件的開(kāi)發(fā)勢(shì)在必行?，F(xiàn)在中國(guó)企業(yè)已進(jìn)入"新管理時(shí)代"，企業(yè)管理在經(jīng)歷了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期的"生產(chǎn)管理"時(shí)代，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相結(jié)合時(shí)期的"混合管理"時(shí)代后，從九十年代末進(jìn)入全面市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)期的"新管理"時(shí)代。新管理時(shí)的中國(guó)企業(yè)管理是面向市場(chǎng)，基于現(xiàn)代企業(yè)制度，是中國(guó)模式，價(jià)值化，系統(tǒng)化，電腦化，國(guó)際化和普遍化管理的時(shí)代。 新管理時(shí)代的中國(guó)企業(yè)管理以建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力為核心。要提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力就必須整合企業(yè)經(jīng)營(yíng)，全面強(qiáng)化企業(yè)管理，形成企業(yè)持久發(fā)展的"內(nèi)功"。越來(lái)越多的質(zhì)優(yōu)企業(yè)舍得在管理系統(tǒng)上投資的舉動(dòng)，足以說(shuō)明這一趨勢(shì)。 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，用戶(hù)需求不斷趨向多樣化，企業(yè)間關(guān)聯(lián)程度越來(lái)越密切的今天，要求企業(yè)行動(dòng)必須快捷，靈敏，在管理的思想觀念，方式方法上不斷創(chuàng)新。人力已經(jīng)很難完全達(dá)到要求，必須借助當(dāng)代信息科技的最新成果，優(yōu)化和加強(qiáng)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)和管理。

三、研究方案（主要研究?jī)?nèi)容、目標(biāo)，研究方法、進(jìn)度）

主要內(nèi)容：支持企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)范化的管理，支持企業(yè)高效率完成勞動(dòng)人事管理的日常業(yè)務(wù)，包括新員工加入時(shí)認(rèn)識(shí)檔案的建立，老員工轉(zhuǎn)出、辭職、退休等。目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)企業(yè)員工工資管理的系統(tǒng)化、規(guī)范化和自動(dòng)化。

四、進(jìn)程計(jì)劃（各研究環(huán)節(jié)的時(shí)間安排、實(shí)施進(jìn)度、完成程度）

20xx—03—10———20xx—03—16收集所需資料（material）20xx—04—02———20xx—04—16完成系統(tǒng)需求分析， 對(duì)人事查詢(xún)管理，人事維護(hù)管理，工資查詢(xún)管理，工資維護(hù)管理，等各個(gè)功能模塊的功能進(jìn)行確定。20xx—04—17———20xx—04—25對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)表結(jié)構(gòu)進(jìn)行設(shè)計(jì)，將表結(jié)構(gòu)導(dǎo)入數(shù)據(jù)庫(kù)。并對(duì)論文進(jìn)行初步構(gòu)思、編寫(xiě)。20xx—04—17———20xx—05—05繼續(xù)完成功能模塊的代碼編寫(xiě)。20xx—05—05———20xx—05—23設(shè)計(jì)測(cè)試實(shí)例，對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行測(cè)試，找出缺陷，進(jìn)行完善。20xx—05—24———20xx—06—15完成畢業(yè)論文的'編寫(xiě)工作。

五、導(dǎo)師對(duì)文獻(xiàn)綜述的評(píng)語(yǔ)

簽字： 200 年 月 日

六、 專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)

專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人簽字： 20 年 月 日

七、系部意見(jiàn)

院（系部）（章）： 負(fù)責(zé)人簽字： 20 年 月 日

營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)題報(bào)告7

區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌是指1個(gè)地域內(nèi)1群農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者所用的公共品牌標(biāo)志，其基礎(chǔ)必定要有某1特定農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)或農(nóng)產(chǎn)品大量聚集于某1特定的行政或經(jīng)濟(jì)區(qū)域，形成了1個(gè)穩(wěn)定、持續(xù)、明顯的競(jìng)爭(zhēng)集合體。許多名、優(yōu)、特農(nóng)產(chǎn)品具有明顯的地域特性，打上了區(qū)域的烙印，如果脫離了特定地域，這些產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)可度就會(huì)大打折扣，甚至被認(rèn)為是假冒偽劣產(chǎn)品，因此農(nóng)產(chǎn)品品牌多采用地域品牌，成為區(qū)域產(chǎn)品。

1、問(wèn)題的提出及研究的意義

品牌的知名度要銷(xiāo)售規(guī)模來(lái)體現(xiàn)，而銷(xiāo)售規(guī)模要靠銷(xiāo)售渠道的運(yùn)作才能實(shí)現(xiàn)。分銷(xiāo)渠道是區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品的車(chē)輪子，只有選擇了好的可靠的分銷(xiāo)渠道，才能使區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品方便、快捷、源源不斷地轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中。目前專(zhuān)門(mén)研究區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌分銷(xiāo)方式的還非常少見(jiàn)，與之相關(guān)的研究主要體現(xiàn)在對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道方面。

研究區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌分銷(xiāo)方式的選擇有利于探索符合區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌自身特色的分銷(xiāo)方式。進(jìn)行渠道創(chuàng)新，將給區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)注入新的活力，煥發(fā)出蓬勃生機(jī)，有利于解決農(nóng)產(chǎn)品普遍面臨的產(chǎn)銷(xiāo)矛盾，擴(kuò)大區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售半徑，提高其品牌知名度，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，培育區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收。

2、國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀

（1）國(guó)外研究現(xiàn)狀

從約翰富蘭克林克羅威爾（John Franklin Crowell）（1901）作的產(chǎn)業(yè)委員會(huì)農(nóng)產(chǎn)品分銷(xiāo)報(bào)告開(kāi)始，國(guó)外學(xué)者就開(kāi)始了對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的研究；韋爾德L。D。H（Weld。L。D。H）（1916）在《農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)》中，著重研究了農(nóng)產(chǎn)品從離開(kāi)農(nóng)場(chǎng)后的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，重點(diǎn)論述了農(nóng)產(chǎn)品流通的渠道組織、商品交易、期貨交易、拍賣(mài)和聯(lián)合運(yùn)輸?shù)?；本杰明H希巴德（Benjamin H。Hibbard）、西奧多麥克林（Theodore Machlin）、保羅D康沃斯（Paul D。Converse）等（1921）分別在《農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)》、《有效的農(nóng)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》和《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法和政策》中對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的合作營(yíng)銷(xiāo)、消費(fèi)合作社、渠道組織交易方法等作了系統(tǒng)研究；韋爾德（1932）在其著的《農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)》中，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的集中、儲(chǔ)存、融資、風(fēng)險(xiǎn)、標(biāo)準(zhǔn)化、銷(xiāo)售和運(yùn)輸?shù)嚷毮苓M(jìn)行了研究，并對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道特征、分銷(xiāo)成本、中間商進(jìn)行了深入的探討。早期的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道研究，局限于流通領(lǐng)域的中間組織、渠道成本、渠道效率、渠道職能的研究，缺乏對(duì)渠道系統(tǒng)中的生產(chǎn)者和消費(fèi)者的深入研究。在此之后，營(yíng)銷(xiāo)渠道研究領(lǐng)域中相繼出現(xiàn)了古典學(xué)派、管理學(xué)派和行為學(xué)派，不斷對(duì)渠道理論進(jìn)行完善。

20世紀(jì)90年代以來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的主要代表有菲利普科特勒（Philip Kotler）、勞倫斯G弗雷德曼（Lawrence G Friedman）和伯特羅森布羅姆（Bert Rosenbloom）等西方學(xué)者，其主流觀點(diǎn)主要是利用渠道差異性使企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，推崇進(jìn)行渠道創(chuàng)新，創(chuàng)建企業(yè)渠道優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)創(chuàng)造持久的1流銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在對(duì)影響渠道選擇和決策因素分析時(shí)提出認(rèn)為產(chǎn)品、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)因素、環(huán)境因素、技術(shù)因素、資金因素和市場(chǎng)生命周期因素都應(yīng)該考慮在內(nèi)。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，科學(xué)技術(shù)突飛猛進(jìn)，提出了建立以顧客和競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)渠道系統(tǒng)。

（2）國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)在我國(guó)還是1個(gè)新的學(xué)科，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的研究更是不多見(jiàn)，但隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，越來(lái)越多的學(xué)者開(kāi)始重視農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的研究，但多局限于從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理和農(nóng)產(chǎn)品流通管理角度對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道發(fā)展觀念、組織和形式的研究。

在國(guó)內(nèi)，姚今觀（1995）介紹了我國(guó)從建國(guó)以來(lái)至1995年間農(nóng)產(chǎn)品流通情況，認(rèn)為應(yīng)該運(yùn)用宏觀手段和法律手段來(lái)進(jìn)行管理；馮雷（1996）對(duì)農(nóng)產(chǎn)品法定銷(xiāo)售組織在市場(chǎng)運(yùn)行中的條件和效應(yīng)進(jìn)行分析，設(shè)計(jì)出我國(guó)幾種大宗農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)流通模式；姚於唐（1999）認(rèn)為提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力是增強(qiáng)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的主要途徑；程國(guó)強(qiáng)（20xx）從國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)出發(fā)，提出培育農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)主體、發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)公司及創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品品牌是實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品比較優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵；李岳云（20xx）認(rèn)為影響農(nóng)產(chǎn)品比較優(yōu)勢(shì)的因素不僅僅是品種問(wèn)題，還有農(nóng)產(chǎn)品加工問(wèn)題、農(nóng)產(chǎn)品在流通渠道中的儲(chǔ)存、保鮮和安全保證問(wèn)題，同時(shí)主張通過(guò)農(nóng)民協(xié)會(huì)提高農(nóng)民自我保護(hù)意識(shí)和在市場(chǎng)中的組織化程度；李崇光（20xx）在其農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)研究中，運(yùn)用了農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的理論進(jìn)行交叉研究，克服了單獨(dú)從生產(chǎn)領(lǐng)域或流通領(lǐng)域研討農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題不夠全面系統(tǒng)的缺陷；陸國(guó)慶（20xx）提出區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌是指1個(gè)地域內(nèi)1群農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者所用的公共品牌標(biāo)志，它是1種區(qū)位品牌；溫思美（20xx）提出了加快我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)尤其是農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地批發(fā)中心的建立，培育農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)中介組織，走企業(yè)辦市場(chǎng)，企業(yè)管市場(chǎng)，市場(chǎng)企業(yè)化的農(nóng)產(chǎn)品流通市場(chǎng)建設(shè)之路，并在此基礎(chǔ)上對(duì)農(nóng)產(chǎn)品流通渠道系統(tǒng)、渠道組織和渠道管理進(jìn)行了創(chuàng)新研究；孫劍、李崇光（20xx）在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的系列文章中對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行了研究；李崇光（20xx）主編的《農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行了分析；冷志明（20xx）在《我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢(shì)》對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了研究；馬惠蘭、蒲春玲（20xx）提出區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品比較優(yōu)勢(shì)的概念界定和市場(chǎng)選擇， 以確保區(qū)域農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與發(fā)展在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中保持優(yōu)勢(shì)；郭素貞、唐立新（20xx）通過(guò)分析農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)，比較了5種農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道模式；鄢華（20xx）通過(guò)探討農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng)新的可行性，提出建設(shè)性意見(jiàn)，切實(shí)推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品快速分銷(xiāo)；郭紅生（20xx）從深挖具有地理標(biāo)志的區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌文化底蘊(yùn)角度提出區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品的文化營(yíng)銷(xiāo)策略；周發(fā)明（20xx）提出進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌建設(shè)，必須明確區(qū)域品牌的經(jīng)營(yíng)主體，完善區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌的管理；萬(wàn)麗亞、連先亮（20xx）對(duì)區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售模式作了探討并進(jìn)行了實(shí)證分析。

營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)題報(bào)告8

手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策略方面的研究有利于提升手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)的方式。下面就隨小編一起去閱讀手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策略開(kāi)題報(bào)告，相信能帶給大家啟發(fā)。

1、本課題的的研究目的和意義：

（1）理論意義：在目前現(xiàn)有的文獻(xiàn)資料中，大部分營(yíng)銷(xiāo)模式是比較傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，適應(yīng)不了日新月異的時(shí)代和社會(huì)，目前學(xué)術(shù)界也對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廣告關(guān)注較少，而且由于手機(jī)廣告還處于初級(jí)階段，甚至對(duì)通過(guò)手機(jī)媒體傳播的廣告都還沒(méi)有統(tǒng)一確切的說(shuō)法，比如手機(jī)廣告，移動(dòng)廣告，無(wú)線媒體廣告等，雖核心都是利用手機(jī)為平臺(tái)，但是人們還是容易混淆，沒(méi)有指導(dǎo)意義的學(xué)術(shù)理論對(duì)廣告主和運(yùn)營(yíng)商做參考，所以研究移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展所帶來(lái)的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略創(chuàng)新與經(jīng)濟(jì)效益思考對(duì)指導(dǎo)現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)時(shí)代興盛的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)傳播模式具有很大的理論意義。本文將從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)角度出發(fā)，結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)學(xué)和傳播學(xué)理論來(lái)分析手機(jī)廣告現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)策略，并從近幾年的手機(jī)廣告成功案例中進(jìn)行分析，找出其共同的成功要素。在分析的過(guò)程中利用了訪問(wèn)，查閱資料以及自己所學(xué)過(guò)的知識(shí)等研究方法，希望通過(guò)這些研究方法，努力剖析移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告并讓其更加明了的展示在世人面前，為我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告發(fā)展的研究提供一定的理論基礎(chǔ)。

（2）現(xiàn)實(shí)意義：在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的“大盤(pán)”里，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告因?yàn)槠淠堋邦嵏矀鹘y(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式和消費(fèi)模式之路”而被業(yè)界看好。而隨著智能手機(jī)的迅猛普及和手機(jī)微信等新鮮溝通方式不斷推出，廣告推廣低價(jià)渠道的手機(jī)應(yīng)用影響力擴(kuò)大，企業(yè)應(yīng)充分合理應(yīng)用這個(gè)廣告信息資源傳播新平臺(tái)推廣自己的產(chǎn)品和品牌，利用手機(jī)所具有的獨(dú)特溝通和產(chǎn)業(yè)鏈與運(yùn)營(yíng)模式等方面展開(kāi)的?！妒謾C(jī)營(yíng)銷(xiāo)和于機(jī)媒體廣告形式分析》對(duì)于機(jī)廣告形式做了比較系統(tǒng)的分類(lèi)，手機(jī)廣告分為手機(jī)信息廣告模式和建立在手機(jī)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上的手機(jī)網(wǎng)頁(yè)廣告和手機(jī)郵件廣告。《市場(chǎng)模式策略數(shù)據(jù)》從不同的分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)入手，把手機(jī)廣告分為ＷＡＰ展示類(lèi)、精準(zhǔn)ＰＵＳＨ類(lèi)、用戶(hù)體驗(yàn)類(lèi)和數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)。朱海松的《無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)一第五媒體的互動(dòng)適應(yīng)性》分析了手機(jī)廣告的特性，介紹了日本于機(jī)廣告營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)，列舉了國(guó)內(nèi)成功的手機(jī)廣告營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)例，解釋了手機(jī)廣告相關(guān)的術(shù)語(yǔ)。弗雷德里克紐厄爾《無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)》的重點(diǎn)在于手機(jī)廣告營(yíng)銷(xiāo)在ＣＲＭ（客戶(hù)關(guān)系管理）中所發(fā)揮的作用，強(qiáng)調(diào)手機(jī)廣告營(yíng)銷(xiāo)的首要原則是用戶(hù)準(zhǔn)入。國(guó)內(nèi)大多學(xué)者認(rèn)為，中國(guó)還未有較成熟的手機(jī)廣告商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)模式，還處于探索中?！妒袌?chǎng)．模式．策略．?dāng)?shù)據(jù)一手機(jī)廣告的四個(gè)視角》認(rèn)為從產(chǎn)業(yè)鏈的角度來(lái)看，一個(gè)完整的手機(jī)廣告產(chǎn)業(yè)包含四個(gè)部分，廣告豐、廣告代理機(jī)構(gòu)、運(yùn)營(yíng)商、用戶(hù)。廖向東碩士畢業(yè)論文《手機(jī)媒體廣告商業(yè)模式研究》中較為深入的探討了手機(jī)作為傳播工具所以需要采取的商業(yè)模式。劉迎華的《手機(jī)廣告的運(yùn)作模式和產(chǎn)業(yè)鏈分析》主要從手機(jī)廣告的產(chǎn)業(yè)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)鏈主體角度來(lái)探討未來(lái)手機(jī)廣告產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向。

手機(jī)媒體的傳播優(yōu)勢(shì)使其呈現(xiàn)出廣闊的發(fā)展空間，但是，相關(guān)各種問(wèn)題也明顯存在，并形成瓶頸制約著手機(jī)媒體更好地發(fā)展。雷震洲從技術(shù)的角度進(jìn)行分析，認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)自身的發(fā)展還存在許多不足與困擾。楊春蘭從成本的角度分析，認(rèn)為盡管3G時(shí)代帶來(lái)了高速上網(wǎng)和運(yùn)營(yíng)商紛紛下調(diào)手機(jī)上網(wǎng)資費(fèi)，但資費(fèi)價(jià)格仍然相對(duì)較高，高收費(fèi)令人望而生畏；另外，陸平在《3G時(shí)代新媒體人才的培養(yǎng)》認(rèn)為手機(jī)媒體的內(nèi)部管理機(jī)制尚存缺陷，缺乏作為一個(gè)真正意義上的媒體應(yīng)有的原創(chuàng)內(nèi)容、健全的采編體系和運(yùn)作管理體系、專(zhuān)業(yè)的3G手機(jī)媒體復(fù)合型從業(yè)人才隊(duì)伍等；此外，姜妍、于燕枝提出手機(jī)媒體發(fā)展還受制于行業(yè)壁壘、標(biāo)準(zhǔn)之爭(zhēng)、手機(jī)產(chǎn)業(yè)規(guī)范尚不成熟的困擾。

總體來(lái)看，雖然手機(jī)廣告已經(jīng)在社會(huì)上初成規(guī)模，也引起了很多專(zhuān)家、學(xué)者的重視，但是，當(dāng)前已經(jīng)形成的對(duì)手機(jī)廣告專(zhuān)門(mén)研究的前沿理論零星可數(shù)。由于手機(jī)廣告發(fā)展時(shí)間較短，既有的理論著作與文章對(duì)其的研究也僅限于說(shuō)明介紹性文字，并無(wú)太多深入分析與展望。部分在當(dāng)初看來(lái)新鮮的內(nèi)容預(yù)想在今天大多已成為現(xiàn)實(shí)甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出當(dāng)時(shí)的預(yù)料?？梢哉f(shuō)，對(duì)于手機(jī)廣告的研究?jī)?nèi)容并不豐富，而對(duì)手機(jī)廣告營(yíng)銷(xiāo)策略的研究更是薄弱。本論文試圖從理論與案例的分析來(lái)探討手機(jī)廣告現(xiàn)狀與特征等，從中發(fā)現(xiàn)其傳播規(guī)律，指出當(dāng)前手機(jī)廣告存在的問(wèn)題，并提出具體能夠引導(dǎo)手機(jī)廣告良好發(fā)展的策略和手段，為有關(guān)手機(jī)廣告營(yíng)銷(xiāo)策略研究方面貢獻(xiàn)自己的一份力量。

2、 本課題的主要研究?jī)?nèi)容：

本文將從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)角度出發(fā)，在論文中首先通過(guò)闡明課題研究對(duì)手機(jī)廣告媒體產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值和國(guó)內(nèi)外移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展?fàn)顩r來(lái)介紹本文的研究背景與意義，接著對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告的概念，特點(diǎn)和發(fā)展現(xiàn)狀等特點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)描述，并對(duì)手機(jī)媒體廣告的優(yōu)勢(shì)與制約，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行分析，然后再針對(duì)前面對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廣告的大量資料與概括了解的基礎(chǔ)上，利用營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的4C理論，結(jié)合一小部分傳播學(xué)的沉默螺旋理論和實(shí)際案例，對(duì)手機(jī)廣告營(yíng)銷(xiāo)策略和原則作了相關(guān)性評(píng)價(jià)，并提出了可操作性和指導(dǎo)性建議，其中將重點(diǎn)放在手機(jī)廣告的精確營(yíng)銷(xiāo)和粘性營(yíng)銷(xiāo)兩個(gè)方面。再來(lái)用案例分析法和實(shí)證研究法，通過(guò)一些成功案例來(lái)找出手機(jī)廣告存在的幾種商業(yè)模式，并提出對(duì)模式的建議，最后提出對(duì)手機(jī)廣告發(fā)展的幾個(gè)注意點(diǎn)和未來(lái)展望。

營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)題報(bào)告9

一、 課題的背景和意義

營(yíng)銷(xiāo)，是企業(yè)將自己推向市場(chǎng)的有效手段，而企業(yè)在運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)手段的過(guò)程中又是最直接暴露企業(yè)問(wèn)題的時(shí)候，所以，營(yíng)銷(xiāo)既是促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的手段，不慎也會(huì)將企業(yè)推向深淵。而為了企業(yè)長(zhǎng)久的發(fā)展，遵守企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的原則就顯得彌足珍貴了。而企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的誠(chéng)信原則無(wú)疑是每個(gè)企業(yè)成功和失敗的關(guān)鍵。

人們常說(shuō)：“人無(wú)信而不立”。千百年來(lái)，為人處世中無(wú)不把誠(chéng)信推崇為做人的根本，而企業(yè)呢，從幾百年前至今，企業(yè)同樣作為社會(huì)的一員，扮演著比人更艱巨的角色，一路走來(lái)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)成為伴隨企業(yè)發(fā)展歷程亙古不變的主題。

四位一體的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式起源于歐洲，由于4S店實(shí)現(xiàn)了四位一體的銷(xiāo)售和服務(wù)，汽車(chē)制造廠商可以進(jìn)一步貼近用戶(hù)，迅速了解市場(chǎng)反應(yīng)，同時(shí)也為客戶(hù)提供了更全面優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。這種模式在汽車(chē)發(fā)達(dá)市場(chǎng)風(fēng)靡一時(shí)，為美國(guó)和歐洲的汽車(chē)市場(chǎng)的崛起做出了巨大的貢獻(xiàn)。20世紀(jì)90年代以后，隨著中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的不斷發(fā)展，這種四位一體的4S店?duì)I銷(xiāo)模式逐漸傳入中國(guó)。1998年廣州本田在中國(guó)大陸廣州建立了國(guó)內(nèi)第一家4S店。此后，我國(guó)其它各種品牌汽車(chē)廠商紛紛效仿，短短幾年來(lái)在國(guó)內(nèi)各大城市雨后春筍般的發(fā)展起來(lái)，現(xiàn)在我國(guó)4S店已經(jīng)躍居全球前列，各個(gè)品牌4S店基本都超過(guò)了百家。

由于連續(xù)數(shù)年的投資過(guò)熱，加上金融危機(jī)影響和全球汽車(chē)制造廠商在中國(guó)市場(chǎng)上的偏重，中國(guó)4S店市場(chǎng)上遭遇了前所未有的激烈競(jìng)爭(zhēng)和生存挑戰(zhàn)，面臨著嚴(yán)峻的危機(jī)和慘淡現(xiàn)狀。然而面對(duì)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)在中國(guó)的這種現(xiàn)狀，加強(qiáng)誠(chéng)信營(yíng)銷(xiāo)的推廣對(duì)汽車(chē)企業(yè)發(fā)展具有十分重大的意義。

(1)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的整體素質(zhì)將會(huì)進(jìn)一步提高。營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍是貫徹營(yíng)銷(xiāo)理念、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的關(guān)鍵，是聯(lián)結(jié)消費(fèi)者與銷(xiāo)售企業(yè)的橋梁，是汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)的招牌。在國(guó)外，對(duì)汽車(chē)銷(xiāo)售人員的從業(yè)資格有嚴(yán)格的要求，銷(xiāo)售企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的誠(chéng)信營(yíng)

銷(xiāo)培訓(xùn)是企業(yè)發(fā)展的一項(xiàng)重要內(nèi)容。 (2)提高汽車(chē)售后服務(wù)信譽(yù)。售后服務(wù)，一項(xiàng)最具體、最講究細(xì)節(jié)的綜合服務(wù)，近年來(lái)隨著消費(fèi)者漸趨理性，誰(shuí)能提供消費(fèi)者滿(mǎn)足的服務(wù)，誰(shuí)就會(huì)加快步伐，占有市場(chǎng)份額。全力提升服務(wù)滿(mǎn)足度、打造服務(wù)品牌正逐漸成為一些具有前瞻性的汽車(chē)品牌的共識(shí)，使汽車(chē)售后服務(wù)真正的發(fā)揮其獨(dú)特的作用，推動(dòng)汽車(chē)行業(yè)良好、健康的發(fā)展，也為汽車(chē)4S店或汽車(chē)維修企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展打下夯實(shí)的基礎(chǔ)。而誠(chéng)信營(yíng)銷(xiāo)是其重要的一步。

（3）提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。這是汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)中的核心。隨著汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，汽車(chē)同質(zhì)化傾向明顯，在自身范圍內(nèi)如果汽車(chē)4S店想增加競(jìng)爭(zhēng)力，其可控制的因素也只有服務(wù)。加強(qiáng)誠(chéng)信營(yíng)銷(xiāo)，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，對(duì)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展具有重大的意義。

隨著生活水平的提高，汽車(chē)行業(yè)也發(fā)展得越來(lái)越快，隨之而來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越大，如何才能在競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)發(fā)展，成為廣大汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商所關(guān)注的問(wèn)題。而從現(xiàn)在的社會(huì)背影來(lái)看，只有在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中穩(wěn)穩(wěn)打好誠(chéng)信牌，才會(huì)讓汽車(chē)企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展。

二、研究的基本內(nèi)容與擬解決的主要問(wèn)題

基本內(nèi)容：

1. 簡(jiǎn)述誠(chéng)信營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)概念。

2. 分析目前汽車(chē)誠(chéng)信營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題以及造成的原因。

3. 結(jié)合汽車(chē)行業(yè)在中國(guó)發(fā)展的趨勢(shì)和相關(guān)的誠(chéng)信營(yíng)銷(xiāo)理論，提出誠(chéng)信營(yíng)銷(xiāo)方面的建議。

擬解決的主要問(wèn)題：

1、汽車(chē)行業(yè)應(yīng)如何在競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)發(fā)展

2、目前汽車(chē)誠(chéng)信營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施過(guò)程中存在的問(wèn)題

3、在汽車(chē)行業(yè)中，誠(chéng)信營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)如何實(shí)施

三、研究的方法與技術(shù)路線

研究的方法：

1、觀察法。根據(jù)研究目的、研究提綱或觀察表，用自己的感官和輔助工具去直接觀察被研究對(duì)象，從而獲得資料的一種方法?？茖W(xué)的觀察具有目的性和計(jì)劃性、系統(tǒng)性和可重復(fù)性。在科學(xué)實(shí)驗(yàn)和調(diào)查研究中，觀察法具有如下幾個(gè)方面的作用：①擴(kuò)大人們的感性認(rèn)識(shí)。②啟發(fā)人們的思維。③導(dǎo)致新的發(fā)現(xiàn)。

2、文獻(xiàn)研究法。根據(jù)一定的研究目的或課題，通過(guò)調(diào)查文獻(xiàn)來(lái)獲得資料，從而全面地、正確地了解掌握所要研究問(wèn)題的一種方法。其作用有：①能了解有關(guān)問(wèn)題的歷史和現(xiàn)狀，幫助確定研究課題。②能形成關(guān)于研究對(duì)象的一般印象，有助于觀察和訪問(wèn)。③能得到現(xiàn)實(shí)資料的比較資料。④有助于了解事物的全貌。

技術(shù)路線： 首先，我會(huì)根據(jù)論文課題，大致理清思路，編排論文方向。然后，適時(shí)與指導(dǎo)老師探討自己的論點(diǎn)是否豐富等。最后，根據(jù)研究得出的結(jié)論再加上已有的知識(shí)，獨(dú)立完成該論文。

營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)題報(bào)告10

論文的選定不是一下子就能夠確定的.若選擇的畢業(yè)論文題目范圍較大，則寫(xiě)出來(lái)的畢業(yè)論文內(nèi)容比較空洞，下面是編輯老師為各位同學(xué)準(zhǔn)備的營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)論文開(kāi)題報(bào)告。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為一種計(jì)劃及執(zhí)行活動(dòng)，其過(guò)程包括對(duì)一個(gè)產(chǎn)品、一項(xiàng)服務(wù)、或一種思想的開(kāi)發(fā)制作、定價(jià)、促銷(xiāo)和流通等活動(dòng)，其目的是經(jīng)由交換及交易的過(guò)程達(dá)到滿(mǎn)足組織或個(gè)人的需求目標(biāo)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)MBA的定義：指企業(yè)以顧客為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，從產(chǎn)品規(guī)劃開(kāi)始，綜合利用各種營(yíng)銷(xiāo)手段，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的全過(guò)程。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指在以顧客需求為中心的思想指導(dǎo)下，企業(yè)所進(jìn)行的有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和售后服務(wù)等與市場(chǎng)有關(guān)的一系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就業(yè)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)生可以從事市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告策劃、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)管理、推銷(xiāo)服務(wù)和教學(xué)科研等工作。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員是各個(gè)企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才。根據(jù)我國(guó)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，從20世紀(jì)80年代中期至今，我國(guó)企業(yè)界自辦或協(xié)辦的人才交流會(huì)約兩千多場(chǎng)次，而每一次的人才交流會(huì)上，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員都是最受歡迎、最供不應(yīng)求的人才, 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，這種勢(shì)頭在未來(lái)將越來(lái)越猛烈。

編輯老師為大家整理了營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)論文開(kāi)題報(bào)告，供大家參考。