二手房問答試題(關(guān)于房產(chǎn)知識(shí)問答)

1.關(guān)于房產(chǎn)知識(shí)問答

所謂房產(chǎn)，是指有墻面和立體結(jié)構(gòu)，能夠遮風(fēng)避雨，可供人們?cè)谄渲猩?、學(xué)習(xí)、工作、娛樂、居住或貯藏物資的場(chǎng)所。

一、容積率：是反映和衡量建筑用地使用強(qiáng)度的一項(xiàng)重要指標(biāo)，是指地塊內(nèi)建筑物的總建筑面積與地塊面積的比值， 即：容積率；總建筑面積÷建筑用地面積。其中，總建筑面積是地上所有建筑面積之和。

這個(gè)比值越小，意味著小區(qū)容納的建筑總量越小，居住生活質(zhì)量就會(huì)越高。二、密度：規(guī)劃地塊內(nèi)各類建筑基底占地面積與地塊面積之比。

三、得房率：是指住宅凈使用面積占銷售面積的百分比。由于住宅銷售面積的計(jì)算是以樓為單位的，所以相同的房型在不同的樓號(hào)內(nèi)，雖然使用面積相同，但銷售面積會(huì)有不同。

四、面積：是指小區(qū)住宅分戶門內(nèi)的臥室和起居室等的凈面積的總和。五、綠化率：是指規(guī)劃建設(shè)用地范圍內(nèi)的綠地面積與規(guī)劃建設(shè)用地面積之比。

六、住宅的層高和凈高：層高是指住宅高度以“層”為單位計(jì)量，每一層的高度國(guó)家在設(shè)計(jì)上有個(gè)要求，這個(gè)高度就叫層高。具體地說，層高是指下層地板面或樓板上表面（或下表面）到相鄰上層樓板上表面（或下表面）之間的豎向尺寸。

《住宅建筑模數(shù)協(xié)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)》（GBJ100-87）中規(guī)定，住宅的層高采用下列參數(shù)：2.6米、2.7米、2.8米。凈高則是指層高減去樓板厚度的凈剩值。

七、住宅的進(jìn)深：住宅的長(zhǎng)度和進(jìn)深，在建筑學(xué)中是指一間獨(dú)立的房屋或一幢居住建筑內(nèi)從前墻的定位軸線到后墻的定位軸線之間的實(shí)際長(zhǎng)度。根據(jù)《住宅建筑模數(shù)協(xié)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)》（GBJ100-87）規(guī)定，住宅的進(jìn)深采用下列常用參數(shù)：3.0米、3.3米、3.6米、3.9米、4.2米、4.5米、4.8米、5.1米、5.4米、5.7米、6.0米。

八、住宅的開間：在住宅設(shè)計(jì)中，住宅的寬度是指一間房屋內(nèi)一面墻的定位軸線到另一面墻的定位軸線之間的實(shí)際距離。因?yàn)槭蔷鸵蛔匀婚g的寬度而言，故又稱開間。

住宅的開間在住宅設(shè)計(jì)上有嚴(yán)格的規(guī)定。根據(jù)《住宅建筑模數(shù)協(xié)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)》（GBJ100-87）規(guī)定：住宅建筑的開間常采用下列參數(shù)：2.1米、2.4米、2.7米、3.0米、3.3米、3.6米、3.9米、4.2米。

九、灰色房產(chǎn)：在珠三角從事民間借貸業(yè)務(wù)的人士王煌（化名）從2008年3月份，陸續(xù)接到來自中山、佛山各地公務(wù)員的“生意”。王煌表示，與以往主動(dòng)提供放款不同，他們這次均希望盡快抵押手中的包括土地和房產(chǎn)等資源，尤其是房產(chǎn)，并希望盡快獲得貸款[2]。

5辦房產(chǎn)證1、確定開發(fā)商已經(jīng)進(jìn)行初始登記開發(fā)商辦理初始登記是自己辦理房產(chǎn)證的必要前提條件。根據(jù)《商品房銷售管理辦法》第34條的規(guī)定，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)在商品房交付使用之日起60日內(nèi)，將其需要辦理房屋權(quán)屬登記的資料報(bào)送房屋所在地房地產(chǎn)行政主管部門。

通常主管部門辦理初始登記所需時(shí)間大約為20~60日不等，因此在收房入住后的兩三個(gè)月之后，可以向開發(fā)商詢問辦理初始登記的情況，也可以到本地的房地產(chǎn)交易信息網(wǎng)站進(jìn)行查詢。為確保自己的利益，在《購房合同》中應(yīng)對(duì)開發(fā)商辦理初始登記的時(shí)限加以約定，尤其是開發(fā)商辦理初始登記的最后期限以及辦理完畢后的“及時(shí)通知義務(wù)”等，明確不及時(shí)辦理應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的賠償責(zé)任。

2、到管理部門領(lǐng)取并填寫《房屋（地）所有權(quán)登記申請(qǐng)表》申請(qǐng)表填寫之后需要開發(fā)商簽字蓋章。有的開發(fā)商手中會(huì)有現(xiàn)成的蓋好章的表格，只需到開發(fā)商處領(lǐng)取并填寫就行了。

可以事先向開發(fā)商詢問，房產(chǎn)證應(yīng)該在哪個(gè)部門辦理，然后直接向該部門咨詢，省去奔波之苦。3、拿測(cè)繪圖（表）由于測(cè)繪表是登記部門確定房產(chǎn)證上標(biāo)注面積的重要依據(jù)，因此是必需的材料之一。

可以到開發(fā)商指定的房屋面積計(jì)量站申請(qǐng)并領(lǐng)取測(cè)繪表，或者帶身份證直接到開發(fā)商處領(lǐng)取，也可以向登記部門申請(qǐng)對(duì)房屋面積進(jìn)行測(cè)繪。4、領(lǐng)取相關(guān)文件在前面詢問相關(guān)部門時(shí)，一定要明確需要領(lǐng)取哪些必要的申請(qǐng)文件，一次齊全。

這些文件包括購房合同、房屋結(jié)算單、大房產(chǎn)證復(fù)印件等。填寫好的申請(qǐng)表需要請(qǐng)開發(fā)商審核并蓋章。

5、繳納公共維修基金、契稅公共維修基金一般由房產(chǎn)所在地區(qū)的小區(qū)辦收取，部分城市已經(jīng)開始由銀行代收公共維修基金，繳納的方法可以詢問開發(fā)商的辦事人員。需要注意的是，無論是小區(qū)辦收取還是銀行代收，都必須保留好繳納憑證，這兩筆款項(xiàng)的繳納憑證是辦理房產(chǎn)證的必需文件，一旦遺失會(huì)影響獲得房產(chǎn)證。

6、提交申請(qǐng)材料材料主要包括以下幾種：⑴蓋章的申請(qǐng)表；⑵房屋買賣合同；⑶簽訂預(yù)售合同的買賣雙方關(guān)于房號(hào)、房屋實(shí)測(cè)面積和房?jī)r(jià)結(jié)算的確認(rèn)書；⑷測(cè)繪表、房屋登記表、分戶平面圖兩份；⑸專項(xiàng)維修資金專用收據(jù)；⑹契稅完稅或減免稅憑證；⑺購房者身份證明（復(fù)印件核對(duì)原件）；⑻房屋共有的提交共有協(xié)議；⑼銀行的提前還貸證明。7、按照規(guī)定時(shí)間領(lǐng)取房產(chǎn)證一定要保存好管理部門給的領(lǐng)取證書的通知書，并按照上面通知的時(shí)間領(lǐng)取房產(chǎn)證。

另外，在繳納印花稅和產(chǎn)權(quán)登記費(fèi)、工本費(fèi)時(shí)需仔細(xì)核對(duì)房產(chǎn)證的記載，尤其是面積、位置、權(quán)利人姓名、權(quán)屬狀態(tài)等重要信息。

2.房產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)

房產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)隨處可見 好多房產(chǎn)網(wǎng)站都有這方面的內(nèi)容 不用買書 免費(fèi)觀看 而且都是經(jīng)典 告訴你一個(gè)雖不是什么房產(chǎn)知識(shí) 但是可以教你如何做好一個(gè)經(jīng)紀(jì)人 就算是小小的培訓(xùn)啦 希望以后可以用的上 我是在 易發(fā)布房產(chǎn)網(wǎng)上看到的 更多的內(nèi)容就看那里吧 我寫不下了 那里也有房產(chǎn)知識(shí)

教你如何成為一名優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

1每天準(zhǔn)時(shí)到公司，（最好能提前20分鐘到公司，做到風(fēng)雨無阻?。?/p>

2打開電腦，查看前一天所新增樓盤，熟悉市場(chǎng)行情，養(yǎng)成每天背誦樓盤和發(fā)現(xiàn)自己所需要之樓盤。

3打開電腦，隨時(shí)查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目，及時(shí)了解公司業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)同規(guī)章制度，跟上公司日新月異發(fā)展的步伐。

4查看本區(qū)域廣告（包括本公司和外公司）發(fā)現(xiàn)自己客戶所需要的盤，增加成交量進(jìn)而增加業(yè)績(jī)（及分類廣告）.

5本分行或本區(qū)域若有新收的匙盤，堅(jiān)持拿匙看房，日積月累，區(qū)域內(nèi)的所有戶型你都會(huì)了若指掌.

6每天必須認(rèn)真按質(zhì)清洗十五個(gè)盤源.清洗任何盤源必須與業(yè)主徹底交流，了解真實(shí)情況.

7洗盤過程中，了解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房（每周至少一個(gè)）。

8下決定每天找尋一個(gè)新客戶（暫時(shí)未需要，但半年內(nèi)會(huì)買的客戶）

9嘗試考核本身對(duì)買賣過程中，稅費(fèi)及各項(xiàng)手續(xù)費(fèi)的計(jì)算方法。

10每天必須盡量保證帶兩個(gè)客戶看房。

11每天必須即時(shí)跟進(jìn)自己客戶及每天洗十個(gè)公客。

12主動(dòng)到公交站或盤源不足的指定目標(biāo)派發(fā)宣傳單張，爭(zhēng)取客源及盤源。

13自行輯錄五個(gè)樓盤，不停尋找客戶作配對(duì)，機(jī)會(huì)自然大增

14跟進(jìn)以往經(jīng)自己成交的租盤或賣盤，（租客到期完約否？會(huì)否另覓新居？會(huì)買房否？）

15業(yè)主，會(huì)否買多一個(gè)單位作投資（收租）

3.買賣房屋基本知識(shí)

一、領(lǐng)房產(chǎn)證：

1、在8號(hào)窗口旁拿二手房過戶申請(qǐng)單、填寫好、繳費(fèi)。

2、憑稅費(fèi)發(fā)票到服務(wù)臺(tái)拿號(hào)（房產(chǎn)證立等可取登記號(hào)）。

3、在24號(hào)窗口等待叫號(hào)。提供身份證原件、復(fù)印件、購房合同原件，填表、簽字。（窗口提供契稅申請(qǐng)單和登記費(fèi)、工本費(fèi)通知單）

4、憑契稅申請(qǐng)單到1號(hào)、2號(hào)窗口登記，申報(bào)。

5、憑契稅申報(bào)單到4號(hào)窗口繳費(fèi)。（根據(jù)購房時(shí)間、總房款、面積大小不同，繳納金額也不同。分別有3%、1.5%、1%）

6、憑登記費(fèi)、工本費(fèi)通知單到11號(hào)窗口進(jìn)行登記，10號(hào)窗口繳登記費(fèi)80元、工本費(fèi)10元。

7、憑收據(jù)到服務(wù)臺(tái)取號(hào)，過段時(shí)間會(huì)通知你來領(lǐng)取房產(chǎn)證（時(shí)間大約一個(gè)星期）。

二、領(lǐng)土地證：

1、坐車到土地局。

2、在1號(hào)、3號(hào)窗口受理登記、填寫表。

3、需提供原來的土地證原件，心在房產(chǎn)證原件；

4、申請(qǐng)人身份證原件（房產(chǎn)證所有有名字的）和復(fù)印件；

5、在4號(hào)窗口復(fù)印房產(chǎn)證，交復(fù)印費(fèi)和18元工本費(fèi)。

6、過段時(shí)間會(huì)通知你來領(lǐng)取房產(chǎn)證

幾號(hào)窗口請(qǐng)不要對(duì)號(hào)入座，這里是南京地區(qū)的情況。

超級(jí)經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)

4.房產(chǎn)銷售知識(shí) 在線等答案哦

房地產(chǎn)銷售道具主要包括以下內(nèi)容：

1.模型。包括規(guī)劃沙盤，立面模型，剖面模型。

2.效果圖。包括立面透視效果，鳥瞰效果，中庭景觀效果，單體透視效果。

3.墨線圖。包括小區(qū)規(guī)劃墨線，樓層平面墨線，家具配置墨線等。

4.燈箱片?？梢园研Ч麍D，家具配置等翻拍成燈箱片，會(huì)形成良好的視覺刺激效果。

5.印刷品。包括樓書、平面圖、小冊(cè)子、海報(bào)等。

6.裱板?？砂褬潜P最重要的優(yōu)點(diǎn)用文字、圖表的方式制成裱板，掛在銷售中心的墻上，便于銷售員解說。

對(duì)于房屋銷售而言，道具是否齊備、精美將直接影響樓盤的銷售。同時(shí)，房地產(chǎn)銷售道具隨著時(shí)代的變遷而不斷變化衍生，只要有利于銷售的工具，都可以適當(dāng)利用。

房地產(chǎn)銷售控制的概念和方法介紹

1、房地產(chǎn)銷售控制的目的和意義

(1)概念：所謂房地產(chǎn)銷售控制，就是控制銷售，指對(duì)顧客購買房屋的時(shí)間、速度、戶型、樓層等進(jìn)行引導(dǎo)控制。

如果任由顧客挑選，就是沒有控制。

(2)執(zhí)行人：項(xiàng)目經(jīng)理和售樓員

(3)目的：使房子賣的更快、更高

(4)意義：因?yàn)槿魏萎a(chǎn)品都不能100%符合市場(chǎng)需求，任何一張價(jià)格表，也只能相對(duì)合理。任由顧客挑選，就會(huì)將相對(duì)不適應(yīng)市場(chǎng)和價(jià)格不合理的產(chǎn)品積壓下來，造成總銷售進(jìn)度下降和成本提高，還可能影響公司商譽(yù)。

2、房地產(chǎn)銷售控制的方法：

(1)價(jià)格法：隨時(shí)檢查銷售控制表，發(fā)現(xiàn)賣的快的房型（某一戶型或樓層或朝向等）及時(shí)上調(diào)，否則下調(diào)。依靠?jī)r(jià)格對(duì)顧客選購房型進(jìn)行控制。

優(yōu)點(diǎn)：不丟失顧客。及時(shí)彌補(bǔ)價(jià)格失誤。

缺點(diǎn)：價(jià)格頻繁變動(dòng)，加大銷售準(zhǔn)備和談判難度。

(2)保留法：直接告訴顧客，某需保留房型不賣。

優(yōu)點(diǎn)：控制技巧簡(jiǎn)單

缺點(diǎn)：有時(shí)難以抵抗顧客“強(qiáng)買”

如XX花園，采用此方法，后被一連買兩套A型躍層的顧客打破控制，然后一發(fā)不可收拾。

(3)瞞騙法：隱瞞、欺騙顧客，告訴顧客某需保留房型已售磬（賣給大客戶），或在分銷商承銷，或干脆不提有此房型。

優(yōu)點(diǎn)：控制簡(jiǎn)單

缺點(diǎn)：有欺騙性（而且早晚被揭穿）。

房地產(chǎn)銷售技巧：不同年齡類型的客戶特征及其銷售對(duì)策

在房地產(chǎn)的銷售過程中，按年齡劃分客戶類型并采取相應(yīng)的對(duì)策是很必要的。具體來說，按年齡劃分客戶類型可分為以下幾類：

1、年老的客戶

特征：這種類型的客戶包括老年人、寡婦、獨(dú)夫等，他們的共同的特點(diǎn)便是孤獨(dú)。他們往往會(huì)尋求朋友及家人的意見，來決定是否購買商品，對(duì)于推銷員，他們的態(tài)度疑信參半，因此，在作購買的決定是他們比一般人還要謹(jǐn)慎。

對(duì)策：進(jìn)行商品說明時(shí)，你的言詞必須清晰、確實(shí)，態(tài)度誠懇而親切，同時(shí)要表現(xiàn)出消除他的孤獨(dú)。向這類客戶推銷商品，最重要的關(guān)鍵在于你必須讓他相信你的為人，這樣一來。不但容易成交，而且你們還能做個(gè)好朋友。

2、年輕夫婦與單身貴族

特征：對(duì)于這類客戶，你可以使用與上述相同的方法與之交談，一樣可以博取他們的好感。

對(duì)策：對(duì)于這類客戶，你必須表現(xiàn)自己的熱誠，進(jìn)行商品說明時(shí)，可刺激他們的購買欲望。同時(shí)在交談中不妨談?wù)劚舜说纳畋尘?、未來、感情等問題，這種親切的交談方式很容易促使他們的沖動(dòng)購買。然而，你必須考慮這類顧客的心理負(fù)擔(dān)為原則。

總之，只要對(duì)商品具有信心，再稍受刺激，他們自然會(huì)購買。

3、中年客戶

特征：這種類型的顧客即擁有家庭，也有安定的職業(yè)，他們希望能擁有更好的生活，注重自己的未來，努力想使自己活得更加自由自在。

對(duì)策：最重要的使和他們做朋友，讓他們能信賴你。你必須對(duì)其家人表示關(guān)懷之意，而對(duì)其本身，則予以推崇與肯定，同時(shí)說明商品與其美好的未來有著密不可分的關(guān)聯(lián)，這樣一來，他在高興之余，生意自然成交了。中年家庭使消費(fèi)市場(chǎng)的領(lǐng)先者，如果你拙于言詞，那么還是盡量避免浮夸不實(shí)的說法，認(rèn)真而誠懇地與顧客交談，這才是最好的辦法。

5.房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)總匯

房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)總匯 1、土地用途包括哪些種類？ 答：土地分為農(nóng)用地、建設(shè)用地和未利用地。

農(nóng)用地是指直接用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的土地，包括耕地、林地、草地、農(nóng)田水利用地、養(yǎng)殖水面等；建設(shè)用地是指建造建筑物、構(gòu)筑物的土地，包括城鄉(xiāng)住宅和公共設(shè)施用地、工礦用地、交通水利設(shè)施用地、旅游用地、軍事設(shè)施用地等；未利用地是指農(nóng)用地和建設(shè)用地以外的土地。 2、如何了解土地來源及性質(zhì)？ 答：對(duì)已辦理房地產(chǎn)登記的，可以從《房地產(chǎn)證》中了解；對(duì)未辦理房地產(chǎn)登記手續(xù)的，可以從土地使用權(quán)出讓合同書中了解。

3、什么是集體土地？ 答：集體土地是指農(nóng)村集體所有的土地。 4、有哪些用地屬于集體土地？ 答：根據(jù)《中華人民共和國(guó)土地管理法》第八條的規(guī)定：農(nóng)村和城市郊區(qū)的土地，除由法律規(guī)定屬于國(guó)家所有的以外，屬于農(nóng)民集體所有；宅基地和自留地、自留山，屬于農(nóng)民集體所有。

5、對(duì)集體土地使用權(quán)有哪些規(guī)定？ 答：根據(jù)《中華人民共和國(guó)土地管理法》的規(guī)定，農(nóng)民集體所有的土地的使用權(quán)不得出讓、轉(zhuǎn)讓或者出租用于非農(nóng)業(yè)建設(shè)；但是，符合土地利用總體規(guī)劃并依法取得建設(shè)用地的企業(yè)，因破產(chǎn)、兼并等情形致使土地使用權(quán)依法發(fā)生轉(zhuǎn)移的除外。 根據(jù)《鄭州市土地使用權(quán)出讓條例》的規(guī)定，集體所有的土地，經(jīng)依法征用轉(zhuǎn)為國(guó)有土地后，方能依該條例出讓其使用權(quán)。

《鄭州市土地征用與收回條例》還規(guī)定，違反該條例的規(guī)定，擅自與農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)組織或其成員簽訂有關(guān)征用土地協(xié)議的，其征用土地協(xié)議無效；在非法取得的集體所有的土地上進(jìn)行開發(fā)建設(shè)的，以非法轉(zhuǎn)讓土地論處。 6、什么是行政劃撥用地？ 答：土地使用權(quán)劃撥，是指縣級(jí)以上人民政府依法批準(zhǔn)，在土地使用者繳納補(bǔ)償、安置等費(fèi)用后將該幅土地交付其使用，或者將土地使用權(quán)無償交付給土地使用者使用的行為。

特區(qū)內(nèi)，從特區(qū)成立至1988年1月3日期間，由政府無償劃撥的并辦理了征地手續(xù)的土地可認(rèn)定為行政劃撥用地；特區(qū)外，土地使用者通過除出讓土地使用權(quán)以外的其他方式依法取得的國(guó)有土地，均可認(rèn)定為行政劃撥用地。 7、什么是合作建房？ 答：合作建房是指以一方提供土地使用權(quán)，另一方或多方提供資金合作開發(fā)房地產(chǎn)的房地產(chǎn)開發(fā)形式。

8、對(duì)合作建房有哪些規(guī)定？ 答：對(duì)一方提供土地使用權(quán)，另一方或多方提供資金合作開發(fā)房地產(chǎn)，并以產(chǎn)權(quán)分成的合作建房視為房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓。在2001年8月6日后，房地產(chǎn)管理部門不再審批合作建房。

對(duì)已交清地價(jià)款的出地方，出地方直接進(jìn)入土地交易市場(chǎng)，通過掛牌交易、招標(biāo)、拍賣等方式尋找合作方；對(duì)已取得行政劃撥用地、歷史用地、協(xié)議用地土地使用權(quán)的單位需尋找合作方的，須經(jīng)過規(guī)劃國(guó)土部門對(duì)規(guī)劃、用地等問題進(jìn)行審核，并補(bǔ)交市場(chǎng)地價(jià)后，再進(jìn)入土地交易市場(chǎng)以掛牌交易、招標(biāo)、拍賣等方式尋找合作方。 根據(jù)《鄭州市土地交易市場(chǎng)管理規(guī)定》和“深府[2001]94號(hào)”文的有關(guān)規(guī)定，原農(nóng)村征地時(shí)返還的工商發(fā)展用地進(jìn)入市場(chǎng)的，按建筑面積收取市場(chǎng)地價(jià)的10%，可以合作建房。

9、什么是土地使用權(quán)出讓？ 答：土地使用權(quán)出讓，是指鄭州市人民政府以拍賣、招標(biāo)、協(xié)議的方式，將國(guó)有土地使用權(quán)在一定年限內(nèi)讓與土地使用者使用，土地使用者向市政府支付土地使用權(quán)出讓金的行為。 10、各類用途的土地使用權(quán)出讓最高年限是多少？ 答：根據(jù)《鄭州市土地使用權(quán)出讓條例》第十四條的規(guī)定，土地使用權(quán)出讓最高年限按下列用途確定：（一）居住用地七十年；（二）工業(yè)用地五十年；（三）教育、科技、文化、衛(wèi)生、體育用地五十年； （四）商業(yè)、旅游、娛樂用地四十年；（五）綜合或者其他用地五十年。

另外，加油站、加氣站用地為二十年。 11、通過出讓方式取得土地使用權(quán)后，是否就可以處分該宗土地？ 答：根據(jù)《鄭州市土地使用權(quán)出讓條例》第十五條的規(guī)定，土地使用權(quán)出讓合同簽訂后，土地使用者未取得該宗土地使用權(quán)的《房地產(chǎn)證》前，可以占有和使用該宗土地，但不得處分。

12、土地使用權(quán)出讓合同包括哪些內(nèi)容？ 答：根據(jù)《鄭州市土地使用權(quán)出讓條例》第十七條的規(guī)定，出讓合同應(yīng)具備以下主要條款：（一）雙方當(dāng)事人的姓名或者名稱、地址；（二）出讓土地使用權(quán)的宗地號(hào)、面積；（三）土地使用年期及起止時(shí)間；（四）土地使用權(quán)出讓金的數(shù)額、幣種、交付方式及時(shí)間；（五）交付土地的時(shí)間；（六）規(guī)劃、市政設(shè)計(jì)要點(diǎn)；（七）項(xiàng)目竣工提交驗(yàn)收時(shí)間；（八）市政設(shè)施配套建設(shè)義務(wù)；（九）使用相鄰?fù)恋睾偷缆返南拗疲唬ㄊ┙ㄔO(shè)附屬、附加設(shè)施的項(xiàng)目及義務(wù)；（十一）違約責(zé)任；（十二）當(dāng)事人認(rèn)為必要的其他條款。 出讓合同應(yīng)附上宗地圖，作為出讓合同的組成部分。

13、土地使用權(quán)出讓合同規(guī)定的用途或條件是否可以變更？ 答：一般情況下，土地使用者應(yīng)按土地使用權(quán)出讓合同規(guī)定的用途、期限和條件開發(fā)、利用土地。 對(duì)確需改變出讓合同規(guī)定的土地用途或條件的，應(yīng)征得土地管理部門的同意。

土地管理部門應(yīng)與土地使用者以書面形式變更出讓合同，重新調(diào)整土地使用權(quán)出讓金標(biāo)準(zhǔn)，并按有關(guān)規(guī)定辦理變更登記。 14、土地使用權(quán)的出讓方式有哪些？ 答：土地。

6.最近的房產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí),誰可以提供

房產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)隨處可見好多房產(chǎn)網(wǎng)站都有這方面的內(nèi)容不用買書免費(fèi)觀看而且都是經(jīng)典告訴你一個(gè)雖不是什么房產(chǎn)知識(shí)但是可以教你如何做好一個(gè)經(jīng)紀(jì)人就算是小小的培訓(xùn)啦希望以后可以用的上我是在易發(fā)布房產(chǎn)網(wǎng)上看到的更多的內(nèi)容就看那里吧我寫不下了那里也有房產(chǎn)知識(shí) 教你如何成為一名優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 1每天準(zhǔn)時(shí)到公司，（最好能提前20分鐘到公司，做到風(fēng)雨無阻?。?2打開電腦，查看前一天所新增樓盤，熟悉市場(chǎng)行情，養(yǎng)成每天背誦樓盤和發(fā)現(xiàn)自己所需要之樓盤。

3打開電腦，隨時(shí)查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目，及時(shí)了解公司業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)同規(guī)章制度，跟上公司日新月異發(fā)展的步伐。 4查看本區(qū)域廣告（包括本公司和外公司）發(fā)現(xiàn)自己客戶所需要的盤，增加成交量進(jìn)而增加業(yè)績(jī)（及分類廣告）。

5本分行或本區(qū)域若有新收的匙盤，堅(jiān)持拿匙看房，日積月累，區(qū)域內(nèi)的所有戶型你都會(huì)了若指掌。 6每天必須認(rèn)真按質(zhì)清洗十五個(gè)盤源。

清洗任何盤源必須與業(yè)主徹底交流，了解真實(shí)情況。 7洗盤過程中，了解業(yè)主有換樓的需要。

在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房（每周至少一個(gè)）。 8下決定每天找尋一個(gè)新客戶（暫時(shí)未需要，但半年內(nèi)會(huì)買的客戶） 9嘗試考核本身對(duì)買賣過程中，稅費(fèi)及各項(xiàng)手續(xù)費(fèi)的計(jì)算方法。

10每天必須盡量保證帶兩個(gè)客戶看房。 11每天必須即時(shí)跟進(jìn)自己客戶及每天洗十個(gè)公客。

12主動(dòng)到公交站或盤源不足的指定目標(biāo)派發(fā)宣傳單張，爭(zhēng)取客源及盤源。 13自行輯錄五個(gè)樓盤，不停尋找客戶作配對(duì)，機(jī)會(huì)自然大增 14跟進(jìn)以往經(jīng)自己成交的租盤或賣盤，（租客到期完約否？會(huì)否另覓新居？會(huì)買房否？） 15業(yè)主，會(huì)否買多一個(gè)單位作投資（收租）。

7.買房基礎(chǔ)知識(shí)全攻略

買房是大事，必須慎之又慎，因此買房前多做準(zhǔn)備。買房知識(shí)你知道多少呢？以下是由學(xué)習(xí)啦小編整理關(guān)于買房基礎(chǔ)知識(shí)全攻略的內(nèi)容，希望大家喜歡！

1、買房攻略：樓盤均價(jià)

顧名思義當(dāng)然是樓盤的平均價(jià)格，它代表一個(gè)項(xiàng)目的整體價(jià)位水平。但大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，用標(biāo)著的“均價(jià)”來買房，往往想買的房子與打出的“均價(jià)”有很大差距?！熬鶅r(jià)”到底是什么樣的一個(gè)價(jià)格？開發(fā)商在開盤銷售之前根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)情況以及成本核算，訂出的要銷售小區(qū)的銷售價(jià)格，這個(gè)價(jià)格就是項(xiàng)目的均價(jià)。一個(gè)樓盤在推向市場(chǎng)是，先有均價(jià)，通過它來計(jì)算出每棟樓中的每個(gè)單元戶型的價(jià)位，它是整個(gè)樓盤銷售價(jià)格控制的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)，是這個(gè)樓盤售價(jià)的平均值。根據(jù)這個(gè)平均值，才是根據(jù)每棟樓在平面積中的位置不同、朝向不同、景觀不同等定出的價(jià)差系數(shù)。用擬定的均價(jià)乘以每棟樓的系數(shù)，得出每戶每平方米的價(jià)格，再與每戶的面積相乘，便得出一戶的總價(jià)。

2、買房攻略：容積率

容積率，是指一個(gè)小區(qū)的地上總建筑面積與用地面積的比率。對(duì)于開發(fā)商來說，容積率決定地價(jià)成本在房屋中占的比例，而對(duì)于住戶來說，容積率直接涉及到居住的舒適度。一個(gè)良好的居住小區(qū)，多層住宅應(yīng)不超過1、5，高層住宅容積率應(yīng)不超過4，容積率超過5就不建議購買了。

3、買房攻略：使用率與實(shí)用率

住宅套內(nèi)凈面積即使用面積和住宅面積的比為使用率，一般高層塔樓在72%~75%之間，板樓在78%~80%之間。而實(shí)用率是套內(nèi)建筑面積和住宅面積之比，大于使用率，因此，往往有開發(fā)商用實(shí)用率來吸引買房人。

4、買房攻略：綠地率與綠化率（綠化覆蓋率）

綠地率是指小區(qū)用地范圍內(nèi)各類綠地的總和與小區(qū)用地的比率。距建筑外墻1、5米和道路邊線1米以內(nèi)的土地和地表覆土達(dá)不到3米深度的土地，不管它們上面是否有綠化，都不計(jì)入綠地面積。綠化率（綠化覆蓋率）是指綠化垂直投影面積之和與小區(qū)用地的比率。住宅小區(qū)綠地率不得低于35%。購房人要注意房地產(chǎn)商在銷售樓盤時(shí)宣傳的綠化率實(shí)際不少是綠化覆蓋率。

5、買房攻略：建筑類型

多層：高于10米、低于或等于24米的建筑物。多層房屋一般為4 -8層，一般采用磚混結(jié)構(gòu)，少數(shù)采用鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)。多層房屋一般規(guī)格（房型）整齊，通風(fēng)采光狀況好，空間緊湊而不閉塞。與高層相比，多層房屋公用面積少，得房率相應(yīng)提高，這是很多人喜歡多層房屋的主要原因。

高層：高于24米的建筑。8層以上（可含8層）的建筑體，一般可分為小高層、高層和超高層。 人們一般把8層至12、13層的建筑稱為“小高層”。小高層住宅一般采用鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)，帶電梯。小高層有多層親切安寧、房型好、得房率高的特點(diǎn)，又有普通高層結(jié)構(gòu)強(qiáng)度高、耐用年限高、景觀系數(shù)高，污染程度低等優(yōu)點(diǎn)，很受購房人歡迎。同時(shí)，小高層對(duì)土地的利用率提高，土地成本相對(duì)下降，很受房地產(chǎn)開發(fā)商的青睞。所以，近年來中心城區(qū)小高層如雨后春筍，越來越多。超高層建筑就是40層以上，高度100米以上的樓層。

低層：高度低于或等于10米的建筑物，一般是1-3層建筑物，如平房、別墅等。低層房屋一般建筑結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，施工期短，建造成本低廉，給人以親切安寧、有天有地的感覺，它的舒適度、方便度和空間尺度優(yōu)于高層。人們特別喜歡以此為住宅。

6、買房攻略：房屋屬性

商品房：指由房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)開發(fā)建設(shè)并出售、出租的房屋。

經(jīng)濟(jì)適用住房：指根據(jù)國(guó)家經(jīng)濟(jì)適用住房建設(shè)計(jì)劃安排建設(shè)的住宅。由國(guó)家統(tǒng)一下達(dá)計(jì)劃，

用地一般實(shí)行行政劃撥的方式，免收土地出讓金，對(duì)各種經(jīng)批準(zhǔn)的收費(fèi)實(shí)行減半征收，出售價(jià)格實(shí)行政府指導(dǎo)價(jià)，按保本微利的原則確定。

7、買房攻略：基本參數(shù)

復(fù)式：區(qū)別于躍層，受躍層啟發(fā)，經(jīng)濟(jì)型躍層結(jié)構(gòu)（上下不一樣高）

錯(cuò)層：戶內(nèi)樓板面高度不一樣，錯(cuò)開出有樓梯連接，但未分成兩層，適合大面積住宅

（以上回答發(fā)布于2017-01-17，當(dāng)前相關(guān)購房政策請(qǐng)以實(shí)際為準(zhǔn)）

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8.房產(chǎn)知識(shí)基礎(chǔ)

基礎(chǔ)知識(shí)篇 1、住房二級(jí)市場(chǎng)包括哪些方面？ 答：住房二級(jí)市場(chǎng)包括：商品房、允許已購公房、集資房、經(jīng)濟(jì)適用房、拆遷安置房、公有住房使用權(quán)、以及居民個(gè)人之間不同產(chǎn)權(quán)性質(zhì)、不同地域之間的房屋買賣、置換。

2、什么是二手房？ 答：二手房是指非開發(fā)商出售的、由房屋產(chǎn)權(quán)人或購買人轉(zhuǎn)讓的房產(chǎn)。 包括已取得權(quán)證需要轉(zhuǎn)讓和尚未取得產(chǎn)權(quán)證需要轉(zhuǎn)讓的房產(chǎn)。

包括私房、單位自管房、二手商品房、上市房改房等等。 3、什么是已購公有住房？ 答：指職工按住房制度改革政策所購得的住房。

4、么是解困房？ 答：是指ZF為解決本地城鎮(zhèn)居民的住房困難，專門修建的用于解決特別困難戶的擁擠住房問題的住房。 5、什么是房改房？ 答：經(jīng)市房改辦批準(zhǔn)房改或經(jīng)售房單位上級(jí)主管部門批準(zhǔn)房改并報(bào)市房改辦備案；且已簽訂住改合同并按房改政策規(guī)定繳清購房款的。

6、什么是房屋拆遷？ 答：房屋拆遷是拆遷人在建設(shè)活動(dòng)中，因建設(shè)項(xiàng)目用地需要，對(duì)在建設(shè)項(xiàng)目用地范圍內(nèi)，依照有關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)章的規(guī)定，依法轉(zhuǎn)移屬他人所有或使用的房地產(chǎn)權(quán)益的行為，它是房地產(chǎn)權(quán)益轉(zhuǎn)移的一種特殊方式。 7、什么是商品房？ 答：應(yīng)具備以下條件： a、向開發(fā)商購買的且已簽訂購房合同經(jīng)房地產(chǎn)主管部門登記備案； b、已交清購房款（持有全額購房發(fā)票）； c、房產(chǎn)未設(shè)定抵押、未被司法部門限制權(quán)利（如查封、凍結(jié)）。

8、已購公房上市需要什么條件？ 答：需要條件是： a、取得《土地房屋權(quán)證》； b、開具家庭住房情況證明； c、已按規(guī)定補(bǔ)清超標(biāo)面積房屋價(jià)款。 。