市場營銷的基礎理論知識(市場營銷專業(yè)的基礎性知識包括哪些?)

1.市場營銷專業(yè)的基礎性知識包括哪些?

1、營銷原理：包括市場分析、營銷觀念、市場營銷信息系統(tǒng)與營銷環(huán)境、消費者需要與購買行為、市場細分與目標市場選擇等理論。

2、營銷實務：由產品策略、定價策略、分銷渠道策略、促銷策略、市場營銷組合策略等組成。

3、營銷管理：包括營銷戰(zhàn)略、計劃、組織和控制等。

4、特殊市場營銷：由網(wǎng)絡營銷、服務市場營銷和國際市場營銷等組成。

本專業(yè)學生主要學習市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識，受到營銷方法與技巧方面的基本訓練，具有分析和解決營銷問題的基本能力。

畢業(yè)生應獲得以下幾方面的知識和能力：

1、掌握管理學、經濟學和現(xiàn)代市場營銷學的基本理論、基本知識；

2、掌握市場營銷的定性、定量分析方法；

3、具有較強的語言與文字表達、人際溝通以及分析和解決營銷實際問題的基本能力。

2.市場營銷學的理論基礎有哪些

1、需要，欲望和需求 2、產品 3、效用，費用和滿足、交換 5、市場 6、市場營銷環(huán)境：存在于企業(yè)營銷部門之外不可控制的因素和力量。 7、直接營銷環(huán)境：與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)對目標市場顧客服務能力和效率的各種參與者，包括企業(yè)內部營銷部門以外的企業(yè)因素、供應商、營銷渠道、目標顧客、競爭者和公眾。 8、公眾：指對企業(yè)實現(xiàn)其市場營銷目標的能力有著實際的或潛在影響力的群體。 9、間接環(huán)境（宏觀環(huán)境）：包括人口、經濟、自然、科技、政治法律、社會文化等對企業(yè)營銷活動的影響。 10、市場細分：指企業(yè)根據(jù)消費者之間的需求差異化，把整體市場按照一定的標準劃分為若干個類似消費者群體的過程。 11、市場定位：是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產品在細分市場上所處的地位和顧客對產品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產品與眾不同的鮮明個性或形象并傳輸給目標顧客，使該產品在細分市場上占據(jù)強有力的位置。

如果想學市場營銷的話，建議你先看看菲利普*科特勒的《營銷管理學》

3.市場營銷學的理論基礎有哪些

1、需要，欲望和需求 2、產品 3、效用，費用和滿足、交換 5、市場 6、市場營銷環(huán)境：存在于企業(yè)營銷部門之外不可控制的因素和力量。

7、直接營銷環(huán)境：與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)對目標市場顧客服務能力和效率的各種參與者，包括企業(yè)內部營銷部門以外的企業(yè)因素、供應商、營銷渠道、目標顧客、競爭者和公眾。 8、公眾：指對企業(yè)實現(xiàn)其市場營銷目標的能力有著實際的或潛在影響力的群體。

9、間接環(huán)境（宏觀環(huán)境）：包括人口、經濟、自然、科技、政治法律、社會文化等對企業(yè)營銷活動的影響。 10、市場細分：指企業(yè)根據(jù)消費者之間的需求差異化，把整體市場按照一定的標準劃分為若干個類似消費者群體的過程。

11、市場定位：是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產品在細分市場上所處的地位和顧客對產品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產品與眾不同的鮮明個性或形象并傳輸給目標顧客，使該產品在細分市場上占據(jù)強有力的位置。如果想學市場營銷的話，建議你先看看菲利普*科特勒的《營銷管理學》。

4.市場營銷基本理論知識

去百度文庫，查看完整內容>內容來自用戶：維維安市場營銷基本理論知識一、市場營銷基本概念：1、市場市場是個有著多重含義的概念，具體包括：（1）市場是商品交接的場所，亦即買主和賣主發(fā)生作用的地點或地區(qū)。

在這里，市場是一個地理概念。（2）市場是指某種或某類商品需求的總和。

也就是說，市場是某一產品的所有現(xiàn)實買主和潛在買主所組成的群體。如：當有人說“天津的水果市場很大”時，是指天津對水果的需求量很大，現(xiàn)實的、潛在的買主很多。

（3）市場是買主、賣主力量的結合，是商品供求雙方的力量相互作用的總和?！百I方市場”、“賣方市場”這些名詞反映了供求力量的相對強度，反映了交易力量的不同狀況。

（4）市場是指商品流通領域，反映的是商品流通的全局，是商品交換的總和。這是一個“社會整體市場”的概念。

（5）市場還指有價證券（特別是股票）的交易場所。市場營銷學所研究的“市場”，是在上述第二種含義上使用市場的概念。

市場營銷學主要是研究賣方營銷活動的。對賣方的市場營銷來說，“市場”只是需求一方，因為站在賣方角度，作為供給一方，市場營銷就是研究如何適應買方的需求，如何組織整體營銷活動，如何拓展銷路，以達到自己的經營目標。

因此。市場在這里只是指某種商品的現(xiàn)實購買者和潛在購買者需求的總和。

在是生產導向觀念的反映，而沒有體現(xiàn)市場導向或顧客導向，而且它的重點是短而，與微觀經濟學的聯(lián)系很快被切斷了，甚至完全被。

5.請問下市場營銷基本理論有哪些

(1)4Ps，即： 產品（Product） 、價格 （Price） 、促銷 （Promotion）、通路與配銷 （Place&Distribution） 這四個因素應用到營銷過程中，就形成了四方面的營銷策略。

加上政治POLITICS和公共關系PUBLIC，是為6Ps。 企業(yè)的4Ps營銷組合模型圖1981年布姆斯（Booms）和比特納（Bitner）建議在傳統(tǒng)市場營銷理論4Ps的基礎上增加三個“服務性的P”，即：人員（People）、流程（Process）、環(huán)境（或是或實體環(huán)境；Physical evidence）。

根據(jù)與市場競爭對手對抗的需要而制定富有競爭力的產品、價格、渠道和促銷政策。這一時期誕生了著名的4P理論。

當時還是大眾媒體盛行的時代，依靠大眾媒體促進銷售，無差異化策略成為這一階段的明顯特征。 ①產品策略主要研究新產品開發(fā)，產品生命周期，品牌策略等，是價格策略，促銷策略和分銷策略的基礎。

②價格策略又稱定價策略，主要研究產品的定價、調價等市場營銷工具 ③促銷策略是將組織與產品訊息傳播給目標市場之有計劃性的行銷活動，它主要的焦點在于與消費者溝通。促銷的形式則包括了廣告宣傳、公共關系（PR）、促銷（SP）活動、人員銷售（PS）、口碑操作等，透過推廣，使企業(yè)得以讓消費者知曉、了解、喜愛進而購買產品，促銷的強度及其計劃是否得宜，足以影響或操縱產品的知名度、形象、銷售量，乃至于企業(yè)的品牌形象。

有了促銷，消費者才可得知產品提供何種利益、價格多少、可以到什么地方購買及如何購買等，而這些消費者反應會進一步協(xié)助推動其他行銷組合（產品、價格、通路）做修正調整。 ④渠道策略，是指為了達到產品分銷目的而起用的銷售管道。

它代表企業(yè)（機構）在將自身產品送抵最終消費者之前，所制定的與各類分銷商之間的貿易關系、成本分攤和利益分配方式的綜合體系。這里的分銷商既包含批發(fā)商，也包含零售商，甚至包含物流配送商，或是公司業(yè)務人員直接對消費者銷售，和傳直銷——或名多層次傳銷公司的直銷人員及其組織架構。

企業(yè)制定分銷政策的目的是：讓產品更順暢地到達顧客手中，既要保證分銷成本低廉，又要保證顧客對送貨期、送貨量、裝配服務、疑難咨詢等方面的要求。 在產品日益豐富的情況下，分銷政策可能變得越來越難制定，因為相對于產品和品牌的過量，分銷商則顯得稀少，因而后者擁有了大量討價還價的權力，力圖從制造商或上游企業(yè)那里獲得更大的利益分成比例。

零售商在最近10年的表現(xiàn)尤其令人矚目，它們不僅從事零售，也開始插手于產品的上游生產過程，并以自己的店鋪名稱或獨創(chuàng)名稱作為自己所產新品的品牌——即自有品牌（private brand/label），或叫店鋪品牌（store brand/label）。這更深地威脅到了純粹的制造企業(yè)的利潤空間，當然也大大增加了后者制定分銷策略的難度。

⑤人員（Personal Sales），所有的人都直接或間接地被卷入某種服務的消費過程中，這是7P營銷組合很重要的一個觀點。知識工作者、白領雇員、管理人員以及部分消費者將額外的價值增加到了既有的社會總產品或服務的供給中，這部分價值往往非常顯著。

⑥流程（Process），服務通過一定的程序、機制以及活動得以實現(xiàn)的過程（亦即消費者管理流程），是市場營銷戰(zhàn)略的一個關鍵要素。 ⑦環(huán)境（Physical Evidence），包括服務供給得以順利傳送的服務環(huán)境，有形商品承載和表達服務的能力，當前消費者的無形消費體驗，以及向潛在顧客傳遞消費滿足感的能力。

（2）4Cs，包括： 顧客（Customer）、成本（Cost）、溝通（Communication）、便利（convenience）。 加上機會market Chance，市場變化market Change為6C。

不銷售制造的產品，而要將滿足消費者需求的產品售出；不要依競爭者或者自我的盈利策略定價，而是要通過一系列測試手段了解消費者為滿足需求愿付出的成本；不要以自身為出發(fā)點，想著網(wǎng)點怎么布置，采用什么樣的通路策略，而要關注消費者購買產品的便利性；不是想著如何通過媒體傳播來提升銷量，而要和消費者互動溝通。 （3）4R營銷理論是由美國學者唐·舒爾茨在4C營銷理論的基礎上提出的新營銷理論。

4R分別指代Relevance（關聯(lián)）、Reaction（反應）、Relationship（關系）和Reward（回報）。該營銷理論認為，隨著市場的發(fā)展，企業(yè)需要從更高層次上以更有效的方式在企業(yè)與顧客之間建立起有別于傳統(tǒng)的新型的主動性關系。

具體的見 /view/9683.htm?fr=ala0_1_1 里面介紹的很全 你問的問題哪里都能解決 另外有一點建議 市場營銷 最主要的入手點是 供給和需求 還有4P把握好就不會偏題太遠。

6.市場營銷學主要的內容是什么

市場營銷學主要的內容是主要包括： 1.目標市場的選擇與分析； 2.競爭對手的分析； 3.消費者消費行為分析； 4.制定戰(zhàn)略、戰(zhàn)術； 5.4P（產品、價格、渠道、促銷）的制定等.。

市場營銷的基本內容 1、定義：現(xiàn)代市場營銷是以消費者需要為中心，長期地、綜合地、動態(tài)地謀求企業(yè)持續(xù)發(fā)展的經營活動，是以市場調查、營銷環(huán)境分析為基礎，以經營戰(zhàn)略為指針，從制定市場營銷目標到市場營銷管理的完整體系。 2、核心內容：現(xiàn)代市場營銷的核心可以被概括為STP營銷，即細分市場、選擇目標市場和產品定位。

由于消費者需求差異的客觀存在，因此可以說，任何一個企業(yè)也無法滿足一個廣闊市場上的所有消費者的需求。所以，研究某些特定市場的特性，根據(jù)消費者需求的差異性進行市場細分，選擇適宜的特定的消費者群作為企業(yè)服務的目標市場，是企業(yè)市場營銷活動的重要內容。

3、基本要素：“4P”營銷組合 1950年左右，尼爾.鮑頓開始采用“市場營銷組合”的概念。1960年，美國營銷學家杰羅姆.麥卡錫提出了著名4P組合即產品、價格、地點和促銷的營銷組合。

而菲利普科特勒教授提出了政治和公共關系兩個P。接著，他又提出了戰(zhàn)略營銷過程必須先于戰(zhàn)術營銷組合的制定。

戰(zhàn)略營銷計劃過程也是一個4P過程：研究、細分、優(yōu)先、定位（P.）。只有在搞好戰(zhàn)略營銷計劃過程的基礎上，戰(zhàn)術營銷組合的制定才能順利進行。

7.市場營銷主要學習那些內容

《市場營銷》教學大綱一、課程性質和任務 本課程是市場營銷專業(yè)核心課、經濟管理類專業(yè)基礎課。

其任務是使學生了解現(xiàn)代企業(yè)市場營銷的基本知識、基本原理和基本方法，認識在發(fā)展社會主義市場經濟的進程中，對企業(yè)市場營銷管理的重要性；分析企業(yè)市場營銷環(huán)境，研究各市場購買行為，制定恰當?shù)氖袌鰻I銷組合決策，組織和控制市場營銷活動等基本程序和方法；了解市場營銷的新的發(fā)展。培養(yǎng)、提高學生正確分析和解決我國市場營銷管理實際問題的能力；擴大學生的知識面。

以便學生在畢業(yè)后能更好地適應工作的需要。二、課程教學目標 （一）知識目標1. 了解市場營銷學的基本概況，認識到學習這門課程的重要性和必要性；以及市場營銷學的形成與發(fā)展。

2. 熟悉市場營銷學的研究內容和方法。 3. 正確理解市場營銷學的基礎理論，基本方法。

（二）能力目標 1.了解現(xiàn)代企業(yè)市場營銷的基本知識、基本原理和基本方法。 2.掌握企業(yè)營銷的過程。

3.提高學生正確分析和解決我國市場營銷管理實際問題的能力；三、教學內容和要求市場營銷概述 教學內容：第一節(jié)市場營銷學有形成與發(fā)展 第二節(jié)市場與市場營銷 第三節(jié)市場營銷觀念 第四節(jié)市場營銷管理與營銷管理過程教學要求：市場營銷學的基本概況，認識到學習這門課程的重要性和必要性；市場營銷學的形成與發(fā)展。市場營銷的幾個基本概念，正確理解市場營銷管理與營銷管理過程 市場分析 教學內容：第一節(jié)市場營銷環(huán)境分析 第二節(jié)消費者及其購買行為分析 第三節(jié)組織市場及其購習行為分析教學要求： 重點掌握理解微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境的主要構成并能準確把握其特點；掌握分析、評價市場營銷機會和環(huán)境威脅的基本方法；熟悉企業(yè)面對市場營銷環(huán)境變化應采取的對策，分析市場需求和購買行為的特點。

初步學會對不同類型的購買行為過程進行簡單分析；掌握分析、評價市場營銷機會和環(huán)境威脅的基本方法。影響消費者和組織市場購買行為模式和規(guī)律。

第三章 營銷信息系統(tǒng)與營銷調研 教學內容：第一節(jié)營銷信息系統(tǒng) 第二節(jié)市場營銷調研教學要求：了解市場營銷信息系統(tǒng)的含義與構成。掌握市場營銷調研過程，明確建立適合企業(yè)發(fā)展的市場營銷信息系統(tǒng)的方法，理解市場需求的基本內涵，熟悉收集與分析營銷資料的基本方法。

第四章 市場戰(zhàn)略 教學內容：第一節(jié)識別競爭者 第二節(jié)競爭者分析 第三節(jié)市場競爭戰(zhàn)略 第四節(jié)市場發(fā)展戰(zhàn)略教學要求：了解識別主要競爭者的重要性，理解市場競爭戰(zhàn)略、市場發(fā)展戰(zhàn)略。 第五章 目標市場選擇 教學內容：第一節(jié)市場細分 第二節(jié)目標市場策略 第三節(jié)市場定位教學要求：掌握市場細分概念和理論根據(jù)；產品/市場定位方法和策略。

市場定位的基本內涵。了解市場細分的標準和方法；理解目標市場營銷策略的選擇及其影響因素。

第六章 產品策略 教學內容：第一節(jié)產品與產品組合 第二節(jié)產品生命周期 第三節(jié)品牌與包裝策略 第四節(jié)服務與產品支持服務策略教學要求：理解整體產品概念，樹立產品整體觀念。識記產品組合策略的相關概念和產品合決策，品牌和包裝的功能。

全面理解產品生命周期理論及各階段的營銷策略、產品組合策略。 第七章 價格策略 教學內容：第一節(jié)定價理論 第二節(jié)影響定價的主要因素 第三節(jié)定價方法 第四節(jié)具體定價策略 第五節(jié)價格調整策略教學要求：了解企業(yè)定價的依據(jù)、掌握影響企業(yè)產品定價的基本因素、定價的目標。

定價的方法和策略；調價策略。 第八章渠道策略 教學內容：第一節(jié)分銷渠道的概念、模式與類型 第二節(jié)中間商的選擇 第三節(jié)分銷渠道的管理 第四節(jié)物流與供應鏈管理教學要求：理解分銷渠道概念及其特點，了解分銷渠道的類型和模式，了解中間商類型和選擇。

掌握分銷渠道決策的基本內容及其影響因素。 第九章促銷策略 教學內容：第一節(jié)促銷與促銷組合 第二節(jié)廣告 第三節(jié)營業(yè)推廣 第四節(jié)公共關系 第五節(jié)人員推銷教學要求：理解促銷和促銷組合的基本內涵，了解影響促銷組合的因素和各種促銷方式的特點，掌握各種促銷方式的運用策略和方法。

第十章營銷控制管理 教學內容：第一節(jié)營銷企劃 第二節(jié)營銷組織 第三節(jié)營銷執(zhí)行與營銷控制教學要求：了解市場營銷組織的模式和設計程序，了解營銷計劃、實施與控制的全過程。理解市場營銷組織和市場營銷的含義，掌握主場營銷的設計方法，市場營銷的決策過程及主場營銷控制方法。

第十一章市場營銷新發(fā)展 教學內容：第一節(jié)網(wǎng)絡營銷 第二節(jié)關系營銷 第三節(jié)文化營銷 第四節(jié)服務營銷 第五節(jié)綠色營銷 第六節(jié)客戶關系管理教學要求：理解關系營銷，綠色營銷和文化營銷、網(wǎng)絡營銷、服務營銷的基本內涵，掌握其主要內容和營銷策略及方法。掌握客戶關系管理的方法。