企業(yè)房地產培訓開場白(如何進行房產銷售開場白及話術?怎么說)
1.如何進行房產銷售開場白及話術?怎么說
優(yōu)秀的房產銷售員這樣說話：
1、您好，我是XXX，我姓X，叫XX，以后由我來給您專職找房子，您對房子要是有什么要求或有什么見意你可以直接告訴我，這樣更方便我讓我?guī)湍阏业竭m合你的房子.
2、XX先生，你知道這套房子不可能只有我一個人在賣，也不可能只有我們一家公司在賣，你對這套房子感覺如何，你可以告訴我，要是你不喜歡，你可以和我說說為什么你不喜歡，這樣我下一次可以更正確地幫你找到房子，要是你喜歡你也告訴我一下，這樣我才能在最有利的時間里把握住這個房子，幫你去爭取到最大的利益.
3、你在別的公司也有看了房子，其實你也清楚，福州在賣的房子真的是很多，可是適合你的房子就這么一二套，所以你要是喜歡，你告訴我，我會努力去做，去幫你爭取最多的利益，你也知道我房子拿一大堆要是賣不出去更本就沒用，所以我會努力的幫你把握這個房子的.
3、房東現在他想賣這個價，當然我們花這么多錢買房子，不可能一分錢都不講價，那叫我買，我也不會去買，價格一定可以談，不過能談多少我不知道，由于房子不是我的，我只能盡力去幫你談，不管能談下多少我都會極時和你聯(lián)系的，你心中大概的價位是多少，我心里有個底，也好幫你去談.
4、對，買一套房子是大事，不能不考慮就下定了，XX先生，對這套房子你最終只有兩個答案，要么買，要么不買，所以你可以先回去考慮一下這個題目，要不然你在是考慮了好久定下來要買，可是這時候房子賣了或房東不賣了，那你想要我也沒辦法幫你爭取來，你也知道適合你的房子不是很多，看中了我希望你能去把握，我這邊再幫你去把握，讓我們共同去努力去爭取.當然你要是不滿意你也告訴我，我也好給房東回個話.以我多年的工作經驗，談這么多的價格是不可能的，但是不管你出多少價格我都會盡我的努力去談一下，不管能不能談下來我都會你回話，對于我們，我們是服務行業(yè)，我們很希望我們的服務對你有所幫助，如果這個價格是不確定的價格你就告訴我確定的價格，如果這是你確定的價格你告訴我你最高能花多少錢去買這套房子，由于你也知道，我是為你服務的，如果你沒有告訴我你真正的意圖，我就沒辦法幫你工作了。
5、XX先生，我知道你也有很多顧慮，但是有什么想法你可以告訴我，這樣說不定我能以我的專業(yè)為你提供一個很好的解決方案，你看你方便和我說說你的難處嗎？
6、沒關系，房子適合的才是最好的，就好像一個人要買80萬的人他不會去看20萬的房子，買20萬不會去看80萬的房子一樣，雖然那房子很好，但是不適合于他，你不喜歡這套房子一定有你的理由，你不防告訴我，這樣也好讓我在下一次為你找房子的時候更準確一點，這樣不會出現麻木的看房，這樣為你，出為我節(jié)省了好多時間對嗎？
7、行，我一定會去幫你爭取到這套房子，我不能給你保證我能幫你談成什么價格，由于你也知道這房子不是我的價格不是我來定的，但是我一定會去努力，只要我能幫你談下來的價格我一定會幫你談掉，由于對于賣方，他多拿一張和少拿一張是沒有什么太大的區(qū)別，但是對于買方，多拿出一張，商品房自己的經濟壓力就大一點，而對于我們，房子拿一大堆，沒賣出去跟本就沒有用，所以我會為你爭取每一分錢，每一寸利益，不要說是一千二千，哪怕是一百二百我都會幫你去爭取，所以你可以告訴我我才能更好的把握好這套房子，我不會把你給我的價格和房東說，我會用我的專業(yè)技巧，如果能談到比你出的價格低我就一定不會讓你多花一分錢的。
8、XX先生，你好，我和房東談了，可是房東告訴我他這套房子這個面積，這個樓層，這種裝修，這樣物業(yè)，在這個版塊比市場價低好多，他不可能再低了，真的是對不起，是我不夠優(yōu)秀，不過沒關系我會請我的主任和我的經理幫忙再去幫你爭取，我主任我經理一定比我優(yōu)秀，他們有沒有談下來我都會給你回話的，你這邊確切多少價格你和我說一定，這樣我心里有底更知道怎么去把握。
2.如何進行房產銷售開場白及話術?怎么說
優(yōu)秀的房產銷售員這樣說話： 1、您好，我是XXX，我姓X，叫XX，以后由我來給您專職找房子，您對房子要是有什么要求或有什么見意你可以直接告訴我，這樣更方便我讓我?guī)湍阏业竭m合你的房子. 2、XX先生，你知道這套房子不可能只有我一個人在賣，也不可能只有我們一家公司在賣，你對這套房子感覺如何，你可以告訴我，要是你不喜歡，你可以和我說說為什么你不喜歡，這樣我下一次可以更正確地幫你找到房子，要是你喜歡你也告訴我一下，這樣我才能在最有利的時間里把握住這個房子，幫你去爭取到最大的利益. 3、你在別的公司也有看了房子，其實你也清楚，福州在賣的房子真的是很多，可是適合你的房子就這么一二套，所以你要是喜歡，你告訴我，我會努力去做，去幫你爭取最多的利益，你也知道我房子拿一大堆要是賣不出去更本就沒用，所以我會努力的幫你把握這個房子的. 3、房東現在他想賣這個價，當然我們花這么多錢買房子，不可能一分錢都不講價，那叫我買，我也不會去買，價格一定可以談，不過能談多少我不知道，由于房子不是我的，我只能盡力去幫你談，不管能談下多少我都會極時和你聯(lián)系的，你心中大概的價位是多少，我心里有個底，也好幫你去談. 4、對，買一套房子是大事，不能不考慮就下定了，XX先生，對這套房子你最終只有兩個答案，要么買，要么不買，所以你可以先回去考慮一下這個題目，要不然你在是考慮了好久定下來要買，可是這時候房子賣了或房東不賣了，那你想要我也沒辦法幫你爭取來，你也知道適合你的房子不是很多，看中了我希望你能去把握，我這邊再幫你去把握，讓我們共同去努力去爭取.當然你要是不滿意你也告訴我，我也好給房東回個話.以我多年的工作經驗，談這么多的價格是不可能的，但是不管你出多少價格我都會盡我的努力去談一下，不管能不能談下來我都會你回話，對于我們，我們是服務行業(yè)，我們很希望我們的服務對你有所幫助，如果這個價格是不確定的價格你就告訴我確定的價格，如果這是你確定的價格你告訴我你最高能花多少錢去買這套房子，由于你也知道，我是為你服務的，如果你沒有告訴我你真正的意圖，我就沒辦法幫你工作了。
5、XX先生，我知道你也有很多顧慮，但是有什么想法你可以告訴我，這樣說不定我能以我的專業(yè)為你提供一個很好的解決方案，你看你方便和我說說你的難處嗎？ 6、沒關系，房子適合的才是最好的，就好像一個人要買80萬的人他不會去看20萬的房子，買20萬不會去看80萬的房子一樣，雖然那房子很好，但是不適合于他，你不喜歡這套房子一定有你的理由，你不防告訴我，這樣也好讓我在下一次為你找房子的時候更準確一點，這樣不會出現麻木的看房，這樣為你，出為我節(jié)省了好多時間對嗎？ 7、行，我一定會去幫你爭取到這套房子，我不能給你保證我能幫你談成什么價格，由于你也知道這房子不是我的價格不是我來定的，但是我一定會去努力，只要我能幫你談下來的價格我一定會幫你談掉，由于對于賣方，他多拿一張和少拿一張是沒有什么太大的區(qū)別，但是對于買方，多拿出一張，商品房自己的經濟壓力就大一點，而對于我們，房子拿一大堆，沒賣出去跟本就沒有用，所以我會為你爭取每一分錢，每一寸利益，不要說是一千二千，哪怕是一百二百我都會幫你去爭取，所以你可以告訴我我才能更好的把握好這套房子，我不會把你給我的價格和房東說，我會用我的專業(yè)技巧，如果能談到比你出的價格低我就一定不會讓你多花一分錢的。 8、XX先生，你好，我和房東談了，可是房東告訴我他這套房子這個面積，這個樓層，這種裝修，這樣物業(yè)，在這個版塊比市場價低好多，他不可能再低了，真的是對不起，是我不夠優(yōu)秀，不過沒關系我會請我的主任和我的經理幫忙再去幫你爭取，我主任我經理一定比我優(yōu)秀，他們有沒有談下來我都會給你回話的，你這邊確切多少價格你和我說一定，這樣我心里有底更知道怎么去把握。
3.房產銷售的開場白?
在電話銷售過程中，接通電話后的20秒鐘電話銷售開場白臺詞是至關重要的。
喚起客戶的注意力與興趣就是你所需要學習的。清華領導力為您介紹電話銷售開場白臺詞的潛在目的和方法，以促進和幫助銷售員提高電話銷售技巧和成功率。
當你主動打電話給陌生客戶時，你的目的是讓這個客戶能購買你介紹的產品或服務。然而，大多數時候，你會發(fā)現，你剛作完一個開頭，就被禮貌或粗魯的拒絕。
現在，就讓我們來看一下，怎樣有效組織開篇，來提高電話銷售的成功率。 在打電話中與客戶溝通的結果，電話銷售開場白臺詞與電話銷售前的準備工作有很大的關系。
即使你有很強的溝通能力，如果準備工作做的不好也不可能達到預期的最佳效果。電話銷售前的準備工作包括以下幾方面： 1、電話銷售開場白臺詞要明確給客戶打電話的目的 一定要清楚自己打電話給客戶的目的。
你的目的是想成功的銷售產品還是想與客戶建立一種長久的合作關系？一定要明確。這樣才有利于實現打電話的目的。
2、電話銷售開場白臺詞要明確打電話的目標 目標是什么呢？目標是電話結束以后的效果。目的和目標是有關聯(lián)的，一定要清楚打電話的目的和目標，這是兩個重要的方面。
3、為了達到目標電話銷售開場白臺詞所必須提問的問題 為了達到目標，需要得到哪些信息、提問哪些問題，這些在打電話之前必須要明確。電話銷售開始時就是為了獲得更多的信息和了解客戶的需求，如果不提出問題，顯然是無法得到客戶的信息和需求的。
所以電話銷售中提問的技巧非常重要，應把需要提問的問題在打電話前就寫在紙上。 4、電話銷售開場白臺詞設想客戶可能會提到的問題并做好準備 你打電話過去時，客戶也會向你提問一些問題。
如果客戶向你提問的問題你不是很清楚，你要花時間找一些資料，客戶很可能怕耽誤他的時間而把電話給掛掉，這也不利于信任關系的建立。所以你要明確客戶可能提問一些什么問題，而且應該事先就知道怎么去回答。
5、電話銷售開場白臺詞設想電話中可能出現的事情并做好準備 100個電話中通?？赡苤挥?0個電話是打通的，80個電話中又往往可能只有50個電話能找到相關的人，每次打電話都可能有不同的情況出現，作為電話銷售人員一定要清楚在電話銷售中隨時可能出現什么情況，對于不同的情況準備相應的應對措施。 6、電話銷售開場白臺詞所需資料的準備 以上電話銷售開場白臺詞已經提到，如果給客戶的某些回應需要查閱資料，你不可能有太多的時間。
你要注意，千萬不能讓客戶在電話那邊等的時間太長，所以資料一定要放在手邊，以便需要查閱時立刻就能取出。而且手邊所準備的各種資料自然是盡可能地越全面越好。
一般來說，接通電話后的20秒鐘電話銷售開場白臺詞是至關重要的。你能把握住這20秒，你就有可能用至多一分鐘的時間來進行你的有效開篇，這其中包括： 1、介紹你和你的公司 2、說明打電話的原因 3、了解客戶的需求、說明為什么對方應當和你談，或至少愿意聽你說下去。
引起電話另一端客戶的注意 主動打出最重要的事莫過于喚起客戶的注意力與興趣。對于素不相識的人來說，一般人都不會準備繼續(xù)談話，隨時會擱下話筒。
你需要準備好周密的腳本，通過你的語言、聲音的魅力引起對方的注意。 電話銷售開場白臺詞能夠喚客戶注意力的引子通常有以下幾類： 1、能激起興趣的通用說明： “我了解到你的部門的手機話費每月超過上萬元。
我致電的目的是想讓您知道我們的資費計劃能使您的費用減少一半……” 2、用問題來取得對方的注意力 “從您提供的信息上看，你的汽車保險保額為5000元人民幣。目前事故的平均修理、理賠費用為9300元，你的保額不夠時您是如何打算的呢？” 3、由衷的贊揚 “如同貴公司在打印機領域的遠超競爭對手的領先地位，我們公司所提供的集團客戶的旅行間夜數去年占行業(yè)的38%，遠較第二名15%為高……” 4、提出問題的嚴重性 “張先生，我市房屋擁有者中每10個中有8人一旦遇到火災等自然災害房屋被毀時完全無法重建。
如果你是8人中的一位，我建議您能了解一下我們推出的……” 5、用類比方式 “胡太太，東安小區(qū)有56%的住家安裝了防盜報警裝置。”小區(qū)的犯罪得逞率比咱這下降了10個百分點。
我相信您對社區(qū)安全也是同樣關注……” 6、提及客戶熟知的同行已采用 “您好！李總。我是王紅燕，是信達公司的培訓顧問。
我們是國內唯一一家專作銀行業(yè)務代表培訓的專業(yè)公司。我們最近為abc銀行作了為期三周，全體業(yè)務人員參加的電話技巧培訓?！?/p>
7、如果以上都不適用，你則在介紹你自己名字與公司名字之后問一句：“您聽說過我們公司嗎？”為下一步的簡述作轉接。 電話銷售開場白臺詞介紹致電目的的方式 1、第三方引介 “我給您致電是因為我們都熟悉的黃志軍先生介紹說您正在尋找降低波峰用電量的方法……” 2、直郵跟進 “我來電是想了解一下我們按您的要求寄出的公司介紹是否就是您感興趣的內容……” 3、提及對方最近的活動“貴公司最近組織中層以上的經理參加的中歐工商管理學院的客戶關系管理課程表明了……” 4、將您的產品與著名專家的論點聯(lián)系起來 “營銷界的泰。
4.房產銷售談判開場白
開場白目的：
1. 搜集客戶資料
2. 建立和諧的關系
一、前期準備
儀容、儀態(tài)的注重女性：
1. 做適當的化妝；
2. 畫眉；
3. 涂口紅；（注意個人的飲食習慣，不吃一些口氣較大的食物）
4. 上一點清淡的香水；
5. 職業(yè)裝；深色的鞋子；肉色的襪子；
6. 保持指甲的清潔衛(wèi)生；
男性：
做適當的個人整理；
（注意個人的飲食習慣，不吃一些口氣較大的食物）
頭發(fā)；適當地打一點摩絲顯得比較精神。
不留胡須； 注意領帶、服裝的整潔；
可以擦適當的香水；
注意指甲的清潔衛(wèi)生；
注意皮鞋與衣服的搭配；手上的飾物不宜過多；
笑容請你每天露出如嬰兒般的微笑笑容是人性化銷售的第一步，它會讓顧客倍有親切感，可以消除顧客的戒備。聯(lián)系“E”或者“七”與面部表情和眼睛的配合。
3.心態(tài)將每一位走進的顧客當成準客戶。請你記住：“顧客走進售樓部就是進來買房的，但是他還有很多問題，幫他解決這些問題他就會買房?！碑斈銚碛羞@種心態(tài)后，你和顧客在交流時，就不呆板，不會感到拘謹和壓力。請千萬不要：將部分顧客分成只是隨便看看，這樣你就不會接受他，不會認真對待他，從而失去準客戶和成交的機會。
4.物料準備談客夾、筆、名片、計算器二、正式開始 請先介紹自己； ？ 雙手遞出名片； ？ 詢問對方姓名，目光注視。
例：“您好，先認識一下，我是銷售主任成功”，雙手遞名片，“這是我的名片，你可以叫我小成，怎么稱呼您呢？”
三、搜集客戶資料
1、家住附近吧？
2、
看你的氣質應該是在高新技術領域工作？
3、家里幾個人住
5.5月份房地產主持人開場白臺詞
來賓們，朋友們，業(yè)主們： 大家好！ 歡迎各位來到這里，共同見證本次“XX”的啟動，我在這里代表XX的全體人員向各位表示最誠懇的謝意，同時在XX即將到來之際向各位最真摯的節(jié)日祝福！祝愿大家在這么一個的濃濃中國味的傳統(tǒng)佳節(jié)，合家團圓，生活美滿，幸福健康！ 本次XX的啟動，是為了在業(yè)主之間架設一個良好的溝通平臺，一個可以相互交流的媒介，旨在讓大家真真切切的融入到這個溫暖的大家庭中。為了感謝所有業(yè)主的支持，在場業(yè)主可以憑身份證到指定地點領取精美禮品一份。 當然，除了XX啟動這么一件大事以外，我們高層房源的VIP卡也在今天同步發(fā)售，大家一定要多多關注，多多支持！今天，我們準備了一系列精彩的節(jié)目供大家欣賞、參與。在活動的最后，我們還將進行大抽獎，獎品十分誘人哦。在這里提醒一下大。 我們準備了一系列精彩的節(jié)目供大家欣賞，我們高層房源的VIP卡也在今天同步發(fā)售來賓們，朋友們，大家一定要多多關注，幸福健康，除了XX啟動這么一件大事以外，同時在XX即將到來之際向各位最真摯的節(jié)日祝福。在活動的最后，合家團圓，我在這里代表XX的全體人員向各位表示最誠懇的謝意。在這里提醒一下大家。為了感謝所有業(yè)主的支持，獎品十分誘人哦，業(yè)主們！
本次XX的啟動，生活美滿，我們還將進行大抽獎！今天，多多支持：
大家好，一個可以相互交流的媒介，抽獎活動在X點截至。
當然！
歡迎各位來到這里，是為了在業(yè)主之間架設一個良好的溝通平臺，還請各位掌握時間，旨在讓大家真真切切的融入到這個溫暖的大家庭中！祝愿大家在這么一個的濃濃中國味的傳統(tǒng)佳節(jié)、參與，在場業(yè)主可以憑身份證到指定地點領取精美禮品一份，共同見證本次“XX”的啟動
6.培訓開場白和結束語怎么說
培訓開場白結束語范文
開場白：
大家早上好?。ㄕZ氣加強，吸引大家注意力）
非常高興大家在百忙中抽出時間來參加今天的《高效的演講與呈現技巧》培訓。
今天我們的授課講師是周華老師。我和蕭楊（培訓課主辦方）是本期課程的班主任，很高興認識各位。
在課程的過程中您有什么事情可以來找我和蕭楊。
這次的培訓只有1天，課程時間安排是從早上09:00―12:00，下午是從13:00――17:00，午餐時間是12點到1點，上下午各有一（兩）次課間休息
課程開始前再次提醒各位，請關閉您的手機或調為振動狀態(tài)，以免影響他人聽課。現在給大家5秒鐘時間準備一下。
接下來我介紹一下這次課程的講師：宋春濤老師，
宋老師是歷任雅芳培訓經理多年，專精課程領域在商務演講和TTT培訓上，目前就職于眾行公司的專職培訓講師、管理顧問。
相信這次課程宋老師能為大家的工作帶來新的思考和啟發(fā)。
現在讓我們用熱烈的掌聲歡迎周華—周老師
結束語：
讓我們再此感謝周華老師的精彩課程！同時我也代表眾行公司感謝大家對我們工作的支持和積極的參與。
請您填寫內訓評估表，對我們課程和工作有什么建議和意見，也請寫在上面，來自于您的聲音是對我們最大的鼓勵和幫助大家在填寫評估表的同時，也預祝各位步步高升。真心期待著與您再次相會！謝謝！
擴展資料：
培訓就是培養(yǎng)+訓練。就是通過培養(yǎng)加訓練使受訓者掌握某種技能的方式。目前，國內培訓主要以技能培訓為主，側重于行為之前。 為了達到統(tǒng)一的科學技術規(guī)范、標準化作業(yè)，通過目標規(guī)劃設定、知識和信息傳遞、技能熟練演練、作業(yè)達成評測、結果交流公告等現代信息化的流程，讓受訓者通過一定的教育訓練技術手段，達到預期的水平提高目標，提升戰(zhàn)斗力，個人能力，工作能力的訓練都稱之為培訓！
培訓是給有經驗或無經驗的受訓者傳授其完成某種行為必需的思維認知、基本知識和技能的過程。基于認知心理學理論可知，職場正確認知（內部心理過程的輸出）的傳遞效果才是決定培訓效果好壞的根本。
簡單理解，培訓約等于教學。即對某項技能的教學服務。如一些專業(yè)的培訓班。也可以理解為培訓即提供教學。
參考鏈接：百度百科——培訓
7.培訓開場白和結束語
原發(fā)布者：873234113
才藝大賽的主持人開場白和結束語1、尊敬的各位領導、各位來賓，2、敬愛的老師，到場的所有同學們，123大家晚上好！1、踏著時代的節(jié)奏，帶著“和諧+個性”的思想，2、懷著青春的憧憬，乘著創(chuàng)建“人文校園”的東風3、今天，我們將在這里隆重舉行第十三屆藝術節(jié)系列活動校園歌手、舞蹈、才藝大決賽，1、活躍課余氣氛，豐富學生生活，建設充滿人文關懷的校園文化是他的宗旨2、發(fā)現才藝新苗，挖掘表演潛質，培養(yǎng)我們和諧鮮明的個性就是他的目標。3、我們是初升的太陽，我們是帶露的鮮花；我們從鄉(xiāng)村走來，我們從大山邁出。1、在這燈光與微笑構成的舞臺，在這笑聲與歌聲匯成的海洋，在這永恒與溫馨筑就的圣地2、我們舞動激情的青春，飛揚嘹亮的歌喉，唱響時代的主旋律3、我們踩著悠揚的旋律，釋放精彩的演技，放飛青春美麗的夢想，1、這，將是才藝的較量，更是信心和勇氣的大比拼。2、這，將是激情的燃燒，更是動感與活力的大綻放。3、心有多大，舞臺就有多大，1、想得多遠，我們就能走得多遠。2、來吧，挑戰(zhàn)自我，讓青春的舞臺亮起來，1、來吧，迎接成功，讓張揚的風采飛起來。2、校園歌手、舞蹈、才藝大決賽123現在開始。1、首先請讓我介紹一下出席決賽的領導和評委老師?！埓蠹矣脽崃业恼坡暁g迎和感謝他們的到來！！2、經過激烈的預賽階段，今晚共有32個節(jié)目參加決賽。讓我們預祝選手們馬到成功。讓我們用熱烈掌聲揭開決賽的幃幕。1、下面有請1號選手上場，1號選手……，來自
8.房地產開發(fā)公司年會主持的開場白、串詞、結束語,男女搭配主持,
有意思的抽獎環(huán)節(jié)：
可以采購一些新年的小貼紙，如恭喜發(fā)財，萬事如意什么什么的，最好在采購一個特別的，比如龍年吉祥，只要這個一張就可以了
然后將這些東西貼在餐具底部，當然一定要陶瓷餐具，透明玻璃的就穿幫了，如果沒辦法只能用玻璃的你可以貼凳子腳上，或者靠椅上，然后再差不多的時候，你把這個游戲介紹給他們，讓他們找小貼紙，找到的人有獎勵，獎勵最好不要弄現金，大眾化傷氣氛，可以買5組隨即的福利彩票，或者隨便幾組，這樣一份神秘的大獎就等于送給了他們，或許誰中500W了呢像抽到獨一無二的貼紙的，可以給他特別獎勵現金獎或者物質獎，這樣即實惠又有氣氛，你還可以在他們凳子腳上面扎一個禮包，放些面包圈，便利卡，什么，類似這樣的尋寶游戲，又有氣氛又新鮮多樣，你可以一步一步告訴他們要找什么找什么。。。這樣年會的節(jié)奏就能放慢
