關(guān)于淘寶運(yùn)營的(淘寶運(yùn)營怎么入門)

1.淘寶運(yùn)營怎么入門

淘寶運(yùn)營入門：首先就要抓住最核心的一點(diǎn)——產(chǎn)品。在正式開店前，一定要認(rèn)真找好產(chǎn)品，把店鋪裝修好再開始營業(yè)。

1、最重要的就是選品，淘寶是個(gè)超級(jí)大市場，上千萬的不同產(chǎn)品，只要擁有不斷找到好賣的產(chǎn)品的能力，就能夠快速賺錢。

2、需要選擇類目，可以在選擇類目的時(shí)候去看一下淘寶到底有哪些類目。在大品類里面還包括一級(jí)品類，一級(jí)品類下面又有二級(jí)品類。往往二級(jí)類目的類目詞，就是這個(gè)類目的核心詞。我們只需要把這個(gè)核心詞拿去生意參謀里搜索，看看這個(gè)類目有沒有細(xì)分方向。

3、在確定了要做的產(chǎn)品之后，就要去總結(jié)每個(gè)同行的產(chǎn)品，對(duì)各家的產(chǎn)品賣家要有個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)和分析，知道自己能占據(jù)哪個(gè)細(xì)分市場，且在這個(gè)細(xì)分市場的優(yōu)勢(shì)。

4、淘寶有一個(gè)規(guī)則，叫做新品規(guī)則。大多數(shù)產(chǎn)品有一個(gè)新品期，大約14天，在這14天剛上架的時(shí)候，淘寶是扶持的，也是觀察的。如果表現(xiàn)好，那么后期流量起來得就很快。如果表現(xiàn)不好，那么后期流量就很難起來。

這里的表現(xiàn)，自然就是點(diǎn)擊率、收藏率、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)了，也是上面提到的產(chǎn)品策劃。

擴(kuò)展資料：

注意事項(xiàng)

1、不管做什么事情，一定要做到心中有數(shù)，不能盲目。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，一定不要去看一些亂七八糟的資料，這些東西不光無法幫助學(xué)會(huì)運(yùn)營這門知識(shí)，還會(huì)誤導(dǎo)人的眼光。

2、做好淘寶運(yùn)營的要求，具備良好的網(wǎng)絡(luò)銷售技巧，要有一定的電子商務(wù)基礎(chǔ)，熟悉B2C運(yùn)作模式和流程；熟悉網(wǎng)絡(luò)購物流程，熟練使用網(wǎng)絡(luò)交流工具和各種辦公軟件；熟悉淘寶直通車和淘寶客等淘寶宣傳推廣工具。

2.我想學(xué)習(xí)淘寶運(yùn)營,都需要學(xué)習(xí)哪些知識(shí)

淘寶運(yùn)營很廣了，各種活動(dòng)的玩法，節(jié)假日的活動(dòng)策劃，新品快速打爆，

想要獲得穩(wěn)定流量，其中非常重要的一環(huán)就是——新品銷量破零，使得新品在扶植期能夠通過搜索引擎的考核，并且能夠在之后獲得持續(xù)穩(wěn)定的流量來源（這里更多的包括兩部分：老客戶流量、自然搜索流量）。當(dāng)你的每一款寶貝都可以獲得免費(fèi)的自然搜索流量的時(shí)候，那么全店無滯銷商品，形成全店范圍內(nèi)的小爆款群，就比較容易了。

很多賣家的破零方法就是：直通車破零、刷單破零。不否認(rèn)這兩種破零方法，有錢的用直通車破零很正常；對(duì)于相當(dāng)一部分類目來說，如果你能夠保證小號(hào)的安全性，控制好各項(xiàng)指標(biāo)，同時(shí)優(yōu)化好重點(diǎn)的關(guān)鍵詞，刷單也是一個(gè)非常不錯(cuò)的破零方法。

但是，我們今天要跟大家講一下新品銷量破零的另一種辦法：

讓利給老客戶，他們是你最佳的破零利器

這種破零方法適合有老客戶積累的，絕大多數(shù)的類目都可以通過老客戶進(jìn)行破零，好處很多：安全、回購率提高、維護(hù)老客戶等等。具體操作方法是什么樣的呢？

第一步：積累老客戶

每次發(fā)貨的時(shí)候，隨著包裹寄送一張你的老客戶魚池宣傳單（可以是QQ群、微信群等等），當(dāng)然你要有活動(dòng)，然后在起一個(gè)好的名字，比如“萌寵交流群”就要比“XX店鋪老客戶交流群”好的多。進(jìn)群立即發(fā)紅包！派一個(gè)管理員，成天就干這個(gè)，只要進(jìn)來，就給紅包！有人說，我一天才發(fā)三五個(gè)包裹！別怕少，誰不是從少到多積累起來的呢？

第二步：維護(hù)老客戶的魚塘群

很簡單，不要覺得沒時(shí)間。聊一些相關(guān)的話題，如果你賣母嬰用品的，管理群的最好是個(gè)寶媽，有共同的話題；如果你是做寵物用品的，管理群的就是喜歡寵物的；做女裝的咋辦？無所謂，別以為沒的聊，隨便聊聊天，實(shí)在不行，發(fā)紅包就行，每天發(fā)20塊錢的紅包！在微信群里面，發(fā)個(gè)20塊錢的紅包，還是很少有人這么土豪的！

第三步：有新品的時(shí)候，提前預(yù)熱

當(dāng)然，你需要把讓利給老客戶的方案設(shè)計(jì)出來，這里我們的建議就是完全的讓利。什么叫完全的讓利？不要利潤，甚至負(fù)利潤，當(dāng)成你的刷單成本?，F(xiàn)在淘寶變化的是非?？欤?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)是在不斷的變化的，為了避免讓大家學(xué)到錯(cuò)誤的過時(shí)的知識(shí)，我聯(lián)合淘寶上的牛人，組建了一個(gè)群，可以加這個(gè)群前三位是二五零，中間三位是五八四，后面三位是九九二，大家可以一起交流學(xué)習(xí)！文案非常簡單：XX新品，上新之計(jì)，讓利老客戶，前XX名只需要XX錢就可以獲得原價(jià)XX錢的產(chǎn)品。

第四步：讓老客戶原價(jià)拍，紅包返現(xiàn)因?yàn)槭抢峡蛻?，很多欺詐方面的風(fēng)險(xiǎn)實(shí)際上可以盡可能的被弱化。原價(jià)拍，紅包返現(xiàn)，并且立即返。當(dāng)然，如果你有特殊需求，比如刷直通車、刷特殊關(guān)鍵詞、刷無線端、淘口令什么的，那么你可以多讓利給老客戶。很多愿意干的，便宜誰都想占，有錢的占大便宜，沒錢的占小便宜。

這種方法，基本大多數(shù)類目都是可以操作的！

3.請(qǐng)問淘寶運(yùn)營必須要學(xué)習(xí)哪些方面的知識(shí)

想要做好一個(gè)淘寶運(yùn)營 各方面需要掌握的技巧很多，

1、懂網(wǎng)絡(luò)營銷，這樣才能更好的推廣產(chǎn)品、網(wǎng)店，從而帶來流量

2、淘寶的操作熟練（這點(diǎn)是最基礎(chǔ)的），然后懂得申報(bào)活動(dòng)，比如淘畫報(bào)、淘金幣、直通車

3、懂點(diǎn)銷售，平時(shí)可以帶著培訓(xùn)下客服

4、策劃，店鋪裝修，最好能看懂一些簡單的代碼

5、懂一些圖片軟件，比如現(xiàn)在常用的PS等

以上這些都是一個(gè)淘寶運(yùn)營需要具備的基本的知識(shí)，另外就是運(yùn)營的想法了。

(Ps：我現(xiàn)在就是從事 網(wǎng)店運(yùn)營，具體的工作是幫其他公司托管網(wǎng)店，幫他們把網(wǎng)店團(tuán)隊(duì)成形)

4.電商運(yùn)營基本常識(shí)都有哪些

電商指的是交易所有過程的電子化，也就是利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)所有商務(wù)活動(dòng)業(yè)務(wù)流程的電子化。

電商網(wǎng)站為客戶提供電子商務(wù)服務(wù)的技術(shù)與資源，為中小企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)。近些年電商發(fā)展迅猛，現(xiàn)在電子商務(wù)的范圍波及人們的生活、工作、學(xué)習(xí)及消費(fèi)等廣泛領(lǐng)域，隨著科技發(fā)展，電商逐漸往智能化，規(guī)范化，大眾化，區(qū)域化，國際化發(fā)展發(fā)展，近年跨境電商發(fā)展得到大力支持，很多新起電商開始往跨境發(fā)展，實(shí)現(xiàn)“走出去”面向全球消費(fèi)者。

現(xiàn)還有社交電商類盈利模式主要是銷售及渠道盈利， 會(huì)員收費(fèi)制， 構(gòu)建平臺(tái)生態(tài)圈盈利.現(xiàn)在正是電商時(shí)代，電商是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，薪資待遇也是有極大的空間?？梢缘叫氯A了解一下。

5.淘寶運(yùn)營應(yīng)該學(xué)習(xí)什么

三個(gè)關(guān)鍵問題：流量、轉(zhuǎn)化率、用戶粘度。

一 運(yùn)營到底是鼓搗啥的？前幾天有個(gè)業(yè)務(wù)員問我，說，運(yùn)營到底是做什么？這個(gè)問題當(dāng)時(shí)讓我愣了一下，我就在想，找工作時(shí)我應(yīng)聘的是運(yùn)營，那么運(yùn)營到底是個(gè)什么東西，我是個(gè)人，我又不是個(gè)運(yùn)營！什么是淘寶運(yùn)營？運(yùn)營不是一個(gè)人，也不是一個(gè)部門，簡單來講，運(yùn)營像一個(gè)運(yùn)籌帷幄的統(tǒng)籌支配系統(tǒng)。就像一臺(tái)計(jì)算機(jī)的CPU，就像一個(gè)人的大腦，而運(yùn)營要做的就是調(diào)節(jié)好客服，推廣，美工，庫房，售前售后等部門的協(xié)調(diào)性的所在。

一個(gè)運(yùn)營體系包括什么，個(gè)人簡單歸結(jié)為五個(gè)大點(diǎn)：1丶兩個(gè)端點(diǎn)：產(chǎn)品 和 顧客2丶三個(gè)關(guān)鍵：流量（引流）丶轉(zhuǎn)化（優(yōu)化）丶用戶粘性（營銷）。那么，你就可以這么理解運(yùn)營，就是用來解決從上游產(chǎn)品，到下游客戶之間問題一條流程線；或者說，是用來解決前期流量丶中期轉(zhuǎn)化和后期用戶粘性的一個(gè)數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)。

二 要么運(yùn)營別人，要么被別人運(yùn)營 運(yùn)營是一個(gè)對(duì)個(gè)人能力要求非常高的職位，也是非常的鍛煉人的，當(dāng)然前途也是剛剛的，無論你是自己新開的店鋪或者是給別運(yùn)營，運(yùn)營方面的知識(shí)你都是必須要學(xué)習(xí)的。經(jīng)過我這么多年的工作經(jīng)歷發(fā)現(xiàn)，很多人雖然掛著運(yùn)營的名頭，但是坦白的說，大部分能力都太差，缺乏一個(gè)系統(tǒng)而又綜合的能力，基本上就是會(huì)其中的一個(gè)環(huán)節(jié)，很多運(yùn)營人員也缺乏一種電商思維，用戶需求分析的思維，很死板的，基本上不是在運(yùn)營別人，而是在被別人運(yùn)營，牽著鼻子走，這也是一件很悲催的事情。

因此，我們聯(lián)合很多運(yùn)營方面的高手，每天晚上都在群里給大家分享運(yùn)營方面的干貨，讓大家做一個(gè)有尊嚴(yán)的淘寶，而不是水貨。如果你想聽的話，在這個(gè)群里就能聽到的，起初你需要輸入的是這幾個(gè)：五四一，接下來映入你眼簾的是：563，最后出現(xiàn)的一組是： 9零8。

按照順序拼接起來，一個(gè)聰明人在一塊學(xué)習(xí)的地方出現(xiàn)了，覺的自己笨的就不要學(xué)了，哈哈。三 關(guān)于運(yùn)營的一些七大姑八大姨的事，碎碎念 新手開店，新手運(yùn)營入門，按照現(xiàn)階段的個(gè)人思維，它的成長之路，更應(yīng)該走的是：010.010：第一個(gè)“0”，是首先學(xué)習(xí)的思維；第二個(gè)“1”，是需要學(xué)習(xí)的做事；第三個(gè)“0”，是需要總結(jié)的思維。

為什么是這樣的構(gòu)架，我們可以自己回顧一下，我們自己或者我們周邊的朋友，往往是興趣盎然的跑來開店，產(chǎn)品很多都選擇自己周邊有的，認(rèn)為自己有優(yōu)勢(shì)，這個(gè)和最近提的“本地化”有些相似，開店，上架產(chǎn)品，找流量，然后坐等銷售。可是真的是這樣嗎？不盡然，如果盡然，也不會(huì)是中國那么多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，那么多參加培訓(xùn)的中小店家，做了1個(gè)月或者2個(gè)月之后，就放棄了。

第一個(gè)“0”：現(xiàn)階段開店，從思維的角度考慮，首先要有個(gè)產(chǎn)品，開店的基本流程不解釋了，基礎(chǔ)入門的，如果你真的想來做這個(gè)事情，你也不會(huì)一直抓著這個(gè)不放了。首先：你要知道你銷售的是什么，其次：你要知道你銷售給誰，最后：你要知道怎么推廣，要知道你賣的是什么：你的產(chǎn)品品類是什么？你的價(jià)格區(qū)間是什么？你的定位是什么？你的后續(xù)推廣方式是什么？你的核心優(yōu)勢(shì)是什么？一個(gè)產(chǎn)品的選取，在現(xiàn)階段，可算是五花八門，但是對(duì)于部分老手運(yùn)營來講，競爭度小的產(chǎn)品是最好出彩的，什么叫競爭度小=做的人很少。

如果說一個(gè)產(chǎn)品，就那么來回幾家做，稍微努力一下，是否就是業(yè)績？為什么，很多大神（除了部分固定喜歡做單品類的），自己創(chuàng)業(yè)或者說找工作的時(shí)候，喜歡找一些基本上沒幾個(gè)人做的產(chǎn)品。就是因?yàn)檫@個(gè)，不管使用什么推廣手段，見效特快，效果特明顯，而且難度相對(duì)來說，比大類目來講，要簡單許多。

如何找這樣的品類呢？我個(gè)人喜歡用一種辦法：搜索 我去搜索A產(chǎn)品的品名（一級(jí)關(guān)鍵詞），如：棗和板栗 一個(gè)品名下面匹配多少件產(chǎn)品，從數(shù)據(jù)方面，已經(jīng)可以說足夠判斷一個(gè)產(chǎn)品的競爭難度了。這個(gè)只是兩個(gè)比較簡單的例子，如果說一個(gè)大的品類下面，我們將產(chǎn)品再進(jìn)行細(xì)分，然后選取細(xì)分類目，是否可用？如果有人說，你說的例子和我的現(xiàn)實(shí)情況不符合，我這邊沒有這個(gè)產(chǎn)品，那么，先回想一下，所謂電子商務(wù)，屬于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)交易，網(wǎng)絡(luò)是全世界互通的，如果你想做，這個(gè)產(chǎn)品，你是可以找到的，不是嗎？當(dāng)你在初始入門的時(shí)候，選擇好一個(gè)品類，那么在后續(xù)的常規(guī)運(yùn)作中，困難會(huì)減少很多。

上面說的是品類，按照步驟，店開了，品類選好了，接下來做什么呢？店鋪的價(jià)格劃分。在此之前，很多人講，關(guān)于一個(gè)店鋪的定價(jià)使用的是：271或者28法則。

其實(shí)對(duì)于中小店家來講。

那個(gè)271中的“1”以及28中的“2”有必要分的那么清么？首先說這個(gè)“1”，所謂這個(gè)1，講的是屬于形象款，一個(gè)中小店家。

運(yùn)用此項(xiàng)思維，我著實(shí)不敢認(rèn)同，其實(shí)說這個(gè)2，很多人都講，我們可以用2份價(jià)格相對(duì)較低，性價(jià)比相對(duì)較高的產(chǎn)品進(jìn)行引流，如果分析做的好的店鋪，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他的店鋪成交大部分在于8，但是，對(duì)于中小店家來講，有必要分的這么清么？中小型店家，更多講的是爆款，什么是爆款？單品支撐全店，那么初始這樣的價(jià)格劃分怎么做？我個(gè)人建議：直接劃分區(qū)間，要么都是2，要么是8.前期是生存，然后才是生活，不是么？我特喜歡一個(gè)店。

6.對(duì)于一個(gè)淘寶運(yùn)營新手,要從哪些方面開始學(xué)習(xí)

很多開網(wǎng)店新手剛開始都是躊躇滿志，想著要干出一番大事業(yè)，但是經(jīng)過一段沒有生意上門的時(shí)間后卻備受打擊，究其原因還是開網(wǎng)店遠(yuǎn)沒有想象的那么簡單。網(wǎng)淘巨人給大家列出了一份網(wǎng)店運(yùn)營學(xué)習(xí)清單，所以，剛剛?cè)腴T淘寶的新手，快來為自己充充電吧。

淘寶開店免費(fèi)教程

01網(wǎng)店運(yùn)營要有規(guī)劃

對(duì)于剛剛開張的新店鋪而言，要想要讓店鋪更好地發(fā)展下去，賣家必須要有一個(gè)總體的規(guī)劃。比如這個(gè)階段要做什么，下個(gè)階段又該怎么推廣，推廣之后又要做什么等，有一個(gè)總體的規(guī)劃，再做好詳細(xì)的計(jì)劃，店鋪再按照計(jì)劃來一步步做好運(yùn)營，這樣才能讓網(wǎng)店腳踏實(shí)地的走起來。

02多學(xué)習(xí)和借鑒別人的經(jīng)驗(yàn)

多數(shù)新手賣家在開網(wǎng)店初期，都對(duì)經(jīng)營網(wǎng)店沒有什么經(jīng)驗(yàn)。這個(gè)時(shí)期要多去學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)別人成功的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)結(jié)合自己店鋪的實(shí)際情況，要摸著石頭過河邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐，直到把別人的經(jīng)驗(yàn)變成自己的經(jīng)驗(yàn)，這也是網(wǎng)店運(yùn)營學(xué)習(xí)很常見的技巧。

03重視店鋪數(shù)據(jù)分析和總結(jié)

很多新手沒有學(xué)習(xí)過網(wǎng)店運(yùn)營，因此很多人都對(duì)數(shù)據(jù)漠不關(guān)心，但是網(wǎng)店運(yùn)營又與數(shù)據(jù)分析是密切相關(guān)的，甚至所有的問題都可以在數(shù)據(jù)上得到反映。如果賣家不認(rèn)真地去分析網(wǎng)店后臺(tái)的每項(xiàng)數(shù)據(jù)有何意義，那么我們就無法掌控網(wǎng)店的現(xiàn)狀也找不到店鋪問題所在，待到哪天問題積累多了一次性爆發(fā)出來就覆水難收了。

04做好店鋪運(yùn)營的每個(gè)細(xì)節(jié)

每個(gè)人都聽過細(xì)節(jié)決定成敗這句話，套用在網(wǎng)店運(yùn)營上面也是很適用的。網(wǎng)店運(yùn)營學(xué)習(xí)時(shí)需要注重的細(xì)節(jié)實(shí)在太多了，且不說后臺(tái)量子恒道上的每一項(xiàng)數(shù)據(jù)波動(dòng)、對(duì)比代表的意義，單是店鋪服務(wù)態(tài)度和商品物流包裝等問題就值得認(rèn)真去對(duì)待，并不斷改進(jìn)。

05重視客戶體驗(yàn)，樹立口碑

很多商家都口口聲聲客戶至上，但是實(shí)際上卻是說一套做一套。而網(wǎng)店又不同于實(shí)體店，買家在購買過程中只能通過圖片來了解商品，沒有實(shí)體店配備的銷售人員來面對(duì)面的解說。如果在這種情況下還不重視客戶體驗(yàn)，那么很難有買家會(huì)回頭購買你的商品。而如果你真的能把客戶擺在第一位，不僅能夠提升網(wǎng)店的人氣，還有助于樹立良好的口碑。

06必須做好店鋪推廣工作

淘寶新店如果不做推廣店鋪就不會(huì)有人氣，因此店鋪推廣工作不僅非做不可還要做好。除了免費(fèi)的自媒體網(wǎng)店推廣方式以外，付費(fèi)推廣，比如直通車、淘寶客等也要適當(dāng)?shù)挠闷饋怼?/p>

網(wǎng)店經(jīng)營學(xué)習(xí)并非一朝一夕之事，賣家必須將實(shí)踐與理論相結(jié)合，才能總結(jié)出自己的一套方法。

7.小白想學(xué)習(xí)淘寶運(yùn)營的基礎(chǔ),哪位大神可以教教我呢

淘寶運(yùn)營涉及的內(nèi)容很廣泛，小白需要不斷的學(xué)習(xí)和積累，關(guān)于淘寶運(yùn)營基礎(chǔ)技巧分享如下：1、完善優(yōu)化店鋪裝修：店鋪裝修的美觀程度影響顧客的停留時(shí)間，停留時(shí)間和購買率成正比；2、注重市場調(diào)研：通過調(diào)研了解顧客需求和流行趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整店鋪的運(yùn)營模式和產(chǎn)品類型；3、懂得分析和研究競爭對(duì)手：學(xué)習(xí)同一個(gè)領(lǐng)域做得好的店鋪的推廣方式和活動(dòng)方案，在借鑒中成長；4、做好seo優(yōu)化：了解淘寶搜索排名優(yōu)化技巧，做好店鋪的seo優(yōu)化，提升店鋪?zhàn)匀涣髁浚?、開通直通車：直通車等付費(fèi)推廣的效果直觀，對(duì)于提高店鋪的曝光率很有幫助；5、和博主合作進(jìn)行團(tuán)購：對(duì)于新開店鋪和中小型店鋪來說，和博主合作是很不錯(cuò)的引流方式，團(tuán)購博主擁有一定的粉絲基礎(chǔ)，團(tuán)購可以提高店鋪的知名度，博主也能通過高性價(jià)比的團(tuán)購獲得提成和穩(wěn)固人氣，雙方獲利的合作模式效果更明顯。

雖然網(wǎng)上的教學(xué)視頻很多，但是都不夠系統(tǒng)，小白想深入學(xué)習(xí)淘寶運(yùn)營，建議報(bào)班學(xué)習(xí)，基礎(chǔ)的運(yùn)營課程費(fèi)用一般在2k左右，可以去校區(qū)了解一下。