招商引資PPT(急需經(jīng)濟理論招商引資及政策的詳細(xì)介紹,越詳)
1.急需 經(jīng)濟理論基礎(chǔ)知識、招商引資基礎(chǔ)知識及政策 的詳細(xì)介紹,越詳
招商引資是經(jīng)濟區(qū)發(fā)展的產(chǎn)物，屬市場經(jīng)濟的范疇。
可以說哪里有經(jīng)濟區(qū)，哪里就有招商引資活動。招商引資隨著經(jīng)濟區(qū)發(fā)展而發(fā)展，同時也推動著經(jīng)濟區(qū)的發(fā)展。
招商引資的概念在不同的歷史時期有不同的內(nèi)容。在相當(dāng)長的時期內(nèi)，人們認(rèn)為具備一定的土地資源、優(yōu)惠的政策以及廉價的勞動力，就可以吸引投資者，就是招商引資了。
簡言之，用土地資源、優(yōu)惠政策、廉價勞動力換取投資者的投資，就是招商引資，其交換的過程就是招商引資的過程。這是狹義的招商引資概念。
隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展和世界經(jīng)濟的全球化、一體化發(fā)展，投資者投資的交換需求不僅僅局限于土地資源、優(yōu)惠政策、廉價的勞動力上，而是擴大到對其他經(jīng)濟資源上，招商引資活動存在于經(jīng)濟區(qū)用全部的經(jīng)濟資源同投資者投資行為的結(jié)合或交換過程，這是一個廣義的招商引資概念，可用下列簡單公式表示： 招商引資：經(jīng)濟要素+投資力+投資欲望系數(shù)。
2.如何掌握招商引資技巧
1、慧眼識珠善于抓住主要人物 在投資方派出的談判代表中，肯定會有一名是決策者或是能起主導(dǎo)作用的考察者，一個項目投與不投、投在什么地方、投資多少，與此人的意見直接相關(guān)。
招商人員要做的就是在第一時間找出此人，充分征詢此人意見，理性分析投資環(huán)境、市場前景、政策導(dǎo)向、未來發(fā)展趨勢等，取得客商信賴。 2、誠信招商切忌頻繁勸誘 許多招商人員常犯的錯誤就是將招商談判視為買賣談判，對客商頻繁勸誘，在勸誘受阻時便臉色生冷、態(tài)度突變，這些都直接或間接的導(dǎo)致了招商工作的失敗。
招商談判的實質(zhì)是合作談判，目的是達(dá)成雙贏，要自始至終體現(xiàn)出合作的意愿和誠意，不能說假話，多說好的方面，有優(yōu)勢的方面。 要以長遠(yuǎn)的利益作為出發(fā)點，能夠作出的承諾，當(dāng)機立斷，不能慢慢讓步；不能答應(yīng)的條件，應(yīng)說明原因；超出現(xiàn)有政策規(guī)定的條件，應(yīng)仔細(xì)分析，待匯報研究后再作答復(fù)，盡可能不說“不行”或“辦不到”。
談判時要把精明放在心里，把誠實放在臉上，善于換位思考，有時要舍小帳、求大帳。 3、注重細(xì)節(jié)避免因小失大 進(jìn)行招商談判時，一定要講究禮儀。
有時候遲到一分鐘、說錯一句話、不講文明、不尊重對方宗教信仰、生活習(xí)俗，對當(dāng)?shù)卣蚰硞€知名人物妄加評價等行為，不但有失自己的身份，更有可能使在談項目中斷流產(chǎn)。談判之前要做好充分的準(zhǔn)備，我方底線怎樣、開價多少、主談副談、如何配合，等等，都要做好詳盡準(zhǔn)備。
談判中間不要隨意插話，千萬注意不能獨自侃侃而談，記住“言多必失”和“禍從口出”的教訓(xùn)。另外，要注意保持與投資商的聯(lián)系頻率，過多則引起投資商的反感，過少則不能及時了解投資商的動向，錯失良機。
3.招商引資具體指什么
招商引資是指政府利用可支配的資源進(jìn)行政策引導(dǎo)，輿論宣傳，開展基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，創(chuàng)造一流投資環(huán)境，吸引投資者到本地區(qū)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營活動。
招商引資是經(jīng)濟區(qū)發(fā)展的產(chǎn)物，屬市場經(jīng)濟的范疇?？梢哉f哪里有經(jīng)濟區(qū)，哪里就有招商引資活動。
招商引資隨著經(jīng)濟區(qū)發(fā)展而發(fā)展，同時也推動著經(jīng)濟區(qū)的發(fā)展。 招商引資的概念在不同的歷史時期有不同的內(nèi)容。
在相當(dāng)長的時期內(nèi)，人們認(rèn)為具備一定的土地資源、優(yōu)惠的政策以及廉價的勞動力，就可以吸引投資者，就是招商引資了。簡言之，用土地資源、優(yōu)惠政策、廉價勞動力換取投資者的投資，就是招商引資，其交換的過程就是招商引資的過程。
這是狹義的招商引資概念。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展和世界經(jīng)濟的全球化、一體化發(fā)展，投資者投資的交換需求不僅僅局限于土地資源、優(yōu)惠政策、廉價的勞動力上，而是擴大到對其他經(jīng)濟資源上，招商引資活動存在于經(jīng)濟區(qū)用全部的經(jīng)濟資源同投資者投資行為的結(jié)合或交換過程，這是一個廣義的招商引資概念，可用下列簡單公式表示：招商引資=經(jīng)濟要素+投資力+投資欲望系數(shù)。
4.如何科學(xué)地進(jìn)行招商引資
雖然招商引資是一項經(jīng)濟性活動，但是里面卻富含著多方面的知 識，牽涉到多個領(lǐng)域的層面，只有正確掌握到了科學(xué)的方法，才能在 招商引資中達(dá)到事半功倍的效果。
在招商引資中，常用的手段有以下幾種：一、積極運用傳媒，可以 將信息發(fā)布到網(wǎng)上、電視上、報紙上以及廣告上等等，利用傳媒達(dá)到 宣傳效果；二、開展專題會議，積極進(jìn)行招商；三、開展慶典或是組 織文體活動招商；四、通過中介聯(lián)系；五、組織隊伍進(jìn)行宣傳招商等等。 這些都是最基本的手段，但是在具體進(jìn)行時，還是要結(jié)合自身的情況，不能盲目進(jìn)行。
另外，在招商引資的過程中，還應(yīng)該做到換位思考， 也就是從客商的角度，為其分析投資能得到什么效益。而這就要求， 負(fù)責(zé)人必須能夠?qū)⒆约旱膬?yōu)勢掌握清楚，同時，在自身產(chǎn)業(yè)的前提下， 帶領(lǐng)商家找到發(fā)展的商機，對同類行業(yè)進(jìn)行分析對比，以及以后的發(fā) 展等等，最關(guān)鍵的，要將成本、收益分析到位。
只有這樣，才能抓住 投資商的投資點。同時，為了能讓自己的招商獲得成功的保證，一支 強大的隊伍是必不可少的。
這支隊伍中，必須有含有以下優(yōu)點的成員： 善于交談、條理清晰、技巧豐富、包裝才能、活躍氣氛以及資料豐富等， 這幾點都是在招商時必須具備的，而只要一支隊伍中有這樣幾個特征 鮮明的成員，就等于成功了 一半。 雖然招商引資的方法有很多，但是，無論使用什么方法，以下3點 內(nèi)容必須要謹(jǐn)記在心：一、時刻具備學(xué)習(xí)精神。
尤其是招商成員，所 涉及的范圍不僅僅是本行業(yè)那么簡單，要想招商成功，需要從多個層 面進(jìn)行了解，逐一進(jìn)行突破，因此，具備好的學(xué)習(xí)態(tài)度是絕對不能缺 少的。 二、思路必須明確。
你的思路決定了企業(yè)未來的發(fā)展方向，所 以必須多下功夫，將自己的思路明確，到底什么產(chǎn)業(yè)才是具有發(fā)展前 途的。除此之外，只有自己思路明確了，才能讓商家明確；三、重點 突出。
無論你想推廣發(fā)展的產(chǎn)業(yè)是哪一種，一定不能列舉一堆大大小 小的產(chǎn)業(yè)。 雖然你的本意可能是大小一起，但是，必須找出主打產(chǎn)業(yè)， 而其他的產(chǎn)業(yè)，僅僅是讓其加分的項目。
5.招商引資的概念以及具體的執(zhí)行流程
招商引資是指政府利用可支配的資源進(jìn)行政策引導(dǎo)，輿論宣傳，開展基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，創(chuàng)造一流投資環(huán)境，吸引投資者到本地區(qū)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營活動。
招商引資的一般形式 1、有項目->；找資金； 2、有資金->；找項目； 3、有項目、有資金->；找地方落戶。 常用的招商手段有： 1、利用傳媒招商； 2、舉辦或參加種類招商會議和文體活動招商； 3、借助中介機構(gòu)的聯(lián)絡(luò)渠道招商； 4、派出招商小組主動出動招商； 5、以商招商； 6、聘請招商顧問。
招商引資的二十個發(fā)展趨勢 一、招商引資隨著西部大開發(fā)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移步伐的加快將深入下去。隨著經(jīng)濟全球化的加快，資本跨區(qū)域流動、跨所有制合作日益頻繁，外商投資“西進(jìn)北上”步伐逐步加快，產(chǎn)業(yè)投資由沿海地區(qū)向中西部地區(qū)、由大城市向城市郊區(qū)與周邊地區(qū)的轉(zhuǎn)移十分明顯。
用地用工用電用水緊張開始凸現(xiàn)，較高的土地價格和水電等生產(chǎn)成本上升，技術(shù)人才與普通勞動力短缺，企業(yè)膨脹速度與當(dāng)?shù)刭Y源和環(huán)境的承載力發(fā)生矛盾，造成了東部沿海企業(yè)飽和性外溢。這為西部地區(qū)招商引資，加快發(fā)展提供了良好的潛在性發(fā)展機遇。
二、招商引資向招商選資開始轉(zhuǎn)變。隨著投資的增多，越來越多的地方政府從片面追求招商引資額，轉(zhuǎn)向追求招商引資質(zhì)量。
我國正逐步從“招商引資”進(jìn)入“招商選資”的新階段，重點引進(jìn)高質(zhì)量的企業(yè)，摒棄高能耗、高污染企業(yè)。 三、從盲目招商到科學(xué)招商。
地方政府招商引資從來者不拒到加以選擇，從只重數(shù)量到也重質(zhì)量，從粗放型到集約型，從忽略項目結(jié)構(gòu)到優(yōu)化項目結(jié)構(gòu)。 四、既招外資又招內(nèi)資。
對內(nèi)與對外招商業(yè)務(wù)將逐步統(tǒng)一，招商引資將變?yōu)閮?nèi)外資項目兼招，對內(nèi)外資項目平等對待。 五、從優(yōu)惠型演變?yōu)橐?guī)則型和比較優(yōu)勢型。
中國對外商投資逐步從非國民待遇過渡到國民待遇。今后主發(fā)靠良好的市場經(jīng)濟規(guī)則和比較優(yōu)勢。
因為優(yōu)惠政策正在普及化，作用在弱化。 六、從地區(qū)傾斜變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)傾斜為主。
《外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄》、《中西部地區(qū)外商投資優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)目錄》均已公布實行。 七、中西部地區(qū)到東部地區(qū)招商。
中西部地區(qū)地方政府會組團(tuán)到東部沿海發(fā)達(dá)省市，以舉辦招商洽談會、招商項目推介會等多種形式進(jìn)行招商，吸引產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移資源，這種招商應(yīng)注意避免承接?xùn)|部“兩高項目”西進(jìn)。 八、招商引資活動專業(yè)化。
為了從資本市場爭取更多的份額，即成立專門部門，下拔專項經(jīng)費，安排專門人員，工作人員逐步專業(yè)化和專家化。招商引資的運作方式日趨專業(yè)化、規(guī)范化、國際化。
這一趨勢要求政府從臺前退到幕后，把精力用于改善投資環(huán)境上，而把企業(yè)推向招商外資的主戰(zhàn)場，讓企業(yè)直接與投資商、合作者談項目、圖發(fā)展。 九、越來越重視三個層次的投資環(huán)境。
指工業(yè)和服務(wù)業(yè)的配套能力。政府須做的是分的當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和產(chǎn)業(yè)優(yōu)劣勢，制定當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，選出一定階段的重點支柱產(chǎn)業(yè)，給予支柱產(chǎn)業(yè)政策扶持，加快發(fā)展，延長產(chǎn)業(yè)鏈和培育服務(wù)體系。
十、從只招產(chǎn)業(yè)資本到也招其它行業(yè)資本。從只招產(chǎn)業(yè)資本（實業(yè)資本）創(chuàng)辦工廠或生產(chǎn)車間，發(fā)展到既招產(chǎn)業(yè)資本，也招商業(yè)資本、金融資本、知識資本和風(fēng)險資本。
十一、招商載體越來越專業(yè)化。專一化主要是指開發(fā)區(qū)傾向于發(fā)展單一行業(yè)的趨勢。
開發(fā)區(qū)經(jīng)歷綜合化階段、功能化階段后，已經(jīng)轉(zhuǎn)變到專一化階段，如軟件園、數(shù)碼園、中藥園、留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園、科技園等等。 十二、招商引資與各類經(jīng)濟社會發(fā)展規(guī)劃或戰(zhàn)略密切結(jié)合。
一個地區(qū)的社會經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃或戰(zhàn)略往往需要借助招商引資實現(xiàn)，如會展經(jīng)濟、旅游經(jīng)濟、循環(huán)經(jīng)濟、外資經(jīng)濟、飛地經(jīng)濟、候鳥型產(chǎn)業(yè)、體育產(chǎn)業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)就需要招商引資為之服務(wù)。 十三、“引進(jìn)來”與“走出去”相結(jié)合。
改革開放之前，國內(nèi)資本市場以引進(jìn)外資為主的“引進(jìn)來”為主，隨著改革開放的深入的國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，沿海地區(qū)“走出去”開始變得活躍起來，深圳在“走出去”中走在前列。國家實施“走出去”戰(zhàn)略以來，深圳發(fā)揮外向型產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢，“走出去”工作已經(jīng)取得了初步成效。
十四、投資促進(jìn)與外交活動相結(jié)合。中國駐個大使館經(jīng)濟商務(wù)參贊處擔(dān)負(fù)著管理和協(xié)調(diào)在當(dāng)?shù)亻_展的招商引資和投資促進(jìn)活動的任務(wù)，今后，投資進(jìn)活動將進(jìn)一步配合外交活動， 十五、招商引資借助經(jīng)貿(mào)洽談會、文化節(jié)會成為區(qū)域經(jīng)濟的經(jīng)常性工作。
在深圳，重要的節(jié)會如高交會、文博會都安排有地方政府的招商洽談活動。 十六、龍頭企業(yè)是招商引資的重點對象。
這種以產(chǎn)業(yè)鏈、龍頭企業(yè)為特征的項目推介是先進(jìn)理念、先進(jìn)招商方式的體現(xiàn)。對于產(chǎn)業(yè)招商來說，有了龍頭企業(yè)，更為需要的是配套支撐條件。
十七、地方政府評估引資效果從簽約金額轉(zhuǎn)向到位金額。在媒體關(guān)于招商引資的報道中，越來越多的地方政府，不再把招商引資的效果放在簽約資金數(shù)額的追求上，而是以實際到位資金數(shù)額做為招商引資所追求的目標(biāo)。
十八、招商引資出現(xiàn)許多新形式。如扶貧招商、飛地招商方興未艾。
委托招商、以商招商、產(chǎn)業(yè)招商、項目招商等多種形式招商，不斷推動招商引資工作向縱深發(fā)展。 十九、投洽會成為國內(nèi)招商促進(jìn)的行業(yè)盛會。
中國國際投資貿(mào)易洽談會經(jīng)中。
6.政府招商引資
招商引資是指政府利用可支配的資源進(jìn)行政策引導(dǎo)，輿論宣傳，開展基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，創(chuàng)造一流投資環(huán)境，吸引投資者到本地區(qū)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營活動。
招商引資是經(jīng)濟區(qū)發(fā)展的產(chǎn)物，屬市場經(jīng)濟的范疇?？梢哉f哪里有經(jīng)濟區(qū)，哪里就有招商引資活動。
招商引資隨著經(jīng)濟區(qū)發(fā)展而發(fā)展，同時也推動著經(jīng)濟區(qū)的發(fā)展。 招商引資的概念在不同的歷史時期有不同的內(nèi)容。
在相當(dāng)長的時期內(nèi)，人們認(rèn)為具備一定的土地資源、基礎(chǔ)設(shè)施、優(yōu)惠的政策以及廉價的勞動力，就可以吸引投資者，就是招商引資了。簡言之，用土地資源、基礎(chǔ)設(shè)施、知識產(chǎn)權(quán)、優(yōu)惠政策、廉價勞動力換取投資者的投資，就是招商引資，其交換的過程就是招商引資的過程。
這是狹義的招商引資概念。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展和世界經(jīng)濟的全球化、一體化發(fā)展，投資者投資的交換需求不僅僅局限于土地資源、基礎(chǔ)設(shè)施、知識產(chǎn)權(quán)、優(yōu)惠政策、廉價的勞動力上，還包括當(dāng)?shù)氐臍v史文化、人文環(huán)境、民風(fēng)民俗、政府部門的服務(wù)質(zhì)量等投資軟環(huán)境，招商引資活動存在于經(jīng)濟區(qū)用全部的經(jīng)濟資源同投資者投資行為的結(jié)合或交換的全過程，這是一個廣義的招商引資概念，可用下列簡單公式表示：（1） 經(jīng)濟要素==土地資源+基礎(chǔ)設(shè)施+知識產(chǎn)權(quán)+優(yōu)惠政策+歷史文化+人文環(huán)境+民風(fēng)民俗+政府部門的服務(wù)質(zhì)量； （2） 招商引資==經(jīng)濟要素+投資力+投資欲望系數(shù)； [編輯本段]招商引資的一般形式 1、有項目->找資金； 2、有資金->找項目； 3、有項目、有資金->找地方落戶。
4、有項目、有技術(shù)、有品牌->找資金 [編輯本段]引進(jìn)外資的成效 1、彌補了企業(yè)資金來源不足，促進(jìn)了經(jīng)濟的增長和發(fā)展； 2、引進(jìn)了國外的先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備，促進(jìn)了中國生產(chǎn)力水平的提高； 3、產(chǎn)品綜合質(zhì)量明顯提高，國際競爭力有明顯增強； 4、提高了我國企業(yè)的管理水平，加快了國有企業(yè)經(jīng)濟機制轉(zhuǎn)換； 5、利用本地先進(jìn)技術(shù)引進(jìn)資金，促進(jìn)科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。 [編輯本段]怎樣在實際工作中做一個優(yōu)秀的招商人員？ 做一個優(yōu)秀的招商人員，應(yīng)該做到： 1、重視第一印象； 2、有主動、耐心的工作態(tài)度和堅持不懈的毅力； 3、在對外洽談中，充分體現(xiàn)“靈活”。
4、加強對項目談判的組織工作； 5、尊重外商的一些通常做法； 6、善于站在投資者的角度思考問題； 7、高度重視信息的搜集和分析； 8、熟悉不同類型項目的性質(zhì)和特點； 9 、了解項目產(chǎn)品的前后產(chǎn)業(yè)鏈、發(fā)展方向和市場前景； 10、介紹情況、回答問題實事求是。 [編輯本段]常用的招商手段有哪些？ 常用的招商手段有： 1、利用傳媒招商； 2、舉辦或參加各種專題招商會議和文體活動招商； 3 、利用會節(jié)慶典活動招商； 4、借助中介機構(gòu)的聯(lián)絡(luò)渠道招商； 5、派出招商小組主動上門招商； 6、以商招商； 7、聘請招商顧問。
[編輯本段]招商引資的二十個發(fā)展趨勢 一、招商引資隨著西部大開發(fā)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移步伐的加快將深入下去。隨著經(jīng)濟全球化的加快，資本跨區(qū)域流動、跨所有制合作日益頻繁，外商投資“西進(jìn)北上”步伐逐步加快，產(chǎn)業(yè)投資由沿海地區(qū)向中西部地區(qū)、由大城市向城市郊區(qū)與周邊地區(qū)的轉(zhuǎn)移十分明顯。
用地用工用電用水緊張開始凸現(xiàn)，較高的土地價格和水電等生產(chǎn)成本上升，技術(shù)人才與普通勞動力短缺，企業(yè)膨脹速度與當(dāng)?shù)刭Y源和環(huán)境的承載力發(fā)生矛盾，造成了東部沿海企業(yè)飽和性外溢。這為西部地區(qū)招商引資，加快發(fā)展提供了良好的潛在性發(fā)展機遇。
二、招商引資向招商選資開始轉(zhuǎn)變。 隨著投資的增多，越來越多的地方政府從片面追求招商引資額，轉(zhuǎn)向追求招商引資質(zhì)量。
我國正逐步從“招商引資”進(jìn)入“招商選資”的新階段，重點引進(jìn)高質(zhì)量的企業(yè)，摒棄高能耗、高污染企業(yè)。 三、從盲目招商到科學(xué)招商。
地方政府招商引資從來者不拒到加以選擇，從只重數(shù)量到也重質(zhì)量，從粗放型到集約型，從忽略項目結(jié)構(gòu)到優(yōu)化項目結(jié)構(gòu)。 四、既招外資又招內(nèi)資。
對內(nèi)與對外招商業(yè)務(wù)將逐步統(tǒng)一，招商引資將變?yōu)閮?nèi)外資項目兼招，對內(nèi)外資項目平等對待。 五、從優(yōu)惠型演變?yōu)橐?guī)則型和比較優(yōu)勢型。
中國對外商投資逐步從非國民待遇過渡到國民待遇。今后主發(fā)靠良好的市場經(jīng)濟規(guī)則和比較優(yōu)勢。
因為優(yōu)惠政策正在普及化，作用在弱化。 六、從地區(qū)傾斜變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)傾斜為主。
《外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄》、《中西部地區(qū)外商投資優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)目錄》均已公布實行。 七、中西部地區(qū)到東部地區(qū)招商。
中西部地區(qū)地方政府會組團(tuán)到東部沿海發(fā)達(dá)省市，以舉辦招商洽談會、招商項目推介會等多種形式進(jìn)行招商，吸引產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移資源，這種招商應(yīng)注意避免承接?xùn)|部“兩高項目”西進(jìn)。 八、招商引資活動專業(yè)化。
為了從資本市場爭取更多的份額，即成立專門部門，下拔專項經(jīng)費，安排專門人員，工作人員逐步專業(yè)化和專家化。招商引資的運作方式日趨專業(yè)化、規(guī)范化、國際化。
這一趨勢要求政府從臺前退到幕后，把精力用于改善投資環(huán)境上，而把企業(yè)推向招商外資的主戰(zhàn)場，讓企業(yè)直接與投資商、合作者談項目、圖發(fā)展。 九、越來越重視三個層次的投資環(huán)境。
指工業(yè)和服務(wù)業(yè)的配套能力。政府須做的是分的當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和產(chǎn)業(yè)優(yōu)劣勢，制定當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，選出一定階段的重點支柱產(chǎn)業(yè)，給予支。
