壽險如何串起來講(如何用PPT通俗易懂的講解保險)

1.如何用PPT通俗易懂的講解保險基礎(chǔ)知識

我認為制做PPT的前提是你的講稿是否通俗易懂，如果是一份晦澀難懂的稿子，是無論如何也不能通過PPT變得好懂起來的。

所以，首先要在文字上下功夫。其次，要準備素材，把講稿中涉及的案例、圖片、數(shù)據(jù)等素材收集齊全，結(jié)合講稿，做好標識，有目的地搜集。

最后是制作，制作要靠水平，這里無法具體介紹，不過建議克服幾個弊端：一是克服聲音文件過多、雜亂，擾人視聽；二是忌畫面花哨，給人以眼花繚亂的感覺；三是色調(diào)的選擇要以欣心悅目為主，我一般會選紅藍黃的主色調(diào)作為底色，用圖片做底時要經(jīng)過PS處理，加上透明，這樣就能突出文字和要展示的圖片——不能喧賓奪主。只當探討，不足之處包涵。

2.如何開口講保險話

一、了解保險的意義與功能，認可保險從自己做起 要想開口和別人談保險，首先銷售人員要自己先了解保險。

保險十大黃金價值（老有所養(yǎng)、病有所醫(yī)；愛有所繼、幼有所護；壯有所倚、親有所奉；殘有所仗、錢有所積；產(chǎn)有所保、財有所承）是銷售人員要學(xué)習(xí)的第一課。 銷售人員要從內(nèi)心深處認同保險的這一價值，才能夠認識到向別人談保險，不僅僅是為了推銷自己的產(chǎn)品，完成一份工作使命那么簡單。

因此，營銷員應(yīng)該首先自己認同保險對人的一生能夠起到保駕護航的作用，才能夠說服他人為自己和家庭建立起一套保險保障計劃。

3.關(guān)于保險的知識怎么做到非常熟悉

你好，我是經(jīng)濟學(xué)碩士畢業(yè)，去年12月底開始接觸保險，目前為止對這個行業(yè)有寬泛的了解，你可以去看看我的答題記錄，我覺得快速熟悉保險知識的途徑有三個，

第一，大量記憶和背誦基礎(chǔ)專業(yè)知識，這個可以通過考證來達到，這可以建立起一個基本的保險知識框架，今后應(yīng)用的時候才能信手拈來。推薦考的證書如下：

門檻級別：保險代理人從業(yè)資格證。現(xiàn)在的要求只要初中以上學(xué)歷，今后可能要調(diào)整為大專以上。這個證很簡單，培訓(xùn)或自學(xué)都可以通過，認真的話看書三天就可以去考。

登堂入室：我國認證的理財規(guī)劃師考試，又稱CHFP，分為三級，即助理理財規(guī)劃師，理財規(guī)劃師，高級理財規(guī)劃師。每年考兩次，需要滿足一定的條件，經(jīng)濟金融專業(yè)大專及以上畢業(yè)的話可以直接考助理理財規(guī)劃師，專業(yè)如果不對口，則需要在本行業(yè)滿一定的工作年限。理財規(guī)劃師要求就更高一些，就算是相關(guān)專業(yè)碩士畢業(yè)，也還需要在本行業(yè)工作滿一年才能考。高級就更難了，是需要熬資歷的。

登峰造極：AFP和CFP。具體信息你百度就可以查到，AFP是CFP的初級階段，這個證書必須經(jīng)過培訓(xùn)才能參考，培訓(xùn)和考試費用都不低，考過了AFP才能考CFP，全程考下來估計要2-3萬元。不過考出來的話也就算很厲害的了。

其他還有FRM、CPA\CFA等的證書可以考，難度都很大。一步一步來吧！~加油！

第二，廣泛閱讀行業(yè)相關(guān)信息，網(wǎng)站方面，建議經(jīng)常瀏覽和訊保險板塊、騰訊保險板塊，業(yè)內(nèi)網(wǎng)站推薦向日葵網(wǎng)，從上面可以獲取很多的知識和案例。同時可以開通微博，關(guān)注保險業(yè)內(nèi)人士，看他們每天關(guān)注什么，自己就能逐步跟上節(jié)奏了。

第三，實踐經(jīng)歷。實踐是積累閱歷的最好方法，要透徹的理解一個產(chǎn)品或者一個險種，你去給別人講解一次是最有用的。我喜歡在百度知道上回答保險問題，就是因為這是一個逼著我學(xué)習(xí)和進步的方法。

以上，希望對你有啟發(fā)，深度交流請郵件208yangxd@163.com

4.保險知識基礎(chǔ)知識

保險的基礎(chǔ)知識：一、保險的涵義 保險是指投保人根據(jù)合同約定，向保險人支付保險費，保險人對于合同約定的可能發(fā)生的事故因其發(fā)生所造成的財產(chǎn)損失承擔賠償保險金責任，或者保險人死亡、傷殘、疾病或者達到合同約定的年齡、期限等條件時承擔給付保險金責任的商業(yè)保險行為。

二、保險的種類 保險大致可分為：財產(chǎn)保險、人身保險、責任保險、信用保險、津貼型保險、海上保險。大類別按照保險保障范圍分類，小類別按照保險標的的種類分類。

按照保險保障范圍分為：人身保險、財產(chǎn)保險、責任保險、信用保證保險。1.火災(zāi)保險是承保陸地上存放在一定地域范圍內(nèi)，基本上處于靜止狀態(tài)下的財產(chǎn)，比如機器、建筑物、各種原材料或產(chǎn)品、家庭生活用具等因火災(zāi)引起的損失。

2.海上保險實質(zhì)上是一種運輸保險，它是各類保險業(yè)務(wù)中發(fā)展最早的一種保險，保險人對海上危險引起的保險標的的損失負賠償責任。3.貨物運輸保險是除了海上運輸以外的貨物運輸保險，主要承保內(nèi)陸、江河、沿海以及航空運輸過程中貨物所發(fā)生的損失。

4.各種運輸工具保險主要承保各種運輸工具在行駛和停放過程中所發(fā)生的損失。主要包括汽車保險、航空保險、船舶保險、鐵路車輛保險。

5.工程保險承保各種工程期間一切意外損失和第三者人身傷害與財產(chǎn)損失。6.災(zāi)后利益損失保險指保險人對財產(chǎn)遭受保險事故后可能引起的各種無形利益損失承擔保險責任的保險。

7.盜竊保險承保財物因強盜搶劫或者竊賊偷竊等行為造成的損失。8.農(nóng)業(yè)保險主要承保各種農(nóng)作物或經(jīng)濟作物和各類牲畜、家禽等因自然災(zāi)害或意外事故造成的損失。

9.責任保險是以被保險人的民事?lián)p害賠償責任作為保險標的的保險。不論企業(yè)、團體、家庭或個人，在進行各項生產(chǎn)業(yè)務(wù)活動或在日常生活中，由于疏忽、過失等行為造成對他人的損害，根據(jù)法律或契約對受害人承擔的經(jīng)濟賠償責任，都可以在投保有關(guān)責任保險之后，由保險公司負責賠償。

10.公眾責任保險承保被保險人對其他人造成的人身傷亡或財產(chǎn)損失應(yīng)負的法律賠償責任。11.雇主責任保險承保雇主根據(jù)法律或者雇傭合同對雇員的人身傷亡應(yīng)該承擔的經(jīng)濟賠償責任。

12.產(chǎn)品責任保險承保被保險人因制造或銷售產(chǎn)品的缺陷導(dǎo)致消費者或使用人等遭受人身傷亡或者其他損失引起的賠償責任。13.職業(yè)責任保險承保醫(yī)生、律師、會計師、設(shè)計師等自由職業(yè)者因工作中的過失而造成他人的人身傷亡和財產(chǎn)損失的賠償責任。

14.信用保險以訂立合同的一方要求保險人承擔合同的對方的信用風(fēng)險為內(nèi)容的保險。15.保證保險以義務(wù)人為被保證人按照合同規(guī)定要求保險人擔保對權(quán)利人應(yīng)履行義務(wù)的保險。

16.定期死亡保險以被保險人保險期間死亡為給付條件的保險。17.終身死亡保險以被保險人終身死亡為給付條件的保險。

18.兩全保險以被保險人保險期限內(nèi)死亡或者保險期間屆滿仍舊生存為給付條件的保險，有儲蓄的性質(zhì)。19.年金保險以被保險人的生存為給付條件，保證被保險人在固定的期限內(nèi)，按照一定的時間間隔領(lǐng)取款項的保險。

財產(chǎn)保險是以各種物質(zhì)財產(chǎn)為保險標的的保險，保險人對物質(zhì)財產(chǎn)或者物質(zhì)財產(chǎn)利益的損失負賠償責任。人身保險是以人的身體或者生命作為保險標的的保險，保險人承擔被保險人保險期間遭受到人身傷亡，或者保險期滿被保險人傷亡或者生存時，給付保險金的責任。

人身保險除了包括人壽保險外，還有健康保險和人身意外傷害險。疾病保險又稱健康保險，是保險人對被保險人因疾病而支出的醫(yī)療費用，或者因疾病而喪失勞動能力，按照保險單的約定給付保險金的保險。

人壽保險：簡稱壽險，是一種以人的生死為保險對象的保險，是被保險人在保險責任期內(nèi)生存或死亡，由保險人根據(jù)契約規(guī)定給付保險金的一種保險。分紅保險，就是指保險公司在每個會計年度結(jié)束后，將上一會計年度該類分紅保險的可分配盈余，按一定的比例、以現(xiàn)金紅利或增值紅利的方式，分配給客戶的一種人壽保險。

投資連結(jié)保險就是保險公司將收進來的資本（保費） 除了提供給客戶保險額度以外，還會去做基金標的連結(jié)讓客戶可以享受到投資獲利 。萬能人壽保險（又稱為 萬用人壽保險） 指的是可以任意支付保險費以及任意調(diào)整死亡保險金給付金額的人壽保險。

再保險以保險公司經(jīng)營的風(fēng)險為保險標的的保險。按照保險費用分，還有一類特殊的保險類別，即免費保險，也叫零險。

免費保險是指一種保險公司或保險代理機構(gòu)免費贈送給客戶的保險產(chǎn)品。保險公司或者保險代理機構(gòu)通過這種方式，使客戶增加對保險公司或代理機構(gòu)的認知。

是通過客戶對保險產(chǎn)品的免費體驗，獲得客戶信任的方式。三、保險的相關(guān)概念1、保險主體 保險主體，就是保險合同的主體，只包括投保人與保險人。

被保險人、受益人、保單所有人，除非與投保人是同一人，否則，都不是保險主體。投保人，是指與保險人訂立保險合同，并按照保險合同負有支付保險費義務(wù)的人。

投保人可以是自然人也可以是法人，但必須具有民事行為能力。保險人，保險人又稱“承保人”，是指與投保人訂立保險合同，并承擔賠償或者給付保險金責任的保險公司。

在中國有股份有限公司和國有獨資公司兩種形式。

5.總結(jié)保險基礎(chǔ)知識的要點

《保險基礎(chǔ)知識》（修訂版） （郭頌平、趙春梅編著 首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)出版社2006年） 一、風(fēng)險概述（第一章）【考試目的】通過考核，檢驗考生對風(fēng)險、可保風(fēng)險及風(fēng)險管理的基礎(chǔ)知識、基本理論的了解和認識，測試其熟悉或掌握風(fēng)險的定義、分類和構(gòu)成因素、可保風(fēng)險的定義和要件以及風(fēng)險管理的概念、程序、目標和方法等內(nèi)容的程度，以提高其對風(fēng)險的識別能力和風(fēng)險管理理論水平。

【考試內(nèi)容】掌握：1、風(fēng)險的含義和分類2、可保風(fēng)險的定義和要件3、風(fēng)險管理的概念熟悉：1、風(fēng)險的構(gòu)成要素和特征2、風(fēng)險管理的程序3、風(fēng)險管理的目標和方法了解：1、各種風(fēng)險的內(nèi)涵2、風(fēng)險單位及其劃分二、保險概述（第二章）【考試目的】通過考核，檢驗考生對保險的基本概念、保險業(yè)發(fā)展歷程的了解和認識，測試其熟悉或掌握保險的定義、要素、特征、功能以及保險法的程度，以提高其保險基礎(chǔ)理論水平?！究荚噧?nèi)容】掌握：1、保險的定義和特征2、保險的要素3、保險法的主要內(nèi)容和體系結(jié)構(gòu)4、保險的功能熟悉：1、保險與相似制度的比較2、保險的分類了解：1、有關(guān)保險的基本概念2、保險的起源與發(fā)展三、保險合同（第三章）【考試目的】通過考核，檢驗考生對保險合同的含義、特征等基本理論的了解和認識，測試其熟悉或掌握保險合同的概念，保險合同的要素以及保險合同的訂立、變更和終止的程度，以提高其運用法律手段解決保險業(yè)務(wù)問題的能力。

【考試內(nèi)容】 掌握： 1、保險合同的含義和特征2、保險合同的要素熟悉 ：1、保險合同的種類2、保險合同的訂立3、保險合同的形式4、保險合同的生效、有效與無效5、保險合同的變更與終止了解： 1、保險合同的解釋2、保險合同糾紛的處理四、保險的基本原則（第四章）【考試目的】通過考核，檢驗考生對保險的基本原則的了解和認識，測試其熟悉或掌握保險利益原則、最大誠信原則、近因原則、損失補償原則的程度，以提高其運用保險基本原則解決實際工作問題的能力?！究荚噧?nèi)容】掌握：1、保險利益的含義和確立條件2、保險利益原則的應(yīng)用3、最大誠信原則含義4、違反最大誠信原則的法律后果5、損失補償原則的含義及意義6、代位求償原則的含義與意義7、重復(fù)保險的含義及要件熟悉：1、保險利益原則的含義2、最大誠信原則的內(nèi)容3、損失補償原則實施的限制4、分攤原則的含義及意義5、近因原則的應(yīng)用了解：1、堅持保險利益原則的意義2、堅持最大誠信原則的原因3、重復(fù)保險情況下的分攤方法及保險賠償計算方式4、代位求償原則的內(nèi)容五、保險主要產(chǎn)品概況（第五章--第十一章）【考試目的】通過考核，檢驗考生對財產(chǎn)保險主要產(chǎn)品的保險標的、險別、保險責任的了解和認識，測試其熟悉或掌握與承保/理賠相關(guān)的基本業(yè)務(wù)知識的程度，以提高其運用承保/理賠基本理論與實務(wù)技能的能力。

【考試內(nèi)容】掌握：1、企財險/家財險的概念 2、機動車輛保險的概念 3、工程保險的概念4、責任保險的概念5、貨運保險的概念6、意外健康保險概念熟悉：1、船舶保險的概念 2、再保險概念了解：1、農(nóng)業(yè)保險概念 2、能源及航空航天保險概念六、承保理賠基本原理（第十三章）【考試目的】通過考核，檢驗考生對保險實務(wù)流程、承保/理賠基本原則與工作要求等基本理論的了解和認識，測試其熟悉或掌握承保/理賠基本操作技能、各保險產(chǎn)品的承保/理賠要點的程度，以提高其運用承保/理賠基本理論與實務(wù)技能，從事并勝任助理級/中級核保/核賠師工作的業(yè)務(wù)能力?！究荚噧?nèi)容】掌握：1、承保概念與基本要求 2、理賠含義及原則熟悉：1、承保工作的一般流程 2、理賠工作的一般流程了解：1、保險實務(wù)的主要環(huán)節(jié)2、續(xù)保七、保險經(jīng)營（第十二章）【考試目的】通過考核，檢驗考生對保險經(jīng)營、保險經(jīng)營效益等基本理論的了解和認識，測試其熟悉或掌握保險經(jīng)營的原則、特征以及保險營銷的策略，客戶關(guān)系管理等技能的程度，以提高其運用管理知識分析和處理保險業(yè)務(wù)問題的能力。

【考試內(nèi)容】掌握：1、保險經(jīng)營的原則2、保險經(jīng)營效益的概念熟悉：1、保險經(jīng)營的特征2、保險營銷的主要策略3、客戶關(guān)系管理的內(nèi)容4、保險費率、保險費概念了解：1、非壽險精算的主要內(nèi)容2、保險資金的來源與構(gòu)成八、保險監(jiān)管（第十四章）【考試目的】通過考核，檢驗考生對保險業(yè)法、保險監(jiān)管等基本理論的了解和認識，測試其熟悉或掌握保險監(jiān)管的方式和主要內(nèi)容以及對保險公司償付能力、經(jīng)營范圍監(jiān)管的程度，以提高其運用法律知識守法合規(guī)地處理保險業(yè)務(wù)的能力?！究荚噧?nèi)容】掌握：1、保險監(jiān)管的方式2、保險監(jiān)管的主要內(nèi)容熟悉：1、償付能力監(jiān)管內(nèi)容2、經(jīng)營范圍監(jiān)管內(nèi)容了解：1、保險監(jiān)管的概念2、保險行業(yè)的自律。

6.保險三講講自己怎么講

原發(fā)布者：_李微笑

《保險三講之講自己》【從認同保險的角度】（一）老張，我猜你心里一定很納悶，為啥我好好地要跑去做保險，最開始我也覺得保險沒有什么特別的；3年前我舅媽除了車禍，用了20多萬，但是肇事司機沒有錢，只賠了10多萬；最近，她自己又摔傷了，花了6萬多，全部都是自己拿的錢，后來我就在想，如果她買了保險，那就不會人也受傷，錢也受傷了。（二）老張，其實我們在把保障送給千家萬戶的時候，偶爾也會有客戶不理解，說保險是騙人的。。。。。你知道嗎？剛進保險公司的時候，我也有過類似疑問呢，但現(xiàn)在我了解清楚了，人壽保險的歷史都有500多年了，現(xiàn)今國務(wù)院都頒布“國十條”來支持保險業(yè)發(fā)展，如果能騙這么久，騙的國務(wù)院發(fā)文支持，那還真的是奇跡了，哈哈，其實，保險就是大家把各自的一小部分錢聚集起來放到保險公司，當誰遇到風(fēng)險，便拿這筆錢去幫助誰，所以，對每個交錢的人來說都意味著“我為人人、人人為我”。【從工作氛圍角度】老張，你也知道，我以前在工廠上班，加班是家常便飯，，工作也沒什么樂趣，每天凈盼著放假了；偶然的一個機會我去聽了堂講座，我改變了看法，我覺得人終究會找到適合自己的事業(yè)，現(xiàn)在我可以自由支配時間，還能經(jīng)常參加公司的培訓(xùn)，公司的氛圍很好，真的，開會都能開的很開心！我覺得自己每天精力充沛，好像又年輕了好幾歲一樣，哈哈?！緩氖聵I(yè)發(fā)展角度】老張，現(xiàn)在我進了人保健康，感覺大不一樣哦，在以前的行業(yè)，想升官得論資排輩，還得看跟

7.保險的基礎(chǔ)知識

了解的知識太多了，當然最重要的就是保險基本知識，比如如何為客戶投保，以及手續(xù)等。

其次還有風(fēng)險知識，《zhidao保險法》，理財知識等等。

對于銷售相關(guān)工作，不管你在哪家保險公司做都基本是一樣的，關(guān)鍵就是自己的業(yè)績情況以及團隊發(fā)展決定自己的出路。

就像大家所認為的那樣，保險的確不好做，就是因為不好做所以市場空間就大。而且現(xiàn)在保險公司真的缺乏相關(guān)人才，我的意思何不去償試一下版，因為在保險行業(yè)里面說過這么一句話“保險不是人做的，而是人才做的”，也許經(jīng)過保險行業(yè)的磨練，肯定會有收獲的，以后也會在這個社會越來越值錢。

另外，保險業(yè)務(wù)完全在于自己，關(guān)鍵是不是在用權(quán)心工作即自己的態(tài)度決定，這跟自己的性格呀，資源呀，都是沒有太大關(guān)系。

在這里，我知道在保險行業(yè)，大家有公認的三句話是這么說的“品牌在人壽”“平安的人才”“新華的產(chǎn)品”

保險公司的底薪，銷售行業(yè)畢竟與自己的業(yè)績掛溝的，沒有業(yè)績，不用說2000,5000的底薪，甚至更高，都是不存在的。