新開(kāi)商場(chǎng)入駐(一個(gè)新品牌入駐大型商場(chǎng)需要具備什么條件?)
1.一個(gè)新品牌入駐大型商場(chǎng)需要具備什么條件?
新品牌進(jìn)入商場(chǎng)很簡(jiǎn)單的，有的大商場(chǎng)要求進(jìn)場(chǎng)費，但是大部分中型商場(chǎng)沒(méi)有，商場(chǎng)有專(zhuān)門(mén)的招商部，只要你的品牌有一定影響力，很好談的，一般后期按照商場(chǎng)的要求裝修，經(jīng)營(yíng)，達到他們要求的扣點(diǎn)就行了。
品牌進(jìn)入商場(chǎng)的注意事項：
1、具體每個(gè)商場(chǎng)的招商標準不一樣，這與商場(chǎng)的目標消費群、商品定位、賣(mài)場(chǎng)硬件設施、自身招商實(shí)力、所在商圈等因素都相關(guān)，所以也不一定都需要樓主所說(shuō)的國際國內一二流品牌。
2、現階段知名度低的品牌，也并非沒(méi)有機會(huì )，和公司規模有關(guān)但并不是決定因素，只是在樓層、位置、面積、以及合作條件的選擇上自主權會(huì )比較低一點(diǎn)。
3、五證一書(shū)：營(yíng)業(yè)執照、稅務(wù)登記證、組織機構代碼、商標注冊證、企業(yè)法人身份證復印件，如果是代理或托管還要出事相關(guān)授權書(shū)。另外還要商品的質(zhì)檢報告。如有進(jìn)口商品要出具報關(guān)單。
4、不同的商場(chǎng)費用不一樣，這個(gè)你得自己去談，而且就算同一家商場(chǎng)針對不同的品牌也是不一樣的。基本費用包括：質(zhì)保金（押金），廣告促銷(xiāo)費，周年慶贊助費，管理費，水電費，電話(huà)占號費。。還有其他苛捐雜稅等等。有些商場(chǎng)還有進(jìn)場(chǎng)保證金。
5、很多商場(chǎng)尤其是生意好的商場(chǎng)，品牌都是爭著(zhù)想進(jìn)駐的，所以這些商場(chǎng)的招商人員你還得給回扣，回扣的性質(zhì)有一次性給的，也有每月提點(diǎn)的。
2.進(jìn)駐商場(chǎng)需要注意什么
1、五證一書(shū)：營(yíng)業(yè)執照、稅務(wù)登記證、組織機構代碼、商標注冊證、企業(yè)法人身份證復印件，如果是代理或托管還要出事相關(guān)授權書(shū)。
另外還要商品的質(zhì)檢報告。如有進(jìn)口商品要出具報關(guān)單。
2、其他資料還包括產(chǎn)品圖冊，比如現在你去談合作應該拿著(zhù)秋冬裝的產(chǎn)品圖冊，如果還有明年春夏裝的圖冊更好。 還要有你的市場(chǎng)分布明細，比如說(shuō)你在國內其他哪些城市的哪些商場(chǎng)有專(zhuān)柜（最好是上海深圳廣州沈陽(yáng)程度等零售行業(yè)發(fā)達城市的大商場(chǎng)，樓層、面積、月?tīng)I業(yè)額等情況，另外最好還有你品牌的企劃書(shū)或市場(chǎng)定位分析報告。
1、不同的商場(chǎng)費用不一樣，這個(gè)你得自己去談，而且就算同一家商場(chǎng)針對不同的品牌也是不一樣的，比如象ESPRIT這樣的品牌在哪個(gè)商場(chǎng)抽成都是20%左右，衣戀那一堆牌子也都是二十多一點(diǎn)不會(huì )超過(guò)25%。 但基本費用包括：質(zhì)保金（押金），廣告促銷(xiāo)費，周年慶贊助費，管理費，水電費，電話(huà)占號費。
還有其他苛捐雜稅等等。
有些商場(chǎng)還有進(jìn)場(chǎng)保證金。租金店我只知道大悅城是每平米每天20多，其他那幾家抱歉不知道。
（上述帶有保證金字眼的都是可退的） 2、以上還沒(méi)包括你的裝修費，辦公用品購置，人員招聘等等，如果你是做代理或加盟，還會(huì )有從其公司購買(mǎi)商品的費用 3、很多商場(chǎng)尤其是生意好的商場(chǎng)，品牌都是爭著(zhù)想進(jìn)駐的，所以這些商場(chǎng)的招商人員你還得給回扣，回扣的性質(zhì)有一次性給的，也有每月提點(diǎn)的。
3.專(zhuān)柜入駐商場(chǎng)的流程是怎么樣的
他覺(jué)得可以在談要不要你進(jìn)商場(chǎng).中間有很多費用.什么好處費啊.然后在看你品牌是不是很出名的價(jià)位是高還是中.商場(chǎng)沒(méi)有很低的價(jià)格的化妝品.還有就是扣點(diǎn).好的商場(chǎng)是25個(gè)點(diǎn).向一線(xiàn)商場(chǎng)都是25個(gè)點(diǎn)到30個(gè)點(diǎn)不等.一般的二流商場(chǎng)是20到28個(gè)點(diǎn).位置以及面積的大小看你品牌需要好大？還有他門(mén)商場(chǎng)給你安排好大？你有沒(méi)有招商部的熟人當然是領(lǐng)導一般的說(shuō)話(huà)不算的.花了錢(qián)也白花.一般代理我都不建議你做商場(chǎng)費用很高.什么都要錢(qián).還要給主管拿好處.沒(méi)必要的.你做的話(huà)建議你做家樂(lè )福的店中店只有租金沒(méi)其他費用.但你是好牌子就要做一線(xiàn)大商場(chǎng).。
4.加入淘寶商城要注意什么
2）淘寶商城有權根據包括但不僅限于品牌需求、公司經(jīng)營(yíng)狀況、服務(wù)水平等其他因素退回客戶(hù)申請；同時(shí)淘寶商城有權在申請入駐及后續經(jīng)營(yíng)階段要求客戶(hù)提供其他資質(zhì)；淘寶商城將結合各行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)、國家相關(guān)規定及消費者購買(mǎi)需求，不定期更新招商標準。
3）請務(wù)必確保您申請入駐及后續經(jīng)營(yíng)階段提供的相關(guān)資質(zhì)的真實(shí)性（若您提供的相關(guān)資質(zhì)為第三方提供，如商標注冊證、授權書(shū)等，請務(wù)必先行核實(shí)文件的真實(shí)有效性），一旦發(fā)現虛假資質(zhì)，您的公司將被列入非誠信客戶(hù)名單，淘寶商城將不再與您進(jìn)行合作。 4）淘寶商城暫不接受個(gè)體工商戶(hù)的入駐申請，亦不接受非中國大陸企業(yè)的入駐申請。
5）淘寶商城暫不接受未取得國家商標總局頒發(fā)的商標注冊證或商標受理通知書(shū)的品牌開(kāi)店申請（部分類(lèi)目的進(jìn)口商品除外），亦不接受純圖形類(lèi)商標的入駐申請。
5.如何成功進(jìn)駐超市和商場(chǎng)
大家都知道，商場(chǎng)與超市是現代零售業(yè)最主要的商業(yè)形態(tài)，現在已成為人們買(mǎi)東西的主要場(chǎng)所。
因為商場(chǎng)與超市環(huán)境比較好，東西比較齊全，而且價(jià)格不是很貴，質(zhì)量信得過(guò)，到商場(chǎng)與超市基本上就能買(mǎi)到你想買(mǎi)的東西，不需要再跑第二家，比較方便。 所以，大家都比較喜歡到商場(chǎng)與超市買(mǎi)東西。
到商場(chǎng)與超市買(mǎi)東西，還有一個(gè)心理問(wèn)題，因為進(jìn)超市的人，未必都是買(mǎi)東西的，有的是來(lái)閑逛的。為什么人們愿意到這種環(huán)境里來(lái)買(mǎi)東西？人在這種溫馨的環(huán)境里，提著(zhù)籃子、推著(zhù)車(chē)子，在輕音樂(lè )的伴隨下，你看看我，我看看你，感覺(jué)到一種心理滿(mǎn)足，感覺(jué)到在這里買(mǎi)東西就比外面的東西好像要高檔一點(diǎn)，有一種尊貴感。
因此，現在商場(chǎng)與超市的客流量非常大，產(chǎn)品的銷(xiāo)量也很大。同時(shí)，這也是企業(yè)展示形象的最好窗口，是商家的必爭之地。
但是，商場(chǎng)與超市好是好，進(jìn)場(chǎng)的費用卻讓廠(chǎng)家望而生畏，特別是一些大賣(mài)場(chǎng)霸氣十足，什么進(jìn)場(chǎng)費、促銷(xiāo)費、堆頭費等苛捐雜稅特別多，隨便找個(gè)什么理由，隨時(shí)都可以找個(gè)理由，比如節日、店慶等要你來(lái)贊助，你不得不給，不給就滾蛋，有一種皇帝的女兒不愁嫁的感覺(jué)，使一些廠(chǎng)家望門(mén)興嘆。 當然，作為企業(yè)和廠(chǎng)商也要理解超市和商場(chǎng)，因為他們的投入也比較大，什么店租呀、裝修呀、設備呀、人員呀、稅費呀，各種費用也非常多，經(jīng)營(yíng)不好倒閉的比比皆是，再說(shuō)商場(chǎng)與超市這種賣(mài)場(chǎng)是一種稀缺資源，我認為這不是一種費用，而是一種投資，一定要想得通。
你不去占領(lǐng)，別人就會(huì )去占領(lǐng)。但游戲規則是死的，人是活的，我們如何以小搏大，四兩撥千斤，把貨送進(jìn)去？下面我就來(lái)講幾種方法：1 、捆綁進(jìn)場(chǎng)，分攤費用 （1）通過(guò)有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商捆綁進(jìn)場(chǎng) 一般來(lái)說(shuō)，大賣(mài)場(chǎng)對新的供貨商都要收開(kāi)戶(hù)費，比如上海家樂(lè )福的開(kāi)戶(hù)費是8萬(wàn)，華聯(lián)連鎖是15萬(wàn)，因為開(kāi)戶(hù)費是按戶(hù)頭來(lái)收的，你進(jìn)一個(gè)品種是這么多錢(qián)，你進(jìn)十個(gè)品種也是這么多錢(qián)，所以，對廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，進(jìn)場(chǎng)的品種越多，攤到每個(gè)品種上的開(kāi)戶(hù)費就越少。
對有些企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果是自己直接進(jìn)場(chǎng)，這種高昂的開(kāi)戶(hù)費就不合算，如果找個(gè)已經(jīng)在大賣(mài)場(chǎng)開(kāi)了戶(hù)的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)合作的話(huà)，把你的產(chǎn)品捆綁進(jìn)去，就可以省掉這筆開(kāi)戶(hù)費，甚至省掉節慶費、店慶費和返點(diǎn)等固定費用。這種方法，對經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，他也很愿意，因為畢竟多了一個(gè)人來(lái)分攤各種費用。
（2）選擇合適的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)商場(chǎng)與超市 什么樣的經(jīng)銷(xiāo)商適合進(jìn)商場(chǎng)與超市呢？就是有一定資金實(shí)力，手上經(jīng)營(yíng)了若干個(gè)暢銷(xiāo)品牌，與超市有良好的客情關(guān)系，能順利結款和有較強供貨能力的經(jīng)銷(xiāo)商。 如果我們要進(jìn)場(chǎng)，我們就要找經(jīng)銷(xiāo)商，但千萬(wàn)不要把超市的經(jīng)營(yíng)權交給一個(gè)僅僅在傳統渠道有優(yōu)勢的經(jīng)銷(xiāo)商，因為傳統渠道的經(jīng)銷(xiāo)商手里往往沒(méi)有幾個(gè)暢銷(xiāo)品牌，他在跟大賣(mài)場(chǎng)談判的時(shí)候，往往占不到什么便宜，這和我們自己去談判是一樣的，進(jìn)場(chǎng)費大部分都要我們自己來(lái)承擔。
2 、選擇連鎖超市做經(jīng)銷(xiāo)商 選連鎖超市做經(jīng)銷(xiāo)商，你跟他就變成了一條船上的人，你不用交進(jìn)場(chǎng)費和其它的終端費用。因為我們可以讓他享受我們的各種優(yōu)惠政策，比如，優(yōu)惠的價(jià)格、促銷(xiāo)的支持等等，如果他成為我們的經(jīng)銷(xiāo)商之后，就會(huì )用心經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品，迅速地把產(chǎn)品輻射到各個(gè)分店，這樣就達到了雙贏(yíng)。
3 、掌握談判策略，減少進(jìn)場(chǎng)費用 （1） 用產(chǎn)品抵進(jìn)場(chǎng)費 在和超市談判的時(shí)候，要盡量采取用產(chǎn)品抵進(jìn)場(chǎng)費的辦法，這對我們來(lái)說(shuō)，不僅降低了進(jìn)場(chǎng)費（產(chǎn)品還有毛利），也減少了現金支出。（2） 用終端支持來(lái)減免進(jìn)場(chǎng)費 商場(chǎng)與超市宣傳支持有：賣(mài)斷超市戶(hù)外廣告牌、廣告位等，也可以為超市制作相關(guān)的設施和設備。
比如，店招、營(yíng)業(yè)員服裝（童裝可做）、貨架、顧客存包柜、顧客休息桌椅等。但要注意的是，這上面全部要打上產(chǎn)品的廣告和標識。
（3） 盡量支付能直接帶來(lái)銷(xiāo)量增長(cháng)的費用 首先我們要弄清楚哪些是能直接帶來(lái)銷(xiāo)量增長(cháng)的費用，哪些是不能帶來(lái)銷(xiāo)量增長(cháng)的費用。能直接帶來(lái)銷(xiāo)量增長(cháng)的費用有：堆頭費、DM費、促銷(xiāo)費和售點(diǎn)廣告發(fā)布費等。
不能直接帶來(lái)銷(xiāo)量增長(cháng)的費用有：進(jìn)場(chǎng)費、節慶費、店慶費、開(kāi)業(yè)贊助費、物損費、條碼費等。不能直接帶來(lái)銷(xiāo)量增長(cháng)的費用，對我們來(lái)說(shuō)幾乎不會(huì )產(chǎn)生什么效果，而堆頭陳列、售點(diǎn)廣告位、促銷(xiāo)導購員、價(jià)促銷(xiāo)卻能給我們帶來(lái)明顯的銷(xiāo)售增長(cháng)。
因此，我們在談判的時(shí)候，應該盡量地減少不能給我們帶來(lái)銷(xiāo)量增長(cháng)的費用，盡量支付能給我們帶來(lái)銷(xiāo)量增長(cháng)的費用。4 、利用關(guān)系資源，做好公關(guān) 我們應該整合客情關(guān)系資源，多與商場(chǎng)與超市的采購人員溝通，比如說(shuō)，多舉辦一些聯(lián)誼活動(dòng)，培養和采購人員之間的感情，這樣，進(jìn)場(chǎng)費等各項費用也許就會(huì )調低一點(diǎn)。
同時(shí)，我們可以采用曲線(xiàn)公關(guān)的策略，利用和超市采購員熟悉的老同事、老朋友來(lái)牽線(xiàn)，或者通過(guò)與我們有關(guān)系的衛生、工商、稅務(wù)、質(zhì)檢等部門(mén)出面，跟超市打個(gè)招呼，請他們特別關(guān)照一下。當然，這種曲線(xiàn)公關(guān)的策略，只有在二三級城市的超市才有用武之地。
