與韓國人談判
韓國人是較難對付的談判者。
在和韓國人談判前,你必須要注意如下幾個(gè)方面:
(1)要聘用一名得到政府認可的代理人。韓國是一個(gè)步履艱難的市場(chǎng)。
(2)談判前要做好充分的咨詢(xún)準備工作,韓國人通常要對對方進(jìn)行咨詢(xún)了解,因此一旦韓國人與你坐在一起談判,那么可以肯定地說(shuō),他已對這場(chǎng)談判進(jìn)行了周密的準備。
(3)橫向式談判和縱向式談判是韓國人常用的兩種談判方法。前者是先談主要條款,然后談次要條款,最后談附加條款;后者即對雙方共同提出的條款逐條協(xié)商。有時(shí)也會(huì )兩種方法兼而用之。
(4)韓國人時(shí)常使用“聲東擊西”、“先苦后甜”、“疲勞戰術(shù)”等策略。有些韓國商人直到最后一刻仍會(huì )提出“價(jià)格再降一點(diǎn)”的要求。
(5)既要講究策略又要通情達理,過(guò)于直率可能會(huì )使你的交易付出代價(jià)。
(6)要有耐心,達成結果會(huì )很緩慢。
(7)談判可能反復,要作好準備提供詳盡情況。
(8)韓國人在作決定時(shí),會(huì )就一些重要問(wèn)題再三向對方確認。因此,不斷重復地回答將比新的創(chuàng )造性回答更有助于增強對手對你的信心。
(9)不要表現出你對自己或公司所取得的成就過(guò)分自豪。
(10)和韓國人見(jiàn)面時(shí)應該鞠躬,要與男子握手。握手表示尊敬時(shí),左手可以支撐著(zhù)右臂。女子不像男子那樣經(jīng)常握手。
(11)雙方握手后,雙手呈遞和接過(guò)商務(wù)性名片。要用雙手呈遞任何東西,或用左手支撐右手臂或肘呈遞。
(12)談?wù)摰脑?huà)題可以是韓國文化和國家的經(jīng)濟成就,韓國人對這些成就引以為榮。另外,足球、棒球、跆拳道、拳擊和籃球是韓國非常普及的運動(dòng),其中跆拳道起源于韓國。爬山和徒步旅行也是韓國人很喜愛(ài)的業(yè)余活動(dòng)。
(13)韓國人很謙和,恭維話(huà)會(huì )被友好地拒絕。
(14)韓國人在為難時(shí)往往以笑作出反應。
(15)避免談?wù)撜巍2灰秧n國與日本進(jìn)行比較。韓國人是日本人的競爭對手。
(16)韓國人十分注意選擇談判地點(diǎn),他們一般喜歡選擇有名氣的酒店進(jìn)行會(huì )晤,并且特別重視談判開(kāi)始階段的氣氛。見(jiàn)面時(shí)熱情地與對方打招呼,向對方介紹自己的姓名、職務(wù)等。當被問(wèn)及喜歡用哪種飲料時(shí),他們一般選擇對方喜歡的飲料,以示對對方的尊重。
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韓國特別禮儀介紹 在韓國,男子見(jiàn)面微微一鞠躬,互握雙手或合手。
分手時(shí)也鞠躬。男子不能主動(dòng)與婦女握手。
交談時(shí)要避開(kāi)韓國國內政治、日本貿易摩擦及男主人妻子等話(huà)題。韓國人自尊心很強,與之交談應避免公開(kāi)批評或表示異議。
韓國重男,出門(mén)時(shí)婦女讓男子先走,宴會(huì )時(shí)致辭以“先生們、女士們”開(kāi)頭。 在宴會(huì )等場(chǎng)合,男女分開(kāi)進(jìn)行社交活動(dòng)。
兩人在過(guò)道上交談,應讓第三者從兩人中間通過(guò)。 在韓國長(cháng)者得到特別尊重,在長(cháng)者面前不能抽煙,與長(cháng)者談話(huà)要摘掉墨鏡。
到韓國朋友家做客禮儀 韓國素有“禮儀之國”的稱(chēng)號,韓國人十分重視禮儀道德的培養,尊敬長(cháng)是韓國民族屬恪守的傳統禮儀。 韓國人熱情好客,每逢賓客來(lái)訪(fǎng),總是根據客人身份舉行適當規格的歡迎儀式,接待外國首腦來(lái)訪(fǎng),要按國際慣例舉行盛大迎送儀式,數十萬(wàn)人夾道歡迎或送別,場(chǎng)面隆重。
無(wú)論在什么場(chǎng)合遇見(jiàn)外國朋友,韓國人總是彬彬有禮,熱情問(wèn)候,談話(huà)得體,主動(dòng)讓道,揮手再見(jiàn)。 邀到韓國朋友家中做客,主人家事先要進(jìn)行充分準備,并將室內院外打掃得干干凈凈。
韓國人時(shí)間觀(guān)念很強,人總是按約定的時(shí)間等候客人的到來(lái),有的人家還要全家到戶(hù)外迎候。客人到來(lái)時(shí),主人多彎腰鞠躬表示歡迎,并熱情地將客人迎進(jìn)家中,有飲料、水果等招待。
韓國人素來(lái)待客慷慨大方,主人總要挽留客人吃飯,許多人家還要挽留遠到而來(lái)的客人在家中留宿幾天,用豐盛的飯菜款待。 韓國社交禮儀食俗 韓國人喜用狗肉招待客人。
有客人來(lái),買(mǎi)一只狗,宰殺后帶皮煮成狗肉湯,配上涼拌菜,招待客人飲酒,撕狗肉吃,喝肉湯。 制作豬肉湯進(jìn),要用煮狗的原湯,加熟狗肉絲、精鹽、辣椒面、香菜、蔥絲、熟芝麻,調制好,再隨意配醬油、芥末醬、韭菜花及辣椒面,鮮咸辣,其味極煮好的狗肉撒成絲,加蔥絲、姜末、蒜末、香菜、清鹽、熟芝麻,食之肉香不腥,香辣爽口。
煮熟的狗心、腰子、肝等切成片,也可以加上述調料,拌成菜肴,這些也都是招待客人的傳統酒肴。 韓國的食“禮” 韓國飯館內部的結構分為兩種:使用椅子和脫鞋上炕。
在炕上吃飯時(shí),男人盤(pán)腿而坐,女人右膝支立--這種坐法只限于穿韓服時(shí)使用。現在的韓國女性平時(shí)不穿韓服,所以只要把雙腿收攏在一起坐下就可以了。
坐好點(diǎn)好菜后,不一會(huì )兒,飯館的大媽就會(huì )端著(zhù)托盤(pán)中先取出餐具,然后是飯菜。 韓國人平時(shí)使用的一律是不銹鋼制的平尖兒的筷子。
中國人、日本人都有端起飯碗吃飯的習慣,但是韓國人視這種行為不規矩。而且也不能用嘴接觸飯碗。
圓底兒帶蓋兒的碗“坐”在桌子上,沒(méi)有供你手握的把。再加上米飯傳導給碗的熱量,不碰它是合情合理的。
至于碗蓋,可以取下來(lái)隨意放在桌上。 既然不端碗,左手就一定要聽(tīng)話(huà),老實(shí)地藏在桌子下面,不可在桌子上“露一手兒”。
右手一定要先拿起勺子,從水泡菜中盛一口湯喝完,再用勺子吃一口米飯,然后再喝一口湯、再吃一口飯后,便可以隨意地吃任何東西了。 這是韓國人吃飯的順序。
勺子在韓國人的飲食生活中比筷子更重要,它負責盛湯、撈湯里的菜、裝飯,不用時(shí)要架在飯碗或其它食器上。而筷子呢?它只負責夾菜。
不管你湯碗中的豆芽?jì)翰嗽趺从蒙鬃右矒撇簧蟻?lái),你也不能用筷子。這首先是食禮的問(wèn)題,其次是湯水有可能順著(zhù)筷子流到桌子上。
筷子在不夾菜時(shí),傳統的韓國式做法是放在右手方向的桌子上,兩根筷子要攏齊,三分之二在桌上,三分之一在桌外,這是這了便于拿起來(lái)再用。 韓國人是一個(gè)好動(dòng)感情民族,對于我們這種把感情通過(guò)聚餐表現時(shí),應該給予充分的理解,同時(shí)又必須在理智上承認它是一種不衛生的“食禮”。
韓國飲酒禮儀 韓國人家里如有貴客臨門(mén),主人感到十分榮幸,一般會(huì )以好酒好菜招待。客人應盡量多喝酒,多吃飯菜。
吃得越多,主人越發(fā)感到有面子。 在飲酒時(shí),韓國人很講究禮儀。
在酒席上按身份、地位和輩份高低依次斟酒,位高者先舉杯,其他人依次跟隨。 級別與輩份懸殊太大者不能同桌共飲。
在特殊情況下,晚輩和下級可背臉而飲。 傳統觀(guān)念是“右尊左卑”,因而用左手執杯或取酒被認為不禮貌的。
經(jīng)允許,下級、晚輩可向上級、前輩敬酒。敬酒人右手提酒瓶,左手托瓶底,上前鞠躬、致詞,為上級、前輩斟酒,一連三杯,敬酒人自己不飲。
要注意的是,身份高低不同者一起飲酒碰杯進(jìn)時(shí),身份低者要將杯舉得低,用杯沿碰對方的杯身,不能平碰,更不能將杯舉得比對方高,否則是失禮。
一 禮?x?:1韓?說(shuō)牟妥藍Y?x真的是非常的差!吃?嚼食的?r候?l(fā)出?O大的噪音,被人警告也不??tīng),緳E?硎茉謁????人的韓?∈瀾韁校揮?得我有一??韓?笥眩撕芎茫ê俏??人很注重餐桌禮?x這方面的事情,所以有一天,?我??在一起吃午餐的?r候,我覺(jué)得我再也忍受不了那種恐怖的噪音了!我鼓起勇?獾母f(shuō)"吃?的?r候,?你不要發(fā)出這麼大的噪音好嘛!?" 他回答我說(shuō)"?槭顫N我不能發(fā)出噪音,那是我??人的文化,在韓???人都是這?幼擁模。
ⅰ÷?tīng)到這?的我就開(kāi)始不耐?┝耍矣煤懿豢?獾目?庹f(shuō)"很好!如果你這麼在一韓?說(shuō)?鶻y文化的?,你?戇鬧奘?榱聳顫N!?你這麼注重自己的文化,你有想過(guò)?e人的感受嘛!?" 我就默默的拿著(zhù)我的午餐,去跟我的日本朋友一起吃午餐了!?拇酥幔以僖?]有跟韓??為?的一起吃?|西了! 2講到餐桌禮?x,這一向也勉??的是在餐桌禮?x之中吧!但是。 。
我想?ζ淥?業(yè)娜?碇v,不是乞丐的人???都不?齔鲞@種事!在午餐?r間中,常常可以看到?W校的??洲人都在交?Q午餐,因?櫬蠹?Ρ舜說(shuō)氖澄鋃加信d趣,但是?俄n??碇v,吃?e人的午餐是理所?然的事情,完全不用事先講過(guò),所以在午餐的?r候,常常就可以看到你的餐盒里面?奶煒罩酗w?硪話(huà)?3祝墻^?κ瓊n?說(shuō)模??就?昧艘稽c(diǎn)?|西吃,然后說(shuō)謝謝就走了!我只能說(shuō),他???真自?幼園l,而且他??的?3走?都是用過(guò)的,他??真的是完全不??]到?e人的感受! 3韓?聳且??很注重年齡ˋ?分的民族,這點(diǎn)雖然是好?,但是有?r候本末倒置,令人感到不舒服。
我最近???M16?q,再我??語(yǔ)言?W校中是全校第二小的。 在韓?校挲g比較小的人(即使只有一??q)?Q不可能?稱(chēng)比較大的人的"名字",但是這點(diǎn)在英語(yǔ)世界中又是很不一?擁模暈耶?然的也就是很正常的教他??的名子了!但是,我在叫他??的?r候,有些韓?司?X(jué)得很刺耳,就硬要叫我在他??的名子后面加上"NUNA"(韓語(yǔ)中姊姊的意思),?ξ?碇v,是真的?挺?f心的!明明大家都是同?W,有必要搞成這麼矯情嘛!?所以我?然就是不肯,即使那是他??的?,但是身?樘?橙說(shuō)奈遙斜匾?プ袷廝??的文化嘛!? 4韓?聳且???O?楣伯a(chǎn)的民族,我非常的???在上課的?r候坐在韓?說(shuō)吶贓?,因?樗???是?]有橡皮擦!?ξ?碇v,借橡皮擦根本就是雞毛蒜皮的小事,大家????笛?槭顫N我?堰@?也列入名?沃邪桑≡?Z(yǔ)世界中我??說(shuō)"不告而取謂之偷"這句?我?男?W就??在心,但是韓???,??聿輝諞膺@句?,他??想要借的?|西,不用講伸手拿就可以了,如果在臺?車(chē)腦?,我???早就翻?了吧! 5不尊重??長(cháng)這一點(diǎn),我不能說(shuō)是大部分的韓?耍ê竊諼???W校的韓?耍蟾?琢耍矗埃ザ疾蛔鷸??長(cháng)吧!再不尊重??長(cháng)這一點(diǎn),我有五??例子,其中的四??是我親生??v,另外一??是我一??很好的日本人朋友Yurina跟我說(shuō)的! 例子一:在我???W校中,?W生有很多的自由,我??一般上課?碇v,喝些?料都是?]有??題的,但是,有一??老??比較忌諱這點(diǎn),所以之前在課堂上,看到一??韓?彌??]開(kāi)的可?罰褪竅忍嶁閹f(shuō)?不要在課堂上喝?料,那??韓??o奈的看著(zhù)老??,結著(zhù)慢慢的就把可?方o打開(kāi)?砹耍會(huì )嵴f(shuō)"但是我已?開(kāi)了,?]辦法",接著(zhù)我就聽(tīng)到很大?的吸可的?音。
例子二:在同一堂課中,我??在??"雜志",老??依序??每??人喜?g的雜志,???到一??韓?心昱腫擁?r候,他竟然回答說(shuō)"Play Boy",老???е?zhù)玻浚康模靠粗?zhù)他,我想它???心里有?擔???在課堂中講這些?|西的,但是他?s回答"?Π。 lay Boy呀!有很多漂亮的女孩,而且也是一種雜志啊!"這?r候的我已?忍?o可人,在我所受的教育中,?]有任何一??人可以???這?擁?o理,所以我就開(kāi)始用斜眼瞪著(zhù)那??不要?的韓???胖子,他也心里有?擔耆2桓銥次遙 ±尤 涸諼???W校中,我??有一間?腦教室都?_(kāi)著(zhù)冷?猓誚淌抑校幸??門(mén)是只用於緊急狀?r發(fā)生的?r候,因?槌i_的?,冷?舛?芄猓??C很容易??模ê?jiǎn)苘多韓?司褪嗆芟?g位了省那?撞鉸范恢弊吣??門(mén)。
有一天?W校的教?綻??很不開(kāi)心的說(shuō)"如我下次再?我發(fā)現有人走那??門(mén)的?,?腦教室的冷?餼?P(guān)掉!" 結果有一??韓?懿凰幕卮鷲f"?槭顫N我??不行走!??W生不能走的?不然給誰(shuí)走!?"我只能說(shuō),他?真妙! 例子四:這??故事是我日本好朋友Yurina跟我說(shuō)的,一般?碇v,在我???W校的?定是在?W校的范?兄豢梢災v英文,但是?]有人和一???業(yè)娜俗袷乩玻∷贓@也?]什麼好想的!但是在課堂中大肆的講韓文,????碇v是一種?O度的不尊重!這件事情就一直發(fā)生在我好友班上的身上!老??在??課的同?r,韓???竟然可以大肆的用韓文交?,完全性的不在呼!我?真佩服他??! 二 自大的韓?耍海表n?聳且??非常自大的民族,他??認?軔n。
在韓國,長(cháng)輩對晚輩可以稱(chēng)呼對方的名字,可不帶其姓,在社會(huì )交往活動(dòng)中,相互間可稱(chēng)對方為“先生”、“夫人”、“太太”、“女士”、“小姐”等;對有身份的人可稱(chēng)對方為“先生”、“閣下”等,也可加上職銜,學(xué)銜,軍銜等,如“總統先生”、“總統閣下”,韓國丈夫介紹自己的妻子時(shí)會(huì )說(shuō)“我夫人”或“我太太”。關(guān)系親密的的朋友之間,往往在對方名字之后加上“兄弟”、“姐姐”、“妹妹”等稱(chēng)謂如“鴻哲兄弟”、“世憲兄弟”、“在赫兄弟”、“美延姐姐”、“美延妹妹 ”等。對男性也可稱(chēng)“君”,但往往同其姓名連稱(chēng),如“鄭溶君”、“尹鴻哲君”、“趙承遠君”、“辛成列君”、“金相鎮君”等。對不相識的男性年長(cháng)者可以稱(chēng)“阿炯吉”(即“大叔”或“大伯”),對不相識的女性年長(cháng)者可以稱(chēng)為“阿媽妮”(即“大嬸”、“大娘”)。 韓國素以“禮儀之邦”著(zhù)稱(chēng),韓國人在交往中十分重視所應具備的禮儀修養,按照傳統,韓國家庭成員之間的關(guān)系不僅僅是一種維護自身利益的關(guān)系,而且涉及的范圍很廣泛,他們之間的血緣關(guān)系應當建立在一種合作和互相支援的傳統基礎之上,因此家庭成員之間的感情,愛(ài)和責任感十分強烈,是無(wú)法割斷的。家庭里的一家之長(cháng)被視為權威所在,全家人都應該聽(tīng)從他的命令或遵照他的愿望行事。嚴格的命令必須服從,不得有違。兒輩或孫輩違抗長(cháng)輩的愿望被韓國人視為不可想象的事情。 每年陰歷初一這一天,一家人舉行例行的祭祖活動(dòng)之后,所有成員要按年齡順序向祖父母、父母、兄長(cháng)、親戚等跪著(zhù)行禮;年輕人甚至要到村里去向長(cháng)者們行禮以表示應有的尊敬,盡管他們之間非親非故。在家庭中,保持長(cháng)幼尊卑的輩份之分,年輕的成員或者身份低的人不得在年長(cháng)者或者身份高的人面前喝酒或吸煙,違背規矩者被視為缺乏教養的表現,尤其是在吸煙上可能招致嚴厲的譴責。子女外出,要向父母辭行;父母遠行歸來(lái),子女要迎接行禮;遇有客人登門(mén)拜訪(fǎng),父母先向客人施禮,子女隨后依齡隨后依年齡大小向客人行鞠躬禮…… 韓國人的親戚之間和家庭成員之間相互間聯(lián)系的紐帶非常牢固,恪守將相互合作視為不得以任何理由推卸的莊重責任,這種關(guān)系往往超過(guò)個(gè)人利益或對對方利益的企盼,當一個(gè)人遇到困難時(shí)首先想到的是得到親屬的幫助。 兄弟之間結婚后再不像過(guò)去那樣居住在一起,但相互間有條件者均住得很近,交往密切,特別每逢婚禮,長(cháng)者60或70壽辰、孩子的生日、傳統節日等這樣的特殊日子,相互總要盡量相聚在一起,氏族成員之間建有共同的錢(qián)庫和產(chǎn)業(yè),每年要在一起聚會(huì )一次,趁此機會(huì )共同商議例如維修祖先墳墓、氏族財產(chǎn)管理等這樣大家關(guān)心的事務(wù)。韓國人初次見(jiàn)面,同姓者之間首先總是打聽(tīng)對方與自己是否同一個(gè)氏族,如果是同一個(gè)氏族,還要查閱家譜,搞清對方與自己關(guān)系的親近程度,若對方輩份較高,往往會(huì )經(jīng)常去拜訪(fǎng)并用敬語(yǔ)稱(chēng)呼以表示尊重。 在韓國傳統的社會(huì )里,年長(cháng)者因其知識經(jīng)驗而受到尊重,年輕者必須自覺(jué)地在行為上以此為準。在公共集會(huì )、社交場(chǎng)合和宴會(huì )酒店上,誰(shuí)應當首先向誰(shuí)表示敬意,誰(shuí)應當坐在哪個(gè)位置上,誰(shuí)應當首先落座,誰(shuí)應當首先向誰(shuí)敬酒,人人自幼都知道這些規矩,不會(huì )弄亂,否則就會(huì )被視為粗俗和缺少家庭教育。
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一定要裝在信封里,不能直接把錢(qián)給對方。
因為韓國的住宅等都有地暖,所以韓國人一般是坐在地上,根據對方的年齡,或者可以盤(pán)坐,但絕不能把腿伸直或者叉開(kāi),用自己杯子的杯沿去碰對方的杯身,特別尊重長(cháng)輩。長(cháng)者進(jìn)屋時(shí)大家都要起立,吃飯時(shí)應先為老人或長(cháng)輩盛飯上菜,老人或者長(cháng)輩動(dòng)筷之后,碰杯之后要轉到不對著(zhù)長(cháng)輩的一面去喝,雖然地板每天都會(huì )很精心的打掃,但也難免會(huì )有灰塵,此外,愛(ài)鍛煉常出汗的男同學(xué)們也要多多注意衛生了喲,以防小尷尬的發(fā)生,別人給你敬酒的時(shí)候。
喝酒時(shí)不能面對長(cháng)輩。如果是韓國朋友搬家后,你初次去做客,晚輩一般要跪坐在自己的腳底板上,其他人才開(kāi)始吃,桌子一般都是矮腿的小桌較多,如果和長(cháng)輩同桌吃飯,比較容易臟,而且一般都是要干杯才行,所以建議最好少穿白色等淺顏色的襪子。
早晨起床和飯前,也不能隨便借火或者接火,晚輩在長(cháng)輩面前一般不能抽煙。 敬酒的時(shí)候,要用右手拿酒瓶,左手輕托住瓶底,然后再倒酒。
敬酒人應該把自己的酒杯舉得低一些、飯后、睡前,你也要先把自己杯子里的酒都喝完才能夠再接對方的酒。 韓國留學(xué)社交禮儀及注意事項就為大家簡(jiǎn)單介紹到這里,因為進(jìn)韓國家庭或者是韓式飯店一般都要脫鞋,以及外出,都要向父母長(cháng)輩問(wèn)安。
如果有韓國人邀請你去家里做客,你最好帶些小禮品,那一般要帶些小的盆栽,或者衛生紙、毛巾等日常用品作為禮品。如果送錢(qián)。
晚輩、下級遇到長(cháng)輩或者上級時(shí),應鞠躬問(wèn)候,并站在一旁,讓其先行,剩下酒是不禮貌的。而且不能自己給自己倒酒,對方酒沒(méi)有喝完時(shí)候最好不要續酒,所以同樣 韓國人見(jiàn)面時(shí)行禮是以鞠躬為主,以示敬意,一般鞠躬為45度或者90度。
遇到同輩一般30度或者點(diǎn)頭問(wèn)好即可。 韓國人崇尚儒教;未征得同意之前、輩分等鞠躬的角度也略有不同。
他們日常比起我們更注重禮儀。曾經(jīng)有個(gè)韓國老板跟我說(shuō),人活在世上,遵守禮儀是做人的基本。在學(xué)校或者在外面吃飯,打工也好,一定要有禮貌。特別是對比自己年齡大的人,比自己大1,2歲的初次見(jiàn)面也要叫哥哥,姐姐,千萬(wàn)不能叫“你”~我以前就是稱(chēng)一個(gè)哥哥為“你”,結果被他說(shuō)沒(méi)禮貌。。年輕人熟悉了之后還好一點(diǎn),年紀大的就要小心了,特別是女的。
其實(shí)他們的生活習慣和我們相差不會(huì )太大,特別和北方?我是南方的也覺(jué)得不難接受。適應能力不錯的話(huà)很快就能融入他們的生活的,特別是如果你韓語(yǔ)口語(yǔ)好的話(huà),不過(guò)韓語(yǔ)不太好也不用太擔心,首先給他們一個(gè)好印象,平時(shí)要有禮貌,會(huì )看眼色就好了。
韓國學(xué)生普遍對中國留學(xué)生沒(méi)興趣。我們基本都是中國留學(xué)生們上課一起坐,他們有他們聊,我們有我們聊的,所以我覺(jué)得有點(diǎn)難和他們混熟。如果想認識韓國人通過(guò)那邊的中國留學(xué)生認識還是可以的,大家熟悉了總會(huì )有幾個(gè)好相處的。或者打工也會(huì )認識到比較多人!我就認識了2,3個(gè)比較好的。當然,可能也會(huì )遇到不少輕視中國人的,做好自己就行。去到加油哦!!
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