家居小區(qū)推廣(家具飾品行業(yè)做推廣需要注意哪些事項(xiàng))

1.家具飾品行業(yè)做推廣需要注意哪些事項(xiàng)

一、是產(chǎn)能過(guò)剩。

單純家居飾品行業(yè)進(jìn)入門檻低，投資少，因此可以在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)入行業(yè)，隨著家具行業(yè)的渠道發(fā)展，近幾年的酒店，樣版房等市場(chǎng)開拓，行業(yè)快速發(fā)展。行業(yè)小工廠埋頭做貨，市場(chǎng)總體產(chǎn)品總供給已經(jīng)大于總需求。

二、是同質(zhì)化商品競(jìng)爭(zhēng)十分嚴(yán)重，獲利能力嚴(yán)重下滑。 家飾行業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、品牌、營(yíng)運(yùn)等方面經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，整體流程、資源都已經(jīng)相當(dāng)透明，因此產(chǎn)品復(fù)制相當(dāng)容易，同類產(chǎn)品的企業(yè)同質(zhì)化擠占市場(chǎng)，很多類別的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)由藍(lán)?？焖龠M(jìn)入紅海，促使企業(yè)的獲利能力嚴(yán)重下滑。

三、是市場(chǎng)需求增長(zhǎng)放緩，企業(yè)發(fā)展速度大幅減速。 特別是家具行業(yè)商業(yè)模式也面臨困局，國(guó)家對(duì)房產(chǎn)等調(diào)控的綜合原因。

家飾行業(yè)的發(fā)展速度大幅減速。 四、是家飾行業(yè)發(fā)展模式不能滿足市場(chǎng)變化的需求。

綜上所述，家飾行業(yè)面臨著創(chuàng)新和變革，來(lái)改變現(xiàn)狀！而事實(shí)上，家居家飾是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，而只是企業(yè)沒(méi)有真正了解和滿足市場(chǎng)的需求，對(duì)真正的市場(chǎng)需求完全不知，不是消費(fèi)者真正需求而開發(fā)產(chǎn)品，對(duì)消費(fèi)者的了解和滿足沒(méi)有形成有效機(jī)制，因此無(wú)法做到以市場(chǎng)為導(dǎo)向，而是以互聯(lián)網(wǎng)為導(dǎo)向的一種行業(yè)。 。

2.如何做小區(qū)推廣

社區(qū)推廣方式進(jìn)駐方式進(jìn)駐社區(qū)有以下三種方式可供選擇。

便民服務(wù)、活動(dòng)推廣、oto銷售，以滿足現(xiàn)在社會(huì)終端需求，并符合現(xiàn)在人們的生活特點(diǎn)及習(xí)慣。（一）便民服務(wù)場(chǎng)地選擇應(yīng)為社區(qū)人氣最旺的廣場(chǎng)或必經(jīng)的過(guò)道。

在場(chǎng)地布置上，一般采用以鋼結(jié)構(gòu)固定亭子，以基礎(chǔ)的服務(wù)為依托，通過(guò)電視媒體，亭身廣告，LED等途徑，服務(wù)的過(guò)程中不知不覺(jué)的接觸到商家信息，企業(yè)形象，以便更好的社區(qū)推廣。（二）活動(dòng)推廣不論公益活動(dòng)還是商家各種主題活動(dòng)，都是選擇在社區(qū)人氣最旺的廣場(chǎng)，通過(guò)搭建舞臺(tái)帳篷做一些免費(fèi)體檢、節(jié)目娛樂(lè)或價(jià)格優(yōu)惠戰(zhàn)等，來(lái)拉動(dòng)社區(qū)居民參與，并獲得相應(yīng)的好處的同時(shí)帶動(dòng)各種推廣。

（三）OTO銷售網(wǎng)絡(luò)線上線下現(xiàn)在做的很好，現(xiàn)在社區(qū)也有同城的部分商家在自主進(jìn)行，通過(guò)電話、信息、網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)銷售與后續(xù)服務(wù)為一體的銷售模式，并且取得相應(yīng)業(yè)績(jī)。推廣活動(dòng)類型（一）便民服務(wù)。

通過(guò)免費(fèi)的基礎(chǔ)的便民服務(wù)，如水電氣暖，通信充值等，帶動(dòng)商業(yè)信息傳播推廣，準(zhǔn)銷售終端的把握。（二）公演路演。

所謂公演路演，廣義的是指通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演示的方法，引起目標(biāo)人群的關(guān)注，讓他們產(chǎn)生興趣，最終達(dá)成銷售。這種類型有兩種功能，一是宣傳，讓更多的人知道你，二是可以現(xiàn)場(chǎng)銷售，增加目標(biāo)人群的試用機(jī)會(huì)。

（三）產(chǎn)品試用。企業(yè)通過(guò)讓潛在消費(fèi)者親身體驗(yàn)產(chǎn)品和服務(wù)，產(chǎn)生好感，形成購(gòu)買和口碑傳播的營(yíng)銷行為。

不僅可以為試用產(chǎn)品選擇最合適的消費(fèi)者；能夠通過(guò)對(duì)申請(qǐng)使用者的信息分析，為企業(yè)提供市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，幫助企業(yè)在今后的營(yíng)銷中有的放矢。主動(dòng)鼓勵(lì)試用者在獲得試用體驗(yàn)機(jī)會(huì)后對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)價(jià)和反饋，幫助企業(yè)獲得消費(fèi)者的評(píng)價(jià)而改善產(chǎn)品。

這種推廣往往比電視上昂貴廣告更具殺傷力。（四）促銷活動(dòng)。

社區(qū)促銷活動(dòng)是與消費(fèi)者直接互動(dòng)式的溝通，把廣告宣傳、促銷與消費(fèi)者試用等有效結(jié)合起來(lái)，適當(dāng)避開對(duì)終端的直接競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)而將有限的費(fèi)用直接投向消費(fèi)者，用少量的費(fèi)用累積品牌效應(yīng)，對(duì)促進(jìn)市場(chǎng)滲透具有很好的效果。擴(kuò)展資料：所謂社區(qū)推廣，簡(jiǎn)單講，就是針對(duì)大型生活社區(qū)的一系列策劃、宣傳、促銷活動(dòng)。

一切有利于吸引社區(qū)業(yè)主注意力，提升品牌形象，達(dá)成購(gòu)買行為的方式方法均可以納入社區(qū)推廣的范疇。如電梯廣告、派送單頁(yè)、DM直郵、橫幅或巨幅懸掛、慶典秀、現(xiàn)場(chǎng)咨詢、產(chǎn)品課堂、免費(fèi)設(shè)計(jì)、有獎(jiǎng)讓利、買贈(zèng)，便民服務(wù)等。

社區(qū)推廣活動(dòng)是針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群短、平、快的策劃推廣手段。如果說(shuō)企業(yè)文化建設(shè)、企業(yè)體制建設(shè)、產(chǎn)品線規(guī)劃、品牌發(fā)展規(guī)劃是戰(zhàn)略層面的內(nèi)容，那么，社區(qū)推廣便是支撐企業(yè)（生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)）實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃的有效戰(zhàn)術(shù)之一。

參考資料：社區(qū)推廣_百度百科。

3.如何在小區(qū)進(jìn)行櫥柜,衣柜推廣銷售

櫥柜經(jīng)銷商如何進(jìn)行小區(qū)推廣

一、櫥柜經(jīng)銷商進(jìn)行小區(qū)推廣的工作內(nèi)容

接待與介紹產(chǎn)品

1、工作人員必須統(tǒng)一著裝，最好配有胸牌，遵行良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用語(yǔ)。

2、介紹產(chǎn)品要專業(yè)，簡(jiǎn)潔。

3、絕對(duì)不可以因?yàn)槿魏卧蚺c業(yè)主發(fā)生沖突。

4、向業(yè)主贈(zèng)送紙巾、鑰匙扣、氣球等小禮品，以博得好感。準(zhǔn)備一些業(yè)主可能用到的卷尺、計(jì)算器、雨傘，在登記了業(yè)主的姓名、地址、電話后，可以借給業(yè)主使用，下次入戶拜訪時(shí)借機(jī)收回。

5、推廣人員要主動(dòng)出擊，向業(yè)主散發(fā)單張、小禮品，并引導(dǎo)其至展示地點(diǎn)參觀。

6、接待時(shí)積極建議業(yè)主預(yù)約參觀櫥柜展廳和參加家裝課程。

7、積極介紹針對(duì)本小區(qū)的促銷活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)方案。

8、送給業(yè)主的資料最好用公司的手提袋裝起來(lái)，便于業(yè)主攜帶，同時(shí)可以起到宣傳作用。資料一般包括：產(chǎn)品畫冊(cè)、團(tuán)購(gòu)指南、促銷活動(dòng)單張、業(yè)務(wù)員的名片等。

小區(qū)掃樓

掃樓，就是挨家挨戶進(jìn)行登門拜訪，而不是簡(jiǎn)單地將產(chǎn)品資料塞到門縫里就完事。這些資料、信息要到送達(dá)業(yè)主手中才有價(jià)值，最好和業(yè)主能有個(gè)簡(jiǎn)單的溝通。

1、入室宣傳人員要注意商務(wù)禮儀，穿著整潔，彬彬有禮。不能死纏爛打，業(yè)主反感時(shí)，要適可而止。

2、人室拜訪，最好帶上一些禮品，如鑰匙扣、紙巾、紙杯等。

3、根據(jù)前期收集的業(yè)主資料，最好能叫出名字。“您好，劉先生，我是**櫥柜的，我有一些資料想給您看看。”

4、資料最好用帶有櫥柜品牌標(biāo)識(shí)的手提袋裝起來(lái)，而且于提袋業(yè)主以后也可以裝東西用，最好是環(huán)保袋：資料一般包括：產(chǎn)品折頁(yè)、團(tuán)購(gòu)指南、促銷活動(dòng)單張、家裝課堂預(yù)告、接送時(shí)間安排表、業(yè)務(wù)員的名片等。

5、拜訪后要盡量留下業(yè)主的聯(lián)系電話。向業(yè)主索要電話時(shí)，可以這樣說(shuō)：“到時(shí)有一些優(yōu)惠，好隨時(shí)通知您?！?/p>

6、掃樓時(shí)有一個(gè)技巧，一般選擇從頂層往下走，從上而下入室拜訪，這樣心理感覺(jué)不會(huì)太累。

邀請(qǐng)意向客戶

對(duì)有意向的客戶，可建議他們?nèi)ノ挥诮ú氖袌?chǎng)的展廳參觀，并清業(yè)主填寫《邀請(qǐng)函》。然后在約定時(shí)間的前一天晚上，通過(guò)電話確認(rèn)業(yè)主是否去，并以短信形式再次告訴對(duì)方活動(dòng)的具體時(shí)間和地點(diǎn)。

4.如何做小區(qū)推廣

民用建筑陶瓷是一個(gè)相當(dāng)大的市場(chǎng)，但是它并不是一種日常消費(fèi)類產(chǎn)品，所以有他自己獨(dú)特的銷售方式。

而其目標(biāo)消費(fèi)群體也很明確，就是住宅小區(qū)。大多建陶廠商更多的是注重門面終端的工作和家裝公司的工作。

而住宅小區(qū)推廣工作相對(duì)弱些。本文通過(guò)實(shí)際工作試點(diǎn)對(duì)小區(qū)推廣作了全面的闡述。

住宅小區(qū)是民用建筑陶瓷的主要目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)，因此如何全面有效地做好住宅小區(qū)市場(chǎng)推廣是建筑陶瓷迅速提高市場(chǎng)占有率的工作重點(diǎn)。在惠泉山寶公司吳總的規(guī)劃下，歐神諾陶瓷2001年初，在惠州市場(chǎng)進(jìn)行住宅小區(qū)市場(chǎng)推廣試點(diǎn)，經(jīng)過(guò)一年的實(shí)踐，在惠州市場(chǎng)取得了很好的效果，在裝飾行業(yè)內(nèi)具有了普遍的知名度和美譽(yù)度，在消費(fèi)者群體中也具有了相當(dāng)?shù)目诒?/p>

歐神諾公司劉華經(jīng)理經(jīng)常親臨惠州市場(chǎng)指導(dǎo)小區(qū)市場(chǎng)推廣工作，并組織中山市等市場(chǎng)來(lái)惠州參觀學(xué)習(xí)，對(duì)小區(qū)市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行推廣。 下面根據(jù)惠州市場(chǎng)住宅小區(qū)推廣實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)談?wù)勅绾芜M(jìn)行建筑陶瓷小區(qū)市場(chǎng)推廣，與同行進(jìn)行交流。

一、轄區(qū)內(nèi)住宅小區(qū)的調(diào)查摸底 住宅小區(qū)的調(diào)查是小區(qū)市場(chǎng)推廣的基礎(chǔ)性工作，只有掌握了當(dāng)?shù)刈≌^(qū)的基本狀況，才能有的放矢的開展小區(qū)市場(chǎng)推廣工作。 在調(diào)查前要先進(jìn)行規(guī)劃，確定主要的目標(biāo)小區(qū)，先高檔，有影響力、號(hào)召力和人氣旺的小區(qū)后一般小區(qū)。

然后根據(jù)每個(gè)小區(qū)的特點(diǎn)制定調(diào)查計(jì)劃，包括時(shí)間、路線、聯(lián)系人等，調(diào)查的主要內(nèi)容包括：小區(qū)的定位、風(fēng)格、規(guī)模、發(fā)展趨勢(shì)、入住情況、售樓情況、物業(yè)管理水平、業(yè)主群體類型、已經(jīng)裝修和未裝修的情況等。 這個(gè)過(guò)程是一個(gè)很艱苦的過(guò)程。

在調(diào)查結(jié)束后，根據(jù)收集的資料進(jìn)行整理、比較、分析和篩選，選擇那些適合歐神諾建筑陶瓷產(chǎn)品的中高檔定位的小區(qū)和那些在區(qū)域內(nèi)有代表性、有影響力和號(hào)召力的小區(qū)作為重點(diǎn)，一方面目標(biāo)消費(fèi)者集中，另一方面便于占領(lǐng)比較高的市場(chǎng)推廣宣傳位勢(shì)，在有限的條件下集中精力抓大放小，然后壯大帶小。逐漸由點(diǎn)到面形成覆蓋。

二、小區(qū)關(guān)系的初步建立和跟進(jìn) 小區(qū)推廣業(yè)務(wù)關(guān)系的初步建立可以在小區(qū)倒茬時(shí)進(jìn)行。主要對(duì)象是物業(yè)管理處和售樓處。

因此在小區(qū)調(diào)查時(shí)除調(diào)查的資料外還應(yīng)該準(zhǔn)備一些物品：產(chǎn)品宣傳資料、小禮品、名片、協(xié)議書（指與信息提供者的傭金協(xié)議）及優(yōu)惠卡（或VIP卡）。在初步建立關(guān)系后，可以通過(guò)他們獲得其他小區(qū)和整個(gè)房產(chǎn)界的信息。

建立初步關(guān)系是要抓關(guān)鍵人物，這樣才有可能在實(shí)際工作中提供有效的信息。 關(guān)系的跟進(jìn)在前2個(gè)月要保證至少1-2次/周的拜訪頻率，加深印象，也加深感情，讓客戶感到自己受到重視，從而促進(jìn)他們積極主動(dòng)配合公司的宣傳推廣工作，積極的派發(fā)資料和優(yōu)惠卡，向業(yè)主推薦歐神諾產(chǎn)品，并為公司其他宣傳推廣工作提供方便，如：惠州東湖花園小區(qū)和江畔花園小區(qū)在小區(qū)出入口的花壇邊放置廣告電子時(shí)鐘，在這些管理嚴(yán)格的一流住宅小區(qū)起到了很好的宣傳效果，許多該小區(qū)的消費(fèi)者在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)向我們提到這些事。

三、宣傳推廣活動(dòng)的開展，立體造勢(shì) 在小區(qū)可進(jìn)行的宣傳推廣形式很多，可同時(shí)進(jìn)行，也可單獨(dú)使用。 1、由物業(yè)管理處或售樓處代發(fā)產(chǎn)品宣傳資料和優(yōu)惠卡，這是較普遍的方式，易操作； 2、捐助制作門牌號(hào)碼或樓層標(biāo)志牌，這種方式難度較大一些，要一對(duì)一的與物業(yè)管理處個(gè)別協(xié)商，惠州東華苑就是采用這種方式，效果較好； 3、捐助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌或廣告電子時(shí)鐘，這種方式物業(yè)管理處比較容易接受； 4、掛宣傳橫幅，在小區(qū)入口處或其他醒目的位置懸掛橫幅標(biāo)語(yǔ)，這種宣傳方式要與小區(qū)簽定發(fā)布協(xié)議，可能還要交一定費(fèi)用； 5、小區(qū)展覽廳或售樓處的陳列廳，有的裝飾公司在小區(qū)也有辦公有產(chǎn)品可以陳列，如；惠州東湖花園小區(qū)的售樓處和江畔花園的某裝飾公司展覽廳就是這種方式； 6、小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)宣傳促銷活動(dòng)。

選擇節(jié)假日進(jìn)行形式多樣的宣傳展示活動(dòng)，這樣可以與客戶面對(duì)面的溝通，效果明顯。 四、圍繞小區(qū)緊抓家庭裝飾公司，最大限度的促成銷售 小區(qū)宣傳推廣是一種造勢(shì)，但往往促進(jìn)最后銷售在很大程度上由于有裝飾公司的介入，通過(guò)裝飾公司促進(jìn)銷售就會(huì)事半功倍，由于裝飾公司直接面對(duì)客戶，掌握裝修的在線信息，受客戶的委托，為客戶信任，具有很強(qiáng)的臨門一腳的助銷能力，因此必須圍繞小區(qū)緊抓裝飾公司。

由于小區(qū)的宣傳推廣，這項(xiàng)工作做起來(lái)就順利多了。 抓裝飾公司關(guān)鍵在一個(gè)“利”字，這是與消費(fèi)者推廣的工作重點(diǎn)的不同之處，因此抓裝飾公司的工作圍繞“利”展開： 1、首先弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與裝飾公司的業(yè)務(wù)關(guān)系及合作的政策，從而制定有吸引力的政策，讓裝飾公司有利可圖； 2、整理已經(jīng)發(fā)生業(yè)務(wù)往來(lái)的裝飾公司，逐個(gè)拜訪，用新的政策激勵(lì)穩(wěn)固他們，保證他們忠誠(chéng)不流失； 3、收集裝飾公司的信息：A）掃街逐個(gè)進(jìn)行記錄、登記；B）通過(guò)裝飾公司街頭促銷收集他的資料；C）通過(guò)電視、報(bào)紙；D）通過(guò)電話黃頁(yè)；E）通過(guò)朋友介紹；F）通過(guò)小區(qū)宣傳了解等； 4、對(duì)目標(biāo)裝飾公司逐個(gè)拜訪，互通裝修信息；拜訪時(shí)要準(zhǔn)備好物品如：產(chǎn)品宣傳資料、小禮品、名片、協(xié)議書、VIP卡； 5、對(duì)有合作意向的裝飾公司跟進(jìn)拜訪，抓關(guān)鍵人物如采購(gòu)。

5.社區(qū)銷售的技巧與注意事項(xiàng)有哪些

1.以整合為方法，統(tǒng)籌小區(qū)推廣，將小區(qū)推廣納入統(tǒng)一管理。

比如企業(yè)或經(jīng)銷商開展新品推廣、統(tǒng)一促銷、老品降價(jià)、節(jié)慶日促銷、店面開業(yè)時(shí)。均可利用小區(qū)推廣作為傳播工具，訴求同一個(gè)信息。

如經(jīng)銷商新店開業(yè)時(shí)，以開業(yè)慶典特價(jià)為核心，融合小區(qū)推廣、現(xiàn)場(chǎng)SHOW、戶外條幅、現(xiàn)場(chǎng)宣傳等訴求產(chǎn)品讓利的信息。這樣小區(qū)推廣就不單是簡(jiǎn)單的廣告。

而是整合傳播的一部分。比如，從企業(yè)與設(shè)計(jì)師的聯(lián)合推廣來(lái)分析，一般來(lái)說(shuō)，家裝設(shè)計(jì)師對(duì)產(chǎn)品理解不如企業(yè)深刻，如陶瓷在廚房、衛(wèi)生間的應(yīng)用設(shè)計(jì)、照明產(chǎn)品的用光的學(xué)問(wèn)。

設(shè)計(jì)師都是外行，那么經(jīng)銷商在進(jìn)行小區(qū)推廣時(shí)，可以與設(shè)計(jì)師聯(lián)合。協(xié)助設(shè)計(jì)師進(jìn)行產(chǎn)品的應(yīng)用設(shè)計(jì)。

2.體驗(yàn)營(yíng)銷（小區(qū)服務(wù)站）：在小區(qū)內(nèi)或小區(qū)周圍租用小平方的房間，租期約半年。開展咨詢、服務(wù)、導(dǎo)購(gòu)、產(chǎn)品展示與體驗(yàn)、促銷信息發(fā)布、銷售、家飾課程等的傳播與推廣。

小區(qū)服務(wù)站既是小區(qū)推廣的升華也是企業(yè)或經(jīng)銷商終端的延伸。經(jīng)銷商可以單獨(dú)操作，亦可聯(lián)合家裝公司或其他建材品牌共同操作。

3.與房地產(chǎn)商或其他建材品牌聯(lián)合促銷：比如與房地產(chǎn)商合作提供樣板房，并在樣板房?jī)?nèi)發(fā)布企業(yè)的所有促銷信息、產(chǎn)品信息等。也可通過(guò)抽獎(jiǎng)的方式制造聲勢(shì)，免費(fèi)為個(gè)別業(yè)主裝修，但要求與業(yè)主簽訂協(xié)議，將企業(yè)的附加信息放進(jìn)協(xié)議。

或者聯(lián)合其他建材品牌促銷，比如照明與陶瓷、照明與地板、照明與家居或者陶瓷與涂料等。 4.商超團(tuán)購(gòu)或會(huì)員卡推廣：針對(duì)設(shè)計(jì)師或新老顧客推行積分卡的模式，根據(jù)不同的消費(fèi)層級(jí)設(shè)定不同的優(yōu)惠條件。

同時(shí)，從渠道推廣的能力來(lái)說(shuō)，普通經(jīng)銷商的推廣能力是遠(yuǎn)不如國(guó)外建材超市的。相對(duì)而言，國(guó)外建材超市有科學(xué)的管理、系統(tǒng)的推廣、成熟的模式。

因此，對(duì)廠家來(lái)說(shuō)，只要在管理上與建材超市對(duì)接，就可省去不少推廣的麻煩。 5.追本溯源，尋找小區(qū)業(yè)主的出處：有些購(gòu)新樓盤的業(yè)主萬(wàn)分十分復(fù)雜，但些業(yè)主的數(shù)據(jù)分析后往往發(fā)現(xiàn)，有相當(dāng)一部分人是來(lái)自同一個(gè)單位。

特別是附件有大的企業(yè)地級(jí)市。這種情況就特別明顯。

因此，如果出現(xiàn)這種業(yè)主二次置業(yè)，成員又多來(lái)自同一個(gè)單位的情況，小區(qū)推廣的陣地就可以考慮轉(zhuǎn)移至業(yè)主的“老巢”了。 方式一（推廣前期）：以開業(yè)為核心，或以節(jié)慶為核心，一個(gè)具說(shuō)服力的噱頭 促銷信息 開業(yè)信息 小區(qū)推廣 團(tuán)購(gòu)。

具體操作方向如下： 1.終端店面開業(yè)前20天以上，對(duì)建材市場(chǎng)周圍有效商圈（該建材市場(chǎng)有效覆蓋范圍）進(jìn)行調(diào)查（掃樓） 2.逐步建立小規(guī)模的戶外推廣小組，對(duì)小區(qū)樓盤進(jìn)行地毯式調(diào)研、接洽，以保證在裝修高峰來(lái)臨時(shí)能順利進(jìn)入操作； 3.人員配備上以經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員為主，廠家業(yè)務(wù)人員為輔。也可通過(guò)廠家鍛煉新人的辦法調(diào)集新到的員工統(tǒng)一針對(duì)某一地區(qū)集中作業(yè)。

4.登記業(yè)主的檔案，包括姓名、電話、地址、購(gòu)買需求、住房面積、預(yù)計(jì)裝修時(shí)間。如果調(diào)查上遇到一定的阻力。

可采取自愿的辦法，即與小區(qū)售樓處或物業(yè)合作，實(shí)行自愿登記原則。為了保障登記的效果，對(duì)于登記的業(yè)主，可以免費(fèi)派送小禮品一份。

并提供相應(yīng)的促銷信息（如讓利、贈(zèng)品促銷等）、服務(wù)信息（免費(fèi)家庭裝修設(shè)計(jì)等），力求將有效的目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)盡可能完善。 5.對(duì)于所有收集的客戶資料均發(fā)布開業(yè)的促銷信息及服務(wù)信息（通過(guò)單頁(yè)或小區(qū)海報(bào)） 6.在開業(yè)當(dāng)天安排車量免費(fèi)接送，讓顧客感受現(xiàn)場(chǎng)火爆的銷售氛圍。

使有心的顧客達(dá)成購(gòu)買，避免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走客源。使無(wú)心的顧客激起購(gòu)買的欲望。

7.對(duì)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員與導(dǎo)購(gòu)人員做好基礎(chǔ)知識(shí)與促銷注意事項(xiàng)的培訓(xùn)。 方式二（后續(xù)工作）：加大對(duì)各新建小區(qū)樓盤的調(diào)研、跟蹤力度，建立數(shù)據(jù)檔案，推廣樣板房，實(shí)現(xiàn)一地一策的推廣方式： 1.根據(jù)方式一的結(jié)果（根據(jù)前前期掃樓與開業(yè)的效果），在后期工作上根據(jù)區(qū)域條件開展免費(fèi)裝修樣板房、小區(qū)團(tuán)購(gòu)、商超團(tuán)購(gòu)、小區(qū)服務(wù)站、聯(lián)合促銷、大型房產(chǎn)開發(fā)商及物業(yè)公司合作等。

2.結(jié)合區(qū)域的特點(diǎn)，在年度規(guī)劃的基礎(chǔ)上，提出各自區(qū)域的新樓盤推廣規(guī)劃（主要涵蓋樣板房推廣操作、以及各自區(qū)域的亮點(diǎn)項(xiàng)目等）將小區(qū)推廣內(nèi)涵及概念延伸，在數(shù)量及質(zhì)量上尋求一地一策的突破。 3.商超及專業(yè)市場(chǎng)大范圍組織團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，在市場(chǎng)基礎(chǔ)較好的市場(chǎng)，將以終端為主體，組織物業(yè)管理公司聯(lián)誼會(huì)、設(shè)計(jì)師俱樂(lè)部等，推行會(huì)員機(jī)制，加強(qiáng)相關(guān)職能部門及外圍團(tuán)體的滲透力度，建立長(zhǎng)期、持續(xù)的合作關(guān)系（成熟社區(qū)不做特別要求）； 4.開展線上推廣（通過(guò)建設(shè)部網(wǎng)站與各地大型房產(chǎn)網(wǎng)等），利用媒介網(wǎng)絡(luò)推進(jìn)非常規(guī)性推廣，但須以小區(qū)服務(wù)站或團(tuán)購(gòu)為信息表現(xiàn)手法；。

6.怎樣能很好的跑小區(qū)推銷家居

1）聯(lián)系客戶、保證服務(wù)。

產(chǎn)品售出后，并不意味著買賣關(guān)系的中斷，銷售人員應(yīng)繼續(xù)定期與顧客接觸，保持聯(lián)系并為其服務(wù)。如果顧客對(duì)產(chǎn)品表示滿意，銷售人員還要充分履行組裝、維修和服務(wù)等方面的保證，對(duì)于顧客的意見，銷售人員應(yīng)表示愉快接受，并及時(shí)采取改進(jìn)措施。

2）記錄、保存信息資料。企業(yè)銷售部門通過(guò)建立客戶檔案，做工作記錄來(lái)了解產(chǎn)品銷售市場(chǎng)的變化，為分析和開拓市場(chǎng)提供有益的借鑒和參考，為完善售后服務(wù)提供寶貴的資料。

3）分析、管理關(guān)鍵客戶。關(guān)鍵客戶是所有顧客的核心部分，是那些在商場(chǎng)全部銷售利潤(rùn)中占較大比例，在一定社會(huì)層面中具有代表性和影響力，在家居選擇方面具有品味、崇尚潮流的客戶，這些客戶可從工作記錄和客戶檔案中選出，銷售人員在售后工作中將這類客戶作為重點(diǎn)公共關(guān)系對(duì)象，是一種重要的營(yíng)銷手段；根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，有些在將來(lái)某一時(shí)間可能成為新的客戶，且具有關(guān)鍵客戶的特征，可認(rèn)為是潛在關(guān)鍵客戶，這類客戶也必須引起銷售人員注意。

4）產(chǎn)品售后問(wèn)題的處理。企業(yè)應(yīng)盡量保證產(chǎn)品質(zhì)量，避免發(fā)生售后的質(zhì)量問(wèn)題，但如有此類問(wèn)題出現(xiàn)，銷售人員接到投訴后，首先應(yīng)誠(chéng)懇的向顧客表示歉意，在最短的時(shí)間內(nèi)至顧客家中了解情況后，及時(shí)與有關(guān)部門聯(lián)系協(xié)商解決問(wèn)題，并征求客戶意見，直至客戶滿意，最后應(yīng)對(duì)客戶的投訴表示感謝。

處理這類問(wèn)題也應(yīng)做詳細(xì)的工作記錄，以作為改善產(chǎn)品、提高質(zhì)量的重要資料；同時(shí)妥善處理售后問(wèn)題也是開拓市場(chǎng)、開發(fā)群體客戶、樹立企業(yè)良好形象的難得機(jī)會(huì)。 8、家具銷售的10種開場(chǎng)白 推銷員與顧客交涉之前，需要適當(dāng)?shù)拈_場(chǎng)白，開場(chǎng)白的好壞，可以決定這一次銷售的成敗。

推銷高手常用以下幾種創(chuàng)造性的開場(chǎng)白： 1）金錢 幾乎所有的人都對(duì)錢感興趣，省錢和賺錢的方法很容易引起客戶的興趣，如推薦特價(jià)、促銷產(chǎn)品和參與活動(dòng)。 2）真誠(chéng)的贊美 每個(gè)人都喜歡聽到好聽的話，客戶也不例外，因此，贊美不失為接近顧客的好方法。

贊美顧客必須要找出別人可能忽略的特點(diǎn)，而且要讓顧客感覺(jué)你的話是真誠(chéng)的，贊美的話若不真誠(chéng)，就成為虛偽逢迎的拍馬屁，這樣效果當(dāng)然不會(huì)好。 3）利用好奇心 推銷員制造神秘的氣氛，引起對(duì)方的好奇，然后，在解答疑問(wèn)時(shí)，很巧妙地把產(chǎn)品介紹給顧客。

4）舉著名的公司或人為例 人們的購(gòu)買行為常常受到他人的影響。推銷員若能把握住顧客的這層心理，一定會(huì)收到很好的效果。

5）提出問(wèn)題 推銷員直接向顧客提出問(wèn)題，利用所提出的問(wèn)題來(lái)引起顧客的注意和興趣。 6）向顧客提供信息 推銷員向顧客提供一些對(duì)顧客有幫助的信息，往往會(huì)引起顧客的注意。

關(guān)心顧客的利益，也獲得了顧客的尊敬與好感。 7）表演展示 利用各種戲劇性的動(dòng)作來(lái)展示產(chǎn)品的特點(diǎn)，是最能引起顧客的注意的。