紅牛市場(chǎng)營(yíng)銷(卓樸有哪些成功的戰(zhàn)略營(yíng)銷咨詢案例)

1.卓樸有哪些成功的戰(zhàn)略營(yíng)銷咨詢案例

戰(zhàn)馬能量飲料應(yīng)該算一個(gè)。

相信LPL的觀眾之前看比賽的時(shí)候，都聽(tīng)過(guò)這樣一句廣告詞：“酷炫神裝第七件，戰(zhàn)馬能量不掉線”。這款戰(zhàn)馬能量飲料，背后的定位、宣傳及推廣策略，就是出自卓樸之手。

說(shuō)到戰(zhàn)馬，就不得不提到紅牛，同為華彬集團(tuán)旗下的明星產(chǎn)品，很多人知道紅牛，但鮮有人知道戰(zhàn)馬背后的故事。紅牛作為能量飲料開(kāi)創(chuàng)者，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)20多年基本上是一枝獨(dú)秀，鮮有對(duì)手，占據(jù)了中國(guó)能量飲料的大部分市場(chǎng)份額。

但紅牛由于堅(jiān)持較高價(jià)格的市場(chǎng)定位，在霸占能量飲料市場(chǎng)老大地位的同時(shí)，也留下了一定的市場(chǎng)空檔。中國(guó)地域分散、消費(fèi)多元化明顯，東鵬、樂(lè)虎等正是找到了這種市場(chǎng)縫隙，以低價(jià)、容量更大的產(chǎn)品切入紅牛相對(duì)薄弱的三四線市場(chǎng)，快速蠶食，幾年時(shí)間做到了十幾億甚至幾十億規(guī)模。

從2015年數(shù)據(jù)來(lái)看，東鵬特飲市場(chǎng)份額占到10.91%，同比上升9%；而2016年上半年，樂(lè)虎持續(xù)了高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，銷售收入達(dá)到人民幣10.92億元，同比增長(zhǎng)71.4%，這給紅牛市場(chǎng)帶來(lái)了一定市場(chǎng)沖擊。在此競(jìng)爭(zhēng)背景下，紅牛一度采取渠道封鎖等措施來(lái)進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)阻擊，但收效甚微。

為此，紅牛計(jì)劃推出一個(gè)新的產(chǎn)品品牌來(lái)承載阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重任?；谧繕銘?zhàn)略營(yíng)銷集團(tuán)在快消飲料行業(yè)豐富的實(shí)戰(zhàn)策劃經(jīng)驗(yàn)，華彬集團(tuán)最終選擇與卓樸形成戰(zhàn)略合作，攜手打造全新能量飲料產(chǎn)品品牌。

卓樸團(tuán)隊(duì)通過(guò)市場(chǎng)走訪、消費(fèi)調(diào)研對(duì)功能飲料市場(chǎng)進(jìn)行了深入洞察研究，發(fā)現(xiàn)功能飲料競(jìng)爭(zhēng)加劇，市場(chǎng)分化已成必然。而隨著新生代成為功能飲料主流消費(fèi)群體的崛起，市場(chǎng)卻沒(méi)有一款新生代消費(fèi)群體專屬的功能飲料。

卓樸發(fā)現(xiàn)并把握功能飲料新的市場(chǎng)需求機(jī)會(huì)，跳出功能飲料競(jìng)爭(zhēng)紅海，打造一款更針對(duì)新生代消費(fèi)群體的功能飲料——戰(zhàn)馬。針對(duì)新一代年輕人對(duì)能量飲料的需求，卓樸在戰(zhàn)馬能量飲料的眾多價(jià)值要素中， 挖掘顯現(xiàn)戰(zhàn)馬“更快更持久研配技術(shù)”的“黃金本能”，為戰(zhàn)馬能量飲料創(chuàng)造“主動(dòng)挑戰(zhàn)”的“核心價(jià)值”，分化出新時(shí)代年輕人專屬的能量飲料。

針對(duì)戰(zhàn)馬的標(biāo)志創(chuàng)意設(shè)計(jì)，卓樸以“鐵馬銀盔”概念，將戰(zhàn)馬盔甲化繁為簡(jiǎn)，形成戰(zhàn)馬獨(dú)特的標(biāo)志符號(hào)。同時(shí)，基于品牌調(diào)性對(duì)戰(zhàn)馬產(chǎn)品形象進(jìn)行了個(gè)性化的創(chuàng)意設(shè)計(jì)。

針對(duì)戰(zhàn)馬傳播策略，圍繞年輕消費(fèi)群體的媒體接觸習(xí)慣及競(jìng)爭(zhēng)品牌投放研究，戰(zhàn)馬制定了“電視+網(wǎng)絡(luò)+公關(guān)”三維組合，線上線下打通的整合傳播策略。網(wǎng)絡(luò)媒體深度互動(dòng)，社群公關(guān)活動(dòng)口碑引爆，高空媒體打響知名度。

在傳播手段上，把游戲作為品牌與消費(fèi)者進(jìn)行娛樂(lè)溝通的平臺(tái)，用豐富的游戲營(yíng)銷活動(dòng)與“互聯(lián)網(wǎng)原住民”玩在一起、戰(zhàn)在一起，如贊助英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽、成立戰(zhàn)馬電競(jìng)團(tuán)等。經(jīng)過(guò)卓樸和戰(zhàn)馬雙方的共同努力，紅牛全新能量飲料品牌——“戰(zhàn)馬”成功面世，2016年年底，“戰(zhàn)馬”登陸江蘇、河南、安徽、吉林、遼寧等省份部分地區(qū)試銷，引發(fā)市場(chǎng)極大反響；2017年3月全面啟動(dòng)市場(chǎng)推廣，迅速掀起市場(chǎng)戰(zhàn)馬熱潮。

2.求一份市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)

原發(fā)布者：微力設(shè)計(jì)

竭誠(chéng)為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案范文篇一：營(yíng)銷策劃書(shū)范文營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)20XX-05-3115:06一、計(jì)劃概要1、年度銷售目標(biāo)600萬(wàn)元；2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度；二、營(yíng)銷狀況空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；4、長(zhǎng)株潭的融城；5、郴州、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū)；6、人們對(duì)自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽?。營(yíng)銷方式總體來(lái)說(shuō)，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。從各企業(yè)的銷售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20XX年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處

3.功能性飲料的品牌策略（如紅牛、佳得樂(lè)、脈動(dòng)、尖叫等）

功能飲料是指通過(guò)調(diào)整飲料中營(yíng)養(yǎng)素的成分和含量比例，在一定程度上調(diào)節(jié)人體功能的飲料。廣義的功能飲料包括運(yùn)動(dòng)飲料、功能性飲料和其他有保健作用的飲料。

其實(shí)佳得樂(lè)、脈動(dòng)、尖叫屬于運(yùn)動(dòng)型飲料，真正意義上的功能性品牌飲料只有紅牛。紅牛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的策略主要是通過(guò)贊助極限運(yùn)動(dòng)，賽車(chē)等，目前為了適應(yīng)它的主體消費(fèi)者（18-30左右的年輕人群），而進(jìn)一步擴(kuò)大它的知名度，進(jìn)而投資一些娛樂(lè)活動(dòng)，比如街舞選秀。但是在國(guó)外，營(yíng)銷策略又有不同，有賣(mài)給汽車(chē)司機(jī)——抗疲勞，有在夜店銷售。在中國(guó)，紅牛的主要物流分散在上中下三部位，北京，湖北，廣西。廣西離原產(chǎn)地泰國(guó)較近，配送方便。

至于那些運(yùn)動(dòng)飲料，則運(yùn)用廣告投放，贊助比賽等策略。

4.紅牛安奈吉飲料和紅牛維生素功能飲料有什么區(qū)別

之前有人說(shuō)加了西洋參的安奈吉味道齁甜，香精味濃，且嘴尾還留有微苦。

在沒(méi)嘗過(guò)安奈吉之前，筆者也是半信半疑。但在品嘗過(guò)后，上述感覺(jué)沒(méi)有品嘗出來(lái)（筆者不是紅牛深度種草者），除了身邊幾個(gè)喝紅牛超過(guò)10年以上的朋友喝出了細(xì)微區(qū)別，其他人基本上都覺(jué)得沒(méi)有差別。

口感方面一致的結(jié)論就是：普通人基本喝不出差別，甚至安奈吉更可能被喜愛(ài)，因?yàn)槌タ诟?，安奈吉的配方加入了西洋參成分和更多的牛磺酸，能更好的起到提神抗疲勞的作用。其?shí)紅牛研發(fā)的初衷就是為了幫助那些易疲勞的人恢復(fù)體力，可很多自稱要靠紅牛“續(xù)命”的“重度依賴者”告訴新經(jīng)銷，自從華彬紅牛換配方后，再也喝不到以前的味道了，提神效果也大打折扣。

而如今的安奈吉，讓他喝到了紅牛最初帶給他的感覺(jué)。伴隨紅牛安奈吉上市，各地的市場(chǎng)營(yíng)銷也陸續(xù)展開(kāi)，筆者從紅牛RedBull官微獲悉，安奈吉在甘肅、青海、廣東、南京、天津等多地進(jìn)行了市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。

據(jù)經(jīng)銷商反饋，渠道基本上覆蓋完了，但是和老紅牛比，畢竟華彬在華深耕多年，渠道滲透目前還是比不過(guò)的。盡管如此，湖南的一位安奈吉經(jīng)銷商向記者表示：“目前公司都在積極應(yīng)對(duì)，市場(chǎng)凈化，打假。

開(kāi)展市場(chǎng)消費(fèi)推介?？傮w來(lái)說(shuō)，還是非常有信心做起來(lái)的。

接下來(lái)要做的，就是把渠道的深度做透，而這應(yīng)該只是時(shí)間的問(wèn)題?！?青海經(jīng)銷商也坦言，今年6月22日到貨的9000箱產(chǎn)品，目前只剩了幾百箱，其余都已經(jīng)售完。

此外，他還表示，不只青海省如此，西北幾個(gè)省份的安奈吉產(chǎn)品也都已斷貨。廣東地區(qū)經(jīng)銷商也反饋，由于鋪貨比較早加上地推活動(dòng)，安奈吉在廣州等地市場(chǎng)接受度非常高。

近日，紅牛安奈吉京東旗艦店也正式上線，完成了線上渠道的初步布局，和華彬紅牛線上線下全面開(kāi)戰(zhàn)。業(yè)績(jī)紅牛一頭獨(dú)大 法律訴訟一拖到底市場(chǎng)層面的爭(zhēng)斗雙方才剛剛拉開(kāi)帷幕，然而法律層面上雙方間的纏斗卻更是互不相讓。

近日，天絲醫(yī)藥起訴華彬系紅牛生產(chǎn)和銷售商的一起訴訟被浙江高院駁回的消息引發(fā)公眾關(guān)注。據(jù)悉，被駁回的案子是泰國(guó)天絲在2016年起訴紅牛維他命飲料公司體系外紅牛維他命飲料（江蘇）有限公司及銷售商，在從未獲得天絲公司商標(biāo)許可使用授權(quán)的情況下大量生產(chǎn)銷售紅牛飲料產(chǎn)品。

2016年8月，泰國(guó)天絲以侵害注冊(cè)商標(biāo)專用權(quán)及不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)為由，分別起訴江蘇紅牛、北京紅牛、杭州紅牛、廣東紅牛等多家企業(yè)，并要求這些企業(yè)停止侵權(quán)行為及相關(guān)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為。天絲于7月15日發(fā)布聲明，重申對(duì)紅牛商標(biāo)的所有權(quán)，并指責(zé)嚴(yán)彬控制的紅牛維他命飲料有限公司編制并不存在的權(quán)屬爭(zhēng)議，惡意阻礙天絲公司起訴江蘇紅牛等公司侵犯商標(biāo)權(quán)及不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)糾紛案件的正常審理。

5.紅牛安奈吉和紅牛有什么區(qū)別

1、品牌生產(chǎn)廠家不同，紅牛安奈吉由天絲牛安奈吉維他命飲料（湖北）有限公司制造，紅牛由紅牛維他命飲料有限公司制造。

2、紅牛功能飲料源于泰國(guó)，至今已有40年之行銷歷史，憑著卓著的品質(zhì)和功能，產(chǎn)品行銷全球140個(gè)國(guó)家和地區(qū)，憑借著強(qiáng)勁的實(shí)力和信譽(yù)，“紅?！眲?chuàng)造了非凡的業(yè)績(jī)，功能飲料銷售規(guī)模位居世界前列，2007年在全球銷量超過(guò)40億罐。擴(kuò)展資料：1、伴隨紅牛安奈吉上市，各地的市場(chǎng)營(yíng)銷也陸續(xù)展開(kāi)，筆者從紅牛RedBull官微獲悉，安奈吉在甘肅、青海、廣東、南京、天津等多地進(jìn)行了市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，據(jù)經(jīng)銷商反饋，渠道基本上覆蓋完了，但是和老紅牛比，畢竟華彬在華深耕多年，渠道滲透目前還是比不過(guò)的。

2、2016年8月，泰國(guó)天絲以侵害注冊(cè)商標(biāo)專用權(quán)及不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)為由，分別起訴江蘇紅牛、北京紅牛、杭州紅牛、廣東紅牛等多家企業(yè)，并要求這些企業(yè)停止侵權(quán)行為及相關(guān)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為。3、作為中國(guó)品質(zhì)卓著的功能飲料供應(yīng)商，中國(guó)紅牛公司將發(fā)揮世界著名的品牌優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，努力創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)，堅(jiān)持走企業(yè)可持續(xù)發(fā)展之路，同時(shí)，中國(guó)紅牛公司將不斷提高管理與服務(wù)水平，用最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的需要。