低成本的營(yíng)銷(xiāo)(低成本營(yíng)銷(xiāo)方案怎么做)
1.低成本營(yíng)銷(xiāo)方案怎么做
不是太復雜，就是目標、進(jìn)度、措施、預計結果。
我覺(jué)得主要還是你用什么樣的策略讓你的營(yíng)銷(xiāo)做到低成本 （轉載于WEBLCC工作室網(wǎng)站） 一、選好市場(chǎng)切入點(diǎn) 低成本營(yíng)銷(xiāo)，顧名思義就是力爭盡可能較小的投入來(lái)獲取最大可能的產(chǎn)出回報，讓有限的資金通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段和市場(chǎng)資源的充分整合，裂變成巨大的核能效應。因此，在正式啟動(dòng)市場(chǎng)時(shí)，不能憑主觀(guān)臆斷緊盯著(zhù)消費需求旺盛的中心城市，而應理性分析，慎重選擇。
近幾年來(lái)，許多醫藥保健品紛紛淪為各地新聞傳播媒體的打工仔，嘩嘩的資金滾出去，一段時(shí)間下來(lái)卻不見(jiàn)市場(chǎng)回報，于是當初的雄心萬(wàn)丈到最后就變成偃旗息鼓，真是可惜啊。因此，選好市場(chǎng)切入點(diǎn)，首要關(guān)鍵應了解當地的媒體分布，商業(yè)、醫藥等相關(guān)渠道的網(wǎng)絡(luò )運行質(zhì)量以及消費者的消費心理和消費層次在醫藥保健品選擇中的個(gè)性化需求，只有這些理順了，你才有的放矢。
二、揚長(cháng)避短或避實(shí)擊虛 既然是低成本運作，就要凸現自身的市場(chǎng)運作優(yōu)勢。由于實(shí)力和推廣資金的限制，我們就要考慮如何把錢(qián)用在刀刃上。
現在，一些醫藥保健品上市，動(dòng)不動(dòng)就上電視，認為只有這樣才能快速建立品牌知名度，營(yíng)造銷(xiāo)售氛圍。其實(shí)錯了，我們認為，如果企業(yè)實(shí)力不夠強大，盡量少上或不上電視，而把廣告費用投入在平面媒體組合上，但文字內容相應要出奇制勝，具有殺傷力、沖擊力、煽動(dòng)性、誘導性。
同時(shí)在終端運作上，要有創(chuàng )新舉措，避開(kāi)熱門(mén)零售終端，實(shí)行重心下移，在周邊區域穩扎穩打。 三、執行力與意志力的結合 論是戰略戰術(shù)的制定與落實(shí)，還是方案的監控與跟蹤，都體現一種細致、扎實(shí)、嚴謹的作風(fēng)。
面對激烈的競爭和挑剔的市場(chǎng)，我們不憑經(jīng)驗、資歷做重復以往的方案，也不憑炒作、夸大做束縛自身的策略，所有的優(yōu)勢都歸功于切準市場(chǎng)的企劃力和強有力的執行力，從而最終在競爭中笑傲江湖。海信集團領(lǐng)頭人周厚健和太極集團的白禮西在講話(huà)中都認為今后執行力才是企業(yè)的核心競爭力。
因此，作為中小企業(yè)，你首先要整合打造一支精良專(zhuān)業(yè)的團隊，要把公司的各項營(yíng)銷(xiāo)理念與市場(chǎng)決策迅速貫徹落實(shí)到零售終端上來(lái)，要把戰略定位戰術(shù)差異的每一條款都細分到服務(wù)消費者上來(lái)，只有這樣，你才能在降低宣傳成本的同時(shí)不至于耗費大量精干的人力成本，順便說(shuō)一句，有了執行力，堅韌、耐勞的意志力也十分重要。 四、個(gè)性化、差異化的訴求戰術(shù) 中小企業(yè)由于實(shí)力所限，它們不可能在資金投入上豪情萬(wàn)丈。
相反，個(gè)個(gè)都謹小慎微，害怕打水漂擔風(fēng)險。因此，他們十分強調錢(qián)的使用是否到位，十分強調投入產(chǎn)出比是否合理，一段時(shí)間后是否贏(yíng)利。
所以，在組合運用宣傳手段上一定要強調個(gè)性化的定位和差異化的訴求。特別是文字宣傳方面不能拐彎抹角，東拉西扯，要減少技術(shù)型的、抽象型的倫理和說(shuō)教，要一針見(jiàn)血，直入根本，要最大限度的吸引眼球，引發(fā)公眾注意力，在促銷(xiāo)活動(dòng)上，主題除了鮮明有賣(mài)點(diǎn)外，事件營(yíng)銷(xiāo)、新聞營(yíng)銷(xiāo)等等別出心裁、獨樹(shù)一幟是十分重要的。
五、區域制勝而不是全局開(kāi)花 區域市場(chǎng)，尤其是第三終端包括鄉鎮、農村市場(chǎng)在現今的經(jīng)濟條件和購買(mǎi)環(huán)境下，應該是廣闊天地，大有作為。中小企業(yè)不要期望一口氣吃成胖子，相反，而應穩扎穩打，要知道許多著(zhù)名的大企業(yè)、大集團的成立，也是一個(gè)個(gè)區域市場(chǎng)成功以后，把其所積累的經(jīng)驗和充分整合的資源進(jìn)一步拷貝、復制，然后在發(fā)展中不斷補充完整，即提高了抗風(fēng)險能力，又鍛煉培養了革命火種，星星之火，可以燎原。
2.低成本營(yíng)銷(xiāo)方案怎么做
不是太復雜，就是目標、進(jìn)度、措施、預計結果。我覺(jué)得主要還是你用什么樣的策略讓你的營(yíng)銷(xiāo)做到低成本
（轉載于WEBLCC工作室網(wǎng)站）
一、選好市場(chǎng)切入點(diǎn)
低成本營(yíng)銷(xiāo)，顧名思義就是力爭盡可能較小的投入來(lái)獲取最大可能的產(chǎn)出回報，讓有限的資金通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段和市場(chǎng)資源的充分整合，裂變成巨大的核能效應。因此，在正式啟動(dòng)市場(chǎng)時(shí)，不能憑主觀(guān)臆斷緊盯著(zhù)消費需求旺盛的中心城市，而應理性分析，慎重選擇。近幾年來(lái)，許多醫藥保健品紛紛淪為各地新聞傳播媒體的打工仔，嘩嘩的資金滾出去，一段時(shí)間下來(lái)卻不見(jiàn)市場(chǎng)回報，于是當初的雄心萬(wàn)丈到最后就變成偃旗息鼓，真是可惜啊。因此，選好市場(chǎng)切入點(diǎn)，首要關(guān)鍵應了解當地的媒體分布，商業(yè)、醫藥等相關(guān)渠道的網(wǎng)絡(luò )運行質(zhì)量以及消費者的消費心理和消費層次在醫藥保健品選擇中的個(gè)性化需求，只有這些理順了，你才有的放矢。
二、揚長(cháng)避短或避實(shí)擊虛
既然是低成本運作，就要凸現自身的市場(chǎng)運作優(yōu)勢。由于實(shí)力和推廣資金的限制，我們就要考慮如何把錢(qián)用在刀刃上。現在，一些醫藥保健品上市，動(dòng)不動(dòng)就上電視，認為只有這樣才能快速建立品牌知名度，營(yíng)造銷(xiāo)售氛圍。其實(shí)錯了，我們認為，如果企業(yè)實(shí)力不夠強大，盡量少上或不上電視，而把廣告費用投入在平面媒體組合上，但文字內容相應要出奇制勝，具有殺傷力、沖擊力、煽動(dòng)性、誘導性。同時(shí)在終端運作上，要有創(chuàng )新舉措，避開(kāi)熱門(mén)零售終端，實(shí)行重心下移，在周邊區域穩扎穩打。
三、執行力與意志力的結合
論是戰略戰術(shù)的制定與落實(shí)，還是方案的監控與跟蹤，都體現一種細致、扎實(shí)、嚴謹的作風(fēng)。面對激烈的競爭和挑剔的市場(chǎng)，我們不憑經(jīng)驗、資歷做重復以往的方案，也不憑炒作、夸大做束縛自身的策略，所有的優(yōu)勢都歸功于切準市場(chǎng)的企劃力和強有力的執行力，從而最終在競爭中笑傲江湖。海信集團領(lǐng)頭人周厚健和太極集團的白禮西在講話(huà)中都認為今后執行力才是企業(yè)的核心競爭力。因此，作為中小企業(yè)，你首先要整合打造一支精良專(zhuān)業(yè)的團隊，要把公司的各項營(yíng)銷(xiāo)理念與市場(chǎng)決策迅速貫徹落實(shí)到零售終端上來(lái)，要把戰略定位戰術(shù)差異的每一條款都細分到服務(wù)消費者上來(lái)，只有這樣，你才能在降低宣傳成本的同時(shí)不至于耗費大量精干的人力成本，順便說(shuō)一句，有了執行力，堅韌、耐勞的意志力也十分重要。
四、個(gè)性化、差異化的訴求戰術(shù)
中小企業(yè)由于實(shí)力所限，它們不可能在資金投入上豪情萬(wàn)丈。相反，個(gè)個(gè)都謹小慎微，害怕打水漂擔風(fēng)險。因此，他們十分強調錢(qián)的使用是否到位，十分強調投入產(chǎn)出比是否合理，一段時(shí)間后是否贏(yíng)利。所以，在組合運用宣傳手段上一定要強調個(gè)性化的定位和差異化的訴求。特別是文字宣傳方面不能拐彎抹角，東拉西扯，要減少技術(shù)型的、抽象型的倫理和說(shuō)教，要一針見(jiàn)血，直入根本，要最大限度的吸引眼球，引發(fā)公眾注意力，在促銷(xiāo)活動(dòng)上，主題除了鮮明有賣(mài)點(diǎn)外，事件營(yíng)銷(xiāo)、新聞營(yíng)銷(xiāo)等等別出心裁、獨樹(shù)一幟是十分重要的。
五、區域制勝而不是全局開(kāi)花
區域市場(chǎng)，尤其是第三終端包括鄉鎮、農村市場(chǎng)在現今的經(jīng)濟條件和購買(mǎi)環(huán)境下，應該是廣闊天地，大有作為。中小企業(yè)不要期望一口氣吃成胖子，相反，而應穩扎穩打，要知道許多著(zhù)名的大企業(yè)、大集團的成立，也是一個(gè)個(gè)區域市場(chǎng)成功以后，把其所積累的經(jīng)驗和充分整合的資源進(jìn)一步拷貝、復制，然后在發(fā)展中不斷補充完整，即提高了抗風(fēng)險能力，又鍛煉培養了革命火種，星星之火，可以燎原。
3.如何進(jìn)行低成本營(yíng)銷(xiāo)
轉載以下資料供參考
如何進(jìn)行低成本營(yíng)銷(xiāo)策略
一是企業(yè)資源少確可獲得更多資源，其實(shí)這個(gè)世界最不缺的就是資源，關(guān)鍵是你是否知道它們，并且知道它們之間的關(guān)聯(lián)性。記得我在外給人培訓常講的一個(gè)美國IT工程師的故事。他拿到很多工作，經(jīng)常是自己很少做，而是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)整合到【世界的辦公室】印度的IT工程師去做，而印度的白天正好是美國的黑夜，等到美國工程師睡個(gè)大覺(jué)起來(lái)，再在家里接收印度工程師完成的任務(wù)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)支付印度工程師的費用，要知道美國工程師賺了大頭，印度工程師才賺了小頭。
二是企業(yè)缺人才確能獲得好人才，只要東家機制好就不愁找不到好掌柜，如正大集團在收購山東福瑞達時(shí)，就是用5%的期權套現契約引進(jìn)操盤(pán)手，2008年正大福瑞達以16.80億元天價(jià)賣(mài)給博士倫集團，正大收獲了15億多，操盤(pán)手也獲得了8400萬(wàn)元的天價(jià)回報，創(chuàng )造醫藥類(lèi)打工仔最大的回報。
三、整合社會(huì )資源短時(shí)間內高速發(fā)展，企業(yè)如果都想通過(guò)建資源才去發(fā)展，那一定會(huì )太慢，并困難重重，因此，建企業(yè)，做品牌一定要有整合的思想，一切皆可整合，關(guān)鍵在思路。
四、整合人心、聚集人氣、獲得人才，整合的關(guān)鍵在于整合到能整合資源的人才，而整合的關(guān)鍵在于整合人心，聚集人氣，要誠信為本。
五、整合槍桿子是核心，市場(chǎng)整合是整個(gè)整合的關(guān)鍵，打天下關(guān)鍵在人，而只有掌控資源的人才是你最要整合的。
六、整合槍桿子靠好企業(yè)、系統方案及體系，但一定要黨指揮槍?zhuān)@是治國的方略，更是做企業(yè)、樹(shù)品牌的方略。否則只能諸侯割據，不能做大產(chǎn)品、做好品牌及企業(yè)。
七、還有是不折騰，不回頭，不浪費時(shí)間，就是最大的低成本，因為時(shí)機也是最重要的，是不會(huì )回頭的。
八、就是從一開(kāi)始就進(jìn)行品牌規劃，利用產(chǎn)品是最好的廣告，嚴格進(jìn)行品牌識別系統導入，累計消費者形象記憶，嚴格產(chǎn)品質(zhì)量確保客戶(hù)及消費者利益，形成好的口碑傳播。
九、另外，好娃娃的高速成長(cháng)及太陽(yáng)石奇跡的產(chǎn)生，驗證了一個(gè)道理：一般的企業(yè)都是5-30%的成長(cháng)，但成功的企業(yè)一定都有100-1000%的大跳躍式增長(cháng)，如果一家公司在發(fā)展的階段從來(lái)沒(méi)有出現過(guò)3到5年的100-1000%的大跳躍增長(cháng)，這家企業(yè)在行業(yè)中根本就立不起來(lái)！好娃娃2003年度比試點(diǎn)的2000年增長(cháng)了500倍以上，2010年以35億天價(jià)賣(mài)出時(shí)比2000年成長(cháng)了5000倍就是最好的驗證。
好娃娃及太陽(yáng)石的極大成功驗證了一個(gè)問(wèn)題，任一項商業(yè)成功等于（他人的頭腦+他人的資源+他人的資金）乘以商業(yè)模式乘以機制。
4.低成本網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣方案有哪些
第一、事件營(yíng)銷(xiāo) 事件營(yíng)銷(xiāo)分借勢和造勢，借勢是借助已有的社會(huì )熱點(diǎn)策劃話(huà)題，造勢是自己找個(gè)話(huà)題 炒熱，話(huà)題和我們營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)和產(chǎn)品息息相關(guān)，可以找到之間直接或間接的聯(lián)系，在話(huà)題中融入企業(yè)的產(chǎn)品或品牌信息，持續性的傳播，從而把企業(yè)的品牌或某種產(chǎn) 品推廣出去，這種方式適合人物、食品等，跟人的生活息息相關(guān)的產(chǎn)品，尤其適合明星。
這個(gè)總體花費可能也不少，但是一種性?xún)r(jià)比比較高的方式。 第二、病毒式營(yíng)銷(xiāo) 病毒式營(yíng)銷(xiāo)，是策劃一個(gè)病毒源，要有意思，能引起大家的興趣的，然后引起網(wǎng)友的互相傳播，因為傳播過(guò)程像病毒一樣擴散，所以叫它病毒式營(yíng)銷(xiāo)，病毒源可以是一個(gè)視頻，一個(gè)圖片，一個(gè)動(dòng)畫(huà)，一個(gè)短文，一個(gè)笑話(huà)，一本電子書(shū)等。
只要以這種擴散的形式傳播，都叫病毒式營(yíng)銷(xiāo)。這種方式，成本主要在病毒的策劃，其余有部分推波助瀾的推廣就可以了。
第三、軟文營(yíng)銷(xiāo) 以上兩種方式，自己有這方面的高級策劃人才，確實(shí)一種低成本的營(yíng)銷(xiāo)方式，但是實(shí)際上企業(yè)里沒(méi)有這種人才，而外包出去策劃費也就成了主要成本。 軟文營(yíng)銷(xiāo)，相對上面兩種成本更低，但是效果不會(huì )像上面兩種有爆發(fā)力，但是企業(yè)打造品牌和口 碑，更需要軟文營(yíng)銷(xiāo)，軟文營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)在于策劃，策劃的好也會(huì )產(chǎn)生以上兩種營(yíng)銷(xiāo)形式的效果。
第四、博客營(yíng)銷(xiāo) 博客營(yíng)銷(xiāo)很好理解，有人說(shuō)已經(jīng)過(guò)時(shí)了，其實(shí)不然，一些名人、業(yè)內專(zhuān)家的博客訪(fǎng)問(wèn)量還是很大的，而且很多專(zhuān)家評論發(fā)了博客之后，會(huì )被媒體轉載為新聞，這樣其傳播效果被無(wú)限放大。 如果自己有寫(xiě)文章的能力和水準，博客營(yíng)銷(xiāo)定能起到很好的推廣作用。
第五、論壇營(yíng)銷(xiāo) 論壇營(yíng)銷(xiāo)也是一種比較大眾的推廣方式，起初是一種成本非常低的推廣方式，目前刪帖非常厲害，論壇都對帖子內容審核很?chē)栏瘢Y果現在雖然成本低，但是效果遠不如以前，建議選擇以上的幾種推廣。
5.營(yíng)銷(xiāo)策劃怎么實(shí)現低成本高產(chǎn)出
從營(yíng)銷(xiāo)戰略的角度講，低成本營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現高產(chǎn)出其實(shí)是可以辦到的，只是因為國內大多數小企業(yè)不具備營(yíng)銷(xiāo)和品牌戰略思維能力而顯得幾乎無(wú)法實(shí)現。企業(yè)要想在細分領(lǐng)域做到低成本營(yíng)銷(xiāo)，并不需要超出自身資源能力，只要制定清晰的品牌戰略，塑造獨特而明確的品牌核心價(jià)值，并以之為統帥，讓一切傳播活動(dòng)都為品牌做加法，累積出寢室品牌，強勢品牌自熱而然降低了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)費用。
同時(shí)，深刻研究目標顧客需求、讓產(chǎn)品更吻合細分群體的需要、不斷聚焦于細分目標市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)讓目標顧客的心理上產(chǎn)生對號入座的認同，能實(shí)現低成本營(yíng)銷(xiāo)。
選自品牌戰略家翁向東《本土品牌戰略》
6.什么是低成本策劃
低成本營(yíng)銷(xiāo)從策劃開(kāi)始 提到低成本營(yíng)銷(xiāo)，對所有企業(yè)來(lái)說(shuō)都是極具誘惑力的一句話(huà)，尤其是對中小型企業(yè)更是誘惑力十足。
國家經(jīng)貿委最新一組數字表明：我國中小企業(yè)已經(jīng)超過(guò)8000萬(wàn)家，占全國企業(yè)總數的99%。如今，多數中小企業(yè)都想借助低投入、高產(chǎn)出的低成本營(yíng)銷(xiāo)制勝，但是，我們首先要明白何為“低成本營(yíng)銷(xiāo)”？低成本營(yíng)銷(xiāo)，就是在充分考慮和規避市場(chǎng)風(fēng)險的前提下，以最經(jīng)濟最合理的投入，實(shí)現市場(chǎng)最大化的利益回報。
這就需要企業(yè)能整合自身現有的資源，洞悉市場(chǎng)發(fā)展規律，針對消費者文化的多元格局，審時(shí)度勢走出一條細分化，差異化道路。同時(shí)通過(guò)各種宣傳手段的組合運用，準確細分，以盡快贏(yíng)得先機，搶占市場(chǎng)，實(shí)現銷(xiāo)售。
其次，低成本營(yíng)銷(xiāo)并不是我們想象中的絕對低成本，而是相對的。換言之，即是營(yíng)銷(xiāo)技巧、營(yíng)銷(xiāo)策略等實(shí)施需要的資金，如果有利于整體營(yíng)銷(xiāo)戰略和品牌核心及相關(guān)識別體系演繹，就可以稱(chēng)為低成本營(yíng)銷(xiāo)。
因為，這樣的營(yíng)銷(xiāo)投入能夠得到充足的補償，而且能為企業(yè)帶來(lái)銷(xiāo)售的增加和持續的利潤源。比如：一個(gè)醫藥品牌為一個(gè)系列產(chǎn)品投入一千萬(wàn)的營(yíng)銷(xiāo)費用，如果能夠為企業(yè)創(chuàng )造一個(gè)億以上的銷(xiāo)售收入，同時(shí)又有效地塑造了一個(gè)流行的、暢銷(xiāo)的品牌形象，那么，這個(gè)投入就屬于低成本營(yíng)銷(xiāo)投入。
因此，判斷企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)行為低成本與否，關(guān)鍵是看它的投資回報率。 再者，影響低成本營(yíng)銷(xiāo)的兩個(gè)最主要因素就是：策劃和有效！因為，營(yíng)銷(xiāo)在任何時(shí)候“有效才是硬道理”！ 唯有好的策劃+有效的執行，才是最省錢(qián)的低成本營(yíng)銷(xiāo)！如果沒(méi)有好的策劃+有效執行，任何所謂的低成本營(yíng)銷(xiāo)都是徒勞無(wú)效的！因為，無(wú)效就是浪費，浪費就肯定不是省錢(qián)！更何談低成本營(yíng)銷(xiāo)呢？智謀市場(chǎng)，策劃先行！策劃永遠都是第一位的，因此，低成本從營(yíng)銷(xiāo)策劃開(kāi)始！ 策劃永遠都是第一位的。
7.小企業(yè)的低成本營(yíng)銷(xiāo)傳播策略有哪些
低成本傳播策略一： 產(chǎn)品傳播 產(chǎn)品的傳播力一直是一個(gè)被忽視的傳播方式，在行業(yè)產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化（功能）的時(shí)候，產(chǎn)品的個(gè)性差異反倒是良好的傳播方式。
產(chǎn)品放在消費者手中，能真實(shí)地感覺(jué)并對之作出相應的判斷，其喜好的程度直接影響對品牌的忠誠。使產(chǎn)品形成傳播力，我們就需要在產(chǎn)品所附信息上作文章。
一個(gè)好的產(chǎn)品其基礎是品質(zhì)而不是概念，首先要在品質(zhì)上形成差異，它是產(chǎn)品附著(zhù)信息傳播的保證，消費者在體驗產(chǎn)品后總是會(huì )作比較分析來(lái)決定喜愛(ài)程度。品質(zhì)不僅包括產(chǎn)品質(zhì)量，還包括功能、設計、概念、包裝等，要保證傳播力，信息的差異化是最重要的。
比如說(shuō)，你可以針對消費群傳遞一些獨特的使用功能；吸引眼球的產(chǎn)品包裝等等，使你的產(chǎn)品率先進(jìn)入消費者的視線(xiàn)。媒介即信息，產(chǎn)品本身便含有豐富的信息，直接影響購買(mǎi)力度，同時(shí)也能形成鮮明的個(gè)性和獨有的風(fēng)格，能促進(jìn)和幫助使用者對品牌作出更多了解，從而形成深刻印象。
人們甚至能根據產(chǎn)品的個(gè)性與風(fēng)格，判斷出是什么品牌的產(chǎn)品。這就是產(chǎn)品力所帶來(lái)的結果。
“索愛(ài)”手機獨特的造型附加上獨特的“音享”概念，將其品牌的內涵表現無(wú)遺，以至于人們一看見(jiàn)外觀(guān)就知是“索愛(ài)”的產(chǎn)品。 低成本傳播策略二：口碑傳播 人們只著(zhù)重由廣告帶來(lái)的傳播力，而忽視了服務(wù)帶來(lái)的口碑傳播力。
品牌的價(jià)值和內涵是通過(guò)服務(wù)來(lái)體現、通過(guò)口碑來(lái)傳遞的。關(guān)鍵在于你如何利用口碑有效實(shí)現傳播。
不妨鎖定消費群體中的“意見(jiàn)領(lǐng)袖”的角色，圍繞他們展現一系列的個(gè)性化品牌服務(wù)，甚至是特別的有針對性的服務(wù)。因為消費者會(huì )通過(guò)自己的親身感受，以口碑傳播并影響到他周?chē)娜巳海@很有感染力和說(shuō)服力。
這才是你要達到的真實(shí)目的。筆者曾經(jīng)建議一個(gè)服裝品牌定期在一些高級會(huì )所，召集一些VIP用戶(hù)舉行休閑怡情活動(dòng)，并允許他們攜帶二至三名嘉賓參加。
結果不僅能實(shí)現現場(chǎng)銷(xiāo)售，而且還通過(guò)參會(huì )人數的滾動(dòng)，人傳人，人學(xué)人，形成一種主流消費的氛圍，使銷(xiāo)量穩固地增長(cháng)。口碑與服務(wù)是連為一體的，先有服務(wù)后有口碑。
因為服務(wù)實(shí)質(zhì)上是兌現一種品質(zhì)承諾，倡導一種生活方式的過(guò)程。你做到了，感動(dòng)了一個(gè)消費者，通過(guò)口碑，也就感動(dòng)了一群消費者。
低成本傳播策略三：公關(guān)傳播 公關(guān)是永遠的低成本傳播利器，甚至有公關(guān)第一廣告第二的說(shuō)法。公關(guān)除了協(xié)調政府、社會(huì )公共關(guān)系外，還有一個(gè)最重要的傳播渠道——新聞媒體。
媒體是一個(gè)具有公信力的輿論平臺，影響著(zhù)大量的閱讀者。如何與媒體建立良好的合作關(guān)系，直接關(guān)乎品牌信息到達的受眾面。
媒體公關(guān)不是簡(jiǎn)單地發(fā)發(fā)廣告或宣傳軟文，而是要策劃和利用一些事件、人物、話(huà)題與媒體形成共同的關(guān)注點(diǎn)，讓企業(yè)自然地被推為行業(yè)中的活躍分子、領(lǐng)軍人物甚至是意見(jiàn)領(lǐng)袖。重在表現品牌的社會(huì )責任感、行業(yè)使命感和誠信程度，讓消費者充分了解企業(yè)，從而建立對品牌的信賴(lài)。
這里有一個(gè)角度和尺度的把握，特別要注意不要讓聰明的消費者有“炒作”的感覺(jué)。同時(shí)，媒體也是雙刃劍，它也能帶來(lái)危機，所以在企業(yè)內部必須形成媒體培訓機制（尤其是相關(guān)領(lǐng)導人員），以防范公關(guān)危機的發(fā)生。
低成本傳播策略四：事件傳播 事件傳播應該說(shuō)是大公關(guān)傳播的范疇，雖然它與媒體密不可分，但有其自身突出的利用特點(diǎn)。突出特征是吸引眼球，能在瞬間引起公眾的廣泛關(guān)注和高度參與，是建立與擴大品牌知名度的有力措施。
常規的做法是投入大量的成本來(lái)參與，但這不是最低成本的參與方式。所以，如何利用事件來(lái)因勢利導，借力發(fā)力，將自己的品牌置于社會(huì )輿論熱點(diǎn)中，是低成本傳播打造品牌的良好選擇方式。
有的事件是可遇不可求的，看你會(huì )不會(huì )把握機會(huì )；有的事件是有轟動(dòng)效應的，但其傳播成本是你接受不了的；有的事件是需要你“無(wú)中生有”去制造的。如此這些，關(guān)鍵看你是不是會(huì )利用機會(huì )、把握機會(huì )及制造機會(huì )，將自己的品牌信息與事件一起，置身于高曝光頻率的熱點(diǎn)事件中，這需要足夠的經(jīng)驗和技巧。
筆者服務(wù)的一個(gè)通信品牌，就巧借奧克斯狀告信息產(chǎn)業(yè)部的事件，利用事件的熱度，拋出了貼牌手機企業(yè)聯(lián)名請愿的新聞話(huà)題，并在余波未了之際，又拋出了多名貼牌企業(yè)聯(lián)合參與CCTV黃金廣告時(shí)段招標的新聞。這樣既避免了“鬧事”的嫌疑；又向相關(guān)部門(mén)表達了“萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)”的良苦用心；同時(shí)也巧妙地將企業(yè)的實(shí)力展現給了社會(huì )各界，一舉多得，為后來(lái)順利獲得手機生產(chǎn)許可作了很好的鋪墊。
低成本傳播策略五：分眾傳播 在企業(yè)的發(fā)展承受能力不足的情況下，分眾傳播是品牌傳播中能節約成本的一個(gè)不錯的選擇。當你還不具備對你定位的所有消費者廣而告之的時(shí)候，不妨對你定位的那些最有價(jià)值的消費者進(jìn)行品牌轉播。
充分利用人們的從眾心理，讓一群人去影響另外一大群人。也許效果不盡人意，但你至少已經(jīng)影響到了你認為最具價(jià)值的一群人。
根據“二八理論”，也許這部分人已經(jīng)實(shí)現了你設定的80%的市場(chǎng)目標。值得注意的是，分眾不等于目標受眾！選擇分眾傳播一定要“找對人，找對路”，這需要你對鎖定的消費群體的信息來(lái)源渠道和媒體接觸習慣作詳細的分析了解。
筆者曾服務(wù)的一個(gè)賣(mài)兒童玩具的企業(yè)。
8.如何進(jìn)行低成本營(yíng)銷(xiāo)
如何進(jìn)行低成本營(yíng)銷(xiāo)策略一是企業(yè)資源少確可獲得更多資源，其實(shí)這個(gè)世界最不缺的就是資源，關(guān)鍵是你是否知道它們，并且知道它們之間的關(guān)聯(lián)性。
記得我在外給人培訓常講的一個(gè)美國IT工程師的故事。他拿到很多工作，經(jīng)常是自己很少做，而是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)整合到【世界的辦公室】印度的IT工程師去做，而印度的白天正好是美國的黑夜，等到美國工程師睡個(gè)大覺(jué)起來(lái)，再在家里接收印度工程師完成的任務(wù)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)支付印度工程師的費用，要知道美國工程師賺了大頭，印度工程師才賺了小頭。
二是企業(yè)缺人才確能獲得好人才，只要東家機制好就不愁找不到好掌柜，如正大集團在收購山東福瑞達時(shí)，就是用5%的期權套現契約引進(jìn)操盤(pán)手，2008年正大福瑞達以16.80億元天價(jià)賣(mài)給博士倫集團，正大收獲了15億多，操盤(pán)手也獲得了8400萬(wàn)元的天價(jià)回報，創(chuàng )造醫藥類(lèi)打工仔最大的回報。 三、整合社會(huì )資源短時(shí)間內高速發(fā)展，企業(yè)如果都想通過(guò)建資源才去發(fā)展，那一定會(huì )太慢，并困難重重，因此，建企業(yè)，做品牌一定要有整合的思想，一切皆可整合，關(guān)鍵在思路。
四、整合人心、聚集人氣、獲得人才，整合的關(guān)鍵在于整合到能整合資源的人才，而整合的關(guān)鍵在于整合人心，聚集人氣，要誠信為本。 五、整合槍桿子是核心，市場(chǎng)整合是整個(gè)整合的關(guān)鍵，打天下關(guān)鍵在人，而只有掌控資源的人才是你最要整合的。
六、整合槍桿子靠好企業(yè)、系統方案及體系，但一定要黨指揮槍?zhuān)@是治國的方略，更是做企業(yè)、樹(shù)品牌的方略。否則只能諸侯割據，不能做大產(chǎn)品、做好品牌及企業(yè)。
七、還有是不折騰，不回頭，不浪費時(shí)間，就是最大的低成本，因為時(shí)機也是最重要的，是不會(huì )回頭的。 八、就是從一開(kāi)始就進(jìn)行品牌規劃，利用產(chǎn)品是最好的廣告，嚴格進(jìn)行品牌識別系統導入，累計消費者形象記憶，嚴格產(chǎn)品質(zhì)量確保客戶(hù)及消費者利益，形成好的口碑傳播。
九、另外，好娃娃的高速成長(cháng)及太陽(yáng)石奇跡的產(chǎn)生，驗證了一個(gè)道理：一般的企業(yè)都是5-30%的成長(cháng)，但成功的企業(yè)一定都有100-1000%的大跳躍式增長(cháng)，如果一家公司在發(fā)展的階段從來(lái)沒(méi)有出現過(guò)3到5年的100-1000%的大跳躍增長(cháng)，這家企業(yè)在行業(yè)中根本就立不起來(lái)！好娃娃2003年度比試點(diǎn)的2000年增長(cháng)了500倍以上，2010年以35億天價(jià)賣(mài)出時(shí)比2000年成長(cháng)了5000倍就是最好的驗證。 好娃娃及太陽(yáng)石的極大成功驗證了一個(gè)問(wèn)題，任一項商業(yè)成功等于（他人的頭腦+他人的資源+他人的資金）乘以商業(yè)模式乘以機制。
9.低成本營(yíng)銷(xiāo),怎么做才對
不是太復雜，就是目標、進(jìn)度、措施、預計結果。
我覺(jué)得主要還是你用什么樣的策略讓你的營(yíng)銷(xiāo)做到低成本 （轉載于WEBLCC工作室網(wǎng)站） 一、選好市場(chǎng)切入點(diǎn) 低成本營(yíng)銷(xiāo)，顧名思義就是力爭盡可能較小的投入來(lái)獲取最大可能的產(chǎn)出回報，讓有限的資金通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段和市場(chǎng)資源的充分整合，裂變成巨大的核能效應。因此，在正式啟動(dòng)市場(chǎng)時(shí)，不能憑主觀(guān)臆斷緊盯著(zhù)消費需求旺盛的中心城市，而應理性分析，慎重選擇。
近幾年來(lái)，許多醫藥保健品紛紛淪為各地新聞傳播媒體的打工仔，嘩嘩的資金滾出去，一段時(shí)間下來(lái)卻不見(jiàn)市場(chǎng)回報，于是當初的雄心萬(wàn)丈到最后就變成偃旗息鼓，真是可惜啊。因此，選好市場(chǎng)切入點(diǎn)，首要關(guān)鍵應了解當地的媒體分布，商業(yè)、醫藥等相關(guān)渠道的網(wǎng)絡(luò )運行質(zhì)量以及消費者的消費心理和消費層次在醫藥保健品選擇中的個(gè)性化需求，只有這些理順了，你才有的放矢。
二、揚長(cháng)避短或避實(shí)擊虛 既然是低成本運作，就要凸現自身的市場(chǎng)運作優(yōu)勢。由于實(shí)力和推廣資金的限制，我們就要考慮如何把錢(qián)用在刀刃上。
現在，一些醫藥保健品上市，動(dòng)不動(dòng)就上電視，認為只有這樣才能快速建立品牌知名度，營(yíng)造銷(xiāo)售氛圍。其實(shí)錯了，我們認為，如果企業(yè)實(shí)力不夠強大，盡量少上或不上電視，而把廣告費用投入在平面媒體組合上，但文字內容相應要出奇制勝，具有殺傷力、沖擊力、煽動(dòng)性、誘導性。
同時(shí)在終端運作上，要有創(chuàng )新舉措，避開(kāi)熱門(mén)零售終端，實(shí)行重心下移，在周邊區域穩扎穩打。 三、執行力與意志力的結合 論是戰略戰術(shù)的制定與落實(shí)，還是方案的監控與跟蹤，都體現一種細致、扎實(shí)、嚴謹的作風(fēng)。
面對激烈的競爭和挑剔的市場(chǎng)，我們不憑經(jīng)驗、資歷做重復以往的方案，也不憑炒作、夸大做束縛自身的策略，所有的優(yōu)勢都歸功于切準市場(chǎng)的企劃力和強有力的執行力，從而最終在競爭中笑傲江湖。海信集團領(lǐng)頭人周厚健和太極集團的白禮西在講話(huà)中都認為今后執行力才是企業(yè)的核心競爭力。
因此，作為中小企業(yè)，你首先要整合打造一支精良專(zhuān)業(yè)的團隊，要把公司的各項營(yíng)銷(xiāo)理念與市場(chǎng)決策迅速貫徹落實(shí)到零售終端上來(lái)，要把戰略定位戰術(shù)差異的每一條款都細分到服務(wù)消費者上來(lái)，只有這樣，你才能在降低宣傳成本的同時(shí)不至于耗費大量精干的人力成本，順便說(shuō)一句，有了執行力，堅韌、耐勞的意志力也十分重要。 四、個(gè)性化、差異化的訴求戰術(shù) 中小企業(yè)由于實(shí)力所限，它們不可能在資金投入上豪情萬(wàn)丈。
相反，個(gè)個(gè)都謹小慎微，害怕打水漂擔風(fēng)險。因此，他們十分強調錢(qián)的使用是否到位，十分強調投入產(chǎn)出比是否合理，一段時(shí)間后是否贏(yíng)利。
所以，在組合運用宣傳手段上一定要強調個(gè)性化的定位和差異化的訴求。特別是文字宣傳方面不能拐彎抹角，東拉西扯，要減少技術(shù)型的、抽象型的倫理和說(shuō)教，要一針見(jiàn)血，直入根本，要最大限度的吸引眼球，引發(fā)公眾注意力，在促銷(xiāo)活動(dòng)上，主題除了鮮明有賣(mài)點(diǎn)外，事件營(yíng)銷(xiāo)、新聞營(yíng)銷(xiāo)等等別出心裁、獨樹(shù)一幟是十分重要的。
五、區域制勝而不是全局開(kāi)花 區域市場(chǎng)，尤其是第三終端包括鄉鎮、農村市場(chǎng)在現今的經(jīng)濟條件和購買(mǎi)環(huán)境下，應該是廣闊天地，大有作為。中小企業(yè)不要期望一口氣吃成胖子，相反，而應穩扎穩打，要知道許多著(zhù)名的大企業(yè)、大集團的成立，也是一個(gè)個(gè)區域市場(chǎng)成功以后，把其所積累的經(jīng)驗和充分整合的資源進(jìn)一步拷貝、復制，然后在發(fā)展中不斷補充完整，即提高了抗風(fēng)險能力，又鍛煉培養了革命火種，星星之火，可以燎原。
10.營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程中,如何實(shí)現低成本提升銷(xiāo)售
現在這個(gè)社會(huì )的營(yíng)銷(xiāo)成本越來(lái)越高，戰略性的媒介資源已經(jīng)被企業(yè)巨頭牢牢把握，中小企業(yè)幾乎無(wú)法插足其中。要實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)的低投入高產(chǎn)出的挑戰越來(lái)越大，品牌戰略顧問(wèn)機構杰信咨詢(xún)?yōu)榇丝偨Y了一套系統的低成本營(yíng)銷(xiāo)方法論，可以列舉如下：
一、使產(chǎn)品人性化，讓產(chǎn)品本身對消費者產(chǎn)生無(wú)窮吸引力，降低成本
1、好產(chǎn)品自己會(huì )說(shuō)話(huà)——最高明的營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)產(chǎn)品人性化“讓推銷(xiāo)變多余” 2、超低營(yíng)銷(xiāo)之本——真正了解消費者，最大限度滿(mǎn)足消費者需求 3、關(guān)愛(ài)消費者——人性化提供超出消費者期待的利益，簡(jiǎn)單的改進(jìn)爆發(fā)意想不到的營(yíng)銷(xiāo)威力 二、塑造品牌勢能——讓消費者對品牌產(chǎn)生渴望和狂熱的崇拜 1、獨特的訴求+標志性事件，樹(shù)立品牌地位及影響力 2、老品牌技術(shù)及產(chǎn)品上的創(chuàng )新，反哺提升品牌形象，重塑品牌勢能 三、占位第一，開(kāi)創(chuàng )藍海——進(jìn)入無(wú)競爭領(lǐng)域 1、占有新的市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)，創(chuàng )造獨享的市場(chǎng)蛋糕 2、加一加，減一減，換換臉——洞察新市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn) 四、有所為，有所不為——細分市場(chǎng)做專(zhuān)家 1、定位細分市場(chǎng)，滿(mǎn)足專(zhuān)業(yè)的消費者個(gè)性化需求 2、絕不貪大——一條道走到底的商業(yè)哲學(xué) 3、一專(zhuān)多能的商業(yè)哲學(xué)
……九、借力打力——站在巨人的肩膀騰飛 1、產(chǎn)品借力——提升產(chǎn)品力（產(chǎn)品采用著(zhù)名品牌的技術(shù)構件） 2、品牌借力——發(fā)展聯(lián)合品牌或衍生品牌 3、淵源借力——借助企業(yè)原有技術(shù)的輝煌歷史提升品牌力（如曾為著(zhù)名品牌提供生產(chǎn)支持） ……二十八、品牌戰略——讓企業(yè)從“在乎一城一池得失的戰術(shù)營(yíng)銷(xiāo)”中走出來(lái)，提升品牌整體的價(jià)值感與品牌威望 1、本土企業(yè)品牌戰略的迷失 2、品牌戰略規劃——打造品牌持久贏(yíng)利能力
——引自品牌戰略家翁向東《低成本營(yíng)銷(xiāo)28段》
